【組織概要】
同社AI, Data & Platform事業部では、営業チームの一員としてData & AIの専門的な知識を活かしてお客様のビジネスの価値最大化を支援するSolution Advisor Expertを募集しています。同社の戦略的ソリューションを活用してお客様のデータプラットフォーム、分析、AIの最新化を支援し、同社の活用範囲を拡大することを目指します。営業案件の特定・創出から成約までのすべての営業サイクルを担当し、お客様、パートナー様、アカウントチームと密に連携しながら信頼できるアドバイザーおよび専門家として活動します。さらに導入・活用にも重点を置き、さらなる成長と利用拡大にも取り組みます。

【業務内容】
・同社アプリケーションを利用しているお客様に対し、Data & AIソリューションの深い専門知識をもとに、Dataソリューションの営業活動と活用促進のための活動を推進する
・お客様のビジネス課題を理解し、Dataソリューションがどのようにそのお客様の課題を解決するか、いかにデータから価値を引き出すことができるか、を魅力的なストーリーを構築して訴求する
・提案チームの一員として、Dataソリューションのプレゼンテーションやワークショップ、デモを通じて営業オポチュニティを特定・評価し、進展させる
・お客様やパートナー様とエンゲージし、ディスカバリーワークショップ、ワークショップ、アーキテクチャレビュー、RFI/RFP対応、お客様要件に応じたカスタムデモ作成、PoCの実施、技術Q&A、などを通じて営業案件をリードする
・アカウントチーム内でData & AIのThought Leadershipとして活動し、アカウント戦略に寄与する
・イベントの企画から実行、ブログの作成、などを通じてソリューションの最新情報や価値、技術的詳細を市場に展開し、Thought Leaderとして活動する