求人・転職情報

【Role Purpose】

Reporting into the Head of Transportation & Mobility sector, you will be accountable for proactively managing the growth and expansion of LRQA’s services in a selection of global and strategic accounts. In addition, in line with the sector strategy, you will have a small, but focused target account list, to broaden our footprint in the sector.

Your portfolio will be varied but will typically start at £2-10m of annual revenue worth of accounts, which you will develop for year on year revenue growth.

Retention, revenue growth and new logo wins will be the key performance indicators use to measure success.

This is a key role part of our strategic growth ambition for the Transportation & Mobility sector, and you will have a clear focus on the market, your clients’ business objectives, priorities and challenges, using this knowledge to build best in class solutions from LRQA’s portfolio of products and services.
As you continually build your network of senior decision makers and influencers with your accounts, you will be the LRQA internal representative for them, driving operational excellence in delivery, pipelines of opportunities and a growing network of connections through our local sales teams throughout the world.

This will involve proactive engagement with other LRQA teams, including marketing, Service Delivery (SD) and Service Delivery Support (SDS) as needed to put your account and targets into the best shape possible for success.

Given the strong growth requirements of this role, you will need to manage your client’s pipelines daily, ensuring they are sufficient and progressing quickly enough to meet the relevant revenue growth targets. This will include ensuring the accuracy of values, sales stages, dates of actions and likely closure timelines across the global sales team. Where your overall pipeline is not in the right shape, you will take the right corrective action to ensure it gets back on track in a timely manner. Your pipeline will be an accurate reflection of your sales forecast at any given time.

【Role Overview】

•Drive growth and expansion of LRQA services within global strategic accounts.
•Manage a diverse portfolio with revenue potential of £5-10 million annually.
•Focus on client retention, revenue growth, and new client acquisition.

【Key Responsibilities】
•To drive targeted revenue growth through the assigned portfolio of global and strategic accounts, new target logos and core products, services and solutions in your sector, working with local and regional sales team members.
•To own the account plans for your assigned accounts and target logos, working with colleagues, SME’s and any other internal stakeholder for the delivery of agreed action plans. Your role also networks across our delivery organisation(s).
•You will work closely with local teams to drive continual development of each client’s business focus and strategy, and to grow our network of influencers in each client organisation as well as an expanding pipeline of opportunities across LRQA.
•You will work with local and regional sales team members and sector business development network to build knowledge, depth and to prioritise workload and ensure maximum revenue growth.
•To ensure the sales pipeline is sufficient to meet the relevant targets, suggesting actions as needed and following through with escalation plans when required. This will include ensuring the accuracy of values, sales stages, dates of actions and likely closure timelines. You will have full confidence that the pipeline is an accurate reflection of the strategic account sales forecast at any given time.
•To ensure that contracted SLAs are met for all your account portfolio, working closely with Program Support and operational delivery teams.
•Oversee retention of your accounts, minimising the risk of loss to the LRQA business, through timely intervention in any process, preventing the re-tendering of business where possible and re-securing the contract where needed.
•Play an active role in new business opportunities for your target logos, either in a lead or supporting sales position, depending on the winning strategy and relevant skills needed to maximise the opportunity of winning.
•Maintain a strong strategic knowledge of the market(s) you operate in, ensuring you can maintain a strong level of communication with client personnel, using this to open doors for new products and services, and to contribute to strategic discussions around LRQA business plans and growth objectives.
•Be responsible to produce sales and pipeline reports, performance summaries and updates on specific project actions related to you assigned Accounts, ensuring they are accurate and delivered in a timely manner.
•Be an ambassador for One LRQA, working with colleagues from other functions and disciplines, to remove barriers to success. Be an active participant at industry events and conferences where you will represent LRQA thought leadership.
•Be accountable for the overall account satisfaction of all your accounts, driving NPS scores and proactively engaging with clients to identify new opportunities for growth and new product ideas for further development across the business.
•Maintain financial discipline to control and support rapid growth through the setting of financial targets, budget development and monitoring for all your assigned accounts.
•Monitor the marketplace and analyse opportunities, providing competitive analysis and stay well-connected with clients to ensure broad market needs are being incorporated into a product development and enhancement cycle. Develop business plans on commercial opportunities and support on strategic growth initiatives in target markets.

■認証機関において、ISO認証・審査に関する顧客への提案・開拓をお願いします。大手企業をアカウントマネジメントしながら、複数部門へアプローチをかけたご経験を歓迎いたしております。

例）ISO9001を同社で行っている会社に対して、別の認証サービスの提案をする
例) 新規アプローチ：マーケットニーズを捉え、すでに認証している製品や事業所以外の認証を受注する

[担当商材] 認証サービス（ISO9001や14001など）

[担当業界] 多岐にわたります。ご経験やバックグラウンドによって調整します：自動車,医療,環境,労働安全衛生,情報セキュリティ等

Reporting into a Sales Team Manager, the purpose of this Inside Sales Executive role is to:

•Drive successful lead conversions from new marketing qualified leads to sales opportunities;
•Maximize the sales value of each opportunity through excellent discovery and client;
•Proactively build an additional pipeline of sales opportunities through outbound calls and prospecting activity;
•Manage workload and forward planning to ensure sales targets are met through the right mix of outbound calls, lead conversions, pipeline management, quotes sent and contracts won;
•Achieve the required output and mix of activities to meet the agreed KPI’s set by the Team Manager;

当社は2019年10月に設立のMBD/MBSE領域のスタートアップ（プライム市場上場図研グループ）企業。
『明日のものづくりの実現』というビジョンを元に製造業のお客様にMBSE/MBD/CAEの実践的な活用価値を提供。
利用製品に制約をもたない、お客様の技術課題ベースの純粋な技術コンサルティング。既に国内最大手の製造業企業等の取引がございます。
2023年よりCAE領域の技術コンサル、EMC領域の技術教育の提供を開始しビジネス領域を拡大中。

【安定性】プライム市場上場図研社が親会社のため財務安定性を担保
【働き方】 専門業務型裁量労働制を採用
【働きやすさ】業務パフォーマンスをベースに評価するため、時間的・場所的制約を受けずにご活躍頂くことができます。

【仕事内容】
■ 製造業において、高い生産性を実現させることを目的とし、顧客課題を解決に導くMBSE/MBD/CAEを駆使した技術サービスを提供
(技術コンサルティング、業務委託開発)
■ 本募集職種では、CAEの導入・活用により、顧客の技術課題を解決する技術コンサルティング・サービスの提供を行って頂きます。
・・・具体的には　
　　　プロジェクトの技術責任者として顧客への課題ヒアリング・技術提案、技術成果開発、
　　　技術開発における進捗管理・リソース調整を行っていただきます。
　　　技術成果開発においては、実際にご自身の手でモデリング・解析環境構築・プログラミング等も行って頂きます

【具体的な業務の流れ】
　　クライアント（特に製造業の研究・開発部門）の課題をお聞きし、課題解決に向けて提案を実施。
　　提案内容について合意をえられたら、プロジェクトチームを組み、納品に向けてコンサル・エンジニアリングサービスを実施する

【残業について】20～30時間程度。4～6月が閑散期、11～3月に向けて繁忙期
【有給休暇について】業務に支障のない範囲であれば、半日休/1日休/連続休と自由に取得可能。
年次有給休暇は当該年度中に使用しなかったときは、次の年度に繰り越すことが可能
※有給取得促進のためにアナウンスあり

当社は2019年10月に設立のMBD/MBSE領域のスタートアップ（プライム市場上場図研グループ）企業。
『明日のものづくりの実現』というビジョンを元に製造業のお客様にMBSE/MBD/CAEの実践的な活用価値を提供。
利用製品に制約をもたない、お客様の技術課題ベースの純粋な技術コンサルティング。既に国内最大手の製造業企業等の取引がございます。
2023年よりCAE領域の技術コンサル、EMC領域の技術教育の提供を開始しビジネス領域を拡大中。

【安定性】プライム市場上場図研社が親会社のため財務安定性を担保
【働き方】 専門業務型裁量労働制を採用
【働きやすさ】業務パフォーマンスをベースに評価するため、時間的・場所的制約を受けずにご活躍頂くことができます。

【仕事内容】
■ 製造業において、高い生産性を実現させることを目的とし、顧客課題を解決に導くMBSE/MBD/CAEを駆使した技術サービスを提供
(技術コンサルティング、業務委託開発)
■ 本募集職種では、MBSEの導入・活用により、顧客の技術課題を解決する技術コンサルティング・サービスの提供を行って頂きます。
・・・具体的には　
　　　プロジェクトの技術責任者として顧客への課題ヒアリング・技術提案、技術成果開発、技術開発における進捗管理・リソース調整
　　　技術成果開発においては、実際にご自身の手でプログラミング・モデリング・解析環境構築等も行って頂きます。
　　　※取引先の80%は国内最大手の自動車関係会社です。

【具体的な業務の流れ】
　　クライアント（特に製造業の研究・開発部門）の課題をお聞きし、課題解決に向けて提案を実施。
　　提案内容について合意をえられたら、プロジェクトチームを組み、納品に向けてコンサル・エンジニアリングサービスを実施する

【残業について】20～30時間程度。4～6月が閑散期、11～3月に向けて繁忙期
【有給休暇について】業務に支障のない範囲であれば、半日休/1日休/連続休と自由に取得可能。
年次有給休暇は当該年度中に使用しなかったときは、次の年度に繰り越すことが可能
※有給取得促進のためにアナウンスあり

当社は2019年10月に設立のMBD/MBSE領域のスタートアップ（プライム市場上場図研グループ）企業。
『明日のものづくりの実現』というビジョンを元に製造業のお客様にMBSE/MBD/CAEの実践的な活用価値を提供。
利用製品に制約をもたない、お客様の技術課題ベースの純粋な技術コンサルティング。既に国内最大手の製造業企業等の取引がございます。
2023年よりCAE領域の技術コンサル、EMC領域の技術教育の提供を開始しビジネス領域を拡大中。

【安定性】プライム市場上場図研社が親会社のため財務安定性を担保
【働き方】 専門業務型裁量労働制を採用
【働きやすさ】業務パフォーマンスをベースに評価するため、時間的・場所的制約を受けずにご活躍頂くことができます。

【仕事内容】
■ 製造業において、高い生産性を実現させることを目的とし、顧客課題を解決に導くMBSE/MBD/CAEを駆使した技術サービスを提供
(技術コンサルティング、業務委託開発)
■ 本募集職種では、MBDの導入・活用により、顧客の技術課題を解決する技術コンサルティング・サービスの提供を行って頂きます。
・・・具体的には　
　　　プロジェクトの技術責任者として顧客への課題ヒアリング・技術提案、技術成果開発、技術開発における進捗管理・リソース調整
　　　技術成果開発においては、実際にご自身の手でプログラミング・モデリング・解析環境構築等も行って頂きます。
　　　※取引先の80%は国内最大手の自動車関係会社です。

【具体的な業務の流れ】
　　クライアント（特に製造業の研究・開発部門）の課題をお聞きし、課題解決に向けて提案を実施。
　　提案内容について合意をえられたら、弊社の方でプロジェクトチームを組み、納品に向けてのコンサル・エンジニアリングサービスを実施する。

【残業について】20～30時間程度。4～6月が閑散期、11～3月に向けて繁忙期
【有給休暇について】業務に支障のない範囲であれば、半日休/1日休/連続休と自由に取得可能。
年次有給休暇は当該年度中に使用しなかったときは、次の年度に繰り越すことが可能
※有給取得促進のためにアナウンスあり

主要クライアントの経営課題を構造化し、AI技術を活用した変革をリードしていただきます。

・経営課題の構造化と戦略策定
- クライアントの潜在的な課題を特定し、AIソリューション導入によるコスト削減・売上向上のロードマップを策定。

・To-Be像（あるべき姿）の設計
-「人とAIの役割分担」を再定義した新業務フローの設計。
- Voice to Voice（音声対話AI）やデータ蓄積（STT）を活用した、現場の資産化プロセスの構築。

・ステークホルダーとの合意形成
- クライアントにおける意思決定者への投資判断支援および、現場への導入に伴うマインドセット変革のリード。

・プロジェクト推進とプロダクトへのフィードバック
- ビジネスアナリスト（BA）やPdM等と連携し、POCなどを通じて、業務改革を推進。


【本ポジションの魅力】
・「正解のない問い」を社会実装する先駆者経験：AI・ロボティクスという進化の速い領域で、前例のないビジネスモデルを形にする手応えがあります。
・経営直結のインパクト：エンタープライズ企業に対し、事業の根幹に関わるDX提案を行うことができます。

【当社で得られる経験】
・専門性：現場の泥臭い業務理解と、最先端のAI技術（LLM/RAG/リアルタイムGPT等）を繋ぐスキルは、市場価値の極めて高いキャリアとなります。
・組織・プロセスの立ち上げ拡大フェーズにおけるPM/コンサルティング手法の標準化に携わり、組織のコアメンバーとして成長できます。

◇自動車業界メイン、注目を集めている『モデルベース開発』の実践を支援する専門家集団◇◆
・高度なモデリング・分析・シミュレーション技術を土台としたMBD/MBSEにより、製造業のお客様の成功に貢献！
・全国どこからでも就業可能／名古屋や広島からの就業実績あり◎／ライフスタイルに合わせた就業が可能！

■仕事内容：
自動者業界をメインに、モデルベース開発を中心としたお客様の技術課題を解決する当社において、MBD/MBSEの技術コンサルタント/エンジニアを募集します。
今回は、数多くいただいている案件をより多く受注できるようにするための増員採用です。

＜具体的には＞
・まずは弊社技術職として、製造業のお客様の課題把握を行い、その後はMBD/MBSEを使用したモデル開発/システム環境構築等が主な業務内容です。
・入社後の教育については、MBD/MBSEに長けた技術者が多数在籍しており、プロジェクトを通してOJTでの教育を実施していきます。
・社風は、自由闊達で上下関係を気にせずコミュニケーションが取れ、リモート環境も確立されているため、社員間の交流が気軽にとれます。

＜働き方＞
・働き方についてはリモートワークが中心となっております。お客様先との打合せや納品のため訪問することもありますが、
それ以外で会社に出社するということは原則ありません。
・ライフスタイルにあった働き方をして頂ければと考えているので地方でフルリモート勤務なども可能です。

■おすすめポイント：
当社は株式会社図研の100％出資により設立された会社です。
自動車OEM・サプライヤーをはじめとした昨今の製品開発の高度化・複雑化に対応していくため、
製品開発におけるMBD・MBSEにおいてコンサルティングサービス、ツール開発などの新事業を展開しております。
様々な分野のリーディングカンパニーをはじめ多くのものづくり企業がお客様です。