年収1,300万円以上／制作（広告・デザイン・グラフィック・映像）の求人・転職情報

■同社について
Cape.io Japan株式会社は、広告の制作・配信・最適化を自動化するSaaS（Creative Automation）を提供する外資系の少数精鋭スタートアップ企業です。
広告代理店や広告主、メディア企業向けに、テレビCMやデジタル広告の入稿・送稿支援およびクリエイティブ自動化ソリューションを展開しております。
■当ポジションのミッションについて
日本事業のさらなる成長に向けて、Cape.io Japanの次のステージを一緒につくるSalesExecutiveを募集します。
■主な仕事内容
•広告代理店、広告主、メディア企業に対する新規ビジネス機会の開拓
•顧客と長期的な信頼関係を築き、ビジネス・業務・ワークフロー上の課題の理解
•社内チームと連携し、テレビCMやデジタル広告の入稿・送稿を正確かつタイムリーにサポート
•顧客からの依頼にOwnershipを持ち、重要なオペレーションを正確かつ確実に遂行する
•発見した課題を測定可能なビジネス価値へと変換し、Value-based SellingによってCape.ioのTechnology / SaaSソリューションを提案する
•顧客との信頼関係を、新しいチーム、ユースケース、ビジネス機会へと広げる
•多様化・分断化するメディアに対するクリエイティブ制作、最適化、展開、配信の自動化を支援する
•Prospecting、Discovery、提案、交渉、Closingまで一連のSales Cycleを担当する
•新規・既存顧客の双方において、自らTerritoryと健全なSales Pipelineを構築・管理する
•Customer Success、Product、Global Teamと連携し、顧客に最適なソリューションを提供する
•Cape.io JapanのGo-to-Market Strategy、市場開拓、今後の成長に自らのアイデアを持って参加する
•個人のSales Targetを達成・超過する
■補足情報
①当ポジションについて
Sales Executiveの業務は、単に既存の製品を販売する営業ではありません。
求められているのは、顧客がどのように仕事をしているのかに興味を持ち、その中にある課題を発見し、新しいビジネス機会へと変えていくことを楽しめる方です。
広告代理店、広告主、メディア企業のお客様と密接に関わり、信頼関係を築きながら、広告コンテンツの制作・管理・配信のあり方をより良くしていきます。
②Cape.io Japanで働く魅力
Cape.io Japanは、グローバル企業の中にある、小さくアントレプレナーシップにあふれたチームです。バックグラウンドや経験、個性の異なるメンバーが集まり、それぞれがユニークな強みを持ち寄っています。私たちは、個性、好奇心、コラボレーション、お互いへのリスペクトを大切にしながら、一つのゴールに向かって仕事をしています。
大きな組織の中であらかじめ決められた役割やキャリアパスを歩むのではなく、自分がどんなプロフェッショナルになりたいのかを考え、自ら仕事の幅を広げ、新しいことに挑戦できる環境です。年次や肩書にかかわらず、良いアイデアがあれば発信できます。一人ひとりの貢献が見え、自分の行動が顧客への価値やCape.io Japanの成長に直接つながっていることを実感できます。
決められた営業方法をそのまま引き継ぐだけでもありません。自分自身のアイデアを持ち込み、新しい顧客や市場を開拓し、Cape.ioが日本でどのように成長していくかを一緒につくることができます。広告業界で経験を積んできた方にとっては、Consultative Technology / SaaS Salesへとキャリアを広げる機会です。一方、AdTech、MarTech、Software業界で経験を積んできた方にとっては、そのスキルをさらに広げながら、広告業界の変革に直接関わることができます。

単一プロダクトのマーケティングにとどまらず、ピクシブ全体の複数プロダクト、あるいはプラットフォーム全体の事業成長とマーケティング組織の構築と最大化に責任を持ちます。

1. 経営・事業戦略へのコミットと組織基盤の構築

中期経営計画をもとに、全社および各事業部のトップライン（売上、ユーザー数、エンゲージメント）を継続的に伸ばすための全体戦略の策定
各プロダクトのポートフォリオ管理と予算管理
経営層の抽象的なオーダーを具体的なグロース戦略に落とし込み、現場を巻き込んで推進するリーダーシップの発揮
メンバーの育成を通じて組織カルチャーを醸成し、マーケティング組織全体のケイパビリティの底上げを推進
2. 全社的なグロースマーケティング戦略の立案と実行

新規ユーザー獲得から、アクティベーション、リテンション、マネタイズにいたるユーザーライフサイクル全体のファネル設計と投資最適化
国内・海外市場におけるGTM戦略の監修、およびブランドコミュニケーション・プロモーション全体の統括
pixivを基盤とした周辺サービス（BOOTH、pixivFACTORY、pixivFANBOX等）への回遊戦略の構築、およびプラットフォーム全体のLTV最大化

■会社概要
株式会社TVerは、民放各局が制作した安心・安全なテレビコンテンツを、いつでもどこでも完全無料でお楽しみいただける民放公式テレビ配信サービス｢TVer（ティーバー）｣を主に運営しています。
「TVer」は、2015年のサービス開始以来、累計アプリダウンロード数は9,000万、月間ユニークブラウザ数は4,400万を超え、2025年12月には月間動画再生数も6.5億回を突破しました。
今後も「テレビを開放して、もっとワクワクする未来を」をミッションに、どこでも自由なスタイルでテレビの楽しみ方がもっと広がるサービスを目指し、新たなスタートを切っています。

■業務内容
TVerのコンテンツ配信を支えるCMSの開発・運用、およびチームマネジメントを担当します。 バックエンド（Go/AWS）を主軸としつつ、フロントエンド（React/TypeScript）も含めたフルスタックな視点で、運用フロー全体の最適化を目指します。

1. 放送局連携システムの開発・運用
番組データ連携基盤の開発: 在京・在阪のキー局を含む多数のテレビ局から送られてくる番組メタデータ（番組名、出演者、放送日時、権利情報など）を、TVerのフォーマットに合わせて取り込み、正規化・統合するバックエンドシステムの設計・開発を行います。
データ整合性の担保: 放送スケジュール変更や権利情報の更新などにリアルタイムに対応できる、堅牢なデータパイプラインを構築します（Aurora/DynamoDB活用）。
2. 社内運用CMS（管理画面）の開発
運用効率化のためのUI/UX設計: 社内の運用担当者が、特集の編成や動画の公開設定を行うための管理画面（React/TypeScript）を開発します。
スキーマ駆動開発: OpenAPI を用いたAPI設計を行い、バックエンドとフロントエンドの型安全な連携を実現します。
3. エンジニアリングマネジメント（EM業務）
チーム開発のリード: コードレビュー、技術選定、アーキテクチャ設計（ECS上のコンテナ設計等）の意思決定を行い、チームの技術力を底上げします。
ピープルマネジメント: メンバーの目標設定、評価、1on1を通じたキャリア支援、採用活動など。
ディレクター・PdMとの連携: 放送局との窓口を担当する専任ディレクターと密に連携し、持ち込まれる要望や運用課題に対して「技術的にどう解決するか」を提案・設計します。
ビジネス要件をシステム仕様へと翻訳するブリッジ役を担います。

■開発環境
・言語: Go
・クラウド: Google Cloud (GCP) , AWS
・データベース: Cloud Spanner (Graph / Full Text Search), Aurora (MySQL), Dynamo DB
・データ/AI: BigQuery, Vertex AI
・開発支援: Claude Code, GitHub Copilot

■生成AIの活用について
・活用中の技術やツール：Github Copilot / Amazon Bedrock / Vertex AI / Claude / Gemini / Devin / V0
・全エンジニア職がClaude Max 20xを利用可能です
・プロダクトに対してAI導入も推進中です
・その他新しいAIツールも迅速に導入を進めています