(東日本)製造業向けアカウントセールス（自動車OEM・サプライヤー、半導体製造装置メーカー担当）
想定年収
720万円 ~ 1,200万円
勤務地
東京都
従業員数
4,413名（2024年12月末現在）
仕事内容
■組織のミッション・ビジョン：
東日本に拠点を持つ大手製造業顧客に対し、商品企画・開発・製造・品質・サプライチェーンといった「ものづくりの中核プロセス」を起点に、事業成長に向けて何を問い、何を変えるべきかを顧客と共に考え、それを支える経営管理・人材・IT・データ基盤までを一体で捉え、変革を実現する。
本ポジションは、部分最適な業務改善や単発のシステム導入ではなく、製品競争力・開発力・生産力を最大化するために、電通総研および電通グループのケイパビリティを束ね、顧客と長期的に向き合うアカウントオーナーとしての役割を担う。
【仕事内容】
■主な業務内容：
業務内容①（アカウントマネジメント）
・大手製造業顧客に対する中長期的なリレーション構築
・営業先は経営者、マネジメント層などビジネスのリーダーを中心に、コンサルティング要素の強い営業活動を行う
・商品企画、開発、製造、品質管理、調達、IT、経営企画、人事、経理部門など、顧客内の複数部門との継続的な対話
・顧客の事業成長に向けたテーマを整理し、アカウント全体を俯瞰した活動推進
※経験や習熟度に応じて、既存アカウントの一部領域から段階的に担当します。
業務内容②（構想・提案活動）
・ものづくりの中核プロセスを起点とした構想立案
・製品競争力・開発スピード・品質・コスト競争力といった観点からの価値設計
・IT、データ、AI、業務改革などを組み合わせた統合的な提案活動
業務内容③（社内外連携・推進）
・社内のコンサルタント、エンジニア、AI研究部門との連携
・電通グループ、ソフトウェアベンダー、コンサルティングファーム、開発パートナーとの協業を含めた体制構築・提案推進
・PoCから本格導入、その後の高度化・横展開までを見据えた継続的な関与
■案件事例
（いずれも、特定ソリューションの販売を目的とするのではなく、顧客の事業成長やものづくり競争力向上を見据え、構想立案からソフトウェア導入・定着までを継続的に支援しています）
・自動車OEM
商品企画・開発・製造プロセスを横断して整理し、開発スピード・品質・コスト競争力を高める構想を立案。その実行手段として、開発・設計領域のソフトウェアやデータ基盤を導入し、複数年にわたるシステム展開を推進。
・自動車サプライヤー
自動車OEMとの要求・仕様連携や高い品質要求に対応するため、設計・開発・品質データの管理・活用の在り方を整理。PoCを経て本格的なソフトウェア導入を行い、業務定着までを一体で支援。
・半導体製造装置メーカー
高度で複雑な装置開発・製造プロセスを対象に、設計・製造・品質データを横断した活用基盤を構想。段階的なソフトウェア導入により、開発効率向上および品質向上を実現。
■部署構成：計10名
部長1名（40代）、課長1名（40代）、メンバー（8名：50代 1名、 40代1名、30代2名、20代4名）内：キャリア比率：40％
■この仕事の魅力
・世界で戦う製造業の製品・技術・開発・経営に深く関わることができる
・経営視点と現場視点の両方を持ちながら、ものづくりの競争力向上に貢献できる
・単なる営業ではなく、顧客と共に考え、問い続ける立場で関われる
・電通総研および電通グループの幅広いケイパビリティを活用できる
【キャリアパスイメージ・成長環境】
本ポジションでは、アカウントを軸にしながら、志向や強みに応じたキャリア形成が可能です。
＜初期フェーズ＞
・既存アカウントの一部領域を担当し、製造業の業務構造やものづくりの中核プロセスへの理解を深める
・社内のコンサルタントやエンジニアと協働しながら、構想立案や提案活動の進め方を習得
＜中期フェーズ＞
・担当アカウントの主担当として、複数部門・複数テーマを横断したアカウントマネジメントを担う
・顧客の事業成長を見据えた中長期の構想を描き、継続的なプロジェクト創出・価値提供をリード
＜その先のキャリアパス例＞
・シニアアカウントマネージャー：大手製造業アカウントのオーナーとして、長期的な関係構築と事業拡大を牽引
・マネジメント職：複数アカウントを束ね、組織・人材のマネジメントを担う
・新規ビジネス・サービス創出担当：顧客との共創を通じた新たなビジネスやサービスの立ち上げに関与
■成長環境
・製造業、IT、データ、AI、コンサルティングなど多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できる環境
・社内外の知見・事例に触れながら、自身の専門性と視野を段階的に広げられる
・年齢を問わず、裁量を持ってアカウントに向き合える機会が多い
■身に着くスキル
・製造業における事業・業務構造の理解
・経営層・部門責任者との対話力
・複雑なテーマを整理し、構想として描く力
・大手アカウントを長期でマネジメントする力
【働き方】
・顧客特性に応じた柔軟な働き方（訪問／リモート併用）が可能
・週1回程度のチームミーティング（部会・課会などを通じた情報共有・議論の場あり）
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方（すべてを満たす必要はありません）
・IT業界における法人営業経験 3年以上
・大手製造業向け営業経験 3年以上
・大手企業向けアカウントセールス経験 3年以上
【歓迎要件】
・顧客の状況や背景を踏まえ、本質的な論点を整理しながら提案活動を行ってきた経験をお持ちの方
・目標達成に向けて、案件創出の考え方や優先順位、営業活動の進め方を自ら設計・実行してきた経験をお持ちの方
・個人またはチームの数値目標を持ち、成果に向き合う営業経験をお持ちの方
・既存顧客の深耕だけでなく、新たな関係構築や領域拡張に挑戦した経験をお持ちの方
【求める人物像】
・顧客価値の最大化と事業成果の両立を意識し、粘り強く行動できる方
・従来のやり方にとらわれず、新しい考え方や手法を柔軟に取り入れられる方
・デジタルツールや業務アプリケーション等を日常的に活用し、自身の業務スタイルをアップデートし続けている方
・正解が一つではないテーマに対して、問いを立てながら顧客と向き合うことを楽しめる方
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月（試用期間中の条件の変更はございません）)
給与
月給制
年収：720万円 ~ 1,200万円
月収：28万円～
月額基本給：23万円～
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：（6月、12月）
昇給
有り 年1回 / 1月
勤務地
東京都
東京都港区港南2-17-1
リモートワーク中心となります
交通手段1 沿線名：各線 駅名：品川 最寄駅から：徒歩10分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～17:30
休憩時間：12：00～13：00
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
フレックスタイム制
所定労働時間：7時間/日＜標準勤務時間9:30～17:30（休憩 12:00～13:00）＞
コアタイム：なし
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
家族手当、退職金前払い制度など
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：121
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
リフレッシュ休暇（5年毎）、慶弔休暇、教養休暇、他（有給休暇リサイクル制度あり）
・有給休暇について：入社したその月から付与されます。9月までの入社の場合は最大10日付与、10月以降入社の場合は在籍月数に応じて減数、翌年4/1に15日付与、3年目は20日付与。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
財形住宅融資、確定拠出年金、財形貯蓄、育児・介護休業制度、育児・介護短時間勤務制度、保養所、社内旅行補助、同好会補助 など
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
在宅勤務有り ■上記年収には、固定給・賞与・諸手当(残業手当を除く)を含みます。また、上記年収はモデル年収であり、実際の給与体系は上記の限りではあり ません。 ＜例1＞社員・主任 □勤務形態：フレックスタイム制 ※所定労働時間：1日7時間＜標準勤務時間9:30～17:30(休憩 12:00～13:00)＞ ※コアタイム：2時間30分、部署単位で設定＜例：9:30～12:00＞ □基本給 ：226,500円～258,000円 □等級手当：23,500円～40,500円 □時間外/休日/深夜勤務手当：あり ※時間外勤務手当は所定労働時間を超えた分に対して支給 ※時間外(所定外)勤務平均：28.0時間/月(2020年度実績) ＜例2＞専門職・専門職上級 □勤務形態：裁量労働制(専門業務型、企画業務型)、事業場外みなし労働制 ※1日あたりのみなし労働時間：8時間15分(休憩 12:00～13:00) □基本給 ：276,800円～364,000円 □等級手当：62,000円～88,000円 □裁量手当：77,500円～103,000円 □休日/深夜勤務手当：あり
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2279112
最終更新日：2026/1/7
企業情報
企業名
株式会社電通総研
代表者名
代表取締役社長 岩本 浩久
設立
1975年12月
従業員数
4,413名（2024年12月末現在）
資本金
8,180,000,000円
本社所在地
〒108-0075 東京都港区港南2-17-1
株式公開
プライム
日系・外資
日系
事業内容
コンサルティングサービス、受託システム開発、ソフトウェア製品（自社開発ソフトウェア）の販売／サポート、ソフトウェア商品（国内外ベンダーのソフトウェア）の販売／サポート、アウトソーシング・運用保守サービス、情報機器販売・その他
事業に関する特色
電通総研グループは、システムインテグレーション、コンサルティング、シンクタンクの連携により、企業活動の根幹である「価値の創出」と「顧客体験の向上」の両面から最適なソリューションをお客様に提供します。課題調査・提言からテクノロジーによる解決への流れを循環させ、システムインテグレーターの枠組みを超えて、社会の進化を実装する。それが電通総研グループの事業コンセプトです。
■金融ソリューション
金融機関に対し、グローバル化を支援するコアバンキングシステムをはじめ、最先端の金融工学を実装した市場系ソリューション、融資やリース業務を最適化するコーポレートファイナンスソリューション、リテールにおける顧客接点を強化・拡充するソリューションを提供しています。
さらに昨今は、長年にわたるFinTechへの取り組みを生かし、金融機関のビジネス変革のみならず、一般事業会社の金融サービス事業についても幅広く支援しています。
■ビジネスソリューション
様々な業種の企業グループにおける会計・人事領域を中心とした業務を、長年にわたり支援しています。連結会計ソフトウエア「STRAVIS」、経費精算システム「Ci*X Expense」をはじめとした会計・経営管理ソリューション、統合HCMソリューション「POSITIVE」、統合人事ソリューション「STAFFBRAIN」といった独自のソリューションを提供し、数多くの企業に採用されています。
また近年は、クラウド環境での利用や連結決算業務アウトソーシングなどの各種サービスを提供しています。豊富な実績とノウハウに基づいた、ソリューションとサービスで、企業の“スマートエンタープライズ”を実現します。
■製造ソリューション
デジタルエンジニアリング・ソリューションプロバイダーの第一人者として、製品開発プロセスコンサルティング、CAD / CAM / CAE / PLMソフトウエアの導入・展開支援、モデルベースシステムズエンジニアリング（MBSE）の推進支援サービスを提供しています。
近年は、生産プロセス全体を最適化するスマートファクトリーの構築や、アフターマーケットを含むサービス領域、AIやRPAを活用した業務改革などを支援するソリューションを拡充し、製造業の幅広い業務に貢献しています。
■コミュニケーションIT
電通グループをはじめとして、様々な企業の事業活動を支える各種システム基盤の構築・運用経験をもとに、企業が抱える経営課題や社会課題に対して最適なITソリューションを提供しています。
”電通グループのクリエイティビティ”と”電通総研の先端テクノロジー実装力”の組み合わせによるグループシナジーを最大限に発揮し、マーケティング領域から基幹業務領域にいたる顧客のバリューチェーン全体のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
■X(Cross) Innovation
FinTech、デジタルマーケティング、スマートエンタープライズ、ものづくり革新など電通総研が強みを持つ領域で、テクノロジー、業界、企業、地域などの枠を超えたX Innovationの推進に取り組んでいます。
会社の特色
・プライムベンダーとしての業界内での地位：エンドユーザーと直接取引するプライムベンダーとしての確固たる地位、業界トップクラスの生産性
・オープンな立場で顧客に最適なソリューションを提供できる中立性
・プロフェッショナル人材が集結、チームワークで成果を出す風土を醸成
・大規プロジェクトに参画出来る環境
・専門性を持ったキャリア構築：ソリューション軸や業界軸で専門部隊あり。その領域のプロフェッショナルとして高い市場価値を得られる環境。※部署異動にもチャレンジ出来る環境。
・電通グループとのコラボレーション：電通およびグループ会社のシステムを一手に手がけており、圧倒的な顧客基盤と最先端のノウハウを有する。
・離職率3.6％、長期就業が可能な環境（平均勤続年数：12.8年）
・多彩なキャリアパス：自身で目指すキャリアを形成していける環境
その他の特色
電通総研の強み：電通とGEから生まれた先進的でユニークなDNA
電通総研は、電通とGEのジョイントベンチャーとして設立されて以来、先進的な情報技術をベースに、アイデアとクリエーティビティを掛け合わせたユニークなIT専門家集団として成長してきました。日本の金融機関や製造業のトップクラスの企業と直接取引し、事業環境の変化に呼応する先進的なITソリューションを提供しています。世界でも類を見ない特色ある企業間の組み合わせ、そして先進的なビジネス領域へのチャレンジスピリットこそが、電通総研のDNAなのです。
売上実績
求人No.：NJB2279112
最終更新日：2026/1/7