■同社営業本部にて開発営業職及び組織の管理運営・人員育成を推進して頂く業務に従事頂きます。営業組織の開発営業（スペックイン営業）力の強化の取組に協力頂ければと考えております。

【具体的には・・・】
・顧客との仕様打ち合わせ
・既存顧客の新規ニーズの獲得、案件の進捗管理
・新規顧客開拓及び市場調査
・試作の⽴ち会い〜修正・変更指⽰
・開発部門や製造部門との調整、各工場への展開
・人材育成、人材教育（開発営業のノウハウの継承）

【組織体制】
営業本部：営業本部長、営業副本部長
※営業本部の下に、各工場（7工場、1営業所）に20名の営業メンバーが所属。

■休日：週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始

【ミッション】
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施

【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する

■休日：完全週休二日制

チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

当社営業部長としてチームを牽引していただきます。

■商材
ゴム製品（Oリング、パッキン、異型シール等）

■取引先の業界
空圧機器、半導体製造装置、時計、文房具、化粧品 等

■仕事内容
・新規取引先開拓、既存取引先への営業
・市場調査や営業戦略などの検討及び実行
・営業メンバーへの指導教育

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【技術研究開発本部・クラウドエンジニアリングセンター・SaaSビジネスユニット・技術戦略室とは】
当社のITプロバイダへの変革を牽引しております。
　・コネクトのサプライチェーン事業へ貢献する技術・研究開発
　・Blue Yonderと連携したオートノマスサプライチェーンソリューションの開発
　・マーケットやお客様の声に根差した新規事業、SaaSプロダクトの創出

【SaaSビジネスユニットとは】
・パナソニックコネクトの成長分野であるSaaSビジネスを、自部門で企画・開発・販売します。リリース後は商品力強化、ラインナップ拡充をはかり、将来的には海外市場への展開も視野に、リカーリングで安定的に稼ぐSaaSビジネスを加速していきます
・SaaS、クラウドビジネスに最適な運営、組織機能・体制、IT・オペレーションを構築していきます

【マーケティング部とは】
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスと幅広い業務を担当しており、プロダクト（SaaSサービス）の企画、開発部門と連携し、市場へ提供していきます。
　また、お客様の声を吸い上げ、提供サービス（プロダクト）の継続的な強化を行い、お客様への提供価値を高めていきます。
・顔認証クラウドサービス「KPASクラウド」及び 現場映像活用サービス「Camele」などの既存サービスや、SCM市場向けの新サービスなども社内関係部門と連携し提供しています。

【具体的な仕事内容】
担当組織のピープルマネジメントに加え、現場映像活用サービス『Cameleo』をはじめとするSaaS事業のグロースを牽引していただきます。これは、セールス戦略の立案・実行を通じて事業成長を加速させる「SaaSセールスリーダー」であり、『Cameleo』のプロダクトマーケティングマネージャーとして深く関与する裁量の大きなポジションです。

主な業務内容：
Go-to-Market戦略（市場投入戦略）の策定と実行
・プロダクトマネージャーやアジャイル開発メンバーと協働し、プロダクトチームでサービスの企画・開発・推進を実行します。
・プロモーション部門やソリューション営業部門（現場ソリューションカンパニー）とも緊密に連携し、プロダクトの認知度向上と新たなリード獲得のための計画策定および実行を推進します。
・SaaSに適した新しい販売チャネルを設計し、自らも率先して新規パートナーを開拓・推進します。
プレイングリーダーとしてのセールス活動とチーム牽引
・自らも最前線で重要顧客への提案活動を行い、チームの模範となる成功事例を創出します。
・SaaS営業の経験が浅いメンバー（6名体制）に対し、具体的な行動で手本を示しながら指導・育成（ピープルマネジメント）を行い、チーム全体の営業力を引き上げます。
事業成長に向けた仕組みづくりと推進
・The Model型の営業プロセスに基づき、マーケティングからカスタマーサクセスまで、各部門と連携した一気通貫の事業推進を行います。
・セールス活動におけるKPIを設計し、予実管理を行いながら、事業の継続的な成長に向けた仕組みを構築します。

★職場の雰囲気★
・SaaSビジネスユニットは、2024年度新設の組織で、パナソニックコネクトのSaaSビジネスを成功させたいと思うメンバーが集まっています。・マーケティング部の平均年齢は38歳で、キャリア入社者の方もおられ、営業経験者だけでなく、SE、マーケティング経験者など様々なバックグラウンドの者が活躍しております。年齢や役職に関係なく、また女性比率も35%とフラットに議論・相談を行う活発な組織です。・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3・４回程度です。

★キャリアパス★
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

顧客の課題を明確にし、解決に向けた最適な施策を自社サービスを交えて提案するコンサルティング営業を行って頂きます。

１）電力土木、プラント、交通インフラ、河川インフラ等に関わる企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主にインフラ構造物や電力施設の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります

２）地震や気象災害などの自然災害に対する対応策を検討する企業、官公庁向けのコンサルティング営業
・主に企業の防災対策に関わるエンジニアリング業務、また、それらに関わるICTソリューション開発業務のコンサルティング営業
・展示会、セミナー、ウェブマーケティング等を通じた顧客創出活動と具体的な提案活動の両方を行います
・対象顧客は、インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、防災対策を進める一般企業など
・顧客に関わる市場環境や業界動向、官公庁の動向、学会の動向などを考慮しながら、ニーズを的確に捉え、技術者と連携しつつ提案を行います
・提案内容は高度なエンジニアリング技術がベースとなります


【やりがい】
・KKEの持つ幅広く、高度な技術を基盤としたコンサルティング営業となるため、高度な技術的知見や深い業界知識を身につけることができます
・市場動向の変化や技術的な発展が著しく、適切にその動向を把握し、素早く現場に適用させる必要があるため、担当者の裁量権が大きいです
・日本を支えている重要機関の防災対策に関わることができ、国全体の災害対応力の向上に寄与しているという実感を得られます

【難しさ】
・絶えず、多様な技術的知見や市場に関する知見を学ぶ姿勢が求められます
・顧客ニーズに合わせての提案となるので、０ベースで考えながら活動し続けられるタフさが必要となります

【主要取引先】
電力会社、プラント系企業、交通インフラ系企業、土木コンサル、ゼネコン、官公庁、自治体、大手一般企業

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

海外スタートアップ企業が開発し、国内外の大手メーカーにも多くの販売実績がある移動式3Dスキャナーやクラウドビューワーのセールス・コンサルティング活動をご担当頂きます。

・測量・建設業界向け代理店、市場開拓セールス
本製品のメイン業界である測量業界・建設業界に対して、これまでの業界でのご経験や知見を活かし、代理店営業を中心に市場開拓を担って頂きます。

・大手製造・建設・プラント業界向けコンサルティングセールス
欧州自動車メーカーでも採用されている3Dスキャナー＆ビューワソフトを販売し、それらを使ったDX・デジタルツインを構築・運用するコンサルティング営業を大手企業（自動車、重工、電力、ゼネコン、プラント）に行って頂きます。

【主要取引先】
大手～中小の測量企業、建設会社
自動車・Tier1、重工、ゼネコン、電力、プラントなど

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

製造業および製造業の動向を踏まえた課題を捉え、当社と顧客企業との接点づくりから、BtoB製造業向けコンサルティング営業を行っていただきます。
特に営業～モノづくり～サプライヤを繋ぐ広範なサプライチェーンを対象とした課題解決が中心ですが、特定の対象領域や技術にこだわることなく、構造計画研究所の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日

【業務内容】
①ミネラルサンドの輸入販売（バルク輸送、コンテナ輸送）
②新規顧客、新商品取引の開発
③重要鉱物の上流事業(資源)開発、企業買収検討

【担当商材】
・　ミネラルサンド
・　重要鉱物資源（レアアース鉱石他）

【入社後　お任せしたい業務】
・　ミネラルサンドの輸入販売（バルク輸送、コンテナ輸送）
・　新規顧客、新商品取引の立案、実行
・　重要鉱物の上流事業(資源)開発、企業買収検討

【キャリアパス】
・　営業担当者として実績を積んだ後、国内転勤又は海外駐在

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

同社の営業職としての【樹脂・エネルギー・金属・化学・資源/海外や輸出入含】いずれかに従事頂きます。
詳細はコンサルタントまでお問合せください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）


※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！

本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を活用した自動化ソリューションを提案いただきます。お客様のビジネスモデル、物流導線、工場/倉庫レイアウトを分析し、最適な自動化ソリューションを提案するコンサル要素が強い業務になります。社内の優秀エンジニアと連携した技術的な提案だけでなく、工場/倉庫新設や移転等に伴うビジネス変革に向けて大型案件に携わっていただくチャンスもあります。

（具体的仕事内容）
・顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・現場確認から物流導線、倉庫/工場レイアウトの分析⇒知能ロボットの導入検証、コストメリット検証
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）

※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・日本企業向けのESG／脱炭素関連コンサルティングサービス・ソリューションに関するプリセールス活動（サービス・ソリューションの内容説明・価値訴求、導入に向けた合意形成、顧客との信頼関係構築等）
・新規顧客の開拓および初期提案の設計・実施
・日本企業に対するプロジェクトの推進・管理
・日本市場ニーズや課題のヒアリング結果を踏まえた提案内容の改善提案および営業戦略との連携
・外勤業務および海外出張が全業務の約40％を占める見込み

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

本ポジションは、潜在顧客に対して自社製品の価値と導入の実現可能性を示し、商談の成立を支援する役割を担います。顧客にとって信頼されるパートナーとして、深い技術的信頼関係の構築を期待しています。

・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【仕事概要】
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。

【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。

● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。

● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。

● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

● ソリューションの設計
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。

● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。

● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。

● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。

■休日：週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

主に半導体製造向け・環境向けに使われるオゾン発生装置・オゾン水発生装置を取り扱っており、今回は海外（特に英語圏）への市場調査や新規開拓活動をメインにご活躍頂きます。

【業務内容】
・オゾン発生装置、オゾン水発生装置の販売および債権管理等関連業務ならびにメンテナンス関連業務（国内／海外）
・半導体分野の既存取引先のフォローならびに新規開拓（海外でも特に英語圏）
　（引合対応～見積提示～製造指示～納期調整および回収関連業務）
・海外引合対応（TEL、メール対応が中心⇒英語でご対応頂きます）
・CS業務サポート（メンテナンス見積対応、各契約書社内手続き／管理）
※英語使用範囲：アジア圏を中心としたNon-native speakerとの電話やメール対応が中心

【オゾン事業】
半導体・FPD・機能性材料などのエレクトロニクス分野の最先端製造プロセスにおいても、オゾン発生機・オゾン添加超純水製造装置が活躍しています。年々要求の高まるパーティクル（異物）・金属不純物の低減、オゾン濃度の高濃度化に対応した新製品の開発と市場投入を続けており、世界最高水準の高濃度オゾン発生機は、薬液や超純水の使用量を低減する環境に優しい洗浄プロセスをはじめとして、ALD等新たな酸化膜生成プロセスにも適用されています。

■休日：週休二日制, 土, 日

【業務内容】
・国内外サービス拠点の技術サポート
・サービスエンジニアのトレーニング計画の立案と実施
・サービス関係資料作成
・サービス用治工具の設計
・ISO17025の認定維持に関わる業務
●担当製品
・測定機

<研修体制>
入社後はOJTを通じた業務教育を実施しています。また、海外拠点で設計製造している製品に関しては、製品の製造元での研修にもご参加いただきます。製品知識講座以外にも、社内のキャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容】
●具体的な業務内容
・顧客先：半導体業界、FPD業界など
・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム
・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。
　既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
・担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度）※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
■詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
　－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
　－顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施
　　また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
　－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
　－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
　－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
　－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
　　顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
　－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始