【DX支援Platform】Professional service sales
想定年収
700万円 ~ 800万円
勤務地
東京都
従業員数
90名（(全世界 約2,500名））
仕事内容
【職務概要】
顧客が当社ソフトウェアを導入・活用する過程において、旧システムからのデータ移行サービスを中心としたプロフェッショナルサービスの提案・契約獲得・プロジェクト推進支援を担っていただきます。
導入効果の最大化と顧客満足の向上に貢献し、技術だけでなく業務理解・プロジェクト管理能力も必要とされる
ポジションです。
◆ 営業フェーズでの顧客折衝
顧客の現行システムやデータ構造、移行ニーズのヒアリング
移行対象データの量・種類・複雑度の把握、および技術部門との連携
データ移行に伴うスコープ、スケジュール、リスクの明確化
カスタマイズの必要性や、移行方法（フル・段階的など）の提案
見積作成と提案資料の作成、説明・交渉・クロージング
◆ プロジェクト設計・推進支援
データ移行に関連するプロフェッショナルサービス契約の締結支援
Project ManagerやProject Leadと連携し、移行計画の策定
マイルストーンや顧客責任範囲の整理と調整
◆ 社内連携・技術部門との橋渡し
Project ManagerやProject Lead、エンジニアと連携し、納期・工数・技術リスクを事前に調整
顧客要望と社内リソース状況の調整役
移行失敗リスクや想定課題を事前に洗い出し、回避策を提案
◆ 顧客リテンション・価値提供支援
データ移行成功による導入効果最大化を支援し、カスタマーサクセスチームと連携
サービス提供後の満足度ヒアリング、次期移行や他サービス提案の機会創出Product Support チームのマネージャーとして、
製品に対する技術的なサポートを提供しながら、チームの効率化のため、施策を立てて実施します。
このポジションは、海外のサポートチームをマネージメントしながら、
日本の顧客ニーズに合わせてシステムの改善やサポート品質を向上、全体的なプロセス向上に取り組むことができる重要な役割です。
顧客の満足度を高め、長期的な関係を築くことで、企業の成長に貢献します。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【ポジションの魅力】
◆高付加価値ソリューションに携われる:
中央省庁や大企業などのMicrosoft 365利用にまつわるデータ分析に携わり、顧客の業務改善/生産性向上にダイレクトに影響を与えるソリューションに携わることができます。
大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、専門性を深めながら日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。
◆自社リソースでの一貫したサポートを実現:
製品販売/デリバリー/機能開発まで、一気通貫で自社リソースを用いる進めることができます。
製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaS サービス推進のための開発及び改善をGlobal プロジェクトとして経験できます。
◆独自の主力製品と強力なチーム体制:
主力製品は独自のコンセプトを持ち、Copilot をはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。
強力な製品設計チームと内部開発チームと協力し、効果的なチーム体制でLTV 最大化に取り組むことができます。
◆成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ:
2021 年に本社がNASDAQ に上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。
日本リージョン90名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資/育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
・プロフェッショナルサービスの提案営業経験
・顧客課題に基づいたソリューション提案経験
・ITプロジェクトまたはシステム導入に関する顧客折衝の経験
・社内外の複数関係者との調整・推進スキル
・ITリテラシー（クラウド、SaaS、Microsoft 365）
【歓迎（WANT）】
・データ移行やシステム連携に関する営業またはPM経験
・SIer・ITコンサルティングファーム等でのプロジェクト経験
・Google workspace,box販売経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
日本語ネイティブレベル
英語読み書きレベル
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(有り ( 6ヶ月 ) ※試用期間中の待遇変更はありません)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 800万円
月収：58万円～67万円
月額基本給：44万円～51万円
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
賞与・インセンティブ
年1回
賞与：2月
※決算賞与（個人の成果によって支給額は決定）
個人設計した目標の達成率に準じてインセンティブが発生します。
詳細につきましては、オファー時にご説明をさせていただきます。
昇給
有り 年1回 / 2月
勤務地
東京都
〒108-0074
東京都港区高輪4-10-18 京急第一ビル11階
交通手段1 沿線名：各線 駅名：品川 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月0時間～40時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
コアタイム 10時～16時
詳細につきましては、オファー時にご説明をさせていただきます。
残業手当
みなし超過分 別途支給
月収には40時間のみなし残業代【139,334円～159,967円】を含みます。
40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給。
詳細につきましては、オファー時にご説明をさせていただきます。
通勤手当
交通費：全額支給(一律支給)
その他手当
社用携帯電話の適格者には社用携帯電話の支給あり。又は、BYODが認められた場合、最大で月額5,000円の払戻金を受けることが可能
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
土日祝、夏期休暇3日、特別休暇（年末年始特別休暇2日、誕生日休暇、年末半休等）、慶弔休暇等、引っ越し休暇1日、ボランティア半休
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
企業型確定拠出年金制度
資格取得支援制度（取得報奨金、テキスト代、試験費用補助）
社内研修・教育機会あり
勤続表彰制度
社内表彰制度
ドライクリーニング給付金（条件あり）
オフィス内に無料のウォータサーバー、お茶、コーヒー、紅茶等有
社内の季節イベント有
関東ITソフトウェア健康保険組合の福利厚生が利用可能
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
備考
※上記の雇用形態、役職・業務内容、勤務地、給与条件、諸手当等の労働条件や選考回数はモデルであり、実際と異なる場合があります。正式な労働条件はオファー時に通知されますので、必ずご確認ください。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2328482
最終更新日：2025/9/17
企業情報
企業名
AvePointJapan株式会社
代表者名
代表取締役 塩光 献
設立
2008年6月
従業員数
90名（(全世界 約2,500名））
資本金
94,000,000円
本社所在地
〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第一ビル11階
〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田3丁目4番5号 毎日インテシオ14階
株式公開
その他取引所
日系・外資
外資
事業内容
ソフトウェアの販売
ソフトウェアの販売に付随する各種サービスの提供
※Microsoft SharePoint 全製品及びテクノロジーに特化したインフラ管理ソリューション
事業に関する特色
弊社は「Microsoft」認定のグローバル ISV パートナー企業として、世界 25,000 組織・900 万人のSharePoint/Microsoft 365 ユーザーに、最先端のクラウドソリューションを提供するIT企業です。2021年に本社AvePoint Inc.がNASDAQに上場しました。
世界中の企業・組織が Microsoft クラウドを利活用する際に直面するデジタルトランスフォーメーション（DX）、ガバナンス、コンプライアンス等の課題を解決するためのデータ管理ソリューションを提供しています。
日本では 2008 年からビジネスを展開しており、国内のDX化が国策として加速する現在、民・官を問わず数多くのクライアントからの引き合いを受け、かつてない事業拡大期を迎えています。
会社の特色
AvePoint, Inc. （本社：米国ニュージャージー州・ジャージー市）は、Microsoft 社が提供する急成長中のコラボレーション製品である Microsoft Office SharePoint Server および Windows SharePoint Service の運用や活用ソリューションに特化した製品を提供しているソフトウェアメーカーです。同社は、SharePoint の市場急成長とともに、過去5年間に目覚しい急成長を遂げ、収益及び人材面においては3倍の伸びを示しています。多くのFortune-500 企業を含め、既に世界中で17,000社を超えるお客さまに利用されています。
事業拠点は、アメリカのジャージーシティ、サンノゼ、シカゴ、ワシントンDC、ダラス、イギリスのロンドン、オーストラリアのメルボルン、シンガポール、日本の東京、中国の大連（遼寧省）・長春（吉林省）に展開しています。
昨今のコロナ禍を背景に、「デジタル庁」の新設など「日本のDX化」が国策となり、その市場規模が急拡大する中、Microsoftのパートナー企業である弊社は、かつてないほど多くの引き合いを受けています。
カントリーマネージャーにも自由に提案が行えるなど、フラットで風通しの良い環境です。
私たちが目指している３つの理念
■アジリティ
アジリティとは 「迅速性」を意味します。AvePointは、確かな判断に基づいた、素早く迅速な意思決定を通じ、お客様の期待を上回る成果を挙げることを目指しています。
常に成長し続けることをゴールとし、スタートアップとしての実験的精神と学び続けるマインドを忘れません。
■パッション
パッションとは 「情熱」を意味します。
AvePointは、ただ与えられた仕事をこなすのではなく、自らの仕事が周囲にとってどのような意味を持つのかをも考えます。
ポジティブなエネルギーと情熱をもって業務に臨み、お互いに切磋琢磨しあう企業を目指します。
■チームワーク
お客様・パートナー企業様はもちろんのこと、チームメイト、コミュニティの成功も重視する。それが、AvePointの目指す「チームワーク」です。
グローバル企業として、各拠点の各メンバーが お互いに支え合い、高め合い、手を差し伸べあう関係を築くことが、AvePointメンバーの誇りです。
その他の特色
【企業からのメッセージ】
AvePoint Japanはまだ比較的若い会社ですが、勤続年数の長い初期メンバーや、様々な企業から入社された非常に優秀で経験豊富な中途社員の両方が活躍しているまさにハイブリッドな環境です。このような変化にとんだエネルギッシュな職場環境では、優秀な方には勤続年数やご年齢に関係なくご活躍頂ける、様々なチャンスを提供しております。
次のような志をお持ちの方であれば、きっと日々の仕事を楽しみながら、ご自身の成長にもつなげられる機会をご提供できると考えています。
・グローバル企業で働いてみたい。
・いままでの経験を活かして、どんどんアウトプットしていきたい。
・SIサービス提供側ではなく、上流のISVに次のキャリアパスを移行したい。
・既存のしがらみに捕らわれずに、新しい会社を共に作ってゆきたい。
・アイデアと実力があれば、年齢を問わず機会が与えられる環境で働きたい。
売上実績
求人No.：NJB2328482
最終更新日：2025/9/17