営業 - 法人営業（その他）
営業 - 海外営業

■職種概要
ニコン半導体装置事業部では、「史上最も精密な機械」と言われる「半導体露光装置」及び「半導体測定器」の開発～製造～販売～サービスの全ての行程を扱ってます。
その中で営業第二部では、市場拡大が進む「欧米」「アジア」「国内」を中心とした直接販売の営業業務を担ってます。
今回は「欧米市場担当グループ」への配属を想定しています。

■職務内容詳細
●具体的な業務内容
・半導体メーカー(欧米)の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客
との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望(納期、金額、性能等)のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者と相談・
議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書(英文)への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施(貿易実務)。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発
へのフィードバック実施(アフターセールス活動）。
※お客様、現地法人とのやり取り(対面会議、電話会議、メール、資料作成)は全て英語で行われます。

■募集背景
半導体はこれからも様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。

■魅力
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。
露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。
特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながら
ビジネスの舵を取って進めていく役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置をお客様先に納めるまでが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、
想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

●この仕事を通して得られること
・バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
・状況把握力/想像力/課題(問題)解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。
また、技術革新の早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。
お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。
物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。

■キャリアパス
初期配属では本社組織内で、欧米顧客の営業担当として業務に携わって頂きますが、リーダーとしての経験を積んだ上で、
マネジメントへのキャリアアップを目指したり、欧米以外の顧客を担当し営業のスペシャリストを目指す事もキャリアパスの一つです。
営業経験を活かし事業企画・マーケティング部門へ転換する場合もあります。海外現地法人へ出向するチャンスもあります。

■休日：完全週休二日制, GW, 祝日, 年末年始, 土, 夏季休暇, 日

■必須
・産業機器、精密機器などの営業経験者
・顧客及び社内チーム活動等の対人コミュニケーション力
・メーカー、商社での海外営業経験者
・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力。
　英語でのプレゼンテーション等資料作成能力は必須。
・海外出張可能な方

■歓迎
・半導体業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者
・海外出向経験者(または同等の英語力)

■職種未経験者：不可