【インサイドセールス】東大発バーティカルSaaSスタートアップ（マネージャー候補含む）
想定年収
500万円 ~ 700万円
勤務地
愛知県 東京都
従業員数
35名（2024年1月時点）
仕事内容
匠技研工業のインサイドセールスは、単なるアポイント獲得や電話営業ではありません。
私たちは製造業の現場や経営層が抱える課題を正確に把握し、「匠フォース」の価値を最適な形でお伝えすることで、確度の高い商談を創出するポジションです。
顧客の業務フローや課題背景を理解し、最も効果的なアプローチでフィールドセールスへとつなぎ、成果に直結するリード育成を担います。
【お任せする主な業務】
☆リードナーチャリング・商談化
マーケティング施策や展示会で獲得したリードに対し、電話・メール・オンライン商談で接点を持ち、課題やニーズを丁寧にヒアリング。確度を高めた上でフィールドセールスへ商談をパスします。
☆課題ヒアリングと情報整理
経営層から現場担当者まで幅広くヒアリングし、現状の見積業務や原価管理の方法、属人化の状況などを把握。顧客情報をCRMに整理・記録し、次の提案に活かします。
☆提案ストーリーの設計
顧客の業務課題や導入目的をもとに、オンラインでの提案内容を設計。単なる機能紹介ではなく、課題解決のロードマップとして提案します。
☆マーケティング・営業連携
獲得リードの質や反応をマーケティング部門と共有し、施策改善につなげます。フィールドセールスとの密な情報交換により、提案精度を高めます。
☆市場・顧客情報のフィードバック
日々の会話から得た現場の声や競合情報をプロダクトチームに共有し、機能改善や新サービス開発に反映させます。
★この仕事のやりがい
製造業は長年の慣習や属人的な業務が根強く、新しい仕組みを導入するには信頼構築と的確な課題把握が欠かせません。インサイドセールスはその第一歩を担い、的確なリード育成によって受注確度の高い商談を創出します。「提案が刺さった瞬間」や「課題感が一致して商談に進んだ時」の手応えは大きく、数字以上に顧客の変化を感じられるポジションです。
★こんな方に向いています
・ヒアリング力や課題抽出力に自信がある方
・電話・メール・オンラインでの営業活動が得意な方
・製造業やBtoB SaaSに興味があり、知識を深めたい方
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、成果を追求できる方
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
メンバー～マネージャー候補
募集背景
匠技研工業はこれまで、工場経営の根幹である「見積業務」に特化した
DXソリューション「匠フォース」の開発に注力してきました。
「見積リードタイムが50％減少」「技術承継として70代から30代へ」といった成功事例が各ユーザー企業様で創出されるようになり、導入企業数も順調に推移しています。
各社の日常業務に不可欠な業務システムとして活用されている「匠フォース」の最大の特徴は、各社特有の見積データが蓄積されることです。
シリーズAラウンドで調達した資金を活用し、製造業特化システム（Vertical SaaS）を起点とした、
製造業特化AI（Vertical AI）へと更なる発展を遂げるべく、「匠フォースAI」の開発に本格着手します。
また、事業、製品、コーポレートの各部門におけるマネージャー・メンバーの採用を強化し、
より一層の事業拡大に向けて、組織体制を強化していきます。
募集人数
3人
応募条件
技能/経験
☆応募資格
・法人営業または法人向けインサイドセールス／カスタマーサポートの経験：顧客課題をヒアリングし、適切な提案や商談化を推進した経験が基盤となります。
・CRMやSFAツールの利用経験：顧客情報や商談進捗を管理し、効率的な営業活動を行うために必要です。
・SaaSプロダクトの取り扱いのご経験：有
・1名以上のマネジメントのご経験：有
☆歓迎スキル（あると良い経験）
・経営層や意思決定者への提案経験：価値を的確に訴求し、商談化や成約につなげられるスキル。
・製造業界に関する知見：見積、原価計算、図面管理などの業務フローに理解がある方。
・SaaS業界での勤務経験：SaaSビジネスモデルやカスタマージャーニーの理解が即戦力に。
・リードナーチャリングやインバウンド／アウトバウンドでの商談創出経験。
・“ハードシングス”を乗り越えた経験（困難な状況での成果創出）：変化の激しい環境でも粘り強く推進できる姿勢。
☆求める人物像
・ミッション、匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という想いを体現できる方。
・事業成長と顧客価値最大化へのコミット：リード創出から商談化までのプロセスで成果に責任を持てる方。
・現場ファーストでPDCAを高速に回せる方：顧客の声を尊重し、改善・検証・再提案を迅速に行える方。
・チームプレイヤーであること：マーケティング・フィールドセールス・プロダクト・CSと連携し、組織全体で成果を出せる方。
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：500万円 ~ 700万円
月収：42万円～58万円
月額基本給：31万円～43万円
賞与・インセンティブ
年1回
【昇給・賞与】
・昇給あり
・賞与は会社の業績または個人の成績により支払日の変更または支給しないことがある
・賞与額は本人の成績、勤務態度、能力等を勘案して定める
昇給
有り
実績に応じ随時
勤務地
愛知県 東京都
文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
（東京メトロ丸ノ内線 / 本郷三丁目駅 徒歩約5分、都営大江戸線 / 本郷三丁目駅 徒歩約6分）
名古屋支店：愛知県名古屋市昭和区鶴舞１丁目２−３２ Station Ai
（JR中央本線鶴舞駅（STATION Ai前 駅）から徒歩6分）
交通手段1 沿線名：都営大江戸線、丸ノ内線 駅名：本郷三丁目 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：JR中央本線 駅名：鶴舞駅（STATION Ai前 駅） 最寄駅から：徒歩6分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 107,389円 ～ 150,344円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・有休取得推奨
・社会保険完備
・人間ドック受診補助
・希望スペックのPC・ディスプレイ・周辺機器支給
・書籍購入補助
・子育て支援制度
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り 在宅勤務有り フルリモート不可 リモートワークは原則自宅のみ
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2326362
最終更新日：2025/9/5
企業情報
企業名
匠技研工業株式会社
代表者名
代表取締役社長 前田 将太
設立
2020年2月
従業員数
35名（2024年1月時点）
資本金
100,000,000円（（資本準備金含む））
本社所在地
〒113-0033 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
製造業向け利益改善SaaS「匠フォース」
事業に関する特色
日本の製造業は、付加価値総額100兆円・従業者数1,000万人超で、国内GDPの20％を占めており、日本経済の屋台骨となる基幹産業です。
しかしながらその現場では、昔ながらのアナログな業務による生産性の低さや、ベテランから若手への技術承継ができていないこと、適正な取引ができていないなど根深い課題が存在しています。
私たちは「フェアで持続可能な、誇れるものづくりを。」をミッションに掲げ、モノづくりに携わる全ての人々が誇りを持って働くことができる世界を実現し、世界で飛躍する基幹産業として、未来の世代にバトンを繋いでいきます。
〈製品・販売体制・今後の事業展開について〉
見積から製造までのデータを一元管理&活用し、工場経営をDXするオールインワン・システム「匠フォース」を開発・提供しています。
「値決めは経営」と言われるほど重要な見積業務にまずはフォーカスし、自社開発の高性能AIによるデータ活用と業務プロセスの最適化により、適正な見積算出を実現しています。
また、弊社のカスタマーサクセスチームが顧客の現場に通い徹底的に伴走支援を行うフルサポート体制をとっており、各社固有の見積ロジックに対応したカスタマイズ性の高さを有しています。
お客様からは、「70代の顧問にしか行えなかった見積業務を現場の若手に継承できた」「見積リードタイムを最大50%以上削減し、社内の業務負荷が低減した」といった嬉しいお声を頂戴し、効果を実感いただいています！
今期はARR1億円を突破、ARPUは2023年6月に実施したプレシリーズAラウンドの資金調達に比べて1.7倍となるなど、創業以来順調な成長を経ています。
2024年12月にはシリーズAラウンドの資金調達を実施いたしました。今後は匠フォースAIを核とした高度な工場経営・サプライチェーン全体でのリードタイム短縮を実現するための製品開発、また、事業・製品・コーポレートの各部門におけるマネージャー/メンバーの採用を強化し、より一層の事業拡大に向けて組織体制を強化していきます。
事業戦略は以下もご参照ください
https://note.com/takumigiken/n/n29934dffa295
会社の特色
東京大学出身の3名が、日本社会におけるインパクトの大きい課題解決に挑戦したいと決意し、創業しました。
▼前田 将太氏（CEO）
・東京大学法部卒、同大学院中退
・大学時代の人材大手企業の経営企画や営業企画でのインターンを通じて、事業開発や営業を学ぶ。
▼原 崇文氏（CBO）
・東京大学工学部卒、同大学院中退
・開発からBiz、コーポレートまで部門横断の連携を担う
▼井坂 星南氏（CTO）
・東京大学工学部卒、同大学院中退
・高校2年時に開発したアプリで読売新聞社主催日本学生科学賞一位受賞。
・大学はインターンとしてスタートアップ2社でAI開発、AI SaaS開発に従事。
・実績には論文解析AI（当時のSOTAを超える精度）の開発や、AISaaSの0→1開発がある。
インターネットを発端とする情報革命や、スマートフォンの普及によるデバイスの民主化で、私たちの日常生活は飛躍的に進化を遂げ、豊かになりました。
しかし、中小企業が99%を占めるBtoBの領域では、まだまだアナログで非生産的な現場が多く、努力が正当に報われない現実があります。
私たちは、「全ての企業に、テクノロジーの恩恵を。」をビジョンに掲げ、AIをはじめとするテクノロジーを民主化し、あらゆる企業活動をエンパワーメントすることで、今よりも豊かな社会の実現を目指します。
〈カルチャー〉
〈カルチャー〉
「匠フィロソフィー」というバリュー・行動指針を掲げています。
・「視座高く」
業界のトップランナーとしての矜持を持ち、突き抜けた挑戦をし続けよう。
・「カスタマーサクセス」
顧客に圧倒的な価値を届け、業界の全体最適を創出しよう。
・「One Team」
チームを鼓舞し、チームで最大の成果を創出しよう。
・「爆速」
スピードこそが、スタートアップにおける最大の武器。
・「現場・現物・現実」
“リアル”な一次情報が持つ価値を尊重し、顧客に最高の体験を届けよう。
・「オープンかつストレートなコミュニケーション」
強固な信頼関係を築き、チームを前進させる健全な議論を歓迎しよう。
・「オーナーシップ」
ミッション実現のために、自ら能動的に働きかけよう。
・「楽しまなくちゃ。」
人生における、かけがえのない瞬間に。
その他の特色
なお、会社として全員の生産性を最大化できる制度を定めています。
・ハイブリッド出社（月/水/金 出社）
・コアタイム 9:00-17:00
・育児休暇取得推奨（実績あり）
・夏季休暇
・各種社内イベント
・希望スペックのPC貸与
等
売上実績
求人No.：NJB2326362
最終更新日：2025/9/5