年収1,800万円以上／制作（広告・デザイン・グラフィック・映像）の求人・転職情報

■同社について
Cape.io Japan株式会社は、広告の制作・配信・最適化を自動化するSaaS（Creative Automation）を提供する外資系の少数精鋭スタートアップ企業です。
広告代理店や広告主、メディア企業向けに、テレビCMやデジタル広告の入稿・送稿支援およびクリエイティブ自動化ソリューションを展開しております。
■当ポジションのミッションについて
日本事業のさらなる成長に向けて、Cape.io Japanの次のステージを一緒につくるSalesExecutiveを募集します。
■主な仕事内容
•広告代理店、広告主、メディア企業に対する新規ビジネス機会の開拓
•顧客と長期的な信頼関係を築き、ビジネス・業務・ワークフロー上の課題の理解
•社内チームと連携し、テレビCMやデジタル広告の入稿・送稿を正確かつタイムリーにサポート
•顧客からの依頼にOwnershipを持ち、重要なオペレーションを正確かつ確実に遂行する
•発見した課題を測定可能なビジネス価値へと変換し、Value-based SellingによってCape.ioのTechnology / SaaSソリューションを提案する
•顧客との信頼関係を、新しいチーム、ユースケース、ビジネス機会へと広げる
•多様化・分断化するメディアに対するクリエイティブ制作、最適化、展開、配信の自動化を支援する
•Prospecting、Discovery、提案、交渉、Closingまで一連のSales Cycleを担当する
•新規・既存顧客の双方において、自らTerritoryと健全なSales Pipelineを構築・管理する
•Customer Success、Product、Global Teamと連携し、顧客に最適なソリューションを提供する
•Cape.io JapanのGo-to-Market Strategy、市場開拓、今後の成長に自らのアイデアを持って参加する
•個人のSales Targetを達成・超過する
■補足情報
①当ポジションについて
Sales Executiveの業務は、単に既存の製品を販売する営業ではありません。
求められているのは、顧客がどのように仕事をしているのかに興味を持ち、その中にある課題を発見し、新しいビジネス機会へと変えていくことを楽しめる方です。
広告代理店、広告主、メディア企業のお客様と密接に関わり、信頼関係を築きながら、広告コンテンツの制作・管理・配信のあり方をより良くしていきます。
②Cape.io Japanで働く魅力
Cape.io Japanは、グローバル企業の中にある、小さくアントレプレナーシップにあふれたチームです。バックグラウンドや経験、個性の異なるメンバーが集まり、それぞれがユニークな強みを持ち寄っています。私たちは、個性、好奇心、コラボレーション、お互いへのリスペクトを大切にしながら、一つのゴールに向かって仕事をしています。
大きな組織の中であらかじめ決められた役割やキャリアパスを歩むのではなく、自分がどんなプロフェッショナルになりたいのかを考え、自ら仕事の幅を広げ、新しいことに挑戦できる環境です。年次や肩書にかかわらず、良いアイデアがあれば発信できます。一人ひとりの貢献が見え、自分の行動が顧客への価値やCape.io Japanの成長に直接つながっていることを実感できます。
決められた営業方法をそのまま引き継ぐだけでもありません。自分自身のアイデアを持ち込み、新しい顧客や市場を開拓し、Cape.ioが日本でどのように成長していくかを一緒につくることができます。広告業界で経験を積んできた方にとっては、Consultative Technology / SaaS Salesへとキャリアを広げる機会です。一方、AdTech、MarTech、Software業界で経験を積んできた方にとっては、そのスキルをさらに広げながら、広告業界の変革に直接関わることができます。