流通営業／IT・通信の求人・転職情報
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株式会社kikitori
◎主な業務内容
・県域組織と連携したJAへの営業
・プロダクト提案するための顧客戦略の立案
・プロジェクト管理
・導入後のオンボーディング
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
・HubSpot（顧客情報管理）
・社会人経験2年以上
・無形商材の法人営業経験（新規・既存問わず）
【歓迎要件】
・レガシー産業向けの営業経験
・アーリーフェーズのスタートアップでの業務経験
・農業流通業界におけるドメイン知識
【求める人物像】
- 柔軟な思考ができる人
- 現場と一次情報を大切にし、泥臭く向き合える方（顧客志向がある方）
- レガシー業界のアップデートやDXにワクワクする方
- kikitori及び事業のミッション・バリューに共感いただける方
東京都
450 万円 ~ 600 万円
大手通信企業
法人のお客さまに、クルマや走行データ活用ソリューションを軸に経営課題の解決を提案する事業統括部門です。今期は売上・利益ともに5倍を目標としており、営業チームの底上げが最優先課題です。
■職務内容
【ミッション】
お客さまにとって最適なクルマの持ち方や関連ソリューションを切り口に、提案活動や営業活動を進めながら経営課題の解決を目指します
【主な業務】
業務用のクルマ（営業用、配送用など）をお持ちの企業に、クルマの最適な契約形態の提案、アルコールチェックや車両の管理システムやIoT機器を活用したGPSソリューションの拡販、また、走行データを活用した経営改革の提案活動などを行っていただきます。
自ら顧客の課題を見つけ、提案からクロージングまでの対応、およびプレイングマネージャーとして自身の営業、他メンバーの商談同行などで勝ちパターンをチームに広げていく役割も期待しています。
【具体的な業務】
お客さまの経営課題—コスト、人手不足、業務効率など—をまず伺い、クルマやソリューションを切り口にした解決策を一緒に考えます。自社のサービスで解決できない場合は、自社のソリューションや新規のパートナーを自分で探すなど、お客さまの事業の変化に合わせて積極的に次の提案をしていきます。
・BtoB営業で大きな成果を出したご経験
（特に新規取引企業をゼロから開拓し増加させた。または、既存の取引先との売上の倍増など、KPIを大幅に達成したご経験）
・複数社（または複数部門）を同時にアカウントとして担当したご経験
・お客さまの課題を自分で仮説立てし、提案からクロージングまで完結させてきた実績および指示がなくても、自分で優先順位をつけて動き成果を生み出したご経験
・後輩指導／OJT／チームリードの経験
■応募資格(歓迎)
・自動車業界や法人リース関連の知見
・SaaS営業経験
東京都
679 万円 ~ 1,195 万円
同社が提供する、「配車計画」「配車管理」といったTMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
■具体的な業務内容
お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、当社のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。
社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割
■ポジションの魅力
・オーナーシップと裁量のある働き方ができる
・最適なソリューションの提案ができる
└ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます。
・社会的課題への貢献ができる
└「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。
・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
└社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます。
■キャリアパス
当ポジションは、急成長中の組織の中核を担うため、成果と意欲次第で、既存の枠を超えた様々な挑戦の機会を提供します。
・セールス組織のマネジメント/リード
└プレイヤーとして実績を積んだ後、チームリーダー、セールスマネージャーへとステップアップし、組織を率いる立場へ。将来的には事業を統括する事業部長として、事業全体の成長戦略を描く役割を担っていただけます。
・新規事業・事業開発への挑戦
└TMS領域で培った顧客課題解決の知見を活かし、物流テックにおける新規事業の企画・立ち上げに参画いただけます。
B2B向けのITソリューション営業経験
エンタープライズ営業のご経験
【歓迎（WANT）】
SIer/SaaS企業でのソリューション営業経験
SaaSプロダクトの営業経験
サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
【求める人物像】
以下の要素をお持ちの方
・当社ミッションへの共感
・物事をやり遂げる執着心
・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力
・圧倒的な行動量とスピード感
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
ハコベル株式会社
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、同社のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。
■具体的な業務内容
・課題、ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討〜提案
・立ち上げ前後では現場設計、お客様・ハコベル社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ〜承諾獲得など
・立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など
■営業スタイル
1人あたりの担当社数：30社程度
商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
新規/既存割合：新規2割、既存8割程度
■ポジションの魅力
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討提案することができる環境です。
・事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
・実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待します。
■キャリアパス
営業メンバー→営業マネージャー→営業部長
営業メンバー→カスタマーサクセスリーダー 等
ご本人の志向や適性に合わせたキャリアが広がります。
toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
【歓迎（WANT）】
社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる方
エンタープライズ営業経験者
【求める人物像】
・社会課題の解決や事業を大きくしていくために頑張れる方
・自分の顧客と向き合い、その課題を一緒に解決するために、泥臭いことも含めてやりきれる方
・顧客の課題からソリューション自体を考えられる方
・何よりも成果に貪欲な方
・チームワークを大切にする方
・変化が多いスタートアップ企業でチャレンジしたい方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社kikitori
単なる営業にとどまらず、現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。
あなたが築いた成功モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。
◎主な業務内容
・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援
・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築
・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築
・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進
◎主な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（業務全般）
・HubSpot（顧客情報管理）
・法人営業経験（目安2年以上）
・顧客課題をヒアリング、提案～導入支援まで一貫して担った経験
・顧客との信頼関係を築き、長期的なリレーションを維持できる力
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、SaaSツール利用経験）
＜その他＞
・地方への出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有している方
【歓迎要件】
・食品・青果・農業関連業界での営業経験
・卸売市場、JA、物流業界など一次産業流通に関わる業界での勤務経験
・SaaSやB2Bマーケットプレイスの導入・運用支援の経験
・新規事業や0→1フェーズでの立ち上げ経験（特に一次産業領域での実績歓迎）
【求める人物像】
・自ら仮説を立てて動き、学習し、再現性ある仕組み化ができる方
・顧客の言葉を丁寧に受け取り、自分の言葉で語れる人
・顧客や社内の温度感を察知し、前向きに調整・推進できる人
・「未完成」にワクワクし、立ち上げ期の泥臭さを楽しめる人
東京都
600 万円 ~ 800 万円
CTCテクノロジー株式会社
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
東京都
500 万円 ~ 900 万円
BIPROGY株式会社
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
東京都
530 万円 ~ 900 万円
当組織では、「地域創生」「スマートライフ」「ヘルスケア」領域のサービス型、プラットフォーム型事業の
企画・開発・展開を専門に行っております。
本求人では、「スマートライフ」領域において、社会課題を解決する社会DX事業の開発をご担当いただく方を募集いたします。
具体的な業務は以下となります。
・デジタルマネー(QRコード決済、交通系電子マネー、流通系電子マネー等)へオンラインチャージする
マルチペイメントGWサービスを担当。
・決済関連企業へのコンタクト、交渉。
・自社サービスのパートナー企業獲得に必要な、業界情報調査・企画・提案・契約折衝。
・自社サービスを中核とした新規サービスの構想・企画・開発。
●以下いずれかのプロジェクトにて全体統括、または特定役割において主導したご経験
・スタートアップ企業や事業会社での新規事業BizDev（開発）、BizOps（推進）
・コンサルティング・ファームでのクライアント企業に対する戦略コンサルティング
・金融機関（銀行、保険、証券等）におけるDX事業推進
●Fintech領域（決済領域）における知識
【有ると望ましいスキル・経験】
●アライアンス先との交渉・提案経験
●データ分析業務経験
●デジタルマーケティング経験
●財務諸表の基礎知識
東京都
530 万円 ~ 1,100 万円
BIPROGY株式会社
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
東京都
530 万円 ~ 1,000 万円
SBペイメントサービス株式会社
ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。
急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。
SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。
「情報革命で人々を幸せに」のソフトバンクグループ理念のもと、私たちは利便性・快適性の高い決済サービスによって、「人」と「価値」の結びつけを深め、よりよい社会の実現に貢献したいと考えています。
※会社紹介資料はこちらからご確認ください。
https://speakerdeck.com/sbps/zui-zhong-ban-pituti
《担当業務》
①EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
②ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
《具体的な業務内容》
・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案
・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案～導入をサポート
・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案
（新規問合せに対する営業対応が中心になります）
《変更の範囲》
当社における各種業務全般
・無形商材の法人営業経験がある方 ※3年以上
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方（代理店営業も可）
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
・EC事業展開する事業者向けにEC関連サービスやソリューション提案の経験をお持ちの方
※ IT業界未経験も可
《歓迎》
以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方
・決済業界・・・・ 決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者
・EC業界・・・・ Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者
・IT業界・・・・ ECシステムや決済システムの提案～導入経験者
東京都
450 万円 ~ 830 万円
セイコーソリューションズ株式会社
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
当社で最大の業績を誇る当部にて、幅広い業界の顧客に対して当社パッケージサービスの横展開並びに周辺業務拡大に向けて、法人営業を募集します。
当社サービスを用いてお客様の課題解決に取り組んで頂きます。
取扱製品例：クラウド型EDIサービス、電子帳簿保存法システム、セイコータイムスタンプサービス、TSA構築支援サービス、融資クラウドプラットフォームなど自社製品
【具体的には】
■既存顧客の分析・ターゲット顧客の選定(営業リストの作成)
■顧客課題のヒアリングと課題解決を含めた提案（チームセリング）
■顧客とのリレーションシップの構築と継続
■顧客毎のアクションプランの作成・実行
※…担当商材候補（担当商材・サービスは面接を通してアサインさせていただきます） https://www.seikotrust.jp/product/
※…IT知見・商材の理解・キャッチアップは入社後当社からもフォローいたします。
■働き方
・残業は平均10時間／月程度になります。
【ポジションの魅力】
■取引先である大手企業と接点を持てるため、スケールの大きい提案が可能
■お客様と直接会話できる事から、業務知識、サービスなど様々な事を直接学ぶ事ができます
・法人営業経験者
・ご自分で考え行動できる方
東京都
550 万円 ~ 700 万円
セイコーソリューションズ株式会社
お客さまや社会の課題を解決するための最適なICTソリューションを提供する当社。
創業145周年を迎える老舗企業「セイコー」の盤石な経営基盤を持ち、コンサルテーションからシステム構築、運用管理までワンストップでサービスを提供し多くのお客さまから支持を集めています。
ウォッチ事業に次ぐ第二の柱として、6000社のお客さまに貢献してきた技術力とノウハウで、36四半期増収増益を継続しています。
デジタルトランスフォーメーションでお客さまのビジネスモデルの変革を支援。
【業務内容】
SEIKOグループのDX戦略を中核で担う当社にて、サービス業・小売（流通全般も）の顧客（大手企業の技術部門への直販)に向けたカスタマーサクセス業務、新規市場の開拓、ソリューション提案、販路開拓も一部お任せいたします。
【取り扱い商材例】
■OES(オーダーエントリーシステム)機器
■Linktoクラウドサービス
■飲食、ホテル業界、その他新規市場へのモバイルサービス など
【キャリア】
ゆくゆくは部門を中核として担う存在としてご活躍いただく想定です。
■製品について：メインは飲食業界様向けに店舗の運用をスムーズに行うためのオーダー管理システムです。
■主要なお客様・業界：飲食業界・エンターテインメント業界・鉄道業界・アリーナ施設
■技術環境：AWS、クラウド、Javaなど
■業務の特徴・ポジションの魅力
・誰もが知っている大手顧客に対して代表としてお客様とのコミュニケーションを取り、お客様の課題を解決するソリューション営業ができます
・飲食業界未経験でもレクチャーをしますので、自主性があれば色々な案件をお任せする環境が整っています。
・ゆくゆくはリーダーとして活躍したい方にはチャレンジできる環境があります。
■他社との差別化できるポイント
お客様先で実際に自身が提案・導入したサービスが役立っているところを体感することができ、やりがいを身近に感じることができます。
■働く環境
・在宅、出社のハイブリッド勤務です。(ただし、入社後は、OJTなどもあるので出社メインとさせて頂きます。)
・年間133日の休日があり、ワークライフバランスを重視した社風です。
■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて）
良くも悪くも決まったルートはありません。自身のキャリアプランを尊重したキャリアアップが可能です。
■歓迎条件：IT、飲食、流通系業界の業界知識のある方
東京都
400 万円 ~ 550 万円
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業種から求人を探す
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