戦略設計やリーダー業務も担える、SaaS型ECサービスの法人営業
想定年収
552万円 ~ 804万円
勤務地
滋賀県
従業員数
30名(2025年7月現在)
仕事内容
中小企業向けECプラットフォームの提案営業。
営業戦略の立案、KPI設計、メンバー育成まで担えるポジション。
当社が提供するクラウド型EC構築プラットフォーム『aishipシリーズ』を活用し、食品・ギフト・B2Bなど多様な業種の中小企業に対して、課題解決型の法人営業を担っていただきます。
【主なミッション】
・問い合わせ・紹介経由でのリードに対して、業種特化型SaaSの提案~契約締結
・高度な課題ヒアリングを通じて、業務プロセスや販売戦略に踏み込んだコンサル型営業
・顧客企業の中長期的成長を見据えた提案・導入設計
・営業戦略の立案(KPI設計/セールスフロー改善)
・メンバーの同行指導やナレッジ共有による営業組織の底上げ
クライアントの業績向上に直結する提案を行い、成果がダイレクトに数字に表れるポジションです。営業としての「価値創造力」を試しながら、将来的にはマネージャーや事業責任者へのステップアップも可能。裁量と責任を持って、セールス組織を牽引していただくことを期待しています。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
リーダークラス
募集背景
私たちは、国内の魅力的な商品やサービスを提供する事業者様の繁栄と、その先にいる消費者の感動を創造するために、課題を解決し続けることを使命としています。そして、その挑戦を通じて、私たち自身や関わるすべての人たちが幸せであり続けられるような会社を目指しています。
私たちが取り組む主な領域は、中小企業様のEC分野です。ネット通販はこの20数年で急速に成長しましたが、私たちのお客様の中には、数百年の歴史を持つ老舗の和菓子メーカー様などもいらっしゃいます。歴史を守りながら、変化に適応していくにはまだ多くの課題があり、こうした企業の変革は、まさに"埋まらないデジタルディバイド"との闘いでもあります。
このような課題に対して、私たちのプロダクトとソリューションが真に価値を発揮できると信じており、まだまだ大きな可能性が広がっています。
そこで私たちは、こうした大きな挑戦に一緒に立ち向かい、私たちと共感しながら、仕事を通じて成長していける仲間を募集しています。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須条件】
営業経験7年以上(法人営業・IT・SaaS系優遇)
提案型営業スキル
リーダーシップ
▼マネージャーが採用検討で大切にする共感点
○ 過去のデータや前例も大切にしながら、ゼロから自分で考え、挑戦する姿勢を大切にしたい
○ 技術やロジックも重要だけれど、人の感情や信頼といった“人間らしさ”をより大切にしたい
○ 正解を探すより、「正解のない問い」に向き合い、状況判断をしながら前に進むことを大切にしたい
○ AIを単なる武器にとどめず、成長と変革を加速させるエンジンとして取り入れていきたい
学歴
大学
職務経験
要 (7年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
語学力:不要
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収:552万円 ~ 804万円
月収:46万円~67万円
月額基本給:34万円~
・半期年俸の6分割を毎月月給支給
賞与・インセンティブ
年0回
昇給
有り 年2回
・給与改定:11月、5月の年2回
・査定方法:自己評価及び上席評価
勤務地
滋賀県
滋賀県大津市逢坂1-1プエルタ大津1F(JR大津駅南改札直結)※転勤なし
交通手段1 沿線名:JR 駅名:大津駅 最寄駅から:徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00~18:00
休憩時間:60分
残業:月20時間~20時間程度
固定(定額)残業代制
固定残業時間超過分は別途支給されます。
残業手当
定額の残業代+通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 121,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費:全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日:128
年間有給休暇:入社7ヶ月目には最低10日以上
【休日・休暇詳細】
産前産後休暇、生理休暇、育児休業、介護休業、母性健康管理のための休暇、子の看護休暇、公民権行使の時間、特別休暇、業務上の傷病休暇、社員の勤続年数に応じたリフレッシュ休暇など
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・U・Iターン支援:引越費用全額会社負担(公共交通機関を利用しない通勤圏内への引越し)
・時短勤務可(ライフスタイル変動により全従業員利用可)
・自動車通勤可
・服装自由
・資格取得支援
・その他:出産祝金、災害補償、社員の勤続年数に応じた表彰賞金など
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数:2回
求人No.:NJB2316129
最終更新日:2025/12/1
企業情報
企業名
株式会社ロックウェーブ
代表者名
代表取締役社長 岩波 裕之
設立
2005年10月
従業員数
30名(2025年7月現在)
資本金
45,000,000円
本社所在地
〒520-0054 滋賀県滋賀県大津市逢坂1-1プエルタ大津1F
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
クラウド型ECサイト構築プラットフォーム『aiship』(SaaS)
中小企業が最新のECサイトを簡単に構築できるクラウドサービスです。
ギフト・食品・D2CやレンタルECなど特化した分野で消費者に感動を提供します。
【aiship】
導入実績2000社以上
商品の販売に”夢中”になれるクラウド型ECサイト構築ASP
https://www.aiship.jp/
【aishipRENTAL】
国内ASPで唯一
高機能なレンタルECサイト構築を安価に実現するクラウド型システム
https://rental.aiship.jp/
事業に関する特色
食品・ギフト・B2B・レンタルECなど特化型支援で2000社以上に導入されているクラウド型ECサイト構築プラットフォーム『aiship』を開発しています。
びわ湖畔から中小企業のECサイトを最新の状態にすることで売上アップ・業務効率化に貢献し、EC成長を後押ししています。
ーサービスー
【aiship】
導入実績2000社以上
商品の販売に”夢中”になれるクラウド型ECサイト構築ASP
https://www.aiship.jp/
【aishipRENTAL】
国内ASPで唯一
高機能なレンタルECサイト構築を安価に実現するクラウド型システム
https://rental.aiship.jp/
■EC市場のモバイル化を見込み、2004年からモバイルECの先駆者として市場の拡大に貢献
スマートフォンの普及により、EC市場ではスマートフォン対応が急速に進みました。現在では、多くのEC事業者が採用しているのが、スマートフォンを中心にPCやタブレットなど各種デバイスに対応した「レスポンシブウェブデザイン(以下、レスポンシブ)」を用いたECサイトです。株式会社ロックウェーブは、2012年当時、国内でレスポンシブ対応のECサイトが存在しなかった状況において、レスポンシブECサイト構築プラットフォーム『aishipR』の開発に着手し、2013年にサービス提供を開始しました。その後、スマートフォンによるEC利用が急拡大する中、同社はレスポンシブECの提供を通じて、国内のECサイトのスマートフォン対応を推進してきました。これまでに2,000社以上の導入支援を行っており、特定のEC分野において高いシェアを持つベンチャー企業として認知されています。
同社が創業した2004年当時、ネット通販市場ではPCが主な利用端末でした。携帯電話によるネット通販は、iモードなどの公式サイトを除けば、限定的な運用にとどまっていました。そうした環境の中で、ロックウェーブはモバイル端末でのECサイト構築に早くから注力してきました。同社がこの分野にこだわってきた背景には、将来的にネット通販における主要な利用端末がモバイルへと移行すると見込んでいたことがあります。当時、市場に存在していたECプラットフォームの多くはPCを中心に設計されており、スマートフォンを起点としてタブレットやPCに対応する「スマートフォンファースト」設計のプラットフォームは存在していませんでした。そのような状況の中、ロックウェーブは独自に開発に取り組み、中小企業のECサイトを最新化し、利便性を向上させることで貢献したいと考えていました。実際に、2017年頃から国内ではネット通販におけるモバイル端末の利用がPCを上回り、モバイルが主戦場となっています。
また、ロックウェーブはモバイルECに特化してきた経験により、2015年頃から加速したモバイル化・マルチデバイス化の課題に、他社に先んじて対応することができました。同社はこれまでに培ってきたノウハウを活かし、今後も独自性のあるECサイト向けクラウドサービスを提供していく方針です。企業としては「EC事業を通じて人と商品の感動的な出会いを創造し、国内の中小企業のECサイトを最新化し続けることで、よりワクワクする社会を実現する」ことを目指しています。今後も、EC分野の利便性と楽しさを高めるリーディングカンパニーとして、進化を続けていきます。
■レンタルECや食品ギフトECなど、独自でオンリーワン路線を貫く最高のECプラットフォームでスマホECを牽引
『aishipR』の開発においては、スマートフォンでの購入完了率を高めることに重点を置いています。たとえば、購入途中での離脱(いわゆる「かご落ち」)を防ぐために、購入フローをシンプルかつ高速に設計しています。初回購入時の情報入力においては、WEBページの遷移を排除し、縦スクロールやフリックなどのスマートフォン特有の動作も極力省いています。また、基幹システムや外部サービスとの連携にも対応しており、従来のASPでは実現が難しかった独自機能のカスタマイズにも応じています。CMSからショッピングカートに至るまで、すべての機能がスマートフォンでのEC運用を前提として設計されており、スマートフォンECに特化したプラットフォームとなっています。
『aishipR』は、スマートフォン対応に対するニーズの拡大とともに導入企業が急増しており、スマートフォン中心のレスポンシブECサイト構築においては、国内トップクラスの導入実績を誇っています。また、2016年にはサブスクリプションやシェアリングエコノミーの普及を背景に、「購入」よりも「レンタル」が一般的になるという将来性に着目し、業界に先駆けてレンタルEC専用プラットフォーム『aishipRENTAL』の開発・リリースを行いました。
さらに2020年には、食品ギフトやD2C分野での新たなニーズに対応するため、食品ギフトに特化したクラウド型ECサイト構築プラットフォーム『aishipGIFT』もリリースしました。これらのサービスはいずれも社内でのアイデアをもとに開発されたものであり、現在は新たな事業の柱として成長を続けています。まだ広く認知されているわけではありませんが、特定領域のニーズに応える、独自性の高いECプラットフォームの開発に継続して取り組んでいます。
現在もEC市場は拡大を続けており、特定分野ではECの高度化・専門化が進んでいます。ロックウェーブには多くの企業から課題解決の相談が寄せられており、それに対応するかたちでサービスの開発を進めています。同社では、第二の成長フェーズに向けて、エンジニアをはじめ、プロダクト企画、顧客対応、マーケティングといった各分野の体制強化を目的に、人材の積極採用を進めています。
会社の特色
【ビジョン・ミッション】
未だ知られていないが、本当に必要とされるECサービスを開発し、顧客が繁栄しユーザが感動を得る。
そして、社員のみならず社員が大切にする人が豊かで素敵な笑顔になる。
私たちはミッション・ビジョンを実現するために
ECプラットフォームのホールプロダクトを開発提供し続けることを目的に
4つの風土を大切にしています。
1)目標を共有し共感
チャレンジのきっかけを生み、よりよいプロダクトへ進化させていくために目標を共有し共感を得る。
2)課題認識と主体的な課題解決
より質の高いホールプロダクトを提供するため、指示命令による行動ではなく、個々が課題を認識し主体的に解決を行う環境を大切にしています。
3)スキル知識向上
常に個々が自らを進化させないとプロダクトも進化できないため、幅広いスキル知識向上を推進しています。
4)パフォーマンスの最大化
ありのままの自分を発揮できる環境で、互いに信頼し、自らの責任・課題に対して主体的にアプローチし、短所を互いに認め補完しつつ、長所を活かし合うチームプレイを大切にしています。
その他の特色
■仕事もプライベートも、イキイキと!
びわ湖沿いの自然豊かな場所でEC業界の最前線にも関われるという、非常に魅力的な環境です。
滋賀県・大津市は、びわ湖のほとりにある穏やかな環境ですが、JR京都駅から約9分、JR大阪駅からも約39分で到着でき、大津駅のホームを降りてからオフィスまでは直結で徒歩1分という立地の良さも魅力のひとつです。
仕事とプライベートのバランスが取りやすく、心理的安全性が高い職場環境のもとで主体的に働きながら成果を出すハイパフォーマンスな働き方に魅力を感じ、「ここで働きたい」と他府県から移住して入社を希望される方も多くいます。
オフィスには、カフェスペースや個室、ソファ、リラックススペースなどが設けられており、休憩時間も自由に取ることができます。残業は月20時間以内と少なく、アジャイル・スクラム開発を基本とした理想的な開発環境が整えられています。
自社サービスを自分たちの手でつくり、育てていくためには、自由で開放的な仕事環境が欠かせません。それぞれの経験や能力を最大限に発揮し、お客様の課題に真摯に向き合いながら、本当に良いものをつくれる会社を目指しています。
開発業務はすべて自社内で行っており、企画段階から関わることができる点も大きな魅力です。自分が携わったシステムの効果や反響を直接感じられるのは、自社開発ならではのやりがいです。
「Webアプリケーションのトレンドに敏感に反応し、それをすばやく自社サービスに活かせる環境が魅力です。自分のアイデアがサービスに実装され、それが多くの方に利用されるというダイナミックな体験ができます」(社員談)
若手や社歴の浅い社員であっても、前向きで意欲的な意見であれば積極的に採用される文化があり、やる気があれば第一線で活躍するチャンスが広がっています。
サービスの成長とともに自身も成長したい方、開発だけでなく企画やマーケティングにも関わりたいと考えている意欲的な方、自分から動き様々なことに挑戦したい方にとって最適な職場です。
売上実績
求人No.:NJB2316129
最終更新日:2025/12/1

