プロダクトマネージャー・ブランドマネージャー／エネルギー・プラントの求人・転職情報

・戦略策定：市場調査、顧客理解、競合分析を行い、製品ビジョンやロードマップを定める。
・要件定義：顧客課題を整理し、仕様・ユーザーストーリーに落とし込む。
・開発推進：開発チームと連携し、優先度を決め、スプリント計画やリリースを管理する。
・成果検証：KPI やユーザー行動データをもとに製品の効果を測定し、改善を繰り返す。
・ステークホルダー調整：経営陣・顧客・営業・サポートなど多様な利害関係者と意思疎通を図る。

【ポジションの概要】
大型蓄電池や新たな電力取引市場を駆使し、次世代のエネルギービジネスを形にしていくポジションです。
営業部門やシステム開発部門、社外の電力会社など、多様なステークホルダーと連携・利害調整を図りながら、新しいサービスを推進していくポジションです。

■職務内容
入社後は、電力業界の知識を基礎から習得していただくところからスタートします。
その後、大型の蓄電池の導入に向けた収益シミュレーションや、エネルギー管理システムを用いた稼働モニタリングなど、実務を通じて専門性を磨いていただきます。

主な業務は以下の通りです。
１、大型蓄電池や太陽光発電向け蓄電池の導入・運用支援
　　顧客への見積書作成、各種契約の締結対応、システムの試運転実施、市場参入に向けた審査対応、システムへの登録手続きなど

２、新たな電力市場への参入に向けたシステム（SaaS）提供、運用代行サービスの商談支援
　　営業部門と連携し、顧客への提案や商談を技術・運用・制度面からサポートします

３、上記に付随して関係する事業者との調整

将来的な役割：
電力市場や制度の専門知識を武器に、社内関係部署や社外パートナーとの調整を図りながら、
新サービスの商用化や大型プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャー（推進役）としてご活躍いただくことを期待します。

本ポジションの魅力
・前職（無形商材やSaaSの法人営業など）で培った「顧客課題の解決力」や「関係者を巻き込む調整力」を、そのまま大きな武器として活かすことができます。
・脱炭素や次世代エネルギービジネスは国を挙げて推進されている最注力分野であり、3年程度の経験で、他では得られない極めて高い専門性を身につけることができます。
・リモートワーク（週2回程度）やフレックスタイム制の活用によって、柔軟な働き方ができるポジションです。

入社当初～3か月間（キャッチアップ期）
　社内講座、eラーニングによって業界の基礎知識や自社サービスを理解していただきます。
　先輩社員のプロジェクトに副担当として参加し、実務を通じて業務知識や進め方を学びます。

4カ月目以降～（ひとり立ち、自走期）
　先輩のサポートを受けつつ、実際の蓄電池導入や市場参入に向けたプロジェクトの主担当として、社内外の調整や商談支援を牽引していただきます。
　複雑な制度の解釈や関係者との交渉方針に迷った際は、チーム定例会や1on1を通じてアドバイスをもらえる「壁打ち」の環境が整っています。

<業務内容>
蓄電システム および 太陽光発電システム向け計測制御システムの開発における以下の業務
1. 商品企画開発
　① 当該商品の市場調査分析、顧客ニーズの分析
　②企画作成
　③販売戦略立案、ビジネスモデルの定義
　④販売計画、販売活動支援
2. 製品設計
　①日本国内市場向け独自製品の設計開発
　②開発プロジェクトの進歩管理
3. プロジェクト管理
　①商品導入、他部門との連携
　②販売管理(販売計画の実行)

■職務内容
本ポジションでは、以下いずれか、または複数の役割を担っていただきます。
①法人営業（ソリューション提案）
・法人顧客に対する再エネ電力販売およびコーポレートPPA案件の提案
・顧客の電力需要、脱炭素ニーズの把握および最適な調達スキームの提示
・案件組成に向けた条件交渉および契約締結に向けた交渉
②CPPA等の事業スキーム構築
・自社電源ポートフォリオおよび電力市場（JEPX・相対契約等）を踏まえた販売戦略の立案
・電力価格、需給バランス、リスク管理を踏まえたヘッジ戦略の検討
・契約スキームの設計および条件交渉を含む案件ストラクチャリング
・制度・政策動向を踏まえた事業スキームの構築・最適化

【ポジション概要】

当社は自社で開発する最先端IoT技術を駆使し、冷凍冷蔵・空調設備の最適制御による省エネルギー・デマンドレスポンスをはじめとした電力ソリューションを展開しています。現在は太陽光発電・蓄電池・EMS（エネルギー管理システム）などのサードパーティ技術も統合したトータル電力ソリューションへと事業領域を拡大中です。
本ポジションは、プロダクトビジョンの策定から機能開発の取り纏めまでを一気通貫で担い、顧客価値の最大化とビジネスゴールの達成を実現するプロダクト開発、各プロジェクトへのシステムのインストールに責任を持ちます。エンジニアリング・デザイン・ビジネスサイド（事業開発・営業・マーケ）のハブとして「何を」「なぜ」「いつ」作るべきかを定義し、プロダクトの成長を牽引すると共にテクノロジーの実装の実務をリードしていただきます。

【業務詳細】

■プロダクト戦略・ロードマップの策定
・市場調査・競合分析・顧客インタビューに基づくプロダクト戦略の立案
・未実装機能の棚卸しと優先順位付け
・ビジネスケースと技術コストを組み合わせた優先度判断
・四半期・年次ロードマップの策定と、経営・開発・営業各チームへの展開・合意形成

■標準化・プロダクト統合
・既存顧客カスタマイズの全件棚卸しと分類（標準化可能 / 個別維持 / 廃止）
・共通化すべき機能の仕様定義と、標準プロダクトへの統合計画の策定
・標準化移行にあたっての顧客コミュニケーション計画の立案・支援
・カスタマイズ要件の受け付けルール・プロセスの整備

■開発プロセスのリード・データ分析
・PRD（製品要求仕様書）・プロダクトバックログの作成とエンジニアリングチームへの要件ブリッジング
・要件定義書の技術チームと連携しての作成
・開発進捗の管理・ステークホルダーへの定期報告
・主要KPI（稼働率・省エネ効果・継続率・顧客数等）の設計とモニタリング
・電力市場動向・規制変化・競合プロダクト分析の継続的なモニタリング

■顧客納入時の技術支援・PMサポート
・顧客へのシステム納入プロジェクトにおいて、担当プロジェクトマネージャー（PM）に対し現場対応含む技術面の全体サポートを提供し、スムーズな導入を推進
・ハードウェア・ソフトウェア・通信インフラにまたがる技術課題をPMが判断できるよう、情報整理・選択肢提示・意思決定支援を実施

■クオリティコントロール
・ハード・ソフト共に安定した信頼プロダクトを提供可能にする製品のクオリティコントロールのリード
・安定稼働後のアフターメンテナンス・運用体制の構築、マネジメント、リード。

データとデジタル技術を駆使し、当社の営業活動を革新する「データドリブン営業」の実現に向けた推進役を担っていただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客価値の最大化、営業効率の向上、ひいては収益向上に貢献していただきます。

・デジタルマーケティング戦略の立案と実行推進
当社の事業戦略と市場環境を深く理解し、デジタル技術とリアル営業を融合させたデジタルマーケティングの全体戦略（Webサイト、アプリ、CRM、SFA、AIなど多岐にわたるツール活用を含む）の立案。

・チャネル（リアル・デジタル横断）での顧客体験構築
データに基づいた顧客セグメンテーション、パーソナライズされたアプローチ、シームレスなオムニチャネルの構築、コンテンツ作成。

・営業プロセスのデジタル化と最適化
現状の営業プロセスを分析し、デジタルツール（CRM、SFAなど）を活用した顧客管理、リード獲得、育成、商談管理、契約後のフォローアップまでの一連のプロセスのデジタル化の推進。