【Sales】<Account Executive or Client Executive>
想定年収
750万円 ~ 2,100万円
勤務地
大阪府 東京都
従業員数
1,400名
仕事内容
<Account Executive>
DXCテクノロジーの営業職として、保険・製造・製薬 業界を 中心とした顧客を担当します。
顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
【業務内容】
•顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、
営業活動や市場活動を指揮・管理する。
•顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。
顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。
顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。
•顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。
顧客との関係を管理する。顧客の今後のビジネス像、 IT 改革、業界での専門性を深めるためのアドバイザーになる。
顧客との関係を積極的に構築し、顧客との密接な連携を取る。
顧客との関係を維持するために、部門間のコミュニケーションを図り、顧客チームとの戦略的関係を構築する。
•業界の専門知識と顧客のビジネス提供をサポートする。
顧客の業界の専門知識とビジネスに対する理解を深め、より高度なサービスを顧
客に提供することで、市場での競争力を高める。積み重ねられた業界、製品、企業の経験を生かし、
新しいアイデアを提供するソートリーダーシップを発揮する
。ベストプラクティスを理解し、情報の管理と移動を促進する。
•アカウントの拡大と収益の創出に集中する。また、特定の案件の達成のために営業支援を行う。
ビジネス成長へのアドバイスとその実行も行う。その提案活動も含まれる。
<Client Executive>
DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。
担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。
【業務内容】
•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。
•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。
•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。
•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。
•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。
•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。
【同社説明資料】
同社について詳細に説明されている資料です。
DXCの沿革や紹介、サービス紹介、顧客事例、部門ごとの説明など詳しく記載がございますので、是非ご参考にご確認くださいませ。
https://bit.ly/3bQkUAr
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
【採用コンセプト】
システムインテグレーション分野におけるビジネスの加速度的伸張を目指し、
アプリケーションビジネスのプロジェクトマネージャ、プロジェクトリーダーを採用します。
当社の自由で挑戦を重んじる風土をベースに、技術および業務知識・人格・ビジネスセンスのバランスが取れ、
マーケティングバリューの高い人材を育成していきます。
【職務内容と職務を通じて得られるもの】
DXCでは年間多くのプロジェクトをデリバリしています。
プロジェクトマネージャーとして更なる活躍を目指している方、プロジェクトマネージャとしてのキャリアアップを目指している方、
その活躍の場をDXCが提供します。中国、ベトナム、フィリピンといったグローバルの人材とプロジェクトを協業。
他国の優秀なエンジニアと共に成⾧していく場所、グローバルで戦えるスキルを身につける場所がDXCにはあります。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【求められる経験 】
•特定のインダストリーのお客様との取引経験
•すべてのセールスサイクルの経験
•ネイティブレベルの日本語
•ローコストのプロバイダーではない DXC としてのディールの交渉能力
•深い業界・顧客の知識
•ビジネス 財務管理の専門知識
•プロジェクト管理方法論に精通していること
•10 年以上の顧客関係構築・エンゲージメントの経験と業界知識
•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験
【求められる能力・専門知識 】
•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理
解してもらえるように提示する能力
•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人
能力とソリューション提供能力
•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる能力
•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる能力
•顧客の声に耳を傾け、顧客の要望とその解決策を明確に言
語化できる高いコミュニケーション能力
•英語での会話および文章作成ができる方（ 歓迎）
学歴
不問
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
初級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3カ月)
給与
月給制
年収：750万円 ~ 2,100万円
月収：40万円～110万円
月額基本給：30万円～100万円
賞与・インセンティブ
年2回
残業代別途支給、月収は年収の18分割、賞与は6カ月分
※ジョブレベルにより条件が異なりますので、詳細は選考の中でお伝えさせていただきます。
昇給
有り 年1回 / 6月
勤務地
大阪府 東京都
東京本社
〒104-0031 東京都中央区京橋2-2-1 京橋エドグラン17階
大阪オフィス
〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島12階
※リモートワーク可能（詳細は選考の中でご確認ください）
交通手段1 沿線名：東京メトロ銀座線 駅名：京橋駅 最寄駅から：徒歩1分
交通手段2 沿線名：地下鉄四つ橋線 駅名：西梅田駅 最寄駅から：徒歩1分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～40時間程度
フレックス勤務制度有
(コアタイム10:00-15:00 ※エンジニア部門）
残業手当
通常の残業代
残業手当
※ジョブレベルにより、裁量労働制になる可能性があります。
詳細はオファー面談時にご説明をさせて頂きます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：初年度 10日 4か月目から
【休日・休暇詳細】
・フレキシブルバケーション制度（無制限の有給休暇）
・病気(20日)・慶弔等・社会貢献・リフレッシュ休暇
・産前産後休暇、子の看護休暇
・祝日および5月1日
※有給休暇は試用期間終了後、取得可能です。
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・退職年金制度（確定拠出年金制度）
・育児・介護休業制度
・財形貯蓄
・社員のメンタルヘルス・ケアに関する各種取り組み
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
社内公募制度あり
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2153258
最終更新日：2026/2/20
企業情報
企業名
DXCテクノロジー・ジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 西川 望
設立
2016年6月
従業員数
1,400名
資本金
ー（48億）
本社所在地
〒104-0031 東京都中央区京橋2-2-1 京橋エドグラン17階
〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島12階
株式公開
その他取引所
日系・外資
外資
事業内容
コンサルティング（事業戦略/情報技術）、システムインテグレーション/アプリケーション開発、アウトソース（IT/ビジネスプロセス）
事業に関する特色
★日本法人の代表を務める西川社長に単独インタビューをさせていただきました。
会社の強み、特色、西川社長の想いがまとまった内容となっております。
ぜひご覧くださいませ。
https://www.jac-recruitment.jp/company/dxcjp/interview01/?linkId=100000362323606
・アナリティクス
デジタル化を加速し、データから得られるインサイトを活用。DXCは従来の投資・プロセスを無駄にすることなく短期間でアナリティクスを通じた価値を生み出し、お客様による「データの有効活用」、「ビジネスの成果向上」を支援します。
・アプリケーションサービス
当社では、カスタムアプリケーション、エンタープライズアプリケーション全般を対象に、戦略立案・開発から変革・統合・管理に至るまでトータルなサービスを提供しています。
・クラウド、プラットフォーム&ITO
ハイブリッド型インフラへの移行により、現在ご使用のプライベート&パブリッククラウド環境、オンプレミス環境をさらに有効活用。
・エンタープライズ&クラウドアプリケーション
産業・ビジネスプロセス・システムの統合、豊富なテクノロジー実装経験を通じてお客様のエンタープライズアプリケーションポートフォリオの価値を最大限に発揮しながらイノベーションをもたらします。
・ワークプレイス&モビリティ
ワークプレイス&モビリティサービスは、デジタル化されたセキュアなワークプレイス、BYODのアプローチ、素早いコラボレーション機能などの実現をサポートし、お客様の働き方改革に貢献します。
・セキュリティ
セキュリティサービスのリーダーとして広く評価されているDXCは、潜在的な攻撃経路の予防、脅威検出精度の向上、サイバーリスクとインシデント対応負荷の軽減、コンプライアンスの確保、データ、アプリケーション、インフラ、エンドポイントの保護について効果的な支援を提供しています。
【業界別】
・金融：金融・資本市場向けコンサルティング、エコシステム検証
・保険：契約管理、再保険管理ソリューション等
・航空宇宙・防衛：製造業のデジタル化に向けて適切な計画の策定を支援するコンサルティングサービスを提供
・旅行・運輸：運輸・物流業のお客様向けの産業ソリューションを通して、サプライチェーンを最適化し、業務効率・生産性の向上をご支援
・医療・ライフサイエンス：コストを抑えながら治療品質を向上できる方法を提案していきます。
・エネルギー：お客様のビジネス部門とIT部門が協力して業務とITの統合を加速できるようご支援しながら、生産性の向上、ダウンタイムの縮小、新たな収益の創出を短期間で実現するイノベーションと変革をもたらします。
会社の特色
ヒューレット・パッカードエンタープライズのITサービス部門（HPES）とCSC（Computer Science Corporation）が2017年4月に合併し、世界最大級のITサービス専業企業として始動。日本では（株）日本エンタープライズサービス（HPES）とDXCテクノロジー・ジャパン合同会社がグループ2社体制での協業のもと、デジタルトランスフォーメーションの時代におけるお客様の継続的な変化を支援すべく、ソリューションを提供しています。
日本企業には収益性の向上、人材活用、グローバル化が必須であるといわれて久しいですが、まだまだエンタープライズITサービスの世界ではそれを実現できているとは言えません。DXC Technologyが率先してそれらをリードしていくことで、日本のIT、ひいては日本の社会の変化を実現したいと考えています。
「変化を積極的に楽しむ（Thrive on Change)」-DXC Technologyの世界中での共通の価値観。
その他の特色
【技術的な独立性】グローバルなパートナーネットワークを通じ、お客様固有のニーズやご希望に合致した最適なソリューションを提供します。
【明確なビジョン】イノベーションに関するさまざまな課題を克服してきた実績を活かし、将来の明確なビジョンを提示して、お客様を支援します。
【世界最高水準の人材力】明日のグローバルビジネスをリードする人材を獲得し、そのスキルを伸ばすための投資を行います。
【各種リンク】
・会社案内動画：https://dxc.com/jp/ja/careers
・社員インタビュー
https://www.talent-book.jp/dxc?utm_source=mail&utm_medium=email&utm_campaign=recruit
・会社紹介資料 （23年10月更新）
https://dxc.com/content/dam/dxc/projects/dxc-com/jp/careers/materials/DXC%E3%83%86%E3%82%AF%E3%83%8E%E3%83%AD%E3%82%B8%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%A3%E3%83%91%E3%83%B3%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%B4%BB%E5%8B%95%E5%90%91%E3%81%91%E8%B3%87%E6%96%99_Full_2024Feb.pdf
・福利厚生
https://dxc.com/jp/ja/careers/infographic
https://dxc.com/jp/ja/careers/benefits
売上実績
求人No.：NJB2153258
最終更新日：2026/2/20