Partner Development Manager
想定年収
850万円 ~ 1,800万円
勤務地
東京都
従業員数
120名（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
仕事内容
■概要
既存パートナー様のマネジメントがミッションとなります。
■業務内容詳細
・カウンターor Executiveのエンゲージメント
・パートナーへのイネーブルメント
・売り方、製品のトレーニング
・既存パートナーのリテンション
※新規契約したパートナーをどれだけ多く無印からゴールドに出来るかがポイント
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
■企業・求人の魅力
・アットホームな雰囲気のスタートアップベンダーですので、
チーム力が高く、会社を大きくしていく感覚を味わえます。
・SMBレイヤーに特化したプロダクトのため、
競合とあたった際にも優位性が高いです。
・ビジネス状況はとにかく順調。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
・営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験
・SaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験
・パートナーイネーブルメントの経験
・複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験
・目標達成への意欲
・優れたコミュニケーション能力
・クロージングスキル・経験
・日本語でのビジネス経験
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
■英語力：ビジネスレベル
※ジュニアなランクに関しては要相談可能
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(6ヶ月)
給与
年俸制
年収：850万円 ~ 1,800万円
月収：49万円～105万円
月額基本給：39万円～95万円
賞与・インセンティブ
年12回
【インセンティブ】Base：Incentive＝7：3目安だがランクにより変動あり
※個人により、先が変更になる可能性がございます。
※インセンティブについて
営業職の給与体系は、基本給＋コミッションとなります。
基本給は年間基本給の1/12を毎月支払い、前月の営業実績に対して毎月コミッションを支払います（コミッション支払額に上限はありません）。
昇給
有り 年2回 / １,7月
勤務地
東京都
■東京オフィス
東京都千代田区大手町2-2-1 新大手町ビル3F xLink
交通手段1 沿線名：丸ノ内線 駅名：大手町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：1hour
残業：月20時間～30時間程度
事業場外みなし労働時間制
みなし労働時間 8時間 / 日
1日8時間
残業手当
みなし超過分 別途支給
40時間超過の場合は別途残業代が発生します
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 6か月目から
有給無制限
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■福利厚生として、”Unlimited Vacation”が設けられています。
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
※年収欄には100％達成時のOTEを含めた金額を記載しております。Base：Incentive＝7：3等（Jobレベルによって割合が異なります。） ※福利厚生や就業時間、規則については状況により変動しますので、詳細はオファーレターにてご確認下さい。
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2267602
最終更新日：2024/12/4
企業情報
企業名
HubSpot Japan株式会社
代表者名
Vice President & Managing Director Dan Bognar
設立
2016年7月
従業員数
120名（2023年9月（Global従業員数 全世界 7,600名））
資本金
5,000,000円
本社所在地
〒100-0005 東京都千代田区丸の内一丁目4番1号 丸の内永楽ビル26F
株式公開
未公開
日系・外資
外資
事業内容
■クラウド型CRMの提供/サポート
■インバウンドマーケティング概念の拡散
事業に関する特色
【企業と共に成長するプラットフォーム。
HubSpotのソフトウェアを使用すると、顧客関係を強化して顧客定着率を向上できるようになり、ビジネス成長を実現できます。】
営業活動の促進から、カスタマーサービスの効率化、高度なウェブサイトの構築まで、HubSpotはお客様のビジネスの成長に欠かせないツールや連携機能を備えた統合型CRMプラットフォームを提供しています。
それぞれのソフトウェアは単体でも大きなメリットがありますが、組み合わせることで何倍もの効果を発揮します。
■インバウンドマーケティングを提唱するマーケティングオートメーションソフトウェアベンダー。
B to BのSMBマーケットにおいては全世界TOPの実績を持つ。
※インバウンドマーケティングとは…「追いかける」から「見つけてもらう」へ：
テレマーケティングやダイレクトメール、マス広告といったプッシュ型の「アウトバウンドマーケティング」によって顧客を「追いかける」のではなく、顧客に自社を「自ら見つけてもらう」（プル型）ことを目指すのが「インバウンドマーケティング」の基本的な考え方です。
CEOのヤミニ・ランガンによるとインバウンドマーケティングとは【一般消費者を特定の商品やサービスに対する顧客に育て上げていくための、全てのステップやツール、ライフサイクルの総称】とされています。
そもそもインバウンドマーケティングが注目され始めたのは、「消費者はテレビや雑誌を通して送られてくる情報を受動的に消費し購買を行うのではなく、自ら積極的に情報を検索・収集し、購買につながる意思決定をする」という市場のニーズ変化が原因です。
■2006年に設立以降、急速に成長した同社ですが、現在では120以上の国で、約95,000社以上の企業に導入されており、今後のマーケティングメソッドの変革を推進しています。
会社の特色
■自主性を重んじるカルチャー
HubSpotには【HEART】という企業理念・カルチャーが存在し、同社に在籍する方は全員が重要視してる文化です。
H：Humble（謙虚）
E：Empathetic（共感性）
A：Adoptable（柔軟性）
R：Remarkable（卓越した長所）
T：Transparent（透明性）
URL: https://00m.in/e2ZoO
■ボストンビジネスジャーナルで、ボストンにおける就職したい企業の第1位にも選ばれたことがある同社は、創業者であるブライアン・ハリガン（常勤会長）とダーメッシュ・シャア（CTO：最高技術責任者）の2人が、マサチューセッツ工科大学（MIT）で2004年に知り合った後に、2006年6月に設立されました。
その他の特色
■2020年、Best Workplaces in Asia 2020の6位に選ばれました。
https://www.hubspot.com/company-news/2020-best-workplaces%EF%B8%8F-asia
■働きたい会社No.1に輝いたHubSpot CPO Katie Burkeに聞く、ハイパフォーマンスでハッピーな組織文化の作り方
https://blog.allstarsaas.com/posts/hubspot-interview-20201126#Navigation
■HubSpot バイス・プレジデントが語る、世界9カ国のチームを完全リモートで率いるリーダーの思考
https://forbesjapan.com/articles/detail/40661
売上実績
求人No.：NJB2267602
最終更新日：2024/12/4