求人・転職情報
129件中の1〜50件を表示
大手メーカー系IT企業
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
大阪府
780 万円 ~ 1,030 万円
株式会社テクノプロ
ビジョン：オフショア開発（特にインド拠点）を活用し、世界市場に対応できる組織体制を構築する。
戦略：海外子会社との協業を推進し、オフショア開発の効率化と収益拡大を実現する。
ミッション：
・グローバルな顧客ニーズ（特に自動車関連ソフトウェア開発）に応え、競争力を高める。
・新設部門を成長させ、会社全体の変革・成長の推進役となる。
・日本から世界に挑戦するエンジニアリングPJをリードし、持続的な成長基盤を築く。
■業務内容・チーム構成
1.インドキャプティブセンター拡大に向けた営業戦略企画
2.国内取引先
・国際顧客との提携、案件獲得のための営業
・提案活動
3.オフショア開発案件の営業管理（特にインド拠点との連携）
4.部門組織構成（現在稼働中）：
- 部門責任者2名（責任者1名、副責任者1名）
- 営業担当1名
- ブリッジエンジニア3名
■当求人の魅力
・世界有数のプロジェクトに参画可能
・組織の拡大
・強化に携われる
・将来的に会社を変革し、新たなステージに挑戦できる
・日本最大級のエンジニアリング会社で、グローバルPJに貢献できる
・バイリンガルスキル（日本語・英語ともにビジネスレベル）
・プロジェクト管理経験（国内外、特に海外子会社やチーム調整）
・顧客対応・交渉経験（海外顧客・パートナー含む）
・提案書作成、プレゼンテーションスキル
多岐にわたる業務に柔軟かつ前向きに取り組める方を歓迎します。
ハードからソフトへのシフトが加速する中、私たちはこの変化に真正面から向き合い、顧客の課題解決に挑む意欲的な人材を求めています。
東京都
1,000 万円 ~ 1,500 万円
デルタ電子株式会社
近年は、特に電気自動車やデータセンター分野に注力しており、これまで培ってきた電源・部品技術を応用し、電気自動車およびデータセンターの先進市場で事業を展開しています。
・新製品のマーケティングおよびプロモーション
・顧客への技術対応・技術サポート
・FAE（技術提案、技術打ち合わせ対応）
・営業活動の技術支援および顧客対応
電子回路／電子設計の知識・経験（特にICメーカーでの経験歓迎）
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
英語または中国語（ビジネスレベル）
【歓迎条件】
技術・専門的内容を分かりやすく伝えるプレゼンテーションスキル
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
デルタ電子株式会社
・新規顧客の開拓および初期提案の設計・実施
・日本企業に対するプロジェクトの推進・管理
・日本市場ニーズや課題のヒアリング結果を踏まえた提案内容の改善提案および営業戦略との連携
・外勤業務および海外出張が全業務の約40％を占める見込み
日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
＋
下記いずれかの経験を有する方
コンサルティングファームでの勤務経験（5年以上）
事業会社におけるサステナビリティやESGに関連する業務経験（5年以上）
【歓迎条件】
・中国語力（ビジネスレベル）
・英語力（ビジネスレベル） ※台湾本社との連携のため
・日本企業との商習慣を踏まえた提案・交渉経験
・顧客との対話を通じて、曖昧な課題を可視化・言語化できる力
・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト企画・管理経験
・日本におけるESG関連法制度、SBT、TCFD、サプライチェーンマネジメントなどのテーマに関する知見（実務経験があれば尚可）
・ESG・脱炭素に関する資格（例：脱炭素アドバイザー、GX検定アドバンスト など）の保有
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
・キーアカウントや特定業界の顧客に対し、技術や製品の知識を提供し、販売を支援する。
・顧客の課題やニーズを把握し、最適な製品またはソリューションを提案する。（製品デモや技術説明、ワークショップ、POC開発なども行うことがあります。）
・提案書の作成やRFPへの対応、技術的な視点からの契約交渉を行う。（実際に見せて伝える技術提案を重視し、顧客ごとにカスタマイズした体験型の提案を行います。）
・製品やソリューションに関する知識と業界理解を活かし、マーケティングチームと連携して技術シミュレーションを行う。（必要に応じて、特定の課題に対する当社の技術力を実証することもあります。）
・工場・オフィス・施設等における省エネ診断（現地調査・分析・報告書作成など）の実務経験
・法人営業経験
・日本語力（ ネイティブレベル ※目安：日本語能力試験N１）
＋下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入
・製造ライン構築（想定業種：メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社など）
【歓迎条件】
・顧客やビジネスパートナーとの提案・調整・交渉の経験があり、交渉力を活かして関係構築ができる方
・技術的な知見やプロジェクト構造を理解し、関係者と調整を行いながら、プロジェクトを円滑に推進できる方
・エネルギー管理士、または省エネルギー診断に関する資格を保有している方
・英語/中国語（日常会話レベル）
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
まずは、顧客対応、案件の進捗管理、お客様との要件検討や仕様調整をご担当頂きます。施工段階に入ると、施工業者と連携しながらプロジェクトを推進します。
現在請け負っている工事項目はBMS（中央監視・自動制御）、BEMS（エネルギーの見える化）、およびセキュリティ（入退室管理、監視カメラ）です。現場では施工業者とお客様との間をつなぐ「コミュニケーションの架け橋」としての役割を担います。
【仕事内容】
・お客様や関係業者様対応（見積書作成、お問い合わせ対応など）
・受注後のプロジェクト管理、顧客との継続的な関係構築
・社内関係部署との連携によるスムーズなプロジェクト推進
・工事現場対応（工事が円滑に進むように、施工業者と連携しながら、お客様のリクエストに対応）
・クライアントへのプレゼンテーションや営業支援
・事業戦略の立案とKPI管理
・チームのマネジメントおよび人材育成
ビルディングオートメーション業界経験（目安：3年以上）
法人営業経験
日本語力(ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１)
【歓迎スキル】
英語力(日常会話レベル）
中国語力（ビジネスレベル）
普通自動車第一種運転免許
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
デルタ電子株式会社
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
愛知県
600 万円 ~ 1,000 万円
デルタ電子株式会社
ソリューションライフサイクル全体に焦点を当て、ステークホルダーの声を取り入れつつ、ビジネス課題と要件を整理。ビジネスニーズ、システム制約やコストなどを踏まえて最適なトレードオフを判断し、適切なソリューションを設計する。
● クライアントとの関係構築及び課題の把握
専門知識を活かし、クライアント組織と信頼関係を築きながら、課題を把握する。
● ソリューション提案
製品やサービスを組み合わせた実用的なソシューションを提供し、クライアントのビジネス上の課題を解決する。
● プロジェクト管理
プロジェクト進行中はソリューション提供をリードし、チームが着実に実行できるように支援。社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題にも柔軟に対応する。
●日本語力（ビジネスレベル 目安：日本語能力試験N1）
●下記いずれかのご経験がある方（目安：5年以上）
・ファクトリーオートメーション（FA） or プロセスオートメーション業界での実務経験
・生産設備選定及び導入、製造ライン構築実務経験（メーカー、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、専門商社等）
・電子部品製造生産技術職経験
・車載部品製造生産技術職経験
・物流システム構築経験
【歓迎スキル】
・英語/中国語（日常会話レベル）※海外設備ベンダー、海外工場との交渉折衝に必要な場合があるため
・顧客やビジネスパートナーに対し、提案や条件調整の経験があり、交渉スキルを発揮できる方。
・技術や構造を踏まえ、多様な関係者を調整しながら、プロジェクトを管理し、確実に成果を届けられる方。
・事業戦略策定経験（事業会社における技術開発企画等）
・マネジメント経験
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社豊田自動織機
販売店との営業活動の推進及びサポート
・全国各地への営業活動、機器仕様打合せ、受発注処理 等
・販売促進資料作成、販売店とのコミュニケーションによる営業支援
■仕事内容
・全国の販売店と共に、簡易ソリューション機器（移動ラック、簡易的なAGV（キーカート）、仕分け装置（t-sort）等）の営業・販売
・販売店の営業スタッフとの営業活動、同行訪問、現場に応じた提案活動
・販売機器の社内後工程や仕入先への見積依頼、発注処理
※簡易ソリューションとは、システム構築を必要としない機器・機器単体で提案可能なソリューションを、社内では指しています
■業務のやりがい
市場成長が著しい物流現場において、自動化ソリューションを提供し、顧客の経営効率化に貢献できる
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・SE経験
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
【歓迎要件】
希望条件：TOEIC 600点以上
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
株式会社豊田自動織機
物流システムにおけるエンジニアリング業務に従事いただきます。
市場成長が著しい物流現場において、自動倉庫をはじめとした新たな自動化ソリューションを発案・提供し、顧客の経営効率化に貢献できることがやりがいです。
■仕事内容
・自動倉庫、ＡＧＶ等のマテハン機器を中心とした物流システムのエンジニアリング業務に従事いただきます。
■業務の特徴:
・トヨタの生産・物流をベースに、最新のハード/ソフトを組み合わせたソリューションを提案します。
・北米Bastian社、オランダVanderlande社を買収したため、人材交流・案件協業も盛んです。
・上記2社の買収後、世界的な大手Eコマース会社や大手国際宅配会社の案件など比較的大手や外資の案件も増えており、海外研修や将来的に海外赴任などの機会もあります。
■配属先の雰囲気:
キャリア入社者も多数活躍している組織です。
マテリアルハンドリング業界出身の方からは、年収や働き方も良い
との声が多数あがっています。
■組織構成
・部の人員 ・・・ 42名（国内：東京、高浜、大阪の3拠点）
・室の人員 ・・・ 22名（高浜）
・物流システム機器・自動搬送装置・物流ロボットに関する知識・経験がある
・生産技術部門等の設備導入部署で保管・搬送機器の検討、導入経験がある
・設備導入において客先、仕入れ先と協調して業務を遂行できる
■歓迎
TOEIC 600点以上
愛知県
570 万円 ~ 1,120 万円
※年収、職位などご相談に応じて、ご推薦時にご意向をお伝えさせていただきます。
同社は創業100年を迎える歴史を持つ、コンプレッサ、各種塗装機器・塗装システム、真空ポンプの総合メーカとして国内トップクラスに入る、世界でも有数の産業機器メーカです。グローバルな展開を開始しており、世界の市場のお客様のニーズに応えられる組織体制つくりを進めております。
今後も世界の産業を支える「ものづくりのためのものづくり」、人と人の生活に役立つ企業であり続けるとともに、社是である「誠心（まことのこころ）」のもと、最高の品質・技術・サービスをお届けします。
■その中で、同社ではこれまでの圧倒的基盤だけでなく次の100年も見据えて、中期経営計画において、新たな設備導入社式製品開発に大きく力を入れていきます。また、市場に合わせて生産工場も海外展開等柔軟に強化していく予定です。
■他の企業にてこれまで培ってきた経験を活かして、実務やリーディング、プロジェクトマネジメント、マネジメントを強みや希望に合わせて募集します。
■特に以下の様な強みをお持ちの方に、強みを活かした業務をお任せしていきます。
①機械設計や解析含め、実務、プロジェクトリード、マネジメント
②装置や機械等における、電気設計、プロジェクトリード
③横浜本社をベースに、現マザー工場である福島工場、そこからのノックダウン生産、移管含めた生産技術(工程設計、治具改善)等
④国内・外含めた、装置や機械の海外営業
⑤経営企画や新規事業開発の経験のある方
■同社の強み・特徴：
（1）高い市場シェア
弊社の製造するハンドスプレーガンでは国内市場70％以上を誇ります。
それ以外にも小形圧縮機は国内市場で2位、小形オイルフリー真空ポンプは国内市場50％以上と複数の製品で高いシェアを誇っています。
（2）グローバルネットワークとエリアバランスのとれた海外販売
独立メーカーでありながら、弊社主導で構築した販売、及び製造ネットワークは世界に広がっており、子会社・関連会社含め41社（内、海外：35社）。売上の約50％を占める海外販売においてはヨーロッパ、アジア、米国を含めた他エリアにて、ほぼ1/3ずつ販売しています。
（3）長期就業可能な企業体制
年間休暇125日/完全週休2日制、残業も少なく働きやすい環境が整っています。また、平均勤続年数は16 年と多くの方が長期的に就業されています。
さらなる働き方改革の促進が進められており、100年企業に向けた人材獲得のため、全社員の正規雇用化促進、育児・介護休暇取得、インターバル規制の制度化などを推進しています。
例えば以下いずれかの経験をお持ちの様な方募集します。
①製品開発、機械設計や解析、～プロジェクトリードクラス
②装置や機械における電気設計経験者
③工程設計含めた生産改善や生産技術経験者
④製造業における営業、海外営業経験者
⑤製造業におけるマーケティングや経営企画経験のある方
神奈川県
500 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
兵庫県
500 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
・新規・既存顧客への提案営業
・契約に向けた仕様書・見積の作成、PJ体制、スケジュール策定、リスク管理、契約書準備
・プロジェクト期間中の顧客・チーム・サプライヤとのコミュニケーション管理はじめ、プロジェクトマネジメント全般
・現地責任者として、工程、コスト、安全、品質、BP、コミュニケーション管理、諸官庁への届出
【仕事の魅力・やりがい】
物流業界が抱える深刻な課題に対し、知能化システムを活用し革新的な変化をもたらすソリューションを実装し、より深刻化する日本の物流を支え、効率化と省人化により社会の持続可能性に貢献できる、やりがいある仕事です。プロジェクト、製品に責任と裁量を持ち、社内・顧客の評価をダイレクトにフィードバック受ける重要な立場です。
顧客によって異なる要求に対し、システム＋物流機器＋ビジネスパートナーを駆使して課題を解決する、自身の成長と社会貢献を両立できる仕事です。
【働き方（リモート可否/残業時間/組織の雰囲気等）】
ソリューション事業統括室は総勢20名の室です。
様々な製品を扱ってきた研究所、技術および営業メンバーが、キャリアを積み重ねた専門分野での経験をもちより一丸となり新規事業を立ち上げている職場です。
またオフィスのフリーアドレス制や完全フレックス勤務、在宅勤務制度の活用なども積極的に取り入れ、多様性ある働き方で業務を取り組める活気ある職場です。
・設備導入プロジェクトのマネジメント経験
・現地工事責任者の経験（機械器具設置）
・お客様、ビジネスパートナー及び社内関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・広い視野、高い関心力をもって新規事業展開に貢献いただける方。
【歓迎】
・システム開発・導入プロジェクト経験
・物流業界での業務経験
・TOEIC600点以上の語学力
東京都
600 万円 ~ 1,300 万円
三菱重工業株式会社
防衛関連事業の国内営業職として、防衛省・自衛隊を主な取引先とした防衛装備品・システムに関する営業活動・契約履行業務を担当頂くことを想定しています。最先端の防衛装備品の開発を含む多数の事業が進行中であり、国家安全保障に貢献する一翼を担っていることを実感できます。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
具体的には、
①防衛装備品・システムに関する防衛省・自衛隊への提案、情報提供、営業方針検討
②防衛省、自衛隊等との調整・渉外活動（契約条件検討、見積作成、入札・価格ネゴ、契約締結）
③海外防衛関連メーカとの連携
④①②③に関わる、社内関係部門（技術、管理）との連携
防衛装備品事業という性格上、求人票に記載できる情報には制限があるため、業務内容や各拠点の詳しい情報については選考を通じて説明いたします。
・国の安全保障・防衛に対し穏健な理解と関心がある方
・国の安全保障・防衛に係る事業に従事する責任感を持ち、情報管理等に留意して対応ができる方
・国内営業担当として事象を論理的に理解し、顧客等に正確に伝える力がある方
・基本的なビジネスマナー並びにPCスキル（Excel、Word、PowerPoint等）を有する事
【尚可条件】
・防衛事業におけるビジネス経験
・海外企業との交渉・調整実務経験
・TOEIC600点以上
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
・海外顧客らの引き合いに対する提案書/見積書の準備/作成，ﾌﾟﾛﾎﾟｰｻﾞﾙ提出，交渉業務。
・海外顧客との契約条件に関する交渉，契約文書作成・締結業務。
・海外顧客来客時の対応。（日程アレンジ/会議場所・会食場・贈呈品準備など）。
・関係官公庁との折衝。
【仕事の魅力・やりがい】
海外輸出営業の業務を通して，多様な国の多様な顧客と接する事で自身のキャリアや国際性を磨く事が出来る上，社内関連部門（技術部・製造部・調達部・法務部・本社関連部門等）と連携したダイナミックな業務に携わる事が出来る。 将来，本人希望・適正に応じて海外駐在の可能性あり。（北米・ｱｼﾞｱなど）
【働き方】
・上司や先輩社員による手厚い指導の下で業務に取り組む為，入社初期の教育・OJTが充実。トラブル発生時も上司・先輩・関連部署から支援あり安心して働くことが可能。
・勤務形態の基本コンセプト：個人の働き方を尊重
-リモートワーク可・在宅可（但し，原則１回/週はｵﾌｨｽ出勤）
-育児休業可（男女ともに）
-繁忙期・トラブル発生時は残業もあるが，チームメンバーによるサポートあり。
-海外出張あり。
・広い視野・視座をもって当社ビジネスへ貢献していただける方。
【尚可条件】
・輸出営業経験・契約/価格交渉等の経験がある方
・海外顧客及び関係者と円滑にビジネスを遂行できる交渉力及び調整力。
・TOEIC730点以上が望ましい
東京都
460 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Skillnote
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Skillnote
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
東京都
800 万円 ~ 1,500 万円
株式会社UACJ
【具体的には】
・営業担当として販売計画、月次販売計画の立案及び実行と販売業績管理
・既存顧客が中心
・新規開発材などの提案型営業
・顧客：半導体製造装置業界・産業機器業界
・担当顧客数：10-20社程度
【本ポジションの魅力】
主なユーザーは日系の半導体装置会社を含め多彩であり、より広い知見を獲得でき、
グループの業績管理、市場分析等に携わることで、将来の管理職を目指していける環境です。
特に最近は、アルミニウムのリサイクル性が評価されています。
環境負荷低減などの観点から顧客や社会のニーズも変化しており、
過去にとらわれない広い視点で営業することができます。
日系顧客のグローバル拠点にたいして供給を行っている製品もあり、
希望や能力により、海外営業や海外駐在へのキャリアもあるポジションです。
【キャリアプラン】
将来的には、本人の能力、資質、希望等も勘案した上で管理職へのステップアップが可能。
営業部門内の他に、海外駐在や他部門（管理部門や経営戦略部門等）への異動の可能性あり。
・メーカーまたは商社での営業経験
【歓迎（WANT）】
・金属業界、素材業界の知識や経験
・リーダー職または管理職経験
【求める人物像】
・目標遂行のために、社内外の幅広い関係者とコミュニケーションを取りながら業務を推進できる人
・自身の能力と経験を組織にフィードバックし、組織の変革につなげられる人
東京都
820 万円 ~ 1,100 万円
日東電工株式会社
・ 次世代半導体用向け製品、現行製品
【担当製品の詳細】
・ 同社は、半導体製造の前工程（ウェハ加工）から後工程（パッケージング）までを支える材料メーカーとして幅広い製品を展開しています。主な用途は、下記の通りです。
-クリーニングウェハ：半導体製造設備のロボットアームやチャックテーブルに付着した異物を捕集
-エレップフォルダー：ウェハ薄化工程での保護テープ、チップへの切断時の固定・保護テープ
-エレップマウント：リードフレームやインターポーザーにチップを固定する接着フィルム
【職務内容】
・次世代半導体用向け製品、現行製品の営業、製品管理や製品戦略の立案
【入社後まずお任せしたい業務】
・先ず既存製品の企画又は営業業務に携わって頂き、製品の特長・用途を理解し、顧客訪問を通して、お客様を理解し、開発や製造と連携し、新規テーマ立上げに取り組んで頂きます。合わせて現行品の改善業務を通して、社内の仕組みを理解頂きます。
【将来的にお任せしたい業務/キャリアパスのイメージ】
・ 3年後のイメージ：既存製品の担当者として、製品管理や製品戦略の立案を行って頂きます。合わせて、次世代半導体市場の情報収集や、分析を担当して頂きたいと考えております。その際、営業・開発・製造などの他機能軸と連携し、担当製品の収入・利益の最大化を目指して頂きます。
・5年後のイメージ：次世代半導体向け製品の担当として、これまでに経験した事や習得した技術・知識をベースに、担当製品の予実管理業務を通して、短期／中期戦略検討に参画しながら、成長戦略を担える人財になる事を期待しています。
【業務のやりがい/アピールポイント】
・ 今後、社会的にも注目度が高く、市場成長が期待出来る次世代半導体の企画／営業を担当する事により、半導体市場全体の製品戦略の中核を担える。自分の成果と事業成長の関係性が強く、やりがいを感じる事が出来ると考えます。
・ 半導体関連製品の営業、企画、マーケティング等のご経験
※半導体デバイス／プロセス、生産設備、材料に関する知見豊富の方
【歓迎（WANT）】
・日常会話レベル以上の英語力
愛知県
600 万円 ~ 1,000 万円
日東電工株式会社
・設備開発における電気・制御設計
【入社後まずお任せしたい業務】
・新製品加工工程で装置の機差を表現するための因子抽出と因子を定量するためのセンシングの導入。
【将来的にお任せしたい業務/キャリアパスのイメージ】
・３年後のイメージ：環境貢献製品や新製品の「製造プロセスの構想」・「電気制御設計」のテーマ担当。新設計や新技術を設計に反映することでスキル・知識向上に繋げていただきたいと考えています。
・５年後のイメージ：経験した事や習得した技術・知識をベースに、後輩技術者の指導に携わっていただきます。担当テーマの責任者として、主体的に業務を推進できる人財になることを期待しています。
【業務のやりがい/アピールポイント】
・現在同社ではESGを中心とした新事業・新製品開発を推進しており、新たな領域に積極的に取り組むことが期待されています。
・私たちの業務は、様々な部門の製品に関わるため、すでに決まっている事は少なく、チャレンジの連続になります。成功を約束されたテーマではありませんので自身のアイデア・工夫で対応していくことになります。ただ、その業務では主人公として取り組むことが出来ますし、大きな達成感を得られるはずです。未経験の技術や分野にワクワクできる方は適任です。
【出張(国内/海外)】
・国内出張：各拠点に月2回、滞在期間は2～３日程度です。
・海外出張：現時点ではあまり想定していないが可能性はあり。
【テレワーク】
・平均すると週２、３日ほど使用しているメンバーが多いです。
【フレックス勤務】
・コアレスフレックス制を導入しており、上長と相談の上、ご家庭のご事情、業務都合などに合わせ柔軟に利用しています。
【残業時間】
・時期にもよりますが、月平均20時間程度となります。
・新製品の製造設備設計/導入/立ち上げ/保守 の経験
※上記仕様書の作成経験
【歓迎（WANT）】
・制御＆データ活用（電気設計/制御設計/PLC/DX） 自動化の経験
・AI活用経験、データ解析や活用の経験
・日常会話レベルの英語力
<求める人物像>
・チャレンジを楽しめる方。
・当事者意識を持ち、主体的に行動できる方
・多くのステークホルダーと調整や交渉を行い、チームワークを重視して仕事に取り組める方
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
日東電工株式会社
・偏光板 or ITOフィルム or 情報テープ。
・世界でも高いシェアを誇る同社の基幹製品の一つです。
【職務内容】
・偏光板 or ITOフィルム or 情報テープの特定顧客向けスペックイン営業。
【将来的にお任せしたい業務/キャリアパスのイメージ】
・将来的には他営業部への転勤、海外への駐在の可能性もあります。
【業務のやりがい/アピールポイント】
・事業部の最重要顧客対応をチームで担うやりがいのある業務です。
【出張(国内/海外)】
・国内(東京、尾道)1回/月、海外(US)1回/半年～1年。
【テレワーク】
・週1日ほど使用しているメンバーが多いです。
【フレックス勤務】
・コアレスフレックス制を導入しており、上長と相談の上、ご家庭のご事情、業務都合などに合わせ柔軟に利用しています。
【残業時間】
・時期や開発フェーズによりますが、月平均20～40時間となります。
・製造業でのBtoB営業経験（3年程度以上目安）
・ビジネス会話レベル ※担当顧客は海外のグローバル企業となります。
【歓迎（WANT）】
・エレクトロニクス業界向けの営業経験
<求める人物像>
・チャレンジを楽しめる方。
・当事者意識を持ち、主体的に行動できる方
・チームワークを重視して仕事に取り組める方
大阪府
600 万円 ~ 1,000 万円
＜職務内容＞
■職務内容
・開発品の販売・マーケティング業務
光学用途材料に関する国内・海外顧客向けに、開発製品の市場開拓・拡販計画を立案・実行し、新用途・新市場を創出する。
・担当いただく市場
日本及び海外（直近はアジア(中国、韓国、東南アジア)、以降 欧米へ拡大）
・社内コミュニケーション
部内の製販技（相模原および四日市事業所）、海外営業拠点（香港）、社内他部門(研究開発部等)と連携し、開発品のビジネス化と拡大を行う。
・光学業界またはセンサー業界と親和性のある業界で技術営業の経験がある方
・英語でコミュニケーションを取ることに抵抗の無い方。
・異文化を含む多くの利害関係者をまとめ、ビジネスコーディネートした経験のある方。
■歓迎要件：
・海外顧客との取引や輸出入に携わった経験のある方。
・メーカーにおいてプロジェクトマネージメント経験のある方。
・メーカーにおいて開発品の拡販戦略を立案し、実際のビジネス化までつなげた経験のある方。
・小規模（概ね5名程度）のチームをリードした経験のある方。
・マーケティング活動を通じて新市場を創出した経験がある方
神奈川県
850 万円 ~ 1,100 万円
三菱電機株式会社
・本部・事業部のミッション：宇宙事業の売り上げ拡大と損益改善。
・資材部のミッション：鎌倉製作所で生産する当社製品の安定生産のための安定調達の推進、原価企画VE活動による損益改善への貢献。
・宇宙調達課のミッション：当社宇宙事業向け調達機器、システムの安定調達、価格抑制等の契約条件調整による当社宇宙事業製品のQCDの向上。
●職務内容
当社人工衛星（観測・測位・気象・通信衛星等）、国際宇宙ステーション（ISS)への輸送機（HTV-X）に搭載する機器、システム（地上での検証用含む）の資材調達業務（取引先と調達品の納期調整、原価低減活動、契約締結対応等）
会社の定める業務(※)
(※)業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります。
≪具体的には≫
担当する購入機器、システムにつき、当該取引先各社との納期調整、価格交渉、契約締結業務、及び当該業務に付随する社内関係者との各種調整業務。その他、担当品種に関する調達方針の策定、更新も実施する。
取引先は国内、北米、欧州主要各国に亘り、活動範囲はグローバルであり、取り扱い金額規模は数千万円～数百億円レベル。
事業規模の大きい宇宙関連の国家、国際プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携わる業務。
●業務の魅力
・事業特性上、北米、欧州主要各国からの調達機器が多く、海外調達経験とスキルを積み上げることができる。
・取り扱い金額規模は数千万円～最大数百億円レベルであり、事業規模の大きい国家、国際的な宇宙事業プロジェクトに資材調達業務を通じて、直接的に携われる業務。
・開発機種が多いため、当社宇宙事業向け製品の原価企画段階からの活動参画、自ら担当調達品種の調達方針を企画・立案し提言・実行できる。
・将来的には全社資材部門の人員ローテーションにより、他事業に携わることにより幅広い経験を持てる可能性がある。
●事業/製品の強み
当社は日本の宇宙産業のリーディングカンパニーであり、当社事業は私たちの生活に欠かせない社会インフラの構築や改善に大きく貢献しており、調達業務を通じて直接的に関与することができる。（=社会に貢献することができる。）
●職場環境
・当課全体の平均年齢は概ね35才。20代半ばの若手から50代のベテランまでバランス良い体制となっておりチームワークも良好。
・残業時間は平均20-30hr/月。
・在宅勤務は2～3回/週程度。
●入社後のキャリアステップイメージ
・鎌倉製作所資材部門内で別品種を経験or人事ローテーションによる他製作所の資材調達部門での業務経験を重ね、担当からリーダ層へキャリアパスを予定。
・英語能力（基本的な英会話能力）
・メーカや商社での職務経験。職種は資材調達に限らず、営業や技術開発経験をお持ちの方でも資材調達業務に興味がある方であれば応募可。
●歓迎要件
・資材調達経験があることが望ましい。（品種、事業は問わず）
・海外取引先・顧客との遣り取りや赴任経験。
●求める人物像
・特筆すべき資質条件：資材調達業務は取引先や社内関係者との調整業務が多岐に亘るため、冷静に客観的に物事を見極めて公正・公平に対応できること。目標達成に向けて積極的且つ、粘り強く取り組むことが出来る方。
・性格：協調性が高い。責任感が強い。明るい。
・基本能力：コミュニケーション能力が高い。
・語学力：一定の英語語学力があること。（TOIEC=700点以上）
神奈川県
450 万円 ~ 1,100 万円
株式会社福岡銀行
・メーカー等を訪問し、顧客課題の解決を図る提案を行い案件を受領する。
2. 協力工場へのリレーション営業
製造を行う400社を超える工場を経常的に訪問し各工場の強みを把握。リレーションを構築し製造を依頼できる関係を構築する。
3. 新規事業企画
・製造業領域において新しい事業を企画遂行していく。
➔ 例えば、機械商社や工場/設備投資コンサルティング など
4. その他
・新事業/新会社の露出を上げる広報戦略など
下記いずれかのご経験必須。
・製造業に関する知見を有する方
金属加工や鉄鋼関連の各種専門商社、製造メーカーまたは金属加工に関連する企業において、
営業/企画/調達/製造などの業務に従事されたご経験。
・新事業の企画に関するスキルを有する方
事業企画/市場調査/営業企画/広報など新規事業企画の関連業務に従事されたご経験。
福岡県
600 万円 ~ 1,000 万円
・顧客との折衝
・国内出張対応
・市場開拓の為、学会、展示会等への参加
・本国へレポーティング
・顧客海外アテンド（ドイツ本社）
■入社後ドイツでの研修の可能性有。
※製品を学ぶ研修となります。
・半導体装置営業経験（関連ビジネスも可）
・マルチタスク能力（複数の案件、業務を並行進行できる能力）
【歓迎条件】
・化合物半導体に関する知識・経験
・パワーデバイスに関する知識、経験
・製造装置販売経験（装置提案、仕様決め、価格交渉、等の一連の流れの理解）
・大学での理系専攻が望ましい
・業界経験があれば望ましい
東京都
1,000 万円 ~ 1,200 万円
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
AI SaaS事業本部にて当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。
弊社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。
お客様と強い信頼関係を構築することができ、お客様に心から感謝いただけることが特徴です。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①初回MTG～アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客さまに伴走するスタイルで分業制ではないだからこそ、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築でき、お客様から感謝され、本気でお客様と一緒に喜べる。
②産業特化×最先端技術だからこそ、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスがつくれる。
押し売りをする必要がないほどのプロダクトの魅力、技術がある。
③完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できる。
④他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れる。物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組める。
・対法人のコミュニケーション経験(営業・CS・PMなど)1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・スピード感のある環境で向上心を持って学んでいける方
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・カスタマーサクセス/カスタマーサポートの実務経験
・ベンチャー企業での就業経験
東京都
550 万円 ~ 1,000 万円
燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップで、2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。
企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。
最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。
【業務内容】
当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、経験に合わせた業務をお任せします。
・具体的な内容・
①セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
②インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
③フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
④カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
⑤新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
⑥プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。
【魅力】
完全自社開発なので、お客様の要望を開発メンバーと連携し新機能を考案し、急速にプロダクトに反映できる点も魅力となっております。
【特徴】
①成長スピードの速い環境
新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境で、事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
常に知識やスキルを「深める・拡げる」ことができ、スピーディーに成長できます。
②最先端技術と強力なプロダクト
最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能で、社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
立ち上げから約3年間で導入企業数は1,000社を超えました。
③優秀なメンバーと熱量高く働ける環境
志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。
・法人営業経験1年以上
・クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
・目標数値にコミットする力
・チャレンジ精神と成長意欲
■歓迎要件
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・営業企画・戦略の立案経験
・営業チームのマネジメント経験
・建設業界/製造業界への営業経験
・スタートアップでの就業経験
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
当社東京インダストリアルマーケットチームにおいて、化学・金属・廃棄物エネルギー分野におけるろ過（フィルターバッグ）およびシーラント（ガスケット）事業の拡大を担うフィールドセールスアソシエイト（セールスマネージャー）を募集しています。
本職務では、収益拡大、主要顧客およびチャネルパートナーとの関係構築・強化を担当いただきます。
化学、金属加工、廃棄物焼却プラント向け資本財の技術営業において、8～15年の経験を有していることが望ましい。
■Responsibilities
1. 日本地域における新たな機会を特定し、収益性の高い売上成長を達成する。
2. 売上予測を策定し達成する。
3. 指定アカウントにおける営業開発と成約に対する直接責任を負う。
4. 長期的な顧客関係と満足度を構築・維持する。
5. 経営陣と協議の上、ろ過・シーラント事業における営業戦略と戦術を策定する。
6. 技術志向の顧客に対するコンサルティング型・価値提案型営業を実施する。
7. エンドユーザーに対し一次レベルの技術・品質サポートを提供する。
8. 地域マーケティングコミュニケーションチームと連携した販売戦略の策定
9. 展示会、カンファレンス、技術セミナーの運営
10. ろ過・シーラントチームとの知識共有および事例開発
1. 大学卒業または同等の知識と経験（機械工学または化学工学）。
2. 工業製品（ろ過関連製品が望ましい）における8年以上の営業経験。
3. 日本語と英語の優れた運用能力（会話・文書）。
4. 見込み客を効果的に発掘・選定する積極的な営業マインド。
5. 化学、金属、廃棄物エネルギー化産業において、多様なチャネル（SNS、カンファレンス、展示会、紹介、販売代理店等）を通じた質の高いネットワーク構築能力。
6. 戦略的営業および見込み客開拓スキルの習熟。
7. 技術志向の顧客に対するコンサルティング型・価値提案型営業スキルの習熟。
8. 第三者（販売代理店、EPC、OEM、代理店）を通じた販売実績と成功経験
9. 新規顧客の迅速な獲得能力
10. 主に日本国内において、50%以上の出張が可能なこと
東京都
900 万円 ~ 1,200 万円
日本ゴア合同会社
■担当製品
・EUVリソグラフィ向けウルトラクリーンケーブルやアセンブリ
・半導体製造設備向けモーションコントロールシステム用の 高屈曲トラックレスケーブル
・半導体およびチップの試験システム向け耐久性に優れたマイクロウェーブ/RFアセンブリ
■About the RoleWe are looking for a Field Sales Associate to join our Semiconductor System (70%) and Aerospace & Defense (30%) team in High Growth Region. In this role, you will be responsible to promote and sell our commercialized products in Semiconductor System market (mainly cable) and Aerospace & Defense market (cable and aircraft sealant) for the assigned customers and uncovering new customer in Japan.
Note: Location information will be added as a separate paragraph based on work arrangement options available for the role.
■Responsibilities
1. Drive profitable revenue growth with our commercialized products in Semiconductor System market (mainly cable) and Aerospace & Defense market (cable and aircraft sealant) for the assigned customers and uncovering new customer in Japan.
2. Developing & expanding long-term customer’s relationships up the customer organization to achieve first in mind for Gore’s Products in Semiconductor System market and Aerospace & Defense market for customer’s new projects and maximizing customer’s satisfaction.
3. "Consultative selling" with technically-oriented customers. Managing the customer’s project using CRM (SalesForce)
4. Playing active role in our market facing team based in High Growth region and globally:
- Regular, effective communications of customer unmet needs and market trend to Market Lead/Strategic Marketer/Product Specialist
- Developed and execute sales strategies
5. Selling and understanding value and negotiating pricing
6. Development and attainment of sales forecast
7. First level technical and quality support for customers and collaborate with AppE to win projects
8. Communicate territory strategies internally through regular use of Sales Tools.
•University graduate or equivalent knowledge and experience (Engineering background, MBA a plus)
•More than 5 yrs technical sales experience.
•Strong & proven sales track record with value selling background
•Good technical background (able to understand key technical knowledge for cable and aircraft sealant business)
•Exposure working in multinational organizations - dealing with MNC accounts
■Desired Qualifications
Please list in the following order:
•Familiar with OEM/ODM/CM business practice in Semiconductor and Aerospace & Defense industry. Experience in selling and technical aspects of cables and aircraft sealant is a plus
•Experience with complex and formalized customer imposed quality and/or supplier documentation requirements
•Demonstrated ability to work with other FSA’s on collaboration project at global accounts
東京都
750 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ナレッジワーク
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します
・課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
・プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
・業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
・SaaSまたはITソリューションの大手企業向けの新規開拓営業経験5年以上
・年間予算ARR1.5億円以上の達成実績
・エンタープライズセールスの社会的価値を高めていくリーダーシップ
【歓迎】
・スタートアップにおける、大手企業向けセールスマネジメント経験
・外資系企業における、大手企業向けセールス活動におけるPDCA業務の経験
・SFAを活用したデータマネジメントの経験
【求める人物像】
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
東京都
1,190 万円 ~ 2,170 万円
株式会社Mujin Japan
東海エリアの製造業のお客様との案件増加に伴い、今回、岡崎事業所を新規で立ち上げることになりました。名古屋営業所で働くメンバーとともに、事業所の立ち上げに携わっていただきます。製造業のお客様向けにAGVや知能ロボットを活用した自動化ソリューションの提案を中心とした業務を想定しています。社内の優秀なエンジニアと連携した最先端の提案だけでなく、工場再編/倉庫新設等のビジネス変革に向けて大型の自動化案件に携わっていただくチャンスもあります。
（具体的仕事内容）
・製造業のお客様向けのAGV、知能ロボットソリューションの提案活動
・顧客のニーズの確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
・AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
・エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
・ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
※志向性、スキルに応じて以下の業務にも挑戦いただくことが可能です。
・マーケティング・営業企画業務(リード獲得のため仕組みづくり)
・顧客分析～施策立案業務(顧客傾向からの顧客ナーチャリング施策の提案～実行)
以下、いずれか一つでも当てはまる方
・製造業界向けの営業、プリセールス経験(メーカー・設備商社・SIer等)
・製造業でのビジネス部門経験(マーケティング、調達、工務、生産管理、製品企画等)
・製造業のエンジニア(生産技術、設計、開発職)として社内外の方と折衝した経験
・マテハン業界での顧客、ベンダー折衝の経験
（歓迎条件）
・産業用ロボット、AGV等の自動化機器の営業経験
・製造業向けのSaaSプロダクトの営業経験
・海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
・エンジニアリング業界でシステムエンジニアとしてのご経験がある方
・基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
・愛知県へのUターン
愛知県
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社Mujin Japan
各種マーケティング活動で得られたリード・社内の人脈・既存クライアントとの取引拡大などを通して、クライアントの課題解決を行っていただくため、コンサルティング要素の高い営業です。
ご契約・受注に向けて社内外含めて多くのステークホルダーと調整・交渉していただく大変なポジションとなりますが、社会実装されたときのやりがいは、本当の意味での社会貢献を感じて頂けるポジションです。
（部署役割）
営業部は、世界を代表するエンタープライズ企業を対象に、顧客の経営・事業課題を技術起点で解決へ導く法人営業を担います。展示会やマーケティングで得たリード、社内ネットワーク、既存顧客との関係深化を通じて、新規契約や取引拡大を推進。受注に向けては、社内外の多様なステークホルダーと連携し、最適な自動化ソリューションを提案します。
自動車・物流・流通を中心に、社会実装を通じて世界規模のインパクトを創出し、急成長フェーズにあるMujinの事業拡大を最前線で牽引する中核部門です。
（具体的仕事内容）
・製造業や物流業の顧客現場を訪問し、実態をヒアリングし、課題特定を行い、最適な自動化ソリューションの提案する。
・製造業・物流業のお客様を中心に、新規および既存顧客に対して提案活動を実施し、売上目標の達成を目指す。
・顧客のニーズ（QCD：品質、コスト、納期）を把握し、受注可否の判断、現場確認、提案書作成、価格・納期交渉、受注に至るまでの営業プロセスを遂行する。
・構内物流における自動化ソリューションの提案資料・見積書を作成し、顧客に対して詳細な説明を行う。
・納入後の初動トラブル対応を含むアフターサポートを提供し、顧客満足度を向上させる。
・エンドユーザー、パートナー企業、商社などを対象としたセミナーや展示会を企画・運営し、ソリューションの理解促進や新規案件獲得を目指す。
・その他ソリューション営業に関連する業務を遂行する。
※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。
以下のいずれかの経験をお持ちである方
・マテハン領域ご経験
・自動化設備・産業設備のソリューション営業またはプリセールス経験
（歓迎条件）
・プレイングマネージャーとしてのチームマネジメント、メンバー育成の経験
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
700 万円 ~ 1,190 万円
株式会社ニューフレアテクノロジー
・お客様の生産計画と装置に求めるスペックや機能をヒアリングし、ニーズに合わせた適切な製品をご提案
※開発部門のメンバーも同行する場合あり、お客様からの技術的な質問は開発部門に確認しながら対応することが可能です
・お客様の設備投資計画や予算の取り方を確認しながら、購買担当者と納期と価格について交渉
・装置の導入スケジュールの確認、調整
・装置立ち上げを現地メンバーと協力しながらサポート
〇目標について
お客様の生産・投資計画に大きく左右される部分が大きいため、売り上げ金額も大事ですが、いかにお客様と自社の利益を最大化することが図ることができたかのプロセスと粗利率が評価されます。
そのため、投資計画・生産計画などの情報をきちんと把握している、お客様と密に連携が取れる信頼関係が築けている、安易にお客様の言うとおりに流されないなどが重要となります。
〇出張について
・電子ビームマスク描画装置（中国担当）：月1回（年10回）程度
・エピタキシャル成長装置（欧米担当）：2か月に1回程度
【入社後にお任せする業務】
・当社や、製品についての教育、研修、セミナーを受けていただきながら、OJTやで上記業務内容の実務をキャッチアップいただきます。
・工業製品メーカー、又は商社での営業経験がある方。
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC730点程度）をお持ちの方
【WANT】
・英語で交渉を行える会話能力と、契約書の読解力がある方。
※語学力よりも営業力を重視します。
・調整能力がある方。
・プレゼンテーションスキルがある方。
・TOEIC800点以上
【期待する人物像】
・相手の要求を見極め満たしたうえで、自身の主張を通すコミュニケーションが可能な方
神奈川県
570 万円 ~ 1,500 万円
株式会社JERA Cross
お客様の抱えるエネルギー課題の解決およびソリューション提案の実施
【主な業務内容】
・顧客企業の脱炭素目標、課題・ニーズを深く理解し、顧客企業のパートナーとして共に新たな脱炭素価値を創り出すために、エネルギーにかかわる顧客の潜在的なニーズおよび課題を特定し、グリーンビジネスなど顧客に応じたソリューションを提案する
・再エネ事業者や電力需要の大きい企業への営業を通じて、日本社会における脱炭素化社会に向けた課題解決の必要性を啓蒙し、新規顧客を開拓する
・顧客企業のパートナーとして伴走するために、顧客企業の役員レベルを積極的に課題解決に巻き込み、顧客との信頼関係を構築する
・顧客企業のパートナーに対するアカウント戦略の策定・推進と、それに付随する契約や見積もりなどのオペレーションの実行をする
・自社プロダクトの改善・顧客満足度の向上に寄与すべく、顧客から得た情報や要求を自社他部門へ連携する
・電力業界（旧一電・新電力）における法人向け電力小売営業の経験
・発電事業者での開発経験/PM経験
・業務を遂行する中で顧客から信頼を得て、長期的に良好な関係性を構築した経験
【歓迎】
・顧客の状況や市場をリサーチし、パワーポイント等により商談資料を自ら作成・取りまとめた経験
・自ら考えて顧客のニーズを発掘し、ソリューション提案や課題解決を達成した経験
・顧客から得たインサイトを部門を超えて共有する価値を理解し、自発的に他部門との連携を主導し、かつチームワークを発揮した経験
・デジタルテクノロジーに対するリテラシーとスキル(Microsoft Excel、pptツールなど)
・プレゼンテーションをはじめ、口頭・書面における優れたコミュニケーション能力
東京都
750 万円 ~ 1,400 万円
株式会社JERA Cross
・脱炭素に係るコンサルティングサービス、ソリューション・プロダクト提供の営業活動を行うとともに、顧客の課題解決プロセスをリードする
・顧客課題の分析・仮説設計、商談資料作成、商談を通じた仮説検証やアップデートを繰り返したうえで、社内プロダクトチーム＆テクノロジーチームと連携し ソリューション・プロダクトを開発し、顧客の課題解決プロセスをリードする
・ターゲティング戦略に基づき新規顧客を開拓する
・既存顧客と信頼関係を構築しカスタマーサクセスへ導くとともに、顧客の継続課題を見極めクロスセルアップセルを図る
・脱炭素のロードマップ策定等、コンサルティングサービス提供に係る仮説設計、分析、顧客へのプレゼンテーションと議論を行う
・ジュニアメンバーの育成・能力開発を行う
【得られるキャリアパス】
・CEO、CTO及びレポート先となるCCOは戦略コンサルティングファーム出身者。弊社はこれら戦略策定・課題解決のスペシャリストと、JERA出身者はじめ電力業界のスペシャリスト、テクノロジーのスペシャリストの少数精鋭の混成チームで構成されており、こうした環境で、仮説設計・検証と課題解決のプロセスを高速で回し、かつ電力供給等の実装断面まで支援することで“事業と直結した／地に足の着いた”戦略策定の経験を積むことができる
・市場が急速に成長し、かつ技術・制度面の変化が速い領域において、スタートアップとしてのダイナミズムを感じつつ、大手企業に支えられているが故のスケールの大きな事業を最前線で経験できる
■会社紹介
あらゆるエネルギー問題から解放された地球を創る。
JERA Cross は、日本最大級の発電事業者である JERA の 100 % 子会社として 2024 年 6 月に誕生しました。私たちはエネルギー×デジタル×課題解決を横断する専門家集団として、お客さまの脱炭素化を 24 時間 365 日支え、ビジネス成長と地球環境の両立を実現します。
◆Values◆
１．Be a bold entrepreneur ──失敗を恐れず、迅速に、そして情熱をもってやろう
２．Be the best partner ──成功を共創しよう
３．Be the green catalyst ──地球と社会をよくする変化を率先して起こしていこう
Why Join Us?
戦略コンサルから再エネ開発まで、エネルギー×デジタル×課題解決を横断する成長フィールドがあります。
日本発の 24/7 CFE（Carbon-Free Energy）実装をリードする最前線で、テイラーメードなコンサルテーションが可能です。
難易度の高いエネルギー×デジタル×課題解決を、国内最大級のバックグラウンドとスタートアップ/ベンチャーのスピード感で実現可能です。
◆創業のストーリー
JERA Cross が生まれた背景には、「2050 年ゼロエミッション」という JERA の大胆な挑戦があります。火力発電のリーディングカンパニーであるがゆえに、脱炭素への道のりは険しい——だからこそ、戦略策定と技術実装を一気通貫で担う専門チームが必要でした。
2014–2019 東京電力と中部電力が JV を設立し、燃料調達と火力発電で国内シェア 30 % を確立。
2020–2023 AI・半導体需要による電力需要急増と再エネ供給逼迫という「2030 年再エネ導入の崖」が顕在化。
2024.6 企業の GX 加速を伴走するため、JERA Cross 設立。「脱炭素＝コスト」という常識を、「脱炭素＝価値」に変える旗印を掲げました。
必要だったチームは想像を超え、今では技術実装だけでなくお客様の戦略パートナーとなり、難題の解決に共創・貢献しています。
【ソリューション全体像】
◆GTS(Green Transformation Service)◆
経営直結の GX 戦略コンサル 脱炭素ロードマップ策定／制度対応／ビジネスモデル共創
◆GEM(Green Energy Management)◆
24/7 CFE 対応の電源開発・供給 太陽光・風力・水素／アンモニア火力、蓄電池、自己託送、再エネアグリゲーション
～24 / 7 CFE とは～
昼夜 24 時間、週 7 日にわたり「時間ごとに由来が追跡できる CO₂ フリー電力」を調達・供給する仕組みです。
【Jera Crossの強み】
GTS（脱炭素コンサル支援）×GEM（電力小売り実行支援）をワンストップでサポート
JERA グループのグローバル調達網とトレーディング力で、追加性のある新規電源を開発。
Hourly matching プラットフォームで電源・需要をリアルタイム最適化。
ビジネスモデル共創まで踏み込むコンサルティング力により、GX を企業価値向上のレバーに変換。
【実績事例】
◆東宝株式会社様
映像制作の CO₂ 削減ロードマップ策定と 24/7 CFE 電源導入を支援。
https://www.jera.co.jp/news/information/20241129_2071
◆ヤマトホールディングス様
EV・蓄電池を含む自社リソースを統合管理するエネマネ体制を構築。
https://www.jera.co.jp/news/information/20250108_2103
～パートナーエコシステム～
ウエスト HD と太陽光 PPA、Power X と蓄電池を共同推進するなど、スタートアップから地域企業まで多彩なプレイヤーと連携し、脱炭素社会の実装を加速しています。
◆メガベンチャースタートアップのスピード感で、地球規模の課題に、主体的かつ着実に取り組んで進めることができる日本随一の環境があります。
圧倒的な環境を、自分のキャリアの成長機会に変えてみませんか。
コンサルタント、エネルギーエンジニア、事業開発、プロダクトマネージャーなど、多様なポジションで仲間を募集しています。JERA Cross でしか得られない 「エネルギー×デジタル×課題解決」 の最前線を、ぜひ体験してください。
・戦略、総合コンサルティングファームでの経験2年以上／最低１回のプロモーション経験（マネージャー未満層を想定）
・事業会社での経験3年以上
・脱炭素、サステナビリティやデジタルへの情熱・共感
・顧客や社内各部門と信頼関係を構築する高いコミュニケーション能力
【歓迎】
・戦略コンサルティングファーム・総合コンサルティングファーム戦略部門での経験
・GX、電力業界や法人営業に関する知見・経験
・新規のフィールドに対する探究心
・アジャイルな組織やスコープの変化に対して役割が変動する環境への適応力
東京都
1,400 万円 ~ 2,000 万円
株式会社マルエム商会
【業務内容】
- 自動車部品メーカーとの人脈を形成、活用し、各社の自動化ニーズに対応。
- 各社の生産課題を分析し、最適な解決策を提案する。
- 新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を図る。
- 営業チームのマネジメントおよび育成を行い、チームの目標達成を支援する。
- 市場動向を把握し、競合他社の動向を分析する。
- 予算管理および売上目標の達成に向けた戦略を策定する。
- 技術部門と連携し、製品の改善および新製品の開発を支援する。
- 定期的な報告書の作成および経営陣への報告を行う。
【取扱製品】
産業用ロボット、サーボモータ、マシンコントローラ、インバータ、SCADAソフトウェア WinCC、汎用PLC、コントローラー、インバータ、サーボドライブ、蓄電システム、産業用Ethernet 機器 SCALANCEs、PMモータ、同期発電機、誘導電動機、カスタマイズコントローラ、インターフェースユニット、 ベスタクト入出力リレー、サーボ・モータ周辺機器、Nidecドライバ、産業用モータ、空調用モータ、工具用モータ、Nidecドライバ、産業用モータ、空調用モータ、工具用モータ 等
【取扱メーカー】
株式会社安川電機、安川オートメーション・ドライブ株式会社、安川コントロール株式会社、ニデックテクノモータ株式会社、株式会社ユーラスエナジーホールディングス、北陽オートドア株式会社、甲南電機株式会社、共立電気計器株式会社、川崎重工業株式会社、株式会社ダイフク、株式会社タクミナ、フナテック株式会社等
・機械/装置メーカー or 商社にて営業経験＆マネジメント経験をお持ちの方
・自動車部品メーカーへの営業＆組織マネジメント経験をお持ちの方
愛知県
800 万円 ~ 1,200 万円
オムロン株式会社
職務内容
グローバル製造業向けのOT×ITソリューションの顧客提案を担っていただきます。
・製造現場（工場）と本社（IT部門）の両方に向け、 IoT、AI、クラウド、産業ネットワーク、セキュリティを活用した統合的なソリューション提案
1.エリアマーケティング
ーエリア毎の市場の理解、プロモーション、売上計画策定
2. 顧客課題のヒアリング・課題解決策の提案
ー顧客ヒアリングを通じて現場課題（設備管理、生産性、品質向上、エネルギー管理など）の特定
ー現場課題特定の為のデータ分析
ー課題解決策とソリューションの提案、要件定義（既存システム調査、要件定義、GAP分析）
・製造業(主にディスクリート系)への製造DXやスマートファクトリ、IoT化におけるコンサルティングもしくはプロジェクト推進経験
*例）工場で活用されるITシステムとOTシステムの連携、IoTプラットフォームの構築、工程/装置情報の見える化等の製造DXソリューション
・英語でのビジネスコミュニケーション経験（会話・メール・プレゼンテーション）
◆必須条件【スキル】
・OT×ITシステムの基礎知識
OT知識 ：PLC、SCADA、DCS、産業用ネットワーク（OPC UA, Modbus, PROFINETなど）
IT知識 ：IoT、クラウド（AWS, Azure, Google Cloud）、データ分析、ERP/MES連携
◆歓迎条件
・グローバルプロジェクトの参画経験（海外顧客対応、拠点連携）
・製造業における生産技術、工程設計、工程改善経験
・データサイエンスに関する基礎知識
◆歓迎する人物像
顧客志向：顧客の成功を第一に考え、価値提供にこだわる姿勢を持つ方
課題解決力：メンバーと協力しながら、技術とビジネスの両面から解決策を考えられる方
推進力：不確実な状況の中でも主体的に動きプロダクトをリードできる方
学習意欲：データ活用・技術トレンドをキャッチアップし、知識を応用できる方
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
複数あり
550 万円 ~ 1,000 万円
古賀オール株式会社
・営業チームリーダーとして、営業チーム（5～8名）の運営、営業活動の推進、業績向上に貢献することを期待します。
・ベテラン営業が引退する中、中堅層が不足しており、今後の当社を担うリーダークラスとしてチームを牽引いただきます。
【具体的な仕事内容】
・領域別営業組織になっており、まずは特定チームに所属し、営業活動に慣れていただきます。
・一定期間後、自身のチームを担当いただくことになります。
・鉄鋼商流は既存顧客の顧客内シェアの向上 単価向上が主な営業ポイントとなります。
【提供できる機会】
・CEO、担当取締役、現営業統括などとのコワークを通じ、ダイナミックな営業改革に取り組めます。
・ベテラン営業役員が引退しており、ご活躍次第で、比較的若い年齢から経営経験を積むことができます。
【キャリアパス】
3-5年後の想定ポジション
・営業部長候補として部門全体のマネジメントを担当
・グループ内事業会社の中核を担うリーダーポジション
・B2B営業組織を率いたご経験
・若手との接し方に慣れており、若年層の底上げができる方
【歓迎要件】
・限界利益の概念を理解し、単価コントロールのご経験がおありの方
・セールスフォースや類似のソフトウェア（SFA）を使った運用経験がおありの方
【求める人物像】
・伝統的な鉄鋼商社である当社の”顔”として、大手顧客や顧客経営陣に対して、適切な振る舞い・コミュニケーションができる方
・将来、当社の部長・幹部クラスにチャレンジできるポテンシャルのある人物であること
・数値目標の達成に、こだわりをお持ちになれる方
・繰り返しになりますが、若手との接し方に慣れており、若年層の底上げができる方
東京都
700 万円 ~ 1,100 万円
三菱UFJ信託銀行株式会社
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
大阪府
500 万円 ~ 1,400 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
東京都
765 万円 ~ 1,169 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
商材：工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）
詳しくは
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の市場を開拓し、市場調査、競合他社、顧客調査を実施
•潜在的なビジネスチャンスとビジネスの成長ポイントを把握
•新しいディストリビューターおよびエンドユーザーとの、強固で長期的な関係を構築
•既存代理店と協力と顧客管理を行う
•潜在的な顧客へのソリューションのプレゼンテーションと紹介
•マーケティング活動のサポート（展示会、お打ち合わせ、ネット会議、現場デモ等マーケティングイベントの参加）
•地域の営業チームの同僚と緊密に連携
•業界協会や同好会で宣伝活動を実施
•ハイエンド機種の現場デモ、プロジェクトの入札を後押し
•定期的な市場レポートの作成
•優れたコミュニケーションスキル、特に商談スキルが必要
•英語と日本語のコミュニケーションスキルが高い（口頭及び書面）
•Outlookおよび関連製品を使いこなす
（以上は必須）
•流量計、圧力計等工業用計測器に関する顧客リソースがあればプラスになる（水処理業、食品業、製造業等）
【求める人物像】
•ビジネスセンスのある方
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）技術経験者が優先
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）の知識がある方が望ましい
•工業用計測器（流量計・圧力伝送器・レベルメーター等）市場において顧客リソースがある方
•現場でエンドユーザーにデモ能力を持つ方
•多文化企業で働くことにオープンな姿勢を持つ方
•前向きな姿勢を持つ方
•仕事へのモチベーションが高く、自己駆動的で目標が高く、誠実で正直な方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
HIKVISION JAPAN株式会社
はHIKVISION JAPAN株式会社の子会社、物流ロボット（AMR、AGV、MVなど製品）を開発～製造～販売している会社です。
日本事業拡大するため、法人を立上げしております。2025年2月頃に設立できる予定があります。
HIKROBOT法人できた前に、本社のHIKVISION JAPAN株式会社の社員としてご入社いたします。
業務詳細は以下の内容をご確認ください。
1. 担当国・エリア向けの本社の中長期貿易戦略を策定し、本社のビジネスの持続可能な発展を促進します。
2. 担当国・エリアで新規顧客開拓を行い、ビジネスチャンスを探して本社の製品とソリューションの価値を宣伝します。
3. お客様向けのビジネス計画を策定し、定期的に顧客訪問を行い、製品・テクニック・ビジネスのトレーニングを組織します。
4. 本社とお客様とのビジネス計画・進捗を一致させ、両方の長期的なウィンウィンの協力関係を保障します。
5. 第一責任者として業務過程で発生するすべての問題を解決し、お客様との協力の満足度を保障します。
6. ツールを利用してビジネスデータを収集し、定期的な分析を行います。
7. ビジネス実施中の不足を発見し、戦略を修正して難易度のより高いシナリオを挑戦します。
３年以上ERP・防犯設備・通信・オートメーション関連業界でのセールス経験、またはプロジェクト統合のご経験
【語学力】
日本語ビジネスレベル。
特に、AMR 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語の両方が必要。
MV 営業職の応募をご希望の方には日本語と中国語もしくは英語が必要。
【歓迎条件】
・コンピューター科学・電子工学・情報通信・電気工学・マーケティングなどを専攻した方
・関連業界の経験がある方
【求める人物像】
・問題解決を目指した思考パターンをお持ちの方
・実務的で責任感があり、高い情熱と良いチームワーク意識をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力及び要約力をお持ちの方
東京都
600 万円 ~ 1,400 万円
【仕事内容】
あなたのアイデアで⽇本市場を切り拓く︕
◆法⼈企業への提案営業・販売プロモーション
防犯設備の導⼊を検討している企業に向け、最適なソリューションや商品を提案し、導⼊をサポート︕
◆既存顧客のフォロー営業
⻑期的なビジネス関係を築き、シェア率や製品の展開数を着実に向上︕
◆⽇本市場の開拓＆戦略⽴案
ターゲット顧客の選定、販売戦略の企画⽴案、市場の認知度向上のための施策を実施︕
◆⽇本での契約・案件進捗を本社（中国）へ報告
グローバルチームと連携しながら、プロジェクトを推進︕
【仕事の⾯⽩さ】
"ゼロから仕組みを作る" やりがいを実感︕
HIKVISION JAPANは、⽇本市場で本格展開を進めている成⻑フェーズの企業。
「どんな商品を、どの企業に、どのように展開するか︖」 あなたの意⾒やアイデアが、ビジネスの成功を左右します︕
決められたやり⽅をこなすだけではなく、新たなマーケットを開拓する醍醐味を⼀緒に味わいましょう︕
【メーカーならではの魅⼒】
最先端の技術をあなたの⼿で広める︕本社では、業界最先端の技術を駆使した製品開発が進⾏中。
「こんなことまでできるのか︕」と驚くほどの⾰新技術を、お客様に提案できる楽しさがあります。
あなたの提案が、次世代のセキュリティシステムを⽇本に広める第⼀歩になるかもしれません︕
【社⾵・チームについて】
⾵通しの良いスタートアップ環境︕
HIKVISION JAPANはまだ成⻑途中の組織だからこそ、意⾒を⾃由に発信しやすい⾵⼟があります。
・関連業界法人営業経験3年以上（電子製品、産業用製品等）
・プレッシャーに強い人
・勉強能力が高い人
・日本語ビジネスレベル
【歓迎】
・法⼈営業の経験（電子機器関連）
・防犯設備・監視カメラ・AI関連業界での経験
・⽇本市場での新規開拓営業の経験
・グローバル企業での勤務経験
・コミュニケーション⼒・交渉⼒に⾃信がある⽅
・⽬標達成に向けて主体的に⾏動できる⽅
・市場分析や販売戦略の⽴案経験がある⽅
・中国語できる方
東京都
500 万円 ~ 1,000 万円
関西電力株式会社
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。
・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進
■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります
① マネジメント層
・電力会社、ガス会社、新電力での電気販売経験者（即戦力要員）
② 担当者層
・エネルギー企業、金融機関、事業会社等などでの法人営業およびマーケティング、契約交渉経験
※再生可能エネルギーに関する法人営業、商品開発、マーケティングに興味がある記はスタッフクラス～管理職採用での必須条件です
【歓迎】
・企業側での電力調達契約の実務経験
・インバランス料金や託送料金、FIP制度等、電力制度の知識
・事業会社、商社、金融機関等でのM&A、ファイナンス経験
・再エネ関連の制度、法規制等に関する幅広い知識
大阪府
500 万円 ~ 1,100 万円
製造業（成長産業）
①トヨタ向け及び他自動車OEM向け営業［三宮］
トヨタ自動車及び他自動車OEMに対して、車載バッテリーの営業を担当いただきます。
＜具体的には＞
・トヨタ自動車及び他自動車OEM向けの顧客営業
・量産後の数量管理・品質に関する窓口対応 等
・新規プロジェクトの製品仕様、数量、日程、価格及び投資等の商談及び契約管理
・供給、品質、BCP（事業継続計画）等の窓口対応 他
・国内/海外の各拠点の支援
・新規プロジェクトのリーディング
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革［三宮、豊田、東京］
車載向けリチウムイオン電池の自動車OEM向け営業部門の企画・管理を中心としたミドル～バックオフィス機能を担当いただきます。
＜具体的には＞
・本部企画
・顧客・販売戦略
・販売管理、販売動向可視化
・業務・プロセス改革
・人財戦略、人財育成プログラム
・経費管理
・営業総務
③営業・マーケティング（定地用蓄電システム/充電サービス）（三宮）
【仕事概要】
新規事業として展開する定地用蓄電システム（充電器付き）および関連充電サービスにおいて、営業・マーケティング業務を担っていただきます。市場や顧客ニーズを捉えながら、事業立ち上げ・拡大に貢献いただくポジションです。
【具体的には】
・市場開拓業務：市場動向・競合動向の分析、ターゲット市場および顧客の選定、販売チャネル戦略の立案・実行
・顧客理解と製品開発へのフィードバック：顧客との対話を通じたニーズ把握、サービス改善・機能開発に向けた社内連携（開発・企画部門など）
・顧客獲得業務、顧客との関係構築
・ブランディング施策の企画・実行
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
②本部企画、顧客販売戦略、業務プロセス改革
＜MUST＞
・完成車メーカーへの法人営業経験・プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
＜WANT＞
・トヨタ社、もしくはトヨタ社系法人向け顧客営業経験
・他自動車OEM向け営業経験
・セールスエンジニア(技術営業)の経験
・海外駐在、留学の経験
・財務諸表に関する知見
・プロジェクトマネジメント（製品企画〜立ち上げ）経験
・ビジネス英語
③営業・マーケティング（定地用蓄電システム/充電サービス）
＜MUST＞
・ビジョン/ミッションに共感頂ける方
・物事をポジティブに捉え、チームで粘り強く業務を遂行できる方
・様々なステークホルダーとのコミュニケーションを通してアウトプットを出していける方
＜WANT＞
・エネルギー関連事業(電力事業、充電サービス事業、定地用電池事業）などの経験or見識がある方
・BtoGやBtoC事業を実施したことがある方
・新規事業開発の経験がある方
複数あり
600 万円 ~ 1,100 万円
※各業務の頻度は各商材の検討ステータスによって異なります
・業界動向・トレンド調査によるマーケット把握や顧客ニーズに資する商材の選定（Web・展示会・ビジネス誌等で実施）
及び、営業チャネル（自治体・Enterprise・SMB営業等）への商材化ニーズ把握（ヒアリングにて実施）
・上記で選定した有望商材の具体化（メーカー・モデル等）と優位性（機能・導入実績等）の把握・類似商材との比較検討
・外部企業とのアポ・商談・条件交渉による具体的な協業(サービス提供・フロー・工事立付け)スキーム*1の整理・企画
*1：代理店取次・卸販売・グループ連携による情報取次等の各スキームから最適なものを検討・選定
・NTT東日本グループでの商材化に向けた協議・社内事務手続き
・販売開始後の営業支援（情報発信、提案ツール整備、営業同行、勉強会開催 等）
【配属先のミッション】
私たちNTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しております。
ビジネス開発本部 CXビジネス部は、地域社会の皆様が抱える様々な課題を【デバイス】【セキュリティ】【サポート】等の観点から解決することを主なミッションとしております。
本ポストでは、当社の強みである”通信”という枠組みに囚われず、非通信分野も含めて各ステークホルダーと連携しながら先進的なサービス・デバイス開拓や、アライアンス推進・ビジネスモデル組成等を全社に跨って先端で行うことで、地域社会への貢献を目指しております。
【ご入社後に成長を感じて頂ける点】
・ICT業界や事業領域における専門知識や技術に関するテクニカルスキル（幅広いソリューションサービスの知識 等）
・多様な外部企業との協業に向けた調整・交渉等で培われるコンセプチュアルスキル・ネゴシエーションスキル
・自社・他社問わず複数サービスを組合せて顧客課題を解決するサービスコーディネートスキル・ソリューションデザインスキル
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります
以下すべての経験をお持ちの方
①：ビジネス市場における、パートナー企業とのアライアンス協業経験（パートナー開拓／サービス開拓／協業推進 など）
②：事業用設備における省エネ・再エネを実現する商材・サービスの知見や業務経験
※照明、空調、換気、ボイラー、EMS、太陽光発電、コジェネレーションなど
【あれば望ましい要件】
・顧客のICT化・DX化に向けた、「AI・IoT・SaaS・デバイス」等の先進的な商材・サービスの知見や業務経験（協業等）
・ビジネスモデル立案・構築、実用化に向けたプロジェクトマネジメント推進の経験がある方
・ICT業界・事業における豊富な業務経験、専門知識、人脈等を有する方
・多岐に渡る関連プレーヤーが存在するプロジェクトの実務経験がある方（リーダー又は推進者なら更に望ましい）
・新規事業創出経験（企業所属、起業、副業問わず）
【求める人物像】
新しいICT技術・サービスに興味をお持ちの方、新規分野に積極的に挑戦できる方、社会実装に貢献する意欲や経験をお持ちの方
東京都
590 万円 ~ 1,040 万円
BIPROGY株式会社
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
東京都
530 万円 ~ 1,000 万円
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