【フィールドセールス】現場DXSaaS「カミナシ」／チーム意識の強い組織／リモート・フレックス
想定年収
600万円 ~ 1,000万円
勤務地
大阪府 東京都
従業員数
163名
仕事内容
＊3900万人の働き方を変革する＊
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。
具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。
・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。
■業務内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
- 中小企業が抱える課題の深掘り
- 深掘りした課題に対するソリューション提案
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
- 個別提案書の作成
- 見積/契約締結の対応
●ポジションの魅力
1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。
2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
3. 新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
■得られる経験
・ 0→1、1→10に携わることで、新しい領域の開拓や0→1後のスケールさせる経験ができます。
・事業戦略、Sales、CS、アライアンスなど幅広く経験することで、新規事業開発として必要な力を身につけていくことができます。
・bizdevにおいては社外はもちろん社内メンバーとも積極的に関わります。セールスはもちろん、開発・経理・法務・経営などあらゆる人を巻き込んで新たな価値を作る必要があるので、その道のスペシャリストではなくともさまざまな知識経験を身につけることが可能です。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバークラス
募集背景
何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。
顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。
難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
【必須条件】
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
【歓迎条件】
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：600万円 ~ 1,000万円
月収：50万円～83万円
月額基本給：38万円～63万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回
詳細はオファー時にご説明いたします。
勤務地
大阪府 東京都
■東京本社
千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
■大阪拠点
〒541-0046 大阪府大阪市中央区平野町２丁目５−４ KTビルディング 2階
OFFiTs（オフィッツ）淀屋橋
交通手段1 沿線名：JR各線 駅名：神田 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：60分
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 15:00
・標準労働時間８時間
・始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。
・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00
・休憩時間：60分
・清算期間1か月
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 120,000円 ～ 200,000円 / 月
・所定、法定時間外労働40時間分、深夜労働20時間分の固定手当
超過分は別途支給
・詳細はオファー時にご説明いたします。
※※残業は全社平均15時間※※
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
年間休日：127
年間有給休暇：有給休暇は入社後6ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・土曜日、日曜日、国民の祝日
・ 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
・入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日〜1月3日）
＊付与日数は入社日により変動するため、オファー時にご説明いたします。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・PC支給（Mac PCを支給）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2329577
最終更新日：2025/11/25
企業情報
企業名
株式会社カミナシ
代表者名
代表取締役CEO 諸岡 裕人
設立
2016年12月
従業員数
163名
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒101-0045 東京都千代田区神田鍛冶町3−7 神田カドウチビル3階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://kaminashi.jp/
事業内容
■ノンデスクワーカー3,900万人の働き方を変えるサービス■
現場改善プラットフォーム『カミナシ』の開発、提供
事業に関する特色
【日本の就業人口の約半数の働き方を変える】
3,900万人のノンデスクワーカーのルーティンワークや事務作業を自動化する現場管理アプリ【カミナシ】を提供しています。
プロダクトのローンチから約2年で200社近くの企業様にご利用いただいています。
ノンデスクワーカーの仕事場は紙ばかりで非効率であり、作業現場で働く人たちは、十分に才覚を発揮できていないのが現状です。
そんな3,900万人の埋もれたエネルギーを、ITの力を使って【カミナシ】が解き放ちます。
会社の特色
■ミッション■
ノンデスクワーカーの才能を解き放つ
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼ら働き方を根本から変えていきます。
■VALUES（私たちが大事にしていること）■
・現場ドリブン
課題は会議室にはない。
現場に触れ、五感で体感しよう。
ユーザーの痛みを自分の言葉で語れ、誰よりも。
・全開オープン
オープンさは戦術だ。プライドを捨てて、勝率を上げる。
弱さを見せる強さを持とう。正直に伝える勇気を持とう。
・β版マインド
ワクワクする方へ思いっきり飛ぼう！迷ったら、やってみよう！やらなきゃ分からない。
失敗をしてもいい。恥をかいて、そこから始めよう。
■カミナシのカルチャー■
・徹底した現場、顧客志向
エンジニアも現場に足を運び、現場の課題、痛みを知ることを大切にしております。
「徹底したカスタマーサクセス」で顧客第一で事業展開しております。
・オープンなコミュニケーション
情報の透明性、本音をぶつけ合うコミュニケーションを重視し、ビジョン達成に向けてオープンなコミュニケーションを大切にしております。
・仕事とプライベートの両立
社員の約1/4が子育て中。リモート勤務可（月1回の出社あり）
その他の特色
2021年度 グッドデザイン賞
JR東日本スタートアッププログラム2021 優秀賞
BOXIL SaaS AWARD 2022「SaaS トレンド大賞 ノーコード・ローコードトレンド2022」
第34回 中小企業優秀新技術・新製品賞 ソフトウェア部門 優秀賞
WORK DESIGN AWARD 2022 ニューカルチャー部門賞
第14回 日本HRチャレンジ大賞 人材サービス優秀賞（人材マネジメント部門）
■参考記事
https://speakerdeck.com/player/8cd0451bf2114ce68fab034a99075876
https://jp.techcrunch.com/2021/03/04/kaminashi-fundraising/
売上実績
求人No.：NJB2329577
最終更新日：2025/11/25