【ポジションの概要】
法人営業（Channel Partner Account Manager）として、化学業界を中心に、ポールの最先端フィルター技術を代理店（チャネルパートナー）と連携し、市場へ展開する営業を担当します。

製品開発の初期段階から代理店・顧客と関わり、課題解決型の提案を行うコンサルティブな営業スタイルが特長です。
受注後も定期的な協業を通じて、量産立ち上げや安定供給までを支援し、長期的なビジネス成長に寄り添います。

他業界出身の方でも、パートナーを巻き込みながら付加価値の高い提案力を磨き、営業として成長できるポジションです。

【魅力】
◎高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの、課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境

◎次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指す方歓迎

◎英語は日常会話程度からのスタートでOK。セールスネージャーはスピーキング力必須ですが助走期間があるので安心

【ご担当いただく業務】
担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、チャネルパートナーとの戦略的パートナーシップを構築
月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行。
クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる。
価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉
ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供。
クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る。
ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード。
SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート。

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The Channel Partner Account Manager is responsible for leading all aspects of sales for accounts in assigned territory with channel partner and achieve sales targets. To develop new business in a structured manner based on a target list covering all our product lines.

This position is report to a manager of channel partner sales group is a part of the Energy+ division located in Shinjuku, Tokyo.

■In This Role, You Will Have The Opportunity To
Set account strategy and lead cross-function teams including channel partner to achieve the goal of new business engagements, execute on account strategy and support the related collaborations
Manage demand forecast, order and sales value by monthly, quarterly, and yearly basis
Strengthen customer relationship at all levels
Develop pricing strategy, and complete negotiation with customers
Analyze customer product roadmap, market, and competitiveness for long-term business planning
Analyze business status through SFDC and execute countermeasures for closing the gap
May perform other duties as assigned including special projects and other administrative tasks