求人・転職情報
75件中の1〜50件を表示
ターボシステムズユナイテッド株式会社
• サービス販売戦略の実施、既存設備の浸透、サービス契約・アップグレード・レトロフィット・付加価値ソリューションの推進
• 既存および潜在設備の分析、販売機会の特定・創出、売上・利益目標の達成
• 市場動向を基に新規サービス機会を探索し、リードを獲得
• 顧客要件や関連法規を理解し、最適なサービス提案を実施
• 契約条件の説明、販売プロセスおよび事務処理の管理
• 展示会・会議・顧客ミーティング等でのブランドアンバサダー活動
■所属
西日本サービスステーション
■担当製品
ターボチャージャー（過給機）
※船舶向け、発電所向け（メインは船舶向けのエンジンメーカーを担当いただきます）
■担当エリア
船の停泊先や発電所に応じて、西日本を中心に担当いたします。
また、海外出張の機会もあります。
■働き方
スケジュールに合わせ、直行直帰やリモート勤務を併用いただけます。
• B2B営業の実務経験5年以上（海運業界の経験が望ましい）
• 営業および交渉スキル
• 顧客ニーズを深く理解し、期待を超える成果を追求できる方
• 英語ビジネスレベル
【歓迎】
• 船舶関連またはその他の産業用OEMでの経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
大手メーカー系IT企業
同社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な同社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
以下いずれかの経験をお持ちの方（目安３年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝のあるシステムエンジニア経験
・官公庁/自治体向けの業務経験
【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・官公庁/自治体での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者、もしくは興味を持っている方
大阪府
450 万円 ~ 720 万円
大手メーカー系IT企業
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。
【職務詳細】
医薬業界における課題解決のためのソリューション提案活動（製造管理システム(MES)、グローバル基幹システム(SAP)、創薬支援など）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大
・以下いずれかのご経験をお持ちの方（4年以上）
- 法人営業経験（営業対象の業界は問いません）
- IT業界でのSE経験
・TOEIC 650点、または同等の英語コミュニケーション力がある方
【歓迎条件】
・営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
・産業、流通、医薬業界の知見がある方（応募いただく方のwillも踏まえ、受け入れ部署の参考とします）
・ITにおける大規模PJ経験
・多数のステークホルダの利害関係調整に秀でた方
大阪府
780 万円 ~ 1,030 万円
ブラザー工業株式会社
国内営業Gの一員として、当社の国内営業業務を担って頂きます。
＜具体的な業務内容＞
・代理店／販売店への販売支援活動（製品セミナーの実施、仕様打合せ、ユーザー同行PR)
・提案営業のための資料/見積もり作成、問い合わせ対応などの営業業務
・プロモーション／展示会の立案と実行
●将来的なキャリアパス
即戦力として、国内の営業業務で力を発揮していただいた後に、海外出向も含めた海外営業または商品企画・営業戦略の立案といった企画業務で力を発揮してくれることを期待しています。将来的には、国内外の拠点長などの重要ポストに就いて頂く可能性もあります。
●職場環境
成長事業のため活気のある職場です。また、中途入社の社員が半数以上おり、中途入社であっても活躍できる職場です。
・営業業務を通じて、ブラザーSPEEDIOの魅力を伝え、お客様のネックを解消する提案ができる方。
・代理店・販売店・ユーザーとのコミュニケーションをスムーズにとれる方。
●必要な知識・経験・資格（MUST)
・生産財（製造工場で使われる機器や部品/原材料等）の法人営業実務経験（３年以上）
●求める知識・経験・資格（WANT)
・加工に関わる機械の営業経験
・提案営業の経験
・英語力（TOEIC 500点以上）
・中国語力（中国語検定中級以上）
●望ましい前職・現職の勤務先、業界
工作機器業界、製造設備機器業界、自動車業界、ダイカスト関連、半導体業界、バルブ業界、空圧機器業界
※金属・非金属部品製造会社の生産技術者の経験も前職などでお持ちならば歓迎
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社ACNソリューション
全国各エリアの中小企業様へ、業務用エアコンをはじめとしたＯＡ機器の提案・販売を行います。
※新規営業部署の責任者配属を想定しています。
※部下の商談をまとめるだけでなく、全体的な育成、勤怠管理を含めたマネジメント業務をお任せいたします。
【オフィスソリューション事業について】
デジタル複合機、パソコンといったIT機器だけでなく、業務用エアコンや全熱交換器による空調環境改善、セキュリティシステムによる防犯や防火対策など、日々飛躍的に高効率化、省力化、省スペース化が求められる時代の中で、課題に最適なソリューションと、多くの実績に基づくノウハウを活用した確かなサポートを提案・提供致します。
ACNグループは、取引先企業数は約2万社、顧客満足度調査で9年連続1位を獲得など信頼と実績、知名度があるため、一般的な新規営業と比較するとアポイントを取得しやすい環境です。また、当社では不動産だけでなく、オフィス機器やセキュリティシステムなど働く環境を改善するための幅広い商品を取り扱っており、当社にしかできないお客様にとって魅力的なご提案をすることが可能です。
■歓迎条件：オフィス機器に関する提案営業のご経験。
複数あり
648 万円 ~ 816 万円
■デジタルプラットフォーム部では、「iCata」「GAMEDIOS」といったデジタルカタログやバーチャル展示会システム、営業支援ツール等のデジタルプラットフォーム商材を幅広く開発・営業を行います。各商品の導入推進(ミッション：導入社数・導入金額)を目的に、営業組織への働きかけ(必要に応じて自ら顧客への新規提案も実施)や社内外の問い合わせ対応、受注後の開発進行管理～導入後の顧客フォローを担当。また、顧客提案を通じたサービス改善や新サービスの企画開発にも携わって頂くことも可能です。
※対象業界は、住宅・ビル設備/建材/電設資材/照明/ガス/家具/工具/文具/包装資材/ガラス/旅行/保険等多岐に渡ります
■TOPPANについて
独自の「印刷テクノロジー」を体系化し、技術力の進化と共に、「情報コミュニケーション」「生活･産業」「エレクトロニクス」の3つの事業分野拡大に努めています。
エレクトロニクス事業本部では、印刷・コーティング技術を元にした半導体関連製品やディスプレイ関連製品、その他高機能、エネルギー関連部材を開発・製造しています。
■法人営業のご経験（業界不問）
■能動的且つ継続的にIT業界のトレンドを学んでいる方
大阪府
400 万円 ~ 750 万円
TOPPAN株式会社
■主にメーカー(食品/飲料/医薬品など)に対し、商品企画・戦略からコンセプト、デザイン、プロダクト、製造までトータルソリューション提案を行い、顧客と一緒に一から商品を作り上げていきます。※新規2:既存8
【詳細】
様々な包装資材や建装材などの企画・コンセプト決めから、製造工程のプロジェクトマネジメント、商品化を行います。社内外の関係部署を巻き込み、予算・日程・品質調整を行いつつ、材質や形状/機能/デザイン/環境配慮を考え、デジタルを活用した効率的生産、消費者に届けるところまで、トータルな「モノづくり」に顧客と一緒になって取り組みます。《商材例》紙器/包装紙/ラベル、プラスチック包装材、建装材…等
【特長/魅力】
顧客の潜在課題を発見し、多くの関係者を巻き込みながら、社内外のリソースを活用した最適なソリューションを提案します。
【魅力】
長年の実績と他社事例など多くの情報/ノウハウが蓄積されたTOPPANだからこそ、顧客課題に様々な角度から提案することが可能！マーケティング戦略や商品企画から生産・物流まで、営業職の枠を超えた0から新たなモノを創り出すダイナミックでやりがいの大きな仕事です。
■TOPPANについて
独自の「印刷テクノロジー」を体系化し、技術力の進化と共に、「情報コミュニケーション」「生活･産業」「エレクトロニクス」の3つの事業分野拡大に努めています。
課題解決型の営業経験をお持ちの方
【求める人物像】
□自ら考え能動的に動くことが好きな方
□社内外問わず積極的なコミュニケーションを取りながら、協働できる方
大阪府
400 万円 ~ 750 万円
デルタ電子株式会社
・お客様の新規開発情報を入手、分析し、関係部署へフィードバック
・新規提案の作成とプレゼンテーション（製品を販売するだけでなく、客先要望と当社技術力を合わせたビジネス可能性を提案）
・見積書作成
・プロジェクト進行管理
・開発・技術評価のサポート
・量産向けの工場認定・監査のサポートとお客様工場訪問の同行
・法人営業経験（2年以上）
・中国語力（ビジネスレベル）
・日本語力（ビジネスレベル ※目安：日本語能力試験N１）
・英語力（日常会話レベル）※英語でのメールのやり取りがあります。
・普通自動車免許
【歓迎スキル】
・営業戦略立案の経験
・ODMの営業経験
・日本の自動車メーカーとのビジネス経験がある方
・プレゼンテーションスキル
大阪府
430 万円 ~ 800 万円
デルタ電子株式会社
●ICTインフラソリューション*を中心としたソリューション営業
●主にデータセンターを持つ顧客のニーズや課題を理解し、当社の商材の強みを創出し活かしながらソリューション提案を実施し、業績の拡大を目指します
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
【仕事内容】
・日々の営業（定期的な顧客訪問や電話やメールでのフォローアップ等）や関連する製品マーケティングの実施
・顧客のニーズや課題に関するヒアリングや情報収集・分析、また適切なソリューションやサービスの営業提案活動への反映や展開の実施
・顧客（潜在また顕在）への営業提案活動（見積もり作成や提出等含む）やフォローアップ、案件管理等（社内マーケティング企画や事業部(BU)や戦略室と適宜連携）
・アライアンスパートナー企業との連携推進や協業深化（共同営業や製品マーケティング推進）
・ソリューションカタログやマニュアル、提案書等の作成（技術営業、事業部(BU)、社内マーケティンブ部門と連携）
・展示会や顧客との打ち合わせ等のイベント企画・実行（技術営業や事業部(BU)またコーポ―レート側（マーケティング部門や戦略室）と連携）
・社内報告書や資料の作成や報告また展開（議事録、社内会議資料等）
・国内ICTまたデータセンター業界における営業経験者（法人向け事業会社、ソリューションベンダー、エンジニアリング会社、また商社やコンサル等における経験5年以上、営業や営業企画、技術営業、マーケティングまたコンサル会社におけるコンサルティング等）
・ICTインフラソリューション*に関する専門的知見や経験（ハードウェアやソフトウェア、ネットワークやストレージ等、全てではなく一つでも可）
*データセンターソリューション(データセンターインフラ管理(DCIM)、無停電電源装置(UPS)、空調・冷却装置、ビル設備セキュリティ―等)、テレコム/ネットワークインフラソリューション（移動通信・基地局ソリューション等）他
・カーボンニュートラルや次世代光ネットワークに関する知識（脱炭素化、光ネットワークの大容量化等）
・社会インフラや通信やデータネットワーク、データセンター向けのマーケティングに関する知識
・日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル（TOEIC 700点以上）
【歓迎要件（MUSTではありません）】
・中国語（日常会話レベル、対顧客向けの日本語能力を優先）
・情報通信に加えて、エネルギーや社会インフラに関する知識
・戦略策定能力（事業会社における戦略企画、営業企画、経営企画、投資部門等）
・マネジメント経験（年齢により、もしあれば可）
【求める人物像】
・積極的に顧客や社内関係者を含むステークホルダーとコンタクトができ、良好なコミュニケーションが図れる方
・相手の立場や状況また文化や考え方を尊重し、チームワークや協調性を理解し、責任感をもって実践できる方
複数あり
700 万円 ~ 1,600 万円
Mech-Mind株式会社
当社製品を活用した法人営業を担当。販売代理店、商社、SIER、EUなどの既存顧客のフォローおよび新規開拓営業を行います。
■社内外の調整業務
社内関係部門（事務、技術部、パートナー管理）との調整、およびトラブル対応やクレーム対応を行います。
■提案プロセス
アポイント獲得（代理店、Web問い合わせ、展示会の反響などを活用）
顧客課題のヒアリング（作業効率化、コスト削減など）
市場調査（必要に応じエンジニアと同行）
ソリューション提案（見積作成、契約締結）
■技術サポート
マシンビジョン分野での実務経験 をお持ちの方
カメラ測定、検査、営業経験2年以上
法人営業経験をお持ちの方
┗ 自ら計画を立て、提案からクロージングまで一連の営業プロセスを遂行できる実務経験がある方
■ 歓迎（WANT）
インラインプロファイル測定器や2Dカメラの販売・提案経験
産業用カメラ（2Dカメラ、3Dカメラ）、画像処理、FAシステムに関する基礎知識
顧客折衝、技術提案、画像検査システム構成検討などに携わった経験
複数あり
800 万円 ~ 1,500 万円
朝日電器株式会社
■「ELPA」ブランドを展開する朝日電器のウェアラブルデバイス事業本部について■
空調ウェア向けデバイスにおいて業界シェア約30%を誇る成長事業です。
営業幹部候補として、以下の業務をお任せいたします。
・商品企画や既存取引先への提案営業
・マネジメント業務 ・展示会視察など市場調査
【同社の魅力】
・残業が少なく、年休127日あり、メリハリをつけて、業務ができます。
・事業を拡大し続けている同社で自身の業務にとらわれず業務ができ同社の中核となれます。
・事業を作っていく側の面白みを味わっていただけます。業務への意欲があればしっかりと評価される体制がございます。ご自身の成長が会社の成長へと直結していく環境で、楽しく成長できます。
・営業活動経験
【歓迎】
・マネジメント経験
・ファン・バッテリーに対する知見
・ホームセンターなどに対する営業経験
大阪府
670 万円 ~ 960 万円
計測エンジニアリングシステム株式会社
【魅力】
主力ソフト製品であるCOMSOL Multiphysics® は、有限要素法をベースとした汎用の統合シミュレーションソフトウェアです。既存のソフト１つだけではカバーできなかった電磁気、機械 ( 構造 )、伝熱、音響、流体、化学等の基本的工学分野から、応用分野として MEMS/NEMS、MicroTAS、光学、燃料電池、半導体、プラズマ、電気化学、医療、バイオ、土木、地球科学等、あらゆる物理分野でご利用可能。
CAEエンジニアの中でも最先端のソフトウェアに触れ、業界トップクラスの知識レベルをもつメンバーとともにスキルアップが図れます。
■業務内容：
・企業が持つ課題・要件のヒアリング
・見込み顧客の発掘と理解促進：COMSOLの技術で価値提供効果の高い顧客の絞り込み
・技術的観点での課題解と価値提示：技術チームとの連携
・弊社のソリューションを用いて顧客と技術的に課題を解決ができることをデモやシミュレーションを通して証明しクロージング
・展示会や学会での新規リーズ獲得、既存顧客との関係強化
■業務のポイント：
・興味レベルから使用検討レベルへ受注確度を引き上げ、そして、受注対応を行います。訪問、電話、メール、Webオンラインツールを介してリーズ化（弊社製品を知る母集団）し、製品の興味レベルを上げるアクションがメインになります。
・担当顧客は、企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者、製造・生産部門における開発・テスト技術者、アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々になります。
■担当顧客：
・企業の研究機関で最先端の研究に取り組まれている研究者
・製造・生産部門における開発・テスト技術者
・アカデミア、国公立研究機関で教育、研究に携わる方々
■商材：https://x.gd/8ReC9
■当社の特徴：
私たちは製品設計開発プロセスから実際の運用までCAEとT&M分野において、顧客ニーズに最適かつ最新の技術を用いたシステムソリューションを提供する「総合エンジニアリングサービスを提供する企業」を目指しています。
幅広い分野を横断的に補完するツールの為、大手メーカーや研究者をはじめ、最新のテクノロジー開発に携わるベンチャー企業の研究者から評価いただいております。また、当社ではそれを下支え出来る各分野のスペシャリストが在籍していることも、大きな強みとなっています。
・製造業向けの法人営業経験3年以上
【歓迎条件】
・CAE、CAD等製造業向けソフトの営業経験
複数あり
500 万円 ~ 800 万円
Daigasエナジー株式会社
また、当社の水処理・環境分野での強みは下記です。
①ワンストップサービス(現場調査・システム設計～ファイナンス・メンテナンスに至るまでのトータルサポート)
②商材選定力(お客さまそれぞれの課題（排水処理・用水処理・汚泥処理・廃液処理）に対し、多種多様のメーカ技術の中から選定・エンジニアリングして解決)
③総合提案力(エネルギーと掛け合わせた総合提案)
「プラント設計・プロジェクト管理担当」
プラント設計担当として従事いただくのは主に民間ビル・工場等の水処理設備・環境設備（メタン発酵・バイオマス燃焼炉等など）の新設・更新・改修に関する企画推進、基本設計、引合対応などの業務です。
※同チームの技術営業担当から、案件の引継ぎを受けます
また、受注後の官公庁への各種申請手続き、施工時の設計監理業務、ならびにプロジェクト管理業務もご担当頂きます。
(※現場常駐はありません)
・プラントは1～10億円規模、小規模なものでは50百万円の規模まで、様々な規模の水処理・環境プラントをご担当いただきます。
全国のお客さま先への出張が発生する場合があります。（日帰り～最長で2週間程度）
「技術営業担当」
今回、技術営業担当として従事いただく業務は、主にお客さまへの水処理・環境商材のご提案を行って頂きます。
提案可能な商材・サービスは、排水処理・用水処理・汚泥処理・廃液処理・食品残渣のバイオマス活用など、多岐にわたります。
具体的には、提案資料や見積書の作成や、お客さまへのプレゼンテーションなどをご担当いただきます。
※別部署のフロント営業担当者から、お客さまの水処理・環境分野に関する情報・ニーズが連携されますので、
技術的な内容を含んだ営業提案以降をご担当いただきます。
全国のお客さま先への出張が発生する場合があります。（１日～3日程度）
受注案件のPM(プロジェクトマネジメント)業務をご担当いただく場合もあります。
・自動車運転免許
「プラント設計・プロジェクト管理担当」
・水環境業界(特に民間企業向けの水処理プラント)での設計業務のご経験
「技術営業担当」
・水環境業界(特に民間企業向けの水処理プラント)で技術営業経験
【歓迎】
・土木・電気設計に関する経験が豊富であること
・CADを利用した業務のご経験
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
Daigasエナジー株式会社
主な担当業務として、お客さまへの定期的な訪問による情報収集や、最適契約プランのご提案、契約更新の対応などを担っていただきます。
その他、お客さま先でエネルギー設備の更新計画や、省エネ・低/脱炭素のニーズをつかんだ場合には社内の専門部署とも連携しつつ、お客さまの課題解決のための提案を進めます。
取り扱う商材は多岐に渡りますが、主たる商材としては都市ガス、太陽光(PV)、非常用発電機、工業炉、CGS(コージェネレーションシステム)、空調機器、水処理設備、電力などです。
社内の各商材専門スタッフ・協力業者・委託先などとも綿密に協力しながら、お客さまのご要望に沿った提案を進めることで、お客さまから感謝の言葉をいただけることが業務の魅力です。
【必須】
・法人向け営業のご経験があること
・理系分野（特に化学）の学習経験
・エネルギーやインフラ、環境への興味・関心があること
【歓迎】
・工場内設備に関する知識・経験
・化学業界でのご経験
複数あり
470 万円 ~ 700 万円
関西電力株式会社
■再エネ電源の電力販売
再生可能エネルギー事業本部において、国内再エネ電源の電力販売業務に携わっていただきます。
・法人（オフテイカー）向け営業
・販売戦略の立案、推進
■オフテイカーとは：
プロジェクトファイナンスにおいて、事業会社が生み出すサービスを購入する者のことをオフテイカー（引き取り手）といいます。 オフテイカーから事業会社に対するサービスの購入対価が、事業会社に対する融資の唯一の返済原資となることから、オフテイカーの信用力はプロファイスキームの信用性判断の重要な一要素となります
① マネジメント層
・電力会社、ガス会社、新電力での電気販売経験者（即戦力要員）
② 担当者層
・エネルギー企業、金融機関、事業会社等などでの法人営業およびマーケティング、契約交渉経験
※再生可能エネルギーに関する法人営業、商品開発、マーケティングに興味がある記はスタッフクラス～管理職採用での必須条件です
【歓迎】
・企業側での電力調達契約の実務経験
・インバランス料金や託送料金、FIP制度等、電力制度の知識
・事業会社、商社、金融機関等でのM&A、ファイナンス経験
・再エネ関連の制度、法規制等に関する幅広い知識
大阪府
500 万円 ~ 1,100 万円
株式会社光アルファクス
【具体的には】
・小型から大型の蓄電製品及び関連製品の営業活動
・国内外ベンダー訪問
・部門マネジメント
【ミッション】
GX分野の成長を背景に、蓄電池ビジネスを牽引し、海外営業を含めた事業拡大がミッションになります。
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明差し上げます。
・法人営業経験
・異文化交流経験
【歓迎】
・ビジネスレベルの英語力・中国語力
・マネジメン経験
・蓄電・電源関係の知見
大阪府
650 万円 ~ 700 万円
株式会社SIRC
国内の大手メーカー工場を中心に、自社開発IoTシステムの提案営業をお任せいたします。
営業支援部が開拓し、初回面談でニーズが高まった新規顧客への詳細提案～契約獲得、既存顧客への深耕営業となります。
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いただきます※
■製造業界での営業経験
【歓迎要件】
■機械・電気系の業界での生産管理経験
■マネジメントのご経験
大阪府
550 万円 ~ 740 万円
【業務内容】
企業や官公庁、医療機関、教育施設、公共施設などにオフィス家具やICT機器などでお客様の課題解決をするソリューション営業を行っていただきます。
当社のオフィス空間営業は商品の提案だけでなく空間そのものを提案するため、社内デザイナーや各分野の専門家とプランを作成し、提案に向けシナリオを作っていただきます。
【ポジションの魅力】
・「社員が「行きたい」と思えるオフィスを作る」という経営課題を直接解決していただきます。
・お客様の課題に合わせた提案をすることができます。
私たちイトーキは、ただオフィス家具を売る「モノ」売りではなく、空間デザインを提案する「コト」売りをしている会社です。
・大きいビジネスに携わることができます。
人々の「働く」環境を創っているため、多くの人に影響を与えることができます。
また、扱う金額も大きく、場合によっては経営者と仕事をする機会もあります。
【ワークプレイス事業】
ワークステーションシステム／デスク／ローパーティション／
事務・会議チェア／テーブル／保守サービス業務／FM・PMコンサルティング／オフィス建材内装設備／移動間仕切・可動間仕切／学習デスク・チェア／テレワーク用家具など
【設備機器・パブリック事業】
セキュリティ設備機器／工場・物流設備機器／商業施設機器／研究施設機器／サイネージ／原子力施設機器／公共施設機器など
【IT・シェアリング事業】
什器レンタル／オフィスシェアリング／ソフトウエア開発／メンバーシップ制事業など
■大卒以上
■営業経験をお持ちの方
■普通自動車免許（AT可）
【歓迎要件（WANT）】
□空間デザインへの興味をお持ちの方
□インテリア業界でのご経験がある方
□有形商材の営業経験をお持ちの方
□目標達成までのプロセスを計画し、実行できる方
□既存営業だけでなく、新たな可能性の開拓にも挑戦できる方
□チームのメンバーと連携して仕事を進められる方
□第二新卒歓迎
複数あり
450 万円 ~ 800 万円
三菱UFJ信託銀行株式会社
上場企業と株主の間に立って、「株主名簿管理人」として以下の業務を担います。「株主名簿管理人」は1社専属で担当するため、取引シェアの概念はありません。「会社の経営層にとって一番重要なイベントであり最高意思決定機関である株主総会のサポート」「会社にとって重要なステークホルダーである株主・投資家とのリレーション強化の支援」「稼ぐ力を向上させるためのコーポレートガバナンス体制整備の支援」など、経営レベルの重要課題に対し、様々な情報提供・コンサルティング業務を担うことで、会社経営層とのリレーションを深め⇒あなた個人が信頼を勝ち取りスキルアップし評価される、魅力にあふれた仕事です
■具体的な業務内容：
１．上場会社向け証券代行業務の営業活動をお任せします。具体的な業務は以下となります。
(1)証券代行業務：会社法上の株主名簿管理人として各種株式実務等を行う業務です。具体的な仕事は、株主名簿管理、特別口座管理、株式実務に係るコンサル・サポート等があります。
(2)SR／IR業務：発行会社が株主、投資家と建設的な対話を行う為の各種ソリューションを提供する業務です。機関投資家、個人投資家の対応やガバナンス対応等の仕事があります。
２．【参考】営業活動の切り口（イメージ）
(1)収益⼒・財務⼒（脆弱性あり＝改善の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：本業の稼ぐ⼒（低ROE）
→ コスト削減（退職給付信託、拠点集約＝不動産）
→ 非上場化を経ての再⽣（M&A、ファイナンス、IPO）
・同２：相乗効果のない多角化経営（コングロマリットディスカウント）
→ 「ベストオーナー」でない事業の売却＆配当（M&A）
・同３：キャッシュリッチ（昔は安全性◎、今は×、設備投資だけでなく⼈的投資）
→ 配当での還元（従業員報酬＝インセンティブの見直し、本社移転＝不動産、M&A）
・同４：不胎化資産（持合株、将来の不胎化リスク資産も＝環境格付け）
→ 売却＆配当、従業員の雇用保護（本社移転＝不動産、ファイナンス）
(2)コーポレートガバナンス（高度化の余地があるのでは？） ※（）はMUTBほかMUFG内のソリューション
・課題例１：社外役員⽐率未達（1/3いずれは過半数）、⼥性役員不在
→ 社外役員の選任 （ガバナンスコンサル）
・同２：社長の後継者計画（社⻑だけでなく担当者まで、ゆえにサステナブル）
→ 社⻑の後継者計画の策定（ガバナンスコンサル）
・同３：ESG（気候変動・⼈的資本）対応
→ ⽯炭⽕⼒発電融資の削減（統合報告書、ファイナンス）
→ 従業員の職場環境の刷新（⼈事制度コンサル、本社移転＝不動産）
・銀行での法人営業(RM）、営業の企画・推進(本部)のご経験、
・証券会社や金融機関での株主・機関投資家との対話サポート（IR/SR）業務のご経験
・信託銀行での証券代行業務のご経験
・上場事業法人における総務・株式実務のご経験
・生損保会社での法人向け営業のご経験
・グループ会社の銀行RMや信託銀行の他のソリューション部隊との同行有
■入社後のイメージ：
入社後は、先輩社員のサポートを受けながら、既存の上場企業を顧客として担当し、上記記載の業務を担っていただきます。証券代行営業の特徴としては、1社の担当期間が長いことにあり、年に1回の株主総会を最低でも3回（3年）経験して仕事の板がつくイメージですので、じっくりと顧客に向き合いたい方には貴重な求人であると言えます。
■三菱UFJ信託銀行／本業務の魅力：
会社法上必ず求められる「株主名簿管理人」として、受託している上場企業数は全体の約4割に相当する約1,600社。また、「株主名簿管理人」は1社専属で担当します。管理を任せられている株主の数は約2,300万人と、いずれも日本でトップクラスの規模を誇る業務です。また、今後同社は「信託型コンサルティング&ソリューションビジネス」に益々力を入れていく方針であり、対企業のコンサルティングビジネスとして、同部署の会社における注目度は非常に高く、期待されております。
大阪府
500 万円 ~ 1,400 万円
近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実装に必要なチームを編成し、導入後の安定稼働までを一貫してサポートします。お客様のやりたいことを形にするため、主体的に取り組むことが求められます。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
・各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
・社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
・お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
・導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
・迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
・エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。
◆この仕事の魅力
ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
自社ロボットの専用ツールやプログラミングツール
MicrosoftOffice(Excell, PowerPoint, Wordなど)
各種診断・測定ツール など
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
■ソリューション営業本部 ロボット営業部
ロボット営業部にはロボット関連の経験だけでなく、様々な分野で業務経験を積んだメンバーが在籍しており、互いの知見を活用しながらロボットソリューションの提案力向上に取り組んでいます。営業効率を重視し、自宅からの直行直帰や担当エリアの営業所での業務も奨励しています。
ロボットを活用したシステムの導入経験
プロジェクト管理経験
顧客対応経験
チームでの協働経験
◆必須条件【スキル】
システムインテグレーションの基礎知識
仕様書作成能力
コミュニケーション能力
◆歓迎条件
プロジェクト管理能力
技術的な問題解決能力
コスト提案能力
◆歓迎する人物像
ロボットシステムや児童会技術に対する技術力と知識を持つ方
柔軟な対応のできる方
チームワークの精神を持ち協調性の高い方
◆その他
平均残業時間：20時間／月
複数あり
550 万円 ~ 1,000 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
・各支社の法人営業として地域に根差した課題解決型の営業活動に従事頂きます。顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。
・複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。
・アカウント営業職は、顧客の取り巻く環境やIR情報、顧客の声から本質的な課題仮説を立案し、その仮説検証のためにアプローチを行います。顧客と課題が共有され検討合意となり次第、この課題への改善策提案に向け社内のエンジニアや専門営業をリードしながらチームを運営していきます。そして、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。このような案件推進役、提案活動へのチームリーダー、そして継続的なお役立ち活動によって、よりビジネスパートナーとしての認知を得ること、顧客との関係性を維持向上させていくことが重要なミッションとなります。
・アカウント営業が発掘した案件化の糸口を支援、協業しながら案件化まで伴走し具体化させていく、専門的な知見からアカウント営業を補佐するのがソリューション営業職です。
■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ
【担当企業】
・地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）、公共市場
【営業スタイル】
・既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
【業務の流れ】
・現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー
※顧客の経営課題から業務課題に対し、ドキュメント関連サービスやソリューションの企画と展開など、課題解決へのトータル提案をご担当いただきます。
※アカウント営業職もしくはソリューション営業職としての配属検討は、そのご経験やスキル、適性から判定し、より高いパフォーマンスが発揮できる職種にて役割と配属を検討いたします。
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方
■歓迎要件
・IT業界での法人営業経験
・お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
・トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
・市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
・提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
・販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
・現職にてITシステムや各種基幹システムを利活用された経験
■補足：採用実績業界例
・IT全般、業務・業種特化型SaaS系ベンダー、コンサル、通信、金融業、人材業、食品、旅行、医療機器、MR、家電、印刷出版、事務機器、ディーラー、等
複数あり
600 万円 ~ 850 万円
三菱重工業株式会社
同社社員（管理職等一部を除く）は皆、三菱重工業から出向の形をとっています。
【業務内容】
海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。
【具体的に】
・海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードいただきます。
・主な業務は「製品のメンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等。
（変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。
【魅力】
当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。
【組織】
配属先である海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。
・輸出営業経験(2年以上)
・新しい取り組みに対して積極的に提案・実行し、最後までやり抜く強い意志と責任感があること
・論理的かつ明確なコミュニケーションスキルを有し、効果的な交渉ができること
・長期的な視点で自身のスキル向上を目指し、継続的に学び成長し続ける姿勢を持って業務に取り組むことが出来る人
【尚可】
・貿易実務検定、国際ビジネス実務検定の資格
・冷熱製品の従事経験
・海外駐在経験
兵庫県
500 万円 ~ 1,000 万円
三菱重工業株式会社
①契約したメンテナンス契約の遂行、商談等
世界中に納入した当社製品のメンテナンス(部品供給、工事指導員派遣、補修工事、製品の性能向上)に関する提案、契約交渉及び受注した契約の遂行業務を行なって頂きます。
営業戦略立案、所内取り纏め、見積作成・提出に加え、商談の重要局面では現地入りしてお客様と直接交渉もして頂きます。
②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
海外で新たに発電プラントの建設・運営を計画されているお客様に対して、長期メンテナンス契約（Long Term Service Agreement）の提案及び契約交渉を行なって頂きます。海外拠点（アメリカ、イギリス、中国）が主体となって対応している地域もあり、これら地域の業務支援も含まれます。
③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
ガスタービンコンバインドサイクル（GTCC）は炭素排出量が他の火力発電と比して少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されており、そのアフターサービスと、水素混焼など最先端技術への換装工事の提供は、ますます必要性が高まっています。そのような中、世界の電力市場の求めるサービスメニューの開発と提案は、その重要性が高まっており、マーケターとしてお客様理解を深めてニーズを掘り起こし、事業拡大に向けて社内をリードする経験を通して、GTCCサービス事業に精通したキャリア形成ができます。
【部門のミッション】
ガスタービン火力発電所向けアフターサービスの海外営業
世界各地に発電所が建設された後の安定的な電気供給にこそ真価が問われます。その為には定期的なアフターメンテナンスが欠かせません。世界のお客様の発電事業、また人々の暮らしに欠かせない電気の供給をアフターメンテナンスを通して支えるのが我々サービス営業部門のミッションです。
【仕事の魅力・やりがい】
「スケールの大きい仕事への挑戦」・・・・グローバルな活躍と自己成長のチャンス
✔アメリカ、イギリス、シンガポール といったグローバルビジネスの最前線で海外駐在も含めて活躍するチャンス大。
✔当社の主力事業の一つであるGTCC事業の中で、世界中のお客様と長期間に亘る関係を構築する重要かつ大型のメンテナンス契約を主導する経験を通じて、社内外関係者と一体となって事業の成長と自己の成長を実感。
「21世紀の社会問題解決への挑戦」・・・・提案活動を通して社会貢献する仕事
✔脱炭素社会の実現に貢献する世界最先端の発電設備を世界中に届け、その安定運用に貢献するビジネスで社会課題の解決に貢献
「やりたい事が出来る環境」・・・・主体性をもった働き方
✔外国籍社員も在籍し、意見を出し合えるダイバーシティ豊かな職場環境
②長期メンテナンス契約（LTSA）締結業務等
【歓迎要件】
インフラビジネスでの営業経験（特に海外向け）があれば望ましい。
③製品企画・開発や各国電力マーケットの市場調査等
【必須条件】
・商社・機械メーカー・エンジニアリング会社での海外営業経験
【歓迎要件】
・マーケティング、顧客ニーズ調査・分析、サービス・製品企画業務の経験
兵庫県
450 万円 ~ 950 万円
ダイハツ工業株式会社
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
大阪府
500 万円 ~ 900 万円
株式会社ヤハタ
技術営業職として、顧客の技術部門や設計・開発設計部門に対して営業活動を行います。顧客へのヒアリングや、提案からニーズを引き出し、当社サプライヤ様と、共に技術提案を行い、試作受注から量産まで対応していきます。当社では試作から量産まで、通信・無線・モータ制御・ロボット技術、油圧機器、電池など幅広い知識を活用し、提案活動を行うスペシャリスト集団です。
＜同社について＞
・積極的な海外展開（中国、韓国、台湾、タイ、ベトナム、インドネシア、イタリア、アメリカ等）
・農業機械・建設機械・インフラをはじめ、船舶、自動車・産業機械等、多くの産業界に貢献、創業90年を迎える
・自社で製造する、商社／メーカ双方の機能を兼ね備えたから出来る幅広い提案
・エンドユーザであるメーカの技術部や開発部と直接協力し、技術提案を行い、量産までの対応
・自分から手を挙げれば、社歴や年齢に関係なく挑戦できる風土があります・元気で明るい職場です
・エレクトロニクス分野での技術営業の経験
・普通自動車運転免許（AT限定可）
【歓迎条件】
・制御・情報処理・電気・電子系に知見がある方優遇
・BtoBの技術営業経験が2年程度遇以上ある方は優
・2D、3DCADトレース、設計が出来る方は優遇
大阪府
650 万円 ~ 800 万円
大阪市高速電気軌道株式会社
【業務詳細】
(１) 新規不動産の取得に関すること
(２) 不動産開発事業の企画及び開発推進に関すること
(３) 鉄道駅バリアフリー施設・バス乗継ぎ施設などの整備に関すること
【具体的には】
・開発、整備用地または収益物件の新規取得
・取得用地における開発物件の企画・業務推進
・分譲マンション事業の販売進捗管理
分譲マンション[METRISEブランド]、賃貸マンション[Metrosaブランド]、オフィス、ホテルや商業施設など、様々なアセットを対象とした事業推進に取組んで頂きます。
以下の業務経験や能力を有する方
・マンション・オフィス・商業施設・ホテルなどの取得経験
・マンション・オフィス・商業施設・ホテル開発などの企画、開発推進のご経験
【歓迎スキル】
・チームでの成果創出の経験
・宅地建物取引士 尚可
・不動産証券化マスター 尚可
大阪府
460 万円 ~ 640 万円
テュフ・ラインランド・ジャパン株式会社
・製造業や商社での経験を活かして、無形商材の営業経験を積むことができます。
・最先端の技術や新しい製品に携わることができます。
本職種は、電気製品担当セールスエグゼクティブとして、主に国内の電気電子機器メーカーを対象とした営業業務を担っていただきます。顧客へのサービス説明・ヒアリング・提案・見積り・受注等の活動をはじめ、新規ビジネスの企画立案やマーケットリサーチ遂行により事業拡大に貢献して頂ける方を募集します。営業の対象となるのはまだ世に出ていない製品への試験・検査や認証となります。新製品、技術に興味がある方、また技術と安全理念の共存について体感してみたい方に向いているお仕事となります。
【仕事を通じて習得できるスキル】
• Bluetooth、Wi-Fi、５Gやミリ波等の最先端の無線技術やそれに関する国内外の法制度等の知識 • SDGsにおける大きな生活様式の変化、社会情勢の変化に伴う、様々なビジネスモデルやスタートアップ企業との折衝経験
【業務内容】
• IT（情報機器）、AV（音響機器）、家電、無線製品等の電気製品の国内、海外規制の試験・認証業務の提案営業 • 既存顧客に対する売上管理・拡販営業 • 新規顧客開拓活動 • 新規ビジネス立ち上げのためのマーケティング活動、企画、実現までのフォロー 以上の業務を一通りご経験いただいた後は、シニアセールスエグゼクティブとして営業のエキスパート、またはチームリーダー以上のマネジメントとしてのキャリアを目指して頂きます。
• 就業経験：応募時点で3年以上の製造業または商社における営業経験
【あれば望ましい要件】
• 技術系の大学または専門学校等卒業または同等のバックグラウンド
• 英語力：基礎ビジネスレベル（社内メール文書読解・作成など）
*今後学んでいく姿勢のある方歓迎
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
株式会社ニュージェック
主に、海外のエネルギートランジッションに係る調査・設計業務です。具体には、発展途上国の国全体や地域を対象に、エネルギーシステムの中心が化石燃料である現状より、持続可能で地球環境に配慮した新たなエネルギーシステム（太陽光・風力・水素・バイオマス等）への移行に関して、具体の計画・ロードマップ他を検討します。客先はJICA等の公的機関が多いです。
※海外へは出張ベースであり、駐在に関しては現在考えておりません。
・シンクタンク、ドナー、開発コンサルタント等での類似コンサルタント業務の従事経験。
【歓迎条件】
・JICA・ADB・WB等公的資金での技術業務経験者
・大学院卒・技術士の資格保有者
・ビジネス対応可能な英語力
複数あり
900 万円 ~ 1,200 万円
株式会社ハイドロ総合技術研究所
下記営業についてのマネジメントをお願いいたします。
＜（1）法人営業＞
・問い合わせがあった法人向けに、初期接触から契約までの対応がメインとなります。
・システムのバージョン変更時や、追加機能リリース後のフォロー、顧客ニーズに合ったクロスセル等をお任せします。
＜（2）営業企画＞
・営業先を調査し、訪問先の検討や営業方法、提案内容等も企画していただきます。
・例えば、展示会での出展を行い、顧客リード獲得数の向上を狙うべきなのか等の営業戦略の立案・提案もお任せいたします。
■業務詳細：
＜顧客例＞大学、研究機関、建設コンサルタント、海外の政府機関等
＜顧客流入＞反響、紹介がメイン
※アウトバウンド型の開拓も状況によって一部ございます
＜営業スタイル＞基本Web商談での実施となります。
＜出張＞現地の河川に行くことはありますが、関西圏の案件が多く、宿泊を伴う出張は平均月1，2回ほどです。
自動車免許をお持ちの方のうち、以下いずれかを満たす方
（1）建設コンサル・ITソリューションなどの営業経験をお持ちの方
（2）理系学部出身の方(土木・理工・農学部など)
■歓迎条件：
・防災や環境問題に関心がある方
・土木や建設に関連する知識や経験がある方
大阪府
600 万円 ~ 800 万円
株式会社VRAIN Solution
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、
クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。
数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも
本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。
・B2Bソリューション営業経験5年以上
・リード獲得から受注納品までの一連の営業プロセスのご経験
・B2Bのソリューション営業でのTOPセールスの経験（社内表彰など）
・B2Bのソリューション商材にて、新規顧客アカウント開拓で」大きな成果を出されたご経験
【歓迎スキル】
・FA企業での製造業に向けのコンサルティングセールスの業務経験があるこ
・営業職メンバーの育成経験
・ベンチャーマインドをお持ちの方
・当事者意識を持って業務に取り組める方
・コンサルティング経験
複数あり
800 万円 ~ 1,400 万円
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※
【業務内容】
・新規仕入先パートナーの開拓（調査・事業計画・信用調査・販売契約）
・特定重要商材の新規顧客の開拓（インサイド・インバウンド・展示会でのリード獲得など）
・海外含む仕入先パートナーの工場視察
・新規事業の模索、マーケティング
【取り扱い商材・技術】
・蓄電池及び電池全般
・ヒューマノイドロボット(二足歩行・四足歩行、AMR、他)
・AI関連
・営業経験（法人個人問わず）、PM経験、マーケティング経験
【歓迎】
・新規顧客開拓営業の経験
・エレクトロニクス業界の知見
・AI/ロボットへの興味がある方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
ミカサ商事株式会社
【事業部について】
Google for Educationの正規販売店で、Chromebookに関しては日本国内で最初に販売し現在までに500校の実績を有しております。
全国の学校および教育委員会へGoogle各種サービスを中心としたハード・ソフトウェアを販売。
近年では生成AI関連のサービスの販売にも注力しております。
【業務詳細】
既存事業である私立ならびに公立学校の生徒向けChromebookや、Google Workspace for Education導入支援サービス、
教員向け生成AI研修や生成AI導入支援サービスほかの学校向けICT製品全般の技術営業をお任せします。
また新規事業である教育DX事業にも携わっていただくことを想定しております。
【顧客】
教育現場のギガスクール構想の実現に向けて、小学校・中学校・高等学校・専門学校・大学などの教育現場や、各教育委員会へGoogleWorkspaceやChromebookを販売しております。国内ギガスクール関連ではトップセールス企業であり、毎年Google社よりトップセールス表彰を受けています。
・法人営業経験3年以上
・ICTまたはIT関連の知識
【歓迎】
・学校教育機関もしくは官公庁向けに営業経験をお持ちの方
・Google for Educationの製品知識をお持ちの方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
※詳しくは担当コンサルタントよりご説明いたします※
【業務内容】
・協働ロボット・書込装置・検査装置・搬送機器などのFA機器やソフトウェアなど、複数商材を組み合わせたソリューション提案（要件定義／構想設計）
・社内技術メンバーや外部パートナー（メーカー／Sier）とのプロジェクト推進・進捗管理・技術ディレクション
・営業部門と連携したセールス活動、デモ、仕様詰め
・技術観点からの新規商材選定、評価、PoC推進、品質管理、保守サポート
【取り扱い商材・技術】
・FAロボット（協働ロボット、AGV、AMR等）
・その他FA装置（PLC/書き込み装置/検査装置/搬送システム等）
・ネットワーク・通信機器、PC、サーバー
・関連治具、周辺機器
・ソフトウェア商材（WMS、WES等の管理システム、画像処理・AI等）
・FA関連の知見
【歓迎条件】
・Sier・ロボットメーカー・FA装置メーカーでのPM/PL経験
・協働ロボットの立上げ/プログラミング経験
・AI・画像処理の基本知識、PoC推進の経験
・技術チームのマネジメント／リード経験
・商社・販売代理店での技術営業または技術支援経験
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Luup
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
エコサイクル株式会社
担当ポジションはご希望やご経歴等を考慮して決定します。
・施工管理
下記工事の施工管理をお任せいたします。
掘削工事(土砂、井戸)
解体工事(建物、埋設物)
基礎工事(土木・建築)
薬液注入工事
・事務
各種書類作成(見積書、議事録、計画書、報告書、届出書類等)
会議・打ち合わせ設定
作業進捗確認
図面作成(Rebro使用)など
・土壌調査
土壌調査の実施をお任せいたします。
掘削工事(土砂、井戸)
解体工事(建物、埋設物)
基礎工事(土木・建築)
薬液注入工事
・営業
土壌汚染の課題に対する相談対応
現地での詳細なヒアリング
調査方法、浄化工法、コストキャップ保証の策定
見積書や提案書の作成および提出
受注後対応（現場進捗確認、お客様および関係部署フォロー）
【想定するポジション】
施工管理(土木)、事務(施工部門)、土壌調査(地歴、概況、詳細)、
営業、コンサルタント、教育担当、アドバイザーほか
《仕事の魅力》
・環境意識の高まりで案件の引き合いが多くなっており、会社の成長をダイレクトに実感できます。
・勉強会や社内セミナーが充実◎資格取得のサポート制度など、スキルアップを推奨する風土です。
《当社について》
・土壌浄化でトップレベルの技術をもつ施工会社で、バイオ浄化剤のメーカーでもある当社。多くの特許を取得しており、土壌の調査から浄化工事、水処理、コンサルティングまで幅広いソリューションを提供しています。
・黒字企業で安定性抜群。全社の有給消化率は９３．５％（昨年度実績）、月平均残業時間は１１．３ｈ以下（今期実績）で、ワークライフバランスが取りやすい環境です。
・本社オフィスが２０２４年３月に移転。ワンフロアとなったことで他部署との連携や社内交流がしやすくなりました。
・土壌汚染対策にかかわる実務経験をお持ちの方
・汚染対策工事、土壌調査(地歴、概況、詳細)、事務、営業、コンサルタント、教育(業務指導、研修）、アドバイザー等
【歓迎】
1級土木施工管理技士、土壌汚染調査技術管理者、宅地建物取引士など
※ご経験に応じた資格をお持ちの方を歓迎します◎
【求める人物像】
・当社の理念と技術に関心を持っていただける方
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社フジタ
民間企業や官公庁が求める建築ニーズに合わせて企画をまとめ、提案して頂くことが主な業務です。
・民間法人への顧客営業及び土地区画整理事業等の地域開発営業
⇒既存顧客への営業が多いですが、案件により新規顧客へのアプローチを行います。
・各種申請業務
・請負契約手続業務
・資料作成業務 等
その他詳細は担当コンサルタントより直接お伝え致します。
・建築、不動産、建材、設備等の業界にての営業経験
【歓迎】
・民間、公共案件に対する建築営業の経験
・法人営業の経験
・マネジメント経験
・建築士、施工管理技士、宅地建物取引士等
大阪府
400 万円 ~ 800 万円
株式会社奥村組
■大手企業や官公庁などへの、法人営業をご担当いただきます。
・メーカーと異なり『単品受注生産』です。技術部門と協力しながら、顧客のニーズを抽出して、最適なご提案を行って頂きます。
■堅実経営の奥村組
高い技術力と良好な財務体質が特徴です。
自己資本比率が50％もあり、キャッシュも潤沢。与信などに関する心配もなく、業務に専念いただくことができます。
また、長年業界で培った信用があるため、忙しくなった際も協力会社や人を集めることや部分最適な外注ができ、社員の過度な負担が減るなど
※勤務地について
初任地はご希望を考慮して決定されます。
また入社は『地域総合職』『全国型総合職』での採用があります。
全国型総合職：全国・海外への転勤可能性あり。
地域総合職：勤務地を奥村組の各支社支店管轄地域内に限定した勤務が可能です。
総合建設会社、コンサル、設計事務所等での従事経験者歓迎
■資格
（土木経験者の場合）1級土木施工管理技士もしくは技術士（必須）
（建築経験者の場合）1級建築施工管理技士もしくは1級建築士（必須）
【地域総合職について】
地域総合職は勤務地を奥村組の各支社店管轄地域内(*)に限定します。
(*)札幌支店、東北支店、東日本支社(関東エリア)、名古屋支店、
西日本支社(関西エリア)、広島支店、四国支店、九州支店が所管する地域を指します。
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
日本機械工業株式会社
営業職として、既存の市町村役場・消防団や消防署に対して車両の補充提案や、軽微な修理対応をメインにお任せします。
消防車は1台1台がオーダーメードで、消防署ごとの希望に誠実に応え、ホースやポンプ等のレイアウトや消防署員の身長・年齢などを考慮して装備を取り付ける位置を工夫したりする、社会貢献性の高いサービス展開をしています。
◇具体的には
・代理店への教育・研修、県庁・市役所への折衝対応（入札案件）も含まれます
・軽微な修理対応はその場で営業が修理を行う場合もありますが、営業で対応出来ない場合は技術部が担当しますのでご安心ください
※新規獲得がむずかしい業界のため、ノルマはありません。業務に対する姿勢で評価いたします
■入社後の流れ
本社（東京八王子）で半年～1年の研修を実施後、各営業所での就業となります。
既存の顧客をメインにフォロー頂きます。担当顧客は入社後すぐは、2社程担当して頂きます。
週の半分程は出張にて営業活動を行って頂きます。遠方へ訪問する際は宿泊の場合もございます。
※社用車での営業活動となりますので自動車免許の所有が必須です。
・官公庁向け営業経験
・ディーラーでのご経験
・自動車整備士の資格またはご経験
複数あり
330 万円 ~ 510 万円
・セールスチームの営業戦略・戦術立案の立案〜進捗管理
・メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
・民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
・新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
・セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
・プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
・エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
・社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
・ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
・オペレーション各種の合理化、効率化
・セールスに関わる各種資料作成
【仕事のやりがい】
・スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
・電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
・原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。
【オンボーディング】
・入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
・電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
・OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。
・コンサルティングファームご経験者
・法人セールスご経験者（カウンターパートは問わない）
・SaaS企業などで導入コンサル、カスタマーサクセスご経験者
・コンサルティング要素のあるセールスご経験者
・営業企画のご経験
上記いずれかに加えて、マネージャーのご経験
【歓迎スキル】
・電力小売、太陽光等説明の営業経験
・官公庁自治体向けの営業経験
・プレゼンテーションスキル
・脱炭素に関連するコンサルティング経験
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感してくださる方
・会社の成長と自身の成長ベクトルを合わせ、一気にスキルアップしたい方
・自らの経験に捉われない吸収力やアイデアと領域を制限しない向上心を持っている方
・裁量や意思決定の責任やプレッシャーを力に変えて、成長したい方
・社内外に対して、公平公正を大切にし仕事に取り組める方
・未経験の事柄があっても、自ら調べ立案し、メンバーにフィードバックをもらうことで解決策を見つけられる方
・チームとしてより良い成果を出すことにフォーカスできる方
・フルリモートという環境の中で、自己管理で仕事ができる方
複数あり
600 万円 ~ 900 万円
株式会社エナーバンク
・当社は3つの脱炭素ソリューションをワンプロダクトに組み込み、マーケットが変化しても需要家にとって最適な調達ポートフォリオを提案できるサービスを提供しています。
・国内唯一の電力リバースオークションサービスや共同オークション提供事業者として独自の展開をしており、かつ自治体に対してすべて無償提供するビジネスモデルのため、採用が拡大していしてます。
・2050年の脱炭素社会に向けた取り組みを支援していくなかで、ボラティリティの高い電力市場や各種制度の変化が激しい電力業界のなかで、常に最新のマーケットにあわせた需要家へのサービスを提供することで勝ち続けています。
■電力リバースオークション事業「エネオク」
エネオクは全国の小売電気事業者から最安の電力契約を見つけられるオークションサービスです。
■環境価値取引事業「green ticket」
発電した電力の「環境価値」をグリーン電力証書や非化石証書として販売するプラットフォ
ームです。
■太陽光発電設備導入支援事業「ソラレコ」
設置目的・条件に応じて自家消費型太陽光発電設備を導入可能なPPA事業者の比較・選定支援サービスです。
【主な業務内容】
・新規開拓営業
・既存顧客フォローアップ営業
・個別PJ推進のための顧客、社内各チーム等との調整
民間・自治体チームの営業を横断的に戦略策定、マネジメント、及び事業推進を担っていただきます。
【社風・環境】
当社では、フルリモート制度を導入しております。全国どこからでもプロジェクトに参画することが出来るため、柔軟な働き方が可能となっております。プロジェクトによっては転居を打診させていただく場合もございますが、ご事情を最大限考慮させていただきます。また社員の意見を取り入れる風通しのよい風土が整っております。
Be Professional 「個人がプロフェッショナルになって、仲間と協調して新しい仕組み・価値を作る」
Adjust Energy Business 「変化するエネルギービジネスにスピーディーに順応する」
Innovative Product to Future 「プロダクトが社会に新しい価値を寄与する」 の3つのバリューを大切に、事業を展開しています。
個人・法人営業経験 もしくはコンサルティングの経験
コミュニケーション力
マネジメント経験
【歓迎条件】
電力の小売りもしくは太陽光発電設備に携わった経験
プロジェクトマネジメントの経験
プレゼンスキル
事業立ち上げ経験
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョン・バリューに共感してくださる方
・わからないことがあっても、自分で調べたり、他人に聞くことで解決策を見つけられる方
・チームとしてより良い成果を出すことにフォーカスできる方
・変化を楽しめる方
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
日本ノイズコントロール株式会社
■職務内容
・消音システムの設計
・技術営業
・騒音コンサルタント
・製造業者との調整
入社後はまず設計や製図業務で技術力を身につけていただく事から始め、徐々に顧客対応をお任せしていく事を想定しています。
■案件特徴
・現在はグループ会社の案件のほか、商社・設計事務所・ゼネコン・サブコン等が顧客となっています。主にオフィスビル、工場、データセンターなどの建物で使用される事が多くなっています。
・独り立ち後には、現場調査や納品立ち合いのために、東日本エリア（東京本社）／西日本エリア（大阪支店）に出張する可能性があります。
・ご経験に応じ、管理職候補として将来的には若手社員のマネジメントや育成まで担っていただきたいと考えています。
・空調・設備・建築関連、または音響・防音・消音に関する経験や知見
・CAD・オフィスソフトの経験
・普通自動車免許
【尚可】
・管工事施工管理技士、空調衛生工学会設備士、騒音計量士など
複数あり
500 万円 ~ 850 万円
イー・エム・シー株式会社
製薬企業の製品・サービス戦略を理解した上で、クライアントの希望に沿った資材を制作し納品するところまでを一気通貫
で担当する重要なポジションです。
特に、新薬を上市する際には綿密な準備が必要です。プランナー・メディカルライター・Web ディレクター・アートディレクターな
どの専門職担当者を選抜し、プロジェクトチームを組むところから始まります。このチームのプロジェクトリーダーとして、クライアン
トとのコミュニケーションを図り、情報収集に努め、同時にコスト・コントロールにも目を見張り、最終的には売上の目標を達成
していただくのがクライアントサービスの任務です。
新たな疾患領域を任されたり、斬新な Web ツールを求められたりすることもあり、日々の業務は刺激に満ちています。
業務を通してプロモーション企画や E-Detailing 企画の業務知識を身につけていただくことができ、医療用医薬品市場の
理解を深めていただくことが可能です。
人々の命を救い、健康生活に寄与することができる、やりがいのある仕事です。
【Key Result Areas】
個人の売上・利益の目標を達成する
• 担当クライアントの新規窓口・プロジェクト獲得
• 新規クライアントの獲得
他部門・他の営業グループとの連携・協力体制の構築
• 各プロジェクトにおける関係他部門との連携、チーム体制の構築
• プロジェクトチームの業務進行管理
【学歴】 大学卒業以上
【必須要件】
■下記いずれかに当てはまる方
・エージェンシー(医薬広告代理店）経験者
・製薬会社での就業経験、MR のご経験
■ 医薬代理店、もしくは医療業界に対する興味
【歓迎要件】
・ 英語（海外のプロジェクトチームとの電話会議にて使用）
・プロジェクトマネジメント経験があれば、尚可
≪Key Competencies≫
• リーダーシップ
• コミュニケーションスキル
• プロジェクトマネジメントスキル
• 売上・利益の管理、分析能力
複数あり
450 万円 ~ 700 万円
https://www.daikin.co.jp/recruit/about/fact
【同社の特徴】
・空調分野の売上高、グローバルNo.1
・海外売上比率83%
・直近10年で売上高倍増
・グローバル全体の空調需要は2050年までに3倍に増加見込み
・テクノロジーへの積極的な投資（ダイキン情報技術大学）
【具体的なポジション】
①法人・施主向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：札幌サービスステーション
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今の設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入前後での保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年では設備管理業界における人材不足が深刻化しており、設備管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。これには計装技術も不可欠なスキルとなります。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを用いた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなソリューション分野への進出も進めており、空調に限らず幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
北日本エリア，特に北海道を主体とした「デベロッパ様やビル管理会社様、設備代理店」各社等、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の提案営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化・省エネ対策等々、非常に多岐にわたります。私たちはこれらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えすることが使命と考えています。空調業界だけでなく計装業界や建築設備業界・電気設備業界・不動産業界など、幅広い業界からの応募をお待ちしています。
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②法人向け サービスソリューション提案営業
☆勤務地：東京都内（中央区、江東区、等）
■業務内容
空調事業の拡大をさらに加速するため、ダイキン工業は市場の空調機をIoT技術を活用してネットワークに繋いで行く「オールコネクティッド戦略」を推進しています。この戦略は、昨今のビル設備管理業界における省人化の課題を解決するソリューションとして期待されています。空調機遠隔監視サービス「エアネット」をコア技術とする各種商品を提案し、機器納入後の保守契約の営業活動と同時に、お客様のお困り事を聞き出し既存のラインナップに無いサービス商品を企画開発し提案していく問題解決型の提案型営業にも携わって頂きます。
また、近年ではビル設備管理業界における人材不足が深刻化しており、ビル管理業務の省人化が喫緊の課題となっています。この課題を解決に導く上でもダイキンのIoT技術が注目されています。また、これには計装に関する知見・経験が必要不可欠であり、その重要性も年々増してきています。計装ソリューションにクラウドサービスやセンサーを組み合わせた新たなサービスを創出し、適切な空調設備の運用改善を行うなど、新たなビルソリューション分野への進出も進めており、空調設備に限定しない幅広い分野での人材を求めています。
■具体的な担当業務
首都圏を中心とした大手デベロッパ様やビル総合管理会社様、設備代理店各社など、様々な業種・業界に対し空調設備の保守メンテナンス契約を始めとした各種商材の営業業務を行って頂きます。また、近年のお客様からの要求は、空調設備の保全だけでなく、室内空間の快適性の維持・向上や保守作業の省人化など非常に多岐にわたります。特に大規模ビルでの空調設備の運用管理は多大な人的リソースを割いている現状から、省人化・小工数化は喫緊の課題となっています。これらの悩みに対し、既存の商品群だけでなく新たな発想によるサービスを創出し提供することで、日々刻々と変化する市場とニーズにお応えするといった、顧客と「総合的なパートナーシップ」を築き上げることが使命です。
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③空調サービスエンジニア
☆勤務地：首都圏サービスステーション
（城南、江東、練馬、多摩、葛飾、世田谷、横浜、戸塚、草加）
■業務内容
ダイキン製品の空調アフターサービス業務
■具体的な担当業務
一般家庭～店舗・オフィス～大規模ビル・病院・工場などあらゆる現場に訪問し、修理・メンテナンスを行う。機器の不具合を点検修理するだけでなく、料金説明、点検表・見積書の作成、お客様に対する説明、お客様のニーズを汲み取りソリューション提案を行い、空調機のライフサイクルに関わる。
・機器据付後の空調機試運転
・出張修理対応
・サービスソリューション対応（保守点検、オーバーホール、省エネ診断）
・機器更新までの長期修繕計画（ライフサイクルコスト）の提案
【使用ツール】
・パソコン（専用アプリ・office365）、スマートフォン（iPhone）
・各種診断ツール（データロガー等）、各種計測器（圧力計、電流計など現地作業）
※使用方法については教育あり
【ポジション・立場】
■ダイキン製品の空調アフターサービス業務を行うサービスエンジニア
入社後・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などで技術や仕事の流れを学ぶ。現場対応する上で必要資格の取得。
＜入社半年～１年後＞・・・家庭用の現場を中心に現場デビュー
＜入社１年以降＞・・・先輩社員に同行、サービス大学（社内研修）などでレベルアップしながら、
①ゼネコン・サブコン・設計会社やデベロッパーと対等に渡り合える
②営業部門/開発部門とも連携し、ソリューション事業（商材開発）を担えるサービスエンジニアを目指します。
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④計装力強化 ソリューション営業・技術営業支援
☆勤務地：東京支社、大阪本社
■業務内容
国内空調事業の領域拡大、システムソリューション展開の一貫として計装システム力の強化を図っています。現場施工や設計、エンジニアリング力を活かし、ダイキンシステムを展開する業務を担っていただきます。
■具体的な担当業務（ご経験を鑑み、以下のいずれかの業務をご担当いただきます。）
①計装設計：設計事務所やゼネコン設計が携わる設計案件へのダイキンシステムのスペックイン（作図）対応と共に、ダイキングループ関係者と共に受注に向けての技術営業支援を担います。
②計装エンジニアリング：当社製コントロールシステム（DK-CONNECT、D-BIPS等）のシステム構築を行い、現場支援業務を担います。
③計装営業：計装知識を活かし顧客のニーズや課題を引き出して解決に導くソリューション営業を担います。
④BMS開発・品質：システム商材の実開発を担う社内の生産本部に対し、顧客が求める機能や仕様を整理して要件定義の取りまとめを行い、実開発に繋げます。合わせてシステム商材の品質対策も担います。
【使用ツール】
AUTO CAD、Word、Excel、PowerPoint、 ※④はAWS知識があれば尚可
【ポジション・立場】
ソリューション取組みの拡大に向けて、中堅実行メンバーとして若手への教育指導と共に国内空調グループの窓口として関係会社への指導的立場で営業技術業務を推進していただきます。
■必須条件 ※以下いずれかの経験
・空調設備を中心とした建築・電気設備・不動産業界での営業・現場経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業・現場経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、販売に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・建物総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
②
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
・空調設備を中心とした建築設備業界での営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・計装設備機器やネットワーク設備の営業または現場施工管理の経験をお持ちの方
・Web系システム、またはAWSなどクラウド型サービスを利用したサービスやアプリケーションの開発、導入に携わった経験をお持ちの方
・上記業界においてアフターサービスを含む新商品・新サービスの開発や上市に携わった経験をお持ちの方
■歓迎条件
・ソフト、ハード問わず保守・メンテナンス系の営業経験のある方（空調設備なら尚可）
・センサー・通信機器などのデバイス系、ネットワーク構築などの知識がある方
・ビル総合管理、又は特定の設備保守に関する営業または現場管理経験のある方
③
■必須条件
・運転免許証
■歓迎条件 ※以下いずれかに該当される方（必須条件ではありません）
1.空調機だけでなく空調のシステム全体の技術知識、経験をお持ちの方。
2.計装関係での技術知識、経験をお持ちの方。
3.土日、夜間対応など、柔軟な対応ができる方。
4.フロン類取扱技術者の資格を有する方。
5.大型熱源の保守・整備の経験が豊富な方
6.工事現場等で職長経験のある方
■歓迎資格
第一種又は第二種冷媒フロン類取扱技術者、第一種又は二種電気工事士、冷凍空気調和機器施工技能士、冷凍機械責任者、エネルギー管理士、電気工事施工管理技士、管工事施工管理技士、電気通信施工管理技士、管工事施工管理技士、職長教育など
④
■必須条件 ※以下いずれかの経験。
1⃣計装設計、2⃣計装エンジニアリング、3⃣計装営業
・セントラルやパッケージ物件での計装エンジニアリング、施工管理、設計業務の経験者（経験５年以上）
4⃣BMS開発/品質
・メーカー系でのBMS、コントローラ開発、品質セクションの経験者
・計装エンジニアリング会社でのBMSや計装システム商材の構築（開発）経験者
■歓迎条件
（資格）：エネルギー管理士、電気/電気通信/管工事施工管理技士、計装士、電気工事士
複数あり
500 万円 ~ 900 万円
ヤンマーエネルギーシステム株式会社
〇分散型グリーン電力の新規プロジェクト獲得に向けた顧客開拓をご担当いただきます。
国内外の水素関連事業者とのアライアンス推進や電動化ソリューションの構築を通じ、エネルギー分野の事業拡大を目指します。
■参考案件：東宝スタジオのCO2ゼロエミッション化に貢献する水素発電システム3機を納入/2024/ヤンマー
【働き方】ヤンマー東京（東京駅前）か尼崎本社に週1回出社。残りはフルリモート可能です。出張が月2～3回あります。
◎年間休日に加えて夏季休日(5日間)もあり、平均有給取得日数は10.3日と一人ひとりの予定に合わせて自由に休日を取得しやすくなっています。
■同社の強み：
・ガスヒートポンプエアコン（GHP）の開発・普及にいち早く取り組んできたため、国内で高いシェアを誇ります。
・ヤンマーグループの中でも業績は好調で昨年度はグループ最大の平均賞与6か月をマークしております。
・また、M＆Aにも積極的です。発電機や空調機だけではなくバイオマスや再生エネルギー、脱炭素といった社会課題に向き合った事業の推進も進めております。
■プロジェクトマネジメント経験
■新規事業開発・推進に携わった経験がある方
複数あり
500 万円 ~ 700 万円
大阪ガスマーケティング株式会社
【業務内容】
・担当する住設機器商材の販売計画、立案
・各営業部署への情報展開（商品情報・各施策の落としこみ等）
・営業担当および販売代理店への営業指導
・住設機器卸事業の運営管理（売上・粗利・予算）
・住設機器メーカーとの販促キャンペーン等の合同企画
・カタログ、帳票類の企画、管理、制作
■ご参考 (「住ミカタ・リフォーム」の訴求内容)
・地域密着：関西エリアに約200拠点のサービスチェーンが対応
・お客さま満足度：約90%(リフォーム後のエンドユーザーアンケート結果)
・累計工事件数：約48万件
・URL：https://home.osakagas.co.jp/search_buy/reform/reason.html
・住宅（戸建・集合問わない）の建築業界や住宅設備機器、建材のメーカー・商社で営業や営業企画、商品企画などの業務経験
【歓迎】
・リフォーム業界経験者（リフォーム専業会社だけでなく、住宅メーカーや工務店等ビルダーでの住宅リフォーム経験者も可）
大阪府
450 万円 ~ 650 万円
カトーレック株式会社
トップクラスの売り上げを誇る当社は、設計開発から部品調達、完成品の組み立てまでをトータルで行なっています。
今回募集するポジションは、大手セットメーカーをメインに、電子機器生産ならびに設計受託業務に関わる、
新規顧客開拓に向けた営業推進活動をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓と新規案件獲得（大手セットメーカー担当）
・商談開拓～生産受託契約締結、量産立上げまでの一連の営業活動の推進
・グローバル展開する顧客の窓口としてのパートナー関係維持
・ソリューションの提案に基づく、親密な顧客関係の構築・進化
【カテゴリー】
総合家電メーカー、車載メーカー、産業機器メーカー、住宅機器メーカーなど
国内拠点、海外拠点との情報共有及び調整を実施しながら、お客様との信用と信頼関係に基づき、
新規案件獲得と既存製品の継続、受注増への活動を実施を行って頂きます。
主な顧客は日系メーカとなりますが、海外工場を多数保有しており、海外での生産数や案件が多いことから、担当していただく顧客や工場によっては
海外出張がございます。※出張頻度は、担当プロジェクトにより異なります。
■本ポジションの魅力
家電、カメラ、工業製品など様々な業界との取引があり、製造業全般に触れる機会があります。
EMS業界全体としても、今後益々の市場拡大が見込まれており、弊社も海外での引き合いが多く、売上も好調に推移しています。
・電機メーカーまたは電子部品メーカーにて大手アカウントセールス経験
・プレイングマネージャーとしてのご経験をお持ちの方
＜歓迎要件＞
・電子機器製造に関する知見をお持ちの方
・海外企業との折衝経験、赴任経験をお持ちの方
・資材調達・購買、生産管理、回路基板実装、電子機器設計に関する知識や実務経験
＜求める人物像＞
・自ら率先して考え、創意工夫しながら挑戦してくれる方
・社内外、幅広い年代の方々と円滑にコミュニケーションが取れる方
複数あり
420 万円 ~ 526 万円
株式会社トプコンソキアポジショニングジャパン
トプコンは企業理念として「Topcon for Human Life」を掲げ、「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとした成長戦略を加速しております。
住の分野ではICTを活用した建設機械の自動化システムを展開しており、生産性の向上や非熟練者の作業支援と言う課題解決の支援を行っています。
国内における建設市場へのＩＣＴ推進に向けて、当社製品の販売・営業戦略の立案・実行を担う業務を担っていただきたい
■職務の内容：
・建設市場へＩＣＴ施工・施工管理に関する、当社ＩＣＴ建設機械システム及び当社製品の提案と販売を行う。
・主に建建設機械ルートや販売代理店を通じて、建設会社や建設機械レンタル会社への導入提案を実施。
・建設ＩＣＴ製品を中心とした新たな販売ルートの開拓。
具体的な活動内容
１）建設ICTに関する営業活動全般
２）建設ICT製品のデモ、プレゼンテーション
３）建設ICTの市場調査及びアライアンス企業の選定と協業の実施
４）建設ICTに必要な商品提案・企画
５）市場獲得戦略の立案及び実施
・担当地域：日本国内全域
・入社後は、製品や業界の基礎知識研修及び必要な資格を取得いただきます。
・営業経験２年以上
※i-Construction施工・施工管理業務、CIMに関する業務経験者は歓迎
■必要な資格
・普通車自動車運転免許 必須
■必要なコンピテンシー（優先順位）
１)商品理解力と提案力
・メーカーとして製品の特徴を充分理解している。（技術的内容の理解が必要）
・顧客の課題と自社製品による解決をつなげる形で提案できる。
・当該分野のみならずトプコン全体の事業を理解した上で的確な対外的交渉が行える。
2）発想力と実行力
・市場の動きや技術要素を鑑み新規の商材を発掘する発想ができる。
・必要に応じて外部企業と交渉提案、コミュニケーション能力
・商材の販売を行う為に必要となるマテリアルを社内外のリソースを活用し作成することが出来る。
複数あり
410 万円 ~ 760 万円
ヘレウス・エレクトロナイト株式会社
福山地区または倉敷地区の顧客を担当いただくソリューション営業を募集しております。
■具体的な仕事内容★
～世界トップシェアのセンサーメーカー/創業1851年ヘレウスグループ/鉄鋼、鋳鉄、アルミニウム、および銅の製造プロセスにおける、センサー、計器の総合計測システム～
■担当業務：
・精密温度センサーの営業として以下の業務をお任せします。
・顧客に機器のデモンストレーションなどを含めた営業活動 フィールドでの問題点改善に向けた技術サポート（アプリケーション担当者と行います）
・製品テストの顧客先での立会
・営業スタイル：既存顧客9割/新規1割（紹介や問い合わせのあった企業）
★社用車での営業活動となり基本直行直帰となります。
【取引先】 大手鉄鋼メーカー・製鉄所・鋳物メーカー（日本シェア50％以上）
▼製鉄
溶鋼処理の様々なプロセスに対応した広範囲な測定プローブ
温度センサー/酸素活量センサー/スラグセンサー/カーボンセンサー/水素センサー/サブランスおよび投入型センサー/複合センサー/サンプリング
▼鋳鉄
鋳物工場で用いられる各種の浸漬型センサー、カップおよび計器を提供致します。
温度センサー/熱分析/酸素活量センサー/サンプリング
▼アルミニウム
Cry－O－Therm およびC－V－Thermは、アルミニウムの一次電解製錬の氷晶石還元プロセスにおいて用いられています。
浴温度と化学組成の測定
CVDセンサー/温度センサー
▼銅
鋳物工場で用いられる各種の浸漬型センサー、カップおよび計器を提供致します。
温度センサー/酸素活量センサー/サンプリング
＜勤務地について＞ 大阪営業所（トレードセンター）または西日本営業所（岡山）の配属となります。 ご応募時にご希望をお伺いします。
複数あり
400 万円 ~ 800 万円
QNAP株式会社
当社は、台湾に本社を置き、世界28か国に拠点を展開するグローバルなネットワークストレージ（NAS）メーカーです。
日本市場においても、法人・個人を問わず多くのお客様にご支持いただき、事業は急速に拡大しています。
この成長をさらに加速させるため、特に注力分野である製造業・官公庁といった特定業界や、成長著しい東京・関西・福岡・北海道エリアの市場開拓をリードしていただける、経験豊富な営業のプロフェッショナルを募集します。
これまでのご経験を活かし、当社の事業成長を牽引してくださる方からのご応募をお待ちしております。
＜ポジション概要＞
本ポジションは、日本QNAPとしてエンタープライズ向けストレージおよびNASソリューションの営業をリードする役割で、国内企業および国際企業を含む多様な顧客と連携します。
技術チームおよびFAE（フィールドアプリケーションエンジニア）と密接に連携し、包括的なITソリューションを提供しながら、戦略的アカウントの管理と事業成長の推進を行います。エンタープライズ向けITインフラに関する実務経験を積むことができ、明確なキャリアパスが用意されています。
＜業務内容＞
•クライアントのエンタープライズアカウントの管理、ストレージ・NAS・ITインフラソリューションの営業サイクル全体を担当。
•販売チャネルおよび戦略的パートナーシップの開拓、技術チームおよびFAEと連携。
•セールスパイプライン、売上予測、経営層への報告。
•提案書、見積書、プレゼン資料の作成。
•ジュニア営業担当者の指導および戦略的ITソリューションプロジェクトへの参加。
•必要に応じて国内出張（担当エリア）。
＜キャリアパス＞
•戦略的エンタープライズアカウントをリードし、事業成長に直接影響
•将来的に地域営業リーダーや事業開発ポジションへのキャリアパス
•エンタープライズ向けITインフラプロジェクトや戦略的イニシアチブへの関与
・IT業界での営業関連経験3年以上。（※東京勤務の場合はジュニアの募集もございますので1年以上経験あれば応募可能）
・できればエンタープライズ向けストレージの概念、SAN/NASの基本知識、およびソリューション営業経験。
【歓迎する経験】
・FC、iSCSI、SCSI、SATA、SAS、仮想化に関する知識
・優れた交渉力とプレゼンテーション能力
・技術ソリューションを理解し、ビジネス価値に変換できる能力
・英語もしくは中国語スキル
複数あり
550 万円 ~ 850 万円
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