【クラウド録画サービス業界No.1】クラウド映像プラットフォームの成長を牽引するソリューションセールス（マネージャー候補）
想定年収
800万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
557名（2026年1月1日時点）
仕事内容
「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開しております。
創業から10年でクラウド録画サービスでは業界シェア50％を超え、社員数も3名から約500名へと順調に成長してきました。
事業拡大に伴い、顧客・カメラの数・導入業界も急速に増加しています。
【マーケットグロース部について】
マーケットグロース部は、複数業界の中堅中小企業を中心にSafieのサービスを広げていく営業組織です。
防犯対策や建設現場など、すでにニーズが確立されている分野を中心に、より多くの企業にSafieを導入いただくことを目指しています。
ミッションは、「Safieが選ばれ続ける価値を広げ、社会を支える存在になること」。
営業メンバーによる直接の提案活動と、Webサイト経由の問い合わせ対応を組み合わせることで、
効率的かつ再現性のある営業体制を構築しています。
顧客基盤の拡大は、事業成長だけでなく、新しいサービスや機能の開発にも直結する重要な役割を担っています。
【業務内容】
中堅/中小規模の新規法人を対象としたソリューションセールス（商談～クローズ業務）を担っていただきます。
・新規法人顧客への提案営業（商談～クロージング）
・多様な業界や規模の企業に対する課題ヒアリングおよび提案
・営業業務の可視化、標準化：SalesForce、BIツール、SQLなどを用いた分析
・インバウンドオペレーションの構築：再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築
・SDR/BDR活動：見込み客からの商談創出、問い合わせのアポイントセッティングも実行
お問い合わせ対応から契約締結まで、一連の営業プロセスに関わるポジションです。
マネージャーポジションの場合でも、プレイングを行っていただきます。
業界知識は入社後にキャッチアップ可能です。
【マネジメント業務内容】
■ ビジネスセールス組織のマネジメント
・チームの組織運営およびピープルマネジメント（現在約15名）
・メンバーの育成/評価、およびコーチング（商談同席やフィードバック）を通じた成長支援
・組織規模の拡大を見据えた役割設計、運用ルールの整備、および最適な組織体制の検討/改善
・社内ナレッジの標準化と、成果を再現性ある形にするための営業プロセスの整理
■ 戦略/アクションプランの策定と数値管理
・事業目標に基づいたKPI設計、およびSFA/CRMを活用したパイプライン管理と進捗モニタリング
・数値分析とユーザーインサイトに基づく仮説設計、および継続的なアクションプランの策定
・売上分析を通じた課題特定/原因分析と、データに基づく改善策の立案/実施
・事業フェーズに応じた営業方針の策定と、優先順位の意思決定
■ クロスファンクショナルな連携/推進
・ビジネス各部署（IS、CS、プロダクト等）との連携/調整による、顧客体験と事業価値の向上
・組織/事業の持続的な成長に向けた、部門横断的な仕組みづくりへの関与
【組織の魅力】
・新設フェーズの組織のため、施策立案や仕組みづくりから関わることが可能。
・営業戦略の検討から実行までを一貫して担当できる
・マーケティング流入～クロージングまでを俯瞰した経験が積める
・改善提案やチャレンジが歓迎される風土
【業務の魅力】
・組織拡大フェーズのため、キャリアアップのチャンスが豊富
・特定業界に依存せず、幅広い業界知識・営業スキルが身につく
・経営者や意思決定者と直接コミュニケーションできる
・短期成果だけでなく、中長期視点の戦略・仕組みづくりに携われる
・顧客の声をもとに、新サービス・新機能の企画にも関われる可能性あり
【参考資料】
https://speakerdeck.com/safie_recruit/sehuizhu-shi-hui-she-safie-inc-dot-hui-she-shao-jie-zi-liao
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
組織拡大に伴った増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【MUST】
・BtoB営業の実務経験(目安：3年以上)
・フィールドセールスとして継続的に成果を出してきたご経験
・規模感問わずセールスマネジメントおよびプロジェクトマネジメントの実務経験(目安：1年以上)
【WANT】
・IT/ネットワークに関する知識をお持ちの方
・仕組み作りの実績がある方
・組織の立ち上げを経験している方
・商流の構築を経験している方
・情報収集、分析、戦略立案の経験をお持ちの方
・SFA / CRMを活用したパイプライン管理、数値改善の経験
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：800万円 ~ 1,200万円
月収：67万円～100万円
月額基本給：50万円～76万円
賞与・インセンティブ
賞与制度あり
オファー時に詳細をお伝えいたします。
昇給
有り 年2回 / 3,9月
昇給年2回（3月、9月）
オファー時に詳細をお伝えいたします。
勤務地
東京都
東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
交通手段1 沿線名：JR、りんかい線 駅名：大崎 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 16:00
1日当たりの就業時間：8時間
フレキシブルタイム：7:00～10:00、16:00～22:00
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 161,750円 ～ 242,610円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(通勤交通費（3万円/月上限）)
その他手当
役職手当
・近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月）
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日：124
年間有給休暇：初年度 14日 1か月目から
【休日・休暇詳細】
年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（初年度14日付与）
※年間休日：124日（2026年度）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
▼オフィス内の環境
フリードリンク
インフルエンザ予防接種の補助
多部署交流ランチ代補助
書籍購入補助
勉強会、セミナー参加費補助
各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など）
▼PCとデバイス
必要デバイスの貸与
社員全員に自社サービスのカメラ配布
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り 副業・兼業可
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回
求人No.：NJB2369910
最終更新日：2026/3/30
企業情報
企業名
セーフィー株式会社
代表者名
代表取締役社長CEO 佐渡島隆平
設立
2014年10月
従業員数
557名（2026年1月1日時点）
資本金
5,585,000,000円
本社所在地
〒141-0033 東京都西品川１丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー
〒530-0011 大阪府大阪府大阪市北区大深町6-38 グラングリーン大阪 北館 JAM BASE 6階 JAM-OFFICE 6-A | レンタルオフィス
〒810-0001 福岡県福岡県福岡市中央区天神2-8-35 天神住友生命FJビジネスセンター Signature天神明治通り6階 | レンタルオフィス
株式公開
グロース
日系・外資
日系
企業URL
https://safie.co.jp/
事業内容
●クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」の開発・運営および関連サービスの提供
【事業内容】
「映像から未来をつくる」というビジョンのもと、日本中・世界中のカメラ映像をクラウド化し、企業から個人まで誰もが活用できる映像プラットフォームを提供しています。
テクノ・システム・リサーチ社の調査で、2年連続「クラウド録画カメラシェアNo.1(※)」を獲得。高画質・安価・誰でもカンタンに使えるクラウドカメラサービスの小売・外食・不動産・建設・各種自治体など、幅広い業界からの支持を頂いており、その用途も、防犯
・監視に留まらず、人手不足対策・マーケティング活用・業務効率化推進などへの広がりをみせています。
映像・クラウド・AI技術を駆使し、人々の「第3の目」となることで、ひとりひとりが日々䛾意思決定をスピーディーかつ効果的に行うことが
できる次䛾時代をつくります。
※テクノ・システム・リサーチ社調べ
「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査」
【魅力】
◎Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング2021」で1位を受賞
◎2019年経済産業省が有力スタートアップに支援をする『J-startup』に選出
◎設立から4年でシェアNo.1
◎セコム、NTT、CMJ（キャノンマーケティングジャパン）などの大手との業務提携
◎自分達が創るプロダクトで社会の課題を解決する
◎「セキュリティとしてのクラウド録画サービスで終わりではなく、AIなどを活用し得たデータを社会問題の解決に役立てる」という壮大な未来のために本気で仕事に打ち込める
◎エンジニア起案でプロジェクトが動いたりと、裁量を持って働ける
◎子供のいるメンバーも多く、『残業時間20時間』程度
事業に関する特色
▼大企業とのリード
・資金業務提携
オリックス株式会社、関西電力株式会社、キヤノンマーケティングジャパン株式会社、NECキャピタルソリューション株式会社が運営するファンドなどから2017年に資金調達を行った。いずれも資本業務提携のため将来的に協業を見据えたものであり、かつ、取引企業に販売促進を行って頂いている。
・業務提携
セコム、NTT、CMJ（キャノンマーケティングジャパン）と業務提携をし、同社のシステムを導入。
▼意思あるエンジニアが活躍できる環境
顧客が課題だと思う場所にカメラをつけることで、その課題に即したデータが集まりやすい環境を持っています。しかも、受託ではなく自社プロダクトを持っているためさまざまな課題解決にアプローチできています。
ひとりのエンジニアとして自らの意思も反映させやすい環境があります
▼映像をクラウドに保存することで実現できること
・遠隔地のスマホやPCからでも手軽に映像を確認できる
・機械学習や顔認識などの技術と組み合わせができる
・画像解析ソフトウェア会社とのアライアンスによる将来性
従来の防犯だけでなく、ビジネスの効率化、マーケティング支援、映像コンテンツとしての活用など幅広い用途で映像を活用いただいています。
ゆくゆくは、防犯カメラ・監視カメラの枠組みを超え、様々なサービスやプロダクトに搭載・連携可能な「映像プラットフォーム」として進化していきます。
「見る」だけではなく「聞く」「記憶する」「話す」「考える」ソリューションを実現し、みなさんひとりひとりの生活に根付くサービスに進化していく未来を創造していきます。
〇創業3年でクラウド防犯カメラサービス<シェアNo.1>
〇Forbes JAPAN「日本の起業家ランキング2021」で1位を受賞
〇『J-startup』２０１９年６月に選出
※J-startup:
経済産業省が厳選した有望なスタートアップを支援するプロジェクト。
去年はメルカリやビズリーチなどが選出され、今年は同社の他にSansamやスマートニュースなどが選出された。
〇創業メンバーの出身であるソニーをはじめ、マッキンゼー、リクルート、起業経験のあるメンバーなどが在籍し、各人の強みを生かしてプロダクトを創造しています
会社の特色
●オリジナルを追及する
キャラ被りなし。オリジナルのスキル・才能を求めています。
とことん技術を追求するエンジニア。それぞれの持ち味を生かしてお客様とつながる営業。マニュアルよりも、気持ちを大切にするカスタマーサポート。メンバーの個性や才能の集合体がSafie(セーフィー)そのものです。
自分のスキルや個性をとことん追求しサービスに注いでくれる方を募集しています。
●ビジョンに共感しジョインし、共創する
「映像から未来をつくる」というビジョンの通り、多種多様な映像データを蓄積することによって、AIやビッグデータを活用し広告・交通・物流など様々なサービスに搭載される。
Safie(セーフィー )は防犯カメラ・監視カメラを超えて、様々なサービスやプロダクトに搭載・連携可能な「映像プラットフォーム」として進化していきます。「見るだけでなく、聞く、記憶する、話す、考える」ソリューションを実現し、みなさん一人一人の生活に根付くサービスに進化していきます。
●働きやすい環境
ベンチャー企業ですが、お子様がいるメンバーが多いのもあり残業時間は20h程度になります。プライベートの時間や、技術を高める時間を確保できます。
その他の特色
・書籍購入補助
・勉強会、セミナー参加費補助
売上実績
求人No.：NJB2369910
最終更新日：2026/3/30