求人・転職情報
76件中の1〜50件を表示
LX PANTOS JAPAN株式会社
■CL事業の運営管理: 日本法人CL事業全般（倉庫、輸送、在庫、人員管理を含む）の運営・管理を統括。
■新規事業開発: 日系・韓国系新規顧客の開拓と契約締結を主導し、フルフィルメントサービスなどB2Cに特化した物流ソリューションを提案。
■チーム管理とリーダーシップ: CL事業の急激な変化に対応するため、チームメンバーのパフォーマンスを管理し、組織運営の強化に向けたリーダーシップを発揮。
■物流効率の改善: コスト削減やCL事業運営最適化に向けた戦略を立案・実行。
■物流運営の統括: 法人全体の倉庫運営を統括し、日本国内での配送やラストマイル配送の効率を最大化。
■顧客管理: 韓国系企業や多国籍企業（特にK-ファッション、K-ビューティー、K-フードなど）との強固な関係を構築し、日本市場における顧客の事業成功に向けた物流コンサルティングを提供。
•CL事業およびSCM分野で7〜10年以上の実務経験（うちB2C物流またはECフルフィルメント分野で3年以上の経験を含む）。
•倉庫運営、ラストマイル配送、在庫管理など、B2C物流に関する深い理解。
•韓国系企業または多国籍企業での顧客管理経験、もしくは企業文化への理解。
•リーダーシップ、問題解決能力、社内外との円滑なコミュニケーション能力。
•マネジメント経験（１０～２０名程度）
■歓迎条件 (Preferred Qualifications)
•新規事業開発および大規模プロジェクトのリーダー経験。
•日本国内の運送会社・3PLパートナーの管理経験。
•ECプラットフォーム（楽天市場、Amazon.co.jpなど）に関する業務プロジェクト経験。
東京都
700 万円 ~ 非公開
スターフェスティバル株式会社
1. スポーツチーム/国際大会とのリレーション構築・折衝
・プロスポーツチームとの契約（スポンサー契約など）
・スポーツ国際大会の獲得営業（世界的に誰もが知っている国際大会に携わるチャンスがあります）
2. 食事提供のプロジェクトマネジメント・運用構築
・プロスポーツチームに関わる食事の手配及び運用構築（有名なチームの担当となり、自身の調整した食事が有名な選手に提供されます）
・国際大会における競技選手や関係者への食事手配・運用構築
・食事提供に伴う配送調整
3. 企画・調整業務
・食事を製造するパートナーとの商品調整
・プロスポーツ選手のコラボ商品の企画・調整
・試合興行におけるイベントブース出店調整（自らが企画した「食」の提案が実現できる、やりがいのある業務です）
4. 現場オペレーション・管理監督
・試合興行における現地視察、当日の管理監督業務（通常だと見れないスポーツの裏側を支える重要な役割です）
・必要に応じた全国各地への出張（担当業務により異なります）
5. 事務・社内連携業務
・食事の発注や社内における連携などの事務的作業（AIや最新の管理ツールを用いて業務を行うため、自身のスキルアップに繋がります）
＜本業務の魅力＞
・大きな影響力：あなたが調整した食事が、トップアスリートのパフォーマンスを直接支えます。
・非日常的な体験：スポンサーとしての試合観戦やVIPラウンジへの招待、スポーツの舞台裏への立ち入りなど、通常では味わえない貴重な体験ができます。
・企画の実現：コラボ商品やイベント企画など、自らのアイデアを形にし、多くのファンに届けることができます。
・グローバルな舞台：世界的な国際大会の運営に携わり、国内外の多様な関係者と協働する機会があります。
・確かなスキルアップ：複雑なプロジェクト管理、高度な交渉・調整スキル、最新のAIツールの活用など、市場価値の高いスキルが身につきます。
・法人営業、プロジェクトマネジメント、または多岐にわたる関係者との調整業務の経験（目安：3年以上）
・スポーツや食に対する強い情熱・関心
・基本的なPCスキル（Word, Excel, PowerPointなど）
・全国への出張が可能な方
＜尚可要件＞
・スポーツ業界または食品・ケータリング業界での実務経験
・イベントの企画・運営経験
・新規営業または新規事業立ち上げの経験
・（将来的に）マネジメントへの強い関心・意欲
東京都
500 万円 ~ 700 万円
日本通運株式会社
具体的には現在進めているワインマーケットにおける輸入新サービス構築のため、顧客マーケティング、社内関係部署へのフィードバックによる商品開発、
販売用広告媒体の企画、実施後の拡販活動と一連の顧客との関係を維持しながら進める活動となります。
【歓迎】食品関連輸入ビジネス経験者、海外（特に欧州、米州）における輸出、輸入実務経験者
東京都
600 万円 ~ 800 万円
東急株式会社
２．Ｍ＆Ａや経営リソース（提携先や専門人材等）の調達を含む、事業子会社に対する経営コンサルティングと実行支援業務
・to C 事業の経営企画・事業改革、または新規事業の企画運営のご経験
・商業施設運営・リーシング、または新規商業施設開業のご経験
【歓迎要件】
・小売業領域の経営改革・コンサルティング・マーケティングのいずれかにおける専門実務経験を有する方
・大規模商業施設開業責任者、または同運営責任者経験を有する方
〇前職イメージ
・小売業大規模会社の経営企画部門、またはマーケティング部門
・小売業をクライアントとする経営コンサルタントや金融機関のM＆A仲介部門
・商業デベロッパーの経営企画部門、新規施設拝発部門、施設運営
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
東急株式会社
・東急線沿線を中心とした商業施設（二子玉川ライズ、南町田グランベリーパーク等）の運営業務
・商業施設運営事業子会社（株式会社東急モールズデべロップメント、株式会社SHIBUYA109エンタテイメント等）の経営管理業務
・上記に付随する業務
※上記は想定される職務内容を記載しております。別ポジションの採用状況によっては職務範囲が変動する可能性もございますので、詳しくは面接時にご確認いただければと思います。
【募集背景】
当社はこれまで、まちづくりを通じてお客様や地域の皆さま、そして多くのステークホルダーとの信頼関係を築いてきました。商業施設においても、地域とのつながりを大切にしながら、開発・運営・経営を一体で捉えた価値創造を重視しています。
今般、こうした取り組みをさらに強化するため、商業施設運営事業の統括機能を担う 東急リテールマネジメント株式会社（TRM） を設立しました。
https://www.tokyu-rm.co.jp/
現在、100年に一度と言われる渋谷の再開発や、自由が丘の再開発など、大規模プロジェクトが進行予定です。今後の事業拡大に向け、商業領域において、企画・リーシング・運営・経営管理まで幅広く担っていただける方を募集します。
商業施設運営管理またはテナントリーシングの経験のある方
【歓迎要件】
新規商業施設開業の経験、コンサルティング経験のある方
〇前職イメージ
商業系デベロッパーの企画部門またはマーケティング部門、設計デザイン部門
開業支援コンサルティング会社 などでご活躍の方
東京都
500 万円 ~ 1,100 万円
当社では、不動産賃貸物件の増加に伴い、下記運用業務強化に尽力いただける方を募集します。
（１）オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）
（２）オフィスビル・商業施設等、開発フェーズから運営フェーズにまたがるセットアップ業務
またはテナントリーシング（リーシングマネジメント）・営業および運営企画（商業・
オフィス）
１．オフィスビル・商業施設・各種土地建物等、各種不動産の資産運用
（アセットマネジメント）のご経験
２．オフィス・商業・ホテル等、不動産賃貸物件の運営・管理（プロパティマネジメント）
またはテナントリーシング（仲介業務含む）・営業および運営企画（商業・オフィス）の
ご経験
【歓迎】
・顧客対応・折衝調整業務を行った経験を有する方。
・不動産に関する各種資格を有する方。
（宅建士、ビル経営管理士、不動産鑑定士、不動産証券化マスター等）
・メンバークラスの方。
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
グローバル総合物流会社
・港頭地域及び内陸地域でのコンテナ貨物の積み卸し業者と連携し、貨物の出入や確認を行う
・ヤード内でのインベントリー及びオペレーターの管理
・トラック、ドレージ輸送のオペレーション
・サプライチェーンオンラインシステムのデータ処理
・支払精算書類作成、管理
・社内外連携と顧客対応
・必要に応じて物流拠点現場の立会
・その他関連業務
■組織構成：
・8名ほど、中途採用100％です。
・40代前半の部長1名、メンバー7名で、男女比1：4です。
20代～60代の方まで幅広い年齢層の社員が在籍しています。
・全員2か国語ができます。
■特徴・魅力：
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。
自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。
・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。
・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。
フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。
・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。
・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。
・英語読み書きレベル
・日本語ネイティブレベル
・Excel/Word/PowerPointビジネス使用経験
※100％オフィス出社
東京都
601 万円 ~ 1,001 万円
グローバル総合物流企業
日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。
・新規顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
■組織構成：
13名、男女比5：5。中途採用が100％です。
20代～50代の方まで幅広い年齢層の社員が在籍している部署になります。
■特徴・魅力：
成果重視の社風です。
・年に4回業績査定があり、実績に応じた賞与を支給します。
・実力ベースの昇進仕組みで、30代のサブチームリーダーと40代のチームリーダーが複数います。
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・残業18時間、年休125日、完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。
自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。
・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。
・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。
フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。
・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。
・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。
・英語読み書きレベル
・日本語ネイティブレベル
・Excel/Word/PowerPointビジネス使用経験
※100％オフィス出社
東京都
601 万円 ~ 1,001 万円
グローバル総合物流企業
日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。
・新規顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
■組織構成：
13名、男女比5：5。中途採用が100％です。
20代～50代の方まで幅広い年齢層の社員が在籍している部署になります。
■特徴・魅力：
成果重視の社風です。
・年に4回業績査定があり、実績に応じた賞与を支給します。
・実力ベースの昇進仕組みで、30代のサブチームリーダーと40代のチームリーダーが複数います。
働き方良好！中長期的に安定して就業いただける環境です。
・残業18時間、年休125日、完全週休2日制（土日祝）とプライベートな時間も大事にできます！
・産育休実績あり、ライフイベントに沿って柔軟な働き方が可能です！
・チーム協力体制で、長期休暇は取れます。
自己研鑽、スキルを磨きたい方に向いています。
・入社直後の研修はOJTになりますが、不定期で集合研修（会社全額負担）を行います。
・書籍購入補助や資格取得支援制度はキャリアアップをバックアップします。
フラットな組織と自由闊達な意見交換な職場カルチャーがあります。
・主体性を持ち、積極的に提案ができる姿勢を大切にしています。
・行動力を持ち、検証/調整しながら物事を進めることがお得意な方に向いています。
・英語読み書きレベル
・日本語ネイティブレベル
・Excel/Word/PowerPointビジネス使用経験
※100％オフィス出社
大阪府
601 万円 ~ 1,001 万円
コスコシッピングラインズジャパン株式会社
■業務内容：
日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨業務（海運代理店業）を行う同社にて、営業担当として業務をご担当いただきます。
■業務詳細：
・新規・ターゲット顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析
・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
■組織構成:
マーケティング&セールス部は20名程度で構成されています。20代～30代が割合として多い組織です。
■特徴・魅力：
・取引先は、大手自動車業界、家電およびカメラ・映像機器メーカーなど海外にも拠点を置くグローバル企業です。
・入社後は、OJTを通して海運・物流業界の専門知識を習得するための社内研修制度があります。
・上海、華南（深セン）で駐在経験のある社員も複数在籍しています。
・船会社や船代理店における営業経験
・法人営業経験
・コミュニケーション能力
複数あり
500 万円 ~ 1,500 万円
CBcloud株式会社
同社は「届けてくれるに、もっと価値を。」というビジョンのもと、軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォーム「ピックゴー」などを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
物流現場や配送業務の課題を深く理解したうえで、配送ネットワークの最適化や新たな提案を通じて、顧客の事業成長に伴走していただきます。
■業務内容
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
■歓迎スキル
・無形商材の法人営業経験
・物流業界に関する知見、業務理解
・チームマネジメントまたはリーダー経験
■求める人物像
・顧客や社会の課題に真摯に向き合い、解決に取り組める方
・変化や曖昧さを楽しみ、前向きに試行錯誤できる方
・チームで成果を生み出すことにやりがいを感じられる方
・社内外の関係者と信頼関係を築ける誠実なコミュニケーションができる方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
CBcloud株式会社
サービス企画担当者として、以下の業務をお任せします。
・既存サービスのパッケージ化を行い、顧客ニーズに応じた商品開発を推進
・市場調査を通じて競合分析やトレンドを把握し、サービス企画に活かす
・社長直下で迅速な意思決定を支援し、プロジェクトマネジメント手法を用いてサービス開発の進捗を管理
・現場からのフィードバックを収集し、サービス改善のための具体的提案を行う
■ポジションの魅力
・社長直下の環境で経営者の視点を体感し、自ら提案することでダイナミックな仕事に携わることが可能です。
・ユーザーヒアリングを通じて顧客にとって真に必要なサービスの開発に貢献できる機会があり、業務を通じて自己成長を実感できる環境が整っています。
・物流テック分野の成長を実感しながら、やりがいのある仕事を通じてキャリアを築くことができます。
■同社の状況
2021年12月、シリーズCで約60億の資金調達。 その後、調達を重ね累計約120億の資金調達を実施しました。
サービスの急成長と新規事業拡大に伴い、より強固な組織を構築する事が急務となっております。
・SaaSプロダクトのユーザーリサーチを通じて顧客ニーズを把握した経験がある方
・顧客のフィードバックを基にしたプロダクト改善の具体的な成果を持つ方
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて関係構築を行った経験がある方
■歓迎スキル
・社長直下での意思決定に関与した経験があり、迅速な対応ができる方
・物流業界でのご経験（特に 運輸・配送領域でのご経験）
・新機能の立案から実装までのプロセスをリードした経験がある方
・プロダクトのKPI設定とその達成に向けた戦略を策定した経験がある方
・将来的にプロダクトマネージャーとしてのキャリアを志向し、成長意欲が高い方
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
CBcloud株式会社
サービス企画担当者として、以下の業務をお任せします。
・既存サービスのパッケージ化を行い、顧客ニーズに応じた商品開発を推進
・市場調査を通じて競合分析やトレンドを把握し、サービス企画に活かす
・現場からのフィードバックを収集し、サービス改善のための具体的提案を行う
■ポジションの魅力
・ユーザーヒアリングを通じて顧客にとって真に必要なサービスの開発に貢献できる機会があり、業務を通じて自己成長を実感できる環境が整っています。
・物流テック分野の成長を実感しながら、やりがいのある仕事を通じてキャリアを築くことができます。
・SaaSプロダクトのユーザーリサーチを通じて顧客ニーズを把握した経験がある方
・顧客のフィードバックを基にしたプロダクト改善の具体的な成果を持つ方
・顧客との定期的なコミュニケーションを通じて関係構築を行った経験がある方
複数あり
650 万円 ~ 900 万円
CBcloud株式会社
大手企業様を複数ご担当頂きます。
契約を獲得して終わりではなく、長期的に顧客と関わり伴走しながら顧客の売り上げ拡大を物流配送の面から支援頂きます。
■具体的な業務内容
・営業先の深耕営業、ナーチャリング
・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築
・データ分析、提案資料の作成
・配送現場への立ち合い
・マーケティング部門と連携した施策立案・実行
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
■歓迎スキル
・無形商材の法人営業経験
・物流業界に関する知見、業務理解
複数あり
400 万円 ~ 800 万円
CBcloud株式会社
同社は軽貨物ドライバーと企業・個人をつなぐ配送プラットフォームを展開し、物流業界の構造改革に挑んでいます。
社会インフラの一翼を担う存在として事業は急成長を遂げており、2025年5月時点で登録ドライバー数は7万人、一般貨物運送会社は5,000社を超えるまでに拡大しました。まさに、業界全体を巻き込む変化の真っ只中にあります。
ソリューション営業のポジションでは、既存の法人顧客に対し、当社サービスの継続利用支援や活用促進、さらにアップセル／クロスセルの提案を行います。
■業務内容
・既存顧客への課題ヒアリング、活用状況の把握
・利用データや過去の取引履歴をもとにした追加提案（アップセル／クロスセル）
・オペレーションチームとの連携によるサービス提供体制の最適化
・顧客要望に基づく社内フィードバック（CS、プロダクトチーム連携）
・メンバーフォローやチーム運営に関するマネジメント業務（スキル・経験に応じて）
・新規問い合わせや反響顧客への初期提案・商談化対応
・既存顧客向けのアップセル・クロスセル提案の経験
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験
・顧客の課題を深掘りし、提案に結びつけた実績
・社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを図れる方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
Umios ロジ株式会社
この実務習得期間の経験を活かしまして、当社にマッチした営業、スキーム構築をやっていただく想定をしております。
下記勤務地で就労する場合は、輸配送営業部 ●●駐在という形で、センター帰属ではなく本社輸配送営業部帰属となります。
将来はセンターでの実務経験、知見を活かして本社輸配送営業部で活躍していただきたいと思っております。
・輸配送関連業務の実務と営業、協力会社との折衝の経験のある方
【歓迎】
・実務の中で実際に配車を組んでいた方
複数あり
538 万円 ~ 765 万円
Umios ロジ株式会社
・冷蔵倉庫・物流業界での営業経験。
・荷主との料金交渉、契約改定の実務経験。
・通関、配送、保管のいずれかに関する知識、経験。
【歓迎】
・Excelや業務システムを用いたデータ分析、提案資料作成スキル。
・チームマネジメントや若手育成の経験。
複数あり
770 万円 ~ 840 万円
NRS株式会社
顧客担当営業として、売上管理・引合受注・トラブル対応等を担当いただきます。
物流に関する事業を多角的に展開している当社。
中期経営計画で掲げている営業目標の達成に向けて、重要なポジションである「営業統括部」での業務に従事いただきます。
━━━━━━━━
具体的な内容
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■売上管理
・予算の進捗状況を把握し、予算達成に向けて顧客へ最適な提案を行います。
■引合受注
・Salesforceへ必要事項を入力し、各事業部と連携しながら顧客へ最適な提案を行います。
■トラブル対応
・事故やクレームに対して迅速に対応し、リカバリーまで担当します。
■その他
・顧客とのコミュニケーションを大切にし、信頼関係を構築します。
・各事業部と連携し、事業環境を踏まえた営業活動を行います。
主な営業相手は法人のお客さま。化学品メーカーが中心です。
「海外へ輸出したい」という国内のお客さまはもちろん、国外からの輸入に関して海外のお客さまにご提案することもあります。
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入社後の流れ
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▼OJT研修からスタート
最初の1カ月は人事によるOJT研修で基礎的な内容を教えていきます。
並行してe-ラーニングによる学習も実施。企業理念や事業内容、業界知識などを一つずつ覚えていきましょう。
▼配属先での部署内研修
その後は配属先の部署へ。とはいえ最初からお客さまを訪問するわけではなく、まずは部署で使用するシステムやドキュメントなど、内部のことを学んでいただきます。
▼先輩に同行して訪問
ある程度慣れてきたら、先輩と一緒にお客さまを訪問します。
先輩に自身を紹介してもらい、2～3回訪問したあたりから徐々にお一人での業務へシフト。独り立ちまでは数カ月ほどの予定です。
■営業経験
■国内、国際物流関連業務の経験
■フォワーディング関連業務の経験
＜ 歓迎・優遇条件 ＞
■タンクコンテナ関連業務経験
■危険物（国内・国際）関連業務の経験
＼ このような方もご応募ください ／
◎安定企業に腰を据えて働きたい
◎会社の成長に貢献したい
◎グローバルな仕事を手掛けたい
複数あり
550 万円 ~ 730 万円
プラスオートメーション株式会社
どのポジション・サービスからスタートするかは、入社以前の実務経験年数やキャリアの内容等により、
書類選考時、若しくは選考プロセスの過程で最終的に判断させていただきます。
入社後のジョブチェンジも行われており、幅広く業務に携わることが可能です。
下記の職種は一例となります。
①物流ロボット導入プロジェクトマネージャー
→顧客の物流倉庫に対して、当社が扱う物流ロボットサービスの設計支援と導入支援をお任せします。
（取り扱いロボット一覧：https://plus-automation.com/robot-service/）
・「ロボットの取り扱いや自動化が未経験・・・」という方でも数多く活躍中です。
・「Dxの知見を身に着けて現場の顧客課題の解決したい」という思いがある方を待っています！
＜設計支援＞
・倉庫のオペレーションに合わせて最適なロボットの導入における設計を行います。
倉庫内を自動化するロボットをラインアップしており、現場のオペレーションのヒアリングや業務整理を通じて、最適な自動化プランを設計します。
＜導入支援＞
・ロボットの現場セットアップ、プロジェクト管理、サイトマネジメント（PM）
・協力会社へレクチャー・発注（作業者への品質管理・安全管理）選定
・物流ロボットの管理（発送など）
・故障機器対応
・現場導入体制の構築
②アカウントセールス（エンタープライズ/拠点開拓・深耕）
→案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが本ポジションの目的です。
担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。
アップセルやクロスセルを通じた新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。
その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、
チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。
＜具体的な業務内容＞
・担当アカウントの拠点開拓
・重点顧客のアカウントマネジメント・リレーション強化
・顧客課題のヒアリング・導入コンサルティング
・重点顧客の事例化・リファレンス活用による拡販
・受注率向上のための営業プロセスを標準化・データ活用
・パートナー（代理店）戦略の企画、立案、折衝、交渉
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・主体的にキャッチアップしてく姿勢
・物流業界への思い。
・物流業界での就業経験（3PL事業や事業会社の物流部門での経験、その他。）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
■歓迎（WANT）
・顧客（物流事業者）折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲、経験
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
プラスオートメーション株式会社
・大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化を図ることが
本ポジションの目的です。
・担当アカウントへの営業戦略を計画実行していただきます。
・新規の商談や既存顧客に対して課題をヒアリングを行います。その後、物流倉庫へ現地視察を行い、データに基づいたシミュレーションを含む詳細な提案書を作成し、チームミーティングで戦略を共有しながら案件を進めます。
■本求人の魅力
＜裁量権＞
・担当アカウントへの戦略では拠点開拓からアップセル、クロスセルといった深耕まで自身の裁量の中で立案・実行のPDCAを回していくことができます。
＜課題解決のインパクト＞
・一件数億円規模の大型案件をリードし、顧客の経営にヒットする課題に対して解決策の提案・運用まで推進していくため、併走しながら解決の推移で肌で感じることができるのが弊社の業務の特徴です。
＜多様なキャリアパス＞
・毎年組織が拡大していることに加え、現在は本部長が室長/部長を兼務しているため、将来的にはマネジメントとして営業部長、事業開発など、志向に応じたキャリアの可能性があります。
・提案型のコンサルティング営業としてのスキルアップだけでなく、ロボット導入のプロジェクトマネジメントという力も身に着けることができます。
・また一気通貫型の営業としてマーケティングから導入後のフォローアップまでの経験を積むことができ、物流・ロボットの業界最前線で業界への価値訴求が可能です。
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
下記いずれか一つのご経験がある方
・法人営業経験(3年以上）
・既存顧客に対する深耕営業の経験
・アカウント戦略の策定経験
■歓迎（WANT）
・エンタープライズセールスの経験
・物流業界での就業経験（3PL事業者での経験等）
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー等での就業経験等）
・エレクトロニクス・IT機器・設備系の業界での営業経験
■人物像
・困難な状況でも自身で前向きに打開していく力
・周囲を巻き込み推進していくプロジェクトマネジメントへの意欲や経験
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
東京都
550 万円 ~ 850 万円
プラスオートメーション株式会社
POC（実証実験）を経て、新規で導入するソリューションの企画・設計を行い、弊社で提供していく新サービスに仕立て上げていくプロダクトオーナーを募集いたします。
■魅力
・POC案件を行う部隊と汎用化したソリューションを売っていく営業部隊が前後についているため、新ソリューションのPDCAを回しながら新たなソリューション開発・改善が可能。
・業界初のロボットや機能を持つ商品の標準化を担うため、最新鋭の技術に触れることができる。
・プロダクトアウトよりの製品を取り扱いながらも、顧客課題の解決に向けたソリューション化設計が可能。
■取り扱いロボット一覧
https://plus-automation.com/robots/
■同社のビジネス
＜事業内容＞
～倉庫の自動化をもっと身近に、簡単に。～
・＋Automationは、サブスクリプション型のロボットソリューション（RaaS）を提供する企業です。
・物流向けロボットを活用することで、マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。
・物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。
・最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。
・設立から5年が経ち、導入サイト数は200拠点以上、導入台数は6,200台以上を達成し、物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を進めています。
＜なぜやるのか＞
～物流業界全体の競争力を向上させたい～
・私たちのRaaSはあくまでも手段と考えています。
・RaaS提供を通じロボットを物流業界全体でシェアリングしながら業界を繋げていき、アライアンス構築を促していくことで、物流全体の競争力を向上させていくことが私たちの目的だからです。
・またRaaSのサービス強化を通じ、物流という社会インフラを下支えする人材育成も大事な使命です。物流に関するオペレーション、IT、ハード・ソフトウエアエンジニアリング、DATA解析等に強い今後求められている人材を排出していきます。
～物流業界の課題を解決したい～
・ECの取扱量の増加、販売のオムニチャネル化、人手不足、コロナによる職場環境の変化等を背景に、物流現場の自動化・業務の高度化のニーズが高まってきています。これに応えるため、常に豊かな創造力と実現への強い信念をもって迅速に行動し、プロフェッショナルとしてコラボレーション力と実行力を磨き続けていきます。
～どうやっているのか～
・多様なDNA融合で新たな物流を創る覚悟
・あなたの持つ専門性＆人間力と総合商社・物流不動産・物流会社・システムエンジニア・マテハン会社出身者のノウハウを掛け合わせ、今までにない新たなロジスティクスプラットフォームを構築します。
・高いコミュニケーション力や調整力を活かしプロダクトマネジメントの経験がある方（ハードウェア・ソフトウェア問わず）
・顧客（物流事業者）折衝、プロジェクトマネジメントへの意欲、経験
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
■歓迎（WANT）
・新プロダクト導入における仕様要件定義の経験がある方
・機械商社（特に精密機械の取り扱い実績）でご経験の方
・海外ベンダーとのコミュニケーションに抵抗のない方
・勉強熱心な方・熱意のある方
・機械・ロボット等にご興味・ご関心の高い方
・英語または中国語が可能な方
東京都
750 万円 ~ 1,000 万円
【総合商社出資のジョイントベンチャー】物流倉庫向けのDXソリューションサービス企業
重点ターゲットに設定したエンタープライズ企業を戦略的に開拓・深耕し、大型案件の獲得とロイヤルカスタマー化による収益の安定化に貢献頂きます。
■具体的には
・担当顧客とのリレーション構築
・現地視察、提案書作成、見積、契約
・営業プロセス、プロダクトの構築
・物流業界での営業経験
・物流業界向けの営業経験（マテハンメーカー・物流関連機器などでの就業経験等）
■歓迎（WANT）
・勉強熱心な方、熱意のある方、責任感のある方
・事業内容、事業領域にご関心を持って頂ける方
東京都
600 万円 ~ 850 万円
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
・プロジェクト貨物の既存顧客の深耕及び新規顧客の開拓
■仕事内容
・既存顧客の深耕(50%)：埋没顧客の掘り起こしを含む既存顧客に対する営業活動
・新規顧客の開拓(50%): 新規顧客に対する営業活動
・リージョナル・海外オフィスとの協業：海外からのセールスリードに対するフォロー活動
・見積書類/入札書類作成：船社、国内外の業者との価格交渉を踏まえて必要書類の作成
・国内出張は月1ペース。海外出張は案件による
■当ポジションの魅力
プロジェクト輸送は、小さな貨物から超大型貨物まで、海上/航空/鉄道/陸送といったあらゆる輸送モードを駆使して実行するため、業務範囲は非常に広くなります。輸送全般に関する幅広い知識を学ぶ機会も多く、自身の手で輸送をまとめ上げたときは、大きな達成感を得ることが出来ます。
・プロジェクト輸送経験、在来船オペレーション経験（5年以上）のある方
・物流系の営業経験（7年以上）のある方
・船会社、フォワーダー、エンジニアリング会社、商社/メーカーの物流部門における実務経験（10年以上）のある方。
・商社/メーカーでの海外営業部門における実務経験（10年以上）のある方。
■求める人物像/Desirable Person
・輸送や物流に興味を持っていて、未知の分野に対しても積極的に学ぶ意思をお持ちの方
・輸送全体を俯瞰的にとらえて、顧客にとって値段だけではない、最適解を提示する提案型営業のできる方
・海外の人々とのやり取りや、海外出張に対して抵抗がない方
・チームで業務を進めることのできる方
東京都
680 万円 ~ 900 万円
DHLグローバルフォワーディングジャパン株式会社
東京23区を中心に関東地方の新規顧客の開拓及び既存顧客との取引拡大に向けた営業活動を担当していただきます。
■仕事内容/Job Description
担当エリアの新規顧客の開拓と既存顧客とのビジネス拡大を担当していただきます。
・社内外データソース、自身の情報ソース等を活用した新規見込客の発掘
・新規見込み顧客担当者及び既存顧客担当者との関係構築
・顧客が抱える課題のヒアリング、及びその課題解決に向けたソリューション提案活動
・目標達成に向けた営業活動全般
・当社海外拠点との情報共有、案件獲得に向けた販売計画の立案
・社内各種プロジェクトへの参画
・自身の販売活動に関する各種報告書の作成
*部下管理はありません。
■当ポジションの魅力
・業界NO1のブランド力を生かした営業活動ができます
・DHLのグローバルネットワーク、独自サービスを活用した提案型営業が可能です
・お取引先は多岐にわたる為、世の中の動きを直に感じることができます
・自らのアイデアで新規顧客開拓ができますので、ハンターマインドを持つかたはやりがいを感じることができます。
■働き方
必須出社日数2日/週 それ以外の日は直行直帰可
■補足 同社について
企業間商業貨物輸送のスペシャリストとしてサービスを提供するDHLグローバルフォワーディングは、世界190以上の国・地域に900か所の拠点を持ち、約31,500名の経験豊かなエキスパートが世界中でお客様のビジネスをサポートをしています。
航空貨物取扱実績は世界第二位、海上貨物取扱実績は世界第三位を誇ります。
世界中にネットワークのある会社でこれまで培ってきたフォワーディング業界での営業経験をいかして、新規顧客の開拓、既存顧客の維持に貢献し、特に日本発着のビジネスの拡大に直接かかわることで、世界における日本のプレゼンス向上、日本における会社のプレゼンスの向上の力になりたいという熱意のある方のご応募をお待ちしております。
・フォワーディング営業（3年以上）の経験をお持ちで、新規開拓活動を積極的に取り組むことができるかた
・即戦力として結果を残す自信のあるかた
■求める人物像/Desirable Person
・新規顧客開拓に向け意欲的に取り組むことができるかた
・目標達成に向け、自ら解決策を見出しそれを実行に移すことができるかた
・お客様の立場に立って物事を考えることのできるかた
・チームワークを大切にして活動できるかた
・リーダーシップを発揮できるかた
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
外資流通企業
・To plan, organize, direct and control the load plans for designated flights that originate in the responsible territory.
・To ensure optimization of corporate revenue through the balancing of various freight and express product loads.
・To well realize and conduct air shipping in cargo system and operation.
・Assist in project management, business planning, service improvements & strategy development with the objective of providing progressive leadership for the workgroup, exceed service commitments & customer satisfaction, generate revenues and achieve long-term profitability.
・To implement risk management plan.
・To apply multimodal transportation concept and knowledge.
・Oversee Pricing desk and Gateway arrangement.
PRINCIPLE DUTIES, AND RESPONSIBILITIES
・Selects, trains, develops and motivates operation staff and administers an annual operating budget.
・Monitors flight load plans terminal traffic generation to achieve the highest revenue possible by utilizing maximum aircraft space.
・Determines space allocations based on local market demands and yield contributions.
・Instructs operation team with/on methods to instill a service-conscious attitude and minimize service failures in order to ensure service commitments are met.
・Maintains contact with customers / airlines (internal and external) with regard to conditions affecting service levels.
・Determines service needs of the responsible territory in support of regional coordinated team effort in service and revenue maximization.
・Assists senior management with communication and implementation of traffic service requirements and issues for the responsible territory.
・Manages load prioritization and space allocation.
・Ensures compliance with system allocation policy and process to meet sales and operational service requirements.
・Other duties as assigned to the position.
■Academic:
・Bachelor's degree or equivalent.
■Experience & knowledge:
・Five (5) years of professional experience in line haul, hub, or ground operations, and experience in coordinating Air transport operations.
・Two (2) years relevant management / supervisory experience.
・Expertise of regulation and requirements from MLIT (Ministry of Land, Infrastructure, Transport and Tourism).
・Business level English.
・Hopefully Ocean experience.
■Attribute:
・Strong basic management, human relations and communication skills.
・Problem-solving & decision-making.
・People management & motivation.
東京都
810 万円 ~ 1,297 万円
株式会社住友倉庫
・海上輸送貨物の集荷営業（東京勤務）
航空輸送貨物の集荷営業（大阪又は東京勤務）
・顧客への提案営業・見積もり等
・既存顧客への深耕営業
・新規顧客開拓など
・フォワーディング営業経験
【歓迎要件】
・語学力をお持ちの方
・通関士の資格をお持ちの方
・マネジメント経験
複数あり
650 万円 ~ 1,000 万円
日新運輸株式会社
アパレル関連の輸送、重量物の輸送（プラント輸送、機械設備、建設資材、建設機材 等）の国内・国際間輸送に際し、輸出入を含む輸送の全ての工程管理。
【具体的には】
・輸送の条件調整、工程管理（対顧客、船社）
・顧客への見積り提示
国内外を問わず輸送の経験
【歓迎】
国際物流の経験
国内での輸送経験
プロジェクト経験
英語力
複数あり
600 万円 ~ 800 万円
大阪市高速電気軌道株式会社
【業務詳細】
(１) 新規不動産の取得に関すること
(２) 不動産開発事業の企画及び開発推進に関すること
(３) 鉄道駅バリアフリー施設・バス乗継ぎ施設などの整備に関すること
【具体的には】
・開発、整備用地または収益物件の新規取得
・取得用地における開発物件の企画・業務推進
・分譲マンション事業の販売進捗管理
分譲マンション[METRISEブランド]、賃貸マンション[Metrosaブランド]、オフィス、ホテルや商業施設など、様々なアセットを対象とした事業推進に取組んで頂きます。
以下の業務経験や能力を有する方
・マンション・オフィス・商業施設・ホテルなどの取得経験
・マンション・オフィス・商業施設・ホテル開発などの企画、開発推進のご経験
【歓迎スキル】
・チームでの成果創出の経験
・宅地建物取引士 尚可
・不動産証券化マスター 尚可
大阪府
460 万円 ~ 640 万円
株式会社エーアイテイー
商品を輸出入するメーカーや商社に対し、既存顧客(7割)と新規開拓(3割)のバランスを取りながら、輸送手配に関するコンサルティングをご担当いただきます。
数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。
また、同社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。
■取引先
業界を問わず、また中小～大手企業まで多岐に渡ります。
自身が輸出入に携わった企業の商品を街中で見かけることもよくあり、これはやりがいの1つでもあります。
・大卒以上
・フォワーダー（NVOCC）、船会社、または商社・メーカー等の貿易部 いずれかにて営業活動のご経験がある方
東京都
479 万円 ~ 710 万円
株式会社Shippio
Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。
主なサービスは以下の通りです：
Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。
現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。
※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。
Shippioのプラットフォームについてはこちら：https://service.shippio.io/platform
【職務内容】
2024年9月にリリース後、顧客数が1年でマーケットシェア率10%強を超えるサービスへと急拡大する「Shippio Works」および関連する新規事業のBizDev/セールス業務を担っていただきます。
今後の非連続的な成長を見据え、質の高い顧客体験を提供するために、国際物流領域のマーケット開拓からKPIに紐づいたセールスプランの作成、そして商談から契約獲得までの一連のプロセスをお任せいたします。
事業としては2026年の5月までにマーケットシェア率40%以上の獲得を目指しており、バーティカルマーケットでシェア率を占め競争力を上げていく製品に携わりたい方にとって魅力的な環境です。
具体的には、事業開発室に所属し、下記の業務を担当していただきます。
・初回商談準備 -> 商談 -> ご契約獲得の一連のセールスプロセス
・失注理由、導入利用の収集とプロダクト開発チームへのフィードバック連携
・顧客対応（電話・メール・チャットによる問い合わせ対応）
・販売チャネルの選定や組織づくり
事業開発室の体制 (合計4名)
・室長
・セールス 2名
・インサイドセールス 1名
【キャリアパス】
Shippioは国際物流業界のプラットフォーマーとして、国際物流に関わるあらゆるステークホルダーの課題を解決するサービスを展開していく予定です。
2022年にM&Aを実施し6倍成長を実現している子会社の通関事業者 協和海運を例として、今後も積極的なM&Aや新規事業開発を進めていきます。
例えば新規事業については、直近では1年に1つ以上のペースでリリースをしています。
そのため、新規事業の立ち上げや事業責任者、PMI責任者などのキャリアを目指せる環境です。
現事業開発室長 / 事業責任者は、入社後1年以内にShippio Worksを立ち上げ、現在も2つ目の新規事業の立ち上げをしています。
参考①：事業開発室長・Shippio Worksについて
https://note.com/shippio/n/nc26dd9bd0490
参考②：子会社(協和海運)のM&Aについて
https://tinyurl.com/ypodk6ny
他の部門への異動となるエンタープライズセールスやカスタマーサクセス等のキャリアパスもあります。
【ポジションの魅力】
・企業の経営層や役職者に対しての営業活動の機会が多くあります。
・業界シェア40%というアグレッシブな目標を掲げ、社会インフラとなりうるVertical SaaSのグロースに携わることができます。(※マーケットシェア40%・・・携帯キャリアに例えるとDocomoやauのようなポジション)
・セールス活動で得た顧客インサイトを、プロダクト開発へダイレクトに反映させるプロセスに深く関与できるため、事業と製品を育てる本質的なスキルが身につきます。
・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業のスケール（1→10）まで、事業の成長フェーズに応じた多様なミッションに挑戦する機会があります。
・事業と市場の成長性：国際物流という社会インフラでありながら、DXの余地が大きい市場で、BizDev/セールス活動を通じて産業の変革をリードする経験を積むことができる
・IT/ ソフトウェア/ SaaS サービスの営業経験
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
国内唯一の事業を世界へ
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案、自社サービス（デジタルフォワーディング事業、プラットフォーム事業）の顧客ペルソナ、セグメント戦略の明確化・ブラッシュアップ、戦略設計
・アップセル/リテンション体制の構築(育成体制、採用活動)と実行・モニタリング
・Salesforceを活用して営業活動を分析・改善する
・セールス組織のマネジメント
〈中期的な職務内容〉
・事業責任者
・経営企画、事業企画、新規事業開発など
・法人営業経験5年以上
・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験
【歓迎スキル】
＜経験＞
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
東京都
1,000 万円 ~ 非公開
大塚倉庫株式会社
（具体的には ※①がメイン）
① ECサイトの出荷業務、決済業務の日々の運営・改善
グループ企業が運営する通販サイトにおける決済代行業務の管理・改善
出荷・配送を含む物流業務の運営・最適化
メーカー・お客様・サプライヤーの三者にとってメリットとなる企画立案・実行
② グループ社員向けの福利厚生サービスサイトの運営・企画
協力企業の商品・サービスをグループ社員へ紹介する情報発信サイトの運用
社員利用促進に向けたキャンペーン企画、ページ制作ディレクション
サイト利用データの分析を行い、改善施策の立案・運用
フードロス削減に関わる企画・運営
・基本的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、調整を進められる力
・日々の業務の中で課題を発見し、改善に向けて前向きに取り組める方
・正確性・責任感をもって業務を遂行できる方
【歓迎要件】（いずれかの経験があれば尚可）
・ECサイトの運営経験
（決済、受注処理、商品管理、物流調整、キャンペーン管理 等）
・物流・ロジスティクスに関する業務経験
（出荷、在庫管理、WMS操作、配送会社との折衝 等）
・Webサイト運用経験
（CMS、簡単な画像作成、バナー制作 等）
・データ分析やレポート作成の経験
（Google Analytics、Access、BIツール 等）
・福利厚生サービス・社内向けサービスに関わる業務経験
・企画立案〜実行までのプロジェクト推進経験
・メーカー／卸／小売のいずれかでの営業事務・EC関連業務経験
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
（具体的には）
‐既存顧客へ保険提案を行う
‐新規顧客へグループの団体メリットを伝え案内する
‐保険会社各社と定例会議を通じ常に最新情報を入手し顧客へ情報発信を行う
‐グループ社員からの保険相談をうける
‐からだの保険や自動車保険の団体募集を行う
‐募集人の教育に係る仕組みの構築
‐営業活動DX化の検討および仕組みの構築
・損害保険募集人資格および生命保険募集人資格、Word/Excel/PowerPointをビジネスレベル使える
【尚可】
・営業職経験者、イベント企画経験者、保険代理店勤務経験者
【求める人物像】
・企画力、提案力が高く、顧客と円滑なコミュニケーションを取れる人
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
荷主となるメーカーの他、卸売業者、パートナー（運送会社）、社内関係部署と密に連絡を取り、「トラブルを起こさない」「起きたトラブルに即対応する」業務を行います。
社外・社内との連携の中心となり、物流を統括する部署となります。
（具体的には）
-入荷・出荷・在庫管理、現場指示
-返品やトラブル等の問い合わせ対応
-社員・スタッフ管理
-業務改善やシステム導入など、各種プロジェクト管理
・各種システムを操作いただきますのでPC操作の基本的なITリテラシーのある方
・柔軟性と的確な対応力をお持ちの方
【歓迎】
・物流業界での事務業務や、卸小売りでの発注業務経験など、商流が分かる方
【求める人物像】
・社内外の関わる人々と円滑なコミュニケーションが取れる方
・電話対応やメール・チャットが主な連絡手段のため、レスポンスが早い方
・インプットしたものを、積極的にアウトプットできる方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
大塚グループのメーカー物流事業者として、既存顧客との関係深耕を行う重要なポジションです
（具体的には）
‐既存顧客の担当営業としての業務全般
‐顧客との定例会の実施（頻度は月１回が目安）
‐物流品質について（維持および向上のための施策）のレポート
‐月次トピックス報告
‐繁忙期対応（倉庫スペースの確保や車の確保など）
‐社内関連部署との連携（特に新商品リリースやキャンペーン商品、繁忙期など）
‐定例会は、基本的には顧客（＝メーカーの物流担当者）との打ち合わせですが、内容によっては品質管理や営業担当者との折衝も発生
‐そのほか、業務効率化の提案やコストについての折衝など
【尚可】メーカーでの物流部門の経験、医薬業界の知識
【求める人物像】自己実現を果たす目的があり、顧客と社員と円滑なコミュニケーションを取れる人
東京都
500 万円 ~ 800 万円
大塚倉庫株式会社
大塚グループのメーカー物流事業者として、物流インフラの資産を生かしながら、事業成長を実現していく重要なポジションです
（具体的には）
‐PMOとして新規で受託した荷主の物流現場立ち上げ業務全般
‐社内関連部署との定期的な打ち合わせ
‐入出荷情報を分析のうえ、坪数や庫内ロケーションなどのプランニング
‐物流コストを分析のうえ、荷主にプレゼンおよび交渉
‐社内関連部署と連携し、現場運用への落とし込み
【尚可】倉庫現場ロケーションの立ち上げの経験、医薬品/食品/日用品の業界の知識
【求める人物像】自己実現を果たす目的があり、顧客と社員と円滑なコミュニケーションを取れる人
東京都
500 万円 ~ 800 万円
総合物流のリーディングカンパニー
クライアント企業の物流課題解決に向けて、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
労働人口減少に伴う省人化ニーズや、急成長中のEC市場物流等でのサービスの拡大など、時代と共にクライアント企業の物流へのニーズが変化している状況の中、DXを活用した新たな価値創出をリード頂きます。
■業務内容
・新規顧客への3PL提案営業
営業訪問～顧客データ入手～物流分析～提案書作成～顧客提案）
顧客提案において、全国事業本部との各種連携・調整業務（単価、運用、社内説明）あり
新規受注時には、運用設計・検討～立上げ支援も行い、事業が軌道化するまでのフォロー業務もあり
・既存顧客保守営業
・部下の管理、育成
会社事業方針や本部目標について部下への周知徹底を図ると共に、部下のスキルアップによる組織全体の底上げを推進
・社内新組織発足等によるプロジェクト参画（兼務）
※ 全国営業窓口であるため、全国への出張対応があります。（案件の状況により不定期）
■主要顧客
精密機器・化学品・化粧品・医薬品・家具・雑貨・衣料品・食品・飲料メーカー、小売、卸、等
■今後のキャリア
・将来的に、キャリアアップとして全国事業本部とのローテーションによる異動あり
・海外における3PL事業拡大を推進しており、海外勤務の可能性もあり
（入社後の経験年数により、現法社長職等の重要ポストに就く場合もございます）
※本人希望によるエリア異動も一部考慮します。
・サプライチェーンや物流に関する知識、理解
・物流会社営業職としての提案営業実務
具体例）国内外での倉庫1,000坪以上、売上規模10M¥/月といった規模感のある顧客営業～分析提案～受注運営計画一連のプロジェクト経験 など
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎
・能動的に、主要ポジションとしてプロジェクトに取組んだ経験
・物流会社での現場部門での実務経験、もしくは製造業会社での物流関連業務の業務経験
・海外経験（留学・海外駐在経験、語学力）
東京都
604 万円 ~ 800 万円
関東圏で事業拡大中の食品物流企業
運輸複数拠点の統括管理者としてご活躍を頂きます。
※入社後のイメージ
入社時は 下記記載の運輸拠点のいずれかの責任者としてジョイン頂きます。
その後、加えて他複数拠点（2から3拠点）の統括管理を頂きます。
【主な担当職務】
同社の営業所の統括管理者として業務を頂きます。
・各営業所センターの収支管理
・クライアント企業への提案活動
・原価のコントロール
・組織の組み立てなどの管理
・メンバー育成マネジメント
参考）
主な営業所
埼玉・神奈川・千葉
・運送管理経験3年以上
・配送ドライバ―経験3年以上
・運行管理者としてのご経験
・30名以上のマネジメント経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
ヤマト運輸株式会社
“クロネコヤマト”で知られ、人々の生活に身近な宅配サービスを提供し続ける同社。現在はインターネットを使ったショッピングの増加に伴う商品の発送が増え、堅実に業績を伸ばしています。宅配便のパイオニアとして国内首位を独走しているだけでなく、近年B２Bの顧客のサプライチェーン全体に対するソリューション提供や、サステナビリティといった取り組みを通じて物流業界の課題と未来に対して向き合い、業界に変革をもたらし、未来を変える欠かせない存在になっています。
【主な仕事内容】
候補者様のスキル/経験に応じグローバル物流に関連するポジションにて提案させていただきます。
・海外駐在
・フォワーダー営業/戦略立案
・カスタマーサクセス/貿易事務
・通関士
・市場調査/競合調査
・OP企画開発
・マテハン/デジタルソリューション調査
・倉庫設計（工程・作業・レイアウト・タイムテーブル・体制・自動化含むマテハン・KPIなど）
・輸配送設計（最適輸送モードの選定・ルート設計・シミュレーションとコスト算出など）
・その他の物流作業設計
・物流分析
・見積作成（特に倉庫関連）
・案件品質管理
・管理・改善支援
・顧客収支管理
・OP品質管理
以上の仕事等を担当チームに分かれて行っていただきます
・物流企業の業務経験
・海外での物流業務経験
【求める人物像】
・顧客思考で物事を考えられる方
・交渉力のある方
・チーム貢献に対しての意識が高い方
・学習意欲・チャレンジ精神がある方
東京都
650 万円 ~ 900 万円
東証プライム上場企業グループの物流会社における物流拠点長候補
＜主な業務内容＞
①倉庫・配送オペレーションの統括管理
・食品の倉庫保管および配送業務全体の管理
・入荷～保管～出荷までの業務フローの設計・改善
・現場オペレーションの進行管理および意思決定
②業務改善・収支管理
・生産性向上、保管効率・作業効率改善の推進
・コスト・収支を意識した業務改善の企画・実行
・WMS（倉庫管理システム）をはじめとする各種物流システムの運用管理・改善
③数値・品質管理（KPIマネジメント）
・出荷件数、誤出荷率、在庫差異など主要KPIの管理・分析
・入出庫・在庫管理体制の構築および精度向上
・品質管理およびトラブル・クレーム・返品対応フローの構築・改善
④人材・組織マネジメント
・人員配置の最適化およびシフト管理
・メンバーの育成・指導、日々の業務進捗管理
・他部署との連携を含めた組織運営全般
⑤社外調整・折衝
・協力会社・取引先との調整・折衝業務
・外部パートナーを含めた安定的なオペレーション体制の構築
★ポジションの魅力・期待役割
・拠点運営の裁量を持ち、物流現場の意思決定に主体的に関われるポジション
・現場改善から数値管理、組織運営まで幅広く携われる
・倉庫保管および配送業務のご経験（食品の取扱経験があれば尚可）
・収支を見ながら業務改善をしてきたご経験
・マネジメント経験（組織の規模は不問）
【歓迎】
・成長意欲が高く、今後会社の中核として成長していく気概のある方
複数あり
700 万円 ~ 900 万円
東証プライム上場企業グループの食品物流会社における営業管理職候補
本ポジションでは、同拠点を中心とした外販物流ビジネスの立ち上げ・拡大を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
●プレイングマネージャーとして少数精鋭の営業部をリードいただきます。
①新規荷主（外販顧客）の開拓
・冷凍/冷蔵を含む倉庫保管、配送、流通加工等の物流サービスに関する提案型営業
・顧客課題のヒアリングから、最適な物流スキームの設計/提案、プレゼンテーションの実施
②協力会社（輸送会社・パートナー企業）の開拓/関係構築
・配送/輸送ネットワーク構築に向けた協力会社の選定、条件交渉、関係強化
・既存の人脈/コネクションを活かしたアライアンス構築
③組織運営・マネジメント
・営業/運営メンバーのマネジメント（目標設定、進捗管理、育成）
・社内の倉庫運営部門/管理部門など他部署と連携し、円滑な事業推進をリード
★外販物流事業の拡大フェーズにおいて、裁量を持って事業と組織を動かしていけるポジションです。
将来的には部門責任者としての活躍を期待しています。
・提案型営業の経験
・マネジメント経験（4名程度/人事評価も含む）
【歓迎】
・業界内での豊富な人脈をお持ちの方
・新規事業の立ち上げを経験している方
東京都
850 万円 ~ 900 万円
株式会社ロジレス
・既存パートナーとの関係構築およびリレーション強化に向けた施策の企画・実行
・新規パートナー開拓に向けた企画立案、提案、実行
・事業アライアンスの企画、提案、推進
・パートナーと連携した新たな取り組みや価値創出の検討
■パートナーサクセスチームへのインタビュー記事
（前編）https://note.com/logiless/n/n51aa64192b24
（後編）https://note.com/logiless/n/nf8f1b4abac14
■企業の【Mission】
〜ECロジスティクスを変革し、日本の未来をスケールする〜
ロジレスが挑むのは、約15兆円規模（2024年度）、成長率3.7%を誇るEC市場です。
今後さらに拡大が見込まれるこの領域には、属人化や人手不足、物流コストの増加など、多くの課題が存在します。
私たちは、EC事業者と倉庫事業者の双方の業務を革新し、ECロジスティクス全体の生産性を飛躍的に高めることを目指しています。
この変革は、日本経済や私たちの暮らしを支える社会インフラを進化させる、大きな社会的意義を持つ取り組みだと考えています。
共にこの挑戦に取り組んでいただける仲間をお待ちしています。
・IT・Webサービス企業での法人営業またはカスタマーサクセスまたはECコンサルの経験
・顧客の課題を把握し、改善提案や運用支援を行った経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・目標達成に向けて継続的に改善・実行できる方
■歓迎スキル
・パートナーセールス、パートナーサクセス、アライアンス業務の経験
・スタートアップやベンチャー企業での変化の大きい環境での業務経験
■求める人物像
・ロジレスの目指す未来やミッションに共感し、自らの成長と重ね合わせて挑戦できる方
・業界の変革に興味を持ち、前向きにチャレンジできる方
・経営方針を理解し、課題を自ら設定して臨機応変に解決へ導ける方
東京都
500 万円 ~ 800 万円
CN Logistics Japan株式会社
■職務内容：
企業様の物流部や海外営業部、購買部、貿易担当のニーズに合わせ、社内のリソースや国内外のあらゆるパートナーと共に陸・海・空のロジスティクスソリューションを提案するソリューションプロバイダーとして新規案件獲得を担当していただきます。
具体的には、輸出や輸入を希望されている企業様にお電話や訪問の機会を頂き、世界各地に拠点を持つCN Logisticsの拠点やパートナーのリソースを組み合わせ、輸出の手配集配・配送・必要書類・航空手配など輸出入に関わるロジスティクスソリューションをご提案頂きます。
■同社の2つの特徴：
（1）自身で受注した金額やその粗利に応じてインセンティブ支給あり、ご自身で成果を出せば出すほど高い給与を稼ぐことが出来ます。具体的には個人が立てた売上の粗利の金額に合わせたインセンティブが月給に付加されます。
（2）世界各地に拠点があるため、グローバルな範囲でお客様のニーズにお応えすることができます。
・物流業界・フォーワーダー業界での営業経験
・英語を使い、ビジネスメールでやり取りができる方
■歓迎条件
・商社・メーカーでの海外取引営業経験者
・新規営業経験者
東京都
600 万円 ~ 800 万円
＜社名非公開＞総合物流企業 プライム上場グループ企業
【具体的には】
• 顧客ニーズのヒアリング・課題抽出
• ニーズに応じた輸送モードの企画・提案
（海上輸送・航空輸送などを組み合わせた最適提案）
• 輸送手配・進行管理（貿易実務・物流管理）
• 海外出張を伴う現地立ち合い・顧客対応
• 既存顧客への深耕営業
• 新規顧客の開拓（紹介や問い合わせ中心）
※通関業務は同じ部内の別組織で対応しております。
＜取扱貨物＞
産業機械、 船舶用品、 その他各種重量物・大型貨物
・物流業界での実務経験をお持ちの方
【歓迎】
・輸出入業務、国際物流、フォワーダー業務いずれかのご経験
・英語スキル（必須ではありません）
大阪府
500 万円 ~ 720 万円
（受発注、生産準備、輸出入処理、経理処理、為替管理、予算策定、採算管理、既存仕入先・客先との折衝、物流・業務改善など）
・高いコミュニケーション能力
・変化への柔軟な対応力
・海外勤務を含め転居を伴う異動が可能
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC650点以上）
・エクセルやシステムを使った細かいデータ管理ができる
・商社やメーカーでの営業・受発注・生産管理・調達業務経験
■歓迎条件：
・海外駐在経験
・貿易実務経験
愛知県
630 万円 ~ 680 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
さらには収支管理や所員の労務管理など各種マネジメント業務もお任せしていきます。
マネジメント中心の仕事の進め方や実業務を一部担当しながらなど、ご本人様の志向性に合わせてカスタマイズ可能でございます。
なお、実業務となる営業においては新規販路開拓よりも既存顧客の対応をメインとし、CSの品質向上と教育・育成、またコスト削減を優先課題において取り組んでいただきます。
【組織体制】
クーリエ営業所は全6名
当営業所は20~50代の女性・男性問わず幅広い年代の方が活躍中。
【働き方】
通常月の残業時間は10時間/月とワークライフバランスがとりやすい。
繁忙期は30時間/月だが、所内で協力しながら業務を行っている。
今期は休暇利用促進を掲げており、所員全員が同じように休める環境を整えている。
・国際物流に関する航空、クーリエ、フォワーディングなどの営業経験10年以上
・顧客接点や顧客調整などのご経験
・マネジメント経験（人数や規模問わず）
【歓迎】
・TOEIC500点以上相当の英語力（英語使用シーン：基本メールでのやり取り）
東京都
741 万円 ~ 908 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
27 年度までの中期事業計画においては、倉庫業者に留まらないペット用品関連業界のプラットフォーマーとしての新規顧客の拡大が急務です。
そこで入社後は即戦力として、新規案件のプロジェクト管理のうえ、契約締結～物流センター拠点立ち上げまでの 3PL 営業を担当していただきます。
プロジェクトをマネジメントしながら営業実務にも携わっていただく難しいポジションですが、数十億円単位での営業活動に携わるダイナミックさが感じられる業務内容です。
【職場の雰囲気】
中途入社の社員が多いものの、部長を含めコミュニケーションが活発な雰囲気の中、売上を順調に伸ばしているチームです。
【働き方】
営業先や物流センターへ月 2 回ほど日帰り出張あり。通常月の残業時間は 20 時間/月とワークライフバランスがとりやすい環境です。繁忙期は 30 時間/月、チーム内で協力しながら業務を行っています。
■国内物流経験 3 年以上（輸配送/倉庫）
■営業経験10年以上（コンサル経験可）
【歓迎】
※新規事業の企画～立ち上げにおいてPM的役割を複数果たしたご経験の方
（物流業界問わず）
東京都
705 万円 ~ 907 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
・拠点や倉庫の増加に伴う、人件費や倉庫費の増加
・配車やドライバーの調整に難航し、配送品質の維持が困難
・物流センターの構成や設計の無駄による不要なコストの増加
など、様々な課題を抱えています。
当部では、特定業界に限定せず、産業別の商流・物流特性に合わせた物流プラットフォーム化を目指し、様々な商材の取引先様へ3PLをソリューションとして新規営業しています。
初回営業～案件の獲得、さらには物流拠点の立ち上げまで顧客とのかかわりは1年以上かかることも多く、1案件が数十億円以上の大規模になることもあります。
長期間のコミュニケーションの中でお客様との関わりを大事にしながら総合的なソリューション提案営業に取り組むことができます。
物流拠点の立ち上げ後は運営事業部へ引き継ぐため、既存顧客の深耕営業をする機会は少ないものの、新規顧客の開拓に大きく時間を割くことができます。
入社後は部長候補として、当部のマネジメントおよびメンバーの営業、ソリューションの企画支援などをご担当いただきます。
物流や流通業界での営業もしくはコンサル経験5年以上
【歓迎】
・事業計画策定のご経験をお持ちの方
・マネジメント経験者
東京都
705 万円 ~ 872 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
既存取引先の深耕営業よりも、グループのネットワークを活かし、メーカー様を中心に新規販路を開拓していくことがメインです。
ご経験にもよりますが、入社後は営業として業務フローを一通り対応いただいたあと、新規案件開拓に向けて個別案件のデータ分析や提案書作成をし、案件獲得ができれば契約書作成・締結までの実務を担っていただきます。
将来の管理職候補として、後輩社員の育成にも取り組んでいただきます。
【働き方・入社後について】
通常月の残業時間は15 時間/月、繁忙期で25 時間/月程度とワークライフバランスの取りやすい職場です。
■物流業界or事業会社での物流部門での物流管理業務 2 年以上
■営業経験 1 年以上
東京都
484 万円 ~ 606 万円
丸紅ロジスティクス株式会社
業務においては既存取引先の深耕営業よりも、グループのネットワークを活かし、メーカー様を中心に新規販路を開拓していくことがメインです。
入社後は営業として業務フローを一通り対応いただいたあと、営業実務をしつつ、単年度目標～27 年度までの中期事業計画を達成できるよう、各種マネジメント業務もお任せします。
また新入社員含む若手社員も増えてきたため、若手社員の育成にも携わっていただきます。
■3PL営業のご経験をお持ちの方（目安 10 年以上）
東京都
705 万円 ~ 871 万円
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