【未経験歓迎、IT/SaaS営業へのキャリアチェンジできます！】インサイドセールス（SDR） / 昨年売上比230％で急成長中SaaS / 株式会社TOKIUM
想定年収
350万円 ~ 650万円
勤務地
東京都
従業員数
201名（2024年7月1日現在）
仕事内容
【TVCMで話題の企業で未経験からトップセールスへ！】経費精算・請求書～BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！
■業務内容
「TOKIUM経費精算」または「TOKIUMインボイス」の導入に関心のある見込み顧客に対して、商談設定・育成等を行って頂きます。
・見込み顧客に対して電話／メールを使い、戦略的にアプローチを行い、商談を創出
・新規、既存見込み客に対する継続的なメールマガジンの配信
・オンライン／オフラインイベントの実施
・お客様を成功に導き、より長く、より広範囲にご利用頂くことを目的に新たなサービスを提案する
■インサイドセールスとは？
インサイドセールスは、SaaSにおける司令塔の役割を担います。
よく勘違いされますが、インサイドセールスは電話をひたすらかける仕事ではありません。インサイドセールスは近年最も市場価値が高いポジションとして注目されています。
■教育体制
未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。
・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める
・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など
■キャリアパス
未経験でも20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境です！
・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27～40件（平均値35件）
・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会があります。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスへのジョブチェンジなど
■株式会社TOKIUMについて
TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する「TOKIUMシリーズ」は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。その一方で、変化が急すぎたために既存のビッグプレーヤーが不在の為、スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績があります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
コロナ禍におけるリモートワーク推進や法制度改正という2つの大きな環境変化により、「支払管理業務のDX・ペーパーレス化」の緊急度・重要度が高まっています。実際、多くの会社が経営のトップアジェンダとして取り上げており、TOKIUM社の支出管理SaaSに注目が集まっています。
現在の事業の成長速度を考えると、新規流入のお客様対応だけではなく既存商談中のお客さまへのナーチャリングアプローチなども重要になってくることが想定され、インサイドセールスとして活動することはもちろん、簡易的な商談まで行える人材を募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須要件】
・社会人経験1年以上
※インサイドセールス未経験の方も歓迎です
（過去入社者の出身職種：営業事務、アパレル販売員、経理、個人営業、小売店販売など）
・有料商材の営業経験(法人個人・年数問わない)
又は、営業未経験でも以下の方は歓迎です！
・営業に挑戦したい方
・IT業界へキャリアチェンジしたい方
・ベンチャー企業で成長経験つみたい方
・TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
https://www.keihi.com/company/company/philosophy/
〇ホスピタリティ精神をもって顧客・仲間目線になれる人
・一緒に働く仲間を大切にしてこそ、お客様目線(カスタマーサクセス)の行動が実現できる人
・個に加えてチームも重視できる人
〇急速に変化する環境を楽しめる人
・サービスも組織の体制も企業フェーズに応じて大きく変わるので、目まぐるしい変化に順応できる人のほうが、組織がより良くなっているのを実感しながら活躍できる
〇自ら課題を特定し、解決に向けて考えて行動できる人
・カイゼンのための発言や行動はとてもWELCOMEで新卒中途社員問わず積極的に提言できる
・「そういうもんなのか、よくわかんないけど」よりも、「なんでそうなってるの？こうした方がいいからやってみてもいいですか？」の方がTOKIUMには向いている
【歓迎要件】
・インサイドセールス、フィールドセールスのご経験
・会計分野の製品知識、あるいは勘定科目等の会計知識（簿記3級程度）
・営業やIT領域に関する興味関心
【求める人物像】
・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・チームワークを大切にする方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方
・セルフマネジメント能力に自信がある方
学歴
大学
職務経験
不問
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：350万円 ~ 650万円
月収：29万円～54万円
月額基本給：24万円～49万円
賞与・インセンティブ
昇給
有り 年2回
＜昇給・賞与＞
2 回（6 月・12 月）
勤務地
東京都
中央区銀座6丁目18−2野村不動産 銀座ビル12F
交通手段1 沿線名：各線 駅名：東銀座 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 56,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社後7ヶ月目から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
入社時特別休暇(3日)【入社6か月間に限り使えます】、慶弔休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・健康診断・婦人科検診
・書籍購入補助
・育児休暇制度
・勉強会・カンファレンス参加費補助
＜その他補足＞
・全社懇親会「締め会」（月次）
・代表とグループランチセッション（入社半年間）
・社員満足度調査（月次）
・部署カイゼン会議（月次）
・全社バリューワークショップ（四半期に1度）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
副業・兼業不可
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2205757
最終更新日：2024/1/16
企業情報
企業名
株式会社TOKIUM
代表者名
代表取締役 黒﨑 賢一
設立
2012年6月
従業員数
201名（2024年7月1日現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル12階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
企業URL
https://corp.tokium.jp/
事業内容
企業の支出業務をワンプラットフォームで実現する、法人向けクラウドサービス（SaaS）の「TOKIUM」の企画開発～展開
事業に関する特色
【TOKIUMが目指しているもの】
■「働く人の時間を生み出すインフラになる」
株式会社TOKIUMは、「未来につながる時を生む」を志に事業を運営しています。未来につながる時とは、社会にある無駄な時間を削減することで、豊かな時間を創出し、企業や個人にとって夢やミッションに充てる時間を増すことを指します。特に現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書といった支出にまつわる書類に着目し、ペーパーレス化や業務効率化を進めています。私たちは現在の事業を通じて、お客様の未来につながる時を生むために、将来的には「支出管理プラットフォーム」を目指しています。
【競合サービスとの違い】
■システムと人力を融合させた事業を展開するため、システム単体ではアプローチが困難な領域も、省力化を実現することができる点。
■ 領収書、請求書等、それぞれに特化したサービスを展開する企業がある中で、TOKIUMは領収書/請求書/見積書/納品書等を網羅したサービスを展開しているため、TOKIUMの1社で経理の支出にまつわる書類を一元管理することができる点。
【取り扱いプロダクトについて】
■TOKIUM経費精算
レシートを「撮っていれる」の2ステップで、完全ペーパーレスを実現する経費精算クラウド
■TOKIUM電子帳簿保存
あらゆる国税関係書類を電子帳簿保存法に準拠して保存・一元管理できる文書
管理クラウド
■TOKIUMインボイス
請求書を受け取りから電子化し完全ペーパーレスを実現する請求書クラウド
■TOKIUM契約管理
スキャン不要で紙と電子の契約書の一元管理を可能にする契約管理クラウド
会社の特色
【企業について】
■2024年-25年「働きがい認定企業」に選出
※「働きがい認定企業」とは、従業員へのアンケートの評点が一定水準を超えた企業を対象に、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」であることをGPTW Japanが正式に認定するものです。
■週刊東洋経済「すごいベンチャー100」2024年最新版に選出
※「すごいベンチャー100」は、『週刊東洋経済』編集部がユニークなビジネスモデルや先進的な技術を持つベンチャーの中から、資金調達の大きさなどを勘案しながら編集部が厳選し独自に選んだ有望なベンチャー100社を紹介する企画です。
TOKIUMは、「経営管理」部門のうちの1社として選出されております。
【魅力】
■TOKIUMは「身の丈を超えた挑戦」ができる組織
身の丈を超えた挑戦には「機会」と「任せる文化」が必要です。
TOKIUMは、SaaSの中でも急成長段階にあり、かつ企業規模がまだ200人規模なので「機会」が溢れています。これまで若手が事業を牽引してきた経験があり、「若手に任せる文化」が形成されています。従ってTOKIUMでは、若手が多くの機会と責任を持ち事業成長を牽引し、結果として成長することができます。
■様々なバックグラウンドを持った若手社員が活躍
営業未経験や営業等の経験年数が少ない社員の方が活躍してます。
未経験であっても、挑戦可能！打席に立つ回数が多く、経験を積むことができるからこそ成長意欲が高い方であれば活躍することができる環境です。
■リーダーやマネージャー等の役割を早期に担うことができる
人員拡大しているからこそ、早期にリーダー、マネージャーに昇格しているメンバーが多いです。特に中途入社メンバーには早期にマネジメントをお任せしたいと考えています。
他の会社だと30～40代で経験することをTOKIUMだと20代という早期から経験出来る。
■異動も活発で、キャリアの幅を広げられる
TOKIUMは様々な部署を経験し、キャリアの幅を広げてほしいという想いから、部署異動するメンバーが多いです。
もちろん、異動せず特定部署のプロフェッショナルとして活躍しているメンバーも多数います。
【社会貢献性の高い事業】
ノンコア業務にかかる無駄な時間を削減し、「未来へつながる時を生む」価値を社会やお客さまに広く届けることができます。
導入実績は累計2,100社以上。そして、売り上げも昨対２倍のペースで成長を続けており、価値提供の範囲も年々拡大しています。
【プロダクトの急成長を支える、希少価値の高い経験】
3年以内に国内TOP10のSaaS企業へと成長を遂げることを目指しており、その目標の達成に大きな裁量のもと取り組むことで意思決定の力を養うことができます。
そして、当社が取り組む「法人支出管理」のドメインは、高いサービス品質が求められる性質があります。これを技術領域から支え、事業成長のスケーラビリティの大幅な向上に携わることで、希少価値の高いスキル・経験を得ることができます。
【関連記事】
▼代表インタビュー
「『志』や『カルチャー』を軸にした採用にこだわる代表・黒﨑。その理由と、目指す組織像とは」
https://recruit.tokium.jp/story/bff3x4ndre/
▼CTOインタビュー
「TOKIUM CTOが描くビジョン：生成AIの先を見据えた、本質的な価値提供」
https://note.tokium.jp/n/n7ab4e667024c
▼ビジネス本部長インタビュー
「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ」
https://note.tokium.jp/n/nb7f83b78cde4
その他の特色
【TOKIUMの志」
■未来へつながる時を生む
TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時」を生むために存在します。
それは、誰かのために、調べ、考え、挑戦するための時間です。
TOKIUMは、時間のインフラでありたい。
最適なテクノロジーと、常識にとらわれない自由な発想と、泥臭さもいとわない行動力で、
人と事業を未来へ向けてもっと加速させていきたいのです。
【VISION】
■無駄な時間を減らして豊かな時間を創る会社
【VALUE】
■TOKIUMは、行動指針として3つのバリューを掲げています。これらは過去にあった組織崩壊の苦い経験を教訓に生まれ、バリューを組織全体に浸透させる施策も定期的に実施していることから、「形だけではない」組織文化が根付いていると言えます。
★Teamwork
誰かが困難に直面しても、必要な協力を厭わず全員で積極的に協力解決しています。仲間へのホスピタリティを重んじる組織文化を醸成しています。
★Move Fast
逆算思考のもと目標達成へのシナリオを描き、スピード感を持って顧客課題を解決しています。また、眼前の課題を「仕組み」で効率よく改善する意識を持ったメンバーが多いです。
★Customer Success
お客さまへのホスピタリティや課題の真因の追求を重要視しています。自分の結果に対する責任より、相手の結果に対する責任を持ち、能動的に行動するメンバーが活躍しています。
【参考情報(URL)】
■トリドール社との合同テレビCM
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html
■日本空港ビルデング社へのインタビュー
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html
■TOKIUM（トキウム）、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000220.000009888.html
■オフィスの雰囲気
https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/
【メディア掲載実績】
▼So-gud：https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/
▼PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html
売上実績
求人No.：NJB2205757
最終更新日：2024/1/16