【仙台_エキスパートSMB営業】アカウントセールス（建設×SaaS） 地方から、建設の未来を変える。自分の仕事が社会を動かす実感を──
想定年収
645万円 ~ 750万円
勤務地
宮城県
従業員数
312名（（2023年12月末時点））
仕事内容
■職務内容・ミッション
本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。
こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。
その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。
【具体的な業務内容】
◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。
◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。
◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
◎部署横断のプロジェクトのリーダー
【営業先や営業スタイルについて】
◎商談活動
・近隣県も含む商談活動を行います（週7〜8件程度）。
・商談形式は、オンライン（約3割） と 訪問（約7割） を柔軟に使い分け、1日あたり 1〜2件 の商談を実施
◎対象企業
・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を行う
◎営業手法
・顧客の課題に合わせた提案を行い、信頼を築くことで次の商談や波及効果を狙う。
・新規営業では、販売パートナー経由の紹介や、既存顧客からの紹介を通じたアプローチが中心。
・既存営業では、導入後の活用支援を通じて価値が伝わり、社内展開や他社への波及が進み。
◎営業先の多様性
・営業先は、現場所長、経営者、現場担当者、DX担当など多様
◎営業チーム構成
・現在は新規開拓チームと既存深耕チームに分かれ、マーケットに応じた対応を強化しています。
◎口コミでの拡大
・口コミでの拡大が多く、信頼関係が次の営業機会につながっていく
・お客様との協働で得た知見が、プロダクトや営業戦略に影響を与えることもある。
◎移動手段
・移動は基本的にカーシェアを利用します。
【1日の流れ（例）】
◎9:00～ 朝会
商談に関する壁打ち（訪問する企業に対してどんなアプローチをするか、どんな提案内容が良いか？等のディベート）を行います。
4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行っており、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
◎10:00～ 商談、社内mtg等
商談は1日1-2件の日が多いです。
1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
◎17:00～ 帰社、事務作業など
◎18：00～終業
【入社後育成体制】
◎入社ー3週間（東京にて3週間研修）：
社内システムインストール・業界理解・商品理解の研修
・入社3週間まで
ロープレを通じて顧客前で製品説明できるレベルまでトレーニングしていきます。
先輩によるロープレ＆FB、自習がベースとなります。
・入社4週目まで
商談ロープレの型を学習します。FOCUS,STAR研修といった対人スキル研修をベースに
弊社の営業にフィットした営業の型を学習します。
◎3週間-7週間：営業現場に配属
顧客を割り振られ、営業目標を持って顧客接点を取りに行きます。
・～4週目
製品オプションロープレをして学習を継続していきます。
【評価やフォロー】
・毎週1on1+月次振り返りで常に方向性をすり合わせ。中間評価、半期評価に加え
毎日、全国の営業所の仲間とロープレや相談の時間を通して日々の成長もきめ細やかに支援しています。
【使用ツール】
Salesforce、Kintone、楽楽販売、Slack、Google Workspace 等
【働き方について】
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
【そのほか参考資料】
①バーチカルSaaSであるスパイダープラスの面接の前に知っておくと得する話
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
②2種類の営業研修の導入で売上単価が継続的に向上
https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/aid/0000000137/#summary01
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
リーダー候補
募集背景
【働き方について】
・効率的に外出先の直行直帰も可能。サテライトオフィスも活用いただけます
・外出がなく育児等の理由がある場合は在宅勤務も可能
地方営業所ならではの魅力
・「現場の声」から生まれる提案が、そのままプロダクトや組織を動かす実感
・地方拠点ならではの裁量と柔軟性。型が決まっていないからこそ、自分で形にできる
・導入支援や広報、メディア連携など、営業を超えた経験がスキルになる
・メディアと連携し、お客様のストーリーを発信。導入企業の業務変革を社会へ広く伝える機会あり
└ 例：ユーザーが従来の働き方とSPIDERPLUS導入後の変化を語るインタビュー企画 など
└例KBC九州朝日放送『アサデス。』にてSPIDERPLUS活用現場が紹介されました：https://spiderplus.co.jp/news/media/7986/
・「地方から業界を変えていく」というリアルなやりがいと、成長フェーズのスピード感を両立
【このポジションの魅力】
・建設業・建設テック事業市場の大きさ
建設業の市場規模は70兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつ、まだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。 社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
・急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。
・今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。
・顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。 顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。 ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。
【身に付くスキル】
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。
【雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
【現体制（2025年7月）】
部長(仙台所属)：1名
営業所所長(札幌兼任)：1名
メンバー:1名
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・営業経験2年以上
■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験
・社内外と連携しながら営業してきた経験
【求める人物像】
・現場との対話を大切にしたい方
・型が決まっていない環境で挑戦したい方
【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】
・光通信の営業
・建材商社の法人営業
・人材派遣営業（施工管理）
・店舗BGMの飲食店向け営業
・銀行の法人営業
・物流SaaS営業
・人材紹介、広告営業
・ハウスメーカー営業
学歴
大学
職務経験
要 (2年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）)
給与
月給制
年収：645万円 ~ 750万円
月収：48万円～
月額基本給：38万円～
賞与・インセンティブ
報酬額は応相談
業務における役割、経験・能力を考慮の上、決定いたします
昇給
有り 年2回 / 4、10月
昇給：年2回（評価は年2回人事評価シートをもとに面談を行い、評価基準の業績評価、能力評価、意欲・行動評価から、評価をしていきます）
勤務地
宮城県
仙台営業所
宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 JR仙台イーストゲートビル 2F WeWork
交通手段1 沿線名：仙台市地下鉄東西線 駅名：青葉通一番町 最寄駅から：徒歩2分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月15時間～20時間程度
固定（定額）残業代制
時差出社（7:30~10:00の間で始業可）※要上長承認
残業手当
その他
その他固定手当/月：40,000円～
固定残業手当/月：50,676円～（固定残業時間20時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※ご経験により管理監督職での採用となる可能性がございます。その場合には労働基準法41条により、労働時間、休憩、休日の割増賃金の規定は適用されません。
通勤手当
交通費：全額支給(交通費（上限50,000円/月）)
その他手当
役職手当
出張手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：125
年間有給休暇：⼊社から６か月継続勤務した場合10日間付与
※その後は労働基準法で定められている法定通り付与されます
【休日・休暇詳細】
入社時特別休暇（3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能）
年次有給休暇（時間単位での取得も可）
生理休暇
結婚休暇
出産・育児休暇
弔事休暇
看護・介護休暇
年末年始休暇
夏期休暇
（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
※関東ITソフトウェア健康保険組合
福利厚生
確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担）
社員持株会制度あり
ベネフィット・ワン（任意）
インフルエンザ予防接種
定期健康診断
カンリー福利厚生
コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
オフィス内全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2319877
最終更新日：2025/12/24
企業情報
企業名
スパイダープラス株式会社
代表者名
代表取締役 伊藤謙自
設立
2000年2月
従業員数
312名（（2023年12月末時点））
資本金
2,476,000,000円（2023年12月末現在）
本社所在地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
株式公開
グロース
日系・外資
日系
事業内容
建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「「SPIDER＋（スパイダープラス）」の自社開発・販売を展開しております。
事業に関する特色
■スパイダープラスについて
私たちスパイダープラスは、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
当社は2021/3/30に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場いたしました。建設テック、建設DX銘柄としては世界で初めての上場企業です。
自社サービスである、図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は、紙図面をなくし、現場の業務効率化を追求するために生まれた建設業向けアプリです。
SPIDERPLUS LP：https://spider-plus.com/
■沿革・実績
「“働く”にもっと「楽しい」を創造する。」をミッションに掲げ、建設業界のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進しています。
主事業として、建設現場の業務効率化と生産性向上を実現する建築図面・現場管理アプリ「SPIDER＋（スパイダー＋）」の開発・提供を行っています。
現場で働く人々の課題を解決し、「働く」を心の底から楽しいと思える環境づくりを支援することで、建設業界をより魅力的な業界へと変革することを目指しています。顧客基盤と技術開発を両輪に、国内だけでなく海外での事業展開も積極的に進めています。
■商品特徴
建設・建築業向けの現場管理DXソリューションで、図面管理、写真管理、帳票作成などの機能をタブレットで一元管理し、現場とオフィスの情報共有や作業を効率化します。クラウドベースのため、ペーパーレス化を実現し、事務所に戻ってからの事務作業時間を大幅に削減できるのが特徴です。
2021年3月に建設DX銘柄史上初の上場を果たしたスパイダープラスは、保温断熱工事の請負業としてスタートし、2011年からはSPIDER+を開発提供しています。顧客基盤と技術開発を両輪に建設業をもっと魅力的にする事業を国内外で展開中です。
会社の特色
■ミッション
“働く”にもっと「楽しい」を創造する。
お客様䛾課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世䛾中をつくり続けます。
私たち䛿、 働くを心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。
「楽しい」を創造していくことが、私たちの壮大なるミッションです。
■アイデンティティ（≒Vision）
私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。
全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだから。
■社風
代表をはじめ役員や部長等、役職関係なく距離が近く、社内全体で仲間意識が高い、フラットな関係性を構築できる環境です。
また部署を超えたコミュニケーションも多く、困ったことや聞きたいことは気軽に相談でき、笑顔溢れる会社です。
社員全員が「心底楽しい＝最も生産性を向上させる」と信じており、「 “働く“にもっと「楽しい」を創造する」という当社のミッションを体現できているからこそ、そういった環境や風通しの良い社風が根付いています。
またトップダウンではなく、いい意見・アイディアはどんどん吸い上げ、みんなでユーザーのために最大限のパフォーマンスを発揮しようという経営方針で、働きやすさを感じることができます。
■バリュー
当社は、以下の8つを新たなバリュー（組織が大切にしたい価値観）といたしました。
2025年を「第二創業期」と位置付け、成長を加速させるべく刷新しています。
1.顧客ファースト
行動規範：私たちは、顧客の成功を起点に考え、短期利益より顧客を最優先に行動します。
また、職種を問わず全業務エンドユーザーを意識し、チームで連携してその実現に貢献するアウトプットをします。
2.それ、私がやります
行動規範：私たちは、指示を待たず自ら考え行動し、担当領域を超えてチームや会社に貢献します。
そして結果に責任を持ち自分ごととし、一次情報に基づき判断し発信します。
3.すぐ、一歩。
行動規範：私たちは、スピードを最重視し、まず一歩を踏み出して行動します。
多くのことはやり直しがきく前提に立ち、動きながら本質を捉え、次の施策の精度を高め、顧客対応のスピードを加速させます。
4.未来から逆算する
行動規範：私たちは、あるべき未来像から逆算して行動を定め、長期ビジョンを短期成果へ落とし込みながら「何のために」を問い続け、今日の仕事が未来にどう効くかを考え、目先の数字に左右されない姿勢を貫きます。
5.前提を疑う
行動規範：私たちは、違和感や事実と異なる事象に疑問を持ちます。疑問に仮説を立て、事実を追求し、その事実を基に判断します。また、それをチームに自分の言葉で共有し、共に考えます。
6.信頼を自ら築く
行動規範：私たちは、誠実に信頼を築き、傾聴と尊重をもってフィードバックし、建設的対話で違いを超えて解を探り、自律的に支え合う頼られる存在となります。
7.やり抜く
行動規範：私たちは、意見が異なっても遠慮せず議論し、決まったことには覚悟をもって責任を果たし、結果にこだわってやり抜きます。
失敗も挑戦と学びの機会と捉え、自責で振り返り、次に活かします。
8.変化を生み出す
行動規範：私たちは、顧客・社会の変化、挑戦に対して失敗することを恐れて、変化に対応すること、生み出すことを躊躇しません。その結果から学び、次の機会に活かし、建設DXのパイオニアとしての価値を創造します。
その他の特色
■参考資料集
1. IRサイト
https://spiderplus.co.jp/ir/
2. 事業計画及び成長可能性に関する事項
https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS81382/497fb7cb/169d/4873/ba24/42a0dd73e784/140120230328538020.pdf
3.⼈的資本レポート
https://spiderplus.co.jp/pdf/2024/Human_Capital_Report2024.pdf
4. IR公式X（旧Twitter）
https://twitter.com/spiderplusir
5. IR公式note
https://note.com/sp_ir/
売上実績
求人No.：NJB2319877
最終更新日：2025/12/24