求人・転職情報
673件中の1〜50件を表示
ダッソー・システムズ
仕事内容
■役割・具体的な業務内容
・3DEXPERIENCE Platformの使い方や開発・設計・製造におけるプロセスへの適応についての価値を理解し、適切な業界のビジネスニーズへその価値を的確に表現し、お客様へその価値を訴求し，売上ターゲット達成に貢献して頂く
・ 日本 のお 客様 への DELMIAのポートフォリオ(Apriso,Robotics製品がメイン)に関する売上げターゲット達成に貢献
・ 製品プロモーションのための資料作成，他社との差別化や製品特徴を捉えた資料作成
・ イベントで使用する資料作成や本社から提供される資料のローカリゼーション
・お客様へデモの実施，技術的なサポートやソリューションを活用したプロセス改善提案，説明
・ターゲットとなる業界の製品開発トレンドや現場ユーザーの悩み等をヒアリングし、それら課題をどのように解決できるか
検討し、新しいビジネスにつながるような議論を作り出す（現在ターゲットとしている業界は、自動車や鉄道、産業機器）
・ 製品価値を実際にお客様に評価頂き、ライセンス販売につなげる
・ 技術支援として、製品の使い方のトレーニングを実施し、製品価値を実際にお客様に試していただき、サービスの販
売につなげる
【入社後の流れ】
・e-learningでのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。（1～3ケ月目）
・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。（主に2ケ月目～）
・キャリアパス：同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。（少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須）
・3DEXPERIENCE Platformの使い方や開発・設計・製造におけるプロセスへの適応についての価値を理解し、適切な業界のビジネスニーズへその価値を的確に表現し、お客様へその価値を訴求し，売上ターゲット達成に貢献して頂く
・ 日本 のお 客様 への DELMIAのポートフォリオ(Apriso,Robotics製品がメイン)に関する売上げターゲット達成に貢献
・ 製品プロモーションのための資料作成，他社との差別化や製品特徴を捉えた資料作成
・ イベントで使用する資料作成や本社から提供される資料のローカリゼーション
・お客様へデモの実施，技術的なサポートやソリューションを活用したプロセス改善提案，説明
・ターゲットとなる業界の製品開発トレンドや現場ユーザーの悩み等をヒアリングし、それら課題をどのように解決できるか
検討し、新しいビジネスにつながるような議論を作り出す（現在ターゲットとしている業界は、自動車や鉄道、産業機器）
・ 製品価値を実際にお客様に評価頂き、ライセンス販売につなげる
・ 技術支援として、製品の使い方のトレーニングを実施し、製品価値を実際にお客様に試していただき、サービスの販
売につなげる
【入社後の流れ】
・e-learningでのオンラインコンテンツ（製品、業界傾向、カスタマーリファレンス等）や、座学形式のトレーニングを通して、業務に必要な知識を身につける。また、自ら製品に関する環境を構築し、知識を深める。（1～3ケ月目）
・OJTで他の技術営業と一緒に活動し、お客様とのビジネスの進め方等の実地経験を積んでいただき、仕事に順応して頂きます。（主に2ケ月目～）
・キャリアパス：同ポジションを経験したのちに、専門製品の部門、営業部門、サービス部門、マネージメントポジションへのキャリアパスがあります。（少なくとも同ポジションで3~5年の経験が必須）
求める経験 / スキル
■必須経験
・プラントオペレーション、特に製造分野（生産、品質、在庫、生産管理、メンテナンス、生産技術、製造技術）における深い知識または実務経験
・製造業のデジタルトランスフォーメーションをサポートするテクノロジーの導入における豊富な経験
・コンサルティング営業手法の知識
・製造業領域におけるPLM/MES/スケジューリングソリューションの展開をリードした経験。
・英語及び日本語でのコミュニケーションスキル（会話・筆記・読解）
・プラントオペレーション、特に製造分野（生産、品質、在庫、生産管理、メンテナンス、生産技術、製造技術）における深い知識または実務経験
・製造業のデジタルトランスフォーメーションをサポートするテクノロジーの導入における豊富な経験
・コンサルティング営業手法の知識
・製造業領域におけるPLM/MES/スケジューリングソリューションの展開をリードした経験。
・英語及び日本語でのコミュニケーションスキル（会話・筆記・読解）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
大手外資系ソフトウェア企業
仕事内容
セールスとして製造業やプロセス産業向けの顧客への「設計・エンジニアリング」―「工程/ライン設計」―「製造/施工」―「販売・サービス」といった製造業における各工程・領域をデジタル技術により横横断でつなぐためのソリューションの提案を行っていただきます。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。
【具体的には】
■製品開発部門及び研究開発部門へのソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業やプロセス産業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション（以下のいずれかのブランドセールスをお任せいたします）
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・創薬やライフサイエンス分野における分子モデリングやシミュレーションのための統合ソフトウェア
・顧客のビジネスプロセス変革を支援する 3DEXPERIENCEプラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案
ブランド紹介：
1. https://www.3ds.com/ja/products/catia
2.https://www.3ds.com/ja/products/biovia
3.https://www.3ds.com/ja/products/simulia/all-products
4.https://www.3ds.com/ja/products/enovia/portfolio
【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。
マーケットを俯瞰した上でビジネス戦略の立案から実行（リード作りから提案・受注まで）、ビジネスパートナーの教育など幅広い業務をお任せします。
また、現場レベルからCクラスまで顧客のカウンターパートも広いため、社内のクライアントエグゼクティブ（アカウント営業）、プリセールス、コンサルタント、マーケティングなどの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリードしていただきます。
ご経験や所属部署の状況により直販ビジネス中心や代理店ビジネス中心などお任せする業務は柔軟に検討します。
【具体的には】
■製品開発部門及び研究開発部門へのソフトウェアのセールス
・日本市場の新規開拓、既存顧客に対する拡販
・イニシアチブに基づいた販売戦略の立案と実行
・注力顧客に対するアカウントプランの立案とセールス活動
■担当顧客の課題の解決、目標達成のための提案活動およびエンゲージメント
■製造業における DX、電動化、 5G通信など大きな成長分野での提案活動
■主な対象顧客・産業 /部門
・大手製造業やプロセス産業の製品開発部門、研究部門など
・自動車、産業機械、材料、半導体など多岐に渡る産業が対象
・対象部門は、製品開発、研究開発、 DX推進など製品開発に関わる部門と DXを支援する部門
■主な商材・ソリューション（以下のいずれかのブランドセールスをお任せいたします）
・製品開発におけるシミュレーションソフトウェア（構造、流体、電磁場、機構など）
・創薬やライフサイエンス分野における分子モデリングやシミュレーションのための統合ソフトウェア
・顧客のビジネスプロセス変革を支援する 3DEXPERIENCEプラットフォーム
・また上記のソフトウェアを組み合わせたソリューション、サービスの提案
ブランド紹介：
1. https://www.3ds.com/ja/products/catia
2.https://www.3ds.com/ja/products/biovia
3.https://www.3ds.com/ja/products/simulia/all-products
4.https://www.3ds.com/ja/products/enovia/portfolio
【入社後の流れ】
以下のような内容は組織的なトレーニングとして随時実施されているので、トレーニングを受けていただければ、基本的な業務の流れは習得できることを想定しております。
・社内業務システムのトレーニング
・製品トレーニング
・営業プロセスに関するトレーニング
・既存顧客や担当顧客に関する引継ぎや過去の経緯などの情報の共有
・技術営業部門とのコミュニケーション・チーム内の意識合わせ
経験に応じて、3か月を目途に独り立ちし、担当顧客や新規開拓の営業活動ができることを期待。
求める経験 / スキル
■必須条件
・大手企業に対する法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎条件
・製造業やプロセス産業への営業経験
・IT業界でのソリューションセールス経験
・様々な製品・ソリューションを扱った経験
・大手企業に対する法人営業経験
・ビジネスレベルの英語力
■歓迎条件
・製造業やプロセス産業への営業経験
・IT業界でのソリューションセールス経験
・様々な製品・ソリューションを扱った経験
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
富士フイルムビジネスイノベーションジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を目指しています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業同行を通じて、製品を利用されるお客様、特約店、
当社の三者の成長を実現する重要な役割を担っています。
当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションに、営業支援や販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。
【業務内容】
当社製品販売特約店の担当営業として、下記業務を担っていただきます。
－当社ブランド機の販売促進に向けた営業支援やサポート
－特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援
－特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施
－販促支援策や販促策の企画・提案
－複数ブランドを取り扱う特約店に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動
ー特約店の事業成長に向けた日常的なコミュニケーションおよび関係性構築
■役割
特約店営業
・特約店に対しFBブランド機の卸、販売促進、販売プロモーション支援
・FBブランド販売台数・比率を上げるための販促策提案と平時からの関係性構築
■担当
営業教育に加え、小規模事業所における複合機ビジネスの実践教育を実施。
その経験度合に応じて販社特約店（中小の特約店）を担当からスタート。
実力や営業経験に応じて全国展開されている大手特約店を担当
■業務のやりがい
・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に 直接貢献できます。
・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略に一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。
■キャリアステップ
小規模特約店を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携ソリューションの実践教育からスタートします。その後、中小規模特約店を担当し、特約店担当営業としての経験を積みます。経験に応じて、全国展開する大手特約店の担当へとステップアップ可能です。
■働きかた
・特約店への定期訪問は実施、直行直帰やサテライトオフィスの活用、リモートワークはもちろん週2回程度の在宅勤務も可。
・残業は、20時間程度 ※繁忙期には25時間程度になる可能性あり
【中途入社者の声】
●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。
●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。
●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しい
アイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行
していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。
●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、
営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。
・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業
部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター
フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン
株式会社が誕生いたしました。
当社は富士フイルム製の複合機やプリンター、ソフトウエアを販売いただく特約店への「卸ビジネス」の更なる事業拡大を目指しています。当ポジションはその特約店の販売促進支援や営業同行を通じて、製品を利用されるお客様、特約店、
当社の三者の成長を実現する重要な役割を担っています。
当社製品を扱っていただいている特約店の活性化をミッションに、営業支援や販売サポートをメーカーの立場から幅広く活動しています。
【業務内容】
当社製品販売特約店の担当営業として、下記業務を担っていただきます。
－当社ブランド機の販売促進に向けた営業支援やサポート
－特約店営業とお客様への同行によるメーカーの立場からの販売支援
－特約店向けの製品プロモーションや勉強会の企画・実施
－販促支援策や販促策の企画・提案
－複数ブランドを取り扱う特約店に対し当社ブランド機販売台数、比率を上げるための認知活動や販促活動
ー特約店の事業成長に向けた日常的なコミュニケーションおよび関係性構築
■役割
特約店営業
・特約店に対しFBブランド機の卸、販売促進、販売プロモーション支援
・FBブランド販売台数・比率を上げるための販促策提案と平時からの関係性構築
■担当
営業教育に加え、小規模事業所における複合機ビジネスの実践教育を実施。
その経験度合に応じて販社特約店（中小の特約店）を担当からスタート。
実力や営業経験に応じて全国展開されている大手特約店を担当
■業務のやりがい
・当社の売上構成比率の高い特約店向け卸ビジネスのカウンター役として従事いただき、同ビジネスの事業拡大に 直接貢献できます。
・担当する特約店のビジネス拡大への重要な相談役、パートナーとなり、特約店の経営陣との距離も極めて近く、事業戦略に一体感をもって業務に取り組んでいただく事が可能です。
■キャリアステップ
小規模特約店を担当しながら様々な業界の業務知識とデバイス連携ソリューションの実践教育からスタートします。その後、中小規模特約店を担当し、特約店担当営業としての経験を積みます。経験に応じて、全国展開する大手特約店の担当へとステップアップ可能です。
■働きかた
・特約店への定期訪問は実施、直行直帰やサテライトオフィスの活用、リモートワークはもちろん週2回程度の在宅勤務も可。
・残業は、20時間程度 ※繁忙期には25時間程度になる可能性あり
【中途入社者の声】
●非常に多くの顧客と強いリレーションを築いており、顧客とのパイプが太い。それは強力なアドバンテージであり魅力だと思います。
●個々の意見が尊重され、チャレンジしやすい雰囲気があります。
●会社の変革を行っている真っ最中です。変革をするための新しい
アイデアがあれば、自由に発言を行い、実行計画を立て、自ら遂行
していける環境があります。ベンチャーマインドを持った方にとっては今、入社をすることが絶好のチャンスだと思います。
●専門性を活かした顧客へのアプローチを自ら実行するだけでなく、
営業施策として立案し、全国の営業への展開や案件推進の機会もあり、個々の顧客に向き合うだけでは得られないダイナミックさも味わえます。
・2021年4月1日より富士ゼロックスは、富士フイルムビジネスイノベーションへ社名が変更となりました。同時に富士ゼロックスの国内営業
部門と国内の全販売会社31社、ならびに富士ゼロックスインター
フィールドを統合し、富士フイルムビジネスイノベーションジャパン
株式会社が誕生いたしました。
求める経験 / スキル
【必須（MUST)】
下記いずれかの経験がある方
・代理店ビジネスやメーカー営業として卸ビジネスの経験
・複合機ビジネスでの営業経験（卸ビジネス未経験者も歓迎）
・オフィス機器販売経験またはOA機器販売の実務経験
・上記に関連する業界での実務経験
【歓迎】
・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクトをリードした経験
【人物像】
・協業者と適切なコミュニケーションを取ることができ、業務遂行において相互理解を行う事が出来る方
・仕事に対し実直で、当事者意識と粘り強い責任感を持って励む方
・課題形成ができ、解決に受けた検討/提案を主体的に実施できる
※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
下記いずれかの経験がある方
・代理店ビジネスやメーカー営業として卸ビジネスの経験
・複合機ビジネスでの営業経験（卸ビジネス未経験者も歓迎）
・オフィス機器販売経験またはOA機器販売の実務経験
・上記に関連する業界での実務経験
【歓迎】
・社内外のステークホルダーとの連携・プロジェクトをリードした経験
【人物像】
・協業者と適切なコミュニケーションを取ることができ、業務遂行において相互理解を行う事が出来る方
・仕事に対し実直で、当事者意識と粘り強い責任感を持って励む方
・課題形成ができ、解決に受けた検討/提案を主体的に実施できる
※富士フイルムビジネスイノベーションジャパン キャリア採用サイトはこちら↓
https://www.fujifilm.com/fb/company/saiyo?lnk=flyout/
従業員数
9,888名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
9,888名
（2025年3月）
インフォコム株式会社
仕事内容
【業務内容】
■当社営業支援クラウドサービス（DigiPro）を中心とした、医薬品営業支援サービスやソリューションの新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル提案営業を実施していただきます。また自社イベントの企画や販促ツールの制作等販売促進活動全般、パートナー企業との共創推進などの役割を務めていただきます。
■既存深耕と新規獲得の両輪で総合的なシェア拡大を目指し、業界における当社の立ち位置を高める気概を持って業務に臨んでいただくことを期待します。
※本人の経験に合わせた最適な体制、役割にて参画していただきます。また、業務で必要なドメイン知識はOJTでレクチャー致します。
【事業・製品の強み】
当社営業支援クラウドサービス製品紹介
＜DigiProホームページ：https://digiproinfo.jp/＞
■医薬品・ヘルスケア領域における業界動向、業務の理解や最新技術を中心とした提案を通じて、ソリューション営業として自らのスキルアップを図ることができます。
■顧客やパートナーとのコミュニケーションを通じて着想した、ITサービス・ソリューションや各種イベントを実行していくことで、事業推進力を身に付けることができます。
■常に戦略を考えて業務に臨むこととなるので、様々な成功あるいは失敗体験もあるかもしれませんが、今後の人生における自分自身のキャリアアップにも役立ちます。
■当社営業支援クラウドサービス（DigiPro）を中心とした、医薬品営業支援サービスやソリューションの新規顧客開拓、既存顧客へのアップセル提案営業を実施していただきます。また自社イベントの企画や販促ツールの制作等販売促進活動全般、パートナー企業との共創推進などの役割を務めていただきます。
■既存深耕と新規獲得の両輪で総合的なシェア拡大を目指し、業界における当社の立ち位置を高める気概を持って業務に臨んでいただくことを期待します。
※本人の経験に合わせた最適な体制、役割にて参画していただきます。また、業務で必要なドメイン知識はOJTでレクチャー致します。
【事業・製品の強み】
当社営業支援クラウドサービス製品紹介
＜DigiProホームページ：https://digiproinfo.jp/＞
■医薬品・ヘルスケア領域における業界動向、業務の理解や最新技術を中心とした提案を通じて、ソリューション営業として自らのスキルアップを図ることができます。
■顧客やパートナーとのコミュニケーションを通じて着想した、ITサービス・ソリューションや各種イベントを実行していくことで、事業推進力を身に付けることができます。
■常に戦略を考えて業務に臨むこととなるので、様々な成功あるいは失敗体験もあるかもしれませんが、今後の人生における自分自身のキャリアアップにも役立ちます。
求める経験 / スキル
■必須スキル・経験
※両方必須
・ITソリューション営業（業界問わず）または医薬品／製薬業界の営業経験（医薬品メーカー・MR等）
・提案書や企画書の作成を通しての販売促進のご経験
■歓迎スキル・経験
・ マーケティングIT支援システム（CRM/SFA等）に関する営業経験
※両方必須
・ITソリューション営業（業界問わず）または医薬品／製薬業界の営業経験（医薬品メーカー・MR等）
・提案書や企画書の作成を通しての販売促進のご経験
■歓迎スキル・経験
・ マーケティングIT支援システム（CRM/SFA等）に関する営業経験
従業員数
726名
（（単体）2025年7月現在）
勤務地
東京都
想定年収
560 万円 ~ 850 万円
従業員数
726名
（（単体）2025年7月現在）
仕事内容
※当社ヘッドウォータースの子会社である DATA IMPACT JOINT STOCK COMPANY（本社：ベトナム ハノイ市）と協力しながら推進いただくポジションとなります。
■ 仕事概要
・日本企業向けに、ベトナム開発チームと連携した クロスボーダー型DX提案 を実施
・AI・データ・アプリなどHWSグループの技術アセットを活用し、提案〜受注〜デリバリーを牽引
・プロジェクト初期の要件整理、見積もり、PoC企画
・ベトナム側プロジェクトマネージャーとの連携、現地メンバーへの情報伝達
■DATA IMPACT社について
DATA IMPACT社（DI）は、株式会社ヘッドウォータースのグループ企業として設立された、AI・データ領域に特化したグローバルテックカンパニーです。
ベトナム・ハノイを拠点とし、世界的にも評価の高い大学（ハノイ工科大学など）を卒業した優秀なエンジニアを中心に構成されています。高度なAI技術・データ分析・クラウド活用に強みを持ち、日本企業のDX推進を支える重要なパートナーとして事業を展開しています。
◆ 事業領域
・AIモデル開発（生成AI、機械学習、SLM研究 など）
・データ基盤構築／データ分析（BI、データレイク、ETL）
・クラウドソリューション（Azure／AWS）
・IoT・エッジAI開発
・Web／モダンアプリケーション開発
・R&D（GraphDB × GPT など先端領域の研究開発）
◆ 強み
・高い技術力を持つ国際チーム
データサイエンス、AIアルゴリズム、クラウド技術に強みを持つ専門家集団。
・HWSグループとの連携による総合力
コンサルティング〜開発〜検証まで、グループ横断で一気通貫の支援が可能。
・グローバル開発体制
日本−ベトナム間のスムーズな連携による、高品質かつスピーディーな開発。
◆ プロジェクト実績の例
・大手企業のデータドリブン経営支援（データ基盤構築・分析）
・生成AIを用いたレガシーアプリのモダナイズ
・GraphDB × GPT-4o を活用した社内情報検索システムの開発
・IoT・エッジAIを活用した各種スマート化プロジェクト など
◆ 組織の特徴
・英語ベースのコミュニケーションが可能な国際的エンジニアで構成
・先端技術の研究開発に積極的に投資
・日本企業向けのプロジェクト経験が豊富で品質基準に強い
■ 仕事概要
・日本企業向けに、ベトナム開発チームと連携した クロスボーダー型DX提案 を実施
・AI・データ・アプリなどHWSグループの技術アセットを活用し、提案〜受注〜デリバリーを牽引
・プロジェクト初期の要件整理、見積もり、PoC企画
・ベトナム側プロジェクトマネージャーとの連携、現地メンバーへの情報伝達
■DATA IMPACT社について
DATA IMPACT社（DI）は、株式会社ヘッドウォータースのグループ企業として設立された、AI・データ領域に特化したグローバルテックカンパニーです。
ベトナム・ハノイを拠点とし、世界的にも評価の高い大学（ハノイ工科大学など）を卒業した優秀なエンジニアを中心に構成されています。高度なAI技術・データ分析・クラウド活用に強みを持ち、日本企業のDX推進を支える重要なパートナーとして事業を展開しています。
◆ 事業領域
・AIモデル開発（生成AI、機械学習、SLM研究 など）
・データ基盤構築／データ分析（BI、データレイク、ETL）
・クラウドソリューション（Azure／AWS）
・IoT・エッジAI開発
・Web／モダンアプリケーション開発
・R&D（GraphDB × GPT など先端領域の研究開発）
◆ 強み
・高い技術力を持つ国際チーム
データサイエンス、AIアルゴリズム、クラウド技術に強みを持つ専門家集団。
・HWSグループとの連携による総合力
コンサルティング〜開発〜検証まで、グループ横断で一気通貫の支援が可能。
・グローバル開発体制
日本−ベトナム間のスムーズな連携による、高品質かつスピーディーな開発。
◆ プロジェクト実績の例
・大手企業のデータドリブン経営支援（データ基盤構築・分析）
・生成AIを用いたレガシーアプリのモダナイズ
・GraphDB × GPT-4o を活用した社内情報検索システムの開発
・IoT・エッジAIを活用した各種スマート化プロジェクト など
◆ 組織の特徴
・英語ベースのコミュニケーションが可能な国際的エンジニアで構成
・先端技術の研究開発に積極的に投資
・日本企業向けのプロジェクト経験が豊富で品質基準に強い
求める経験 / スキル
■ 必須スキル
・法人営業経験（IT・SIer・コンサル歓迎）
・日本語ネイティブレベル
・異文化コミュニケーションの経験（ベトナム経験あれば尚可）
・技術トレンド（AI/クラウド/アプリ開発）への学習意欲
■ 歓迎スキル
・ベトナム語、英語
・ITプロジェクトのプリセールス経験
・グローバルチームとの折衝経験
・法人営業経験（IT・SIer・コンサル歓迎）
・日本語ネイティブレベル
・異文化コミュニケーションの経験（ベトナム経験あれば尚可）
・技術トレンド（AI/クラウド/アプリ開発）への学習意欲
■ 歓迎スキル
・ベトナム語、英語
・ITプロジェクトのプリセールス経験
・グローバルチームとの折衝経験
従業員数
253名
（2025年5月現在）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
253名
（2025年5月現在）
仕事内容
■事業について
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
・BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
ナレッジワークは「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」をミッションに掲げ、働く人たちのイネーブルメント（成果の創出や能力の向上）を支援するスタートアップです。イネーブルメントを届け、プロダクトを通じて優れたワークエクスペリエンス（業務体験）を実現するため、現在は主に大手企業を対象に営業支援およびセールスイネーブルメントAI「ナレッジワーク」を中心に開発・提供しています。国内を代表する大手企業を対象に数千名規模で導入され、セールスイネーブルメントを実現するための基盤として選ばれています。
■ポジションについて
・BtoB向けソフトウェア「ナレッジワーク」における全てのプロダクトの販売
・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。
■セールス業務のAX市場感
生成AIやChat GPTが世の中に広く普及したものの、セールスのAX（AI Transformation）は停滞・失敗してしまっているのが現状です。
それぞれ以下が原因として挙げられます。
➀業務の壁
→営業業務におけるナレッジやアクションが属人化しており、暗黙知を標準化することが難しいため
②システムの壁
→社内SaaSシステムが乱立しており、システムやAIと社内データが適切に連携されておらず、業務効率化が中々進んでいない
③AIの壁
→AIそのもののカスタマイズにかなり費用と工数がかかるため、専門性の高い業務を代替してくれるほどの、業務網羅性や精度を期待することが難しい。
④ユーザーの壁
→上記の壁が原因で現場担当者がAIを業務で適切に使いこなすことができずリテラシーが向上しない
上記のような4つの課題を、自社プロダクトとカスタマイズソリューションを掛け合わせてワンストップで解決に導いていきます。
求める経験 / スキル
■必須スキル
・大手企業向けの新規営業経験3年以上
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
・お客様に対する強いリーダーシップ
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
・大手企業向けSaaSセールスの経験
・既存顧客向けのセールス経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
・大手企業向けの新規営業経験3年以上
・ソフトウェアやITソリューション商材の営業経験
・お客様に対する強いリーダーシップ
・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進力
■歓迎スキル
・大手企業向けSaaSセールスの経験
・既存顧客向けのセールス経験
・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験
■求める人物像
・ナレッジワークのミッション・ビジョンに共感できる方
・ナレッジワークのスタイルを体現できる方
従業員数
231名
（2025年11月）
勤務地
東京都
想定年収
630 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
231名
（2025年11月）
株式会社ブレーンナレッジシステムズ
仕事内容
■ポジション概要
IT技術者の活躍を最大化するための営業戦略を担うポジションです。顧客企業の技術課題に対し、エンジニアリソースを活用したソリューション提案を行い、現場の運営・管理までを一貫してリードしていただきます。
また、既存顧客との関係構築に加え、事業拡大に向けた新規開拓も重要なミッションとなります。
■業務の特徴
・顧客の課題に対して、技術者派遣という枠にとらわれない柔軟な提案が可能
・営業活動だけでなく、契約管理や現場フォローなど幅広い業務に携われる
・組織運営や人材育成にも関与できる裁量のあるポジション
■キャリアパス
入社後はOJTを通じて業務理解を深めていただきます。現場との連携を重視した営業スタイルの中で、将来的には、20～30名規模の技術者組織の営業責任者として活躍いただくことを期待しています。
■魅力
「人が人を育てる風土」を大切にする社風のもと、教育支援制度や評価制度を整備。社員一人ひとりの成長を支える環境があり、現場主導での改善提案も歓迎される文化です。
制度だけでなく、理念に共感し、組織を前向きに牽引していただける方をお待ちしています。
IT技術者の活躍を最大化するための営業戦略を担うポジションです。顧客企業の技術課題に対し、エンジニアリソースを活用したソリューション提案を行い、現場の運営・管理までを一貫してリードしていただきます。
また、既存顧客との関係構築に加え、事業拡大に向けた新規開拓も重要なミッションとなります。
■業務の特徴
・顧客の課題に対して、技術者派遣という枠にとらわれない柔軟な提案が可能
・営業活動だけでなく、契約管理や現場フォローなど幅広い業務に携われる
・組織運営や人材育成にも関与できる裁量のあるポジション
■キャリアパス
入社後はOJTを通じて業務理解を深めていただきます。現場との連携を重視した営業スタイルの中で、将来的には、20～30名規模の技術者組織の営業責任者として活躍いただくことを期待しています。
■魅力
「人が人を育てる風土」を大切にする社風のもと、教育支援制度や評価制度を整備。社員一人ひとりの成長を支える環境があり、現場主導での改善提案も歓迎される文化です。
制度だけでなく、理念に共感し、組織を前向きに牽引していただける方をお待ちしています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■学歴・年齢不問
■IT業界における派遣/SES事業にて実務経験5年以上必須
■課長代理クラス以上の役職で、マネジメント経験がある方
（部下の労務管理、人事評価、目標設定、業績管理などをいずれか担当したご経験）
■契約関連の事務作業の経験がある方
■エンジニアのフォロー経験がある方
■ITエンジニアの採用経験(エージェント対応や採用面接対応、内定者への訴求対応)
【歓迎要件】
■組織運営のご経験
■能動的に課題解決に向けてアクション出来る方
■学歴・年齢不問
■IT業界における派遣/SES事業にて実務経験5年以上必須
■課長代理クラス以上の役職で、マネジメント経験がある方
（部下の労務管理、人事評価、目標設定、業績管理などをいずれか担当したご経験）
■契約関連の事務作業の経験がある方
■エンジニアのフォロー経験がある方
■ITエンジニアの採用経験(エージェント対応や採用面接対応、内定者への訴求対応)
【歓迎要件】
■組織運営のご経験
■能動的に課題解決に向けてアクション出来る方
従業員数
667名
（（2025年9月30日現在））
勤務地
福岡県
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
667名
（（2025年9月30日現在））
株式会社ブレーンナレッジシステムズ
仕事内容
＜期待する役割＞
需要予測システムの利用顧客をターゲットにBIサービスを展開する際の営業支援業務（営業企画、提案同行、技術面からの対応、見積作成等）
■業務内容
すでに展開している小売向け食品需要予測システム（小売業向けSaaSサービス）における次なるサービス展開として、需要予測システムの利用顧客をターゲットにBIサービス（分析サービス）を開始します。
お客様への提案をこれから行い、10月以降で本格サービス導入をしていきます。それにあたり、サービスの導入段階から入りこみ、提案内容の企画、提案資料の作成、提案同行、見積作成など、営業活動の支援をイニシアティブをとって進めていただきます。
例えば、お客様の要望を把握し、BIサービスの採算性を考え、見積もりを能動的に行えることが望ましいです。
（当面の予定）
・PoC（PowerBIでユーザへの簡単なデモ） 8～9月
・サービス本格導入、見積もり 10月～
（開始時期はずれる可能性あり）
関係性： 大手Sler(自社製品) ⇔ 同社社員
＜おすすめポイント＞
・同社部長クラスがリーダーとして入っている案件であり、大手Sler、エンドユーザーと直接やりとりできる仕事です
・エンドユーザーに向けて、提案する業務となるため、やりがいを感じられます。
・提案業務、営業支援業務をやりたい方にはおすすめです。
・BIツールを使った、分析等の経験があり、今後は提案活動ができます。
需要予測システムの利用顧客をターゲットにBIサービスを展開する際の営業支援業務（営業企画、提案同行、技術面からの対応、見積作成等）
■業務内容
すでに展開している小売向け食品需要予測システム（小売業向けSaaSサービス）における次なるサービス展開として、需要予測システムの利用顧客をターゲットにBIサービス（分析サービス）を開始します。
お客様への提案をこれから行い、10月以降で本格サービス導入をしていきます。それにあたり、サービスの導入段階から入りこみ、提案内容の企画、提案資料の作成、提案同行、見積作成など、営業活動の支援をイニシアティブをとって進めていただきます。
例えば、お客様の要望を把握し、BIサービスの採算性を考え、見積もりを能動的に行えることが望ましいです。
（当面の予定）
・PoC（PowerBIでユーザへの簡単なデモ） 8～9月
・サービス本格導入、見積もり 10月～
（開始時期はずれる可能性あり）
関係性： 大手Sler(自社製品) ⇔ 同社社員
＜おすすめポイント＞
・同社部長クラスがリーダーとして入っている案件であり、大手Sler、エンドユーザーと直接やりとりできる仕事です
・エンドユーザーに向けて、提案する業務となるため、やりがいを感じられます。
・提案業務、営業支援業務をやりたい方にはおすすめです。
・BIツールを使った、分析等の経験があり、今後は提案活動ができます。
求める経験 / スキル
【必須経験】
・PM/PMO経験5年以上
⇒ 提案支援を行っていただくにあたり、俯瞰してとらえる経験が必要となるため
・BI経験（PowerBI or Tableau）5年以上
⇒ お客様からの要望や質問に回答できる必要があるため
・見積もりの経験
⇒ 今回の主業務が見積作成になるため
【尚可経験】
・小売業のBIシステム経験
・BIサービス企画、販売のディレクション経験
・PM/PMO経験5年以上
⇒ 提案支援を行っていただくにあたり、俯瞰してとらえる経験が必要となるため
・BI経験（PowerBI or Tableau）5年以上
⇒ お客様からの要望や質問に回答できる必要があるため
・見積もりの経験
⇒ 今回の主業務が見積作成になるため
【尚可経験】
・小売業のBIシステム経験
・BIサービス企画、販売のディレクション経験
従業員数
667名
（（2025年9月30日現在））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
667名
（（2025年9月30日現在））
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
・NTTグループ各社のアカウントマネージャーとして顧客の課題に対して
プロアクティブに提案を仕掛けていき、従来の受託型SIのみならず
NTTグループ向けの各種サービス提供等を通じて、
各社の事業拡大および新たなビジネス創出に寄与します。
・アカウントマネージャーとしての業務を通じて、業界/顧客分析、営業戦略の
立案/推進、顧客起点での課題解決スキル等を身に着けることができます。
【詳細】
NTTグループ各社に対するアカウントマネージャとして、
①顧客キーマンとのリレーションシップ構築/営業戦略の立案・推進
②既存領域の維持/拡大
③NTTグループ向け商材の提案
④新規協業テーマ創出/提案
等に従事いただきます。
■キャリアイメージ
・1～4年：担当顧客に対する営業担当
・2年～5年：営業チームを牽引する営業リーダー
・6年目以降：
営業マネージャ（管理職）として部下育成・組織価値向上・施策推進等にも従事
・NTTグループ各社のアカウントマネージャーとして顧客の課題に対して
プロアクティブに提案を仕掛けていき、従来の受託型SIのみならず
NTTグループ向けの各種サービス提供等を通じて、
各社の事業拡大および新たなビジネス創出に寄与します。
・アカウントマネージャーとしての業務を通じて、業界/顧客分析、営業戦略の
立案/推進、顧客起点での課題解決スキル等を身に着けることができます。
【詳細】
NTTグループ各社に対するアカウントマネージャとして、
①顧客キーマンとのリレーションシップ構築/営業戦略の立案・推進
②既存領域の維持/拡大
③NTTグループ向け商材の提案
④新規協業テーマ創出/提案
等に従事いただきます。
■キャリアイメージ
・1～4年：担当顧客に対する営業担当
・2年～5年：営業チームを牽引する営業リーダー
・6年目以降：
営業マネージャ（管理職）として部下育成・組織価値向上・施策推進等にも従事
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■ご経験
・IT系企業において対顧客向けの営業、コンサルのいずれか3年以上の業務経験がある方
・システム開発SEもしくはIT系企業の営業SEとしての経験しかない場合、
顧客への提案/調整/交渉経験のある方
■知識・スキル
・システム開発の工程を理解していること
【望ましい能力・経験・資格】
・IT系のコンサルティング経験
■ご経験
・IT系企業において対顧客向けの営業、コンサルのいずれか3年以上の業務経験がある方
・システム開発SEもしくはIT系企業の営業SEとしての経験しかない場合、
顧客への提案/調整/交渉経験のある方
■知識・スキル
・システム開発の工程を理解していること
【望ましい能力・経験・資格】
・IT系のコンサルティング経験
勤務地
東京都
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
・NTTグループにおけるDX経営、データドリブン経営をエンタープライズ
アーキテクチャ検討を通して支援します。
・提案や開発を通して、市場でのニーズが高いDX人材・EA人材としての経験を
積むことが可能です。
【詳細】
EA検討をベースとしたコンサル活動が主な業務となります。
ビジネスアナリストとして顧客価値の実現に貢献することが重要となります。
①顧客ビジネス/業務の現状把握、および真のニーズの定義
②現状とEAとのFit/Gap分析
③コムウェアの作成する標準業務フローをスタンダードとした標準化
（Fit to Standard）支援
③においては、現行業務をどのように整理／調整していくかアドバイスをしていくことが
重要となるため、そういった業務知識を持っている方には特に適したポストとなります。
【業務遂行】
「ビジネスコンサルティングスキル」
・ビジネス全体、業務全体の分析から真のニーズを見極め、顧客価値を定義することが
求められます。また真のニーズに対して、全体最適の観点から課題、解決策を導出、
提案を繰り返し行うため、ビジネスアナリストとしてのコンサルスキル向上が
図られます。
【コンセプチュアル】
「全体俯瞰からの論理的思考スキルとコミュニケーションスキル」
・顧客を巻き込んだビジネス、業務分析、Fit/Gapを行い、いかに標準フロー、
標準機能に合わせていくかがカギとなります。その際、ステークホルダとの検討
及び調整が必須となり、理解を促すための論理的な提案・説明、交渉スキルが
醸成されます。
・NTTグループにおけるDX経営、データドリブン経営をエンタープライズ
アーキテクチャ検討を通して支援します。
・提案や開発を通して、市場でのニーズが高いDX人材・EA人材としての経験を
積むことが可能です。
【詳細】
EA検討をベースとしたコンサル活動が主な業務となります。
ビジネスアナリストとして顧客価値の実現に貢献することが重要となります。
①顧客ビジネス/業務の現状把握、および真のニーズの定義
②現状とEAとのFit/Gap分析
③コムウェアの作成する標準業務フローをスタンダードとした標準化
（Fit to Standard）支援
③においては、現行業務をどのように整理／調整していくかアドバイスをしていくことが
重要となるため、そういった業務知識を持っている方には特に適したポストとなります。
【業務遂行】
「ビジネスコンサルティングスキル」
・ビジネス全体、業務全体の分析から真のニーズを見極め、顧客価値を定義することが
求められます。また真のニーズに対して、全体最適の観点から課題、解決策を導出、
提案を繰り返し行うため、ビジネスアナリストとしてのコンサルスキル向上が
図られます。
【コンセプチュアル】
「全体俯瞰からの論理的思考スキルとコミュニケーションスキル」
・顧客を巻き込んだビジネス、業務分析、Fit/Gapを行い、いかに標準フロー、
標準機能に合わせていくかがカギとなります。その際、ステークホルダとの検討
及び調整が必須となり、理解を促すための論理的な提案・説明、交渉スキルが
醸成されます。
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
・営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験があり、
顧客向け提案の経験がある方（大小問わず）。
【望ましい能力・経験・資格】
・NTTの業務もしくはシステム知識があれば尚よい。
・営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験があり、
顧客向け提案の経験がある方（大小問わず）。
【望ましい能力・経験・資格】
・NTTの業務もしくはシステム知識があれば尚よい。
勤務地
東京都
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
・通信サービスのオペレーションシステムにおいて、期中の個別契約対応、
システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた当社商材・
サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業
【詳細】
■業務内容
NTT東西の通信サービスのオペレーションシステムのシステム部署を顧客とした
アカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・
ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、
NTTドコモソリューションズ全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが
重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ
提案活動
③個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
④個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、
業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、当社開発部署と連携し、NTT東西システム部署への提案、
受注活動を行う。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
・NTT東西における取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、
案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
■担当業務
・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。
※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、
徐々に業務の幅を拡げていただきます。
・社内外の方々の協力を得ながら、案件調整・案件遂行を担っていただきます。
・ゆくゆくは、マネジメント業務においても価値発揮を目指していただきたいです。
・通信サービスのオペレーションシステムにおいて、期中の個別契約対応、
システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた当社商材・
サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業
【詳細】
■業務内容
NTT東西の通信サービスのオペレーションシステムのシステム部署を顧客とした
アカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・
ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、
NTTドコモソリューションズ全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが
重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ
提案活動
③個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
④個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、
業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、当社開発部署と連携し、NTT東西システム部署への提案、
受注活動を行う。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
・NTT東西における取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、
案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
■担当業務
・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。
※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、
徐々に業務の幅を拡げていただきます。
・社内外の方々の協力を得ながら、案件調整・案件遂行を担っていただきます。
・ゆくゆくは、マネジメント業務においても価値発揮を目指していただきたいです。
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■経験（経験内容／経験年数）
・IT営業/3年以上
・SaaS、AIなどを扱う営業経験
■知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス
■能力
・相手方起点の考え方、意識を大切にして、継続的なコミュニケーションを図れる方
・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、社内外の方々と調整が図れる方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・SI営業の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
■知識
・開発プロセスに関する知識
・通信業界に関する基礎知識
・ビジネス法務に関する基礎知識
■能力
・プレゼンテーション能力
・課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
・複数案件の営業マネジメント力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
・営業リーダーとしてチームをけん引できる能力
■経験（経験内容／経験年数）
・IT営業/3年以上
・SaaS、AIなどを扱う営業経験
■知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス
■能力
・相手方起点の考え方、意識を大切にして、継続的なコミュニケーションを図れる方
・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、社内外の方々と調整が図れる方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・SI営業の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
■知識
・開発プロセスに関する知識
・通信業界に関する基礎知識
・ビジネス法務に関する基礎知識
■能力
・プレゼンテーション能力
・課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる
・複数案件の営業マネジメント力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
・営業リーダーとしてチームをけん引できる能力
勤務地
東京都
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
コムウェア社内の開発部門と連携の上、システム開発・保守契約等による提案活動を
実践するアカウント営業
【詳細】
NTT東西のシステム部門を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
顧客課題の解決に向けて、当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・
アセットを組み込んだ提案により、当社の収益拡大につなげていくことが
重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案活動
③個別案件を通じた成功事例などの横展開推進
④個別案件の提案および契約手続きなど業務効率化を行い、
業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、当社開発部署と連携し、NTT東西システム主管への提案、
受注活動を行います。
業戦略立案、戦略遂行していくために、
・NTT東西における業務内容、関連システム群、契約スキームの理解
・開発部門、法務部門等との連携
・営業チーム内の役割分担、育成 など
コムウェア社内の開発部門と連携の上、システム開発・保守契約等による提案活動を
実践するアカウント営業
【詳細】
NTT東西のシステム部門を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
顧客課題の解決に向けて、当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・
アセットを組み込んだ提案により、当社の収益拡大につなげていくことが
重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案活動
③個別案件を通じた成功事例などの横展開推進
④個別案件の提案および契約手続きなど業務効率化を行い、
業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、当社開発部署と連携し、NTT東西システム主管への提案、
受注活動を行います。
業戦略立案、戦略遂行していくために、
・NTT東西における業務内容、関連システム群、契約スキームの理解
・開発部門、法務部門等との連携
・営業チーム内の役割分担、育成 など
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■経験（経験内容／経験年数）
・IT系の営業orコンサルティング 3年以上
■知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス
■能力
・顧客、ステークホルダーと良好な関係を築き、
営業リーダーとして社内外の方々と調整を図れる方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
■知識
・ビジネス法務に関する知識
・簿記に関する知識
■能力
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・コンセプチュアル能力
・課題探求力ならびに分析力・対策立案・対策実行力
・AI技術を活用した業務改善能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
■経験（経験内容／経験年数）
・IT系の営業orコンサルティング 3年以上
■知識
・営業戦略立案知識
・営業プロセス
■能力
・顧客、ステークホルダーと良好な関係を築き、
営業リーダーとして社内外の方々と調整を図れる方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験
■知識
・ビジネス法務に関する知識
・簿記に関する知識
■能力
・コミュニケーション能力
・プレゼンテーション能力
・コンセプチュアル能力
・課題探求力ならびに分析力・対策立案・対策実行力
・AI技術を活用した業務改善能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
勤務地
東京都
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
【NTTドコモビジネス向け】
NTTドコモグループの法人事業を担うドコモビジネス社へのシステム営業業務。
ドコモビジネス社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、
当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、
ドコモビジネス社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、
受注に向けて活動する。
【詳細】
・NTTドコモビジネス社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
パートナーでありお客様であるドコモビジネス社とそれをディスカッション
しながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を
行うなど活動いただく。
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
・最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、
徐々に業務の幅を広げていただきます。
（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内
バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
・リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、
組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、
担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう
経験を積んで頂きます。
【NTTドコモビジネス向け】
NTTドコモグループの法人事業を担うドコモビジネス社へのシステム営業業務。
ドコモビジネス社の中核事業領域、またこれから新たに起こるビジネスに対して、
当社内の注力取り組み分野を組み合わせたシステム概要提案を行い、
ドコモビジネス社と議論を行い、社内で受託プロジェクトを組織し、
受注に向けて活動する。
【詳細】
・NTTドコモビジネス社の事業システムの提案、契約対応、アフターフォロー
パートナーでありお客様であるドコモビジネス社とそれをディスカッション
しながら必要なアプリケーション・基盤構築にむけて当社の支援・参画提案を
行うなど活動いただく。
・担当顧客の窓口として社内外の調整、課題解決提案
・最初は、既存メンバをサポートする形で、提案業務・契約事務対応いただき、
徐々に業務の幅を広げていただきます。
（数年来当社にて請負う契約案件からご担当いただき、担当顧客／当社内
バックヤード（開発部隊など）との関係構築から始めていただく予定。）
・リーダークラスの方には、徐々に営業内チームビルディングや、
組織横断の提案チームビルディングするところから提案活動を開始し、
担当案件の営業活動全体をマネジメント頂きたいと考えています。
これからリーダークラスを目指す方にも、こういった活動ができるようになるよう
経験を積んで頂きます。
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■経験（経験内容／経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT系の営業/3年以上
・ITサービス企画・開発/3年以上
・事業バックヤードシステム開発、維持、運用/3年以上
■知識
・基本情報処理技術者資格相当
・ウォーターフォール開発/アジャイル開発基礎知識（実務経験は必須でない）
■能力
・情報収集力
・ステークホルダーと良好な関係を築き、調整能力に長けている方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・顧客要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・システムの提案、もしくは開発経験者
■知識
・一般的なIT業界トレンド技術の知識
・システム受託に関わる契約基礎知識
■能力
・プレゼンテーション能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
■経験（経験内容／経験年数）
以下のいずれか一つの経験を有すること
・IT系の営業/3年以上
・ITサービス企画・開発/3年以上
・事業バックヤードシステム開発、維持、運用/3年以上
■知識
・基本情報処理技術者資格相当
・ウォーターフォール開発/アジャイル開発基礎知識（実務経験は必須でない）
■能力
・情報収集力
・ステークホルダーと良好な関係を築き、調整能力に長けている方
【望ましい能力・経験・資格】
■経験
・顧客要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験
・システムの提案、もしくは開発経験者
■知識
・一般的なIT業界トレンド技術の知識
・システム受託に関わる契約基礎知識
■能力
・プレゼンテーション能力
・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力
勤務地
東京都
想定年収
565 万円 ~ 870 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
NTTグループ各社向けのコムウェアサービスの提案、コムウェアサービスを活用した
業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案
【詳細】
・NTTグループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・NTTグループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。
■ポストの魅力：
NTTグループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるNTTグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討は
まだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。
マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、
顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて
提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、
リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、
そんな方のご応募をお待ちしております！
NTTグループ各社向けのコムウェアサービスの提案、コムウェアサービスを活用した
業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案
【詳細】
・NTTグループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・NTTグループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。
■ポストの魅力：
NTTグループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるNTTグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討は
まだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。
マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、
顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて
提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、
リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、
そんな方のご応募をお待ちしております！
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■ご経験
下記いずれかのご経験を有すること
・複数のシステム、サービスを扱うITシステム系のアカウント営業
・複数のシステム、サービスを扱うITシステムのソリューション営業の経験者
（顧客アプローチの検討、提案活動）
・複数のSaaSサービスを顧客に提案するSE経験者
・システム開発経験があり顧客との折衝、調整などの経験者
■知識
・システム開発の工程を理解していること
【望ましい能力・経験・資格】
・IT系のコンサルティング経験
■ご経験
下記いずれかのご経験を有すること
・複数のシステム、サービスを扱うITシステム系のアカウント営業
・複数のシステム、サービスを扱うITシステムのソリューション営業の経験者
（顧客アプローチの検討、提案活動）
・複数のSaaSサービスを顧客に提案するSE経験者
・システム開発経験があり顧客との折衝、調整などの経験者
■知識
・システム開発の工程を理解していること
【望ましい能力・経験・資格】
・IT系のコンサルティング経験
勤務地
東京都
想定年収
640 万円 ~ 880 万円
NTTドコモソリューションズ
仕事内容
【概要】
【NTTドコモ向け】NTTドコモグループのスマートライフ事業、コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、ドコモと一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務。
ドコモのコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、様々なサービスが提供されるスマートライフ事業、幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施、希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です
【NTTドコモ向け】NTTドコモグループのスマートライフ事業、コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、ドコモと一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務。
ドコモのコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、様々なサービスが提供されるスマートライフ事業、幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施、希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です
求める経験 / スキル
【必須となる能力・経験・資格】
■経験（経験内容／経験年数）
・営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験があり、顧客向け提案の経験がある方（大小問わず）
・10人以上の組織の中でリーダを担い、コンセンサスを取る為の資料作成・コミュニケーションを取りながら案件を醸成してきた経験
■経験（経験内容／経験年数）
・営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験があり、顧客向け提案の経験がある方（大小問わず）
・10人以上の組織の中でリーダを担い、コンセンサスを取る為の資料作成・コミュニケーションを取りながら案件を醸成してきた経験
勤務地
東京都
想定年収
640 万円 ~ 880 万円
兼松エレクトロニクス株式会社
仕事内容
＜大手企業向け提案活動＞
中部地方に本社を置く大手企業の情報システムや設計・開発部門に対し、セキュリティ、サーバー、ストレージ、ネットワーク、運用管理など、幅広いITソリューションをご提案しています。
（【顧客構成】既存企業：新規企業＝9：1）
＜マルチベンダー戦略の実践＞
当社は特定のメーカーに依存しないマルチベンダーです。各案件において最適なパートナー（メーカー）を選定し、そのメーカーと連携して、課題解決に最適な提案・構築を実現しています。
＜信頼関係の構築＞
お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。
＜顧客基盤の拡大＞
既存ユーザーのフォローに加え、常に新規顧客の獲得に努め、地域全体の顧客基盤拡大を推進しています。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
中部地方に本社を置く大手企業の情報システムや設計・開発部門に対し、セキュリティ、サーバー、ストレージ、ネットワーク、運用管理など、幅広いITソリューションをご提案しています。
（【顧客構成】既存企業：新規企業＝9：1）
＜マルチベンダー戦略の実践＞
当社は特定のメーカーに依存しないマルチベンダーです。各案件において最適なパートナー（メーカー）を選定し、そのメーカーと連携して、課題解決に最適な提案・構築を実現しています。
＜信頼関係の構築＞
お客様との信頼関係はもちろん、各メーカーの営業担当者との強固なパートナーシップを構築することも、当社営業の重要な役割です。
＜顧客基盤の拡大＞
既存ユーザーのフォローに加え、常に新規顧客の獲得に努め、地域全体の顧客基盤拡大を推進しています。
〇働きやすい環境
50％以上の社員が10年以上勤続しているほど、ワークライフバランスの整えやすい企業です。また、今後の方針としてもより一層働きやすい環境を整備していきます。
・所定労働7時間20分
・残業時間20時間程度
・「健康経営優良法人」に3年連続認定
求める経験 / スキル
■必須条件：
＜法人営業経験者＞
顧客対応や営業経験から培ったコミュニケーション能力、ニーズ把握力がある方はもちろん、これらの経験がなくても意欲的に業務に取り組む姿勢のある方もご応募いただけます。
(サーバー、ストレージ、ネットワーク等の知識をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。)
＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞
IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。
■WANT要件：
＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞
新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。
＜主体的で前向きな姿勢＞
どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。
＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞
個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。
＜法人営業経験者＞
顧客対応や営業経験から培ったコミュニケーション能力、ニーズ把握力がある方はもちろん、これらの経験がなくても意欲的に業務に取り組む姿勢のある方もご応募いただけます。
(サーバー、ストレージ、ネットワーク等の知識をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます。)
＜IT業界に関心があり、ITインフラ営業について学びたい方＞
IT業界に興味を持ち、自ら学習を進め、ITインフラに関する基礎知識の習得に前向きな方を求めています。
■WANT要件：
＜自ら未来を切り拓くチャレンジ精神＞
新たな発想と果敢な挑戦をもって、変化を恐れずに成長へ導く意欲をお持ちの方。
＜主体的で前向きな姿勢＞
どんな課題にも自ら考え行動し、失敗から学び改善に努める積極的な姿勢を兼ね備えている方。
＜信頼関係を育むチームワークと行動力＞
個々の信頼を基盤にチーム全体の連携を大切にし、共に成長と発展を実現していく行動力のある方。
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
AKKODIS Global(主にドイツ、フランス、インド)と連携し、日本のお客様のニーズの深堀と受注獲得、プロジェクトの推進を行います。本業務においては、お客様及びお客様先に在籍している当社エンジニアとの連携、プロジェクト実行部隊のGlobal拠点メンバーとの連携、その双方をリードする、国、会社をまたいだ大きなスケールでの協業を推進するやりがいのあるポジションとなります。
対象領域は自動車：AD/ADAS/SDV、E-Mobility、航空宇宙分野の製品です。
仕様、成果物、納期等の調整、見積もり、進捗フォロー、納品までを対応します。
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
・自動車業界でのAD/ADAS/SDV領域での開発経験
・ビジネス英語力（会話＋読み書き 目安：TOEIC700点以上）
■■歓迎条件
・OEM/Tier1でのPM経験
・PLMシステム導入時技術面からのサポート経験
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
従業員数
10,063名
（従業員数はすべての雇用形態の従業員の合計です。）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
10,063名
（従業員数はすべての雇用形態の従業員の合計です。）
AKKODiSコンサルティング株式会社
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
【業務内容】
主要産業（自動車、航空・宇宙・防衛、通信、クリーンエネルギー、ヘルスケア）における、お客様の事業課題（特に研究・設計・開発フェーズにおける）を特定し、Akkodisのグローバルケーパビリティーを活用したソリューションを設計、提案する。
・社内事業部門と連携し、顧客との商談を通じた課題の特定
・AKKODiSグローバルの他国（ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、UK、US、インド、中国、オーストラリア等）と連携し、顧客課題を解決できるソリューションを設計
・社内事業部門と連携し、顧客へソリューションの提案
・AKKODiS国内及び海外と連携し、ブリッジ役となりデリバリー体制の構築
これらに付随する、プレゼン資料作成や国内外への出張等
【ポジションの魅力】
■身につくスキル＜専門スキル＞
・Globalの技術・業界動向に対する知見の蓄積
・国内大手企業の事業戦略や技術戦略に対する知見やインサイトの獲得
■身につくスキル＜ポータブルスキル＞
・Globalプロジェクトマネジメント
・交渉スキル、ファシリテーションスキル
求める経験 / スキル
■■必須条件
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
・営業やプリセールスの経験
・ビジネスミーティングに参加可能な英語力
・グローバルへスケールさせるためのビジネス経験
■■歓迎条件
・技術営業の経験
・プロジェクトマネジメントに関する知識
・組織マネジメントに関する知識
・デジタルリテラシー
・関連法規知識（外為法、派遣法等）
■■求める人物像
・ 当社理念体系に共感いただける方
・ ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・ チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
さらに以下に対するモチベーションが高い方はなお可
・ 自分の考えに固執せず、新しい環境やテーマに挑戦すること
・ テクノロジー（ハード、ソフト）に明るく、常にアンテナを張っていること
・ トップセールス等、顧客とのコミュニケーションをリードすること
・ 案件やプロジェクトの責任者として推進すること
・ 自律的に業務を遂行し意思決定を行うこと
・ これまでのキャリアで蓄積した専門性を活かし組織に貢献すること
・ グローバルメンバーとの情報共有を担うこと
・ 結果に責任を持つこと
従業員数
10,063名
（従業員数はすべての雇用形態の従業員の合計です。）
勤務地
東京都
想定年収
765 万円 ~ 1,169 万円
従業員数
10,063名
（従業員数はすべての雇用形態の従業員の合計です。）
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
＜AKKODiSコンサルティング社について＞
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
■■業務内容
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行
■■キャリアパス
当社営業マネージャー、営業エキスパート
※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。
■■身につくスキル
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
■■同社の魅力
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。
同社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しています。
これらの産業に対し、インダストリー別4本部（Prime Account本部、Mobility本部、Cleantech & Healthcare本部、ICT本部）は、最先端技術を活かしたソリューションを展開し、製造・流通・エネルギー・社会インフラ領域における産業変革を支援します。
■■業務内容
・市場・業界情報の収集・分析によるターゲット企業・部署の選定
・情報収集を通じた顧客ニーズの把握、課題分析、提案書作成
・営業戦略に基づくソリューション営業、アクションプランの立案および実行
・受注処理、売上予実管理、請求・入金対応などの社内業務
・担当エンジニアに対するフォローアップおよびキャリア支援
・顧客満足度（NPS）の向上に向けた施策実行
■■キャリアパス
当社営業マネージャー、営業エキスパート
※社内公募制度あり。採用担当、HRBP、講師・教育担当、キャリアプランナー（エンジニアのキャリア形成をサポート）など、様々なキャリアパスの選択が可能です。
■■身につくスキル
・社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、成果につなげる営業力
・マネージャー候補として営業戦略の理解と実行力
・エンジニアや他部門と連携による顧客情報を活用した課題解決型の提案力
・IOWN構想などの先端技術を理解し、営業提案に活かす力
・技術とビジネスをつなぐ視点を持った営業経験
※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
■■同社の魅力
・チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
・5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
・日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
・経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
・現場の声を大切にする文化があり、主体的に動くことで会社の成長に直接貢献できます。
・チャレンジを歓迎するカルチャーで、チームで協力し、切磋琢磨しながら成長できる環境です。
・失敗を恐れず挑戦する姿勢を大切にしており、互いに尊重し合いながら前向きに働ける職場です。
・リモートワークやフレックス制度を活用し、ライフステージに合わせた働き方が可能で、産休・育休後の復帰支援や時短勤務制度があります（男性の育休取得者も多数）。
求める経験 / スキル
■■必須条件
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
■■歓迎条件
【経験】
・同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
【スキル】
・ビジネス英会話
※あれば尚可ですので、必須ではございません。
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・人財に興味がある方
・顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
・BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
■■歓迎条件
【経験】
・同社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）への営業経験
・DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
【スキル】
・ビジネス英会話
※あれば尚可ですので、必須ではございません。
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
・人財に興味がある方
・顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
勤務地
東京都
想定年収
427 万円 ~ 682 万円
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
勤務地
東京都
想定年収
1,028 万円 ~ 1,669 万円
SI（コンサル、SES、Academy事業も担う）
仕事内容
デジタル変革の時代において、営業は“販売”や“課題解決”をするだけではなく“価値創造”をデザインしていく必要があります。
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
世界60ヵ国で展開するAdeccoグループ全体のcapabilityも活用し、『Fusion Designer』として、お客様の事業をスケーリングしていくことにぜひ一緒にチャレンジしていただきたいです。
■■業務内容
＜ソリューション型営業『Fusion Designer』＞
顧客にとって単なる提案営業を超えて、顧客とともに未来の成長をデザインする”価値創造の共創者”となり、
顧客のアセットと当社アセット（人財、知見、テクノロジー）を融合させ、新たな価値創造をデザインしていくことがミッションです
【当ポジションの役割】
１．価値競争の戦略設計
顧客ニーズの洞察：顧客業界や事業の現状・将来の展望を理解し、顧客が求める価値や課題を深堀します
融合アイデアの創出：顧客の持つアセットと当社のソリューション要素を組み合わせ、新たな価値の創造、特に生産性を飛躍的に向上させるAX、ベンダーロックインの解消につながるソリューションを設計します
２．リソースの最適な活用
アセットマネジメント：顧客が保有するリソースと当社アセットを効果的に組み合わせ、顧客への価値が最大化される構造を提案します
多角的な視点からのソリューション営業：単一サービス提案にとどまらず、顧客の多様なニーズにこたえられる包括的なソリューションを検討・提供します
３．プロジェクトデザインと実行推進
プロジェクトビジョン設定：顧客とともに明確な目標を設定し、その実現に向けたロードマップ、ビジネスプランをデザインします
実行フォローとフィードバック管理：顧客とのコミュニケーションを密に保ち、プロジェクトの進捗を確認しながら柔軟に対応し、成果を最大化します
４．継続的な価値評価と改善提案
KPIと成果分析：ビジネスプラン通りに顧客に成果をもたらしているかを分析し、次の改善点や更なる提案を行います
顧客エクスペリエンス向上：プロジェクト終了後も定期的なフォローを行い、長期的な顧客満足と継続的な価値創造を目指します
▼具体的には、下記業務をご担当いただくことを想定しております
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し、営業戦略と当社エンジニアのキャリアプランを立案
・各サービスラインの部門マネージャーと連携を図り、大型案件受注に向けた企画書作成、提案活動
・自らも営業活動を行いながら、チームメンバーの育成・評価・労務管理を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を推進
・マーケット情報の収集、分析からターゲット顧客を選定
・アカウントベースドマーケティングによるアカウントプランを策定し新規企業の開拓、既存顧客の新規部署を開拓
・アカウントプランに基づき、当社エンジニアと連携した顧客ニーズの把握と分析、仮説を踏まえた提案活動
・顧客の課題解決に向けたAI等を活用したソリューション提案の推進
・案件稼働中（自社または客先）のエンジニアの労務管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内業務
■■同社の魅力
・魅力的な組織フェーズ:
2030年に向けた中期経営計画がスタートし理念体系から組織文化、事業戦略まで一気通貫した明確な経営戦略の推進を自身の成長に活かせます
・最先端技術を学べる環境:
AI、Cloud、Security、ADAS、IOWNなどの最先端技術を活用可能です
・グローバルなキャリア機会:
Adecco Group傘下、30ヶ国展開のグローバル企業であり英語を活かした国際プロジェクトがあります
・専門性の獲得:
自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信の5つの重点産業に特化します
・挑戦できる社風:
意思決定スピードが早く、新たな価値創造に挑戦できる環境（“ベンチャー魂”）があります
・共に成長できる仲間:
Integrity（誠実さ・真摯さ・高潔さ）を大切にし、より良い社会の創造に向け、互いに尊重し合いながら成長できます
求める経験 / スキル
■■必須条件
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
【経験】
・弊社注力産業（自動車、防衛・航空宇宙、クリーンテック、ヘルスケア、通信）へのソリューション営業経験（5年以上）
・大規模（10名以上）のチームを編成して案件を提案/受注した経験
・アカウントプランの作成またはアカウントプランに基づいたソリューション営業経験（3年以上）
・社内外を巻き込んで連携するチームのプロジェクトリーダー経験
【スキル】
・PPT操作等のOfficeツールの基本操作
・プレゼンテーション／提案書作成
・交渉力
■■歓迎条件
【経験】
・契約不適合責任を伴う請負契約案件を提案/受注した経験
・DX推進／AIソリューションを活用した提案経験
【スキル】
・ビジネス英会話
■■求める人物像
・当社理念体系に共感いただける方
・日本の社会課題の解決に取り組みたいと感じ、またそのために必要なアクションを楽しめる方
・ヒト・モノ・カネ・情報の中でも、特にヒトの領域に関心のある方
・積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
・顧客の事を顧客以上に考えるマインドや思考を持ち、持続的な成長に向けてデザインし、情熱をもって取り組める方
・1人の人として信用・信頼を得られるよう、身だしなみや笑顔で挨拶をするなど、基本的なIntegrity行動を常に意識したい、そういう仲間と働きたいと思える方
勤務地
東京都
想定年収
764 万円 ~ 1,169 万円
ゾーホージャパン株式会社
仕事内容
ManageEngine製品のパートナーセールス担当としての業務を担っていただきます。先月、新設した部門となり、新規でパートナーを開拓していく役割、あるいは既存パートナーを伸ばしていく役割のいずれかをお任せします。
【具体的な業務例】
※以下全てをお任せするわけではなく、適性等を鑑みお任せいたします。
・ManageEngine事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたManageEngine製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案（イベント、プロモーション企画）
・既存パートナーのビジネス拡大
・パイプライン管理と受注促進
・パートナーサクセス向け施策立案（キャンペーン、イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
【具体的な業務例】
※以下全てをお任せするわけではなく、適性等を鑑みお任せいたします。
・ManageEngine事業をグロースさせるための新規パートナー (SIer, NIer, Distributor) 開拓
・パートナーにマッチしたManageEngine製品群の提案モデル構築
・パートナーアライアンスを強固にする階層別アプローチ
・パートナーとのGTM立案（イベント、プロモーション企画）
・既存パートナーのビジネス拡大
・パイプライン管理と受注促進
・パートナーサクセス向け施策立案（キャンペーン、イベント、プロモーション企画）
・Deal Registration推進
■ManageEngineとは
ネットワークやITサービス、セキュリティ、デスクトップ・ノートPC、ビジネスアプリケーションなどを管理する製品・サービス群です。日本国内では一般企業や官公庁／自治体で8,000ライセンスを超える販売実績があり、北米、欧州をはじめ南米、中東、アジアなどの世界では、既に28万社以上が導入している安心のブランドです。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
【歓迎要件】
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
・IT業界での法人営業経験（5年以上）
・SIer, NIer, Distributor,メーカーでの営業やアライアンス経験（1年以上）
・ITインフラストラクチャービジネスの経験
【歓迎要件】
・TOEIC 600点以上（または同レベルの英語スキル）
従業員数
136名
勤務地
神奈川県
想定年収
700 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
136名
仕事内容
■経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの拡張
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
経費精算における管理領域、会計・経営管理領域まで拡大をしていくソリューション営業・サービス型営業となります。
市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げを営業の視点から携わっていただきます。
将来的には会計/ERP領域を含めた経営管理DX全体のセールス活動にステップアップすることも可能です。
■業務内容
・新規顧客開拓、アライアンス先との連携、プロモーション活動による引き合いに対する提案活動
・担当プロジェクトの受注から一気通貫で対応
■市場感
顕在の日本では労働生産性向上とそのための働き方改革が重要視されており、その課題解決に向けたIT活用が積極化しています。某リサーチ会社のレポートによると経費精算システム市場が最も市場成長率の高い領域になっているとのことでした。
また、労働力確保に向けて加速する働き手や働き方の多様性、ペーパーレス・キャッシュレス・ヒューマンレスといったデジタル化により、経費精算のみならず企業と従業員の間で発生する様々なお金に関するやり取りが多く発生します。
ここに対して当社の強みの「決済、会計、ERP、人事システム」のナレッジ・ノウハウを利用しサービスの提供をしていきます。
■顧客
・経費精算という業務の特性上、幅広い業種・業界がターゲット
・従業員数1000名以上の大企業が直販ターゲット
求める経験 / スキル
【must】
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
・法人且つエンタープライズ向けの営業経験（業界問わず）
・新規顧客の開拓経験
【want】
・クラウドサービス（SaaS）や経費精算など関連サービス経験
・チームマネジメントの経験
・新規事業の営業経験
・財務会計、管理会計、簿記2級レベルの知識、マーケティング検定2級
・新規ビジネスの企画・立ち上げ
勤務地
東京都
想定年収
515 万円 ~ 1,040 万円
大手IT企業
仕事内容
【担当業務】
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
・大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業を担当頂きます。
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。
求める経験 / スキル
大手・準大手クラスの法人営業スキル（アカウント営業スキル）
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
日本ビジネスシステムズ株式会社
仕事内容
各業界のエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案および受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。
【具体的な業務内容】
・ 顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
・ アカウントプランの策定・推進
・ 提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
・ 顧客との交渉、見積もり、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
・ 案件スタートの後、エンジニアとともにプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂
求める経験 / スキル
【必須】
■メンバークラス
以下いずれかに該当する方
・法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
・エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）
■主任クラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
■マネージャークラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
・ 特定の業界における知見や顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ マネジメント経験
【歓迎】
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
・ マイクロソフト製品の提案経験
・ エンタープライズ企業向けの営業経験
【求める人物像】
・ 主体的に物事を進められる方
・ 自分の意見や意思を持っている方
・ チームワークを尊重できる方
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
■メンバークラス
以下いずれかに該当する方
・法人営業経験者（経験業界不問、目安 3年以上）
・エンジニアから営業にキャリアチェンジしたい方（エンジニアの経験目安 3年以上）
■主任クラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 3年以上
■マネージャークラス
・ IT ベンダーまたは SIer での営業経験 5年以上
・ 特定の業界における知見や顧客エグゼクティブとのリレーション構築
・ マネジメント経験
【歓迎】
・ IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識と経験をお持ちの方
・ マイクロソフト製品の提案経験
・ エンタープライズ企業向けの営業経験
【求める人物像】
・ 主体的に物事を進められる方
・ 自分の意見や意思を持っている方
・ チームワークを尊重できる方
・ プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,000 万円
株式会社CoeFont
仕事内容
【ポジション概要】
世界トップクラスのAI音声技術を活用した「CoeFont通訳」を中心に、エンタープライズ企業に対しソリューション提案を行うコンサルティングセールスを募集します。単なる製品提案ではなく、顧客のコミュニケーション課題に寄り添い、成功に伴走するポジションです。
インバウンド需要の拡大により、多言語コミュニケーションの重要性が急速に高まっており、同社にも多くの問い合わせが寄せられており、さらなる導入推進に向け増員採用を行います。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、深い関係構築・提案を担っていただきます。
【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業を対象としての経験を積める
SHARP、Sony Music、テレビ朝日、テレビ東京、WOWWOW、防衛省、全日警など日本を代表する大手企業と取引しています。商談創出～アカウントマネジメントまで一気通貫で担当できるので、自分の営業スキルを大きく上げることが可能です。
■AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走可能
■原則リモートワークかつフレックスワークでの勤務となり、働きやすい環境も魅力です
■グローバル展開している環境で、英語を活かしたキャリア形成が可能
サンフランシスコにも拠点を持ち、社内公用語は英語のため、海外志向や英語を使った働き方も可能
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスとして、顧客が抱えるコミュニケーション上の課題やニーズを深くヒアリングし、単なる製品紹介ではなく、課題解決に繋がる「CoeFont通訳」を中心としたソリューション価値を提案。顧客のビジネス成功に貢献するパートナーとして信頼関係を構築し、導入・契約へと導きます。担当顧客に対するアカウントプランニングやABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を通じ、中長期的な関係深化も担います。
～主な業務内容～
・顧客課題のヒアリング・課題整理
・「CoeFont通訳」を中心としたソリューション提案
・プレゼンテーション、デモンストレーション
・見積作成、条件交渉、クロージング、契約手続き
・既存顧客との関係構築（アップセル・クロスセル提案含む）
・案件管理（Salesforce等を活用）
・市場・競合調査
・展示会・セミナーでの顧客対応
・アカウントプランニング・ABM推進
・カスタマーサクセス/ 開発等のクロスファンクション連携
【入社後の流れ】
まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。
世界トップクラスのAI音声技術を活用した「CoeFont通訳」を中心に、エンタープライズ企業に対しソリューション提案を行うコンサルティングセールスを募集します。単なる製品提案ではなく、顧客のコミュニケーション課題に寄り添い、成功に伴走するポジションです。
インバウンド需要の拡大により、多言語コミュニケーションの重要性が急速に高まっており、同社にも多くの問い合わせが寄せられており、さらなる導入推進に向け増員採用を行います。インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、深い関係構築・提案を担っていただきます。
【本ポジションの魅力】
■エンタープライズ企業を対象としての経験を積める
SHARP、Sony Music、テレビ朝日、テレビ東京、WOWWOW、防衛省、全日警など日本を代表する大手企業と取引しています。商談創出～アカウントマネジメントまで一気通貫で担当できるので、自分の営業スキルを大きく上げることが可能です。
■AI音声技術という最先端分野で、多様な業界の顧客の課題解決プロセスに伴走可能
■原則リモートワークかつフレックスワークでの勤務となり、働きやすい環境も魅力です
■グローバル展開している環境で、英語を活かしたキャリア形成が可能
サンフランシスコにも拠点を持ち、社内公用語は英語のため、海外志向や英語を使った働き方も可能
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業を対象としたコンサルティングセールスとして、顧客が抱えるコミュニケーション上の課題やニーズを深くヒアリングし、単なる製品紹介ではなく、課題解決に繋がる「CoeFont通訳」を中心としたソリューション価値を提案。顧客のビジネス成功に貢献するパートナーとして信頼関係を構築し、導入・契約へと導きます。担当顧客に対するアカウントプランニングやABM（アカウントベースドマーケティング）の実践を通じ、中長期的な関係深化も担います。
～主な業務内容～
・顧客課題のヒアリング・課題整理
・「CoeFont通訳」を中心としたソリューション提案
・プレゼンテーション、デモンストレーション
・見積作成、条件交渉、クロージング、契約手続き
・既存顧客との関係構築（アップセル・クロスセル提案含む）
・案件管理（Salesforce等を活用）
・市場・競合調査
・展示会・セミナーでの顧客対応
・アカウントプランニング・ABM推進
・カスタマーサクセス/ 開発等のクロスファンクション連携
【入社後の流れ】
まずはCoeFontのサービス（特に「CoeFont通訳」）に関する知識、社内ツール（Salesforce、Slack、Notion等）の基本操作を習得し、OJTの元実施させて頂きます。
求める経験 / スキル
【必須】
・無形商材の法人営業経験（目安：1年以上）をお持ちの方
【歓迎】
・SaaS事業でのフィールドセールス経験
・スタートアップ/ベンチャーでの勤務経験
・大手企業（エンタープライズ）対応経験
【求める人物像】
・課題解決志向が高い方
・顧客の成功にコミットできる方
・役割を越えてチームで成果を追える方
・スピード感ある環境を楽しめる方
・無形商材の法人営業経験（目安：1年以上）をお持ちの方
【歓迎】
・SaaS事業でのフィールドセールス経験
・スタートアップ/ベンチャーでの勤務経験
・大手企業（エンタープライズ）対応経験
【求める人物像】
・課題解決志向が高い方
・顧客の成功にコミットできる方
・役割を越えてチームで成果を追える方
・スピード感ある環境を楽しめる方
従業員数
35名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
35名
株式会社kubell
仕事内容
■ポジションのミッション・魅力
今や世の中の認知は高いものの、国内でのビジネスチャット普及率は20%未満（※）とまだまだ白地は大きく、ポテンシャルの大きな中小企業のマーケットに対し、利用者拡大を担っております。
ビジネスチャットの普及ではなく、ビジネスチャットを通じた顧客のDXの実現を担っており、顧客にとっての真の課題解決につながるやりがいのある支援活動を経験出来ます。
業務範囲の広さから多くのことが求められる反面、様々な経験・機会が待っております。
今後は、関連商材へのクロスセル、プロダクトとの連携、カスタマーマーケティングへの貢献など、さらなる役割拡張を目指しており、裁量をもって自ら仮説検証を回すチャレンジができます。
■業務内容
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中で有料契約済みのお客様の課題解決と活用範囲拡大に向け、ユーザー追加や上位プラン切り替えの提案を担っていただくポジションです。
お客様の利用状況を把握した上でのセグメンテーション→アプローチ→商談→クロージングまでをチームメンバーと協同しながら進めていっていただき、プロセス自体の磨き込みも含めて推進いただきます。
Chatwork利用率向上のため、お客様の業界・業種・Chatwork利用状況データなどから最適なアプローチとなる施策の企画立案および推進を実施いただきます。
＜主な業務内容＞
・お客様の経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ顕在化活動及びコンサルティング・ソリューション提案
・Chatwork活用の支援活動（利用初期のオンボーディング活動）
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイド・フィールドセールス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
・プロダクト改善に向けた顧客からのフィードバック収集（VoC）
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
今や世の中の認知は高いものの、国内でのビジネスチャット普及率は20%未満（※）とまだまだ白地は大きく、ポテンシャルの大きな中小企業のマーケットに対し、利用者拡大を担っております。
ビジネスチャットの普及ではなく、ビジネスチャットを通じた顧客のDXの実現を担っており、顧客にとっての真の課題解決につながるやりがいのある支援活動を経験出来ます。
業務範囲の広さから多くのことが求められる反面、様々な経験・機会が待っております。
今後は、関連商材へのクロスセル、プロダクトとの連携、カスタマーマーケティングへの貢献など、さらなる役割拡張を目指しており、裁量をもって自ら仮説検証を回すチャレンジができます。
■業務内容
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中で有料契約済みのお客様の課題解決と活用範囲拡大に向け、ユーザー追加や上位プラン切り替えの提案を担っていただくポジションです。
お客様の利用状況を把握した上でのセグメンテーション→アプローチ→商談→クロージングまでをチームメンバーと協同しながら進めていっていただき、プロセス自体の磨き込みも含めて推進いただきます。
Chatwork利用率向上のため、お客様の業界・業種・Chatwork利用状況データなどから最適なアプローチとなる施策の企画立案および推進を実施いただきます。
＜主な業務内容＞
・お客様の経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握又はニーズ顕在化活動及びコンサルティング・ソリューション提案
・Chatwork活用の支援活動（利用初期のオンボーディング活動）
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイド・フィールドセールス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
・プロダクト改善に向けた顧客からのフィードバック収集（VoC）
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
求める経験 / スキル
■必要なスキル・経験
・カスタマーサクセスとしてのご経験（2年以上）
・クロスセルやアップセルを推進したご経験
・ユーザーオンボーディングや継続率向上を推進したご経験
■あると望ましいスキル・経験
・中小企業のIT導入・DX推進支援の経験
・個人営業成績として突出した成果を創出された実績
・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
・カスタマーサクセスとしてのご経験（2年以上）
・クロスセルやアップセルを推進したご経験
・ユーザーオンボーディングや継続率向上を推進したご経験
■あると望ましいスキル・経験
・中小企業のIT導入・DX推進支援の経験
・個人営業成績として突出した成果を創出された実績
・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 600 万円
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
株式会社kubell
仕事内容
■ポジションのミッション・魅力
kubellグループでは、主力事業Chatwork、新規事業BPaaS、広告事業、クラウドストレージ事業など幅広い事業を展開します。
今後も新規事業開発やM&Aなどを積極的に推進していく予定で、活躍できるポジションも幅広く、裁量権を持って事業を推進いただけます。
■業務内容
中小企業をメインターゲットに、DXを目的としたインサイドセールス業務をお任せします。
ただ商談を設定するのではなく組織として目標達成ができるよう売上を目標に、フィールドセールスやマーケティングチームと連携しながら業務を推進いただきます。
＜主な業務内容＞
・ユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動
・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験
【今後のキャリアパス】
・マネジメントポジションへの昇格
・セールス企画業務
・セールスとしての役割拡張（フィールドセールス・カスタマーサクセス）
・セールスとしてのPMI業務
kubellグループでは、主力事業Chatwork、新規事業BPaaS、広告事業、クラウドストレージ事業など幅広い事業を展開します。
今後も新規事業開発やM&Aなどを積極的に推進していく予定で、活躍できるポジションも幅広く、裁量権を持って事業を推進いただけます。
■業務内容
中小企業をメインターゲットに、DXを目的としたインサイドセールス業務をお任せします。
ただ商談を設定するのではなく組織として目標達成ができるよう売上を目標に、フィールドセールスやマーケティングチームと連携しながら業務を推進いただきます。
＜主な業務内容＞
・ユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動
・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験
【今後のキャリアパス】
・マネジメントポジションへの昇格
・セールス企画業務
・セールスとしての役割拡張（フィールドセールス・カスタマーサクセス）
・セールスとしてのPMI業務
求める経験 / スキル
■必要なスキル・経験
・新規開拓営業経験（1年以上）
■あると望ましいスキル・経験
・無形商材の法人営業経験
・量×質を伴った営業経験
・インサイドセールス活動の経験
・個人営業成績として高い成果を創出された実績
・新規開拓営業経験（1年以上）
■あると望ましいスキル・経験
・無形商材の法人営業経験
・量×質を伴った営業経験
・インサイドセールス活動の経験
・個人営業成績として高い成果を創出された実績
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
株式会社kubell
仕事内容
■ポジションのミッション・魅力
ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。
Chatworkの新規導入を促進し、お客様が一歩先の働き方を実現するための支援を担います。
またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。
■業務内容
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
・年間/四半期の目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。
Chatworkの新規導入を促進し、お客様が一歩先の働き方を実現するための支援を担います。
またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。
■業務内容
国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。
その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。
各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案
・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り
・年間/四半期の目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理
【変更の範囲】
・部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
求める経験 / スキル
■必要なスキル・経験
・法人営業経験3年以上
・商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験
・目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲
■あると望ましいスキル・経験
・SMB市場でのDX提案経験
・IT活用による業務改善/DX推進に関する知見
・スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験
・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
・法人営業経験3年以上
・商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験
・目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲
■あると望ましいスキル・経験
・SMB市場でのDX提案経験
・IT活用による業務改善/DX推進に関する知見
・スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験
・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
勤務地
東京都
想定年収
402 万円 ~ 552 万円
従業員数
589名
（（2024年12月末日時点））
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ディスクリート製造業向けの事業活動（各種ソリューション企画・提案、共創型デジタルビジネス創出等）を担っており、特に関西エリアを中心とした大手製造業向けのソリューション営業を担当しています。
【職務内容】
・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行う。
‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
- お客様の海外拠点に対するNEC現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
【ポジションのアピールポイント】
大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様に貢献できる営業業務を担います。ICTソリューションに加え、同社にしか出来ないAIやデジタル（DX）を活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。
ディスクリート製造業向けの事業活動（各種ソリューション企画・提案、共創型デジタルビジネス創出等）を担っており、特に関西エリアを中心とした大手製造業向けのソリューション営業を担当しています。
【職務内容】
・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行う。
‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
- お客様の海外拠点に対するNEC現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
【ポジションのアピールポイント】
大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様に貢献できる営業業務を担います。ICTソリューションに加え、同社にしか出来ないAIやデジタル（DX）を活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。
求める経験 / スキル
【MUST】
・ＩＴソリューションにおける営業経験 ５年以上
【WANT】
・製造業に対するITソリューション営業経験
・製造業向けのシステムやプロジェクトの受注を獲得した経験
・ＩＴソリューションにおける営業経験 ５年以上
【WANT】
・製造業に対するITソリューション営業経験
・製造業向けのシステムやプロジェクトの受注を獲得した経験
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
大阪府
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業の顧客に対し、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、
プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、
異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。
第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業の顧客に対し、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
【職務内容】
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）
【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、
プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、
異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
・IT営業経験３年以上
【WANT】
・製造業界向けの営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルな思考力
・大手企業の顧客との折衝となる為、物おじしないコミュニケーション能力
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
大阪府
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当部署は国交省 航空局/空港会社および航空関連事業を担っており、半世紀以上にわたり日本の空の安全を守り続けてきました。
具体的には航空交通管制システムや空港情報システムなど、日本の空の基盤を支えております。
【職務内容】
航空交通量の回復とともに、航空業界では安全性・効率性・環境対応のすべてを高度化するDXが進んでいます。
今後は「空の移動革命（空飛ぶクルマ・ドローン物流）」の到来を見据え、次世代の航空交通管理の在り方をリードするパートナーとしての変革を進めています。
この変化の中で、NECが持つICT技術やAI・セキュリティの強みと半世紀以上にわたる航空管制領域の経験、人脈を活かし、航空業界のステークホルダー（航空局、航空関連財団法人）とともに、より安全で持続可能な空の航空交通基盤を共創する営業を募集します。
具体的には、既存、新規顧客への営業対応（NECフロント営業、NECグループ会社および航空関連コンサル等との連携）を担っていただきます。
・航空管制情報システムの維持・運用、新規提案
・中でもその中核となる飛行情報管理処理システム（FACE）の担当営業
・航空業界のステークホルダーの抱える課題解決提案による事業拡大
・上記の対応に必要な社内業務
【NECの航空・宇宙事業について】
ソラを支えるNEC（https://www.youtube.com/watch?v=YH7ChcoV9I0）
社会を止めない。暮らしを止めない。（https://jpn.nec.com/ad/supporting-society/index.html?cid=cbad2_onenec_all）
次世代に向けた航空交通管理への取り組み（https://jpn.nec.com/techrep/journal/g21/n01/210111.html）
【ポジションのアピールポイント】
＜事業の将来性＞
Covid19の影響を受けた航空業界もいよいよ再飛躍の時代を向かえます。
日本は、観光立国を目指す中で2030年には訪日客6000万人を目指しています。NECは、半世紀以上にわたり、航空機の交通管理を行う航空交通管制システムを開発、納入しており、航空交通管理は、日本の空の安全・安心や観光立国実現に関わる重要な社会インフラです。
＜スキル・経験・キャリアパス＞
以下のような幅広い事業が経験できキャリアの幅が広がります。将来的には、事業責任者や領域のエキスパートなど幅広いキャリアパスが目指せます。
・国の重要インフラ事業への携わり、大規模システムの実務経験獲得につながります。
・システム提案から導入後のサポートまでシステムライフサイクル全般への関わりとなり、実務のなかで新たな事業化プロセス含め、幅広く実務経験を積めます。
・航空業界DXや空飛ぶクルマやドローンが飛び交う空の移動革命を今後に控え、注目される大きな社会変化をとらえた実務ができます。
・海外の市場動向の情報収集も積極的に行っており、グローバル視点での提案スキルも取得できる環境です。
＜部署の雰囲気＞
・若手社員も多く、和気あいあいとしており、チームメンバー同士の連携も多いです。
・すでに2名のキャリア入社者がいて、航空事業独自の研修等のサポートも充実しています。
＜働き方＞
・リモートワークとフレックスタイム制（遅出、早退、中抜け）を活用し、柔軟な働き方が可能です。
・オフィスはリニュアルされ、共創イノベーションが生まれやすい空間で設計されております。お茶をしながらチームがこのスペースで会議をするなど、自由な雰囲気です。
当部署は国交省 航空局/空港会社および航空関連事業を担っており、半世紀以上にわたり日本の空の安全を守り続けてきました。
具体的には航空交通管制システムや空港情報システムなど、日本の空の基盤を支えております。
【職務内容】
航空交通量の回復とともに、航空業界では安全性・効率性・環境対応のすべてを高度化するDXが進んでいます。
今後は「空の移動革命（空飛ぶクルマ・ドローン物流）」の到来を見据え、次世代の航空交通管理の在り方をリードするパートナーとしての変革を進めています。
この変化の中で、NECが持つICT技術やAI・セキュリティの強みと半世紀以上にわたる航空管制領域の経験、人脈を活かし、航空業界のステークホルダー（航空局、航空関連財団法人）とともに、より安全で持続可能な空の航空交通基盤を共創する営業を募集します。
具体的には、既存、新規顧客への営業対応（NECフロント営業、NECグループ会社および航空関連コンサル等との連携）を担っていただきます。
・航空管制情報システムの維持・運用、新規提案
・中でもその中核となる飛行情報管理処理システム（FACE）の担当営業
・航空業界のステークホルダーの抱える課題解決提案による事業拡大
・上記の対応に必要な社内業務
【NECの航空・宇宙事業について】
ソラを支えるNEC（https://www.youtube.com/watch?v=YH7ChcoV9I0）
社会を止めない。暮らしを止めない。（https://jpn.nec.com/ad/supporting-society/index.html?cid=cbad2_onenec_all）
次世代に向けた航空交通管理への取り組み（https://jpn.nec.com/techrep/journal/g21/n01/210111.html）
【ポジションのアピールポイント】
＜事業の将来性＞
Covid19の影響を受けた航空業界もいよいよ再飛躍の時代を向かえます。
日本は、観光立国を目指す中で2030年には訪日客6000万人を目指しています。NECは、半世紀以上にわたり、航空機の交通管理を行う航空交通管制システムを開発、納入しており、航空交通管理は、日本の空の安全・安心や観光立国実現に関わる重要な社会インフラです。
＜スキル・経験・キャリアパス＞
以下のような幅広い事業が経験できキャリアの幅が広がります。将来的には、事業責任者や領域のエキスパートなど幅広いキャリアパスが目指せます。
・国の重要インフラ事業への携わり、大規模システムの実務経験獲得につながります。
・システム提案から導入後のサポートまでシステムライフサイクル全般への関わりとなり、実務のなかで新たな事業化プロセス含め、幅広く実務経験を積めます。
・航空業界DXや空飛ぶクルマやドローンが飛び交う空の移動革命を今後に控え、注目される大きな社会変化をとらえた実務ができます。
・海外の市場動向の情報収集も積極的に行っており、グローバル視点での提案スキルも取得できる環境です。
＜部署の雰囲気＞
・若手社員も多く、和気あいあいとしており、チームメンバー同士の連携も多いです。
・すでに2名のキャリア入社者がいて、航空事業独自の研修等のサポートも充実しています。
＜働き方＞
・リモートワークとフレックスタイム制（遅出、早退、中抜け）を活用し、柔軟な働き方が可能です。
・オフィスはリニュアルされ、共創イノベーションが生まれやすい空間で設計されております。お茶をしながらチームがこのスペースで会議をするなど、自由な雰囲気です。
求める経験 / スキル
【MUST】
・BtoG（官公庁）やBtoB顧客との折衝を含めたITソリューション営業経験３年以上
・リーダーシップを発揮しチームで推進した経験
【WANT】
・チームワークを重視し、コミュニケーションをとりながら業務を主体的に進められる方
・スピード感のある業務環境をチャンスと捉え、新しいチャレンジを明るく前向きに楽しめる方
・BtoG（官公庁）やBtoB顧客との折衝を含めたITソリューション営業経験３年以上
・リーダーシップを発揮しチームで推進した経験
【WANT】
・チームワークを重視し、コミュニケーションをとりながら業務を主体的に進められる方
・スピード感のある業務環境をチャンスと捉え、新しいチャレンジを明るく前向きに楽しめる方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療・介護分野のDXが加速する注力領域。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。
■キャリアストーリーのご紹介
・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/49975
・国の介護政策を支えるNEC営業のやりがい ～SEと共に社会課題に挑戦～｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/53211
【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。
-ソリューション企画
-顧客への営業・提案
-システム導入支援及びサポート支援
-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。
【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能。
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築するやりがい。
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能。
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で協力する文化。
官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療・介護分野のDXが加速する注力領域。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。
■キャリアストーリーのご紹介
・仕事で向き合うのは、自分の信念。正しいと思うことは、声を上げて実現する｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/49975
・国の介護政策を支えるNEC営業のやりがい ～SEと共に社会課題に挑戦～｜日本電気株式会社（NEC）
https://www.talent-book.jp/jpn-nec/stories/53211
【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザーとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます。
-ソリューション企画
-顧客への営業・提案
-システム導入支援及びサポート支援
-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます。
【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能。
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築するやりがい。
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能。
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で協力する文化。
求める経験 / スキル
主任 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験 5年以上
・省庁や自治体への営業経験（社会保障領域歓迎）
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
担当 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験 5年以上
・省庁や自治体への営業経験（社会保障領域歓迎）
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
担当 の場合
【MUST】
・ITソリューションにおける営業経験
【WANT】
・顧客業務を理解し課題と解決策を整理／表現する力
・失敗を恐れず変革を好むチャレンジ精神とリーダーシップ
・前向きであること、協力し合えること、心身が健康であること
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
従業員数
22,036名
（連結 118,527名(2023年3月末現在)）
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一金融ソリューション統括部は、主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門です。その中で、デジタルビジネス推進グループは、先端技術・データ利活用をキーに、メガバンクの経営課題・業務課題を解決するミッションを担っています。
今般、NECグループや社外の先端技術の導入提案を行うチームのメンバーを募集します。
【職務内容】
私たちの親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、お客様が抱える経営課題・業務課題とNECや社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。
＜主な職務内容＞
・既にお客様にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ
・お客様のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入
【ポジションのアピールポイント】
親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、以下のとおりです。
・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる
・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる
・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる
・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる
・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
第一金融ソリューション統括部は、主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門です。その中で、デジタルビジネス推進グループは、先端技術・データ利活用をキーに、メガバンクの経営課題・業務課題を解決するミッションを担っています。
今般、NECグループや社外の先端技術の導入提案を行うチームのメンバーを募集します。
【職務内容】
私たちの親密顧客であるメガバンクのデータ利活用高度化をミッションに、お客様が抱える経営課題・業務課題とNECや社外の生成AIをはじめとした先端技術を結び付け、データ活用によるビジネス変革を目指す役割になります。
＜主な職務内容＞
・既にお客様にご導入済のデータ分析プラットフォームの利用拡大、レベルアップ
・お客様のデータ利活用高度化に向け、生成AIをはじめとする様々な先端技術の提案、導入
【ポジションのアピールポイント】
親密顧客を対象とするため、全社に先駆けて、先端技術を用いた先進的プロジェクトにJoinすることができます。また、初期構想から導入まで、一連のプロセスをワンストップで担うことができます。本ポジションで得られる機会は、以下のとおりです。
・世に出ていないNECの研究開発中の先端技術に触れることができる
・全社に先駆けて、先端技術を実証・導入する機会が得られる
・事業構想から事業推進（提案～PJ推進）に至る、一連のプロセスを経験することができる
・年齢・年次を問わず、自身の努力次第で、責任と裁量が与えられる
・「導入済技術のスケール段階」「PoC実施段階」「新規構想段階」と、さまざまなフェーズの案件あり
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・ソリューション営業としての3年程度の経験
・金融機関での業務経験者
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
担当の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・金融機関での業務経験者
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、行動する実行力を持った方
自分がこれまであまり触れて来なかった領域への好奇心が旺盛な方
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・ソリューション営業としての3年程度の経験
・金融機関での業務経験者
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
担当の場合
【MUST】
・ICTを領域での顧客への提案活動経験者
・新たな領域の技術や業務を率先して学ぶ姿勢のある方
・自ら考え、実行に移することができる行動力のある方
※ポテンシャル（＝意欲・学習能力）を重視します。
【WANT】
・先端技術を活用した事業構想段階からの提案・PJ推進経験
・金融機関での業務経験者
・データサイエンスや統計学の知識
・銀行業務に関する知識
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、行動する実行力を持った方
自分がこれまであまり触れて来なかった領域への好奇心が旺盛な方
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当部門は、NECにおいて国内・海外の金融機関向けSI・サービス事業を担っています。
その中でも本グループはノンバンク業界のお客様向けのSI・サービス事業に特化しております。
【職務内容】
ノンバンクマーケット（消費者金融、クレジット、リース）のお客様に向けに、以下のいずれか又は複数の業務を担当していただきます。
①新規顧客又は既存顧客へのシステム提案における提案書作成支援、情報収集
②①にて受注したシステム構築プロジェクトにおける要件定義／設計／構築／テスト
③②をチーム編成で遂行する際のチームリーダー
【具体的なプロジェクト想定】
・基幹系のインフラ構築（Linux/Windows）
・パブリッククラウドの新技術を活用したインフラ構築
【ポジションのアピールポイント】
・ITシステムの企画から運用まで、戦略立案・プロポーザル策定、要件定義、設計・構築といった全ライフサイクルに携わることができます。
・大規模プロジェクトにおいてリーダーポジションでご活躍いただける機会が豊富です。技術的スキルの向上に加え、プロジェクトマネジメント能力を総合的に磨きながら、着実にキャリアアップできる環境です。
・プロジェクト遂行にあたり、サービスプロバイダや製品ベンダ及び社内の専門部隊による万全なバックアップを受け、万全な体制でプロジェクトに取り組むことが可能です。
・クラウドを中心とした幅広いプラットフォームの案件があり、直近ではAWSを用いたインフラ構築案件を遂行中。先進の技術領域を担当することができます。
・客先常駐型業務を通じて、顧客と直接対峙する機会を豊富に得られます。技術的ソリューションの提案だけでなく、折衝スキルや顧客視点での課題解決能力を磨いていくことが可能です。
【職場環境】
・リモートワーク：原則不可
・客先常駐ということもあり、原則出社です。ただし、個別事情などによる週１程度のリモートワークも調整可能です。
・入社後即客先常駐の想定です。（東京都港区芝）
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
<金融部門のSEが語る、技術情報と実践知>
Digital Finance Tech Report
https://jpn.nec.com/fintech/techreport/index.html
当部門は、NECにおいて国内・海外の金融機関向けSI・サービス事業を担っています。
その中でも本グループはノンバンク業界のお客様向けのSI・サービス事業に特化しております。
【職務内容】
ノンバンクマーケット（消費者金融、クレジット、リース）のお客様に向けに、以下のいずれか又は複数の業務を担当していただきます。
①新規顧客又は既存顧客へのシステム提案における提案書作成支援、情報収集
②①にて受注したシステム構築プロジェクトにおける要件定義／設計／構築／テスト
③②をチーム編成で遂行する際のチームリーダー
【具体的なプロジェクト想定】
・基幹系のインフラ構築（Linux/Windows）
・パブリッククラウドの新技術を活用したインフラ構築
【ポジションのアピールポイント】
・ITシステムの企画から運用まで、戦略立案・プロポーザル策定、要件定義、設計・構築といった全ライフサイクルに携わることができます。
・大規模プロジェクトにおいてリーダーポジションでご活躍いただける機会が豊富です。技術的スキルの向上に加え、プロジェクトマネジメント能力を総合的に磨きながら、着実にキャリアアップできる環境です。
・プロジェクト遂行にあたり、サービスプロバイダや製品ベンダ及び社内の専門部隊による万全なバックアップを受け、万全な体制でプロジェクトに取り組むことが可能です。
・クラウドを中心とした幅広いプラットフォームの案件があり、直近ではAWSを用いたインフラ構築案件を遂行中。先進の技術領域を担当することができます。
・客先常駐型業務を通じて、顧客と直接対峙する機会を豊富に得られます。技術的ソリューションの提案だけでなく、折衝スキルや顧客視点での課題解決能力を磨いていくことが可能です。
【職場環境】
・リモートワーク：原則不可
・客先常駐ということもあり、原則出社です。ただし、個別事情などによる週１程度のリモートワークも調整可能です。
・入社後即客先常駐の想定です。（東京都港区芝）
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
<金融部門のSEが語る、技術情報と実践知>
Digital Finance Tech Report
https://jpn.nec.com/fintech/techreport/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
・業務経験として、上流のインフラ設計／構築プロジェクトにおけるリーダー（※）の役割経験
※5名程度のリーダー経験必須（サブリーダーも可）
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム要件定義の経験
・UNIX/Linux系システム
・パブリッククラウド案件の経験
・数人程度のチームリーダー経験（進捗・課題管理）
・ユーザーとの折衝
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
担当の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム基本設計、詳細設計の経験
・UNIX/Linux系システム
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームリーダーとしてのリーダシップ
・エンジニアとしての矜持
・客先でのユーザー対応
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
・業務経験として、上流のインフラ設計／構築プロジェクトにおけるリーダー（※）の役割経験
※5名程度のリーダー経験必須（サブリーダーも可）
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム要件定義の経験
・UNIX/Linux系システム
・パブリッククラウド案件の経験
・数人程度のチームリーダー経験（進捗・課題管理）
・ユーザーとの折衝
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
担当の場合
【MUST】
・コミュニケーション能力
・新しい技術を積極的に習得する意欲／姿勢
【WANT】
以下いずれかの経験があると望ましい。
・システム基本設計、詳細設計の経験
・UNIX/Linux系システム
・OracleDBをはじめとするDB関連の資格の保有
・AWSやAzure等のパブリッククラウドサービス認定資格の保持
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームリーダーとしてのリーダシップ
・エンジニアとしての矜持
・客先でのユーザー対応
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第四金融ソリューション統括部は、事業企画グループとアカウント営業グループから構成されています。地域金融機関（地銀／信用金庫／ＪＡ）に対するソリューション企画（ソリューションの企画、設計、開発、保守等PLM全般、デリバリーの一連の業務）、営業戦略立案（マーケティング、プロモーション等）を担っています。
第四金融ソリューション統括部 コンサル・企画グループでは港区芝を拠点とし、主に全国の地銀、信用金庫、JAに対するソリューションの企画～開発～保守のPLM(プロダクトライフサイクル管理)全般、収益管理(投資と回収の管理）営業推進、およびユーザー会の企画運営等を行っています。
【職務内容】
信用金庫向けソリューションを担っていただくメンバーを募集します。
具体的な職務内容は以下の通りです。
・顧客の事業環境や経営戦略・中長期的施策に合わせたITソリューションの企画、開発
・デリバリー戦略を加味した上記企画と市場展開
・顧客への提案支援（場合によりコンサルティング力を生かした営業支援）、受注獲得、
・ユーザー会（当社ソリューションをご利用頂いている事業者間の会合）を通した顧客との関係性維持向上
【関連URL】
・金融ソリューション事業部門の紹介
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
・Digital Finance
https://jpn.nec.com/fintech/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域の活性化に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・自らソリューションを企画・開発・展開し、顧客との信頼関係を構築する経験が可能となります。
・自身の成長に従って、責任範囲が拡がるキャリアアップが可能です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属しており、しっかりしたコアスキルが有れば金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・多様な人材が活躍する風通しのいい組織です
【職場環境】
・リモートワーク：週1程度可能
・会社として出社率40%以上（週2日以上）を原則としています。
・国内の出張があります。
第四金融ソリューション統括部は、事業企画グループとアカウント営業グループから構成されています。地域金融機関（地銀／信用金庫／ＪＡ）に対するソリューション企画（ソリューションの企画、設計、開発、保守等PLM全般、デリバリーの一連の業務）、営業戦略立案（マーケティング、プロモーション等）を担っています。
第四金融ソリューション統括部 コンサル・企画グループでは港区芝を拠点とし、主に全国の地銀、信用金庫、JAに対するソリューションの企画～開発～保守のPLM(プロダクトライフサイクル管理)全般、収益管理(投資と回収の管理）営業推進、およびユーザー会の企画運営等を行っています。
【職務内容】
信用金庫向けソリューションを担っていただくメンバーを募集します。
具体的な職務内容は以下の通りです。
・顧客の事業環境や経営戦略・中長期的施策に合わせたITソリューションの企画、開発
・デリバリー戦略を加味した上記企画と市場展開
・顧客への提案支援（場合によりコンサルティング力を生かした営業支援）、受注獲得、
・ユーザー会（当社ソリューションをご利用頂いている事業者間の会合）を通した顧客との関係性維持向上
【関連URL】
・金融ソリューション事業部門の紹介
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
・Digital Finance
https://jpn.nec.com/fintech/index.html
【ポジションのアピールポイント】
・地域の金融機関と一緒に地域の活性化に貢献できる、やりがいのある仕事です。
・自らソリューションを企画・開発・展開し、顧客との信頼関係を構築する経験が可能となります。
・自身の成長に従って、責任範囲が拡がるキャリアアップが可能です。
・異業種担当からの転属メンバーも所属しており、しっかりしたコアスキルが有れば金融業界未経験者も活躍可能な組織です。
・多様な人材が活躍する風通しのいい組織です
【職場環境】
・リモートワーク：週1程度可能
・会社として出社率40%以上（週2日以上）を原則としています。
・国内の出張があります。
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
以下すべて必須。
・IT業界において、顧客向け営業戦略の企画・推進を行っていた方。（標準仕様の製品を多くのお客様に展開するような営業戦略）
・顧客を含む関係者とのコミュニケーション能力
・チームマネジメントの経験（規模不問）
【WANT】
・金融マーケットの経験3年以上
・金融機関向けITソリューションの企画とエリア展開、販売実績
・プロジェクトマネジメント経験、特にAWS等クラウドサービスを活用したプロジェクト経験
・コンサル提案力（顧客の課題分析と解決に向けた提案ができること）
主任の場合
【MUST】
以下すべて必須。
・IT業界において、顧客向け営業戦略の企画・推進を行っていた方。（標準仕様の製品を多くのお客様に展開するような営業戦略）
・顧客を含む関係者とのコミュニケーション能力
【WANT】
・金融マーケットの経験3年以上
・金融機関向けITソリューションの企画とエリア展開、販売実績
・プロジェクトマネジメント経験、特にAWS等クラウドサービスを活用したプロジェクト経験
・コンサル提案力（顧客の課題分析と解決に向けた提案ができること）
【MUST】
以下すべて必須。
・IT業界において、顧客向け営業戦略の企画・推進を行っていた方。（標準仕様の製品を多くのお客様に展開するような営業戦略）
・顧客を含む関係者とのコミュニケーション能力
・チームマネジメントの経験（規模不問）
【WANT】
・金融マーケットの経験3年以上
・金融機関向けITソリューションの企画とエリア展開、販売実績
・プロジェクトマネジメント経験、特にAWS等クラウドサービスを活用したプロジェクト経験
・コンサル提案力（顧客の課題分析と解決に向けた提案ができること）
主任の場合
【MUST】
以下すべて必須。
・IT業界において、顧客向け営業戦略の企画・推進を行っていた方。（標準仕様の製品を多くのお客様に展開するような営業戦略）
・顧客を含む関係者とのコミュニケーション能力
【WANT】
・金融マーケットの経験3年以上
・金融機関向けITソリューションの企画とエリア展開、販売実績
・プロジェクトマネジメント経験、特にAWS等クラウドサービスを活用したプロジェクト経験
・コンサル提案力（顧客の課題分析と解決に向けた提案ができること）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特にNECグループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特にNECグループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験（3年以上）
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方（3年程度）
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
担当の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・お客様志向
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・チャレンジ精神がある
・IT業界やシステムインテグレーションビジネスに興味がある
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験（3年以上）
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方（3年程度）
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
担当の場合
【MUST】
IT業界における大手企業向け営業経験
または、大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・コンサルティングの顧客対応経験がある方
・自ら動き、顧客との関係構築を醸成し、指示待ちでなく、解決・改善策が提案できる
・お客様が求めていること、自社が提案したいこと・改善したいこと等が、自らアウトプットできること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・お客様志向
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・チャレンジ精神がある
・IT業界やシステムインテグレーションビジネスに興味がある
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 990 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。
当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。
我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。
【職務内容】
国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。
・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。
PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施
参考情報：
・NEC、東邦HDと倉庫運営における人員配置の最適化をAIで実現
・スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けてNECが開発した「協調搬送ロボットサービス」を導入
【ポジションのアピールポイント】
・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
ロジスティクスソリューション統括部は、物流業界、卸売業界をお客様としてソリューションを提供します。
当グループは医薬品卸、医療器機器卸といった、医療インフラを支えるお客様を担当し、各種ソリューションの販売を行ってます。
我々は同業界の基幹システムや物流管理システムなどを中心とした医薬品・医薬機器の流通には欠かすことのできないミッションクリティカル性、社会貢献性の高い根のシステムに携わり、大変働きがいのある組織です。
【職務内容】
国内の医薬品卸をお客様として、アカウント営業を担当いただきます。
・基幹業務システムや物流管理システム（WMS）などの大規模システムをご担当いただきます。
・エンジニアなど多くの人たちと共同作業を行う業務スタイルで、その中のリード役を担っていただきます。
・DXによる物流改革、営業改革などの実現のため、柔軟発想で顧客対応いただきます。
・お客様キーマンとの関係を良好に保ち、事業発展や、幅広く人脈形成し新たなビジネスモデルをお客様と一緒に考え、ITでの実現を目指すポジションです。
PJ事例：スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けて入荷伝票入力と棚卸作業を自動化する実証実験を実施
参考情報：
・NEC、東邦HDと倉庫運営における人員配置の最適化をAIで実現
・スズケン首都圏物流センターにおける自動化・省人化に向けてNECが開発した「協調搬送ロボットサービス」を導入
【ポジションのアピールポイント】
・特定顧客と深く付き合う、アカウント営業で、戦略立案、計画実行のリーダーポジションとなります。
・将来的には管理職を目指していただくキャリアパスもございます。
・担当業界へのITソリューション提案を通して暮らしを支える医薬業界のシステム進化への貢献だけでなく最新IT（AI、生成AI、AIエージェント、データドリブン）などへの造詣を深めることができ、大変やりがいのある仕事です。
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
＜事業関連サイト＞
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
求める経験 / スキル
【MUST】
以下いずれも満たすこと
・特定顧客へのIT営業5年以上
・人脈形成及び顧客交渉経験
【WANT】
大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルシンキング
以下いずれも満たすこと
・特定顧客へのIT営業5年以上
・人脈形成及び顧客交渉経験
【WANT】
大規模なシステム導入に関するアカウント営業経験を有すること
【求める人物像・ソフトスキル】
・ロジカルシンキング
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
大手メーカー系SIer
仕事内容
【職務内容】
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
・関西の大手小売専門店（家電量販店やテーマパーク、百貨店等）業界に対し、POS、EC、CRM、CDPを中心とするOMO、AIを軸としたソリューション営業をご担当頂きます。
・お客様が抱えている経営・業務課題に対し、社内外関係者と連携し、提案取り纏めやプレゼンテーションを行い、お客様とのリレーション構築も担って頂きます。
【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのソリューションを中心に営業活動を行います。
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・プレゼンスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有している事（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・中堅大手法人向け営業経験を有している事
・英語能力（英語によるメールの受発信、簡単なビジネス会話）※必須ではありません。
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・プレゼンスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有している事（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・中堅大手法人向け営業経験を有している事
・英語能力（英語によるメールの受発信、簡単なビジネス会話）※必須ではありません。
勤務地
大阪府
想定年収
450 万円 ~ 990 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験
※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
・かつSaaS事業の全体プロセスや重要KPIを理解している事
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
担当の場合
【MUST】
・SaaS関連商材のセールスとしての業務経験 ※自ら案件発掘、受注、導入までの実績・経験があること
【WANT】
・POSビジネス(飲食業界)の業務経験
・飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
・様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 930 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービス事業におけるマーケティング・セールス領域の事業活動推進がミッションとなります。
・ビジョン・戦略に基づく担当領域の事業推進のマネジメント(KPI管理含)を担う
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定と実行
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jobs.nec-careers.com/agent/
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(NECモバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。
NECモバイルPOSの紹介ページ
https://jpn.nec.com/mobile-pos/index.html
【職務内容】
NECモバイルPOSサービス事業におけるマーケティング・セールス領域の事業活動推進がミッションとなります。
・ビジョン・戦略に基づく担当領域の事業推進のマネジメント(KPI管理含)を担う
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定と実行
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓
【ポジションのアピールポイント】
・全社注力テーマである、お客様のDXを推進する自社SaaS事業であり、個社のお客様からの請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
・企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供しているため、１つの事業の全体に関わっていくことが可能です。
・テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
・飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が続いており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、市場のDXを強力に推進しましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jobs.nec-careers.com/agent/
求める経験 / スキル
プロフェッショナル（課長相当）の場合
【MUST】
・SaaS事業運営企業でセールスを経験した方
もしくはプロダクトオーナーの経験がある人、もしくはPMMの経験がある方
・かつ大手企業で課長職を経験した方（マネジメント経験がある方）
【WANT】
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
社外ステークホルダーとのアライアンス推進の経験
ディレクター（部長相当）の場合
【MUST】
SaaS事業運営企業で事業責任者を経験された方
社内での投資予算確保などの交渉・調整経験がある方
【WANT】
自らが新規事業の立上げ、育成の業務経験(成功失敗を問わず)
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食業界での業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
【MUST】
・SaaS事業運営企業でセールスを経験した方
もしくはプロダクトオーナーの経験がある人、もしくはPMMの経験がある方
・かつ大手企業で課長職を経験した方（マネジメント経験がある方）
【WANT】
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食・小売り業界向けのSaaS、PKGシステムの業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
社外ステークホルダーとのアライアンス推進の経験
ディレクター（部長相当）の場合
【MUST】
SaaS事業運営企業で事業責任者を経験された方
社内での投資予算確保などの交渉・調整経験がある方
【WANT】
自らが新規事業の立上げ、育成の業務経験(成功失敗を問わず)
POSビジネス(飲食業界)の業務経験
飲食業界での業務経験
様々なメンバーとコミュニケーションを通して業務を進めた経験
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第二リテールソリューション統括部は、NECにおいて大手・中堅の小売業（リテール業界）を担当するソリューション営業部門です。“Beyond Retail” をビジョンに掲げ、生活者の体験価値を高めることで、顧客接点を持つ小売業界全体への貢献を目指し、幅広い事業展開を進めています。IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【グループの特徴】
第四インテグレーショングループは、大手小売企業を担当するアカウント営業グループです。
現在12名で構成されており、20代をはじめ幅広い年齢層やキャリア採用者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。各メンバーが強みを活かしながら、チームで連携し、顧客企業の課題解決と価値創出に取り組んでいます。
【職務内容】
・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【ポジションのミッション】
お客様の経営課題解決を実現する“パートナー”として、NECが掲げるスマートリテールのビジョンや、最先端のソリューション群を提供しながら、チームをマネジメントし、お客様のビジネス変革を力強くサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。NEC内の関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。
【関連URL】
人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【ポジションのアピールポイント】
・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるユニファイドコマース、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっており、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。自身の成長と可能性を広げながら、将来的なキャリア形成に向けたチャレンジが可能です。
・当グループは、比較的若いメンバが多く在籍しており、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。勤務形態はスーパーフレックスタイム制度を採用しており、自己裁量で柔軟に就業時間を設定できます。
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・「ビューティー」「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジいただくことも可能です。
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をおこない、NEC内の関係各部門をリードしながら、事業拡大を推進いただくことを期待しています。
ソリューション営業としてご経験を積んでいただいた後は、管理職として自チームのマネジメントを担いながら、組織としての成果創出に貢献いただくキャリアパスをご用意しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
第二リテールソリューション統括部は、NECにおいて大手・中堅の小売業（リテール業界）を担当するソリューション営業部門です。“Beyond Retail” をビジョンに掲げ、生活者の体験価値を高めることで、顧客接点を持つ小売業界全体への貢献を目指し、幅広い事業展開を進めています。IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化を推進中です。
【グループの特徴】
第四インテグレーショングループは、大手小売企業を担当するアカウント営業グループです。
現在12名で構成されており、20代をはじめ幅広い年齢層やキャリア採用者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。各メンバーが強みを活かしながら、チームで連携し、顧客企業の課題解決と価値創出に取り組んでいます。
【職務内容】
・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【ポジションのミッション】
お客様の経営課題解決を実現する“パートナー”として、NECが掲げるスマートリテールのビジョンや、最先端のソリューション群を提供しながら、チームをマネジメントし、お客様のビジネス変革を力強くサポートしていただきます。
【具体的な業務内容】
変化の激しい小売業界において、店舗の売上向上や利益率の改善をいかに実現するかは、極めて重要な経営課題となっています。業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。NEC内の関係部門を横断的にリードしながら、プロジェクトの統括を担い、顧客価値の最大化と業界全体の変革を目指していきます。
【関連URL】
人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【ポジションのアピールポイント】
・リテール業界で今後多くの投資が見込まれるユニファイドコマース、AI領域を中心としたビジネスに携わる事が可能となっており、先進的な知識や営業ノウハウの習得が可能です。自身の成長と可能性を広げながら、将来的なキャリア形成に向けたチャレンジが可能です。
・当グループは、比較的若いメンバが多く在籍しており、非常に明るく、メンバ同士お互いに協力し合う風土が形成されています。勤務形態はスーパーフレックスタイム制度を採用しており、自己裁量で柔軟に就業時間を設定できます。
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・「ビューティー」「ヘルスケア」をキーワードとしたリテール以外の領域にもチャレンジいただくことも可能です。
【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をおこない、NEC内の関係各部門をリードしながら、事業拡大を推進いただくことを期待しています。
ソリューション営業としてご経験を積んでいただいた後は、管理職として自チームのマネジメントを担いながら、組織としての成果創出に貢献いただくキャリアパスをご用意しています。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
求める経験 / スキル
主任の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
担当の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
担当の場合
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業の経験が3年以上
・新規ソリューション提案の営業経験があること
・パワーポイントを活用した資料作成がスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
・プレゼンテーションがスムーズに出来るレベルのスキルを有していること
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験を有していること（流通小売専門店業界経験者歓迎）
・小売業向け事業に関する業務経験、ノウハウ
・中堅大手法人向け営業経験を有していること
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 930 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けにプラットフォーム戦略のコンサルティング提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案を行います。
担当顧客に入り込み、先方の事業戦略を立案から実行までの伴奏支援して頂きます。
具体的な職務内容は以下のとおりです。
・メガバンクのプラットフォーム戦略の立案／実行
（クラウドシフト／リフト、オンプレミス基盤とのハイブリッド戦略の立案／実行）
・NECアセットをベースとした新規企画の提案
（企画の上流から顧客と伴走し顧客の企画立案を支援するコンサルティング）
・顧客（決裁者）とのリレーション構築
・グローバルベンダ（AWS、MS、RedHat、Oracle等）とのパートナーシップ構築
【ポジションのアピールポイント】
・メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。
・顧客の戦略立案から伴走し、施策の実行まで担当することができるため、上流から下流まで一気通貫で経験することができ、実際のビジネス環境を踏まえた、成果・知見を獲得することが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、国内メガバンク向けにプラットフォーム戦略のコンサルティング提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。
【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案を行います。
担当顧客に入り込み、先方の事業戦略を立案から実行までの伴奏支援して頂きます。
具体的な職務内容は以下のとおりです。
・メガバンクのプラットフォーム戦略の立案／実行
（クラウドシフト／リフト、オンプレミス基盤とのハイブリッド戦略の立案／実行）
・NECアセットをベースとした新規企画の提案
（企画の上流から顧客と伴走し顧客の企画立案を支援するコンサルティング）
・顧客（決裁者）とのリレーション構築
・グローバルベンダ（AWS、MS、RedHat、Oracle等）とのパートナーシップ構築
【ポジションのアピールポイント】
・メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。
・顧客の戦略立案から伴走し、施策の実行まで担当することができるため、上流から下流まで一気通貫で経験することができ、実際のビジネス環境を踏まえた、成果・知見を獲得することが可能です。
【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
＜組織紹介ページ＞
金融ソリューション事業部門
https://jpn.nec.com/recruit/dept/rsfinance/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・お客様の経営上の課題を先回りしながらの提案できる力がある方
【WANT】
・AWS/Azure/OracleDB等の知見・セールス経験
・IT業界での金融機関向け営業もしくはコンサルティング経験"
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
自らが主体的に遂行するという考えを持った方
・お客様の経営上の課題を先回りしながらの提案できる力がある方
【WANT】
・AWS/Azure/OracleDB等の知見・セールス経験
・IT業界での金融機関向け営業もしくはコンサルティング経験"
【求める人物像・ソフトスキル】
変化を恐れず、むしろそれに順応できる方
自ら考え、目標を定め、やりきる熱意を持ち、積極的に行動できる方
自らが主体的に遂行するという考えを持った方
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業となります。事業の拡大に伴い、要員強化を進めています。
【職務内容】
第一製造ソリューション統括部のPurposeは「お客様の経営支援を通じて、世界の経済、環境の向上に貢献する」です。
そのため大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。
具体的には
①クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
‐ クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
- クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動
- クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援
②大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
-社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
-パートナー企業との連携によるビジネス創出
※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
変更の範囲：会社の定める職務
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
製造業（重工業）向けに「ものづくり」をはじめとした顧客事業に対して、各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業となります。事業の拡大に伴い、要員強化を進めています。
【職務内容】
第一製造ソリューション統括部のPurposeは「お客様の経営支援を通じて、世界の経済、環境の向上に貢献する」です。
そのため大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。
具体的には
①クライアントの課題・ニーズを把握し、NECの組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
‐ クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
- クライアントの海外拠点に対して、NEC現地法人と連携してソリューション提案活動
- クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援
②大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
-社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
-パートナー企業との連携によるビジネス創出
※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
変更の範囲：会社の定める職務
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
★製造ソリューション事業部門領域のソリューションを具体的なプロジェクト事例を紹介しております！
・デジタルで世界をコネクトし製造業とともにリアルな世界の価値を高める
https://jpn.nec.com/recruit/dept/manufacture/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・IT営業経験 5年以上
・顧客折衝経験
【WANT】
・製造業界向け営業経験
・自発的に考え、自ら実行することができる
・クライアントが抱える課題・求めていることを正しく理解し、社内外の関係者と協力し、解決・改善に向けたアクションを起こすことができる
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション能力や自発的積極性を持っている方
・IT営業経験 5年以上
・顧客折衝経験
【WANT】
・製造業界向け営業経験
・自発的に考え、自ら実行することができる
・クライアントが抱える課題・求めていることを正しく理解し、社内外の関係者と協力し、解決・改善に向けたアクションを起こすことができる
【求める人物像・ソフトスキル】
・コミュニケーション能力や自発的積極性を持っている方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最新テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための要員の強化を推進中です。
リテール業界ではDXやITの導入が加速し、新たな変革フェーズに突入しています。その中で、NECとしてはお客様の経営課題に的確に応える『コンサルティング型提案力』が一層求められています。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けにコンサルティング提案をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
統括部として、週3回出社を推奨しています
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
第一リテールソリューション統括部は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最新テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。
【募集の背景】
・IT/DXソリューションビジネスを加速するための要員の強化を推進中です。
リテール業界ではDXやITの導入が加速し、新たな変革フェーズに突入しています。その中で、NECとしてはお客様の経営課題に的確に応える『コンサルティング型提案力』が一層求められています。
【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けにコンサルティング提案をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやNEC独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。
【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）
【職場環境】
リモートワーク：週1程度可能
統括部として、週3回出社を推奨しています
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
※詳しい業務内容等イメージを付けたい方は以下の動画もご視聴ください。
リテールソリューション事業部門イベント動画
https://www.youtube.com/watch?v=CCDWxFiG_D8
求める経験 / スキル
【MUST】
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けシステムソリューション営業の経験
・大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方（5年以上）
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・チーム(5名以上)をリードしてきた経験があること
【求める人物像・ソフトスキル】
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・法人向けシステムソリューション営業の経験
・大手リテール業におけるITや企画部門の経験がある方（5年以上）
・アカウント戦略の企画立案、実行の経験（大手企業アカウント営業として、自ら顧客リレーションの深化を図り、契約獲得をしていくような経験)
・特定領域への強みのある方（コンサル／HW企画・販売／システム企画・販売／新サービス企画・事業化、等）
【WANT】
・コンビニ、スーパー、専門店等、小売業界に対するITソリューション営業経験
・社内外関係者をまとめ、商談・プロジェクトを営業リーダーとして牽引した経験
・チーム(5名以上)をリードしてきた経験があること
【求める人物像・ソフトスキル】
・社内外の様々な関係者と関係構築ができ、調整ができる
・経験や答えがないことでも、受け身ではなく、自ら考え、自ら動ける人物
・既存踏襲ではなく、あるべき姿へのチャレンジできる人物
・変化を楽しめる人物
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するプリセールスを担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対するプリセールスを担っていただきます。
＜業務内容＞
顧客からの技術要求に基づいて、ネットワーク設計、システム設計、提案機種選定、提案書作成（応札ドキュメント作成）、顧客へのプレゼン／質疑応答を含めた顧客対応を行います。
・入札発表前：潜在顧客からの需要調査、技術仕様の提案（スペックイン活動）
・入札発表後：客先要求に基づいた提案内容の検討(ネットワーク設計/システム設計/機種選定）及び技術資料の作成、クラリフィケーション対応
・受注後：プロジェクト実行チームへの引継ぎ
＜関連リンク＞
・Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
・「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・海底ケーブル事業が未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・プリセールスの専門性を高める道もあれば、営業や技術など幅広いキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
部長/課長レベルの場合
・海外顧客との技術仕様についての折衝や交渉経験
具体的には技術要求資料を元に応札ドキュメントを作成し、プレゼン／質疑応答を行った経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
主任レベルの場合
・日常会話レベルの英語スキル
・光通信関連システムの設計・開発経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するコマーシャル営業を担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対する一連の営業活動を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
・入札発表前の潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成
・入札発表後の応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動
・受注後のプロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等）
・技術、法務、財務といった他部門との連携
＜関連リンク＞
<事業紹介>Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・業界未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・アカウント責任者や事業責任者というキャリアもあれば、技術系、管理系の職種へのジョブチェンジなど、幅広いキャリアパスがあります。
海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグルーバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するコマーシャル営業を担っています。
【職務内容】
世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対する一連の営業活動を担っていただきます。
＜主な業務内容＞
・入札発表前の潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成
・入札発表後の応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動
・受注後のプロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等）
・技術、法務、財務といった他部門との連携
＜関連リンク＞
<事業紹介>Submarine Cable Systems
https://www.nec.com/en/global/prod/nw/submarine/index.html
「NEC」のロゴに込めた本気度 光海底ケーブル敷設船長期チャーター Made in Japanの力を世界に
https://jpn.nec.com/corporateblog/202211/03.html
【ポジションのアピールポイント】
＜アピールポイント＞
・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。
・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。
・業界未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。
＜キャリアパス＞
・マネジメントとスペシャリストの二つのキャリアパスがあります。
・アカウント責任者や事業責任者というキャリアもあれば、技術系、管理系の職種へのジョブチェンジなど、幅広いキャリアパスがあります。
求める経験 / スキル
【MUST】
・ビジネスレベルの英語スキル
・英語での契約交渉の実務経験
・入札対応経験
【WANT】
・通信システム関連の実務経験
・ビジネスレベルの英語スキル
・英語での契約交渉の実務経験
・入札対応経験
【WANT】
・通信システム関連の実務経験
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 930 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。
官公ソリューション事業部門の主なマーケットは、中央省庁とその関連団体、および教育機関となります。当グループはデジタル庁をはじめ、総務省、経済産業省、農林水産省、財務省など中央官庁、及び外郭団体を対象にクラウドソリューション、インフラソリューションを提供しています。
【職務内容】
デジタル庁及び中央省庁（経済産業省、財務省、農林水産省他）に対するインフラ事業のソリューション営業
・デジタル庁のインフラ事業はGSS（ガバメントソリューションサービス）の名称で呼ばれ、デジタル庁向け業務用端末、認証サービス、行政事務遂行に必要な各種ソフトウェアサービスの一切を含むインフラ提供サービスです。今後、原則5年で各府省庁の統合する予定となっている事業です。
・中央省庁のインフラ事業は各府省庁LAN事業の名称で呼ばれ、、各府省庁に対するインフラ提供サービスで、業務用端末、認証サービス、セキュリティ、ネットワーク、各種ソフトウェア、運用保守の一切を提供するサービス事業です。
求める経験 / スキル
【MUST】
①or②、③、④いすれも満たすこと。
①IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が５年以上
②プラットフォーム系システムインテグレーション（PM、設計、構築、運用等）の提案あるいはデリバリー経験が５年以上
③クラウド、ネットワーク、サーバ、認証セキュリティ等を活用したプラットフォームのインテグレーション及びデリバリー経験のある方
④社内、顧客、協業パートナー等、多くのステークホルダーを巻き込んで業務推進された経験のある方
【WANT】
・官公庁向けソリューション営業経験がある方
・大規模システム基盤プロジェクトの営業経験がある方
・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調性を持っている方
①or②、③、④いすれも満たすこと。
①IT企業でのソリューション営業職経験（顧客分析、顧客面談、提案、クロージング）が５年以上
②プラットフォーム系システムインテグレーション（PM、設計、構築、運用等）の提案あるいはデリバリー経験が５年以上
③クラウド、ネットワーク、サーバ、認証セキュリティ等を活用したプラットフォームのインテグレーション及びデリバリー経験のある方
④社内、顧客、協業パートナー等、多くのステークホルダーを巻き込んで業務推進された経験のある方
【WANT】
・官公庁向けソリューション営業経験がある方
・大規模システム基盤プロジェクトの営業経験がある方
・チーム内でのリーダーシップとメンバーとの協調性を持っている方
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 800 万円
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
専門店、ＥＣ通販・百貨店、ドラッグストア、生協、ホテル、レジャー、不動産業界を担当している統括部になります。部門を超えた連携を行い、生活者接点を起点とした新たな価値創出を目指しています。
【職務内容】
デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。
・店舗システムとしてはシェアNO1です。
【具体的な業務内容】
・対応顧客は大手リテール業のお客様となります
・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートします
・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
専門店、ＥＣ通販・百貨店、ドラッグストア、生協、ホテル、レジャー、不動産業界を担当している統括部になります。部門を超えた連携を行い、生活者接点を起点とした新たな価値創出を目指しています。
【職務内容】
デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。
・店舗システムとしてはシェアNO1です。
【具体的な業務内容】
・対応顧客は大手リテール業のお客様となります
・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、NECの強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートします
・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などのNECのソリューションを中心に営業活動を行います。
基幹システム事例参考：NEC、スギ薬局の全国約1,500店舗を繋ぐ基幹システムをAWS上に構築
https://jpn.nec.com/press/202205/20220520_01.html
【事業関連サイト】
★エンタープライズビジネスユニットの事業について紹介しています！
・人々と事業をつなげるわたしたちと一緒に社会にワクワクを生み出しませんか？
https://jpn.nec.com/recruit/dept/enterprise/index.html
求める経験 / スキル
【MUST】
・法人向けシステムソリューション営業のご経験が3年以上
・プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験（書店業界、専門店業界向け店舗/本部システム）
・大手法人向け営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
・法人向けシステムソリューション営業のご経験が3年以上
・プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル
【WANT】
・小売業界向けのソリューション営業経験（書店業界、専門店業界向け店舗/本部システム）
・大手法人向け営業経験
【求める人物像・ソフトスキル】
・チームワークを大切にする人
・社内関係者（システムエンジニア、ハードウェアエンジニア）及び顧客とのコミュニケーション能力がある人
・自ら課題を発見し、率先して解決に動く人
・自ら積極的に新しいことにチャレンジしたい人
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 990 万円
日本電気株式会社
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
NECにおいて国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。
【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。
NECにおいて国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。
【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・NECの持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。
求める経験 / スキル
プロフェッショナルの場合
【MUST】
・3年以上のIT業界でのソリューション営業経験または3年以上プリセールス経験
・課やチームなどのマネジメント経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
主任の場合
【MUST】
・IT業界でのソリューション営業経験またはプリセールス経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
【MUST】
・3年以上のIT業界でのソリューション営業経験または3年以上プリセールス経験
・課やチームなどのマネジメント経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
主任の場合
【MUST】
・IT業界でのソリューション営業経験またはプリセールス経験
【WANT】
・生命保険業界向けの営業経験
職位共通
【求める人物像・ソフトスキル】
・顧客の本質的なニーズを深堀り整理し、顧客の成功と当社の戦略のアライメントをイメージできる方
・未知の領域に対して、好奇心・挑戦するマインドを持てる方
・社内外問わず、情熱をもって粘り強く交渉・調整できる方
・論理的に物事を捉える事ができる方
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,100 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
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