求人・転職情報
342件中の1〜50件を表示
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
広告代理店として日本トップクラスのシェアを誇る同社にて、各業界を代表する大手企業から中堅企業まで、国内外の幅広いクライアントに向けたコミュニケーションビジネスの提案、プロデュースをお任せします。
【仕事内容】
■IGP（Integrated Growth Partner）を標榜するdentsu Japanの中核企業である電通のクライアントへの責任者として、各業界を代表する大手企業から中堅企業、そしてスタートアップまで、国内外の幅広いクライアントに向けたマーケティング・コミュニケーションの提案、プロデュース。及び上記領域に留まらない、経営課題・事業課題に対するソリューション提供の推進、デジタルトランスフォーメーション（DX）支援、新規事業の開発・推進等。
※2018年、「営業局」から「ビジネスプロデュース局」へ名称を変更。
【ポジションの魅力】
・クライアントと最も密に関わる最前線のポジションだからこそ得られる、ダイナミックな経験や達成感
・会社の代表、クライアントへの責任者として、メンバーをまとめて業務を遂行してゆくことにより、リーダーシップスキルやチームマネジメントのスキルが身につく
・各種課題を分析し、提案して終わりではなく、最終の生活者の接点まで顧客に伴走し実行出来るため、顧客のマーケティングの実行や、事業成長や企業変革の実現を体験できる
・様々な業種、規模のクライアントの多様な業務に携わり、ビジネスの幅広い知見を得るチャンス
■働き方改革について：
・会社、外出先、サテライトオフィス、自宅を状況に応じて、積極的に活用の上、効率よく働くことが可能です。さらに、時短にも努めています。22時～翌朝5時までの業務は原則禁止し、きちんと休息が取れるように労務管理を徹底しています。
・「創発・インプット・つながり」ががまれるオフィスとして、オフィスの在り方／意義を再定義しました。同社が目指す姿は、社員ひとりひとりの仕事／成長／生活が、高次元で充実することです。そして、株式会社電通だけではなく、電通グループ各社の連携が加速され、多様なTeaming（コラボレーション）による新たな価値創造の実現を指します。
・同社では社内外に、これからのキャリアのことを相談できる窓口、あらゆるハラスメントが起きないように啓発を行うとともに相談できる場としてのハラスメント相談窓口、育児／介護のことを相談できる窓口など、必要に応じて、いつでも相談できる環境／体制を整えています。
■同社の魅力：
クライアントは国内外の大手メーカーや全国展開している各業界大手チェーン、マスメディア等と幅広い取引があります。大きなフィールドで挑戦したいという方をお待ちしております。企業として豊かな構想力と緻密な構成力、そして表現力と説得力は国内外で高く評価されています。
【仕事内容】
■IGP（Integrated Growth Partner）を標榜するdentsu Japanの中核企業である電通のクライアントへの責任者として、各業界を代表する大手企業から中堅企業、そしてスタートアップまで、国内外の幅広いクライアントに向けたマーケティング・コミュニケーションの提案、プロデュース。及び上記領域に留まらない、経営課題・事業課題に対するソリューション提供の推進、デジタルトランスフォーメーション（DX）支援、新規事業の開発・推進等。
※2018年、「営業局」から「ビジネスプロデュース局」へ名称を変更。
【ポジションの魅力】
・クライアントと最も密に関わる最前線のポジションだからこそ得られる、ダイナミックな経験や達成感
・会社の代表、クライアントへの責任者として、メンバーをまとめて業務を遂行してゆくことにより、リーダーシップスキルやチームマネジメントのスキルが身につく
・各種課題を分析し、提案して終わりではなく、最終の生活者の接点まで顧客に伴走し実行出来るため、顧客のマーケティングの実行や、事業成長や企業変革の実現を体験できる
・様々な業種、規模のクライアントの多様な業務に携わり、ビジネスの幅広い知見を得るチャンス
■働き方改革について：
・会社、外出先、サテライトオフィス、自宅を状況に応じて、積極的に活用の上、効率よく働くことが可能です。さらに、時短にも努めています。22時～翌朝5時までの業務は原則禁止し、きちんと休息が取れるように労務管理を徹底しています。
・「創発・インプット・つながり」ががまれるオフィスとして、オフィスの在り方／意義を再定義しました。同社が目指す姿は、社員ひとりひとりの仕事／成長／生活が、高次元で充実することです。そして、株式会社電通だけではなく、電通グループ各社の連携が加速され、多様なTeaming（コラボレーション）による新たな価値創造の実現を指します。
・同社では社内外に、これからのキャリアのことを相談できる窓口、あらゆるハラスメントが起きないように啓発を行うとともに相談できる場としてのハラスメント相談窓口、育児／介護のことを相談できる窓口など、必要に応じて、いつでも相談できる環境／体制を整えています。
■同社の魅力：
クライアントは国内外の大手メーカーや全国展開している各業界大手チェーン、マスメディア等と幅広い取引があります。大きなフィールドで挑戦したいという方をお待ちしております。企業として豊かな構想力と緻密な構成力、そして表現力と説得力は国内外で高く評価されています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・社会人として2年以上の実務経験がある方
・中長期的にビジネスプロデューサーとして顧客企業の成長に貢献できる人材
【歓迎（WANT）】
・広告及び関連会社での営業業務経験
・コンサルティング会社での法人営業業務経験
※いずれも、グローバル案件の経験があれば尚可
・社会人として2年以上の実務経験がある方
・中長期的にビジネスプロデューサーとして顧客企業の成長に貢献できる人材
【歓迎（WANT）】
・広告及び関連会社での営業業務経験
・コンサルティング会社での法人営業業務経験
※いずれも、グローバル案件の経験があれば尚可
勤務地
複数あり
想定年収
580 万円 ~ 1,500 万円
XYZ Robotics株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
当社の自動化ソリューションを日本市場へ展開し、
顧客の課題把握から提案、受注、導入後のフォローまで一貫して担当いただきます。
■ 主な業務内容
・大手エンドユーザーを中心とした新規顧客開拓
・顧客課題のヒアリングおよび自動化構想の提案
・PoCの企画立案、実行および進行管理
・正式受注に向けた提案戦略の設計およびクロージング
・既存顧客への追加提案および関係強化
・展示会／業界イベントでの提案活動
・全国の顧客先への訪問対応（出張あり）
※技術部門と連携しながら案件を推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・業界経験年数 10 数年以上の先輩たちが優しく教えてくれるので、わからないことがあったら、すぐに確認できる
・研修体制が整っており、１対１で OJT 指導を受けられる。研修期間中、トップレベルの技術開発チームから指導を受け、最先端の技術を学ぶことができる
・入社後の 3 カ月（延長する場合もあり）は東京本社で研修を受けていただく
・風通しが良く、明るい職場であるため、効率よく働ける
・海外出張のチャンスがあり、英語を生かせる
【企業魅力】
最先端のロボットビジョン技術を用い、従来では実現困難であった物流センター及び製造現場の、自動化に携わることができる。
まだまだ発展途上であり、世の中にないソリューションで顧客の課題解決ができる。
少数精鋭の組織であることから個人のやる気次第で、幅広い業務に携わることができ、スキルアップのチャンスがある。
求める経験 / スキル
■ 必須条件
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
・日本国内での法人営業経験 5 年以上（自動化分野または BtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000 万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
■ 歓迎条件
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【想定人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計・実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
従業員数
10名
（2025年5月末現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
10名
（2025年5月末現在）
ダイハツ工業株式会社
仕事内容
【業務内容】
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
当社製品をお客様にお届けし、安心してお使いいただく上での重要なパートナーである
全国の販売会社（系列自動車ディーラー）、販売代理店（業販店）とともに、
軽自動車を中心とした国内流通網を構築するための戦略の立案から具体的施策の展開まで実行している部署になります。
▼業務詳細
（1） 軽自動車を中心とした自動車流通網の将来像の企画・推進
（2） 販売代理店（業販店）との関係づくり、ご支援策やイベントの企画・展開
地域での軽自動車を使った生活や商売を支えてくださる流通網（販売会社や業販店）のあるべき姿を考え、また、現地現物でお困りごとや課題をお聞きしながら、将来像と足元の施策を考え、実行していただきます。
個人の裁量権は大きく、周囲のメンバーと協力し合いながら業務を進めることができます。
社内関連部署（VC事業部・サービス部・営業開発部など）と連携しながら、方針策定から具体的な施策の作り込み、全国展開に至るまで一気通貫で業務をご担当いただきます。
※全国の販売会社・販売店とのやりとりも多く、各地にご出張いただく機会は多くあります
【入社後のキャリアパス】
推進グループの一員として、業務知識・ノウハウを蓄積し、実績を積んでいただきます。
習熟度に応じて活躍の幅を広げていただき、将来的には中心メンバーとしてプロジェクトの推進にあたっていただきます。
また、流通を起点にして商品や販促などの他部署に活躍のフィールドを拡げていただくことも応援します。
【仕事のやりがい・魅力】
流通戦略の企画立案業務に携わりたい方にとっては、現地現物の機会も多く、最高の環境がそろっています。
従来の常識や慣習にとらわれず、柔軟な発想とそれを支える自主的にインプットを取りに行っていただくことを期待します。
領域が非常に多岐にわたるため、自動車会社の営業や商品全般に関する知識を広げ、深めつつ、
これまでのご自身の経験や職歴を、最大限活用いただける環境です。
求める経験 / スキル
■必須
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
・販売や販売マネジメントや販売支援の経験（自動車（新中問わず）・部品・保険・デジタル商材など）
■歓迎
・ＢtoＢの販売業務経験
・Office製品（Excel・Word・PowerPoint・Outlook）を実務遂行レベルで使用できるパソコン能力
・チームマネジメント、プロジェクトマネジメントの経験
従業員数
12,470名
（（男11,458名 女1,012名、2024年4月1日時点））
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
12,470名
（（男11,458名 女1,012名、2024年4月1日時点））
デジタルマーケティング支援会社
仕事内容
(仕事内容）
クライアントが目指すマーケティングDXの実現やビジネスゴールを基にITグランドデザインを描き、事業変革に向けたテクノロジー活用の構想から構築、活用のための伴走支援まで幅広い業務を実践・経験できる業務です。
【業務概要】
マーケティングDX(セールスやマーケティング変革およびAIも含めたデータ活用)を実現・実行するためのマーケティング基盤や新規事業・既存サービス変革を担うプラットフォームを開発する上でのITコンサルタントを募集しております。上流フェーズから顧客に伴走しながらIT戦略構想やロードマップ、全体アーキテクチャ設計をしていくポジションです。
クライアントが目指すマーケティングDXの実現やビジネスゴールを基にITグランドデザインを描き、事業変革に向けたテクノロジー活用の構想から構築、活用のための伴走支援まで幅広い業務を実践・経験できる業務です。
【業務概要】
マーケティングDX(セールスやマーケティング変革およびAIも含めたデータ活用)を実現・実行するためのマーケティング基盤や新規事業・既存サービス変革を担うプラットフォームを開発する上でのITコンサルタントを募集しております。上流フェーズから顧客に伴走しながらIT戦略構想やロードマップ、全体アーキテクチャ設計をしていくポジションです。
求める経験 / スキル
・マーケティングプラットフォーム（主にCDP／BI／分析／AI／SFA・CRM基盤）の構築(要件定義から構築までの全工程)〜運用・PDCAの経験
・様々な業界におけるデジタルマーケティング・PDCA実施のためのデータ活用（データプランニング）、及びシステムアーキテクチャの整理の経験
・マーケティングプラットフォームの対向システムとなる基幹システムとのデータ連携・システム構築の理解と経験
・システム開発に関して、より上流のコンサルティング業務(構想策定／要件定義等)の経験
・データを活用したシステム構築やソリューション導入に携わった経験がある方（DWH/データマート構築、BI／ダッシュボード構築、CDP構築、分析／AI基盤構築、CDPソリューション導入、SFA/CRM導入・改善など）
・システム開発におけるプロジェクトマネジメントの経験
・データ分析をするための各アルゴリズムの特徴や優位性の理解
・様々な業界におけるデジタルマーケティング・PDCA実施のためのデータ活用（データプランニング）、及びシステムアーキテクチャの整理の経験
・マーケティングプラットフォームの対向システムとなる基幹システムとのデータ連携・システム構築の理解と経験
・システム開発に関して、より上流のコンサルティング業務(構想策定／要件定義等)の経験
・データを活用したシステム構築やソリューション導入に携わった経験がある方（DWH/データマート構築、BI／ダッシュボード構築、CDP構築、分析／AI基盤構築、CDPソリューション導入、SFA/CRM導入・改善など）
・システム開発におけるプロジェクトマネジメントの経験
・データ分析をするための各アルゴリズムの特徴や優位性の理解
勤務地
複数あり
想定年収
450 万円 ~ 1,500 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,045 万円
合同会社DMM.com
仕事内容
【マーケティング本部について】
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
60以上もの事業を扱うDMMにおいて、新規事業への挑戦は止めずに
既存事業を伸ばすという方針を掲げ、全社視点でマーケティングや事業戦略を企画コントロールする組織として新設された組織です。
DMMプラットフォームの各サービスの集客プランニングをサービス目線、プラットフォーム目線で数値を見ながら横断的に行って頂きます。
【業務内容】
DMM Groupで展開している各事業のマーケティング領域において最上流で活動するストラテジックプランナーを募集いたします。
事業サイドと連携し、マーケット分析・リサーチを行って事業課題を整理した上で短期/中期の拡大戦略を立案し、
その戦略の実現に向けて社内の広告チームやクリエイティブチーム、データチームをディレクションし並走して遂行していく業務となります。
【主な業務】
・市場分析
・マーケティング戦略,コミュニケーション戦略設計
・プロモーション企画立案
・クリエイティブ考案
・最新マーケティング手法のキャッチアップ
・各実行チーム（広告チーム/CRMチーム/データチーム/クリエイティブチーム）のディレクション
【ポジションの魅力】
マーケティング本部は、DMMが展開する50以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。
マス、デジタルの広告を中心に、クリエイティブ、各種マーケティングソリューション、CRMといった事業収益に直結する様々な要素に関わることが可能で、戦略だけ、実行だけといった形で活動領域が限定されることなく、事業の売上拡大に向けてマーケティング領域の最上流として事業サイドと並走して活動することができます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
■業界経験/実績 ※下記の内のいずれか一つのご経験がある方
・デジタル広告代理店のストプラ、アカウントプランナーの経験が5年以上ある方
・BtoC事業会社のマーケティングチームの経験が5年以上ある方
【歓迎スキル】
■DMMに対する熱意
・当社の各事業戦略に対する意見や考えがある
■マネジメント経験
・組織マネジメント、メンバーマネジメントの経験がある
・プロジェクトマネジメントの経験がある
【求める人物像】
・コミュニケーション能力が高く、広く意見を受け入れられる方
・個々意見に捉われず、数字データを根拠に建設的な思考でビジネスを考えられる方
・DMM.comというサイトではなく、当社、企業の成長性に魅力を感じていただける方
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
5,184名
（（DMMグループ全体））
仕事内容
■楽天・事業について
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
本ポジションは、アド＆メディアカンパニーの「楽天マーケティングジャパン部」に属します。
楽天マーケティングジャパン部は、楽天グループ内外のEC／Fintech企業様に対し、データに基づいた最先端の広告ソリューションを提供し、事業成長を支援しています。
楽天グループが保有する７０を超えるサービスの中でも希少な、B2Bのデジタルマーケティング領域（主にインターネット広告）を専門的に取り扱う、２０年以上の歴史を持つ組織です。
従業員は全員が楽天グループ株式会社に原籍を置き、マーケティング事業を、楽天の第四の柱にすべく、グループ全体の発展にコミットしています。
＜所属部署の取扱サービス＞
・楽天のマーケティングアセット（データ／メディア／各種広告メニュー／サーベイ調査）
・保有する自社プラットフォーム（アフィリエイトネットワーク／インフルエンサーネットワーク）
・海外パートナーのソリューション（グローバルの最先端デジタルマーケティングソリューションを国内独占提供 ※業務提携）
など、ユニークなソリューションを揃えています。
＜所属部署の役割＞
本ポジションは楽天マーケティング部内で、既存広告主様を担当する営業部門に属します。
営業部門内には、下記４部署があり、ご希望と適性を踏まえアサインされます。
・「楽天内のEC事業」を担当する部署
・「楽天内のFinTech事業」を担当する部署
・楽天外「国内外の大手EC企業」を担当する部署
・楽天外「国内のFintech企業」を担当する部署
■業務内容
クライアントのマーケティング課題に対し、豊富なプロダクトリソースと最先端テクノロジーを駆使し、最適なソリューションを提案・実行します。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客のマーケティング課題をヒアリングし、課題解決に向けた戦略・戦術を立案する。
例 ECサイトの売上向上、新規顧客獲得、ブランド認知度向上など
・社内の各プロダクト／サービス部門（Data、Affiliate、Influencer、SNS、Google／Yahoo!、Creative等）と連携し、実行プランを作成する。
例 楽天IDデータを活用したターゲティング広告、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイト広告、SEO対策など
・実行プランに基づき、広告運用、クリエイティブ制作、効果測定、改善提案を行う。
・顧客との定例会で、データに基づいた分析結果を共有し、改善提案を行う。
・必要に応じて、コンペに参加し、プレゼンテーションを行う。
・AIや業界最新技術を活用し、顧客課題の解決に積極的に取り組む。
＜やりがい／魅力＞
楽天グループの多様なマーケティングナレッジを習得し、グループ全体の成長に貢献できます。
楽天内の各事業や、国内外の大手EC／Fintech企業に対し、最先端のマーケティング戦略を提案・実行し、自己成長を続けることができます。
グローバルテクノロジー企業との連携を強化しており、海外の最新情報を収集し、国内マーケティング業界に新たな風を吹き込む機会があります。
＜英語利用シーン＞
外資系クライアント、グローバルパートナー、社内Tech部門との業務において、各自のEnglish Skillを考慮し、業務アサインを行ないます。
■働く環境
＜組織構成＞
・本事業は、約２００人の組織で、５０％が営業職で構成されています。
・中途社員率は７０％を超え、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。
・チームワークを重視しており、メンバー同士で協力しながら目標達成を目指します。
・上司や先輩社員からのサポートも手厚く、安心して業務に取り組むことができます。
＜キャリアパスの例＞
・３年目チームリーダー（３～４名規模のチームをマネジメント）
・５年目グループマネージャー（複数チームをマネジメント）
・その他、より専門性を高めたい方は、プロダクトやサービス部門への異動も可能です。
・また楽天グループには、事業異動の希望制度（OpenJob制度）がございます。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
本ポジションは、アド＆メディアカンパニーの「楽天マーケティングジャパン部」に属します。
楽天マーケティングジャパン部は、楽天グループ内外のEC／Fintech企業様に対し、データに基づいた最先端の広告ソリューションを提供し、事業成長を支援しています。
楽天グループが保有する７０を超えるサービスの中でも希少な、B2Bのデジタルマーケティング領域（主にインターネット広告）を専門的に取り扱う、２０年以上の歴史を持つ組織です。
従業員は全員が楽天グループ株式会社に原籍を置き、マーケティング事業を、楽天の第四の柱にすべく、グループ全体の発展にコミットしています。
＜所属部署の取扱サービス＞
・楽天のマーケティングアセット（データ／メディア／各種広告メニュー／サーベイ調査）
・保有する自社プラットフォーム（アフィリエイトネットワーク／インフルエンサーネットワーク）
・海外パートナーのソリューション（グローバルの最先端デジタルマーケティングソリューションを国内独占提供 ※業務提携）
など、ユニークなソリューションを揃えています。
＜所属部署の役割＞
本ポジションは楽天マーケティング部内で、既存広告主様を担当する営業部門に属します。
営業部門内には、下記４部署があり、ご希望と適性を踏まえアサインされます。
・「楽天内のEC事業」を担当する部署
・「楽天内のFinTech事業」を担当する部署
・楽天外「国内外の大手EC企業」を担当する部署
・楽天外「国内のFintech企業」を担当する部署
■業務内容
クライアントのマーケティング課題に対し、豊富なプロダクトリソースと最先端テクノロジーを駆使し、最適なソリューションを提案・実行します。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・顧客のマーケティング課題をヒアリングし、課題解決に向けた戦略・戦術を立案する。
例 ECサイトの売上向上、新規顧客獲得、ブランド認知度向上など
・社内の各プロダクト／サービス部門（Data、Affiliate、Influencer、SNS、Google／Yahoo!、Creative等）と連携し、実行プランを作成する。
例 楽天IDデータを活用したターゲティング広告、インフルエンサーマーケティング、アフィリエイト広告、SEO対策など
・実行プランに基づき、広告運用、クリエイティブ制作、効果測定、改善提案を行う。
・顧客との定例会で、データに基づいた分析結果を共有し、改善提案を行う。
・必要に応じて、コンペに参加し、プレゼンテーションを行う。
・AIや業界最新技術を活用し、顧客課題の解決に積極的に取り組む。
＜やりがい／魅力＞
楽天グループの多様なマーケティングナレッジを習得し、グループ全体の成長に貢献できます。
楽天内の各事業や、国内外の大手EC／Fintech企業に対し、最先端のマーケティング戦略を提案・実行し、自己成長を続けることができます。
グローバルテクノロジー企業との連携を強化しており、海外の最新情報を収集し、国内マーケティング業界に新たな風を吹き込む機会があります。
＜英語利用シーン＞
外資系クライアント、グローバルパートナー、社内Tech部門との業務において、各自のEnglish Skillを考慮し、業務アサインを行ないます。
■働く環境
＜組織構成＞
・本事業は、約２００人の組織で、５０％が営業職で構成されています。
・中途社員率は７０％を超え、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、互いに刺激し合いながら成長できる環境です。
・チームワークを重視しており、メンバー同士で協力しながら目標達成を目指します。
・上司や先輩社員からのサポートも手厚く、安心して業務に取り組むことができます。
＜キャリアパスの例＞
・３年目チームリーダー（３～４名規模のチームをマネジメント）
・５年目グループマネージャー（複数チームをマネジメント）
・その他、より専門性を高めたい方は、プロダクトやサービス部門への異動も可能です。
・また楽天グループには、事業異動の希望制度（OpenJob制度）がございます。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
デジタルマーケティング領域での営業経験3年以上
■歓迎要件
・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、リスティング広告いずれかの法人営業経験（KPI設定、効果測定、改善提案の経験をお持ちの方歓迎）
・デジタルマーケティング会社／インターネット広告会社、広告関連会社での法人営業経験（顧客課題の解決に意欲的な方歓迎）
・A.Iを使った業務改善経験（業務効率化、効果改善にA.Iを活用した経験をお持ちの方歓迎）
・個人でのインフルエンサー、メディア運営経験（インフルエンサーマーケティングに興味のある方歓迎）
・マーケティング、もしくはデジタルマーケティングに関する基礎的な知識（マーケティング用語や概念を理解している方歓迎）
＜求める人物像＞
・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方
・目標達成に向けてコミットメントできる方
・高い数値感覚を持ち、KPIマネジメントを実践できる方
・環境の変化に柔軟に対応でき方
・課題解決能力がある方
・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方
・生産性を意識した働き方を実現されている方
・論理的思考能力をお持ちの方
デジタルマーケティング領域での営業経験3年以上
■歓迎要件
・アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、リスティング広告いずれかの法人営業経験（KPI設定、効果測定、改善提案の経験をお持ちの方歓迎）
・デジタルマーケティング会社／インターネット広告会社、広告関連会社での法人営業経験（顧客課題の解決に意欲的な方歓迎）
・A.Iを使った業務改善経験（業務効率化、効果改善にA.Iを活用した経験をお持ちの方歓迎）
・個人でのインフルエンサー、メディア運営経験（インフルエンサーマーケティングに興味のある方歓迎）
・マーケティング、もしくはデジタルマーケティングに関する基礎的な知識（マーケティング用語や概念を理解している方歓迎）
＜求める人物像＞
・コミュ二ケーション能力が高く、社内外の関連パートナーと連携して業務遂行ができる方
・目標達成に向けてコミットメントできる方
・高い数値感覚を持ち、KPIマネジメントを実践できる方
・環境の変化に柔軟に対応でき方
・課題解決能力がある方
・スピード感があり、自ら率先垂範して動くことができる方
・生産性を意識した働き方を実現されている方
・論理的思考能力をお持ちの方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■楽天・事業について
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
人々の生活や価値観が多様化する現在、マーケティングリサーチにおける課題はますます高度化・複雑化しています。こうした変化に対応し、より深く、より本質的なインサイトを導き出すために、私たちは楽天グループの共通IDによって繋がれた１億以上のビッグデータを複合的に活用し、顧客のマーケティングプロセス全体にわたる新たな価値提供をミッションとしています。
楽天グループ内でも、独自のユニークかつ膨大なデータ資産を活かした新たなデータビジネスへの期待は高まっています。２０２４年１２月には、楽天インサイト株式会社、楽天インサイト・グローバル株式会社、そして超ミニバイト事業を統合する組織再編を実施し、データ利活用におけるより強固なシナジー創出体制を構築しました。
この体制のもと、AI技術の活用をさらに加速させ、データ分析の自動化・高度化、洞察のリアルタイム化、そして意思決定支援の質的向上を実現し、企業のマーケティング活動に革新をもたらす新たな価値創造を目指しています。
マーケティングリサーチコンサルタント（MRC）が所属する部署は、楽天グループが保有する圧倒的なデータアセットと、国内最大級のリサーチパネルを活用し、クライアントのマーケティング課題を本質的に解決することをミッションとしています。マーケティングリサーチの企画・提案にとどまらず、プロジェクトマネジメント、データ分析部門との連携、広告効果測定やブランド戦略の立案支援など、マーケティングの全プロセスに関わることができるのが大きな特徴です。
AIを活用したプロダクトにも力を入れています。
また、クライアントも事業会社から広告代理店、楽天グループ内企業、さらに国内外のブランド企業まで非常に幅広く、多様な業界の課題解決に携わる経験が得られます。近年ではグローバルリサーチ領域にも注力しており、アジアを中心とした海外市場を対象とした案件や国際的な調査プロジェクトに関わるチャンスも広がっています。
戦略提案・データ分析・実行支援まで一貫して携われる環境は、従来の「調査会社」の枠に収まらない多面的なスキルを磨くことができ、営業・コンサル・マーケティングの総合力を高めたい方にとって理想的な職場です。また、楽天グループならではのオープンなカルチャー、明確な評価制度、柔軟な働き方のサポート体制も整っており、成長意欲の高い人材が長期的にキャリアを築ける環境が用意されています。
■業務内容
「食品・飲料・日用品などの大手メーカー」「大手メディア企業、大手広告代理店」「リサーチファーム、コンサルファーム」などへ、楽天グループが保有するビッグデータと楽天インサイトの意識データを活用したマーケティングリサーチソリューションを提供しています。
＜主な業務＞
１．担当クライアントに対するマーケティング課題のヒアリングおよび提案活動
・既存部署への深耕営業、データプロダクトの提案
・新規部署への純営業、ケイパビリティ紹介等
※具体的な提案内容の一部
・オンライン広告の効果測定に関する提案
・クライアントと楽天インサイト間のデータ連携に関する提案
・オウンドメディアのプロファイル分析に関する提案
２．受注案件における入稿～納品、請求やアフターフォローまで含めたプロジェクトマネジメント
・ディレクター、リサーチャーと連携しながらプロジェクトの責任者としての全体管理
・見積り、スケジュール、その他クライアント対応全般
・外注費等のコスト管理および検収、請求に関する事務作業等
３．売上拡大／利益創出に寄与する業務改善活動や仕組みづくりの推進
・定常業務の効率化やディレクター、リサーチャーチームとの連携強化
・クライアントニーズを基にした楽天インサイトの価値発揮向上に寄与する活動・取り組みの推進等
■働く環境
当該部署におけるマネジメントポジションはもちろん、
本人のご希望等を踏まえて別職種（例）マーケティングリサーチャーやデータアナリスト等にチャレンジされているメンバーもいます。
中途が約７０％程度で業界未経験（他業種からの転職）が多いです。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
アド＆メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
人々の生活や価値観が多様化する現在、マーケティングリサーチにおける課題はますます高度化・複雑化しています。こうした変化に対応し、より深く、より本質的なインサイトを導き出すために、私たちは楽天グループの共通IDによって繋がれた１億以上のビッグデータを複合的に活用し、顧客のマーケティングプロセス全体にわたる新たな価値提供をミッションとしています。
楽天グループ内でも、独自のユニークかつ膨大なデータ資産を活かした新たなデータビジネスへの期待は高まっています。２０２４年１２月には、楽天インサイト株式会社、楽天インサイト・グローバル株式会社、そして超ミニバイト事業を統合する組織再編を実施し、データ利活用におけるより強固なシナジー創出体制を構築しました。
この体制のもと、AI技術の活用をさらに加速させ、データ分析の自動化・高度化、洞察のリアルタイム化、そして意思決定支援の質的向上を実現し、企業のマーケティング活動に革新をもたらす新たな価値創造を目指しています。
マーケティングリサーチコンサルタント（MRC）が所属する部署は、楽天グループが保有する圧倒的なデータアセットと、国内最大級のリサーチパネルを活用し、クライアントのマーケティング課題を本質的に解決することをミッションとしています。マーケティングリサーチの企画・提案にとどまらず、プロジェクトマネジメント、データ分析部門との連携、広告効果測定やブランド戦略の立案支援など、マーケティングの全プロセスに関わることができるのが大きな特徴です。
AIを活用したプロダクトにも力を入れています。
また、クライアントも事業会社から広告代理店、楽天グループ内企業、さらに国内外のブランド企業まで非常に幅広く、多様な業界の課題解決に携わる経験が得られます。近年ではグローバルリサーチ領域にも注力しており、アジアを中心とした海外市場を対象とした案件や国際的な調査プロジェクトに関わるチャンスも広がっています。
戦略提案・データ分析・実行支援まで一貫して携われる環境は、従来の「調査会社」の枠に収まらない多面的なスキルを磨くことができ、営業・コンサル・マーケティングの総合力を高めたい方にとって理想的な職場です。また、楽天グループならではのオープンなカルチャー、明確な評価制度、柔軟な働き方のサポート体制も整っており、成長意欲の高い人材が長期的にキャリアを築ける環境が用意されています。
■業務内容
「食品・飲料・日用品などの大手メーカー」「大手メディア企業、大手広告代理店」「リサーチファーム、コンサルファーム」などへ、楽天グループが保有するビッグデータと楽天インサイトの意識データを活用したマーケティングリサーチソリューションを提供しています。
＜主な業務＞
１．担当クライアントに対するマーケティング課題のヒアリングおよび提案活動
・既存部署への深耕営業、データプロダクトの提案
・新規部署への純営業、ケイパビリティ紹介等
※具体的な提案内容の一部
・オンライン広告の効果測定に関する提案
・クライアントと楽天インサイト間のデータ連携に関する提案
・オウンドメディアのプロファイル分析に関する提案
２．受注案件における入稿～納品、請求やアフターフォローまで含めたプロジェクトマネジメント
・ディレクター、リサーチャーと連携しながらプロジェクトの責任者としての全体管理
・見積り、スケジュール、その他クライアント対応全般
・外注費等のコスト管理および検収、請求に関する事務作業等
３．売上拡大／利益創出に寄与する業務改善活動や仕組みづくりの推進
・定常業務の効率化やディレクター、リサーチャーチームとの連携強化
・クライアントニーズを基にした楽天インサイトの価値発揮向上に寄与する活動・取り組みの推進等
■働く環境
当該部署におけるマネジメントポジションはもちろん、
本人のご希望等を踏まえて別職種（例）マーケティングリサーチャーやデータアナリスト等にチャレンジされているメンバーもいます。
中途が約７０％程度で業界未経験（他業種からの転職）が多いです。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件
・法人営業経験5年以上
・優れたコミュニケーション力があること
（論理的で整理された文章、話し方で説明できる。ヒトの話、議論の流れを理解できる）
・プロジェクトマネジメント経験
（プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint初級～中級程度）を有している
■歓迎要件
・リーダー／マネジメント業務、人材育成業務経験あり
・マーケティングリサーチ実施または関与経験
・データ分析関連プロジェクト実施または関与経験
・ビジネスレベル以上の日本語能力
＜求める人物像＞
・無形商材の法人営業で成果を創出している方
・当事者意識が強く責任感を持って業務にあたることができる
・目標達成に向けて徹底的にやり抜くことができる。
・自身で仮説を持ち、営業活動の改善PDCAを実行することができる
・マーケティングの基本的なフレームワーク（３C、４P、STP等）の理解がある
・法人営業経験5年以上
・優れたコミュニケーション力があること
（論理的で整理された文章、話し方で説明できる。ヒトの話、議論の流れを理解できる）
・プロジェクトマネジメント経験
（プロジェクトの大小関わらず、自身がプロマネとしてプロジェクトの進行管理に携わった経験）
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint初級～中級程度）を有している
■歓迎要件
・リーダー／マネジメント業務、人材育成業務経験あり
・マーケティングリサーチ実施または関与経験
・データ分析関連プロジェクト実施または関与経験
・ビジネスレベル以上の日本語能力
＜求める人物像＞
・無形商材の法人営業で成果を創出している方
・当事者意識が強く責任感を持って業務にあたることができる
・目標達成に向けて徹底的にやり抜くことができる。
・自身で仮説を持ち、営業活動の改善PDCAを実行することができる
・マーケティングの基本的なフレームワーク（３C、４P、STP等）の理解がある
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
■楽天・事業について
アド&メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
広告営業部は広告主に向けて楽天グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。
具体的には、1．約1億の楽天会員IDに基づく楽天データ、2．約70サービスに渡る楽天メディア、3．最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく営業組織になります。
1の約1億の楽天会員IDに基づく楽天データは昨今、オンラインだけでなくオフラインデータの拡充にも注力しており「オフラインの購買データ」を活用したターゲティング、メジャメントサービスの提供も開始されております。こちらによりオンライン・オフラインを統合した「ソリューション」の提供が可能となっております。
2の約70サービスに渡る楽天メディアではディスプレイ広告だけでなくメール広告、サンプリング広告、郵送DM広告など多岐に渡る「ユーザーコミュニケーション」を抱えております。こちらにより適切なユーザーに向けて「多角的なアプローチ」が可能となっております。
3のAIにおいては直近で「未来の購買者」を予測する技術を開発し、広告提供を開始しました。こちらによりパフォーマンス重視の広告主の効果改善を図ることが可能となっております。
広告営業部ではデジタル広告業界において、楽天グループでしか実現出来ない「唯一無二」のソリューションを提供していきます。
■業務内容
・広告主への営業活動
・広告代理店への営業活動
・楽天関連企業への営業活動
・広告配信に纏わるオペレーション
＜やりがい＞
楽天データ、メディア、AIを駆使し広告主の課題解決を実現していきます。
楽天データはオンラインデータだけでなく、決済サービスを起点としたオフラインデータも完備されております。
また約70のメディアが「運用型広告、タイアップ、サンプリング、アフィリエイト広告、純広告、郵送DM」など多岐にわたるプロダクトを提供しております。
そしてAIを活用し、パフォーマンス改善、新たなプロダクト開発を行っております。
＜提案先例＞
クライアント業界例：教育／人材／不動産／ゲーム・エンタメ／車業界／レジャー観光／美容エステ／食品・飲料・化粧品／小売り等
代理店例：大手（中小含む）広告代理店～メディアレップ等
＜ステークホルダー＞
主な関係者：広告事業の企画＆オペレーション部門、広告運用部門、メディア運営部門、データサイエンス部門等。
連携先：楽天グループの各事業（例：楽天ペイメント株式会社等）
＜業務の進め方＞
・営業活動における一連の業務「アポイント～提案～受注～請求等」（提案書作成含む）
・受注後のオペレーション業務におけるディレクション業務「広告クリエイティブの審査～入稿～配信～レポーティング等」
＜責任範囲＞
マーケティングパートナーしてクライアント課題の解決を通し、売上最大化を目指します。
入社後3か月間は、部署マネージャーやメンター指示のもと、楽天広告営業としての独り立ちを支援。
楽天グループ広告の基礎知識の習得～各種ツール利用に関するナレッジ習得を通じて、クライアントや広告代理店への営業活動を担って頂きます。
将来的には、チームリーダーなどのマネジメントも視野に入れて頂き、楽天広告事業を推進できる人材へと成長して頂く事を期待しています。
＜英語使用場面＞
外資系クライアントや広告代理店への提案が必要となる場合があります。
■働く環境
＜チーム構成＞
・本ポジションは約30名の営業職で構成されている部署となります。
・約50％以上中途入社の社員で占められており、広告業界未経験者も多数活躍しています。
・所属部門（グループ）の最新の状況については面接内などに当社社員にご確認ください。
※2025年7月現在
＜キャリアパスの例＞
・3年目：チームリーダー（2名〜4名規模のチームのリーダーシップ）
・5年目：グループマネージャー（10名前後、複数チームのマネジメント）
・その他：よりプロダクトやサービスに近い部署への異動や、楽天内の他事業へのオープンポジションへの応募による転属など、キャリアプランに応じた柔軟な配属環境があります。
＜既存社員＞
・中途入社者のバックグラウンド
広告代理店・広告メディア・ゲームメディア・教育業種・プロスポーツ業種・金融業種・製造業種等。
広告関連業種だけでなく、異業種からも幅広く参画頂いており、活躍されています。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
アド&メディアカンパニーは、デジタル広告事業、リサーチ事業、インフルエンサービジネスを含む広告およびマーケティングサービスを提供しています。
上流の戦略立案から、広告運用、効果測定、データ分析といった下流の実行まで、マーケティングに関わる全ての部分に対し、一気通貫でソリューション提案ができる点が魅力です。
マーケティング関連事業は、デジタルマーケティング全般のソリューションを提供する「楽天マーケティング／リンクシェア」や、楽天が保有するビッグデータを活用したマーケティングソリューションを提供する「楽天データマーケティング」、マーケティングリサーチサービスを提供する「楽天インサイト」など、幅広いマーケティング事業等がそれに当たります。
楽天グループの中核を成す組織に身を置いて、ご自身の成長とキャリアアップに繋げていただくことができる環境です。
■部署・サービスについて
広告営業部は広告主に向けて楽天グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。
具体的には、1．約1億の楽天会員IDに基づく楽天データ、2．約70サービスに渡る楽天メディア、3．最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく営業組織になります。
1の約1億の楽天会員IDに基づく楽天データは昨今、オンラインだけでなくオフラインデータの拡充にも注力しており「オフラインの購買データ」を活用したターゲティング、メジャメントサービスの提供も開始されております。こちらによりオンライン・オフラインを統合した「ソリューション」の提供が可能となっております。
2の約70サービスに渡る楽天メディアではディスプレイ広告だけでなくメール広告、サンプリング広告、郵送DM広告など多岐に渡る「ユーザーコミュニケーション」を抱えております。こちらにより適切なユーザーに向けて「多角的なアプローチ」が可能となっております。
3のAIにおいては直近で「未来の購買者」を予測する技術を開発し、広告提供を開始しました。こちらによりパフォーマンス重視の広告主の効果改善を図ることが可能となっております。
広告営業部ではデジタル広告業界において、楽天グループでしか実現出来ない「唯一無二」のソリューションを提供していきます。
■業務内容
・広告主への営業活動
・広告代理店への営業活動
・楽天関連企業への営業活動
・広告配信に纏わるオペレーション
＜やりがい＞
楽天データ、メディア、AIを駆使し広告主の課題解決を実現していきます。
楽天データはオンラインデータだけでなく、決済サービスを起点としたオフラインデータも完備されております。
また約70のメディアが「運用型広告、タイアップ、サンプリング、アフィリエイト広告、純広告、郵送DM」など多岐にわたるプロダクトを提供しております。
そしてAIを活用し、パフォーマンス改善、新たなプロダクト開発を行っております。
＜提案先例＞
クライアント業界例：教育／人材／不動産／ゲーム・エンタメ／車業界／レジャー観光／美容エステ／食品・飲料・化粧品／小売り等
代理店例：大手（中小含む）広告代理店～メディアレップ等
＜ステークホルダー＞
主な関係者：広告事業の企画＆オペレーション部門、広告運用部門、メディア運営部門、データサイエンス部門等。
連携先：楽天グループの各事業（例：楽天ペイメント株式会社等）
＜業務の進め方＞
・営業活動における一連の業務「アポイント～提案～受注～請求等」（提案書作成含む）
・受注後のオペレーション業務におけるディレクション業務「広告クリエイティブの審査～入稿～配信～レポーティング等」
＜責任範囲＞
マーケティングパートナーしてクライアント課題の解決を通し、売上最大化を目指します。
入社後3か月間は、部署マネージャーやメンター指示のもと、楽天広告営業としての独り立ちを支援。
楽天グループ広告の基礎知識の習得～各種ツール利用に関するナレッジ習得を通じて、クライアントや広告代理店への営業活動を担って頂きます。
将来的には、チームリーダーなどのマネジメントも視野に入れて頂き、楽天広告事業を推進できる人材へと成長して頂く事を期待しています。
＜英語使用場面＞
外資系クライアントや広告代理店への提案が必要となる場合があります。
■働く環境
＜チーム構成＞
・本ポジションは約30名の営業職で構成されている部署となります。
・約50％以上中途入社の社員で占められており、広告業界未経験者も多数活躍しています。
・所属部門（グループ）の最新の状況については面接内などに当社社員にご確認ください。
※2025年7月現在
＜キャリアパスの例＞
・3年目：チームリーダー（2名〜4名規模のチームのリーダーシップ）
・5年目：グループマネージャー（10名前後、複数チームのマネジメント）
・その他：よりプロダクトやサービスに近い部署への異動や、楽天内の他事業へのオープンポジションへの応募による転属など、キャリアプランに応じた柔軟な配属環境があります。
＜既存社員＞
・中途入社者のバックグラウンド
広告代理店・広告メディア・ゲームメディア・教育業種・プロスポーツ業種・金融業種・製造業種等。
広告関連業種だけでなく、異業種からも幅広く参画頂いており、活躍されています。
楽天グループ株式会社ホームページリンク
・福利厚生：https://corp.rakuten.co.jp/careers/benefit/
・募集要項：https://corp.rakuten.co.jp/careers/information/ ※雇用形態についても記載有
・楽天カルチャー：https://corp.rakuten.co.jp/careers/culture/
求める経験 / スキル
■必須要件：
無形商材の法人営業経験2年以上
■歓迎要件：
・SP（セールスプロモーション）領域での営業経験
・特定業界での業務経験（教育業界／住まい不動産業界／車業界／レジャー観光業界／放送通信業界／エステ業界／通販企業消費財／消費財／コスメ／飲料食品／家電／車／タバコ／住まい不動産／教育／人材 等）
・デジタル広告関連の職務経験3年以上
・インターネットに関わらず、広告及びマーケティングセクションでの業務経験
・メンバーマネジメント経験
＜求める人物像＞
・コミュニケーション能力
・問題解決能力
・論理的思考力
・コミット力
無形商材の法人営業経験2年以上
■歓迎要件：
・SP（セールスプロモーション）領域での営業経験
・特定業界での業務経験（教育業界／住まい不動産業界／車業界／レジャー観光業界／放送通信業界／エステ業界／通販企業消費財／消費財／コスメ／飲料食品／家電／車／タバコ／住まい不動産／教育／人材 等）
・デジタル広告関連の職務経験3年以上
・インターネットに関わらず、広告及びマーケティングセクションでの業務経験
・メンバーマネジメント経験
＜求める人物像＞
・コミュニケーション能力
・問題解決能力
・論理的思考力
・コミット力
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
事業統括室は、楽天社旅行プラットフォーム「楽天トラベル」を運営するトラベル&モビリティ事業の継続的成長を支える重要な役割を担う部署です。
2001年の事業開始から扱うサービスの種類、人員数、拠点数も増えていく中で「守り」の部署として2015年に発足。
総宿泊流通で1兆円を超え、インバウンドを中心としたグローバル拡大も進むトラベル事業において、利益の確保と適切な投資を実現する経営判断は難易度を増します。
事業統括室としてのミッション「市場環境の変化や自社の内部事情に適応しつつ、継続的にビジネスを成長させ、ユーザーやサプライヤーに新たな価値を提供していく事。」
事業統括室には4つのグループがありますが、中でも事業企画グループは事業の業績管理を担うグループです。週次での業績予測、サービス別のPL管理、経営レポートの作成など経営層に近い場所での仕事が多い部署になります。
▼業務内容
本ポジションでは、トラベル事業の予実管理、管理会計業務のマネジメントを行い事業の予算達成をリードします。精緻な予測を行うための細かな確認から、予算達成のための事業内調整業務、事業長や社長へのレポート内容の作成まで幅広い業務となります。
＜主な業務内容＞
・トラベル事業の予実管理（週次）、予算策定、中期計画策定
・サービス別のPL管理、PL達成のための各ステークホルダーとの調整
・チームマネジメント（ピープルマネジメント）
・海外子会社間の内部取引の管理
・経営レポートの作成
・競合分析、財務分析
・全社プロジェクトのリード（コスト削減やキャッシュフロー改善など）
＜中途入社者のバックグラウンド＞
（事業統括室他グループの中途入社マネージャー2名）
・自動車部品メーカーでの海外個社管理
・Sierでのシステム開発プロジェクトマネジメント
＜活躍をしている中途入社者のキャリアパス実例＞
・入社後1年でマネージャー就任、海外個社に関するガバナンス、ファイナンスなど幅広く活躍中
・入社後会計システム導入のプロジェクトを完遂、新システムの運用保守をやりつつ、事業法務という新しい分野でもチームマネジメントを行い事業を多方面から支えるリーダー
＜魅力＞
・国内No.1のOTAでありながら、挑戦を続けている事業です。
安定した基盤の上で常に新しい価値創造に挑み、業界全体を動かすダイナミックな影響力を感じられます。
・少人数の組織かつ経営層に近い部署のため、チームとして大きな裁量を持ち、スピード感をもって意思決定に関与することが可能です。
チームの業務が事業の成長に直結する環境です
・管理会計スキルを超えた経営そのもののスキル、プロジェクトマネジメントスキルが身につきます。幅広い業務の中で人材としての市場価値が高まります。
・楽天グループとして活用推進が進むAI
全社員がAIを使うことが日常化しており、時代の流れについていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
・事業の予実管理の経験（1年以上）
・複数人のチームのマネジメント経験（1年以上）
・細かな数字の管理、試算や予測計算に抵抗がないこと
・基本的なPCスキル：Excel、PowerPoint
【歓迎要件】
・経営企画、事業戦略の業務経験
・社長室など経営層に近い環境での業務経験
・コスト削減など部署をまたくプロジェクトのマネジメント経験
・WEB／IT業界の経験
・会計知識
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■楽天・事業について
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。特に、企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用い、顧客のビジネス課題を解決することで、顧客の事業成長に貢献します。
■部署・サービスについて
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、ロボット、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを楽天グループのアセットを活用し、顧客に革新的なDXソリューションを提供することで事業成長や自己成長を実感できます。
また、成長市場でスキルアップとキャリアアップを実現しながら、多様な優秀なメンバーと刺激的な環境で働けます。
■募集背景
事業拡大に伴い、楽天モバイルのDXソリューション営業を担える人財を募集しています。
業務内容
■業務概要
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス(AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機、ロボット、ポケトークなど）、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを推進するDXソリューション営業
■業務詳細
ターゲット顧客を選定し、戦略的なアプローチを実行する 顧客のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングする 顧客の課題に対して、上記にあげた様々なサービスと楽天モバイル通信を組み合わせた最適なソリューションを提案する 顧客に対して、提案内容を分かりやすく説明し、導入効果を具体的に提示するプレゼンを行う 見積もりを作成し、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約締結を目指す 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を高める 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略の立案に役立てる 企画部門やマーケティング部門と連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを開発・提供する
■働く環境
社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。特に、企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを用い、顧客のビジネス課題を解決することで、顧客の事業成長に貢献します。
■部署・サービスについて
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、ロボット、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを楽天グループのアセットを活用し、顧客に革新的なDXソリューションを提供することで事業成長や自己成長を実感できます。
また、成長市場でスキルアップとキャリアアップを実現しながら、多様な優秀なメンバーと刺激的な環境で働けます。
■募集背景
事業拡大に伴い、楽天モバイルのDXソリューション営業を担える人財を募集しています。
業務内容
■業務概要
企業のモバイル活用を支援するSaasソリューションやMDM、セキュリティサービス、生成AIソフトウェアのRakuten AI、楽天モバイルの通信がバンドルされたEmbeddedデバイス(AI監視カメラ、デジタルサイネージ、AIロボット掃除機、ロボット、ポケトークなど）、スマートフォン/タブレット/PCなどを含むデバイスなど、様々なサービスを推進するDXソリューション営業
■業務詳細
ターゲット顧客を選定し、戦略的なアプローチを実行する 顧客のビジネス課題やニーズを丁寧にヒアリングする 顧客の課題に対して、上記にあげた様々なサービスと楽天モバイル通信を組み合わせた最適なソリューションを提案する 顧客に対して、提案内容を分かりやすく説明し、導入効果を具体的に提示するプレゼンを行う 見積もりを作成し、価格交渉や契約条件の調整を行い、契約締結を目指す 導入後のフォローアップを行い、顧客満足度を高める 市場動向や競合情報を収集し、営業戦略の立案に役立てる 企画部門やマーケティング部門と連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを開発・提供する
■働く環境
社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。
求める経験 / スキル
必須要件：
IoTデバイスやクラウドサービス、SaaSのソリューション営業経験（２年以上が望ましい）
Ｂ２Ｂの営業経験
IT/通信業界での業務経験
基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）
歓迎要件：
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上または同等のスキル）
・プロジェクト企画・管理の経験
・与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返すマインド
・共通の目的を達成するために、自身の所属組織の長や利害関係者と連携・協力して業務を遂行した経験。
・顧客体験を高め続けるために、社内外の顧客のニーズを自ら先読みし、対応した経験。
IoTデバイスやクラウドサービス、SaaSのソリューション営業経験（２年以上が望ましい）
Ｂ２Ｂの営業経験
IT/通信業界での業務経験
基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPointなど）
歓迎要件：
・ビジネスレベルの英語力（TOEIC 800点以上または同等のスキル）
・プロジェクト企画・管理の経験
・与えられた職責を超える仕事や新しい取り組みに対し、積極的に挑戦を繰り返すマインド
・共通の目的を達成するために、自身の所属組織の長や利害関係者と連携・協力して業務を遂行した経験。
・顧客体験を高め続けるために、社内外の顧客のニーズを自ら先読みし、対応した経験。
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
■営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
（チーム組織構成と求める人物像）
少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
■営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
（チーム組織構成と求める人物像）
少数精鋭の組織です。モバイル通信事業の営業と聞くと、大量の人員を配備して展開するイメージが強いですが、当社が得意とするWEBマーケティングにより、いかに効率的に必要とするお客様へサービスをお届けするかを日々考えています。従って、論理的に自ら考えて行動できる方、共にチャレンジを楽しめる方を求めています。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業を経験し（5年以上）LDR or MGRとして目標への予実管理と安定した達成実績あり。
・大規模企業との折衝経験があり、先方役職者と交渉ができる。
・5名以上の組織責任者経験あり
・ソリューション提案型の営業経験（Notルートセールス）
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・月単位での目標設定、達成経験
・小～中規模の組織マネジメント経験
・EXCELスキル(V lookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が出来る)
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が出来る）
【歓迎要件】
・SIer出身者
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方
・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方
・法人営業を経験し（5年以上）LDR or MGRとして目標への予実管理と安定した達成実績あり。
・大規模企業との折衝経験があり、先方役職者と交渉ができる。
・5名以上の組織責任者経験あり
・ソリューション提案型の営業経験（Notルートセールス）
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・月単位での目標設定、達成経験
・小～中規模の組織マネジメント経験
・EXCELスキル(V lookup関数、ピボットテーブル等を用いて数値管理が出来る)
・PowerPointスキル（社内外に向けた提案、報告資料の作成が出来る）
【歓迎要件】
・SIer出身者
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・スピード感のある指示にも柔軟に対応できる方
・高い営業ノルマに対してもできる方法を考え真摯に向き合うことができる方
・自らよりよい方法を考え、変化を楽しみながら主体的に成長できる方
・配下組織への達成・育成責任を持ち、自らがロールモデルとなって柔軟に組織を引っ張ることができる方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
■部門概要
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
・リーダー、マネジメント候補の方は、役職付きでメンバーマネジメントにも従事いただきます。
＜パートナーセールス部＞
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに通信業界の変革をリードします。
＜パートナー営業第2課＞
私たちの部署のミッションは、パートナーである代理店と協力して法人回線獲得を行うことです。自身での販売ではなく代理店を介しての販売を行うため、調整力や交渉力が養われます。少数精鋭の組織のため担当する業務範囲が広く、通信業界の知識だけでなく様々な知識が身につきます。また、決まった営業手法にとらわれることなく、企画から参加できる風通しの良い柔軟な環境が魅力です。
◆ PSD2課のチーム構成 ◆
営業は2つのグループ体制で活動しており、各グループには3～4名が所属しています。1つの代理店に対してメイン担当とサブ担当の2名体制でサポートを行い、営業1名あたり約10社の代理店を担当しています。さらに、PSD2課には6名の営業企画グループと運用グループがあり、バックオフィスの体制も整っています。
また、通常業務はオフィスワークが中心ですが、代理店との関係構築のため、直接お会いして商談を行うために往訪や国内出張をすることもあります。。
■業務内容
・代理店との定例ミーティング： 週に一度の頻度で基本的にはZoomで実施します。対面でのコミュニケーションも重視しているため必要に応じて訪問を行うこともあります。会議では獲得目標の進捗確認や、代理店が抱える課題のヒアリングし改善策を検討します。
・代理店からの問い合わせ対応： 電話、Viber、メールを通じて、代理店からの問い合わせに対応します。
・社内対応： 関連部署への端末在庫の確認や、ソリューションの見積もり依頼、法務部への法務確認などの問い合わせを行います。
・社内ミーティング： 目標に対する捗率状況の共有や、抱えている課題について相談を行います。チーム内で助け合い一丸となって目標達成を目指します。
・エンドユーザー管理： 担当代理店が獲得したエンドユーザーの入金状況について営業担当が責任をもって確認します。
・リーダー、マネジメント候補の方は、役職付きでメンバーマネジメントにも従事いただきます。
求める経験 / スキル
必須要件：
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
・代理店営業またはIT営業経験
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの利用経験
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
仕事内容
■部門概要
楽天グループ株式会社に勤務し、楽天モバイルの運営を担当していただきます。
当部門は、革新的な技術と先進的な精神でキャリア事業に参入し、魅力的なサービスの提供に挑戦し続けています。
当社は、世界基準の革新的なサービスを創出するために、一人ひとりが自分の可能性を最大限に発揮し、活躍の場を広げられるような制度・環境づくりを推進しています。
当組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスを中心としたソリューションを提供する部門であり、事業拡大の中核メンバーとして事業に参画していただく予定です。
■採用背景
法人顧客向けにAIサービスを提供する人材を募集しています。社内の法人営業チームと連携しながら営業の企画・コンサルティングを行い、オンラインや対面での提案営業を行っていただきます。
■ポジションの詳細
楽天モバイルでは、一般法人ユーザー向けにモバイルの音声・データ回線の提供のみならず、法人の課題解決を可能にするソリューションの提供を行っています。特に、楽天グループの強みであるデータやAIを活用したサービスの開発に積極的に取り組んでいます。法人ビジネスにおけるAIサービスの提案営業の具体的な業務内容は以下の通りです。
- 販売戦略の策定と実行
- 顧客との関係構築
- チームリーダーシップ
- 市場調査と分析
- 提案書やプレゼンテーションの準備ネジメント業務も担当頂きます。
楽天グループ株式会社に勤務し、楽天モバイルの運営を担当していただきます。
当部門は、革新的な技術と先進的な精神でキャリア事業に参入し、魅力的なサービスの提供に挑戦し続けています。
当社は、世界基準の革新的なサービスを創出するために、一人ひとりが自分の可能性を最大限に発揮し、活躍の場を広げられるような制度・環境づくりを推進しています。
当組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスを中心としたソリューションを提供する部門であり、事業拡大の中核メンバーとして事業に参画していただく予定です。
■採用背景
法人顧客向けにAIサービスを提供する人材を募集しています。社内の法人営業チームと連携しながら営業の企画・コンサルティングを行い、オンラインや対面での提案営業を行っていただきます。
■ポジションの詳細
楽天モバイルでは、一般法人ユーザー向けにモバイルの音声・データ回線の提供のみならず、法人の課題解決を可能にするソリューションの提供を行っています。特に、楽天グループの強みであるデータやAIを活用したサービスの開発に積極的に取り組んでいます。法人ビジネスにおけるAIサービスの提案営業の具体的な業務内容は以下の通りです。
- 販売戦略の策定と実行
- 顧客との関係構築
- チームリーダーシップ
- 市場調査と分析
- 提案書やプレゼンテーションの準備ネジメント業務も担当頂きます。
求める経験 / スキル
必須要件：
営業またはコンサルティングの経験（5年以上）
歓迎要件：
- チームリーダーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験。
- AI技術とデータ分析に関する基礎知識。
- 優れたプレゼンテーションおよび交渉スキル。
- 日本語と英語の両方でビジネスコミュニケーションを行うことができる能力。
営業またはコンサルティングの経験（5年以上）
歓迎要件：
- チームリーダーまたはプロジェクトマネージャーとしての経験。
- AI技術とデータ分析に関する基礎知識。
- 優れたプレゼンテーションおよび交渉スキル。
- 日本語と英語の両方でビジネスコミュニケーションを行うことができる能力。
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
東京都
想定年収
650 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
楽天グループ株式会社
仕事内容
▼部署・サービスについて
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
※※同ポジションでマネージャー候補の募集もございます※※
本組織は、法人のお客様向けにモバイルサービスの提供を行っていく部署となります。事業拡大のコアメンバーとして事業に参画していただきます。特に Key Account となる 企業に対する Account 営業 及び新規顧客の獲得をお任せ致します。No1 キャリアの実現に向け、今後の更なる事業拡大に向けて事業に参画していただきます。モバイル回線だけではなく、楽天グループがもつ様々なアセットを活用して、顧客価値向上と自社の Revenue 最大化を実現すべく、クライアントに対して各種モバイルサービスの提供をお願いします。
▼業務内容
営業担当（フィールドセールス）
モバイル通信事業の法人営業（フィールドセールス）全般を担当する部門です。
楽天モバイル回線の営業と共に、楽天グループが保有するあらゆる通信インフラ、ITソリューション全般に関する法人サービスを活用し、顧客価値向上と自社収益の最大化を図ります。
楽天市場の店舗様・楽天トラベルの施設を始めたとした楽天各事業と連携し顧客開拓をする他、外部の業種毎に戦略を策定し営業活動を日々おこなっていきます。
直販、パートナー、当社グループの巨大なエコシステムを活用したリード獲得など様々な販路があり、それぞれの販路における戦略や企画力をフルに発揮頂き、受注の最大化を図って頂きます。
常識にとらわれず、販売手法の考案、販路の構築、業務の改善などをどんどん行ってください。また、営業活動において気付いたサービスの改善点は積極的に提案していただきます。
ご自身の提案によりスピーディに改善が施されて、顧客満足が最大化されていくことが実感できます。
▼働く環境
部署 150名
中途採用者と、楽天グループの新卒がミックスされた活気のある組織です。
※※同ポジションでマネージャー候補の募集もございます※※
求める経験 / スキル
【必須要件】
・法人営業経験 or 携帯ショップでの販売経験（いずれも2年以上）
・ソリューション提案型の営業経験
・EXCELスキル
・PowerPointスキル
【歓迎要件】
・SIer出身者
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・小～中規模の組織マネジメント経験がある方
・法人営業経験 or 携帯ショップでの販売経験（いずれも2年以上）
・ソリューション提案型の営業経験
・EXCELスキル
・PowerPointスキル
【歓迎要件】
・SIer出身者
・IT/通信業界の知識・経験がある方
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・小～中規模の組織マネジメント経験がある方
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
勤務地
複数あり
想定年収
480 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
30,830名
（単体：9,885名 （2024年12月31日現在）※ 使用人兼務取締役、派遣社員及びアルバイトを除く就業人員ベース）
CTCテクノロジー株式会社
仕事内容
■担当業務(お任せしたい業務内容)
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
お客様のニーズに合わせた研修の企画提案を実施します。
新規顧客開拓。また、新規開拓のための営業施策の企画実施。
営業事務処理。（見積書の作成や案件管理など）
■技術・担当業務領域
大手Sier新入社員研修、NWエンジニア育成研修、DX人材育成研修
■主要プロダクト、取扱製品等
AWS、Azure、Cisco、VMware by Broadcom、Python、Java、IT技術全般
定期開催コース、再販コース、1社向けカスタマイズコース
■入社後の流れ
若手：OJTによる実務経験を積みながら、1年後には独力で顧客対応できるレベルを目指します。
即戦力：担当顧客をアサインして案件対応をしながら、徐々に対応範囲を拡大していきます。
■求める人物像
・お客様の事を第一に考えて行動でき、お客様との会話や提案活動を楽しめる方
・常に最新動向やお客様の動向にアンテナを張り企画提案する意欲がある方
■本ポジションの魅力（得られる経験・スキルなど）
・社内社外とのコミュニケーションにより自走力と、スピード感のある正確な対応から信頼される営業としての営業スキルが身につきます。
・営業として社内社外の話をトータルに纏め上げ【会社の顔】としての充実感を味わえ、最終的にお客様の問題解決をし「ありがとう」と感謝される事が多い、やりがいのあるポジションです。
■出社・テレワークの比率：
週1,2日程度出社（出社とテレワークを併用）
※お客様とのお打合せは客先訪問の可能性あり。
※入社後数か月は出社いただく可能性がございます。
求める経験 / スキル
■求める技術・経験（Must）
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
・コミュニケーション能力
・IT業界における営業経験
■その他求めるもの（Want）
・教育営業経験
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,900名
（（2025年4月現在））
仕事内容
【配属組織名】
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第一営業本部 第二営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
公共システム営業統括本部は、日立製作所社会ビジネスユニットの営業部門であり、官公庁、自治体、外郭団体、学校法人等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。
その中で、第一営業本部は、社会保障・税・法務・出入国管理及び外国人共生などの日本の社会を支える公的なお客様を所管しています。第一営業本部の中でも第二営業部は、国家予算や税金・貿易等の施策を担う中央官庁・外郭団体に対して、社会や国民サービスにおけるデジタルトランスフォーメーションをご支援する営業活動を展開しています。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
【参考資料】
・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html
・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw
・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ
→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。
【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。
【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見を、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用とキャリア採用にキャリアパスの隔たりはありません）。
【働く環境】
①配属組織/チームについて
組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で印刷会社や建設コンサルタントを経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。
概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。
②働き方について
配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。
若手を中心にキャリア採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
●ITに関する基礎知識（ITパスポート取得可能レベル）
●法人に対するソリューション型の営業経験
●アカウント型営業の経験
●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識
●語学スキル（TOEIC(R)スコア500点以上）
【歓迎条件】
●IT業界の経験がある方
●公共分野の経験がある方
●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方
●語学スキル（TOEIC(R)スコア650点以上）
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。
(例：問題を確実に解決するために、あるいはお客様サービスを向上させるために、お客様と常に連絡を取り合う。
フィードバックを確認したり、新しいニーズについて調査し、入手した情報を活用して新たなアイデアを生み出す。)
■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する
(例：複雑な問題を様々な角度から捉えて検討する。問題を探求して根底にある問題と根本原因を明らかにする。
様々なオプションがもたらす主要な結果と意味を確認する。)
■多種多様なグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
(例：会議で時間を取って信頼関係を構築する。共通の関心と優先事項について話す。
難しい対人関係において気配りや思いやりを示す。様々なバックグラウンドを持つ人々と生産的な関係を維持する。)
■自ら積極的に学び成長する。
（例：業務で求められるビジネススキルだけでなく、新たな制度の導入・改正や新たなIT技術の普及を自ら
キャッチアップし、お客様への提案活動に生かす）
■社会基盤を支えるという使命感を持つ。
（例：自分たちがお客様の事業を通じて、国民の生活を支えているという強い気概を持ち、問題が発生した際は、
主体的に行動し、迅速な問題解決を図る）
【最終学歴】
大卒以上
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
780 万円 ~ 960 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
株式会社日立製作所
仕事内容
【配属組織名】
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第三営業本部 デジタルソリューション営業部
【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、組立製造業（電機、精密、機械など）の企業に対して、市場分析や、顧客の課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
私たちの部署は20代～50代までの16名（経験者採用2名を含む）が在籍している風通しの良いチームです。様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。
【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】
携わる事業はERPなどのITから制御システム、生産設備などに加え、DXソリューション全般となります。
日立グループの多種多様な商材により、顧客の本社・工場問わず幅広い領域へ一貫したデジタルソリューションを提供致します。
製品イメージは以下のサイトの「業種別にみる」の「電機・精密」をご参照ください。
https://www.hitachi.co.jp/products/infrastructure/portal/industry/index.html
【募集背景】
組立製造業界（電機、精密、機械など）は、市場環境の変化に伴うサプライチェーンや製造拠点の見直しや、技術革新に伴うAI等の業務活用などの変革期にあります。私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
【職務概要】
市場分析や、顧客の課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。
【職務詳細】
アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と強調した問題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示、顧客の同意を得る活動を周囲と協調して進める。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当する業界が日立製作所と同じ組立製造業（電機・精密・機械）であり、経営課題、事業課題ともに共感できることが多く、そのお客さまと直接向き合い、課題やニーズをお伺いして、日立グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせて解決していくこと、またお客さまと一緒にビジネスを創っていくことができる、やりがいのある仕事です。また、様々なプロジェクトを主体的に進めることで、デジタルソリューション営業としての経験を得られ、スキルアップが図れます。
キャリアパスについては、入社後、まずはこれまでのご経験を活かしてご活躍いただきますが、能力やご経験に加えて、成果次第で、既存社員と同様にマネージャーへの登用も検討されるポジションとなります。
【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
基本的にはチームで活動戴くため、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。
働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
求める経験 / スキル
【必須条件】
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
以下、いずれか提案型ソリューション経験をお持ちの方
・IT業界での、直接営業またはコンサルティング（3年以上）
・製造現場でのDX営業（3年以上）
元気で協調性のある方、好奇心旺盛で主体的に取り組める方
【歓迎条件】
・ビジネスシナリオ立案の為のコンサルマインドを有し実践経験のある方
・英語でのビジネス経験のある方
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループ コア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
【その他職種特有】
顧客起点の対応：強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
複雑な状況への対処：複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。
対人関係構築力：さまざまなグループの人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。
組織力学の理解と対応：複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。
【最終学歴】
学歴不問
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
勤務地
東京都
想定年収
730 万円 ~ 970 万円
従業員数
28,111名
（(2024年3月末現在) ※連結従業員数：268,655名）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■職務内容および役割
・製薬企業の情報システム部門向けの新規アカウントセールス
→当社は薬事部門へのパイプはあるものの、情報システム部門へのセールスはまだまだ未開拓です。薬事向けのソリューション提供とは別に、IT商材を主とした新規アカウント開拓をお願いします。一部、すでに情報システム部門とのパイプがある場合には、深耕をお願いします。
・製薬企業向けの自社ソリューションセールス
→すでに多くのユーザーを抱えるOpenApprovalやOpenTrustyといった自社開発の薬事向けソリューションのセールスにも従事頂きます。
・新規ソリューション企画やセールス活動のリード
→業界向けの新規ソリューション企画や、商材セールスなどの各種活動のリードをお願いします。
■参考情報
前職のキャリアや自らの志を活かし、 リーダーとしてのビジョンに向かっていく。
https://www.r-agent.com/guide/start/33730/
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
●IT営業経験 ５年以上
●セールス一般（営業経験、顧客との信頼関係構築） ３年以上
【有ると望ましいスキル・経験】
●製薬企業向け営業経験
●ビジネスマネジメント（顧客複数部門や社内関連部署を巻込み、企画検討Pやビジネスを運営）
●ビジネスモデル構想（情報調査、新規ビジネス・サービス企画）
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 900 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
BIPROGY株式会社
仕事内容
■BIPROGYについて
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
BIPROGY株式会社は、日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。
この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。
■業務内容について
当社のコアビジネスを担う営業部門において、中長期（～2030年）を見据えた戦略に対し、データドリブンな意思決定を支援するべく、業績モニタリング、管理会計、データ分析など、営業部門内のスタッフとして業務を担当いただきます。
担当頂く職務の具体的内容・役割としては下記業務に関わりながら、技術的な支援やアウトプットを中心に行って頂く事を想定しています。
ー
●データ分析：部門戦略の施策推進に向けたデータ整備と、市民開発による改善推進
●自社製ソフトウェア商品の管理
●業績モニタリング：営業部門の管理会計モニタリングにおける、環境提供支援
ー
＜補足＞
キャリア開発に沿った形での部門内ローテーションも可能です。
<当ポジションの魅力等＞
業務を通じて、当社ビジネスの幅広く様々な情報を獲得できるとともに、これらの業務に携わることで、会社全体の活動に関する見識を深めることができ、獲得した知識や経験は次のステップに活かせるものとなります。
営業部門内において経営企画組織のような役割を果たしており、経営企画業務に興味のある方、エンジニアとしてフロント業務を経験して来られた方など、上記業務と近しいご経験のある方は是非ご応募お待ちしております。
求める経験 / スキル
【必須スキル・経験】
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
●VBAの実務経験：ExcelやAccessでのVBA開発・運用の実務経験
●PHPの実務体験：PHPによるWEBサイト開発・運用の実務経験
●データベースの知識：SQL Serverなどを使用したデータベース連携経験
●プログラミング言語の知識：PHP,VBA,Python、.NET、JavaScriptなどの開発経験
●ユーザとして、SAPとSalesForceの利用経験
●関連する社内組織と折衝するための高いコミュニケーション能力
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
勤務地
東京都
想定年収
530 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
8,362名
（2025年3月31日現在 連結）
外資SWベンダー
仕事内容
ソフトウェアの導入・運用支援サービスの提案活動を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
・SaaS系営業のご経験者
・常にノルマを達成し、新規/既存顧客の獲得に成功した実績のある方
・新規開拓や既存顧客代理店営業など、案件創出の実績がある方
・口頭および書面でのコミュニケーション能力
・大卒以上
【歓迎条件】
• Microsoft系製品の取り扱い経験者、Microsoft系マーケット経験者歓迎
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
株式会社Skillnote
仕事内容
■職務内容
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
・SAP・富士通などの業務提携先とのリレーションシップの構築
・アライアンス
・アカウントプランニング
・新規事業企画
・エンタープライズ営業
■この仕事を通じて得られる経験
・日本を代表する大企業の役員と共に、顧客課題の解決に向けて取り組んだ経験
・事業開発の最前線で、自ら戦略を立案し、実行した経験
・COO高野の右腕として、会社の成長を牽引した経験
■キャリアパス
事業責任者、新規事業開発の立ち上げ
※上記キャリア以外でも柔軟に調整可能ですので、希望のキャリアなどお伺いさせてください。
■補足
変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・エンタープライズに対するソリューションセールス又はコンサルティングの3年以上のご経験
・戦略的なアカウントプランニングの立案経験
〇応募資格（歓迎）
・事業開発・事業企画のご経験
・大手代理店(SAP等)との折衝経験
・マネジメント経験
・海外事業に携わったご経験
〇求める人物像
・自身で課題を発見／設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきる、オーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
株式会社Skillnote
仕事内容
■具体的な業務内容
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
《つくる人が、いきる世界へ》というビジョンの実現に向け、弊社が提供する製造業向けスキル管理システム『Skillnote』をエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。
まずはプロダクトや顧客理解を深めていただきつつ、中長期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。
例
・既存流入アカウントへの提案営業
・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント
・エンタープライズセールス戦略の立案/実行
・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック
・エンタープライズセールス責任者
■主な役割
経営層起点の大型案件創出
・社長/役員/本部長クラスへの直接提案
・経営課題の構造化〜To-Be設計
・年間数千万円〜億円規模の変革提案
・複数部門横断の稟議・合意形成リード
・トップ案件のクロージング
■パートナー戦略
・Sier・ソフトウェア企業/メーカー/コンサル等とのアライアンス推進
・共同提案・大型案件化
■この仕事で得られるもの
・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます
・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます
・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在）
・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます
求める経験 / スキル
〇応募資格（必須）
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方
・エンタープライズ向けBtoBソリューション営業経験 5年以上
・経営層（CxO）への直接提案・クロージング経験
・営業/アカウント組織のマネジメント経験（10名以上目安）
〇応募資格（歓迎）
・SIer/エンタープライズ向けソフトウェア企業でのアカウント責任者経験
・DX/基幹システム/ERP/人事領域の提案経験
・製造業向けビジネス経験
・コンサルファーム出身（業務/戦略/IT）
・パートナーセールス経験
〇求める人物像
・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方
・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方
・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方
・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
従業員数
72名
（2024年12月時点）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
72名
（2024年12月時点）
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店および、その他クライアントへ、「マーケティングソシューション」商材を提案することにより、パートナー様の事業貢献と図る。
■組織の業務概要
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店及び非加盟店に向けた、マーケティングソリューション提案の拡大に向けた営業企画・戦略立案業務
・上記クライアントセールスに対する提案支援業務（提案書作成/同行訪問含む）
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①企画/推進
・マーケティングソリューションの戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②営業支援
・クライアント企業への提案に対する営業支援
（提案書作成/営業同行含む）
・ターゲット選定含む、マーケティングソリューション営業の戦略/戦術指南
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店および、その他クライアントへ、「マーケティングソシューション」商材を提案することにより、パートナー様の事業貢献と図る。
■組織の業務概要
・「ｄ払い」「dポイント」加盟店及び非加盟店に向けた、マーケティングソリューション提案の拡大に向けた営業企画・戦略立案業務
・上記クライアントセールスに対する提案支援業務（提案書作成/同行訪問含む）
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下の2つの業務いづれかをご担当いただく予定です
①企画/推進
・マーケティングソリューションの戦略の策定・実行業務
・事業計画（収入・予算・加盟店開拓数）の予実管理
②営業支援
・クライアント企業への提案に対する営業支援
（提案書作成/営業同行含む）
・ターゲット選定含む、マーケティングソリューション営業の戦略/戦術指南
<業務の魅力>
・ドコモが全国に持つ会員基盤1億人以上のお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。
・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験とチームマネジメント・リード経験(1年以上)を有する方
・広告代理店でのインターネット広告プランニング経験者（2年以上）
・マーケティングソリューションの企画立案・推進および営業支援経験（2年以上）
・ポイント事業、キャッシュレス事業経験者（2年以上）
・消費財メーカーのマーケティング、流通営業経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・ユーザー動向や各種データを活かしたB向けへのマーケティング起点での提案スキル
・デジタル広告スキル
・他部門連携等調整スキル
・共通ポイントや決済、マーケティングソリューションというビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先垂範して周囲のメンバーを巻き込み、リーダーシップを発揮し、高い目標に向けて周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方。
・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験とチームマネジメント・リード経験(1年以上)を有する方
・広告代理店でのインターネット広告プランニング経験者（2年以上）
・マーケティングソリューションの企画立案・推進および営業支援経験（2年以上）
・ポイント事業、キャッシュレス事業経験者（2年以上）
・消費財メーカーのマーケティング、流通営業経験（2年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・ユーザー動向や各種データを活かしたB向けへのマーケティング起点での提案スキル
・デジタル広告スキル
・他部門連携等調整スキル
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、社内外に通用するビジネススキルを身につけることができます。
・向き合いのお客様の声や市場動向を肌で感じることができます。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する加盟店の運営およびコンサルティング活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・ドコモにおける事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能です。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、社内外に通用するビジネススキルを身につけることができます。
・向き合いのお客様の声や市場動向を肌で感じることができます。
求める経験 / スキル
<必須>
・お客様視点とお客様マインドで自分事で仕事を進められる方
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
（人とコミュニケーションをとるのが好きな方）
上記に加え困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割をやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・お客様視点とお客様マインド
・BtoB営業経験
・法人営業としてのプレゼンテーション、幹部レベルとの折衝スキル
・社内外の交渉、調整能力
・お客様視点とお客様マインドで自分事で仕事を進められる方
・新たなチャレンジを模索し、戦略思考、挑戦思考が持てる方
・柔軟性や協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが取れる方
（人とコミュニケーションをとるのが好きな方）
上記に加え困難な状況においても、周囲のメンバーを巻き込みながら、自身の役割をやりきる責任感と行動力のある方
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・大手法人に対する営業・コンサルティング経験（2年以上）
・ECや決済領域での業務経験（1年以上）
・決済・広告等ビジネスでの業務経験（1年以上）
<その他あると望ましい経験・スキル>
・お客様視点とお客様マインド
・BtoB営業経験
・法人営業としてのプレゼンテーション、幹部レベルとの折衝スキル
・社内外の交渉、調整能力
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
カスタマーサクセス部は、NTTドコモの主力サービスであるdポイント／d払いを通じて、加盟店とエンドユーザそれぞれの視点を融合しながら「最高のCX（顧客体験）を提供する」ことをミッションとしています。単なる決済手段やキャンペーン活用にとどまらず、UX/UI・セキュリティ・運用設計・DX推進など、あらゆる要素をバランスよく整備しつつ、企業と利用者が“お互いにとって価値のある関係”を長期的に築ける仕組みづくりをめざしています。さらに、社員一人ひとりの働きやすさ（EX）を高めることで、創造性とパフォーマンスを最大化し、その結果として社会全体に貢献し続けられる組織でありたいと考えています。
■組織の業務概要
全国のdポイント/d払い加盟店への営業活動に対して、現状の課題抽出からニーズのヒアリングからSalesforce等を活用した具体な課題解決までを統括し、営業活動の効率化や高度化を推進する担当です。
◆営業現場の変革や経営のリアルタイムな見える化を実現する、SalesDXの企画立案
◆SalesDXの基盤となるSalesforceの機能追加に関する、要件定義/開発管理/データ集計等の運営
◆過去提案のPDCA分析・好事例の蓄積による組織ナレッジの向上を目指したナレッジシェアの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・dポイント/d払い加盟店の開拓及びマーケティングソリューション商材の販売に纏わるあらゆる営業活動を集積・管理・分析するSalesDX基盤(Docomo Marketing Platform)の運営及び機能充実化に資する企画立案と開発管理まで一連の活動を指揮
・SaaSやAIの活用等、先進技術の動向や導入効果の高さを見極め、短期での営業業務の効率化や高度化に資する営業基盤の開発ロードマップの策定及び更新
<業務の魅力>
SalesDXの名の通り、Salesforce等のシステム開発だけでなく、営業活動の変革に関連する現状の課題分析から利用促進含めた施策立案/運営まで幅広いビジネススキルを習得することができます。
・プロジェクトマネジメントスキル
・ビジネスアナリシススキル
・UI/UXデザインスキル 等
カスタマーサクセス部は、NTTドコモの主力サービスであるdポイント／d払いを通じて、加盟店とエンドユーザそれぞれの視点を融合しながら「最高のCX（顧客体験）を提供する」ことをミッションとしています。単なる決済手段やキャンペーン活用にとどまらず、UX/UI・セキュリティ・運用設計・DX推進など、あらゆる要素をバランスよく整備しつつ、企業と利用者が“お互いにとって価値のある関係”を長期的に築ける仕組みづくりをめざしています。さらに、社員一人ひとりの働きやすさ（EX）を高めることで、創造性とパフォーマンスを最大化し、その結果として社会全体に貢献し続けられる組織でありたいと考えています。
■組織の業務概要
全国のdポイント/d払い加盟店への営業活動に対して、現状の課題抽出からニーズのヒアリングからSalesforce等を活用した具体な課題解決までを統括し、営業活動の効率化や高度化を推進する担当です。
◆営業現場の変革や経営のリアルタイムな見える化を実現する、SalesDXの企画立案
◆SalesDXの基盤となるSalesforceの機能追加に関する、要件定義/開発管理/データ集計等の運営
◆過去提案のPDCA分析・好事例の蓄積による組織ナレッジの向上を目指したナレッジシェアの推進
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・dポイント/d払い加盟店の開拓及びマーケティングソリューション商材の販売に纏わるあらゆる営業活動を集積・管理・分析するSalesDX基盤(Docomo Marketing Platform)の運営及び機能充実化に資する企画立案と開発管理まで一連の活動を指揮
・SaaSやAIの活用等、先進技術の動向や導入効果の高さを見極め、短期での営業業務の効率化や高度化に資する営業基盤の開発ロードマップの策定及び更新
<業務の魅力>
SalesDXの名の通り、Salesforce等のシステム開発だけでなく、営業活動の変革に関連する現状の課題分析から利用促進含めた施策立案/運営まで幅広いビジネススキルを習得することができます。
・プロジェクトマネジメントスキル
・ビジネスアナリシススキル
・UI/UXデザインスキル 等
求める経験 / スキル
<必須>
dポイント/d払い、マーケティングソリューションを中心としたドコモ経済圏の拡大を根底から支える営業活動の変革(=SalesDX)に挑むチャレンジ精神が旺盛な人材。あくまで営業目線で企画設計できる方を求めており、他組織との連携も多いことからコミュニケーションスキルを重視します。
<求めるスキル>
以下の経験を有する方
・プロジェクトマネジメント業務の従事経験：10人以上のプロジェクトを3年以上経験
・SaaS（Salesforce等）を活用した開発もしくは運用経験
・WEBエンジニアリング業務の従事経験、課題解決能力
・チームマネジメント、リード経験(5年以上)：5人以上のチームをマネジメントした経験
<その他あると望ましい経験・スキル>
・アプリケーション開発もしくは運用経験
・AIソリューション（OpenAI等）を活用した開発もしくは運用経験
・セールスイネーブルメント業務への従事経験
・広告営業関連業務の従事経験
dポイント/d払い、マーケティングソリューションを中心としたドコモ経済圏の拡大を根底から支える営業活動の変革(=SalesDX)に挑むチャレンジ精神が旺盛な人材。あくまで営業目線で企画設計できる方を求めており、他組織との連携も多いことからコミュニケーションスキルを重視します。
<求めるスキル>
以下の経験を有する方
・プロジェクトマネジメント業務の従事経験：10人以上のプロジェクトを3年以上経験
・SaaS（Salesforce等）を活用した開発もしくは運用経験
・WEBエンジニアリング業務の従事経験、課題解決能力
・チームマネジメント、リード経験(5年以上)：5人以上のチームをマネジメントした経験
<その他あると望ましい経験・スキル>
・アプリケーション開発もしくは運用経験
・AIソリューション（OpenAI等）を活用した開発もしくは運用経験
・セールスイネーブルメント業務への従事経験
・広告営業関連業務の従事経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができる。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および支援を通じて、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざし、お客様にも加盟店様にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
・共通ポイントプログラム「dポイント」/スマホ決済サービス「d払い」の既存加盟店に対する運営およびコンサルティング活動、新規加盟店の開拓活動、広告CRM商材等のマーケティングソリューションを提案し、カスタマーサクセスを実現する。
・担当加盟店は多岐に渡るが、特に銀行・証券など金融領域のクライアント支援に注力している。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心としたアライアンス運営、カスタマーサクセスの実現（深耕営業）
・既存加盟店へのコンサルティング活動
└決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・銀行・証券など金融領域の新規加盟店に対する開拓活動
└ID連携やデータマネジメントを通じた協業検討、決済/送客サービス（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解
・提案、コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携（特にウォレットサービス部など金融領域）
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことができる。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できる。
・なかでも銀行とのアライアンス案件など、組織においても最重要かつ前例のないチャレンジングな取り組みに参画することができる。
・社内外の多くのステークホルダー（加盟店様、他部署、支社/支店/全国のドコモショップ等）とのリレーション構築を通して交渉力や調整能力、マネジメント能力、リーダーとしての能力など、様々なビジネススキルを身につけることができる。
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下の経験をすべて有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましいスキル>
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下の経験をすべて有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましいスキル>
・法人営業の戦略策定経験
・銀行、証券、カードなど金融領域における業務経験
・デジタルマーケティングのプラン策定、運用経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
NTTドコモが掲げる「リテールDXプログラム」推進に向け、保有する約1億人の会員基盤データと流通小売事業者の購買データを活用し、企業の課題解決のサポートや新規ビジネスの創出を目指します
■組織の業務概要
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
〇流通小売事業者やメーカーの課題解決型の新規販促ソリューションの企画開発
〇ユーザーの購買体験価値の向上企画立案、UIUX改善
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下業務を担当いただきます。
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
<業務の魅力>
・ドコモが有する１億人以上の顧客基盤から生み出される国内最大級のポイントプログラム・決済サービスの会員データや、キャリアでしか保持し得ないデータといった膨大かつ多種多様なビッグデータを活用し、業界優位性の高い販促ソリューションの企画に携わることができる。
・企画/開発したサービスがリリースされることで、市場への影響を与えることができるとともに、サービスを通じて最終的にクライアント/ドコモの売上に繋がるということに達成感、やりがいを感じることができる。
・販促分野、デジタルマーケティング分野、新事業分野に関心がある、経験がある方には、あらゆる可能性にチャレンジできる。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？
実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけていて新しいことにチャレンジしています！
例えば、マーケティングソリューション、金融・決済、エンタメ、ヘルスケアなど。
これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモが持つ１億人を超える会員基盤と、強力なアセット群（ビッグデータ、dポイント、d払いなど）、そして各業界を牽引する企業との連携は、単にサービスの提供に留まらず、社会を動かす可能性に満ちています。
ビジネスパートナーとのwin-winのリレーションシップ維持・深耕に向けて、ドコモのもつ様々なマーケティングサービスを活用することで、ビジネスを発展させるだけでなく、お客様の利便性を更に向上させるマーケティングソリューションの創出にチャレンジしています。
その中でも、ドコモリテールDXプログラムによる購買データ（ID-POS）の活用は、これからの流通業業界や製造業界のビジネスを大きく変える力を持っています。国内有数の規模かつバリエーション豊富なビッグデータを最大限活用し、ドコモだからこそできる、新たな挑戦を私たちと一緒に、世の中を変えるメンバーを募集しています。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
NTTドコモが掲げる「リテールDXプログラム」推進に向け、保有する約1億人の会員基盤データと流通小売事業者の購買データを活用し、企業の課題解決のサポートや新規ビジネスの創出を目指します
■組織の業務概要
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
〇流通小売事業者やメーカーの課題解決型の新規販促ソリューションの企画開発
〇ユーザーの購買体験価値の向上企画立案、UIUX改善
■担当いただく業務概要
<担当業務>
以下業務を担当いただきます。
〇クライアントである流通小売事業者やメーカーに対して、
・各種データから導き出される分析結果をもとにした、ビジネス課題の設定やコンサルティング業務
・課題解決型の企画営業やドコモのマーケティングソリューション群の販売（主に購買を起点としたマストバイ型のプロダクトなど）
〇広告代理店、販促代理店などと連携た販路開拓や彼らのアセットと組み合わせた企画販売の推進
<業務の魅力>
・ドコモが有する１億人以上の顧客基盤から生み出される国内最大級のポイントプログラム・決済サービスの会員データや、キャリアでしか保持し得ないデータといった膨大かつ多種多様なビッグデータを活用し、業界優位性の高い販促ソリューションの企画に携わることができる。
・企画/開発したサービスがリリースされることで、市場への影響を与えることができるとともに、サービスを通じて最終的にクライアント/ドコモの売上に繋がるということに達成感、やりがいを感じることができる。
・販促分野、デジタルマーケティング分野、新事業分野に関心がある、経験がある方には、あらゆる可能性にチャレンジできる。
■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？
実は、私たちは通信以外の事業も数多く手がけていて新しいことにチャレンジしています！
例えば、マーケティングソリューション、金融・決済、エンタメ、ヘルスケアなど。
これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、強化・成長領域として投資し、育てている真っ最中です。
ドコモが持つ１億人を超える会員基盤と、強力なアセット群（ビッグデータ、dポイント、d払いなど）、そして各業界を牽引する企業との連携は、単にサービスの提供に留まらず、社会を動かす可能性に満ちています。
ビジネスパートナーとのwin-winのリレーションシップ維持・深耕に向けて、ドコモのもつ様々なマーケティングサービスを活用することで、ビジネスを発展させるだけでなく、お客様の利便性を更に向上させるマーケティングソリューションの創出にチャレンジしています。
その中でも、ドコモリテールDXプログラムによる購買データ（ID-POS）の活用は、これからの流通業業界や製造業界のビジネスを大きく変える力を持っています。国内有数の規模かつバリエーション豊富なビッグデータを最大限活用し、ドコモだからこそできる、新たな挑戦を私たちと一緒に、世の中を変えるメンバーを募集しています。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・販促事業の企画提案、デジタルマーケティングに興味があり、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する方
・自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方で、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況においても、他責にすることなく、自分事として捉えることができる当事者意識をもち、ポジティブな考えや態度がとれる方
<求めるスキル>
下記いずれかの経験を３年以上有する方
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での企画営業、ストラテジックプランナーもしくはコミュニケーションデザイナー
・購買ビッグデータ（ID-POSデータ）を用いて、小売業やサービス業などへのコンサルティング経験
<その他あると望ましいスキル>
・流通小売企業、メーカー企業での実務経験
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での流通小売担当、メーカー担当経験
・販促事業の企画提案、デジタルマーケティングに興味があり、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する方
・自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方で、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・困難な状況においても、他責にすることなく、自分事として捉えることができる当事者意識をもち、ポジティブな考えや態度がとれる方
<求めるスキル>
下記いずれかの経験を３年以上有する方
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での企画営業、ストラテジックプランナーもしくはコミュニケーションデザイナー
・購買ビッグデータ（ID-POSデータ）を用いて、小売業やサービス業などへのコンサルティング経験
<その他あると望ましいスキル>
・流通小売企業、メーカー企業での実務経験
・広告代理店/販促代理店/コンサル会社での流通小売担当、メーカー担当経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。
■メッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な企業会中途採用を受け入れ、毎年大きな成長を遂げております。
ドコモというフィールドで、日本に新しい価値を生み出す等、あなたの夢をかなえてみませんか？あなたがこれまで培ってきた「力」を、ドコモでフルに発揮してください。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および「マーケティングソシューション」提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。
■組織の業務概要
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
■担当いただく業務概要
<担当業務>
共通ポイントサービスである「ｄポイント」及びスマホ決済サービス「ｄ払い」加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む)
<業務の魅力>
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。
■メッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な企業会中途採用を受け入れ、毎年大きな成長を遂げております。
ドコモというフィールドで、日本に新しい価値を生み出す等、あなたの夢をかなえてみませんか？あなたがこれまで培ってきた「力」を、ドコモでフルに発揮してください。
求める経験 / スキル
<必須>
・「物事の本質」を理解し、「課題とそれに対する解決策」や「解決のためのスケジュール」を可視化（クライアントやチームメンバーを合意形成するため）出来ること。
・同時に、上記を達成するために「自ら気持ちを奮い立たせて業務を遂行できる」精神を有すること。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションを図り、物事を前へ進められる方。
※コミュニケーションはあくまで手段。業務を遂行できることを優先いたします。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験及びメンタリティを有し、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・クライアント企業へ一人称で訪問し、クライアント予算の一部を獲得する「一般的な法人営業」を3年以上経験していること。
・共通ポイントや決済というプラットフォーム的なビジネス上で、「マーケティング」に関する「ソリューション」をビジネスとして経験していること。
・「仕事」に関して、他責にせず自責で行動できるメンタリティ。
<その他あると望ましい経験・スキル>
・広告商材等のマーケティングソリューション商材の知識・提案スキル
・決済、共通ポイントといった、一般顧客向けのプラットフォームの運営経験
・「物事の本質」を理解し、「課題とそれに対する解決策」や「解決のためのスケジュール」を可視化（クライアントやチームメンバーを合意形成するため）出来ること。
・同時に、上記を達成するために「自ら気持ちを奮い立たせて業務を遂行できる」精神を有すること。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションを図り、物事を前へ進められる方。
※コミュニケーションはあくまで手段。業務を遂行できることを優先いたします。
<求めるスキル>
以下のいずれかの経験及びメンタリティを有し、且つチームマネジメント、リード経験(1年以上)を有する方
・クライアント企業へ一人称で訪問し、クライアント予算の一部を獲得する「一般的な法人営業」を3年以上経験していること。
・共通ポイントや決済というプラットフォーム的なビジネス上で、「マーケティング」に関する「ソリューション」をビジネスとして経験していること。
・「仕事」に関して、他責にせず自責で行動できるメンタリティ。
<その他あると望ましい経験・スキル>
・広告商材等のマーケティングソリューション商材の知識・提案スキル
・決済、共通ポイントといった、一般顧客向けのプラットフォームの運営経験
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
株式会社NTTドコモ
仕事内容
■組織のミッション
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および運営支援を通じて、カスタマーサクセスをめざし、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
ドコモおよびｄポイントのUSPを「シングルID×フルファネルでのマーケティング支援」と理解し、本USPを活用したマーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
また新規事業ドメインとして、「デジタルコンテンツ領域でのポイント・決済事業導入」推進や、出資案件を含む「業務提携案件の創出」、およびグループ企業アセットを活用した「Sales DXのロールモデル創出とスキルトランスファー」を推進する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
マーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できること。
・1億を超える顧客を有するdポイント会員をアライアンス先へ送客し、アライアンス先のビジネス拡大とdポイント会員の満足度向上、その両方に貢献できる。
共通ポイントサービス「dポイント」加盟店、スマホ決済サービス「d払い」加盟店の開拓および運営支援を通じて、カスタマーサクセスをめざし、お客様にも加盟店にも魅力的なポイント・決済サービス・マーケティングソリューションを提供します。
■組織の業務概要
ドコモおよびｄポイントのUSPを「シングルID×フルファネルでのマーケティング支援」と理解し、本USPを活用したマーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
また新規事業ドメインとして、「デジタルコンテンツ領域でのポイント・決済事業導入」推進や、出資案件を含む「業務提携案件の創出」、およびグループ企業アセットを活用した「Sales DXのロールモデル創出とスキルトランスファー」を推進する。
■担当いただく業務概要
<担当業務>
マーケティングソリューション提案、既存加盟店様との取組みについて、全国カスタマーサクセスユニットが保有する「スキル・ナレッジを集約」し、「定型化・フォーマット化」を進め、全国のコンサルティング・アライアンスメンバーへの「スキルトランスファー・ナレッジシェア」を実行・推進することで、ポイント・決済・マーケティングソリューションの中期計画目標達成を実現する。
<業務の魅力>
・今後の事業基盤の柱となる会員ビジネス拡大に不可欠な、共通ポイント、決済ビジネス事業に携われること、カスタマーサクセスの実現、コンサルティング、デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能。
・日本一の共通ポイントプログラム、会員基盤構築を目標に、拡大中のダイナミックな事業を自分事として展開し、収益貢献できること。
・1億を超える顧客を有するdポイント会員をアライアンス先へ送客し、アライアンス先のビジネス拡大とdポイント会員の満足度向上、その両方に貢献できる。
求める経験 / スキル
<必須>
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下のすべての経験を有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・法人営業の戦略策定経験(1年以上)
・企業内外のプロモーション企画業務(1年以上)
・共通ポイントや決済、広告・CRM・マーケティングソリューションを中心に新しいビジネスモデル、サービスの拡大時期において、困難な状況でも前向きに、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮でき、周囲に良い影響を与えることができる方。
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方。
・社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れ、高い目標に向けて積極的にチャレンジでき、チームの業績向上に向けてリーダーシップを発揮できる方。
<求めるスキル>
以下のすべての経験を有する方
・大手法人ユーザへの営業、コンサルティング経験(2年以上)
・チームマネジメント、リード経験(1年以上)
<その他あると望ましい経験・スキル>
・法人営業の戦略策定経験(1年以上)
・企業内外のプロモーション企画業務(1年以上)
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
仕事内容
■組織のミッション
様々なパートナーとの連携によって日本最大級となる「データの力」と「人を動かす力」を実装し、あらゆる企業のマーケティングDXをリード・進化させるエコシステムを実現します。
■組織の業務概要
・dmenu、dポイントクラブ、SmartNews for docomo等ドコモメディアの広告収入管理、企画、運用、改善
・ドコモメディア各主管部との折衝、連携
・ドコモグループの広告プロダクト連携
・Header Biddingの実装、運用
・アドテク事業者との契約、検証、展開
・その他広告企画
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・チーム業務概要の中でも特に、ドコモ保有メディアにおける、ドコモグループの広告プロダクト活用推進
<業務の魅力>
・年間600億PV規模のスケールの大きな広告マネタイズ
・スケールを活かした対外交渉力
・通信に次ぐ事業の柱を目指すd経済圏とマーケティングソリューション領域の中でも重要なマネタイズエンジン（広告）の役割を担う
■候補者へのメッセージ
私たちは、約1億を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど様々なビジネスを展開しています。
中でもマーケティングソリューション領域では、約1億の会員基盤とその一人ひとりに紐づくオンライン・オフライン横断の行動・購買データを含むID単位の会員データを土台に、マーケティングの戦略・戦術立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援するマーケティングソリューション「Single ID Marketing」の展開により、生活者とのコミュニケーションを最適化し、進化したマーケティングを提供していきます。
さらに、社会全体のマーケティングDXをワンストップで支援することで、地域社会の活性化や持続可能な消費の促進などを通して社会へ貢献し、日本のマーケティングの未来を創造するリーディングカンパニーを目指します。
多様で膨大なデータを活用した、進化したマーケティングを、共に実現しませんか。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
様々なパートナーとの連携によって日本最大級となる「データの力」と「人を動かす力」を実装し、あらゆる企業のマーケティングDXをリード・進化させるエコシステムを実現します。
■組織の業務概要
・dmenu、dポイントクラブ、SmartNews for docomo等ドコモメディアの広告収入管理、企画、運用、改善
・ドコモメディア各主管部との折衝、連携
・ドコモグループの広告プロダクト連携
・Header Biddingの実装、運用
・アドテク事業者との契約、検証、展開
・その他広告企画
■担当いただく業務概要
<担当業務>
・チーム業務概要の中でも特に、ドコモ保有メディアにおける、ドコモグループの広告プロダクト活用推進
<業務の魅力>
・年間600億PV規模のスケールの大きな広告マネタイズ
・スケールを活かした対外交渉力
・通信に次ぐ事業の柱を目指すd経済圏とマーケティングソリューション領域の中でも重要なマネタイズエンジン（広告）の役割を担う
■候補者へのメッセージ
私たちは、約1億を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなど様々なビジネスを展開しています。
中でもマーケティングソリューション領域では、約1億の会員基盤とその一人ひとりに紐づくオンライン・オフライン横断の行動・購買データを含むID単位の会員データを土台に、マーケティングの戦略・戦術立案から施策実行、効果検証までを一気通貫で支援するマーケティングソリューション「Single ID Marketing」の展開により、生活者とのコミュニケーションを最適化し、進化したマーケティングを提供していきます。
さらに、社会全体のマーケティングDXをワンストップで支援することで、地域社会の活性化や持続可能な消費の促進などを通して社会へ貢献し、日本のマーケティングの未来を創造するリーディングカンパニーを目指します。
多様で膨大なデータを活用した、進化したマーケティングを、共に実現しませんか。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
■働き方の目安（※メンバー（業務・意向）により異なる）
リモートスタンダード適用組織となります。
https://group.ntt/jp/newsrelease/2022/06/24/220624a.html
■勤務地
・自宅（国内限定）
※業務上の必要性により、上長等から出社を命じられる場合有
■勤務地備考
※出社の場合は以下の事業所に出社
・事業所名：本社
・住所： 東京都千代田区永田町２－１１－１山王パークタワー
・最寄り駅：溜池山王駅
・禁煙環境：全面禁煙
■転勤
・数年単位で専門性や適性を軸に異動が発生する場合有
※リモートスタンダード組織への異動の場合、原則転居・転勤は無
※オフィスベース組織への異動の場合、転居が必要となる可能性有（同組織でもリモートワークによる勤務は可）
■出社に伴う費用について
勤務事業所への出社については標準的な出社経路を事前に認定したうえで、
その経路を用いた出社に伴い発生する費用を旅費としてお支払いします。
※新幹線、飛行機の利用も旅費規程に基づく範囲内で利用可となる場合がございます。詳細は個人ごとに異なるため内定後ご説明いたします。
■その他
・業務命令に基づき出社（出張）が発生する場合がございます。
※最低出社日の指定はありませんが、業務状況に応じて出社が命ぜられる頻度が変わる可能性有
・リモートワーク手当有：
200 円 × 「自宅」でのリモートワーク実施日数 (3H 以上）
■現状の組織の運営形態（参考）
・配属先組織の平均残業時間 ／ 25H/月
求める経験 / スキル
<必須>
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・論理的思考力のある方（データや事例に基づいた、業務改善経験のある方）
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・インターネット広告メディアにおける業務経験（2年以上）
・インターネット広告に関する業務経験（2年以上）
・データ分析から仮説立案、実行のサイクルの実践経験（2年以上）
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく意欲のある方
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップの発揮できる方
・柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる方
・論理的思考力のある方（データや事例に基づいた、業務改善経験のある方）
<求めるスキル>
以下のうちいずれかの経験を有する方
・インターネット広告メディアにおける業務経験（2年以上）
・インターネット広告に関する業務経験（2年以上）
・データ分析から仮説立案、実行のサイクルの実践経験（2年以上）
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
勤務地
東京都
想定年収
770 万円 ~ 960 万円
従業員数
9,433名
（（グループ51,698名）（2025年3月31日現在））
ベルフェイス株式会社
仕事内容
同社は、かつて提供していたオンライン商談サービス「bellFace」事業を売却し、
現在は 営業活動の高度化・自動化を実現する Salesforce入力エージェント「bellSalesAI」 を主軸に事業を展開しています。
bellSalesAIはリリースから約1年で、大手企業を中心に導入が急速に進んでおり、現在はプロダクト・事業ともに急拡大フェーズにあります。
市場からの引き合いも非常に強く、まさに「プロダクトが選ばれ始めたタイミング」です。
本ポジションは、同社にとっての第二創業期を牽引する中核セールスポジションとして、
新規事業である bellSalesAI の エンタープライズ向けフィールドセールスを担っていただきます。
■具体的な業務内容
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への新規開拓営業
・顧客の営業課題・業務プロセスのヒアリングおよび課題整理
・bellSalesAIを軸としたソリューション提案〜契約締結までの一連の営業活動
・複数の意思決定者・関係部署（IT、営業企画、現場など）を巻き込んだ導入プロジェクトの推進
・プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの密な連携
・単なるプロダクト販売ではなく、
営業DX／Salesforce活用をゴールに据えたコンサルティング型のエンタープライズセールスです。
■ポジションの魅力
・第二創業期のコアメンバーとして事業成長を牽引できる
・事業・組織ともに拡大期にあり、成果次第で役割・影響範囲が大きく広がります。
・日系企業では珍しい OTEベースの報酬設計。成果に応じて1,500万円以上のレンジも担保できます。
・外資SaaS企業に近い報酬モデルを採用しており、成果がダイレクトにリターンへ反映されます。
・最新AI／データプラットフォームを活用できる環境
Agentforce、Data Cloud、Slack、Tableau、Sales Cloud に加え、
ChatGPT、Claude、Dify、Notion など、最先端のAIソリューションに日常的に触れながら仕事ができます。
・役員直下の高い裁量権
意思決定スピードが速く、営業戦略や提案内容にも主体的に関与できます。
・強いプロダクト×高い市場ニーズ
・プロダクトは急成長フェーズにあり引き合いも多く、
「売りづらさ」ではなく「どう勝つか」に集中できる環境です。
現在は 営業活動の高度化・自動化を実現する Salesforce入力エージェント「bellSalesAI」 を主軸に事業を展開しています。
bellSalesAIはリリースから約1年で、大手企業を中心に導入が急速に進んでおり、現在はプロダクト・事業ともに急拡大フェーズにあります。
市場からの引き合いも非常に強く、まさに「プロダクトが選ばれ始めたタイミング」です。
本ポジションは、同社にとっての第二創業期を牽引する中核セールスポジションとして、
新規事業である bellSalesAI の エンタープライズ向けフィールドセールスを担っていただきます。
■具体的な業務内容
・エンタープライズ企業（大手・上場企業）への新規開拓営業
・顧客の営業課題・業務プロセスのヒアリングおよび課題整理
・bellSalesAIを軸としたソリューション提案〜契約締結までの一連の営業活動
・複数の意思決定者・関係部署（IT、営業企画、現場など）を巻き込んだ導入プロジェクトの推進
・プリセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの密な連携
・単なるプロダクト販売ではなく、
営業DX／Salesforce活用をゴールに据えたコンサルティング型のエンタープライズセールスです。
■ポジションの魅力
・第二創業期のコアメンバーとして事業成長を牽引できる
・事業・組織ともに拡大期にあり、成果次第で役割・影響範囲が大きく広がります。
・日系企業では珍しい OTEベースの報酬設計。成果に応じて1,500万円以上のレンジも担保できます。
・外資SaaS企業に近い報酬モデルを採用しており、成果がダイレクトにリターンへ反映されます。
・最新AI／データプラットフォームを活用できる環境
Agentforce、Data Cloud、Slack、Tableau、Sales Cloud に加え、
ChatGPT、Claude、Dify、Notion など、最先端のAIソリューションに日常的に触れながら仕事ができます。
・役員直下の高い裁量権
意思決定スピードが速く、営業戦略や提案内容にも主体的に関与できます。
・強いプロダクト×高い市場ニーズ
・プロダクトは急成長フェーズにあり引き合いも多く、
「売りづらさ」ではなく「どう勝つか」に集中できる環境です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■経験（以下のいずれかの経験を2年以上保有）
・SaaS/ITソリューション業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業(従業員300名以上)向けの新規開拓営業経験
■スキル
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案までをリードできる
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進するコミュニケーション能力
・プレゼンテーション資料作成スキル(PowerPoint)
■興味/関心
・当社のビジョン、ミッションに共感し、新たな日本の営業の当たり前を作ることに共感できる
・生成AI、AIエージェントなどを活用して高い営業生産性をもった営業組織づくりに興味・関心がある
■歓迎要件
・Salesforce(Sales Cloud、Service Cloud等)の利用経験または導入支援経験
・CRM/SFA(例:Salesforce、HubSpot等)を活用した営業活動の実践経験
・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、営業プロセス全体への理解
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への営業経験
■経験（以下のいずれかの経験を2年以上保有）
・SaaS/ITソリューション業界での法人営業経験
・エンタープライズ企業(従業員300名以上)向けの新規開拓営業経験
■スキル
・顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案までをリードできる
・複数のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進するコミュニケーション能力
・プレゼンテーション資料作成スキル(PowerPoint)
■興味/関心
・当社のビジョン、ミッションに共感し、新たな日本の営業の当たり前を作ることに共感できる
・生成AI、AIエージェントなどを活用して高い営業生産性をもった営業組織づくりに興味・関心がある
■歓迎要件
・Salesforce(Sales Cloud、Service Cloud等)の利用経験または導入支援経験
・CRM/SFA(例:Salesforce、HubSpot等)を活用した営業活動の実践経験
・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、営業プロセス全体への理解
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上)への営業経験
従業員数
80名
（2025年12月現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
80名
（2025年12月現在）
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【募集部署の概要・ミッション】
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。
【担当いただきたい業務内容】
クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。
【ポジションや部署の魅力・身につくスキル・キャリアパス】
急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。
【組織構成・雰囲気】
キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代～50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
・IT/SIer業界での営業経験が3年以上。
・クラウド領域（特にAWS等のIaaS関連、セキュリティ等）の営業経験があること。
【歓迎（WANT）】
・英語（英会話レベル）
・論理的思考力" "～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,250 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、
アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。
顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。
その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における
世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、
導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
■SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、
また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。
クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、
独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
＜同ポジションの魅力＞
取り扱う商材は、ベンダー制限はもちろん、過去の取扱い実績や会社間のしがらみ等も一切ありません。
顧客の課題解決の為であれば、どんな商材やソリューションを駆使し、組み合わせていただいても構いません。
顧客企業は、情報通信、金融、官公庁以外の一般事業会社すべて。しかもそのほとんどが、日本を代表する大手企業です。
同ポジションは、自由度の高い提案を、あらゆる顧客に対して提供することが可能です。
そして、あなたの提案したソリューションで社会が、そして世界が変わる・・・・
そんな可能性があるのも同ポジションの魅力の1 つです。
＜営業スタイル＞
・国内トップクラスの大手企業のアカウント営業。
・独立系SIer の強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT 、 AI 、 5G 等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8 割が国内企業。その一方、海外事業も積極強化中。（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【同社概要】
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～
同社は情報通信業界、⾦融業界、製造業界、流通業界等、⽇本主要産業における⼤⼿代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。
①コンサルティングから⼤規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活⽤したシステム運⽤等、トータルに顧客を⽀援できる総合⼒
②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り⼊れビジネスに活⽤できる先進性と連携⼒
【担当いただく仕事内容】
仕事内容は多種多様なソリューションを扱い、お客様の課題解決をサポートいたします。札幌を中心とした北海道エリアにおける様々な企業、文教、自治体等幅広いお客様の経営課題の解決を目指し、積極的な提案活動をおこなう事ができます。多くのお客様と接する事で、やりがいや達成感、信頼を得ることができる仕事です。
【積極的な提案活動】
お客様の悩み事・課題をヒアリングし、解決に最適なソリューションを選定、
様々なメーカーと連携した提案活動をコーディネートしていただく仕事です。
特定の製品やメーカーに縛られる事無く、お客様の悩みをご自分のアイデアと行動力で解決できる、
やりがいのある仕事です。
【多くのサポート体制】
PC、サーバ、ネットワークといったインフラ関連からセキュリティ提案を含め、AI・IoT等の新たな商材、サービスまで幅広く取り扱うことが可能です。各製品には専門の支援部隊が準備されており、提案から導入に至るすべてのフェーズで支援を受けることが可能です。また、各メーカーとの強力なリレーションシップも有しており、多くのサポートを受けることが可能です。
新たな体制づくりでお客様との関係含めて活況なチームとなっておりますので、ご自分の得意領域を活かし様々なお客様を担当して頂く事が可能です。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・ITサービスにおける法人営業経験3年以上
・チーム営業による経験者
【歓迎（WANT）】
・SIerでの法人営業経験者
・大規模なITインフラもしくは開発の提案経験
・札幌エリアでの業務/居住経験者
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
北海道
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
＜業務内容＞
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社向けのGX・DXに関わるIT商材を用いたソリューション提案および原子力や建築分野における解析・評価（シミュレーション）の提案などを担当します。
【担当業界】
大手電力会社、研究開発機関、メーカ、設計会社
【このポジションの魅力】
「顧客が何に困っているのか」という視点で課題を掘り下げ解決していき、「今」に対して活動ができることに加え「顧客が今後、何を目指しているのか」について理解を深め、様々な商材をもとに顧客と「これから」を作っていくことができます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
・法人営業経験：３年以上
・顧客、ベンダーとのコミュニケーションが取れる方
【歓迎（WANT）】
・原子力分野の営業案件受注拡大に向けた、解析、システム開発、ＤＸ案件等の担当営業
・自ら考え積極的に顧客へ提案し、顧客と共創するマインドがある方
・ITを用いたシステム開発やコンサルティングに関する提案経験がある方
・原子力分野にとらわれず、広くプラント、建築物に対する安全評価の知識・経験または、システム開発、ＤＸの知識・経験があると望ましい
・原子力分野においては、安全評価、リスク評価（PRA評価、事故対策の有効性評価）の知識・経験があると望ましい
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
5,983名
（CTCグループ12,222名（2025年4月1日現在））
大手IT企業
仕事内容
【当社概要】
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
当社は情報通信業界、広域・社会インフラ業界、流通・製造業界、金融業界、文教・地方自治体など日本の主要産業における大手を中心とした顧客を持つSIerです。
商社系SIerの特徴を最大限に生かし、国内外約300社以上とのマルチベンダーパートナーシップにより、最適な組み合わせによるシステム構築やサービスを提供しています。
【職務内容】
大手精密業、大手電機メーカー、重工メーカ向けアカウント営業
＜案件例＞
①インフラ構築案件
②クラウドサービス提供案件
③SI開発・運用ビジネス案件
＜業務内容例＞
①顧客課題抽出・分析
②提案書作成、見積・各種業務処理
③SE・CE・社内関係部門との調整業務"
【担当業界】
大手精密業、大手電機メーカー、大手重工メーカー
【ポジションの魅力】
日本経済を支える大手製造業の課題解決に、DXを通じて貢献することができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、業界知識や世界のIＴ潮流も身に着けられる職種です。
【社風】
・多様性ある働き方を積極的に推進。
・学歴等に捉われずキャリアアップできる環境。
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。
・服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めている。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
・IT業界でのアカウント営業の経験をお持ちの方
・コミュニケーション能力に優れ、顧客、ベンダーとの交渉経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・製造業向けアカウント営業の経験をお持ちの方
・SI開発営業の経験をお持ちの方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,300 万円
大手SI企業
仕事内容
■日本を代表する大手企業に対して、最先端IT ソリューションを活用した課題解決の提案、各種交渉、アカウント管理を担当するアカウント営業を募集いたします。顧客企業は、製造業、運輸業、流通業、旅行業、エンターテインメント業、メディアなど多岐に渡ります。その中から1 社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組んで、顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
特定業界に精通し、強みを持った営業マンとしてご活躍いただけます。
SEと共に案件の発掘、提案活動を行い、受発注に関する契約管理や受注後の各種調整を実施し、また、拡販の為の各種サービス調査や製品紹介もご担当頂きます。
また、自治体向けアカウントセールスとしてのご活躍も見込めるポジションもあります。クラウド、IoT、AI、5G等、多様な技術力をバックボーンに持つ世界最先端のITベンダーとのパートナーシップと、独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端で高度なソリューション提案を行っていただきます。
求める経験 / スキル
【必須（ MUST 】
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
・法人のアカウント営業経験
・IT 業界での営業経験
【歓迎（ WANT 】
・大規模IT のインフラもしくは開発の提案経験
【求める人物像 】
・コミュニケーションスキルが高い方
・協調性をもって業務に取り組める方
・自発的に行動できる方
・新しいことに興味を持って取り組める方、仲間の為にチームワークを大切に出来る方
●エンタープライズ向け
・エンタープライズマーケットでの営業経験
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
●自治体向け（尚可スキル）
・入札案件の対応経験（官公庁・大学等の作法の理解のある方
・マネージメント経験または、将来のマネージメント職を希望する方
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 1,500 万円
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
e-dash株式会社
仕事内容
【ビジョン】
エンタープライズセールスは企業の脱炭素経営を“実行”に導く推進役と位置付けています。
近年脱炭素は「義務」から「競争優位」へと変わり経営の意思決定に直結するテーマになっています。
故に私たちは企業の課題を的確に捉えた上で「脱炭素を義務から競争優位の視点に変える」ことのご提案し実現します。
本ポジションは単なる製品提案ではなくESG経営を財務・非財務の両観点で構造的に捉え、課題解決の実行までをロードマップに表現した解決策をご提示する職種です。
インサイドセールスが創出した商談を起点にマーケティング・コンサル・CSなど社内の各チームと密に連携しお客様の組織変革を支援しながら社会全体の脱炭素を前進させていきます。
■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に前進させる事になると信じて日々活動しています。
【業務内容】
CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。
大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談の対応
・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成
・経営層・部門責任者への提案およびクロージング
・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ
・顧客課題に応じたコンサルティング連携
・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整
【働き方】
・ハイブリッドワーク（週1日出社日あり）
※オンライン中心の商談・MTGがメインですが、必要に応じて対面での提案や社内連携を実施しています。
・チャットやオンラインツール（Slack／Google Meetなど）を活用したスムーズな情報共有環境
・個人の裁量を尊重しながら、チームで成果を追求するカルチャー
【メンバー構成・雰囲気】
・メンバー数：5名（男性4名・女性1名）
・年齢層：20～40代、異業種出身メンバーが活躍中
・落ち着いた雰囲気の中にも、課題解決への前向きな議論が多い環境
【キャリアパス】
・フィールドセールスとしての実績を基に、営業企画・事業開発・コンサルティング部門などへのキャリア展開が可能
・脱炭素・コンサルティング・SaaS領域という成長産業の中で、専門性と経営視点を同時に磨けるポジション
エンタープライズセールスは企業の脱炭素経営を“実行”に導く推進役と位置付けています。
近年脱炭素は「義務」から「競争優位」へと変わり経営の意思決定に直結するテーマになっています。
故に私たちは企業の課題を的確に捉えた上で「脱炭素を義務から競争優位の視点に変える」ことのご提案し実現します。
本ポジションは単なる製品提案ではなくESG経営を財務・非財務の両観点で構造的に捉え、課題解決の実行までをロードマップに表現した解決策をご提示する職種です。
インサイドセールスが創出した商談を起点にマーケティング・コンサル・CSなど社内の各チームと密に連携しお客様の組織変革を支援しながら社会全体の脱炭素を前進させていきます。
■e-dashが掲げる4つのバリュー
「志で動かす」「本音と本気」「一緒に挑む」「未来を変える」は日々の行動指針です。
社会課題に真摯に向き合い社内は勿論のこと社外のステークホルダーとも協働して顧客と共に変化を生み出す。その積み重ねが企業の成長と環境保全を同時に前進させる事になると信じて日々活動しています。
【業務内容】
CO₂可視化・削減クラウドサービス「e-dash」の提供及び各種コンサルティングサービスを軸に大手企業の脱炭素戦略・可視化・サプライチェーン対応・再エネ導入支援などに関するニーズ発掘から最適なソリューションを提案します。
大手企業との対話を通じて課題を明確化し、社内外のリソースを活用しながらプロジェクトを前進させていく仕事です。
■具体的な業務内容
・インサイドセールスが創出した商談の対応
・商談準備・仮説立案・課題整理・提案資料の作成
・経営層・部門責任者への提案およびクロージング
・商談後の情報共有・社内の関係部署への引き継ぎ
・顧客課題に応じたコンサルティング連携
・案件進行における社内メンバーの巻き込み・リソース調整
【働き方】
・ハイブリッドワーク（週1日出社日あり）
※オンライン中心の商談・MTGがメインですが、必要に応じて対面での提案や社内連携を実施しています。
・チャットやオンラインツール（Slack／Google Meetなど）を活用したスムーズな情報共有環境
・個人の裁量を尊重しながら、チームで成果を追求するカルチャー
【メンバー構成・雰囲気】
・メンバー数：5名（男性4名・女性1名）
・年齢層：20～40代、異業種出身メンバーが活躍中
・落ち着いた雰囲気の中にも、課題解決への前向きな議論が多い環境
【キャリアパス】
・フィールドセールスとしての実績を基に、営業企画・事業開発・コンサルティング部門などへのキャリア展開が可能
・脱炭素・コンサルティング・SaaS領域という成長産業の中で、専門性と経営視点を同時に磨けるポジション
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験
・MAツールの利用経験
・社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・Slackなどチャットツールを用いたチームコミュニケーション経験
【歓迎スキル】
・脱炭素・サステナビリティ領域に関する知見がある方
・部署横断で課題解決に取り組む力強い推進力がある方
・顧客の本質的な課題を構造的に捉え、適切な言語化の上伝えられる方
【求める人物像】
・社内外のステークホルダーと協働できる方
・自ら考え、行動し、成果に責任を持てる方
・仕事を自分で楽しくしようと考えられる方
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への提案・折衝経験
・MAツールの利用経験
・社内外を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験
・Slackなどチャットツールを用いたチームコミュニケーション経験
【歓迎スキル】
・脱炭素・サステナビリティ領域に関する知見がある方
・部署横断で課題解決に取り組む力強い推進力がある方
・顧客の本質的な課題を構造的に捉え、適切な言語化の上伝えられる方
【求める人物像】
・社内外のステークホルダーと協働できる方
・自ら考え、行動し、成果に責任を持てる方
・仕事を自分で楽しくしようと考えられる方
従業員数
108名
（2025年11月時点）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
108名
（2025年11月時点）
仕事内容
【世界トップクラスの技術商社でグローバルな最先端テクノロジーを活用したコンサルティング】
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
■DXコンサルタント
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可
(1)戦略コンサルティング：
競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト
■セキュリティコンサルタント
製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。
(1)中期計画策定分野：
・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング
(2)リスクアセスメント分野：
・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習
(3)ガバナンス構築支援：
・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング
(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援
●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/
■配属先
ＤＸコンサルティング統括部
【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。
●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方
幅広いグローバルな最先端テクノロジーを活用し、他のコンサルにはない、これからの未来の描き方と、事業の価値向上や経営課題の解決を共に。
顧客は、中央官庁、通信キャリア、グローバル製造業、創薬/製薬企業、医療/介護法人、リテール、金融、車メーカー、デベロッパー、自治体、スポーツ等幅広く、グローバルな最先端Technologyを活用した戦略から実装までの幅広いコンサルティングサービスを提供しています。
●具体的な職務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
私たちは 「テクノロジーを“実装”して社会課題を解く」 ことに本気で取り組むコンサルティングチームです。
戦略を描くだけでなく、顧客と⼀緒に汗をかき、成果が出るまで伴走する――そんな 主体性・探究心・チーム志向 を兼ね備えたプロフェッショナルをお待ちしています。DXコンサルタント、セキュリティコンサルタントの2ポジションがございます。
■DXコンサルタント
社会インパクト：万博・医療・宇宙・スポーツなど、業界横断プロジェクトで“日本初／世界初”を実装
成長機会：セキュリティ、AI、5G、ブロックチェーンなど最先端領域でスキルを拡張
共創文化：社内外の精鋭とフラットに議論し、アイデアをすぐにカタチにできる環境
キャリアの幅：コンサルだけに留まらず、新会社設立やプロダクト創出にも挑戦可
(1)戦略コンサルティング：
競争環境の分析、顧客の事業分析に基づき、経営・事業部門長に対して戦略・アクションプランの提案を行います。
(2)実行コンサルティング
DXやAI、セキュリティなどのTechnologyを活用した事業構想や組織変革、実行支援の企画・実行など、戦略の実行を支援します。
(3)DX関連コンサルティング
AIやデジタル技術やデータアナリティクスを活用し、新しいビジネスモデル構築したりオペレーションの高度化・効率化を支援します。またグローバルに安全安心なマネジメントを行うべく、セキュリティ支援も同時に行います。
(4)顧客との共創事業の創出
顧客と共創で実施する事業の企画、会社設立、事業運営等を行います。
(5) 参考プロジェクト
・地方創生DXプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/145148/
・介護医療観光等のDX推進とデジタルサービスの創出
https://met.macnica.co.jp/2024/06/health-20240626.html
・製薬会社の研究開発のデジタル化による効率化プロジェクト
https://met.macnica.co.jp/2024/03/ai-20240315.html
・落合陽一プロデュースのシグネチャーパビリオン「null2」にNFTとブッロクチェーン技術を活用した3Dアバター「Mirrored Body®」の開発支援
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2024/146588/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・製造業開発部門の新サービス開発支援
https://met.macnica.co.jp/2024/02/dx-20240227.html?_gl=1*klz5tj*_gcl_au*MTUxMzEyODcyNy4xNzQ2NjQ3OTg3*_ga*MTAxNzY1MTcyOS4xNzE0NjgyMjYy*_ga_0EBYNZGCS9*czE3NTAxMDU3OTEkbzMzMyRnMSR0MTc1MDEwNjU1NSRqMjckbDAkaDA.
・ブロックチェーンを活用した新たな自己主権型社会に向けたプロジェクト
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2025/147577/
・スマートビルディングとメンテナンスオペレーションDXプロジェクト
・最先端テクノロジーを実装した未来の車の構想支援プロジェクト
・LLM/AIテクノロジーを活用したDX推進プロジェクト
■セキュリティコンサルタント
製造業を中心に、企業の業務システムや開発・生産されている製品・サービス、生産工程(工場)のセキュリティを対象にコンサルティングを行っています。セキュリティコンサルティング内容としては、上記のシステム等を対象にした、リスク評価や組織や人材、社内規定などを含めたセキュリティ成熟度調査を通じてセキュリティリスクや課題を特定する業務の他、課題の解決を伴奏型でご支援することが中心となります。業務内容としては、上記のコンサルティング業務をPMの立場で推進いただくほか、メンバーとしても調査、分析作業を行うことを主としています。
(1)中期計画策定分野：
・ゼロトラスト高度化に向けた計画策定コンサルティング
・CSF(CPSF)を活用したセキュリティ高度化に向けたコンサルティング
・CRAへの準拠を目的とした計画策定コンサルティング
・IEC62443認証取得を目的とした計画策定コンサルティング
・その他各種規制・ガイドライン等への準拠計画策定コンサルティング
(2)リスクアセスメント分野：
・情報資産リスクアセスメント
・脅威モデリング実行支援
・各種脆弱性診断
・ペネトレーションテスト
・レッドチーム演習
(3)ガバナンス構築支援：
・SIRT組織構築コンサルティング
・SOC組織構築コンサルティング
・セキュア開発プロセス構築コンサルティング
・各種セキュリティ規程作成コンサルティング
・法規制モニタリング構築コンサルティング
(4) 参考プロジェクト
・国家レベルでのフィッシング対策ガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/145478/
・システムのセキュリティ総検証による品質向上
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147162/
・新事業立ち上げに伴うガバナンス構築支援
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/140931/
・5Gが創出する新ビジネスにおけるセキュリティガイドライン策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/142432/
・海外法規制遵守、セキュリティ成熟度調査～中期セキュリティ対策ロードマップ策定
https://www.macnica.co.jp/business/consulting/columns/147127/
・グローバル製造業のvision2030に向けたDX戦略策定から実装支援
https://players.brightcove.net/6057277680001/default_default/index.html?videoId=6371158669112
・グローバル製造業のグローバルDX＆ゼロトラセキュリティ変革
・研究開発環境のゼロトラスト実装に向けた現状調査・計画策定・ソリューション調査
・組み立て工場環境内におけるセキュリティリスク評価・対策実装
・情報セキュリティ分野におけるセキュリティ組織(CSIRT)構築
・SaaS利用におけるクラウド利用規定及び情報取り扱い規定策定
・モバイルネットワークにおけるセキュリティ監視体制(SOC)構築
・EUサイバーレジリエンス法準拠に向けた脆弱性管理体制(PSIRT)及び関連規程策定
・機械規則準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・セキュア開発プロセスにおける脅威分析および脆弱性診断等の実行
・SEMI187/188準拠に向けた製品セキュリティ対策の実装
・UR E26/27準拠に向けた製品セキュリティ体制(PSIRT)及び関連規程策定
・アーケードゲームにおけるクラウドセキュリティ対策高度化に向けた支援
●参考メディア
https://met.macnica.co.jp/
■配属先
ＤＸコンサルティング統括部
【組織使命】
お客様のDX戦略およびIT環境に合わせたセキュリティリスクの可視化、分析や評価、リスク低減を目的とした施策の計画と実行、高度化などを支援しています。業界・業種別に存在する法規制やフレームワーク、その他ガイドラインを活用しながら、お客様のセキュリティ課題の解決を実現します。お客様のセキュリティリスクの低減によって企業の成長戦略を支え、広く安心安全な社会の実現に寄与します。
●求める人物像
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・人・世の中の役に立ちたい気持ち
・細部へ注意を払える几帳面さ
・ポジティブシンキング
・事象に対する考察意欲
・自ら問題意識を持ち、物事を主体的に捉えた自発的行動力
・プロジェクトを推進したいモチベーション
・変化を恐れずチャレンジ精神のある方
・チームで仕事をする意識を持てる方
求める経験 / スキル
【必須】
・コンサルティングファームでの経験がある方
・顧客の課題を明確化し、施策を具体化する能力と施策を伝える資料作成の能力がある方
・事業会社におけるデジタルを活用した事業企画経験（2年以上）
【歓迎】
・産業の新成長分野を開拓し、社会に雇用と技術革新を創出するだけでなく、デジタルな働き方への移行を支援できる新たなコンサルティングやDigitalを活用した事業創出に意欲のある方
・コンサルファームでは経験のできない、戦略の策定から幅広い技術導入までの一気通貫のPJに意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方(TOEICスコア600以上を希望)
・コンサルティングファームでの経験がある方
・顧客の課題を明確化し、施策を具体化する能力と施策を伝える資料作成の能力がある方
・事業会社におけるデジタルを活用した事業企画経験（2年以上）
【歓迎】
・産業の新成長分野を開拓し、社会に雇用と技術革新を創出するだけでなく、デジタルな働き方への移行を支援できる新たなコンサルティングやDigitalを活用した事業創出に意欲のある方
・コンサルファームでは経験のできない、戦略の策定から幅広い技術導入までの一気通貫のPJに意欲のある方
・ビジネスレベルの英語力がある方(TOEICスコア600以上を希望)
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
5,071名
（2025年3月31日現在）
パーソルクロステクノロジー株式会社
仕事内容
開発したいシステム(リニューアル開発、システム刷新、クラウドシフト・リフト、ネットワーク更改、クラウド化など)が決まっている顧客、事業拡大に向け課題や問題を抱えている顧客、昨今のエンジニア不足に困っている顧客、現取引企業にお悩みや不満を持っている顧客などからの相談に対して営業同行し案件ヒアリングを実施、その後に提案書作成、見積作成、プレゼンを行っていく流れを想定しております。
・プロジェクト推進
┗一番重要な項目となり、メインでお任せしたい業務となります。
受注後にトラブルが発生しないようにプロジェクトを円滑に推進するためもの支援も必要となりますので、社内報告会議や顧客定例会議に参加し顧客交渉なども実施いただきます。
未然にトラブルを防ぐ社内教育なども実施しますので、今まで上記のようなご経験がなくともご安心ください。
┗多くの案件は首都圏の案件となります。
しかし、北海度から沖縄まで出張して対応することも可能性としてございます。
実際にお客様から、北海道案件、仙台案件、静岡案件、北関東案件、首都圏案件、名古屋案件、大阪案件、広島案件、福岡案件、宮﨑案件、海外(アジア圏)案件のご相談をいただいております。
しかし、全て出張にて現地対応はしておりません。
┗状況に応じてご自身が受注した案件の要件定義支援、PMとしてご担当していただくことがあるかもしれません。
企画～導入支援まで一貫して携われるチャンスが多くございます。
・マネジメント
行く行くはリーダーとして、メンバーの労務管理・進捗管理・品質チェックなど、メンバーマネジメントや育成等もご担当いただきます。
エンドユーザー様とのやり取りもご担当いただきますので、顧客折衝をメインで行いたい、人材育成に興味がある、組織ビルディングのご経験、今後ご興味がある方も歓迎しております。
【当ポジションの魅力と描けるキャリアパス】
・要件定義に留まらず、前段階の企画～提案から携わることが可能となりますので、将来的にITコンサルタントを目指したいと考えているキャリアパスに繋がる経験を積むことが可能です。
・社内関係者とのMTGも発生しますので、各ステークホルダーを巻き込みながらダイナミックに業務を進めることが可能です。
・お客様との直接交渉の場が多くございますので、よりお客様に近い立場で活躍することが可能です。
・本ポジションではリーダーシップ、調整、関係構築が重要となります。
手を動かす技術以外でコミュニケーション力含め新しいスキルを身に着けるチャンスが多くございますので、エンジニアとして更なる市場価値を上げていきたいという方にとってはおすすめできるポジションです。
・プロジェクト推進
┗一番重要な項目となり、メインでお任せしたい業務となります。
受注後にトラブルが発生しないようにプロジェクトを円滑に推進するためもの支援も必要となりますので、社内報告会議や顧客定例会議に参加し顧客交渉なども実施いただきます。
未然にトラブルを防ぐ社内教育なども実施しますので、今まで上記のようなご経験がなくともご安心ください。
┗多くの案件は首都圏の案件となります。
しかし、北海度から沖縄まで出張して対応することも可能性としてございます。
実際にお客様から、北海道案件、仙台案件、静岡案件、北関東案件、首都圏案件、名古屋案件、大阪案件、広島案件、福岡案件、宮﨑案件、海外(アジア圏)案件のご相談をいただいております。
しかし、全て出張にて現地対応はしておりません。
┗状況に応じてご自身が受注した案件の要件定義支援、PMとしてご担当していただくことがあるかもしれません。
企画～導入支援まで一貫して携われるチャンスが多くございます。
・マネジメント
行く行くはリーダーとして、メンバーの労務管理・進捗管理・品質チェックなど、メンバーマネジメントや育成等もご担当いただきます。
エンドユーザー様とのやり取りもご担当いただきますので、顧客折衝をメインで行いたい、人材育成に興味がある、組織ビルディングのご経験、今後ご興味がある方も歓迎しております。
【当ポジションの魅力と描けるキャリアパス】
・要件定義に留まらず、前段階の企画～提案から携わることが可能となりますので、将来的にITコンサルタントを目指したいと考えているキャリアパスに繋がる経験を積むことが可能です。
・社内関係者とのMTGも発生しますので、各ステークホルダーを巻き込みながらダイナミックに業務を進めることが可能です。
・お客様との直接交渉の場が多くございますので、よりお客様に近い立場で活躍することが可能です。
・本ポジションではリーダーシップ、調整、関係構築が重要となります。
手を動かす技術以外でコミュニケーション力含め新しいスキルを身に着けるチャンスが多くございますので、エンジニアとして更なる市場価値を上げていきたいという方にとってはおすすめできるポジションです。
求める経験 / スキル
■求める経験■
・IT業界の営業経験3年以上＋何かしらのシステム開発経験
■歓迎条件■
・プリセールスの経験がある方
・システム開発、インフラ設計・構築、DX領域(AI、BI、RAP、MS Power Automete、ローコード開発など)のいずれかの案件でPM/PLやサブリーダを経験したことがある方
・新規開発の経験のある方
・業務要件定義からリリースまでの各工程の作業内容を理解されている方
・PM経験のある方
■求める人物像
・後々ITコンサルタントとして活躍していきたい方へ
・ラインマネージメントの経験を積みたい方へ
・PM/PMOとしての経験を基に超上流工程の経験を積みたい方へ
・現場エンジニアから知識を活かしてセールスエンジニアにキャリアチェンジしたい方へ
・IT業界の営業経験3年以上＋何かしらのシステム開発経験
■歓迎条件■
・プリセールスの経験がある方
・システム開発、インフラ設計・構築、DX領域(AI、BI、RAP、MS Power Automete、ローコード開発など)のいずれかの案件でPM/PLやサブリーダを経験したことがある方
・新規開発の経験のある方
・業務要件定義からリリースまでの各工程の作業内容を理解されている方
・PM経験のある方
■求める人物像
・後々ITコンサルタントとして活躍していきたい方へ
・ラインマネージメントの経験を積みたい方へ
・PM/PMOとしての経験を基に超上流工程の経験を積みたい方へ
・現場エンジニアから知識を活かしてセールスエンジニアにキャリアチェンジしたい方へ
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
12,673名
（2025年11月1日時点（全雇用形態の従業員数））
GEM Partners株式会社
仕事内容
【業務内容】
■エンタメに関する自社ソリューション（データソリューション／リサーチ／デジタル広告）のセールス、新規案件開拓
■取引先のニーズを捉えたソリューションの企画、セールス、アップセル提案
■営業戦略立案、事業開発
■（管理職の場合）営業部門のチームマネジメント業務
【同社概要】
人々が出合うべき 物語（エンタテイメント）すべてに出合う世界を創る。
そのために私たちは、データ×デジタルマーケティングを加速させ、世界のエンタテイメント産業の発展に貢献します。
【同社の強みとなるアセット】
・エンタメ業界標準指標を提供するデータプラットフォーム
・市場や消費者の変化を反映した独自の予測アルゴリズム・分析モデル
・エンタテイメント産業に特化した分析プロダクト、マーケティングサービスラインナップ
・エンタテイメント、マーケティング、テクノロジーに造詣の深いプロフェッショナルチーム
【主要取引先】
エンタテイメントビジネスに携わる幅広い企業様と頻繁に取引があります。
・ディズニー、ワーナーブラザース等のハリウッドメジャースタジオ
・東宝、東映、松竹、KADOKAWAなど映画配給会社、TOHOシネマズ、イオンシネマ、109シネマズほか映画興行会社
・Amazon、Netflix、U-NEXT、HJ ホールディングス（Hulu）はじめ動画配信事業者
・日本テレビ、フジテレビ、TBS、テレビ朝日などの放送局
・アニプレックス、バンダイナムコなどのエンターテイメント総合企業
■エンタメに関する自社ソリューション（データソリューション／リサーチ／デジタル広告）のセールス、新規案件開拓
■取引先のニーズを捉えたソリューションの企画、セールス、アップセル提案
■営業戦略立案、事業開発
■（管理職の場合）営業部門のチームマネジメント業務
【同社概要】
人々が出合うべき 物語（エンタテイメント）すべてに出合う世界を創る。
そのために私たちは、データ×デジタルマーケティングを加速させ、世界のエンタテイメント産業の発展に貢献します。
【同社の強みとなるアセット】
・エンタメ業界標準指標を提供するデータプラットフォーム
・市場や消費者の変化を反映した独自の予測アルゴリズム・分析モデル
・エンタテイメント産業に特化した分析プロダクト、マーケティングサービスラインナップ
・エンタテイメント、マーケティング、テクノロジーに造詣の深いプロフェッショナルチーム
【主要取引先】
エンタテイメントビジネスに携わる幅広い企業様と頻繁に取引があります。
・ディズニー、ワーナーブラザース等のハリウッドメジャースタジオ
・東宝、東映、松竹、KADOKAWAなど映画配給会社、TOHOシネマズ、イオンシネマ、109シネマズほか映画興行会社
・Amazon、Netflix、U-NEXT、HJ ホールディングス（Hulu）はじめ動画配信事業者
・日本テレビ、フジテレビ、TBS、テレビ朝日などの放送局
・アニプレックス、バンダイナムコなどのエンターテイメント総合企業
求める経験 / スキル
【必須】
・ソリューション営業、プロダクト営業経験（2年以上）
・マーケティング領域のITソリューションに関する基礎知識
・クライアントのニーズをくみ取り、解決策を提示することができること
・提案書作成、およびプレゼンテーション能力
・（管理職の場合）営業組織のチームマネジメント経験
【歓迎】
・データベース型商品の営業経験、知識
・リサーチ商品の営業経験、知識
・IT企業や広告代理店での営業経験
・営業組織のチームマネジメント経験
【求める人物像】
・エンタテイメントビジネスへの関心がある
・好奇心が旺盛、新しいことに挑戦をしたい
・クライアントとのコミュニケーションが好き
・自ら課題を見つけ、改善に導くことができる方
・自ら考え、クイックに行動できる方
・メンバーとの情報共有をしっかりしながら業務を進められる方
・ソリューション営業、プロダクト営業経験（2年以上）
・マーケティング領域のITソリューションに関する基礎知識
・クライアントのニーズをくみ取り、解決策を提示することができること
・提案書作成、およびプレゼンテーション能力
・（管理職の場合）営業組織のチームマネジメント経験
【歓迎】
・データベース型商品の営業経験、知識
・リサーチ商品の営業経験、知識
・IT企業や広告代理店での営業経験
・営業組織のチームマネジメント経験
【求める人物像】
・エンタテイメントビジネスへの関心がある
・好奇心が旺盛、新しいことに挑戦をしたい
・クライアントとのコミュニケーションが好き
・自ら課題を見つけ、改善に導くことができる方
・自ら考え、クイックに行動できる方
・メンバーとの情報共有をしっかりしながら業務を進められる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
35名
仕事内容
The Seller Experience Team is dedicated to enhancing the experience throughout the entire seller journey on TikTok Shop, from onboarding sellers, listing products to addressing violations and appeals, as well as optimizing logistics and providing comprehensive seller, and AM & seller education. Our primary objective is to ensure a seamless and efficient process that empowers our sellers to succeed on the platform.
Our team plays a critical role in bridging the gap between sellers, BizOps, and XFN teams. We focus on capturing the seller's voice and BizOps requests to identify the root causes of key blockers in the seller journey. By developing systematic solutions, we aim to create lasting improvements that benefit our entire seller community.
As a member of our team, you will have the opportunity to work on high priority projects, making a tangible impact on our platform's success. You will collaborate closely with Operations, GNE, Product, and various XFN teams, contributing to strategic solution development and impactful implementation.
Responsabilities:
- Seller Education:
Develop and Scale Educational Programs: Design, implement, and scale seller education programs and resources (e.g., video tutorials, playbooks, live Q&A sessions) to address common seller pain points, improve seller competency, and reduce violation rates.
- Strategic Solution Development:
Prioritize key issues and create and deliver systematic, actionable solutions to improve seller experience. Collaborate closely with XFN teams as sparring partners to ensure cohesive and effective implementation (e.g., for onboarding, listing, violation and appeal).
- Project Management:
Drive and manage the progress of key projects in collaboration with GNE, Product and other XFN teams, ensuring successful implementation.
- Seller Experience Research:
Design, implement, and continually refine methodologies to conduct seller experience research to identify and address key blockers and pain points in the seller experience.
- Data Analysis & Metrics Tracking:
Monitor, analyze, and interpret key metrics related to seller experience. Use data-driven insights to recommend and implement actionable improvements.
- Review & Communication:
Facilitate preparation of key review meetings and communication to project sponsors to ensure transparency and support decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セラーエクスペリエンスチームは、TikTok Shopにおけるセラーエクスペリエンス全体、すなわちセラーのオンボーディング、商品の出品、違反や異議申し立てへの対応、物流の最適化、そしてセラー、AM、セラー向けの包括的な教育の提供に至るまで、セラーエクスペリエンスの向上に尽力しています。私たちの主な目標は、セラーがプラットフォーム上で成功できるよう、シームレスで効率的なプロセスを確保することです。
私たちのチームは、セラー、BizOps、XFNチーム間のギャップを埋める上で重要な役割を果たしています。セラーの声とBizOpsの要望を的確に捉え、セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因の根本原因を特定することに注力しています。体系的なソリューションを開発することで、セラーコミュニティ全体に利益をもたらす永続的な改善を目指しています。
私たちのチームの一員として、あなたは優先度の高いプロジェクトに取り組む機会を得て、プラットフォームの成功に具体的な影響を与えることができます。オペレーション、GNE、プロダクト、そして様々なXFNチームと緊密に連携し、戦略的なソリューションの開発と効果的な実装に貢献していただきます。
【業務内容】
・セラー教育：
教育プログラムの開発と展開：セラーが抱える一般的な問題点への対応、セラーの能力向上、違反率の低減を目的としたセラー教育プログラムおよびリソース（例：ビデオチュートリアル、プレイブック、ライブQ&Aセッション）の設計、実装、展開を行います。
・戦略的ソリューション開発：
主要な課題に優先順位を付け、体系的かつ実用的なソリューションを策定・提供することで、セラーエクスペリエンスを向上させます。XFNチームとスパーリングパートナーとして緊密に連携し、一貫性のある効果的な実装（例：オンボーディング、出品、違反対応、異議申し立て）を実現します。
・プロジェクト管理：
GNE、プロダクト、その他のXFNチームと連携し、主要プロジェクトの進捗管理を推進し、確実な実装を実現します。
・セラーエクスペリエンス調査：
セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因や問題点を特定し、対処するためのセラーエクスペリエンス調査を実施するための方法論を設計、実装し、継続的に改良します。
・データ分析と指標の追跡：
販売者エクスペリエンスに関連する主要な指標を監視、分析、解釈します。データに基づくインサイトを活用し、実用的な改善策を提案・実施します。
・レビューとコミュニケーション：
主要なレビュー会議の準備とプロジェクトスポンサーとのコミュニケーションを促進し、透明性を確保し、意思決定を支援します。
Our team plays a critical role in bridging the gap between sellers, BizOps, and XFN teams. We focus on capturing the seller's voice and BizOps requests to identify the root causes of key blockers in the seller journey. By developing systematic solutions, we aim to create lasting improvements that benefit our entire seller community.
As a member of our team, you will have the opportunity to work on high priority projects, making a tangible impact on our platform's success. You will collaborate closely with Operations, GNE, Product, and various XFN teams, contributing to strategic solution development and impactful implementation.
Responsabilities:
- Seller Education:
Develop and Scale Educational Programs: Design, implement, and scale seller education programs and resources (e.g., video tutorials, playbooks, live Q&A sessions) to address common seller pain points, improve seller competency, and reduce violation rates.
- Strategic Solution Development:
Prioritize key issues and create and deliver systematic, actionable solutions to improve seller experience. Collaborate closely with XFN teams as sparring partners to ensure cohesive and effective implementation (e.g., for onboarding, listing, violation and appeal).
- Project Management:
Drive and manage the progress of key projects in collaboration with GNE, Product and other XFN teams, ensuring successful implementation.
- Seller Experience Research:
Design, implement, and continually refine methodologies to conduct seller experience research to identify and address key blockers and pain points in the seller experience.
- Data Analysis & Metrics Tracking:
Monitor, analyze, and interpret key metrics related to seller experience. Use data-driven insights to recommend and implement actionable improvements.
- Review & Communication:
Facilitate preparation of key review meetings and communication to project sponsors to ensure transparency and support decision making.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セラーエクスペリエンスチームは、TikTok Shopにおけるセラーエクスペリエンス全体、すなわちセラーのオンボーディング、商品の出品、違反や異議申し立てへの対応、物流の最適化、そしてセラー、AM、セラー向けの包括的な教育の提供に至るまで、セラーエクスペリエンスの向上に尽力しています。私たちの主な目標は、セラーがプラットフォーム上で成功できるよう、シームレスで効率的なプロセスを確保することです。
私たちのチームは、セラー、BizOps、XFNチーム間のギャップを埋める上で重要な役割を果たしています。セラーの声とBizOpsの要望を的確に捉え、セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因の根本原因を特定することに注力しています。体系的なソリューションを開発することで、セラーコミュニティ全体に利益をもたらす永続的な改善を目指しています。
私たちのチームの一員として、あなたは優先度の高いプロジェクトに取り組む機会を得て、プラットフォームの成功に具体的な影響を与えることができます。オペレーション、GNE、プロダクト、そして様々なXFNチームと緊密に連携し、戦略的なソリューションの開発と効果的な実装に貢献していただきます。
【業務内容】
・セラー教育：
教育プログラムの開発と展開：セラーが抱える一般的な問題点への対応、セラーの能力向上、違反率の低減を目的としたセラー教育プログラムおよびリソース（例：ビデオチュートリアル、プレイブック、ライブQ&Aセッション）の設計、実装、展開を行います。
・戦略的ソリューション開発：
主要な課題に優先順位を付け、体系的かつ実用的なソリューションを策定・提供することで、セラーエクスペリエンスを向上させます。XFNチームとスパーリングパートナーとして緊密に連携し、一貫性のある効果的な実装（例：オンボーディング、出品、違反対応、異議申し立て）を実現します。
・プロジェクト管理：
GNE、プロダクト、その他のXFNチームと連携し、主要プロジェクトの進捗管理を推進し、確実な実装を実現します。
・セラーエクスペリエンス調査：
セラーエクスペリエンスにおける主要な阻害要因や問題点を特定し、対処するためのセラーエクスペリエンス調査を実施するための方法論を設計、実装し、継続的に改良します。
・データ分析と指標の追跡：
販売者エクスペリエンスに関連する主要な指標を監視、分析、解釈します。データに基づくインサイトを活用し、実用的な改善策を提案・実施します。
・レビューとコミュニケーション：
主要なレビュー会議の準備とプロジェクトスポンサーとのコミュニケーションを促進し、透明性を確保し、意思決定を支援します。
求める経験 / スキル
Minimum Qualifications:
- Bachelor degree or above, experience in project management.
- Good written and oral Proficient in both English and Japanese to support local Japanese sellers, strong knowledge of Japan's eCommerce landscape, consumer demands, digital evolution and mobile transformation.
- Passionate about improving both customer and seller experience
- Strong strategic thinking to prioritize key issues and to break down the issues for solutions.
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable insights.
Preferred Qualifications:
- Experience working on seller experience.
- Proficiency in seller research methodologies.
- Ability to thrive in a fast-paced, dynamic work environment.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最低限の要件：
- 学士号以上、プロジェクトマネジメントの経験。
- 日本の現地セラーをサポートするために必要な、英語と日本語の両方で優れた筆記力と口頭でのコミュニケーション能力。日本のeコマース市場、消費者ニーズ、デジタルの進化、モバイル変革に関する深い知識。
- 顧客とセラー双方のエクスペリエンス向上に情熱を注ぐ方。
- 重要な課題を優先順位付けし、解決策を分析するための強力な戦略的思考力。
- データを実用的なインサイトに変換できる、優れた分析力。
望ましい要件：
- セラーエクスペリエンス向上に携わった経験。
- セラー調査手法に精通していること。
- 変化の激しい、ダイナミックな職場環境で活躍できる能力。
- Bachelor degree or above, experience in project management.
- Good written and oral Proficient in both English and Japanese to support local Japanese sellers, strong knowledge of Japan's eCommerce landscape, consumer demands, digital evolution and mobile transformation.
- Passionate about improving both customer and seller experience
- Strong strategic thinking to prioritize key issues and to break down the issues for solutions.
- Strong analytical skills with the ability to translate data into actionable insights.
Preferred Qualifications:
- Experience working on seller experience.
- Proficiency in seller research methodologies.
- Ability to thrive in a fast-paced, dynamic work environment.
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最低限の要件：
- 学士号以上、プロジェクトマネジメントの経験。
- 日本の現地セラーをサポートするために必要な、英語と日本語の両方で優れた筆記力と口頭でのコミュニケーション能力。日本のeコマース市場、消費者ニーズ、デジタルの進化、モバイル変革に関する深い知識。
- 顧客とセラー双方のエクスペリエンス向上に情熱を注ぐ方。
- 重要な課題を優先順位付けし、解決策を分析するための強力な戦略的思考力。
- データを実用的なインサイトに変換できる、優れた分析力。
望ましい要件：
- セラーエクスペリエンス向上に携わった経験。
- セラー調査手法に精通していること。
- 変化の激しい、ダイナミックな職場環境で活躍できる能力。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 3,000 万円
従業員数
800名
仕事内容
About the Team:
Creators are the heart and soul of TikTok. The TikTok Gaming Global Operations team is a high-impact, cross-functional group dedicated to accelerating the growth of organic short-form and LIVE gaming content on the platform. Our mission is to facilitate our Gaming Creator community's growth, drive high-quality content production, and increase creator engagement and product adoption through scaled programs. We work closely with leading publishers, platforms, creators, and internal stakeholders to build, celebrate, and recognize our diverse and inclusive global communities.
Responsibilities:
- Develop, support, and execute scaled gaming product adoption and content campaigns, managing them end-to-end to drive large-scale participation from gaming creators.
- Work with various product teams to identify potential program opportunities and outlines based on product roadmaps and data-driven insights.
- Collaborate with local/regional cross-functional (XFN) teams to localize and implement scaled product adoption frameworks and programs.
- Establish standardized measurement plans and set joint OKRs with broader Gaming Product teams; track progress and optimize in real-time to hit success metrics.
- Evaluate campaign performance to synthesize key learnings and areas for improvement back to XFN stakeholders.
- Build strong relationships with XFN teams (Product, Product Ops, PMM, Comms, Legal, etc.) to operationalize programs effectively.
- Champion the voice of the gaming community internally, providing iterative feedback to help shape the future of gaming on TikTok.
==================================================
■チームについて：
クリエイターはTikTokの心臓部です。TikTokゲームグローバルオペレーションチームは、プラットフォーム上でオーガニックなショートフォームコンテンツとライブゲームコンテンツの成長を加速させることに専心する、影響力の高いクロスファンクショナルグループです。私たちの使命は、ゲームクリエイターコミュニティの成長を促進し、高品質なコンテンツ制作を推進し、大規模なプログラムを通じてクリエイターのエンゲージメントと製品採用を促進することです。私たちは、主要なパブリッシャー、プラットフォーム、クリエイター、そして社内のステークホルダーと緊密に連携し、多様性と包摂性を兼ね備えたグローバルコミュニティを構築、称賛、そして表彰しています。
■責任：
- 大規模なゲーム製品導入およびコンテンツキャンペーンを開発、サポート、実行し、エンドツーエンドで管理することで、ゲームクリエイターの大規模な参加を促進します。
- 様々なプロダクトチームと連携し、プロダクトロードマップとデータに基づくインサイトに基づき、潜在的なプログラム機会と概要を特定します。
- 地域/地方のクロスファンクショナルチーム（XFN）と連携し、大規模な製品導入フレームワークとプログラムをローカライズおよび実装します。
- 標準化された測定計画を策定し、ゲームプロダクトチーム全体と共同でOKRを設定します。進捗状況を追跡し、リアルタイムで最適化することで、成功指標を達成します。
- キャンペーンのパフォーマンスを評価し、主要な学びと改善点をXFNの関係者にフィードバックします。
- XFNの各チーム（プロダクト、プロダクトオペレーション、PMM、コミュニケーション、法務など）と強固な関係を構築し、プログラムを効果的に運用します。
- ゲームコミュニティの声を社内で共有し、TikTokにおけるゲームの未来を形作るための継続的なフィードバックを提供します。
Creators are the heart and soul of TikTok. The TikTok Gaming Global Operations team is a high-impact, cross-functional group dedicated to accelerating the growth of organic short-form and LIVE gaming content on the platform. Our mission is to facilitate our Gaming Creator community's growth, drive high-quality content production, and increase creator engagement and product adoption through scaled programs. We work closely with leading publishers, platforms, creators, and internal stakeholders to build, celebrate, and recognize our diverse and inclusive global communities.
Responsibilities:
- Develop, support, and execute scaled gaming product adoption and content campaigns, managing them end-to-end to drive large-scale participation from gaming creators.
- Work with various product teams to identify potential program opportunities and outlines based on product roadmaps and data-driven insights.
- Collaborate with local/regional cross-functional (XFN) teams to localize and implement scaled product adoption frameworks and programs.
- Establish standardized measurement plans and set joint OKRs with broader Gaming Product teams; track progress and optimize in real-time to hit success metrics.
- Evaluate campaign performance to synthesize key learnings and areas for improvement back to XFN stakeholders.
- Build strong relationships with XFN teams (Product, Product Ops, PMM, Comms, Legal, etc.) to operationalize programs effectively.
- Champion the voice of the gaming community internally, providing iterative feedback to help shape the future of gaming on TikTok.
==================================================
■チームについて：
クリエイターはTikTokの心臓部です。TikTokゲームグローバルオペレーションチームは、プラットフォーム上でオーガニックなショートフォームコンテンツとライブゲームコンテンツの成長を加速させることに専心する、影響力の高いクロスファンクショナルグループです。私たちの使命は、ゲームクリエイターコミュニティの成長を促進し、高品質なコンテンツ制作を推進し、大規模なプログラムを通じてクリエイターのエンゲージメントと製品採用を促進することです。私たちは、主要なパブリッシャー、プラットフォーム、クリエイター、そして社内のステークホルダーと緊密に連携し、多様性と包摂性を兼ね備えたグローバルコミュニティを構築、称賛、そして表彰しています。
■責任：
- 大規模なゲーム製品導入およびコンテンツキャンペーンを開発、サポート、実行し、エンドツーエンドで管理することで、ゲームクリエイターの大規模な参加を促進します。
- 様々なプロダクトチームと連携し、プロダクトロードマップとデータに基づくインサイトに基づき、潜在的なプログラム機会と概要を特定します。
- 地域/地方のクロスファンクショナルチーム（XFN）と連携し、大規模な製品導入フレームワークとプログラムをローカライズおよび実装します。
- 標準化された測定計画を策定し、ゲームプロダクトチーム全体と共同でOKRを設定します。進捗状況を追跡し、リアルタイムで最適化することで、成功指標を達成します。
- キャンペーンのパフォーマンスを評価し、主要な学びと改善点をXFNの関係者にフィードバックします。
- XFNの各チーム（プロダクト、プロダクトオペレーション、PMM、コミュニケーション、法務など）と強固な関係を構築し、プログラムを効果的に運用します。
- ゲームコミュニティの声を社内で共有し、TikTokにおけるゲームの未来を形作るための継続的なフィードバックを提供します。
求める経験 / スキル
■最低限の要件：
・マーケティング、ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
・コンテンツとクリエイターエコシステムを中心とした、クリエイターオペレーション、コミュニティの成長、またはマーケティングの分野で3年以上の経験。
・クリエイターやパートナーの管理経験があり、優れた関係構築スキルを有すること。
・複数のチーム、組織構造、地域と連携し、インパクトを生み出すための豊富な実績。
・ゲーム業界、クリエイターエコノミー、ソーシャルメディアプラットフォームに関する知識。
・市場開拓（GTM）戦略または大規模なマーケティング／オペレーションプログラムのサポート経験。
・優れた対人スキル、分析力、コミュニケーション能力。
■望ましい要件：
・ゲーム業界向けにプラットフォーム（ソーシャルメディア、動画など）をマーケティングした直接的な経験。
・変化の激しい環境で活躍できる、実践的で起業家精神に富んだ「プレイヤー兼コーチ」精神。
・マーケティング予算、事業計画、代理店/ベンダーとの関係管理の経験。
・データドリブンな思考力を持ち、分析ツールを用いてパフォーマンスを測定し、戦略策定に携わった経験。
・ゲーム文化、コミュニティ、業界トレンドに対する深い情熱と知識。
・マーケティング、ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の学士号。
・コンテンツとクリエイターエコシステムを中心とした、クリエイターオペレーション、コミュニティの成長、またはマーケティングの分野で3年以上の経験。
・クリエイターやパートナーの管理経験があり、優れた関係構築スキルを有すること。
・複数のチーム、組織構造、地域と連携し、インパクトを生み出すための豊富な実績。
・ゲーム業界、クリエイターエコノミー、ソーシャルメディアプラットフォームに関する知識。
・市場開拓（GTM）戦略または大規模なマーケティング／オペレーションプログラムのサポート経験。
・優れた対人スキル、分析力、コミュニケーション能力。
■望ましい要件：
・ゲーム業界向けにプラットフォーム（ソーシャルメディア、動画など）をマーケティングした直接的な経験。
・変化の激しい環境で活躍できる、実践的で起業家精神に富んだ「プレイヤー兼コーチ」精神。
・マーケティング予算、事業計画、代理店/ベンダーとの関係管理の経験。
・データドリブンな思考力を持ち、分析ツールを用いてパフォーマンスを測定し、戦略策定に携わった経験。
・ゲーム文化、コミュニティ、業界トレンドに対する深い情熱と知識。
従業員数
800名
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,800 万円
従業員数
800名
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み