【ServiceNowのプロフェッショナル企業】 エンタープライズセールス(リーダークラス)
想定年収
700万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
73名（（2025年4月1日現在、パートナー含む））
仕事内容
【業務内容】
以下の業務内容をお任せいたします。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
当社のエンタープライズ領域での営業活動をリードし、大型案件の獲得と長期的な顧客関係の構築を担っていただきます。
顧客ごとのビジネス課題に対して、カスタマイズされた提案を行い、SaaSソリューションの導入を通じて顧客の成功を支援します。
商材単価は数千万円～数億円と大規模案件で、大手企業に対する下記エンタープライズセールス業務（新規開拓営業・既存顧客の深耕）を担当していただきます。
•リードタイムが半年以上の商談を管理・推進
•顧客の課題を理解し、カスタマイズした提案書の作成およびプレゼンテーションの実施
•ServiceNowを活用したソリューション提案と導入プロセスの管理
•営業プロセス全体のデータ管理およびCRMツールの活用
•社内外の関係者と連携し、複雑な商談を成功に導くプロジェクトマネジメント
アオラナウで働くバリュー
ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。
導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。
日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。
ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。
急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【募集背景】
取引先・案件数ともに順調に増加しており、体制強化中です。
急成長中の当社で、ともに会社を創り上げていただける方を募集しています。
【アオラナウで働くバリュー】
■急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長を体感できます。
■ソフトウェア技術の変革に合わせた、最新のサービス提供方法を身につけ実践する事ができます。
■生成AIやクラウド技術を積極的に活用する環境があるため、ServiceNowだけではないスキルセットを身に着けることができます。
■クライアントはDX推進・企業変革をミッションとしている大手企業が中心のため大規模なPJの推進・変革をリードする経験ができます。
【参考資料】
◾️社長インタビュー
https://aoranow.com/career/interview/6825e52b6ff8641c282959b4/
■部門長インタビュー
https://aoranow.com/career/interview/68d3592a190d42c1fb7eec1f/
■アオラナウLinked in
https://www.linkedin.com/company/aoranow/posts/?feedView=all
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
必須
・エンタープライズ営業経験（目安3年以上）
・SaaS導入の営業経験
・クライアントごとにカスタマイズされた提案書の作成およびプレゼンテーション経験
歓迎
・ServiceNowの営業経験
・複数部門にまたがる顧客組織への提案および交渉スキル
・複雑な商談を成功に導くためのマネジメントスキル
・エンジニア経験
・ServiceNow資格の保有
求める人物像
・創業メンバーとして、当社のビジネスモデル・組織・カルチャーを共に創ってく気概のある方
・ラージエンタープライズの担当者とのコミュニケーションが可能な方
・自発的な調査・学習に取り組み、学んだことを仕事に活かしていく意欲がある方
・業務に対する問題意識や課題意識と持ち、自ら改善する姿勢のある方
■以下のような方に向いている仕事・社風です
・企業からの業務効率化・生産性向上の依頼に応える、責任感の大きな仕事に携わりたい方
・成長著しい会社で多くの経験をし、成長したい方
・自身のキャリアオーナーシップを持って働きたい方
学歴
高校
職務経験
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月 ※労働条件の変更なし)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,200万円
月収：58万円～100万円
月額基本給：58万円～100万円
※経験・能力を考慮し、当社規定により決定 ※給与改定年1回
賞与・インセンティブ
原則年俸制。
ただし、職務内容、勤続年数、人事考課等、会社の業績、経営状況により、 上記の基本年額に加えて支給されることがあります。
昇給
有り 年1回 / 5月
給与改定年1回
勤務地
東京都
103-0027 東京都中央区日本橋2丁目1番3号 アーバンネット日本橋二丁目ビル6F
※出勤とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務を採用
交通手段1 沿線名：東京メトロ銀座線 駅名：日本橋 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 駅名：三越前駅 5分
交通手段3 駅名：東京駅 5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～20時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 11:00 ～ 15:00
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給(通勤手当)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：122
年間有給休暇：有給休暇は入社後4ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
■年間休日122日
■完全週休2日制（土・日）・祝日・年末年始休暇
■有給休暇
※初年度から最大13日（入社から3か月経過後。入社月に応じて付与日数変動）
■慶弔休暇
■ＭＹ ＤＡＹ休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■PC貸与
■資格取得支援制度（当社が推奨する資格取得プログラムは全額会社負担）
■加入保険：各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■ベネフィット・ステーションの利用
■社外社員相談窓口（カウンセリングサービス）の利用
■団体保険加入制度有り
■Udemy Businessライセンス付与有
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
原則屋内禁煙 ※ビル内に喫煙室あり
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り
、
面接回数：2回～3回
書類選考→面接2~3回→適性検査→内定
求人No.：NJB2328835
最終更新日：2026/3/3
企業情報
企業名
アオラナウ株式会社
代表者名
代表取締役 我妻 智之
設立
2023年8月
従業員数
73名（（2025年4月1日現在、パートナー含む））
資本金
60,000,000円
本社所在地
〒103-0027 東京都東京都中央区日本橋2丁目1番3号 アーバンネット日本橋二丁目ビル6F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
https://www.aoranow.com/
事業内容
【アオラナウについて】
〇経営基盤の優位性
株式会社パソナグループ、サークレイス株式会社、Tquila Groupからの出資を受けており、経営基盤が非常に安定しています。
そのため間も無く4期目のスタートアップ企業でありながらも、日本を代表する大手企業とプライムで取引をしております。
〇「ServiceNow専門集団」としての優位性
企業の中の一部門でServiceNow事業を行っているのではなく、ServiceNowのプロフェッショナル企業として存在しています。OOTB（Out-of-the-Box）の考え方に共感し、ServiceNowの標準機能やベストプラクティスを理解した専門家集団として認識されています。
〇ベンチャー企業ならではの圧倒的なスピード感と成長できる環境
大企業のように階層化された組織構造ではないため、社内の意思決定のスピードが速く、お客様への提案もスピーディに行うことができます。
年功序列ではなくフラットな社風なので、年齢や経験に縛られず、チャレンジができる環境です。
事業に関する特色
【当社のミッション・ビジョン】
アオラナウは、お客様の成功こそが、私たちの最大の使命です。
最先端のテクノロジーと業務に関する専門的な知識を融合し、革新的なソリューションを提供することで企業のバックオフィス改革を推進しています。
・Mission（存在意義）
企業の潜在能力を解き放つ、業務変革のパイオニアとなる
・Vision（未来像）
すべての企業で、社員が創造的な仕事に専念できる世界を実現する
会社の特色
アオラナウはパソナとサークレイスの子会社であり、安定した資金のもと設立されたスタートアップ企業です。
【ServiceNowとについて】
・ServiceNow（サービスナウ）は、企業のさまざまな業務プロセスを自動化・効率化するためのクラウドサービスで、もともとはIT部門の業務管理からスタートしましたが、現在では人事、カスタマーサービス、セキュリティなど、幅広い部門で活用されています。
・海外では導入事例が豊富にありますが、日本では大手企業を中心に導入されていますが、まだまだ市場拡大の可能性が高いツールです。なお、Forbes社発表の「2025 Most Trusted Companies in America」において、ServiceNowはNVIDIAに次いで2位に位置し、ビジネス市場は今後も高いCAGR（年平均成長率）で成長することが見込まれています。
【ServiceNow認定資格の重要性】
ITSMの専門家としての信頼性とスキルを実証する手段
ServiceNowは広く採用され、認定資格を有することで市場価値アップ
認定資格はServiceNowの多様な機能に対する理解を深める絶好のチャンス
【CSA認定資格取得のためのトレーニング】
CSA認定資格(ServiceNow Certified System Administrator)とは、ServiceNowプラットフォームや製品別スキル、ベストプラクティスに関するスキルを有
することを社内外に証明できる認定資格。ServinceNow認定講師によるトレーニングやEラーニングで体系的に学習し、資格の取得を目指します。
全額会社負担で学ぶ機会が提供されています。
【オフィスカルチャー】
○働き方・・・日本橋駅徒歩1分、東京駅まで徒歩5分のオフィスへの出勤とリモート勤務のハイブリット勤務が可能です。
◯福利厚生・・・
■資格取得支援制度（当社が推奨する資格取得プログラムは全額会社負担）
■加入保険：各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
■ベネフィット・ステーションの利用
■社外社員相談窓口（カウンセリングサービス）の利用
■団体保険加入制度有り
■Udemy Businessライセンス付与有
その他の特色
ー
売上実績
求人No.：NJB2328835
最終更新日：2026/3/3
担当コンサルタントからのメッセージ
アオラナウで働くバリュー ServiceNowは全世界での売り上げは2兆円を超すソリューション。 導入企業の生産性向上・イノベーションの加速・デジタルトランスフォーメーションを実現し、世界の企業、近年では日本の企業でも続々と導入を決めている急成長しているマーケットです。 日本国内においてServiceNowの導入支援を手掛ける企業はある中、当社はServiceNowの導入における設計・開発から保守・定着化支援まで一貫して担うことができることを強みに2023年8月に設立しました。 ServiceNow専業で日本のリーディングカンパニーを目指す、というビジョンを掲げています。 急成長しているServiceNowという新しいクラウドプラットフォームでビジネスの成長と共に、事業と組織拡大に向けてゼロベースから立上げと拡大を体感いただけると確信しております。