【エンタープライズセールス(シニアアカウントエグゼクティブ)】ビジネスカンパニー（支出管理ソリューション本部）_東京（田町）
想定年収
900万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
2,597名（2024年11月末現在（連結））
仕事内容
マネーフォワードクラウド製品の中の経費本部では「経費精算領域でNo.1になる」ミッションを掲げており、その中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。
MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。
新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。
【組織について】
「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けているマネーフォワード クラウドシリーズ。 支出管理ソリューション本部では、「クラウド経費」 「クラウド債務支払」「マネーフォワード Pay for Business」というプロダクトを取り扱っています。
支出管理ソリューション本部では「支払いに関わる全ての業務を一歩前へ」をビジョンに掲げ、支払業務における時間の削減・経理業務を平準化し、本業に集中できる環境を作り出すことで、すべての人が柔軟に働ける社会の実現を目指しています。
<クラウド経費について>
【１】
クラウド経費は「経費精算は自走する」というプロダクトビジョンを掲げており、企業の生産性向上とガバナンス強化を同時に実現できます。
ビジネスサイド・開発の距離が近く、スピード感のある意思決定によりユーザーへの価値提供を進めています。
https://www.youtube.com/watch?v=xdA7TJU2iH4
【２】
経費精算領域は市況の変化、ニーズの高まりにより、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」
インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、営業組織においては、目先の顧客課題に留まらずビジョンセリングのスキルが求められています。
その中で、クラウド経費は「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
【３】
メインターゲットは従業員数101-500名の中堅企業。
一方で、ビジネスカンパニー内で、唯一1万名以上のエンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクトです。
ご本人の意向や適性により、多様なキャリアパスを描くこともできます。
【ミッション】
フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。
【業務内容】
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
＜必須経験＞
・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験3年以上
＜歓迎経験＞
・新規事業立ち上げ＋グロース経験
・toCのサブスクサービスの運用経験
■こんな方に仲間になってほしい
・これまでの経験で負けないものがある方、もしくは何かを成し遂げたいという方
・何事にも当事者意識を持って本部ミッション達成のために粘り強い行動ができる方
・あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方
学歴
不問
職務経験
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
月給制
年収：900万円 ~ 1,500万円
月収：75万円～125万円
月額基本給：53万円～89万円
賞与・インセンティブ
年2回
※年収提示は現年収を考慮した上で提示致します。
昇給
有り 年2回 / 6, 12月
半年に一度昇給制度有(6月末、12月末)
勤務地
東京都
〒108-0023
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
JR「田町」駅徒歩1分（駅直結）
交通手段1 沿線名：各線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：JR 駅名：田町 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：1時間
残業：月20時間～30時間程度
フレックスタイム制
・標準となる就業時間：8時間
・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分
・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 216,770円 ～ 361,280円 / 月
所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む。
超過分は別途通常の残業代を支給。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：129
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 初年度 10日 1か月目から )
【休日・休暇詳細】
■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■近隣住宅手当・近隣引越し祝金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■従業員持株会
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- オンライン英会話スクール
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2242894
最終更新日：2024/10/16
企業情報
企業名
株式会社マネーフォワード
代表者名
代表取締役社長 CEO 辻庸介
設立
2012年5月
従業員数
2,597名（2024年11月末現在（連結））
資本金
866,000,000円
本社所在地
〒108-0023 東京都港区芝浦3-1-21 msbTamachi田町ステーションタワーS21F
〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神1-15-5 天神明治通りビル 8F
〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-5-11 名古屋伊藤忠ビル 4F
〒060-0002 北海道札幌市中央区北二条西2-3-2 第37桂和ビル 6F
〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央2-2-10 仙都会館 5F
〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜3-2-25 京阪淀屋橋ビル8F
株式公開
プライム
日系・外資
日系
事業内容
■インターネットサービス開発（Fintech系）
事業に関する特色
【日本最大のFintechプラットフォーム企業】
同社は、 『お金を前へ。人生をもっと前へ。』をミッションに 、 新しい金融サービス、世界最高のお金に関するインターネットサービスを創り「すべての人の、お金のプラットフォーム」を実現させることで、 誰もが抱えるお金の悩みや不安、そして課題をテクノロジーの力で解消することを目指しています。
＜＜主な提供サービス＞＞
◆Money Forward Business ～ビジネスを加速させる～
「マネーフォワードクラウド」
https://biz.moneyforward.com/
＜関連サービス＞
・「マネーフォワード 会社設立」：フォームに沿って入力していくだけで会社設立に必要な書類を無料で作成できるサービスです。
・「STREAMED」：領収書や請求書など紙の証憑をスキャンするだけで会計データに変換できる、経理の記帳業務の自動化に特化したソフトウェア
・「Manageboard」：会計ソフトのデータをインポートするだけで、手軽に経営分析ができるクラウドサービス
・「BALES」：営業活動の効率化を実現するインサイドセールスの代行・コンサルティングサービス
・「ワクフリ」：バックオフィス業務の効率化に特化したコンサルティング企業。
◆Money Forward Home ～すべての人生を、便利で豊かにする。～
https://moneyforward.com/me
個人向けクラウドサービス
・「Money Forward ME」：誰でも簡単に無料で続けられる自動家計簿サービス
・「MONEY PLUS」：お金のことを伝えるくらしの経済メディア
・「Money Forward お金の相談」：自分の好きな時間や好きな場所で、お金の悩みをファイナンシャルプランナーに無料で相談できるサービス
・「Money Forward おかねせんせい Beta」：「使う」「貯める」「増やす」「未来の資産」という４つの観点からアドバイスし、だれでもお金が貯まって増やせるお金の体質改善サービス
・「Money Forward 固定費の見直し」：『日々の生活に関わる「固定費」の削減をサポートし、個人の家計改善を促進するサービス
◆「マネーフォワード Finance」
・「マネーフォワードケッサイ」：取引データを入力するだけで、売上金の回収までが行われる企業間後払い決済サービス
・「HIRAC FUND」
◆「マネーフォワード X」
・「マネーフォワードX」：クライアントの様々な課題と向き合い、マネーフォワードが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団
会社の特色
【経験豊富なプレーヤーが集うベンチャー】
マネーフォワードは、金融とITのプロフェッショナルが本当にユーザーの役に立つ、新しいお金のサービスを創るために設立したベンチャーです。主な取締役の略歴は以下の通り。
■代表取締役社長 グループCEO 辻庸介氏
2001年京都大学農学部を卒業後、ソニー株式会社に入社。本社経理部にて、AIBO（アイボ）などの部門経理を担当。その後、2004年にマネックス証券に出向（その後転籍）。2009年ペンシルバニア大学ウォートン校に留学。卒業時には、アメリカ人以外で唯一のCohort Marshall（クラス代表）に選ばれる。（ただし、成績優秀であったわけではない）。帰国後COO補佐、マーケティング部長を経て、マネーフォワード参画のため退社、代表取締役社長CEOに就任。
■取締役執行役員 グループCSO 金坂 直哉氏
2007年東京大学経済学部卒業。ゴールドマン・サックス証券株式会社の東京オフィス、サンフランシスコオフィスにて約8年間勤務。テクノロジー・金融業界を中心にクロスボーダーM&Aや資金調達のアドバイザリー業務、ゴールドマン・サックスが運営する投資ファンドを通じた投資及び投資先企業の価値向上業務に携わる。2014年よりマネーフォワードに参画。
■取締役執行役員 マネーフォワードビジネスカンパニーCOO 竹田 正信氏
2001年インターネット広告代理店にて企画営業職に従事。2003年株式会社マクロミルに入社し、2008年取締役就任。同社の経営企画部門を主に管掌し、事業戦略、人事戦略、企業統合、新規事業開発を主導。2012年株式会社イオレに転じ、取締役経営企画室長に従事。2016年株式会社クラビス取締役・CFOを経て、2017年株式会社クラビスのグループ会社化に伴い、マネーフォワードに参画。
■取締役執行役員 グループCTO 中出 匠哉氏
2001年ジュピターショップチャンネル株式会社に入社。ITマネージャーとして注文管理・CRMシステムの開発・保守・運用を統括。2007年 シンプレクス株式会社に入社し、証券会社向けの株式トレーディングシステムの開発・運用・保守に注力。その後FXディーリングシステムのアーキテクト兼プロダクトマネージャーとして開発を統括。2015年に当社に入社し、Financialシステムの開発に従事。2016年にCTO、2018年に取締役に就任。
■取締役執行役員 グループCHO 石原 千亜希氏
2012年に有限責任監査法人トーマツに入所し、2015年に会計士登録。2016年に当社に入社し、IPO準備等に携わる。上場後は経営企画部長・IR責任者として、海外公募増資、東証一部への市場変更、サステナビリティプロジェクトの立ち上げ等に従事。2021年に人事に主務を移し、同年よりPeople Forward本部 本部長として人事制度改定プロジェクト等を主導。2023年、CHOに就任。
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■※※業界初※※ 『Rubyコミッター採用』を実施
2015年12月 日本で唯一のRuby on Railsのコミッター 兼Rubyコミッターである松田明氏が技術顧問として就任。最先端のRuby on Railsを用いたサービス開発・運用、コードレビュー等、様々な技術的助言やご指導をいただき、開発体制をさらに強化。
さらなる開発体制・環境の強化をし、引き続きユーザーの皆様のお金の課題解決を実現することができる世界最高の「お金のプラットフォーム」作りを進めてまいります。
その他の特色
【同社のMVVCについて】
【Mission】
・お金を前へ。人生をもっと前へ。
「お金」は、人生においてツールでしかありません。しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。私たちは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。
【Vision】
・すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。
オープンかつ公正な「お金のプラットフォーム」を構築すること、本質的なサービスを提供することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。
【Values】
・User Focus：私たちは、いかなる制約があったとしても、常にユーザーを見つめ続け、本質的な課題を理解し、ユーザーの想像を超えたソリューションを提供します。
・Tech & Design：私たちは、テクノロジーこそが世界を大きく変えることができると信じています。テクノロジーを追求し、それをサービスとして社会へ提供していくことで、イノベーションを起こし続けます。
・Fairness：私たちは、ユーザー、社員、株主、社会などのすべてのステークホルダーに対してフェアであること、オープンであることを誓います。
・Culture：Speed/Professional/Teamwork/Respect/Fun/Evolution
売上実績
求人No.：NJB2242894
最終更新日：2024/10/16