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【事業戦略責任者】+40%成長を継続するHRスタートアップの事業戦略責任者

株式会社ワンキャリア

想定年収

900万円 ~ 1,400万円

勤務地

東京都

従業員数

294名(2026年3月)

仕事内容

【業務概要】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の事業戦略責任者として、事業部全体の戦略立案・実行、重点テーマの主導、予実管理を担当いただきます。

2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを推進してきており、「ONE CAREER CLOUD」は国内時価総額TOP100社のうち8割以上にご利用いただく事業に成長しました。
一方で、中小企業やスタートアップ企業を含む新卒採用市場全体におけるマーケットシェアは1割前後と、まだまだ成長ポテンシャルを残している事業ともいえます。経営陣やセールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら、事業戦略/事業計画の策定~実行プランの策定、モニタリングまでを管掌し、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。

配属組織である「コンサルティングセールス事業部」は、Bマーケ/IS/FS/CSを中心としたtoBの拡販を主に担う組織です。自組織であるセールス部門のボードメンバーはもちろんのこと、経営陣や、プロダクト・マーケなどの各機能責任者と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。

【業務詳細】
ご経験やスキルに応じて、下記5項目の一部ないしすべてをお任せいたします。

1)事業戦略
全社戦略を踏まえ事業の進むべき方向性を整理し、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者と連携しながら事業戦略/事業計画の策定を行う。計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも行う。

2)事業管理
事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、PLの作成と最適なリソース分配を行う。期中の予実管理と適切な振り返りにより、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。

3)商品企画
市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどを行う。

4)営業企画
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案を行う。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行う。

5)重点テーマ / プロジェクトの主導
事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマ似ていて、事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導を行う。事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議 / アジェンダ設計を行い、情報共有 / 議論 / 意思決定がなされるようにリードする。

【組織について】
コンサルティングセールス事業部に配属となり、事業責任者直下で事業戦略を主導いただきます。経営陣、セールス/プロダクト/マーケなどの各機能責任者、および事業戦略チームの3名のメンバーと密に連携しながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。

仕事内容変更範囲

会社の指示する業務

職位

事業戦略責任者

募集背景

募集人数

1人

応募条件

技能/経験

■必須条件
・事業戦略の策定および実行のご経験を2年以上
・戦略 / 戦術をKPIに落とし込み、管掌領域の成果をリードしたご経験
・管掌領域全体および領域を横断したプロジェクトをリードし、高い成果・変革に繋げてきたご経験

■歓迎条件
・IT業界(特にWeb/SaaS/プラットフォームなど)の事業経験者
・メンバーマネジメント経験者

■求める人物像
・戦略の設計のみならず、その実行に責任を持ち、社内外のパートナーをリードできる方
・論理的に考え、スピード感を持ってチャレンジすることができる方
・急激な事業、組織の成長に伴うさまざまな「変化」を楽しめる方

学歴

不問

職務経験

業界経験

不問

年齢

年齢制限不問  

英語力

不問

その他語学力

語学力詳細

勤務条件

雇用形態

無期雇用

試用期間

有り(3ヶ月(正式雇用と同条件))

給与

月給制

年収:900万円 ~ 1,400万円

月収:42万円~

月額基本給:27万円~

賞与・インセンティブ

年2回  

昇給

有り 年2回

勤務地

東京都

東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階

交通手段1 沿線名:各線 駅名:渋谷(西口) 最寄駅から:徒歩4分

勤務地変更範囲

会社の定める事業所
転勤:無し

出向

出向:無し

就業時間

10:00~19:00

休憩時間:60分

残業:月20時間~30時間程度

固定(定額)残業代制
■フレックスタイム制有 
コアタイム11:00~16:00
1日の標準労働時間:8時間

残業手当

定額の残業代+通常の残業代

固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 147,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。

通勤手当

交通費:一部支給(但し、上限を月3万円とする)

その他手当

・出張手当

休日・休暇

完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

年間休日:125

年間有給休暇:有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
・慶弔休暇
・育児・介護休暇
・子の看護休暇
・その他特別休暇など

社会保険

雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金

福利厚生

・育児支援制度
・研修あり

受動喫煙対策

就業場所 原則禁煙(分煙)

備考

在宅勤務有り フルリモート不可 リモートは週1まで

選考内容

選考プロセス

適性試験:無し 面接回数:2回~3回

求人No.:NJB2292095

最終更新日:2025/4/4

企業情報

企業名

株式会社ワンキャリア

代表者名

代表取締役社長 宮下 尚之

設立

2015年8月

従業員数

294名(2026年3月)

資本金

18,700,000円

本社所在地

〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー16階

株式公開

グロース

日系・外資

日系

事業内容

キャリアデータプラットフォーム事業(採用DX支援サービス、その他)

事業に関する特色

私たちワンキャリアは「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、個人・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利用できるプラットフォームとして3つのサービスを展開しております。

・はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト『ワンキャリア(学生版)』
・次のキャリアが見える、転職サイト『ワンキャリア転職』
・採用DXを実現する新卒採用サービス『ワンキャリア(企業版)』
多くの人にとって仕事は人生で最も時間を投資する対象であるにも関わらず、仕事選びに関しては意思決定の基準となるようなデータが少なく、いまだに就職してから後悔する人が後を絶たない状況です。

私たちは、すべての個人のキャリアに向き合い、キャリアデータを結集し、多様化する世の中において採用マーケットをアップデートしていきます。

会社の特色

【Our Mission】
ー人の数だけ、キャリアをつくるー
キャリアと聞くと、あなたは何を思い浮かべるだろう。キャリアパス?キャリアプラン?
日々変わりゆく時代を前に、これまで社会がそう呼んできたものは、通用しなくなっている。個人にとっても法人にとっても、必要なのはかつての一般解じゃない。
それぞれの未来につながる独自の解。それらに自由にアクセスし、選べること。

そのために、ワンキャリアはデータと向き合う。

仕事選びに関するあらゆるデータを集め、見える化し、誰もが自由に使えるように開放する。これまでブラックボックス化されてきた、この業界を透明化することで、人の数だけキャリアをつくる。
それがワンキャリアの使命です。

【ワンキャリアの5つのコアバリュー】
私たちが創業以来大切にしてきた行動指針です。事業をつくる、組織をつくる上でこの価値観に立ち返ります
■エンドユーザーファースト
わたしたちは常に誰がためにあるのかを考え、 相手にとっての本当の理想の姿・本当の価値を見出し、届けていきます。
■本質的・長期的思考
目の前のことに囚われず、常に大きな目的に立ち返り、生み出す価値にコミットします。その際に、膨大な歴史に学びながら、創造にチャレンジし続けます。
■個の強みの模索
強みを、スキルや経験に留めず「自然とできること」と捉え、 個々の強みを発揮することがチームとして最高のパフォーマンスに繋がると信じ、行動します。
■挑戦と応援
本当に価値あるものを追求し続けるために、変化も味方につけてチャレンジします。また、そんな挑戦を続ける仲間を一丸となって応援します。
■誠実さ
信頼が全ての基盤であると考え、あらゆる相手・コトに敬意・誠意を持って向き合います。また、社会が定めたルールを遵守します。

その他の特色

当社は、新卒採用マーケット最大級の学生の声を集めたWebサービスを運営しています。
当社サービスには4万社以上の企業情報と、60万件以上のクチコミコンテンツが掲載されており、東大/京大就活生の95%以上、早慶MARCH就活生の90%以上など、月間100万人が利用しています。
現在、中途採用領域における事業もローンチし、新卒採用におけるミスマッチの解消だけでなく、人々の仕事選びに寄り添える事業を作ることによって、日本全体の採用活動におけるDXを推進することで日本の雇用も支えていける会社を目指してまいります。

売上実績

決算期
売上高
経常利益
2020/12
1,330百万円
72百万円
2021/12
1,951百万円
393百万円
2022/12
2,839百万円
622百万円
2023/12
3,970百万円
997百万円
2024/12
5,401百万円
1,297百万円

求人No.:NJB2292095

最終更新日:2025/4/4

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