※企業価値1,339億円ユニコーン企業/新市場開発室 /AI 新規事業立案・運営
想定年収
600万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
313名（2023年12月末時点）
仕事内容
【企業価値1,339億円ユニコーン企業／企業価値ランキングトップクラス／国内外で複数のアワード受賞】
TBMは石灰石から生まれた【新素材LIMEX】を開発し、石油由来のプラスチックの使用量を削減した革命的企業です。日本ユニコーン企業5位にランクインし世界中の各業界から大注目を集めております！プラスチックや紙に替わる第三の素材として国内外で急成長しています！
【仕事内容】
現在、第二の創業期として「AI事業」をスピード感をもってで立ち上げています。
すでにフェーズ1（AI研修・コンサル）でPMFを達成しており、今後は獲得した顧客基盤に対し、より深い課題解決（受託開発・SES・DXツール導入など）を行い、製造業領域に特化した自社SaaSプロダクトの立ち上げを目指します。
本ポジションは、顧客のフロントに立ち、潜在的なニーズを発掘し、エンジニアと協働して解決策を創り上げる「事業開発（BizDev）」の要素が強い役割です。
■具体的な業務詳細
まずは「AI研修」の提案からスタートし、顧客との信頼関係を構築した上で、より大規模な開発案件へとアカウントを拡大していただきます。
1. ソリューションセールス（深耕営業）
大手製造業や既存パートナー企業に対し、「生成AI研修パッケージ」を提案・導入。
※すでに20社以上導入実績があり、顧客の引き合いも強い状態です。
研修で得た接点から、現場の業務課題（「FAX受注を自動化したい」「見積もり業務を効率化したい」等）をヒアリング。
社内エンジニアと連携し、PoCや受託開発（予算規模：数百万〜1億円）の提案・受注へ繋げる。
2. 事業開発・企画（BizDev）
仕組みづくり:顧客の声（VoC）を元に、新しい研修プログラムの企画や、汎用性の高い業務効率化ツールの商品企画。
アライアンス推進:外部パートナーや代理店と連携し、販売チャネルを拡大するスキームの構築。
3. プロジェクト推進
受注案件において、ビジネスサイドの責任者として顧客期待値を調整し、スムーズな納品・検収までをリードする。
【得られる経験】
・始まったばかりの事業を、自らの手で「黒字化」させ 、大きくスケールさせていくダイナミズムを体感できます。経営陣とも近い距離で、スピード感のある意思決定の中で事業を推進できます。
・若手であっても大きな裁量権を持ち、事業責任者候補としてスピード感をもって成長できる環境です 。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル・経験】
・事業会社（IT/SaaS/Web業界）でのBtoBソリューション営業または事業開発経験（3年以上）
・コンサルティングファームでのITコンサルまたは新規事業支援の経験（3年以上）
【歓迎スキル・経験】
・AI関連ソリューション（特に生成AI）、SaaSプロダクト、または無形商材（研修、BPO、コンサルティング等）の新規開拓営業の経験（2年以上）
・大手企業の役員・部長クラスへの提案・折衝経験
・ 新規事業の0→1、1→10フェーズを主体的に推進した経験
・TBMのミッション（サステナビリティ革命）への強い共感
・ 製造業、インフラ、金融、小売業界向けの営業経験
・人材開発支援助成金等を活用したソリューション提案の経験
・チームマネジメントまたはプロジェクトリードの経験
【求める人物像】
・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(６ヶ月)
給与
年俸制
年収：600万円 ~ 1,200万円
月収：50万円～100万円
月額基本給：50万円～100万円
賞与・インセンティブ
年2回
昇給
有り 年2回 / 7.1月
※人事評価次第で昇降給
勤務地
東京都
【東京本社】
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
交通手段1 沿線名：東京メトロ 駅名：日比谷駅 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
管理監督職
残業手当
管理監督職のため、労働基準法４１条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：一部支給(上限3万円迄)
その他手当
住宅手当
■住宅手当
新勤務場所までの通勤時間が２時間以上要する場所に生活の本拠があり、転職を機に就業場所近隣に転居される方を対象に「月額賃料（管理費含む）の3分の2（千円未満切捨）または月額3万円のいずれか低い方 」 を支給させて頂きます。※支給規定がございますので詳細は選考の中でお問い合わせください。
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
夏季、年末年始、ＧＷ、有給、慶弔、産前産後休暇、育児短時間措置
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
（社内制度）
・Bridge MTG（企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議）
・Bridge for Growth（社員の能力開発を目的とした研修）
・Bridge for Team（社員のチームビルディングを目的とした研修）
・架橋塾（創業者山﨑から直接TBMのDNAを次世代に受け継いでいく場）
・1on1 （上長との1on1 実施 ）
・Club（フットサル、テニス、キャンプ、サス飯）
・感謝会（年末に行う最大のイベント 1回/年）
・Memorial Gift（結婚、出産でそれぞれ5万円支給）
・CAMP（全社合宿 1回/年）
・Library（社内共用本棚）
・橋会（社長が各本部メンバーと食事をする機会 ）
・Family Day（社員の家族が集まりイベントを実施）
・Same Boat MTG（全社情報共有会、MVP表彰あり 1回/月）
・中途向けオンボーディング研修（入社後3日間、TBMの企業理念や事業、組織について理解を深める研修）
・新卒向けオンボーディング研修（入社後1ヶ月間、企業理念や事業、組織について、実践型研修も交えながら実施する研修
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2344899
最終更新日：2025/12/4
企業情報
企業名
株式会社TBM
代表者名
代表取締役 CEO 山﨑 敦義
設立
2011年8月
従業員数
313名（2023年12月末時点）
資本金
23,400,000,000円（資本準備金含む（約234億円））
本社所在地
〒100-0006 東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://tb-m.com/
事業内容
環境配慮型の素材開発及び製品の製造、販売、資源循環を促進する事業等
事業に関する特色
TBMは、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティ（持続可能性）を経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・製品ビジネスや資源循環ビジネス等を通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。
TBMが開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料する新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000以上の企業や団体で採用（事業所登録数含む）されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2022年には使用済みLIMEXとプラスチックを自動選別、再生できる国内最大級のリサイクルプラントを完成。グローバル展開でも、海外での現地法人やJVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意する等、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。
*…時価総額 1,000 億円超の未上場企業（内閣官房「スタートアップ育成５か年計画」）
…2023年⽇本経済新聞「NEXTユニコーン調査」において、TBMは企業価値ランキング7位（推計企業価値1,344億円）
■LIMEXについてはこちら：
https://tb-m.com/business/limex-about/
＞LIMEXに関する主なトピック
・LIMEX素材を使用した袋製品や印刷物等の導入事例
https://tb-m.com/products/use-case/
・LIMEXを通じた野心的な目標「TBM Pledge 2030」
https://tb-m.com/company/pledge/
・韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意
https://tb-m.com/wp-content/uploads/2021/07/210702_SK_pressrelease.pdf
・主な受賞歴
https://tb-m.com/company/award/
■資源循環ビジネスについてはこちら：
https://tb-m.com/business/circulation-material/
＞資源循環ビジネス関する主なトピック
・資源循環事業とは
https://tb-m.com/business/circulation-about/
・資源循環プラットフォーム構築事業
https://tb-m.com/business/circulation-platform/
・リサイクルプラント運営
https://tb-m.com/business/circulation-plant/
会社の特色
・外資系、メーカー、金融、メガベンチャー、スタートアップなど多様な経営メンバー及びチームで構成
・平均年齢 38.1歳
・女性比率 26.5％
（2023年11月末時点）
●TBMの人づくりコンセプト
「Circular People Management」
自ずから（おのずから）感動が連鎖する場を創造し続けることです。
TBMは、TBM Compassを羅針盤に、周囲の方に感謝し、メンバー一人ひとりの挑戦と感動が連鎖する組織風土を大事にしています。
●TBMの社員インタビューや事業に関する情報発信メディア
Times Bridge Mediaはこちら
https://www.media.tb-m.com/
TBM公式noteはこちら
https://note.com/limex_tbm
●TBMのファンの声が集まる特設サイト
TBM FAN ACTIONはこちら
https://fan.tb-m.com/
●Vision Bookはこちら
https://tb-m.com/pdf/TBM_VisionBook.pdf
その他の特色
【価値観（Values）】
１非常識に挑戦しよう Out-of-the-box Challenge
２両立主義で行こう Not Trade-off,but Trade-on
３自分ゴトを拡げよう Be the Owner
４約束への逆算思考 Backcasting for Commitment
５感謝と謙虚で繋がろう Gratitu de Ties Us
【社員紹介】
商社、ケミカル、金融、素材、外資コンサル、広告、ITなど業界を問わず、多様な仲間が在籍。
年齢も20代～90代と幅広く、若手とシニアが共働して成果にコミットしています。会社のビジョンや事業の可能性を信じる仲間が参画しています。
売上実績
求人No.：NJB2344899
最終更新日：2025/12/4