【Business Development Representative（BDR）】エンタープライズ開拓BDR（IS)｜事業成長を担う商談創出ポジション。IT企業×HRでしかできない人材紹介を
想定年収
450万円 ~ 650万円
勤務地
東京都
従業員数
170名（2025年12月）
仕事内容
【具体的な業務内容】
エンタープライズ企業を中心に、電話・メール・SNS・紹介など複数チャネルを活用しながら、新規接点の創出と商談設計を行います。
また、インサイドセールス組織がまさに立ち上げフェーズにあり、営業活動だけでなく、開拓戦略や営業プロセスの設計など、組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。
1｜新規開拓・商談創出
・ターゲット企業の選定／リスト設計
・電話、メール、SNSなどを活用したマルチチャネルアプローチ
・企業の組織／採用課題のヒアリング
・商談仮説の構築とFSへのトスアップ
※電話だけに依存する営業ではありません。
企業特性に応じて最適な接点を設計します。
2｜エンタープライズ企業の課題抽出
・開発組織の構成や技術戦略の把握
・採用背景／体制課題の整理
・受注確度を高める商談設計
「アポを取る」ではなく、“受注につながる商談を創る”ことがミッションです。
3｜開拓戦略・オペレーション改善
・ターゲット分析／優先順位設計
・KPI設計、ナレッジ共有
・勝ちパターンの言語化・仕組み化
成長フェーズのため、営業プロセスの改善や仕組みづくりにも関わっていただきます。
4｜マーケティング連携・リードナーチャリング
・マーケティングチームと連携したリード獲得／育成施策の推進
・メルマガやコンテンツ施策を活用した顧客接点の設計
・リード状況のフィードバックと施策改善
営業だけでなく、マーケティングと連携しながら見込み顧客を育て、商談化につなげていく役割も担います。
■このポジションの魅力
✔ エンタープライズ企業の開拓に挑戦できる
✔ 営業の“上流工程”を担える
✔ マルチチャネルで戦略的に動ける
✔ マーケティングと連携しながら顧客接点を設計できる
✔ 事業づくりに関われる
【キャリアパス】
第二創業期フェーズですが、キャリアパスの可能性は無限大です！
将来的には、リーダーとして組織・事業を牽引いただくことを期待しておりますが、志向性によってはスペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevにジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。
また、ゆくゆくは企業の人材領域の課題解消だけではなく、事業成長に向けた人事・ビジネスの両戦略をサポートする“HRコンサルタント”へのキャリアステップも可能でございます。
なぜなら、弊社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。
《キャリアパスの例》
不動産業界から未経験でリクルーティングアドバイザーとして入社 → 約1年半RAを経験し、キャリアアドバイザーにジョブチェンジ → 入社から約2年後、CAチームのリーダーに就任
★上記は一例ですが、経験業界に関わらず様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています！
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
― 事業成長の起点を担う商談創出ポジション ―
スリーシェイクでは、2020年にフリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance（リランス）」を立ち上げました。
テック企業として培ってきた知見と深いエンジニア理解を強みに、クライアント・求職者双方へ本質的な価値を提供。
立ち上げからわずか2年で黒字化を達成し、現在も着実に事業を拡大しています。
今回募集するのは、エンタープライズ領域を担当するBusiness Development Representative（BDR）ポジション。
大手企業を中心に、エンジニアリング推進や組織課題を抱える企業との新たな接点を創出し、商談機会を生み出す役割を担っていただきます。
私たちが向き合うのは、単なる「人材ニーズ」ではありません。
企業の技術戦略や開発体制、組織構造といった経営・事業レイヤーの課題に対し、エンジニアという側面から最適解を提示するコンサルティング型の提案を行っています。
BDRは、その最前線で企業と出会い、課題の兆しを捉え、フィールドセールス（FS）へとバトンを渡す重要なポジション。
単なるアポイント取得ではなく、企業の背景や成長戦略を理解したうえで、質の高い商談を設計していく役割です。
Relance事業は、今まさに成長フェーズの真っ只中。営業の仕組みづくりや開拓戦略の構築にも関わりながら、事業拡大を牽引していただけます。「作られた営業フローを回す」のではなく、「勝ちパターンをつくる側」として挑戦できる環境です。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
【必須】
・法人向けの新規開拓営業のご経験をお持ちの方
※電話・メール・SNSなどチャネルは問いません
・顧客課題をヒアリングし、商談機会の創出や提案機会につなげたご経験
※インサイドセールス（SDR/BDR）経験をお持ちの方は歓迎します
【歓迎】
・人材業界（人材紹介／求人広告／HR領域）での営業経験
・IT／SaaS／エンジニア領域の知識または営業経験
・エンタープライズ企業向けの営業経験
・営業プロセスの改善やオペレーション構築に関わった経験
・スタートアップ／成長フェーズの組織で働いた経験
【こんな人が活躍しています！】
・フットワークが軽く、結果よりも行動量（プロセス）にこだわりを持てる方
・やりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
・自身の成長・スキルアップに貪欲で、自身のナレッジを基にチームに貢献することにやりがいを感じる方
・利他主義の方
・自身の役割を理解し、介在価値を発揮するための言動を大事にしている方
・突発的な事態にも慌てず、柔軟な対応ができる方
学歴
大学
職務経験
要 (1年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(※3カ月間の試用期間あり、その間の待遇・給与に変更はありません。)
給与
年俸制
年収：450万円 ~ 650万円
月収：38万円～
月額基本給：30万円～
※前職給与・経験を考慮の上、決定します。
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回 / 1・7月
勤務地
東京都
中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル 7F
交通手段1 沿線名：都営大江戸線 駅名：汐留 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：新橋 最寄駅から：徒歩9分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 12:00 ～ 16:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 30時間 / 月
固定残業代 71,000円 / 月
超過分は別途支給。
通勤手当
交通費：一部支給(同社規定による)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：122
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
夏季3日間特別有休付与
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・リモート勤務OK ※フルリモートは不可
・各種資格取得支援
・書籍購入費用補助
・社内飲食補助
・ウォーターサーバー
・フリードリンク
・フリースナック
・定期健康診断（年1回）
・インフルエンザ予防接種（会社負担）
・法定福利厚生各種（産休、育休など）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
屋内原則禁煙、喫煙可能室設置あり
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 例：週1出社週4リモート、「私用のためリモートに切り替えます」も可能
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2383334
最終更新日：2026/5/26
企業情報
企業名
株式会社スリーシェイク
代表者名
代表取締役社長 吉田 拓真
設立
2015年1月
従業員数
170名（2025年12月）
資本金
10,000,000円
本社所在地
〒104-0061 東京都中央区銀座8丁目21番1号 住友不動産汐留浜離宮ビル7F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://3-shake.com/
事業内容
◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」https://sreake.com/
◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」https://sreake.com/
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」https://www.reckoner.io/
◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介事業「Relance」https://relance.jp/
事業に関する特色
"SRE、データ活用、セキュリティ、人材の4つの領域で、サービス開発に集中できるソリューションの開発や支援を行っています。
◆SRE特化型技術支援サービス事業「Sreake」 https://sreake.com/
AWS/GCP/Kubernetesに精通したプロフェッショナルが、「お客様のインフラチーム」という立ち位置で参加。
設計はもちろん人材育成までもサポートする、ユニークなサービスです。
大手企業からベンチャーまで多彩なクライアントから信頼を集め、リピート率は95%を誇っています。
また、エンタープライズ領域でのテレワーク開発／アジャイル開発も
必須となりつつある今、“あるべき次世代の開発スタイル”の定着にも取り組んでいきます。
【導入事例】NTTデータ、Hulu、note、Kyash など（順不同、敬称略）
◆セキュリティ自動脆弱診断ツール事業「Securify」
情報漏洩の起点から逆算で対策を行う事ができる画期的なセキュリティプラットフォームです。
強力なASM（Attack Surface Management）と脆弱性診断の組み合わせにより、攻撃者視点で診断を行い、企業内のセキュリティリスクをあぶり出します。
【導入事例】インテック社、note社、インフォテック社、ギフトモール社（順不同、敬称略
◆クラウド型データ連携プラットフォーム事業「Reckoner」
クラウドネイティブなデータ連携プラットフォームです。
専門知識やプログラミング不要でETL／パイプラインを構築でき、オンプレミスからクラウド、Webサービスまで、あらゆるデータを連携。
豊富な変換・加工処理を提供し、ビジネス分析やマーケティングへのビッグデータ活用も簡単に実現可能とします。
◆フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービス「Relance」
RelanceはSREのプロフェッショナルがエンジニア目線で案件を分析することで
ミスマッチを防ぎ、企業、求職者双方にベストマッチする案件を提供するサービスです。
エンジニアが目利きを行うため、目利きのスピード感、および確かな質が担保されていることが大きな特徴です。
会社の特色
"社会に蔓延る労苦〈Toil〉をなくすプラットフォーマーになる"
■ 社会の根幹となるようなサービスを出し続ける
私達スリーシェイクの社名の由来はネットワーク接続技術の基本である「3-way handshaking」。
インターネットの根幹を支えるこの技術のように、社会の根幹となるイノベーティブなプロダクトを連続的に生み出し、世界の進歩を加速させていきたい。
そんな想いで、事業やサービスの開発・改善に取り組んでいます。
■日本における、Googleのような企業を目指して
私たちは毎年2ケタ以上の成長を遂げていますが、現状に満足してはいません。
私たちの生活に欠かせない、社会の根幹となる新たなプロダクトを生み出すべく、日々構想しています。
世の中になくてはならない企業となるために、コツコツと成果を積み上げながらも、全力で挑戦していきます。
■Googleテックパートナーに認定！／参入障壁の高い、高度なインフラ技術が強み
3-shakeは技術的に難しいインフラ技術のテンプレート化を実現したことにより、
お客様ごとにカスタマイズを必要としない、汎用性の高いプロダクトを生み出すことに成功しています。
また、客先で必要となるミドルウェアやデータベースも社内で一から十まで内製することで、
導入までのリードタイムを短縮し、低コストで柔軟なクラウド環境構築を叶えています。
その結果、Reckonerが日本で3番目となるGoogle社のテックパートナーに認定され、Googleからの販売支援も受けています。
某大手企業の大規模なFintechプロジェクトにもアサインされ、3-shakeは日本の金融基盤の根幹を支える会社になっていきます。
その他の特色
◆累計資金調達額約23.5億円・NTTデータ、SCSKとの資本業務提携を締結
（記事：https://3-shake.com/20241126-2/）
※記事一部抜粋
・ NTTデータとスリーシェイク：資本業務提携の詳細
1．SRE人材の供給による継続的なプロダクト価値の向上
2．Securifyとの連携によるシステム・サービスのセキュリティ向上
3．SRE人材の育成、技術協力及び人材交流
・ SCSKとスリーシェイク：資本業務提携の詳細
1．SCSKクラウドサービスの拡充と高度化
2．クラウドネイティブ領域の高度な人材の育成
3．お客様のクラウドネイティブ化を推進する支援体制の構築
◆優秀なエンジニアたちが選ぶ職場
エンジニア不足が叫ばれる昨今にあって、同社には技術力の高いエンジニアが集結しています。
例えば、アドテク系のリードエンジニア、SREのプロフェッショナル、オーストラリアのフルスタックエンジニアなど、実績あるメンバーが活躍中です。
◆AWS専門家集団が立ち上げたからこそ、AWSに依存しない技術にも挑戦
最先端の技術スタックを積極的に取り入れています。
例えば、Golang/Scala/Kubernetes/Spark Stream/Kafka/Istio /Terraform/Ansible などの技術を導入し、エンジニア全員がGo言語を習得しています。
また、勉強会も行われ、CKAの資格取得を推奨するなど、エンジニア自身の価値をさらに高める環境が整っています。
売上実績
求人No.：NJB2383334
最終更新日：2026/5/26