エンタープライズセールス【プライム上場/積極投資事業】
想定年収
600万円 ~ 900万円
勤務地
東京都
従業員数
42名（2025年10月時点）
仕事内容
ターゲットとなる大手企業（店舗数10店舗以上、年商100億円以上のチェーン企業）に対し、当社の配膳・清掃ロボットソリューションを提案し、段階的導入を通じてお客様の労働力不足解決とDX推進を支援するポジションです。
単発の機器販売ではなく、5店舗→30店舗→100店舗の段階導入戦略により、長期的なパートナーシップを構築し、年間20-50台規模のビジネス拡大を牽引していただきます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
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募集背景
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募集人数
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応募条件
技能/経験
【必須スキル】
法人営業経験5年以上（上場企業・大手チェーン企業向け営業経験必須）
・大型案件管理経験
・新規開拓実績
・課題解決型営業：顧客の経営課題を深く分析、ヒアリングし、定量的な提案ができること
【歓迎スキル】
●業界経験
外食・小売・宿泊業界での営業経験
IT・SaaS・ロボット関連商材の営業経験
システムインテグレーション案件の営業経験
●望ましいスキル
論理的提案力：Excel、PowerPointを活用した説得力のある提案資料作成能力
長期案件管理：複数の大型案件を並行管理し、進捗を確実にコントロールできること（プロジェクトマネジメント力）
ステークホルダー調整：顧客内の複数部門、社内関連部門を巻き込むプロジェクト推進力
数値管理能力：売上予算、進捗率、KPI管理の徹底
コミュニケーション能力：経営層から現場まで幅広い層との関係構築力
●営業手法・ツール
CRM活用経験（Salesforce、HubSpot等）
MA（マーケティングオートメーション）連携経験
【求める人物像】
・顧客の本質的課題を深く理解し、真摯に解決策を提案できる方
・短期的な売上よりも、顧客との長期的パートナーシップ構築を重視できる方
・ロボット市場という新しい領域への積極的な挑戦意欲
・目標達成に向けて自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
・大手とベンチャー共に経験がある方
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
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勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6か月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 900万円
月収：43万円～64万円
月額基本給：33万円～53万円
賞与・インセンティブ
※賞与（月収の2ヶ月分想定）は、年収に含む
※賞与（月収の2ヶ月分想定）は、会社業績及び人事評価により変動
昇給
有り 年2回
勤務地
東京都
東京本社：東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
交通手段1 沿線名：日比谷線 駅名：神谷町 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
フレックスタイム制
・標準労働時間10:00～19:00（コアタイム：10:00〜15:00）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 98,200円 ～ 113,100円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
・育児・介護休業制度完備
・食事手当制度あり
・アニバーサリー制度導入
休日・休暇
完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
・慶弔休暇
・出産・育児休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
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受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
在宅勤務有り フルリモート不可 ・リモートワーク制度（週に1回）
選考内容
選考プロセス
面接回数：2回
求人No.：NJB2336949
最終更新日：2026/1/5
企業情報
企業名
株式会社DFA Robotics
代表者名
代表取締役社長 松林 大悟
設立
2017年9月
従業員数
42名（2025年10月時点）
資本金
56,000,000円
本社所在地
〒150-0013 東京都東京本社：東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://dfarobotics.com/
事業内容
株式会社DFA Roboticsは、ロボティクスソリューションカンパニーです。
世界の情報化、少子化の波による優秀な労働力不足という課題に対して、ロボットという解決策を提案しています。
2021年11月に本格的に配膳ロボット事業へ参入し、2022年8月に全国に2,000台以上の配膳ロボットを導入。
そして2022年10月、株式会社チェンジホールディングスの完全子会社化となりました。
今後さらにスピードを上げ、ロボティクスの力を活用した未来を創造していきます。
事業に関する特色
DFA Roboticsは数多くの配膳ロボットの導入・活用を支援してきました。その実績は国内No.1。人とロボットが一つのチームとして機能し、店舗運営をスムーズにするためにどんな準備が必要か。圧倒的な経験値をもとにご提案し、アフターサービスまでワンストップで対応できるのが、当社の強みです。
現在、多くのお客様のご要望を受け、配膳ロボットの運用を前提として飲食店の設計・デザインのプロジェクトも進行中。さらに飲食店の人材戦略やチェーン展開などの、より経営や事業戦略に近いソリューションを展開し続けています。
会社の特色
株式会社DFA Roboticsは「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。当社は、人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2336949
最終更新日：2026/1/5