求人・転職情報
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半導体関連企業
・10年以上の半導体営業経験があり、チームリーダー以上の経験を有する、エレクトロニクス関連の営業経験があること。
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※
【業務内容】
・新規仕入先パートナーの開拓（調査・事業計画・信用調査・販売契約）
・特定重要商材の新規顧客の開拓（インサイド・インバウンド・展示会でのリード獲得など）
・海外含む仕入先パートナーの工場視察
・新規事業の模索、マーケティング
【取り扱い商材・技術】
・蓄電池及び電池全般
・ヒューマノイドロボット(二足歩行・四足歩行、AMR、他)
・AI関連
・営業経験（法人個人問わず）、PM経験、マーケティング経験
【歓迎】
・新規顧客開拓営業の経験
・エレクトロニクス業界の知見
・AI/ロボットへの興味がある方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
ミカサ商事株式会社
【事業部について】
Google for Educationの正規販売店で、Chromebookに関しては日本国内で最初に販売し現在までに500校の実績を有しております。
全国の学校および教育委員会へGoogle各種サービスを中心としたハード・ソフトウェアを販売。
近年では生成AI関連のサービスの販売にも注力しております。
【業務詳細】
既存事業である私立ならびに公立学校の生徒向けChromebookや、Google Workspace for Education導入支援サービス、
教員向け生成AI研修や生成AI導入支援サービスほかの学校向けICT製品全般の技術営業をお任せします。
また新規事業である教育DX事業にも携わっていただくことを想定しております。
【顧客】
教育現場のギガスクール構想の実現に向けて、小学校・中学校・高等学校・専門学校・大学などの教育現場や、各教育委員会へGoogleWorkspaceやChromebookを販売しております。国内ギガスクール関連ではトップセールス企業であり、毎年Google社よりトップセールス表彰を受けています。
・法人営業経験3年以上
・ICTまたはIT関連の知識
【歓迎】
・学校教育機関もしくは官公庁向けに営業経験をお持ちの方
・Google for Educationの製品知識をお持ちの方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※
【業務内容】
・協働ロボット・書込装置・検査装置・搬送機器などのFA機器やソフトウェアなど、複数商材を組み合わせたソリューション提案（要件定義／構想設計）
・社内技術メンバーや外部パートナー（メーカー／Sier）とのプロジェクト推進・進捗管理・技術ディレクション
・営業部門と連携したセールス活動、デモ、仕様詰め
・技術観点からの新規商材選定、評価、PoC推進、品質管理、保守サポート
【取り扱い商材・技術】
・FAロボット（協働ロボット、AGV、AMR等）
・その他FA装置（PLC/書き込み装置/検査装置/搬送システム等）
・ネットワーク・通信機器、PC、サーバー
・関連治具、周辺機器
・ソフトウェア商材（WMS、WES等の管理システム、画像処理・AI等）
・FA関連の知見
【歓迎条件】
・Sier・ロボットメーカー・FA装置メーカーでのPM/PL経験
・協働ロボットの立上げ/プログラミング経験
・AI・画像処理の基本知識、PoC推進の経験
・技術チームのマネジメント／リード経験
・商社・販売代理店での技術営業または技術支援経験
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
QNAP株式会社
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。
この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。
＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。
技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。
＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。
＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与
・IT業界での営業関連経験3年以上。（※東京勤務の場合はジュニアの募集もございますので1年以上経験あれば応募可能）
・できればエンタープライズ向けストレージの概念、SAN/NASの基本知識、およびソリューション営業経験。
【歓迎する経験】
・FC、iSCSI、SCSI、SATA、SAS、仮想化に関する知識
・優れた交渉力とプレゼンテーション能力
・技術ソリューションを理解し、ビジネス価値に変換できる能力
・英語もしくは中国語スキル
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
外資系蓄電池メーカー
新築ビルダーへの販売。OEM案件などの開拓、および、獲得。
産業向けの蓄電システムニーズの掘り起こしと、販売可能性の開拓。
＜具体的には＞
■住宅向け蓄電システムの販売の為、新築ビルダーへの営業活動を行い、販売契約を締結する
■契約締結後、販売数量が見込みどおりに達成できるようフォローし、最終的に売掛金回収までしっかりと対応する
■OEM案件などの可能性がある企業への事業開発活動
■売上予測・納期調整
■顧客に対する技術研修などの開催
■本社メンバーとしっかりと英語でコミュニケーションをとり、開発チームと協調して、業務上の問題や課題の解決を行う
■営業活動の報告はしっかりと上長に対し行い、問題点などを共有する
■法人営業経験（2年以上）
■レポート作成およびプレゼン作成に必要なPC スキル（エクセルおよびパワーポイント）
【歓迎要件】
▼エネルギー業界での就業経験
▼現職または前職で3年以上の継続的な就業経験
▼チームのタスク管理または社内活動においてチームを率いた経験
▼ネイティブレベルの日本語
▼ビジネスレベルの英語（レベルに関してはある程度の検討余地あり）
東京都
600 万円 ~ 800 万円
ウィンボンド・エレクトロニクス株式会社
◆顧客・代理店へのフォロー
◆仕入れ、価格、納期交渉 等
【取扱製品】メモリー（DRAM、フラッシュ）
【担当顧客】主に産業用、コンピュータ、コンシューマー関連をご担当いただきます
※年に数回海外出張あり
■法人営業経験
■ビジネスレベルの英語力
【歓迎】
■半導体、電子部品の営業経験
■理系のバックグランド
神奈川県
600 万円 ~ 1,000 万円
東京エレクトロンデバイス株式会社
【業務内容】
半導体製造装置を中心に産業機器への電子機器等のソリューション営業をお任せいたします。
産業機器系顧客、特に日本が存在感を高い次元で持っている半導体製造装置関連顧客への営業活動となります。（顧客の課題・ニーズ等のヒアリングに基づく製品提案）
【会社について】
・半導体ソリューションとITソリューションが担う「商社機能」とinrevium（自社ブランド）ソリューションが担う「メーカー機能」を併せ持っています。
・技術力／グローバルなマーケティング力をベースに、IoTを実現する最適ソリューション・幅広い製品とサービスを工業・医療・自動車・インフラ・ITなど幅広い分野の顧客に提供しています。
・製品の販売のみに留まらず、商社としては国内最大級の設計開発センターを有し、自社オリジナル製品を提供する等、独自性を持った企業です。
【社風】
社員全員が積極的にビジネスに参画できる、自由でフラットな会社です。風通しも大変よく、自発的にアイディアを出せば、実現に向けて協力もサポートもしてもらえるような環境です。社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは全くありません。
【就業環境（全社平均）】
平均勤続年数：15.5年／月平均残業時間：14.2時間／有給休暇の平均取得日数：14.9日
・法人営業経験
・半導体製造装置関連の営業経験
＜歓迎経験＞
・半導体/電子部品/電子機器類の営業経験・技術サポート経験
東京都
600 万円 ~ 800 万円
株式会社ウェーブ
・製造業向けの技術者派遣PJの獲得の向けた営業
・派遣エンジニアとの面談、フォローアップ
・技術者のマッチング業務
・新規パートナー企業の開拓
・IT技術者の採用活動
同社の半導体事業部をお任せいたします。
既存クライアントがメイン。
<一例>東芝、ソニー、ルネサスエレクトロニクス、キオクシア等
<技術領域>設計/評価 デジタル回路設計/アナログ回路設計/LSI設計/レイアウト設計
※お人柄を重要視しております
・技術的な会話に興味のある方
・取得取得などの意欲ある方
・自身の信念があり、考えて動く方
東京都
420 万円 ~ 938 万円
外資系半導体メーカー
テクニカル・セールス・レプレセンタティブ（TSR） は、市場全体および顧客の市場やニーズを深く理解する責任を担います。テクニカル・セールス・エンジニア(TSE)はフィールド・アプリケーション・エンジニア(FAE)と協力しながら、新規案件の発掘や顧客の課題を解決するソリューションの提案を通じて売上最大化を目指します。
優れたコミュニケーションスキルで社内外との協力関係を構築し、ビジネス獲得に向けた戦略を具体的な行動計画として設定・遂行します。また、進捗管理を徹底し、一貫した取り組みにより顧客とより深い信頼関係を築きます。
【担当業務】
• B2B戦略を立ち、担当顧客に対して売上およびシェア拡大に責務を持ちます
• 顧客理解に基づく成長戦略をFAEと共に策定、実行
• 顧客の開発計画やビジネス要件に基づいた適切なソリューションの提案
• 年間の収益計画を立案し、毎月その達成状況を確認・分析すること
• 受注から納品までのフォローを含むプロジェクト管理および遂行
• 見積作成と価格交渉、品質対応および各種顧客書類の作成
• 顧客との関係維持及び強化
• 売上目標の進捗管理及び遂行
•理工系学部卒以上
•TOEIC600 点以上程度の英語力がある方、日本語ビジネスレベル以上
【求める人物像】
•顧客志向で粘り強く課題解決に取り組める方
•技術的・ビジネス的側面を活かした提案型営業ができる方
•主体的に行動し、結果を出すための挑戦を惜しまない方
•新しい知識・技術習得に意欲的で新しいことへの挑戦を惜しまない方
•チームワークを重視し、社内外と円滑なコミュニケーションが取れる方
•数値やプロジェクト管理・時間管理を含むマネジメントができる方
【歓迎条件】
•複数の新興・成長顧客をサポートしながら半導体製品の売上を拡大した実績を持つ方
•アナログ製品およびプロセッサに関する実務経験がある方
複数あり
700 万円 ~ 1,000 万円
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