Partner Business Manager - Japan
想定年収
1,800万円 ~ 2,500万円
勤務地
東京都
従業員数
48名（2023年2月）
仕事内容
Coupaは、コミュニティ生成型AIと業界をリードする総支出管理プラットフォームを通じて、大小さまざまな企業の利益率を飛躍的に向上させます。
Coupa AIは、1,000万人以上のバイヤーとサプライヤーからなるグローバルネットワークにおける数兆ドル規模の直接・間接支出データに基づいて構築されています。
当社は、より賢く収益性の高いビジネス判断を予測・提案・自動化する能力を提供し、営業利益率の向上を支援します。
なぜCoupaに参加するのか？
🔹 先駆的なテクノロジー：Coupaはイノベーションの最前線に立ち、最新技術を活用して顧客の支出効率と可視性を高めます。
🔹 協働の文化：透明性、オープンさ、卓越性への共通のコミットメントを基盤に、協働とチームワークを重視する文化を育んでいます。
🔹 グローバルな影響力：あなたの仕事がクライアント、ビジネス、そして互いに対してグローバルで測定可能な影響を与える企業に参加してください。
パートナービジネスマネージャーがCoupaに与える影響：
Coupaのパートナービジネスマネージャーとして、間接販売モデルの開発に積極的に参画し、
パートナー主導によるCoupaソフトウェアの販売に注力するとともに、4社以上のCoupaパートナー販売代理店を支援・管理し、
既存顧客基盤内外で間接パイプラインを創出することで、組織に大きな影響を与えます。
また、セグメント化されたアカウントへの開拓、特定のフィールドイベントの企画、
マーケティングプログラムを活用した「ファネル上層」の関心喚起を通じて、新たなパイプラインを創出します。
業務内容：
・SalesforceやCLARIなどのアプリケーションで毎週正確に取引予測を行い、取引状況の更新、商談創出戦略、年間・四半期パートナー割当とのベンチマークを目的とした週次予測会議を実施
・Coupaソリューションの提供内容と全体的な適合性について顧客とパートナー双方に適切な教育を行うため、Coupa販売サイクルの全段階に参加し、顧客成功を確保
・販売サイクルの全段階における取引戦略についてパートナーと定期的に協議し、顧客向けプレゼン資料作成、RFP提出、プリセールス支援要請を支援し、全取引の成約率向上を図る。Coupa再販取引全般について、パートナー向けライセンス見積書の提供・編集を行う
・業界、パートナー向けイベント（カンファレンス、ユーザーグループ、バーチャル顧客座談会、エグゼクティブ交流会など）への定期的な参加、主催、競合他社・市場・業界動向の調査を実施
・新規、既存パートナーに対し、Coupaソリューションの効果的な提案・ポジショニング・販売手法を教育・トレーニングするとともに、各パートナーの継続的な教育・オンボーディングを評価・支援し、Coupa理解度と販売スキルの向上を図る
・各パートナーのCoupaリセラー事業における強みと成長機会を特定するため、月次・四半期・年次レポートを作成・分析し、各パートナーとの四半期ビジネスレビューを企画・実施する
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
急成長の為の増員
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
Coupaに求められる資質：
・実績あるソフトウェア営業経験（パートナーとの密接な連携経験が望ましい）
・高い営業・交渉力と優れた成約実績（プレジデントクラブ受賞歴など）
・営業予測能力と新規開拓における日々の営業活動能力
・Coupaおよび業界全体の支出管理に関する明確な知識
・最大50%の出張が可能なこと――関係強化と成功確率向上のため、クライアント・パートナーとの対面での打ち合わせを必須とする姿勢
学歴
不問
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：1,800万円 ~ 2,500万円
月収：75万円～104万円
月額基本給：65万円～94万円
Positionによって、Base+Incentiveの形態が変更されます。 選考ステップにてご確認ください。
賞与・インセンティブ
年1回
(ベース：インセンティブ 5：5)
昇給
有り 年1回
オファー時にご確認ください。
勤務地
東京都
東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階
ワークスタイリング東京ミッドタウン内
交通手段1 沿線名：東京メトロ日比谷線 駅名：六本木 最寄駅から：徒歩2分
交通手段2 沿線名：都営大江戸線 駅名：六本木 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
残業手当
みなし超過分 別途支給
オファー時に詳細をご確認ください。
通勤手当
交通費：全額支給(規定に則って支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後4ヶ月目から付与されます
( 初年度 10日 4か月目から )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■福利厚生
- 授業料補助
- 地域活動やボランティアに参加するための有給休暇を最大 3 日間付与
- 社員紹介制度
- 健康エンゲージメントと従業員ウェルビーイングのプラットフォームである Grokkerへのフルアクセス
- 交通費支給
- 子供の看護有給休暇
- 家族の介護有給休暇
- 健康保険、労災保険 、厚生年金
- 携帯電話補助
- リモートワーク手当て
受動喫煙対策
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り
求人No.：NJB2347072
最終更新日：2025/12/11
企業情報
企業名
Coupa株式会社
代表者名
代表取締役社長 反町 浩一郎
設立
2021年4月
従業員数
48名（2023年2月）
資本金
ー（70,000,000円）
本社所在地
〒107-6218 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
https://coupa.co.jp/
事業内容
2006年に設立したCoupa Softwareは､Fortune 100のグローバル企業から急成長企業が活用しビジネス支出から得られる価値を最大化しています｡Business Spend Management（ビジネス・スペンド・マネジメント、BSM）のためのクラウドプラットフォームの開発・提供しており、企業コストを適正化し、成長投資のために利益を確保することを支援しています。グローバルだけではなく日本のお客様も三菱重工グループを含め、積水化学などすでに５０社以上で現在使われています。今後の成長性にマーケットからも期待を持たれている企業です。
事業に関する特色
「Value as a Service（サービスとしての価値）」の提供を掲げ、サプライチェーンデザイン&プランニング、調達、支払い、財務のプロセスをひとつのクラウド型BSMプラットフォームに統合することで、組織における支出からの価値最大化を支援します。
会社の特色
Fortune 100から世界で最も急成長している企業まで、2,000社を超える顧客がCoupaのBSMプラットフォームを通じてコミュニティからのインサイトを活用し、定量的な価値を継続的に実現しています。また､ガートナー、 Forrester Research、IDCなどの大手調査会社による､年次評価レポートでリーダーに選出されています。
その他の特色
・Coupa Japanではフラットな組織である為に、上司は部下のレポート先ではなく、サポーターである事を体現しております。先進的な「逆三角形の組織」はイノベーションや活発な意見の源泉となっております。
・代表反町様のコメント
「絶え間なく変化する経営環境や激しい競争環境下において、企業の調達購買やサプライチェーンにおける課題は、従来からあるQCD（※）のみならず、グローバルの地政学リスクや法整備強化を考慮したリスク管理やESG対応など、近年ますます多様化しつつあります。こうした状況下で、経営者やCIO/CFOをはじめとするビジネスリーダーの皆様におかれましては、ビジネスの継続性や利益貢献をより効率的・効果的に実現していくためのDXを推進し、あらゆる支出の最適化・変革を推進するという、重責を担われています。
Coupaは全世界3100社以上が利用するAIネイティブ総支出管理プラットフォームを提供しています。Coupaが持つ7兆ドル超の直接材・間接材の支出データ、1000万を超えるバイヤー、サプライヤーのネットワークと、支出業務を支えるアプリケーション、AIエージェントを組み合わせることで、企業の調達購買、財務、サプライチェーンにおける支出の削減・最適化、リスクの低減、業務効率化・自動化を支援しています。私たちは、経営者やCIO/CFOをはじめとするビジネスリーダーの課題解決パートナーとして、企業の総支出管理の高度化に尽力いたします。」
売上実績
求人No.：NJB2347072
最終更新日：2025/12/11