■役割:
製造業の戦略アカウント エグゼクティブとしての主な目標は、顧客アカウントの商業開発を主導し、ビジネス価値の実現を通じて顧客を持続的に維持および成長させるという戦略目標に大きく貢献することです。

応募者は、直接販売および間接販売を含む社内ステークホルダーに加え、バリューエンジニアリング、事業開発、サービス部門のシニアリーダーとも効果的に連携することが求められます。採用された方は、卓越したリーダーシップを発揮し、販売、関係構築、そして直接型およびマトリックス型のオペレーション体制の両方における経験を活かします。また、エンタープライズ顧客アカウントの構築と目標達成を成功させるための深い専門知識を有します。

■業務内容:
・製造業における少数の戦略的なアカウントを管理する
・Cレベル以下の部門横断的な業務を連携
・受注から入金、調達から支払い、売掛金、買掛金、持続可能性、機会管理まで、Celonis のソリューションスイート全体を紹介します。
・これらのアカウント内で6桁の取引を締結するための個別の収益目標を保持する
・パートナー、特にBig4、他のコンサルティング会社、SaaSパートナーと緊密に連携する
・ビジネス開発担当者、マーケティング マネージャー、パートナー マネージャー、セールス エンジニア / プリセールス、カスタマー サクセス マネージャー、プロフェッショナル サービス、実装パートナーなどの仮想チームと緊密に連携します。