営業 - 法人営業（その他）

当社は外資クルーズ5ブランドの日本総代理店（GSA）として、旅行会社向けの営業・市場開拓を担っています。
海外クルーズ会社および日本国内の旅行会社との間に入り、コミュニケーションをとりながら旅行会社に提案を行っていただきます。
まずは、プレイヤーとして実績を残していただいた後、セールスチームのマネジメントをお任せする予定です。
【業務内容】
■ 仕事内容（要点のみ差し替えてます）
• 旅行会社・法人向けBtoB営業（既存7／新規3）／条件交渉／商品造成
• 船社との方針・条件調整（過度なディスカウント要求には適切にNoを判断）
• キャンペーン／販促企画、デジタル販促（WEB／SNS／YouTube 等）
• 海外本社との英語コミュニケーション（会議・メール。必要に応じてツール併用可）
• チーム牽引（案件レビュー／優先順位整理／若手伴走）。自らも手を動かすプレイングリード
■ 求める人物像（熱量を可視化）
• 数字と品位を両立し、粗利を作り／守れる判断ができる
• 立場に関係なく敬意あるコミュニケーション／ホウレンソウの即時性
• 英語は完璧でなくて良いが、参加して掴みに行く姿勢がある
• “今だけ・金だけ・自分だけ”の価値観と相容れない

■休日：GW

【必須条件】
•旅行・観光・クルーズ等の BtoB領域での実務経験
•仕入先／販売先 双方の立場を理解した条件交渉 の経験
•プレイングリード の経験（後輩伴走・資料作成・案件レビューを自分ごとでやる姿勢）
•数字を用いた意思決定の実務（売上だけでなく 粗利・成約率 等のKPIを見て、やる／やらないを判断した経験）
•原則出社 でのチーム協働に抵抗がないこと（即応コミュニケーション／情報の可視化に協力できる方）
•英語は完璧でなくて良いが、会議・メール対応から逃げずに参加し掴みにいく姿勢

【歓迎条件】
•ランドオペレーター／BtoB旅行 の実務経験
•KPI（粗利・成約率・原価率 等）を日常的に追い、改善アクションを回した経験
•ROI を意識した販促施策（キャンペーン／デジタル含む）の立案・運用経験
•外資サプライヤーとの条件交渉・折衝経験
•クルーズ実務（商品造成／在庫・条件調整／ブランド側対応 等）

■職種未経験者：不可