求人・転職情報
420件中の1〜50件を表示
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent(以下CDA)」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■おすすめポイント
➀パートナーセールス0→1の立ち上げをお任せできます。
パートナーリクルーティング～インセンティブ設計～アライアンス業務まで一連の戦略建てや実行をお任せする裁量の広いポジションとなっています。
②大手企業傘下という安定した母体でチャレンジできる
KDDI傘下であるため会社としての基盤の安定性は他のスタートアップ企業と比較してもかなり高いです。組織としてはまだ100名強程なのでベンチャー的な意思決定のスピード感の速さを感じながら安定した母体で仕事をすることが可能です。
■業務内容
今回はコンサルティングファームや大手SIerと戦略的提携を結び、彼らの営業部隊がCDAを担いで歩く仕組み（型）をゼロから創ります。また、官公庁対応など国家規模のプロジェクトを動かすダイナミズムも経験できる、極めて希少な0→1のポジションです。
＜具体的な業務一例＞
● パートナー戦略の策定
○ 初期ターゲットとなる大手コンサル、大手SIerとの提携戦略の立案
○ 「なぜ彼らがCDA及び今後開発予定の新規プロダクトを売るべきか」という
インセンティブ構造の設計と、共同事業モデルの構築
● プロダクト営業支援
○ パートナー企業の営業部隊が自律的にCDA及び今後開発予定の新規プロダク
トを提案できるためのトレーニング、資料提供、および同行支援
○ パートナー経由での受注を最大化するための、営業連携フローの設計
● 国家プロジェクト対応
○ 官公庁主導の事業における受注後のプロジェクト管理および対官公庁折衝
○ 政策動向を踏まえた、次なる官民連携プロジェクトの機会創出
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent(以下CDA)」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■おすすめポイント
➀パートナーセールス0→1の立ち上げをお任せできます。
パートナーリクルーティング～インセンティブ設計～アライアンス業務まで一連の戦略建てや実行をお任せする裁量の広いポジションとなっています。
②大手企業傘下という安定した母体でチャレンジできる
KDDI傘下であるため会社としての基盤の安定性は他のスタートアップ企業と比較してもかなり高いです。組織としてはまだ100名強程なのでベンチャー的な意思決定のスピード感の速さを感じながら安定した母体で仕事をすることが可能です。
■業務内容
今回はコンサルティングファームや大手SIerと戦略的提携を結び、彼らの営業部隊がCDAを担いで歩く仕組み（型）をゼロから創ります。また、官公庁対応など国家規模のプロジェクトを動かすダイナミズムも経験できる、極めて希少な0→1のポジションです。
＜具体的な業務一例＞
● パートナー戦略の策定
○ 初期ターゲットとなる大手コンサル、大手SIerとの提携戦略の立案
○ 「なぜ彼らがCDA及び今後開発予定の新規プロダクトを売るべきか」という
インセンティブ構造の設計と、共同事業モデルの構築
● プロダクト営業支援
○ パートナー企業の営業部隊が自律的にCDA及び今後開発予定の新規プロダク
トを提案できるためのトレーニング、資料提供、および同行支援
○ パートナー経由での受注を最大化するための、営業連携フローの設計
● 国家プロジェクト対応
○ 官公庁主導の事業における受注後のプロジェクト管理および対官公庁折衝
○ 政策動向を踏まえた、次なる官民連携プロジェクトの機会創出
求める経験 / スキル
【必須要件】
● IT・Tech業界での法人営業またはアライアンス経験（7年以上）
● 大手SIer（NEC/富士通等）やコンサルティング企業に対する、多階層なステークホルダーマネジメント経験
● ゼロから仕組みや戦略を構築した経験（スタートアップ、または社内新規事業経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
● AI、データプラットフォームなどの技術的プロダクトの扱い経験
● 1社だけでなく、複数の業界や企業文化を渡りあるいてきた経験
【求める人物像】
● 既存の提携先を引き継ぐのではなく、未知の市場に対して「提言型」で新し
いアライアンスを創出できる方
● 巨大SIer内の複雑な力学（どの部署の、誰を、どう動かせば全体が動くか）
を理解し、最短距離で合意形成を導ける方
● 受動的に注文を待つのではなく、パートナーを「リード」し、彼らのビジネ
ス自体をアップグレードさせるリーダーシップを取れる方
● IT・Tech業界での法人営業またはアライアンス経験（7年以上）
● 大手SIer（NEC/富士通等）やコンサルティング企業に対する、多階層なステークホルダーマネジメント経験
● ゼロから仕組みや戦略を構築した経験（スタートアップ、または社内新規事業経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
● AI、データプラットフォームなどの技術的プロダクトの扱い経験
● 1社だけでなく、複数の業界や企業文化を渡りあるいてきた経験
【求める人物像】
● 既存の提携先を引き継ぐのではなく、未知の市場に対して「提言型」で新し
いアライアンスを創出できる方
● 巨大SIer内の複雑な力学（どの部署の、誰を、どう動かせば全体が動くか）
を理解し、最短距離で合意形成を導ける方
● 受動的に注文を待つのではなく、パートナーを「リード」し、彼らのビジネ
ス自体をアップグレードさせるリーダーシップを取れる方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,600 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
顧客企業がConataプロダクトを活用し、事業貢献を最大化するための導入・活用支援をお任せいたします。
・オンボーディングプロセスの実行
・オンボーディングが完了したクライアントに対する、更なる活用促進
・利用率が低いクライアントに対する利用促進の支援
・クライアントに機能を活用してもらうための施策検討・実行
・オンボーディングプロセスの提案及び改善
・契約更新に向けたアプローチと更新対応
・新機能に対するアップセル活動、オンボーディング、活用支援
・クライアントの声をもとに社内へのフィードバックを行い、エンジニアと共に製品改善を推進
＜ポジションについて＞
カスタマーサクセスマネージャーは、パーソナライズプラットフォーム Conata(コナタ)™を導入したクライアントの利益最大化と、フライウィールにおけるConataビジネスをスケーラブルなものにすることに責任を持ちます。
とりわけ新たなプロダクトである「Conata Data Agent」のカスタマーサクセス体制の立ち上げを予定しており、その主力メンバーとしての活躍を期待しています。フライウィールの戦略事業のスケールに裁量権を持って直接携わることができるのが本ポジションの魅力です。
Conata Data Agent：https://www.flywheel.jp/conata/data-agent/
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
顧客企業がConataプロダクトを活用し、事業貢献を最大化するための導入・活用支援をお任せいたします。
・オンボーディングプロセスの実行
・オンボーディングが完了したクライアントに対する、更なる活用促進
・利用率が低いクライアントに対する利用促進の支援
・クライアントに機能を活用してもらうための施策検討・実行
・オンボーディングプロセスの提案及び改善
・契約更新に向けたアプローチと更新対応
・新機能に対するアップセル活動、オンボーディング、活用支援
・クライアントの声をもとに社内へのフィードバックを行い、エンジニアと共に製品改善を推進
＜ポジションについて＞
カスタマーサクセスマネージャーは、パーソナライズプラットフォーム Conata(コナタ)™を導入したクライアントの利益最大化と、フライウィールにおけるConataビジネスをスケーラブルなものにすることに責任を持ちます。
とりわけ新たなプロダクトである「Conata Data Agent」のカスタマーサクセス体制の立ち上げを予定しており、その主力メンバーとしての活躍を期待しています。フライウィールの戦略事業のスケールに裁量権を持って直接携わることができるのが本ポジションの魅力です。
Conata Data Agent：https://www.flywheel.jp/conata/data-agent/
求める経験 / スキル
【必須要件】
下記いずれかの1年以上の経験
●SaaSプロダクトのカスタマーサクセス
●Web/ITサービスのクライアント対応
●システム導入コンサルタント
●学士号、もしくはそれに相当する知識と業務経験
●エンジニア含め各社内ステークホルダーと協業し、プロダクト/サービス導入後の価値を最大化した経験
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●BtoB SaaSプロダクト/サービスへの従事経験
●デジタルマーケティングやWeb・アプリ技術に関する知識・業務経験
●KPIを設定しPDCAを回して数値改善を実施した経験
●法人・高単価商材営業・コンサルティングの経験
●課題の特定から戦略立案、データ分析を経営陣やクライアントに提言した経験
●新しい技術、ツール、プログラミング言語を必要に応じて学ぶ能力と意欲
下記いずれかの1年以上の経験
●SaaSプロダクトのカスタマーサクセス
●Web/ITサービスのクライアント対応
●システム導入コンサルタント
●学士号、もしくはそれに相当する知識と業務経験
●エンジニア含め各社内ステークホルダーと協業し、プロダクト/サービス導入後の価値を最大化した経験
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●BtoB SaaSプロダクト/サービスへの従事経験
●デジタルマーケティングやWeb・アプリ技術に関する知識・業務経験
●KPIを設定しPDCAを回して数値改善を実施した経験
●法人・高単価商材営業・コンサルティングの経験
●課題の特定から戦略立案、データ分析を経営陣やクライアントに提言した経験
●新しい技術、ツール、プログラミング言語を必要に応じて学ぶ能力と意欲
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
●大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上
●様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力
●臨機応変に状況に対応できる柔軟性
●フライウィールのミッションとバリューに共感できること
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験
●パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験
●システム開発プロジェクトへの参画経験
●戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上）
●SaaS系サービスに関する業務経験
●新規事業開発経験
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
仕事内容
■プロダクトについて
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。
さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。
■業務内容
日本を代表する大手企業である顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。
まずは新規事業のGTMやエンタープライズ企業に対するソリューションセリング、クライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。
＜具体的な業務一例＞
●マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得
●新規事業のGTM戦略の立案、実行
●全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング
●エンタープライズ企業に対するアカウントプラン作成〜実行
●（経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材マネジメントおよび採用含むチームビルディング
求める経験 / スキル
【必須要件】
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
●エンタープライズセールスの実務経験
●自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験
●企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験
●以下いずれかのご経験をお持ちの方
- データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績
- パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験
- システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験）
【歓迎要件】 （下記いずれかのご経験をお持ちの方を歓迎いたします）
●戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験
●新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇）
●SQLを用いたデータ分析実務経験
●Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験
●AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方
従業員数
101名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,300 万円
従業員数
101名
（2025年3月）
株式会社バニッシュ・スタンダード
仕事内容
バニッシュ・スタンダードは、店舗スタッフのDXアプリケーションサービス[STAFF START]を軸に据え、企画・開発・運営している ” Staff Tech（スタッフテック） ” カンパニーです。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】◾️業務内容
エンタープライズセールス責任者候補としてサービスや組織の成長を後押し、
さらに未来を切り開いていくために戦略立案から実行まで統括いただける方を歓迎いたします。
＜具体的には・・・＞
・エンタープライズセールス責任者候補として、組織の立ち上げ
・大手企業、その子会社・支店・協力会社企業との、商談機会の創出・戦略の策定・実施
・決裁を取るためのステークホルダー（他部署や業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだプロジェクトの推進、提案
急速に成長している組織で、顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方にはやりがいのあるポジションです！
◾️やりがい
・0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができる
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
◾️社内の雰囲気
・個性豊かなメンバーが揃っており、各々の得意分野で力を発揮するチームです。
・”自律性”を重視し、良いことは伸ばすことを一番大事にしています。
・自社サービス”STAFF START”が好きという想いが溢れるメンバーが揃っています。
当社は目まぐるしく成長をつづけ、日々挑戦をつづけるスタートアップ企業です。
「バニッシュ・スタンダード ＝ 常識を覆す 」に共感できる方を歓迎します！
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】◾️業務内容
エンタープライズセールス責任者候補としてサービスや組織の成長を後押し、
さらに未来を切り開いていくために戦略立案から実行まで統括いただける方を歓迎いたします。
＜具体的には・・・＞
・エンタープライズセールス責任者候補として、組織の立ち上げ
・大手企業、その子会社・支店・協力会社企業との、商談機会の創出・戦略の策定・実施
・決裁を取るためのステークホルダー（他部署や業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだプロジェクトの推進、提案
急速に成長している組織で、顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方にはやりがいのあるポジションです！
◾️やりがい
・0→1、1→10フェーズで責任者レイヤーとして戦略実行ができる
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
◾️社内の雰囲気
・個性豊かなメンバーが揃っており、各々の得意分野で力を発揮するチームです。
・”自律性”を重視し、良いことは伸ばすことを一番大事にしています。
・自社サービス”STAFF START”が好きという想いが溢れるメンバーが揃っています。
当社は目まぐるしく成長をつづけ、日々挑戦をつづけるスタートアップ企業です。
「バニッシュ・スタンダード ＝ 常識を覆す 」に共感できる方を歓迎します！
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスまたはアカウントセールス経験が2年以上ある方
・ECやデジタルマーケティングに関連する領域での経験が2年以上ある方
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセス活動の中から顧客要望を抽出しサービス化した経験がある方
・仮説を立て自ら決断しアクションを起こし、検証のサイクルを回せる方
・顧客の業界や市場のトレンドを理解し、その洞察を基に価値ある情報や提案を提供できる方（業界知識、興味関心）
・膨大なデータから意味のある洞察を引き出し、自らの意見を明確に伝えることができる方（データドリブン）
・高い人間関係構築能力を持ち、周囲のステークホルダーと信頼関係を築ける方（関係構築）
・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方（交渉力）
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスまたはアカウントセールス経験が2年以上ある方
・ECやデジタルマーケティングに関連する領域での経験が2年以上ある方
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセス活動の中から顧客要望を抽出しサービス化した経験がある方
・仮説を立て自ら決断しアクションを起こし、検証のサイクルを回せる方
・顧客の業界や市場のトレンドを理解し、その洞察を基に価値ある情報や提案を提供できる方（業界知識、興味関心）
・膨大なデータから意味のある洞察を引き出し、自らの意見を明確に伝えることができる方（データドリブン）
・高い人間関係構築能力を持ち、周囲のステークホルダーと信頼関係を築ける方（関係構築）
・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方（交渉力）
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
50名
株式会社バニッシュ・スタンダード
仕事内容
バニッシュ・スタンダードは、店舗スタッフのDXアプリケーションサービス[STAFF START]を軸に据え、企画・開発・運営している ” Staff Tech（スタッフテック） ” カンパニーです。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】
ご導入いただいた企業をサクセスに導くのはもちろん、その先に存在する店舗スタッフとユーザーのメリットの追求までが重要なミッション。
弊社サービスをご導入いただいている企業様からのお問い合わせは、不具合や不備などについての問い合わせなどももちろんありますが、「どうやったらもっと店舗スタッフさんの活用が広がるか」「どうやったらもっと店舗スタッフさんの評価につなげていけるか」などのポジティブなお問い合わせも多いのが特徴です。
■導入支援
・導入に向けてキックオフを行うところから業務が開始します。
ご導入企業、ベンダー、弊社の3社間でのキックオフから開始することが多いです。
・弊社仕様書に沿って開発してもらう中で質疑応答に答えます。弊社開発ユニットとも連携が発生します。
■オンボーディング
・企業担当者はもちろん実際に利用する店舗スタッフがしっかり活用、定着へ導きます。店長会に参加しレクチャー会を実施することもあります。
■アカウントマネジメント
・顧客との関係を深耕して、継続的な価値提供をしていくために定期的にフォローをします。
・定例MTGなどの中でプロジェクトの進捗報告、FB回収、課題抽出を行い、中長期視点での取引継続・拡大に向けて課題解決支援を行います。
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの思想・将来を共有するなどのリニューアル活動も行います。
■アップセル、クロスセル
・弊社では「STAFF START」と「LINE STAFF START」という2つの大きなプロダクトの中に、機能が複数存在します。
ご活用状況を把握しながら、適宜お客様に合わせてクロスセルやアップセルをします。
■プロダクトへのフィードバック、改善提案
・導入企業と伴走するので、プロダクトのフィードバックはやはりカスタマーサクセスがキャッチアップすることが圧倒的に多いです。
フィードバックの中から優先順位をたてて、プロダクトへ反映していきます。
カスタマーサクセスの業務は多岐に渡ります。
最近では上記それぞれの業務を分担し、チームを組んで対応しています。
どの工程の職務も必要不可欠、かつ人員が不足しているため、選考の中で最適なポジションを決定していきます。
【こんな方お待ちしています！】
・指示を待って動くのではなく顧客や組織を視点に主体的に動きたい
・売り切り型の営業を卒業して、長期的に顧客に寄り添って提案をしていきたい
・チームで協働して顧客の解題解決のために伴走していきたい
・顧客志向・視点を持って価値最大化を目指したい
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】
ご導入いただいた企業をサクセスに導くのはもちろん、その先に存在する店舗スタッフとユーザーのメリットの追求までが重要なミッション。
弊社サービスをご導入いただいている企業様からのお問い合わせは、不具合や不備などについての問い合わせなどももちろんありますが、「どうやったらもっと店舗スタッフさんの活用が広がるか」「どうやったらもっと店舗スタッフさんの評価につなげていけるか」などのポジティブなお問い合わせも多いのが特徴です。
■導入支援
・導入に向けてキックオフを行うところから業務が開始します。
ご導入企業、ベンダー、弊社の3社間でのキックオフから開始することが多いです。
・弊社仕様書に沿って開発してもらう中で質疑応答に答えます。弊社開発ユニットとも連携が発生します。
■オンボーディング
・企業担当者はもちろん実際に利用する店舗スタッフがしっかり活用、定着へ導きます。店長会に参加しレクチャー会を実施することもあります。
■アカウントマネジメント
・顧客との関係を深耕して、継続的な価値提供をしていくために定期的にフォローをします。
・定例MTGなどの中でプロジェクトの進捗報告、FB回収、課題抽出を行い、中長期視点での取引継続・拡大に向けて課題解決支援を行います。
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの思想・将来を共有するなどのリニューアル活動も行います。
■アップセル、クロスセル
・弊社では「STAFF START」と「LINE STAFF START」という2つの大きなプロダクトの中に、機能が複数存在します。
ご活用状況を把握しながら、適宜お客様に合わせてクロスセルやアップセルをします。
■プロダクトへのフィードバック、改善提案
・導入企業と伴走するので、プロダクトのフィードバックはやはりカスタマーサクセスがキャッチアップすることが圧倒的に多いです。
フィードバックの中から優先順位をたてて、プロダクトへ反映していきます。
カスタマーサクセスの業務は多岐に渡ります。
最近では上記それぞれの業務を分担し、チームを組んで対応しています。
どの工程の職務も必要不可欠、かつ人員が不足しているため、選考の中で最適なポジションを決定していきます。
【こんな方お待ちしています！】
・指示を待って動くのではなく顧客や組織を視点に主体的に動きたい
・売り切り型の営業を卒業して、長期的に顧客に寄り添って提案をしていきたい
・チームで協働して顧客の解題解決のために伴走していきたい
・顧客志向・視点を持って価値最大化を目指したい
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスまたはアカウントセールス経験が2年以上ある方
・ECやデジタルマーケティングに関連する領域での経験が2年以上ある方
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセス活動の中から顧客要望を抽出しサービス化した経験がある方
・仮説を立て自ら決断しアクションを起こし、検証のサイクルを回せる方
・顧客の業界や市場のトレンドを理解し、その洞察を基に価値ある情報や提案を提供できる方（業界知識、興味関心）
・膨大なデータから意味のある洞察を引き出し、自らの意見を明確に伝えることができる方（データドリブン）
・高い人間関係構築能力を持ち、周囲のステークホルダーと信頼関係を築ける方（関係構築）
・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方（交渉力）
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスまたはアカウントセールス経験が2年以上ある方
・ECやデジタルマーケティングに関連する領域での経験が2年以上ある方
【歓迎スキル】
・カスタマーサクセス活動の中から顧客要望を抽出しサービス化した経験がある方
・仮説を立て自ら決断しアクションを起こし、検証のサイクルを回せる方
・顧客の業界や市場のトレンドを理解し、その洞察を基に価値ある情報や提案を提供できる方（業界知識、興味関心）
・膨大なデータから意味のある洞察を引き出し、自らの意見を明確に伝えることができる方（データドリブン）
・高い人間関係構築能力を持ち、周囲のステークホルダーと信頼関係を築ける方（関係構築）
・説得力のあるレポートやプレゼンテーションを用いて、組織内外で必要なステークホルダーに提案、交渉ができる方（交渉力）
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 850 万円
従業員数
50名
株式会社バニッシュ・スタンダード
仕事内容
バニッシュ・スタンダードは、店舗スタッフのDXアプリケーションサービス[STAFF START]を軸に据え、企画・開発・運営している ” Staff Tech（スタッフテック） ” カンパニーです。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】
インサイドセールスとマーケティングは別のメンバーが担当しているため、商談成立に向けたサービスの紹介/提案をご担当いただきます！
これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。
また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただきます！
サービスの性質上、経営者、経営戦略、運用、マーケ、人事、店長など、時には多くの部署を巻き込みながらご導入（お申込）へとつなげていただきます。
新規連携企業も増え続ける弊社で、現場で働くスタッフの可能性を広げるべく猪突猛進に営業活動ができる方を募集します。
”現場で働くスタッフの年収をあげる”を軸に、既存機能の拡充はもちろん、新規機能の企画・開発、新規連携など、日々サービスを成長させ続けています！
現在はSTAFF STARTを経由した流通金額は年間1700億円を超え、トラフィックは月間50億を超えるなど、成長速度はさらに加速を続けています！
導入事例として、ニトリ、3COINSなどのパル、ライトオン、メガネのJINSなど多くの馴染み深い企業様にも導入いただいています！
【関連記事】
・STAFF STARTが7周年を迎え、流通総額1,748億円達成しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000169.000010183.html
・“令和のカリスマ店員“を決める接客コンテスト『STAFF OF THE YEAR』を今年も開催しました！
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000166.000010183.html
【仕事内容】
インサイドセールスとマーケティングは別のメンバーが担当しているため、商談成立に向けたサービスの紹介/提案をご担当いただきます！
これまではアパレルやコスメ業界の顧客が中心でしたが、今後は家具家電や食品など他業界の顧客開拓に注力していきたいと考えています。
また、企業様にお申し込みをいただいたあとは、カスタマーサクセスチームと連携・協力しながらアップセル・クロスセルに繋げていただきます！
サービスの性質上、経営者、経営戦略、運用、マーケ、人事、店長など、時には多くの部署を巻き込みながらご導入（お申込）へとつなげていただきます。
新規連携企業も増え続ける弊社で、現場で働くスタッフの可能性を広げるべく猪突猛進に営業活動ができる方を募集します。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・WEBやITなどの無形商材での法人営業経験3年以上
【歓迎スキル】
・ITベンチャー企業での就業経験がある方
・WEBサービスやインターネットに関する知見がある方
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
・WEBやITなどの無形商材での法人営業経験3年以上
【歓迎スキル】
・ITベンチャー企業での就業経験がある方
・WEBサービスやインターネットに関する知見がある方
【求める人物像】
＜求める人物像＞
1.挑戦心 失敗することを恐れず、未知の領域に踏み込んでいける人
2.自分に素直 ダメな自分を受け入れ、素直に向き合う姿勢がある人
3.利他の心 自分のためではなく、他人のためにも本気で悩み、行動できる人
4.結束力 信頼できる仲間と共同し、一体感を楽しむことができる人
＜バニッシュ・スタンダードのパーパス、バリュー＞
・パーパス
つまらない常識を革め、新しい時代へ解放する
・バリュー
1．未来のひとの理想を描こう
2．挑戦者であり、勇者であろう
3．VSスピードをしよう
4．仲良しではなく、仲間であろう
従業員数
50名
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
50名
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
●ファクタリングサービスの提案を通じて顧客事業所の経営改善と持続的成長を支援すること
【業務例】
●当該事業会社とお取引のある既存顧客、未だお取引のない新規顧客問わず、下記のような対象事業者へのファクタリングによる資金調達サービスの提案
・病院/クリニック、調剤薬局、介護関連サービス、障害福祉サービス 等の事業を行う法人/個人事業主等）
●資金ニーズに関するヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得
●定期的な顧客フォローでのモニタリング、アップセルの提案、案件紹介など
●当該事業会社の既存サービス改善、新サービスやキャンペーン等の企画/推進
●ファクタリングサービスの提案を通じて顧客事業所の経営改善と持続的成長を支援すること
【業務例】
●当該事業会社とお取引のある既存顧客、未だお取引のない新規顧客問わず、下記のような対象事業者へのファクタリングによる資金調達サービスの提案
・病院/クリニック、調剤薬局、介護関連サービス、障害福祉サービス 等の事業を行う法人/個人事業主等）
●資金ニーズに関するヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得
●定期的な顧客フォローでのモニタリング、アップセルの提案、案件紹介など
●当該事業会社の既存サービス改善、新サービスやキャンペーン等の企画/推進
求める経験 / スキル
【必須条件】
・普通自動車免許（AT限定可）
いずれかの経験2年以上
・金融、リース、ビジネスローン、医療ヘルスケアなどの業界での法人向け営業
・医療コンサルティング
・既存顧客への深耕営業を通じた関係性構築のご経験
【歓迎条件】
・新規開拓営業での実績
・財務諸表の分析力や、企業の信用力・キャッシュフローの評価経験
・与信判断・審査部門との折衝経験や、与信スキーム構築に携わった経験
・大口契約や高額案件の組成・決裁プロセスの実務経験（契約交渉・社内決裁資料作成 等）
・金融/法務/財務関連資格（例：貸金業務取扱主任者、宅建士、簿記2級以上、中小企業診断士 等）をお持ちの方
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・顧客と対等な関係を築き、円滑にコミュニケーションが取れる方
・中長期的な視点で顧客と信頼関係を構築してきた方
・結果にこだわり、それにより評価をされたい方
・普通自動車免許（AT限定可）
いずれかの経験2年以上
・金融、リース、ビジネスローン、医療ヘルスケアなどの業界での法人向け営業
・医療コンサルティング
・既存顧客への深耕営業を通じた関係性構築のご経験
【歓迎条件】
・新規開拓営業での実績
・財務諸表の分析力や、企業の信用力・キャッシュフローの評価経験
・与信判断・審査部門との折衝経験や、与信スキーム構築に携わった経験
・大口契約や高額案件の組成・決裁プロセスの実務経験（契約交渉・社内決裁資料作成 等）
・金融/法務/財務関連資格（例：貸金業務取扱主任者、宅建士、簿記2級以上、中小企業診断士 等）をお持ちの方
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・顧客と対等な関係を築き、円滑にコミュニケーションが取れる方
・中長期的な視点で顧客と信頼関係を構築してきた方
・結果にこだわり、それにより評価をされたい方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
大阪府
想定年収
500 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
【職務内容】
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールスいずれかをお任せします。
DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。
【DENTISが挑む歯科医療の未来】
歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。
国民の歯科予防への意識の高まり
高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ）
歯科医院におけるスタッフの人材不足
また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。
DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。
【フィールドセールス業務内容詳細】
新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
・医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
【カスタマーサクセス業務内容詳細】
本領域のカスタマーサクセス業務は現在少数精鋭体制で推進していますが、事業拡大に伴い体制強化が必要です。
単なる操作説明やサポートに留まらず、顧客である歯科医院の運用課題に向き合い、オンボーディングから活用促進、さらには顧客ニーズを汲み取った提案（アップセル）までを一貫して担当していただくことを期待しています。
・導入プロジェクトの進行管理（オンボーディング）
・歯科医師・スタッフへの業務フロー提案および操作指導（オンライン/対面）
・運用データのモニタリングと、課題特定・改善提案（アダプション）
・顧客の潜在ニーズの発掘と、オプション機能や上位プランの提案・連携（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の整理と、開発チームへのフィードバック
【ポジションの魅力】
◎「DENTIS」の面白さ
歯科業界のゲームチェンジャー：コンビニよりも多い歯科医院に対し、クラウド化率はまだ20%前後です。 DENTISは、予約・カルテ・レセプト・経営分析まで「歯科経営のすべてが完結する業界唯一のAll in one統合プラットフォーム」です。 国策である2030年の電子カルテ100%化に向け、業界の「新しい標準（スタンダード）」を自らの手で創り上げるチャレンジングな環境があります。
【職務内容】
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールス・カスタマーサクセス・インサイドセールスいずれかをお任せします。
DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。
【DENTISが挑む歯科医療の未来】
歯科マーケットは今、大きな変革期を迎えています。
国民の歯科予防への意識の高まり
高齢化による訪問歯科の増加（ご自宅や介護施設へ）
歯科医院におけるスタッフの人材不足
また、全国に約67,000件ある歯科医院は、「保険診療中心」「インプラントや審美歯科などの自費診療中心」「訪問歯科に注力」など多岐にわたります。私たちは、多様なニーズを持つ顧客の声に耳を傾け、優先順位を明確にしながら、着実に進化を続けています。
DENTISは「患者とつながる」をコンセプトに、歯科医院の共通課題である患者さんとの信頼関係不足による治療途中での離脱（無断キャンセル）の解決に取り組んでいます。基幹システムであるレセコン（会計機能）や電子カルテに加え、WEB予約やオンライン診療などの「かかりつけ支援機能」までをトータルで提供するSaaSプロダクトを通じて、患者さんの医療体験を向上させ、タッチポイントの強化・補完を図ることで、シェア拡大を目指しています。
【フィールドセールス業務内容詳細】
新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
・医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
・院内課題の抽出と業務改善提案
・競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
・院長（決裁者）へのクロージング
・導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
【カスタマーサクセス業務内容詳細】
本領域のカスタマーサクセス業務は現在少数精鋭体制で推進していますが、事業拡大に伴い体制強化が必要です。
単なる操作説明やサポートに留まらず、顧客である歯科医院の運用課題に向き合い、オンボーディングから活用促進、さらには顧客ニーズを汲み取った提案（アップセル）までを一貫して担当していただくことを期待しています。
・導入プロジェクトの進行管理（オンボーディング）
・歯科医師・スタッフへの業務フロー提案および操作指導（オンライン/対面）
・運用データのモニタリングと、課題特定・改善提案（アダプション）
・顧客の潜在ニーズの発掘と、オプション機能や上位プランの提案・連携（アップセル/クロスセル）
・顧客要望の整理と、開発チームへのフィードバック
【ポジションの魅力】
◎「DENTIS」の面白さ
歯科業界のゲームチェンジャー：コンビニよりも多い歯科医院に対し、クラウド化率はまだ20%前後です。 DENTISは、予約・カルテ・レセプト・経営分析まで「歯科経営のすべてが完結する業界唯一のAll in one統合プラットフォーム」です。 国策である2030年の電子カルテ100%化に向け、業界の「新しい標準（スタンダード）」を自らの手で創り上げるチャレンジングな環境があります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎
・新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
・顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
・ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性
【歓迎要件】
SaaS営業の経験
医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
【求める人物像】
・本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
・業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
・変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
・The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方
・無形商材の法人営業経験（2年以上）
┗ SaaS / システム / HR / 医療関連の営業経験は特に歓迎
・新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
・顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
・ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性
【歓迎要件】
SaaS営業の経験
医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
【求める人物像】
・本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
・業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
・変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
・The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
■仕事内容
カスタマーサクセスリーダー候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
■主な業務
・顧客との関係構築 ：中・大規模法人の現場責任者や担当者と定期的にコミュニケーションを取り、良好で長期的なリレーションシップを構築する。
・課題解決と提案 ：顧客が抱える課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適な解決策を提案・実行する。
チーム・事業貢献 ：チームのKPI（契約継続率、アップセル/クロスセル額など）達成に責任を持ち、日々の活動を通じて事業の成長に貢献する。
・部門改善への参画 ：新規部門の立ち上げメンバーとして、業務プロセスの改善や新しい施策の立案・実行に積極的に関わる。
社内連携 ：セールス、開発、サポートなど、社内関連部署と円滑に連携し、顧客への価値提供を最大化する。
■ポジションの魅力
事業の成長を直接牽引 ：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
裁量の大きさ ：顧客との信頼関係構築から、部門の業務改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
■
キャリアパス ：将来的マネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
社会貢献性の高さ ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
カスタマーサクセスリーダー候補として、中・大規模法人顧客との長期的な信頼関係を構築し、プロダクトの活用促進を通じて顧客の事業成長に貢献していただきます。
■主な業務
・顧客との関係構築 ：中・大規模法人の現場責任者や担当者と定期的にコミュニケーションを取り、良好で長期的なリレーションシップを構築する。
・課題解決と提案 ：顧客が抱える課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適な解決策を提案・実行する。
チーム・事業貢献 ：チームのKPI（契約継続率、アップセル/クロスセル額など）達成に責任を持ち、日々の活動を通じて事業の成長に貢献する。
・部門改善への参画 ：新規部門の立ち上げメンバーとして、業務プロセスの改善や新しい施策の立案・実行に積極的に関わる。
社内連携 ：セールス、開発、サポートなど、社内関連部署と円滑に連携し、顧客への価値提供を最大化する。
■ポジションの魅力
事業の成長を直接牽引 ：顧客の事業成長を支援し、高い顧客満足度と契約継続率を実現することで、事業の安定的な収益基盤を構築する重要な役割を担います。
裁量の大きさ ：顧客との信頼関係構築から、部門の業務改善まで、幅広い業務に裁量を持って取り組めます。
■
キャリアパス ：将来的マネージャーへとキャリアアップし、チームの採用や育成にも深く関わることができます。
社会貢献性の高さ ：調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
求める経験 / スキル
■必須
薬剤師資格をお持ちで現場での経験がある方 もしくはIT/SaaS業界での顧客対応経験（カスタマーサクセス、営業、導入支援など）（3年以上）
法人顧客に対する折衝・コミュニケーション能力
顧客とのリレーション構築を通じて、何らかの目標を達成した経験
基本的なITリテラシー
チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
■歓迎
医療業界での業務経験、または医療系システムに関わった経験
チームやプロジェクトの立ち上げに主体的に関わった経験
■求める経験
凡事徹底 ：顧客からの問い合わせや要望に対し、迅速かつ丁寧に対応することで、日々の業務を通じて信頼関係を築ける方。
探求心と提案力 ：自社プロダクトはもちろん、担当顧客のビジネスや業界動向を深く理解し、本質的な課題解決を提案できる方。
強い当事者意識 ：顧客の成功という目標に対し、能動的に課題解決に取り組み、成果を出すことにコミットできる方。
協調性とリーダーシップ ：顧客からは「ビジネスパートナー」として信頼され、社内のメンバーとも協力し、チーム一丸となって目標達成を目指せる方。
薬剤師資格をお持ちで現場での経験がある方 もしくはIT/SaaS業界での顧客対応経験（カスタマーサクセス、営業、導入支援など）（3年以上）
法人顧客に対する折衝・コミュニケーション能力
顧客とのリレーション構築を通じて、何らかの目標を達成した経験
基本的なITリテラシー
チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
■歓迎
医療業界での業務経験、または医療系システムに関わった経験
チームやプロジェクトの立ち上げに主体的に関わった経験
■求める経験
凡事徹底 ：顧客からの問い合わせや要望に対し、迅速かつ丁寧に対応することで、日々の業務を通じて信頼関係を築ける方。
探求心と提案力 ：自社プロダクトはもちろん、担当顧客のビジネスや業界動向を深く理解し、本質的な課題解決を提案できる方。
強い当事者意識 ：顧客の成功という目標に対し、能動的に課題解決に取り組み、成果を出すことにコミットできる方。
協調性とリーダーシップ ：顧客からは「ビジネスパートナー」として信頼され、社内のメンバーとも協力し、チーム一丸となって目標達成を目指せる方。
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 750 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
ジョブメドレーを利用する顧客事業所に対し、課題に即した提案・サポートを行いながら、採用効果の最大化を支援します
●導入・活用支援
○管理画面の使用方法のレクチャー
○求人掲載後の進捗確認・利用状況のモニタリング
●採用活動の伴走・改善提案
○顧客課題のヒアリングおよび求人内容の改善提案
○スカウトメール利用の促進
○応募のリマインドや面接設定の促進
○採用課題解決に向けたサポート
●継続利用・価値最大化支援
○休眠顧客への活用促進アプローチ
○アップセル機会の創出
ジョブメドレーを利用する顧客事業所に対し、課題に即した提案・サポートを行いながら、採用効果の最大化を支援します
●導入・活用支援
○管理画面の使用方法のレクチャー
○求人掲載後の進捗確認・利用状況のモニタリング
●採用活動の伴走・改善提案
○顧客課題のヒアリングおよび求人内容の改善提案
○スカウトメール利用の促進
○応募のリマインドや面接設定の促進
○採用課題解決に向けたサポート
●継続利用・価値最大化支援
○休眠顧客への活用促進アプローチ
○アップセル機会の創出
求める経験 / スキル
【必須】
●人材サービス・Webサービス等の無形商材における法人営業あるいはカスタマーサクセス経験 （3年以上）
【歓迎】
●メンバー育成やチームマネジメント経験
●新規営業の経験
【求める人物像】
●メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
●顧客のお困りごとを解決したい志向をお持ちの方
●傾聴力を持ち、顧客に寄り添う姿勢をお持ちの方
●スピード感を持ち、多くの案件や顧客を対応できる方
●人材サービス・Webサービス等の無形商材における法人営業あるいはカスタマーサクセス経験 （3年以上）
【歓迎】
●メンバー育成やチームマネジメント経験
●新規営業の経験
【求める人物像】
●メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
●顧客のお困りごとを解決したい志向をお持ちの方
●傾聴力を持ち、顧客に寄り添う姿勢をお持ちの方
●スピード感を持ち、多くの案件や顧客を対応できる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
【MEDIXSが挑む、未来の薬局】
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
＝＝主な業務内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【エンタープライズセールス】
●事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域 の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
●組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
●経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
●プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
【カスタマーサクセス】
●戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
●関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
●データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
●活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
●業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
【インサイドセールス】
◎事業の成長を直接牽引
インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入
AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます
◎裁量の大きさ
部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ
調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
＝＝主な業務内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【エンタープライズセールス】
●事業戦略の立案と実行： 事業戦略に基づき、エンタープライズセールス領域 の中長期的な成長戦略を策定し、その達成にコミットする。
●組織統括： エンタープライズセールス組織の立ち上げ、マーケティング、カスタマーサクセス各部門との連携を牽引、組織全体のパフォーマンスを最大化する。
●経営との連携： 経営陣と密に連携し、事業の進捗や今後の戦略についてレポーティングおよび議論を行い、迅速な意思決定を促進する。
●プロセス改善と革新： The Modelをベースとした営業プロセス全体のボトルネックを特定し、新たなチャネル開拓やプライシング戦略など、生産性向上のための革新的な施策を主導する。
【カスタマーサクセス】
●戦略策定と実行 ：カスタマーサクセス部門の戦略立案、KGI/KPI設計、および実行をリードし、事業計画の達成に責任を持つ。
●関係構築 ：中・大規模法人の経営層や現場責任者と定期的なコミュニケーションを行い、信頼関係を構築する。
●データ分析と改善提案 ：顧客の利用状況や満足度を分析し、サービス改善や新機能開発へのフィードバックを行う。
●活用促進 ：顧客ごとの成功事例やより効果的な活用方法をプロアクティブに提案し、アップセルやクロスセルを主導する。
●業務設計と標準化 ：カスタマーサクセス業務のプロセスを設計・標準化し、将来のチーム拡大に向けた基盤を構築する。
【インサイドセールス】
◎事業の成長を直接牽引
インサイドセールスは、事業成長の鍵を握る重要なポジションです。あなたの戦略と実行が、事業目標達成に直結します。
◎最新技術を導入
AIなどの最新技術を積極的に活用し、新しい営業のあり方を創造できます
◎裁量の大きさ
部門の統括者として、年間計画の立案から実行、メンバーの採用・育成まで、大きな裁量を持って業務を進められます。
◎社会貢献性の高さ
調剤薬局の課題を解決するサービスに携わることで、人々の生活に密接に関わる医療インフラの変革に貢献できます。
求める経験 / スキル
【必須】
≪インサイドセールス≫
●ITサービスのセールス経験（目安3年以上）
●5名以上のマネジメント経験
●商談数最大化に向けた戦略立案〜実行までの一連の経験
●KPI設計、進捗管理、改善施策立案のスキル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪カスタマーサクセス≫
●SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
●中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
●導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
●チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪エンタープライズセールス≫
●BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
●営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
●事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
●The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
●医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）での業務経験
●SaaS商材の営業経験
●事業計画策定や予算管理の実務経験
●データ分析スキル
●セールスイネーブルメントスキル
●AIツールやSFA/CRMなどの営業支援ツールの活用スキル
【求める人物像】
当社の「Our Essentials」に共感し、以下のような行動特性をお持ちの方を求めています。
●強いリーダーシップとオーナーシップを持ち、自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながらチームを導ける方
●データとロジックに基づき、客観的に課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
●変化を恐れず、新しいツールや手法を積極的に学び、営業プロセスを革新できる方
●高いコミュニケーション能力で、チームメンバーや他部門、経営層と円滑な関係を築ける方
●顧客視点を常に持ち、本質的な課題解決に情熱を注げる方
≪インサイドセールス≫
●ITサービスのセールス経験（目安3年以上）
●5名以上のマネジメント経験
●商談数最大化に向けた戦略立案〜実行までの一連の経験
●KPI設計、進捗管理、改善施策立案のスキル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪カスタマーサクセス≫
●SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス、またはそれに準ずる顧客対応経験（3年以上）
●中〜大規模法人顧客との折衝・関係構築経験
●導入支援、活用促進、契約更新、アップセル/クロスセル提案の一連の経験
●チームリーダーやマネジメントの経験、またはそのポテンシャル
●データに基づいた課題特定・解決策立案能力
≪エンタープライズセールス≫
●BtoBのIT/SaaS業界における事業部長、営業統括、またはそれに準ずる役職での事業推進経験
●営業チーム（フィールドセールス、インサイドセールス等）を統括したマネジメント経験（目安3年以上）
●事業計画の策定から実行までを一貫して主導し、事業を成長させた実績
●The Model型組織の構築、またはグロースさせた経験
【歓迎】
●医療システム（電子薬歴、レセコン、電子カルテ等）での業務経験
●SaaS商材の営業経験
●事業計画策定や予算管理の実務経験
●データ分析スキル
●セールスイネーブルメントスキル
●AIツールやSFA/CRMなどの営業支援ツールの活用スキル
【求める人物像】
当社の「Our Essentials」に共感し、以下のような行動特性をお持ちの方を求めています。
●強いリーダーシップとオーナーシップを持ち、自ら率先して行動し、周囲を巻き込みながらチームを導ける方
●データとロジックに基づき、客観的に課題を特定し、最適な解決策を導き出せる方
●変化を恐れず、新しいツールや手法を積極的に学び、営業プロセスを革新できる方
●高いコミュニケーション能力で、チームメンバーや他部門、経営層と円滑な関係を築ける方
●顧客視点を常に持ち、本質的な課題解決に情熱を注げる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
●高い継続率を維持するためのサポート業務やプロセス最適化
○顧客からの問い合わせ（電話、メール、チャット）への対応
○FAQやマニュアルの作成・改善を通じたナレッジベースの強化
○サポートプロセスの最適化・効率化
●プロダクトの信頼性を高めるテスト・検証業務
○新機能リリース時のテスト対応やFAQ作成
○お客様への案内や説明資料作成
●顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善
○顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクトへの改善提案
○開発チームや他部署との連携を通じたサービス品質全体の向上
【MEDIXSが挑む、未来の薬局】
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
○顧客からの問い合わせ（電話、メール、チャット）への対応
○FAQやマニュアルの作成・改善を通じたナレッジベースの強化
○サポートプロセスの最適化・効率化
●プロダクトの信頼性を高めるテスト・検証業務
○新機能リリース時のテスト対応やFAQ作成
○お客様への案内や説明資料作成
●顧客フィードバックを起点としたプロダクト改善
○顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクトへの改善提案
○開発チームや他部署との連携を通じたサービス品質全体の向上
【MEDIXSが挑む、未来の薬局】
私たちは、テクノロジーの力で調剤薬局の未来を拓く、という信念を持っています。
薬剤師が本質的な業務に集中し、患者さん一人ひとりに寄り添える社会を目指します。
いま、調剤薬局業界は大きな転換期を迎えています。
●慢性的な薬剤師不足による業務の効率化の推進
●他の医療従事者との連携強化による、患者へのより良い医療体験の提供
●門前薬局→かかりつけ薬局への転換
当社のサービス「MEDIXS」は、”使いやすい薬歴”を追求したユーザーファーストでの開発・推進により、ストレスのないUI設計や柔軟なカスタマイズ性により高い評価を得てきました。
また、在宅医療や多店舗展開への対応も行い、患者とのコミュニケーションを円滑に行うための機能も保有しています。
これにより、調剤薬局が安心して患者に寄り添い”地域の健康拠点”としてサービス提供を行っていくことで、より豊かな医療の未来を目指しています。
求める経験 / スキル
【必須】
●ITサービスの問い合わせ対応経験（3年以上）
●業務プロセス改善経験
●マニュアルやFAQ作成の経験
●複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎】
●医療保険・調剤報酬制度、薬局業務に関する知見
●メンバーマネジメント経験
●QA業務やプロダクトへの改善フィードバック経験
【求める人物像】
顧客の課題解決に情熱を持ち、長期的な関係構築を追求できる方
自ら課題を見つけ、主体的に改善提案を行い、実行に移せるリーダーシップのある方
変化を恐れず、新しい知識や技術を積極的に吸収し、自己成長に貪欲な方
困難な状況でも粘り強く業務に取り組み、成果を出すことに貪欲な方
●ITサービスの問い合わせ対応経験（3年以上）
●業務プロセス改善経験
●マニュアルやFAQ作成の経験
●複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
【歓迎】
●医療保険・調剤報酬制度、薬局業務に関する知見
●メンバーマネジメント経験
●QA業務やプロダクトへの改善フィードバック経験
【求める人物像】
顧客の課題解決に情熱を持ち、長期的な関係構築を追求できる方
自ら課題を見つけ、主体的に改善提案を行い、実行に移せるリーダーシップのある方
変化を恐れず、新しい知識や技術を積極的に吸収し、自己成長に貪欲な方
困難な状況でも粘り強く業務に取り組み、成果を出すことに貪欲な方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
【ミッション】
求職者と事業者が公正にサービスを利用できる環境を整え、違反対応と適正利用の促進を通じて、事業の持続的な成長に貢献する
【業務例】
・ジョブメドレーのご利用にあたり課題を抱えているお客様（事業所）に対して、長期的なご利用を見据え、より良い関係性の構築と課題解決に取り組みます。
・求職者や事業者への事実確認のヒアリング
・未回収利用料の整理、ならびに規約違反に対するご案内やご連絡（電話・メール・文書など）
・顧客とのコミュニケーション（状況説明・合意形成に向けた交渉・合意文書の作成 など）
・必要に応じて弁護士など専門家と連携し、スムーズな問題解決をサポート
・顧客が安心して再びサービスをご利用いただけるよう、社内外での調整や適正利用のアドバイス提供
・トラブルを未然に防ぐ仕組み作りや、スピーディーな情報共有を可能にする新しい仕組みの企画・提案
求職者と事業者が公正にサービスを利用できる環境を整え、違反対応と適正利用の促進を通じて、事業の持続的な成長に貢献する
【業務例】
・ジョブメドレーのご利用にあたり課題を抱えているお客様（事業所）に対して、長期的なご利用を見据え、より良い関係性の構築と課題解決に取り組みます。
・求職者や事業者への事実確認のヒアリング
・未回収利用料の整理、ならびに規約違反に対するご案内やご連絡（電話・メール・文書など）
・顧客とのコミュニケーション（状況説明・合意形成に向けた交渉・合意文書の作成 など）
・必要に応じて弁護士など専門家と連携し、スムーズな問題解決をサポート
・顧客が安心して再びサービスをご利用いただけるよう、社内外での調整や適正利用のアドバイス提供
・トラブルを未然に防ぐ仕組み作りや、スピーディーな情報共有を可能にする新しい仕組みの企画・提案
求める経験 / スキル
【必須】
法人顧客とのコミュニケーション・交渉経験または、コールセンターでの就業経験（2年以上）
トラブルや課題のある案件への対応経験
論理的かつ誠実なコミュニケーション力
情報を整理し、わかりやすく伝える力
【歓迎】
コンプライアンス・法務関連の知識や実務経験
弁護士や専門家と連携した業務経験
BtoB領域での営業やカスタマーサクセス経験
交渉スキームや合意形成のプロセス設計経験
【求める人物像】
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
公正な視点を持ち、フェアな判断ができる方
複雑な状況でも冷静に、前向きに対応できる方
問題の整理や本質を見極めることが得意な方
顧客との信頼関係を築き直すことにやりがいを感じられる方
問題解決や社会に貢献する仕事に興味がある方
法人顧客とのコミュニケーション・交渉経験または、コールセンターでの就業経験（2年以上）
トラブルや課題のある案件への対応経験
論理的かつ誠実なコミュニケーション力
情報を整理し、わかりやすく伝える力
【歓迎】
コンプライアンス・法務関連の知識や実務経験
弁護士や専門家と連携した業務経験
BtoB領域での営業やカスタマーサクセス経験
交渉スキームや合意形成のプロセス設計経験
【求める人物像】
メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
公正な視点を持ち、フェアな判断ができる方
複雑な状況でも冷静に、前向きに対応できる方
問題の整理や本質を見極めることが得意な方
顧客との信頼関係を築き直すことにやりがいを感じられる方
問題解決や社会に貢献する仕事に興味がある方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
551 万円 ~ 899 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
産婦人科業務支援システムのリーダー候補として、自社サービス「@link」の導入支援とマネジメントをお任せします。
■「@link」について
・全国シェアNo.1（※調べ）の産婦人科向け業務支援システム
・妊産婦の約30%が利用、不妊治療患者では約54%が活用
・新規患者獲得や業務効率化を実現する、産婦人科には欠かせないサービスです
・自社のオンライン診療等のアプリとの連携も企画中で、患者とのつながりをより強化していく予定です
■業務概要
お客様の運用に合わせた最適な導入設計と支援を通じて、「@link」の効果的な活用をサポートしていただきます。
1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
・運用に合わせたシステムの各種設定
・各種連携システムメーカーとの折衝
・診療所・病院に対する操作指導
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。
（詳細は選考の中でご説明します。）
■「@link」について
・全国シェアNo.1（※調べ）の産婦人科向け業務支援システム
・妊産婦の約30%が利用、不妊治療患者では約54%が活用
・新規患者獲得や業務効率化を実現する、産婦人科には欠かせないサービスです
・自社のオンライン診療等のアプリとの連携も企画中で、患者とのつながりをより強化していく予定です
■業務概要
お客様の運用に合わせた最適な導入設計と支援を通じて、「@link」の効果的な活用をサポートしていただきます。
1件の導入にあたり、約1~2ヶ月かけて以下の業務を遂行しています。
・現行運用のヒアリングと、システム運用への転換提案
・運用に合わせたシステムの各種設定
・各種連携システムメーカーとの折衝
・診療所・病院に対する操作指導
※アサインされる導入案件によって、出張が発生します。
出張タイミングとしては、お客様との顔合わせや操作説明・稼働立ち会いのタイミングなどです。
（詳細は選考の中でご説明します。）
求める経験 / スキル
【必須なスキルや経験】
・平日連泊出張が可能な方（出張前提の業務です）
・3年以上のITシステムの導入業務経験がある方
・3名以上の組織のマネジメント経験
【歓迎条件】
・医療現場に関する知見
・平日連泊出張が可能な方（出張前提の業務です）
・3年以上のITシステムの導入業務経験がある方
・3名以上の組織のマネジメント経験
【歓迎条件】
・医療現場に関する知見
勤務地
大阪府
想定年収
600 万円 ~ 750 万円
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
●各事業において、新規・既存顧客の採用成功および事業成長を支援する営業活動全般をお任せします
●ご経験や志向性、適性に基づき、選考を通じて最適なポジション（インサイドセールス、フィールドセールス、大手法人向け提案営業、人材紹介等）を提案します
【担当プロダクト・サービス例】
❐医療介護求人サイト：ジョブメドレー
医療・介護・ヘルスケア分野に特化した国内最大級の求人サイトです。圧倒的な顧客基盤とデータを活用し、人材不足に直面する事業所の採用活動を支援しています。
●大手顧客向けセールス
◦大手顧客の本部・本社への深耕営業（対面/非対面）
◦採用課題やニーズのヒアリング
◦求人掲載・オプション商品の新規導入提案
◦求人掲載後の進捗確認とサポート
◦休眠顧客の掘り起こし
❐医療介護向けオンライン動画研修サービス：ジョブメドレーアカデミー
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術を学べるオンライン動画研修サービスです。事業所の研修業務負担を軽減し、職員のスキル向上や定着率改善に貢献しています。
●インサイドセールス
◦リスト作成、メール・FAX・電話を用いた新規アプローチ
◦展示会の企画・運営を通じた見込み顧客の獲得
●セールス
◦インサイドセールスが創出した商談における導入提案（非対面）
◦現状の研修体制のヒアリングから利用契約締結までの提案活動
❐歯科領域求人サイト：グッピー
歯科領域でトップクラスのシェアを誇る求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」を展開しています。採用ミスマッチの解消と仕組み化を通じ、業界全体の人材不足解決に寄与します。
●セールス
◦既存・休眠顧客への提案営業（非対面）
◦アポイント獲得から課題ヒアリング、利用契約締結までの提案
❐新規サービス
人材プラットフォーム事業のFY26方針として、ジョブメドレーを軸とした周辺領域の強化を掲げています。各事業はいずれも拡大フェーズにあり、複数サービスの成長を通じて医療現場の多角的な課題解決を目指しています。
●人材紹介（ジョブメドレーエージェント）
◦医療介護業界に特化した両面型転職コンサルタント業務
◦CA業務：求職者の希望ヒアリングに基づいた求人紹介、面接サポートから入社までの伴走支援
◦RA業務：既存顧客へのサービスの提案、要件ヒアリングから人材の提案、選考進捗対応
●介護資格スクール（ジョブメドレースクール）
◦各校舎の集客最大化に向けた施策の立案と実行
◦既存集客施策（架電・説明会・面談など）の実行および改善
●各事業において、新規・既存顧客の採用成功および事業成長を支援する営業活動全般をお任せします
●ご経験や志向性、適性に基づき、選考を通じて最適なポジション（インサイドセールス、フィールドセールス、大手法人向け提案営業、人材紹介等）を提案します
【担当プロダクト・サービス例】
❐医療介護求人サイト：ジョブメドレー
医療・介護・ヘルスケア分野に特化した国内最大級の求人サイトです。圧倒的な顧客基盤とデータを活用し、人材不足に直面する事業所の採用活動を支援しています。
●大手顧客向けセールス
◦大手顧客の本部・本社への深耕営業（対面/非対面）
◦採用課題やニーズのヒアリング
◦求人掲載・オプション商品の新規導入提案
◦求人掲載後の進捗確認とサポート
◦休眠顧客の掘り起こし
❐医療介護向けオンライン動画研修サービス：ジョブメドレーアカデミー
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術を学べるオンライン動画研修サービスです。事業所の研修業務負担を軽減し、職員のスキル向上や定着率改善に貢献しています。
●インサイドセールス
◦リスト作成、メール・FAX・電話を用いた新規アプローチ
◦展示会の企画・運営を通じた見込み顧客の獲得
●セールス
◦インサイドセールスが創出した商談における導入提案（非対面）
◦現状の研修体制のヒアリングから利用契約締結までの提案活動
❐歯科領域求人サイト：グッピー
歯科領域でトップクラスのシェアを誇る求人サイト「GUPPY求人」「GUPPY新卒」を展開しています。採用ミスマッチの解消と仕組み化を通じ、業界全体の人材不足解決に寄与します。
●セールス
◦既存・休眠顧客への提案営業（非対面）
◦アポイント獲得から課題ヒアリング、利用契約締結までの提案
❐新規サービス
人材プラットフォーム事業のFY26方針として、ジョブメドレーを軸とした周辺領域の強化を掲げています。各事業はいずれも拡大フェーズにあり、複数サービスの成長を通じて医療現場の多角的な課題解決を目指しています。
●人材紹介（ジョブメドレーエージェント）
◦医療介護業界に特化した両面型転職コンサルタント業務
◦CA業務：求職者の希望ヒアリングに基づいた求人紹介、面接サポートから入社までの伴走支援
◦RA業務：既存顧客へのサービスの提案、要件ヒアリングから人材の提案、選考進捗対応
●介護資格スクール（ジョブメドレースクール）
◦各校舎の集客最大化に向けた施策の立案と実行
◦既存集客施策（架電・説明会・面談など）の実行および改善
求める経験 / スキル
【必須】
いずれかの経験
・無形商材の営業経験（法人・個人不問）
・人材・IT・広告業界等での営業経験
【歓迎】
・ヘルスケア領域での業務経験
・チームリーダーやマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験
【求める人物像】
・結果を出すのが好きな方、それにより評価をされたい方
・サービスの成功のためのあらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方
・周囲と楽しく働きたい方
・目標達成にこだわる方
・数字を達成することにやりがいを感じる方
いずれかの経験
・無形商材の営業経験（法人・個人不問）
・人材・IT・広告業界等での営業経験
【歓迎】
・ヘルスケア領域での業務経験
・チームリーダーやマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験
【求める人物像】
・結果を出すのが好きな方、それにより評価をされたい方
・サービスの成功のためのあらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方
・周囲と楽しく働きたい方
・目標達成にこだわる方
・数字を達成することにやりがいを感じる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 700 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
以下3つのサービスのセールスリーダー・マネージャー候補を募集しています。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。
■サービス特徴
① 電子カルテ「MALL(モール)」
中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。
② クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」
医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。
③ 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」
産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。
■具体的な業務
［リーダー］
■具体的な業務
電子カルテをはじめとする複数のプロダクトに関して、架電を中心とした様々なアプローチによる商談創出をお任せいたします。
・インサイドセールス実務
- 見込み顧客に対して、お電話やメールを用いてのアプローチ
- ヒアリングし、現状やニーズ等をヒアリング
- お客様との対話内容を顧客管理システムに入力
・データ整理
- 架電数や商談数をスプレッドシートに入力
・その他
- マーケティング部が実施するオンライン/オフラインイベントの実施サポート
- 見込み客に送付するメルマガやDM、FAXなどの企画実行
※飛び込み営業等は一切ありません
［マネージャー］
病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。
・商談獲得戦略の策定と実行
- KPI達成に向けた戦略策定
- ターゲット選定／架電リスト作成
- 既存リードのHot化に向けた施策提案
・オペレーション改善
- トークスプリクトの量産・改善・型化
- ハウスリストのデータ整備とリード分析
- 最適なアプローチ方法の検討
・マネジメント
- ピープルマネジメント
- 人材育成
【ポジションの魅力】
・社会的意義が高いサービス開発に関わりたい方
・単一プロダクトだけでなく、複数プロダクトを扱う事業を経験したい方
・架電のみに閉じず、マーケティングやフィールドセールスとの連携を密にして、事業成果創出に向き合いたい方
・仕組みの中で業務をこなすのではなく、仕組みをつくることにチャレンジしたい方
・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。
・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。
・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。
・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。
・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。
求める経験 / スキル
【応募資格（必須）】
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
［リーダー］
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
- 法人営業経験1年以上
- セールス経験1年以上
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
［マネージャー］
・下記いずれかのご経験
- 営業組織のマネジメント経験
- セールスの戦略立案から実行までのご経験
※医療・ヘルスケア業界での経験・知識は必須ではありません。
【応募資格（歓迎）】
［リーダー］
・SFA/CRM/MAツールの利用経験
・The Modelの理解がある方
［マネージャー］
・BtoBマーケティングのご経験
・有形/無形不問
・オンライン/オフライン不問
・SFA/CRMの活用経験（データ/数値管理）
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
■業務内容
メドレーの人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。
高い成長率を誇る事業から0→1の新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
現在は新規事業（継承事業）をリード頂ける方を探しております。
※詳細はご面談時にお話をさせて頂きます。
■ミッション
・長期の事業戦略において重要なプロジェクトや、重要課題だが既存組織の枠組みでは対応が難しい issue に取り組み、非連続な成果をあげること
・新たな試験的な取り組みをプロジェクト化して推進し、長期の持続的成長に寄与すること
・事業横断プロジェクトの推進を通し、人材プラットフォームにまたがる複数プロダクトの価値最大化に貢献すること
■業務例
・新規事業立ち上げにおけるロードマップ策定、及び組織立ち上げ
・新規/既存事業の運用オペレーション検討、及び構築
・M&A 後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完、及び事業運営
・公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明します
・どのようなプロジェクトを担当いただくかは、ご意向や適性、その時点における課題の重要度や緊急度を勘案したうえで、面接プロセスの中でご相談して決定します
【参考記事】
・事業企画室 新規事業担当 前田の入社エントリ
-「起業失敗の経験を経た私が、新規事業リーダーになるまで」
- https://note.com/medley/n/n562d78823642
・事業推進室 新規事業担当 本郷のインタビュー
-「ジョブメドレースクール開校秘話！新規事業を立ち上げる面白さとは」
- https://note.com/medley/n/naab2782c8ba8
・事業企画室 PMI推進担当 兼 採用部長 田中の入社エントリ
-「ネットの魅力に取り憑かれた私が、メドレーの採用部長になるまで」
- https://note.com/medley/n/n4f19cebf18f7
・上級執行役員 / 人材プラットフォーム本部長 石崎の記事
-「納得できる医療の実現。それは、「1ピクセル」への執着からはじまる」
- https://forbesjapan.com/articles/detail/27110
メドレーの人材プラットフォーム事業領域では、現在さまざまな事業が堅調に成長し、組織規模も拡大しています。
高い成長率を誇る事業から0→1の新規事業まで多様なフェーズのプロダクトを提供している点が特徴であり、今後そのラインナップをより拡充していくことを構想しています。
現在は新規事業（継承事業）をリード頂ける方を探しております。
※詳細はご面談時にお話をさせて頂きます。
■ミッション
・長期の事業戦略において重要なプロジェクトや、重要課題だが既存組織の枠組みでは対応が難しい issue に取り組み、非連続な成果をあげること
・新たな試験的な取り組みをプロジェクト化して推進し、長期の持続的成長に寄与すること
・事業横断プロジェクトの推進を通し、人材プラットフォームにまたがる複数プロダクトの価値最大化に貢献すること
■業務例
・新規事業立ち上げにおけるロードマップ策定、及び組織立ち上げ
・新規/既存事業の運用オペレーション検討、及び構築
・M&A 後の PMI プロセスにおいて不足している機能の補完、及び事業運営
・公開できない情報が多くあるため、詳細は面談/面接の場でご説明します
・どのようなプロジェクトを担当いただくかは、ご意向や適性、その時点における課題の重要度や緊急度を勘案したうえで、面接プロセスの中でご相談して決定します
【参考記事】
・事業企画室 新規事業担当 前田の入社エントリ
-「起業失敗の経験を経た私が、新規事業リーダーになるまで」
- https://note.com/medley/n/n562d78823642
・事業推進室 新規事業担当 本郷のインタビュー
-「ジョブメドレースクール開校秘話！新規事業を立ち上げる面白さとは」
- https://note.com/medley/n/naab2782c8ba8
・事業企画室 PMI推進担当 兼 採用部長 田中の入社エントリ
-「ネットの魅力に取り憑かれた私が、メドレーの採用部長になるまで」
- https://note.com/medley/n/n4f19cebf18f7
・上級執行役員 / 人材プラットフォーム本部長 石崎の記事
-「納得できる医療の実現。それは、「1ピクセル」への執着からはじまる」
- https://forbesjapan.com/articles/detail/27110
求める経験 / スキル
【必須条件】
・社会人経験5年以上
・M&A業界での勤務経験
【歓迎条件】
・自身が所属する企業においての大手顧客との折衝経験
・営業やカスタマーサクセス領域での組織のKPI設計や管理経験、もしくはその補佐
・チームやプロジェクトの運営や立ち上げ、組織改善経験、もしくはその補佐
・所属組織における教育、オンボーディング経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
- https://www.medley.jp/team/culture.html
・コミュニケーションやチームワークを大切にできる方
・変化を楽しめる方
・目標達成のために積極的なアイデアを出し自ら行動することができる方
・社会人経験5年以上
・M&A業界での勤務経験
【歓迎条件】
・自身が所属する企業においての大手顧客との折衝経験
・営業やカスタマーサクセス領域での組織のKPI設計や管理経験、もしくはその補佐
・チームやプロジェクトの運営や立ち上げ、組織改善経験、もしくはその補佐
・所属組織における教育、オンボーディング経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
- https://www.medley.jp/team/culture.html
・コミュニケーションやチームワークを大切にできる方
・変化を楽しめる方
・目標達成のために積極的なアイデアを出し自ら行動することができる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
株式会社メドレー
仕事内容
【職務内容】
［ミッション］
新規事業であるスポットワークサービス「ジョブメドレースポット」の提案活動を通じて、顧客事業所への人材不足の解決に貢献する。
［業務例］
・ジョブメドレーを利用中の法人顧客に対し、新規スポットワーク求人サービス「ジョブメドレースポット」の提案活動をお任せします。
・2025年に提供開始したばかりのため、1から市場を開拓していただきます。
・確立された営業手法はなく、自ら工夫しながら取り組める方や、組織の成長のために主体的に行動できる方をお待ちしています。
- 電話・FAXによる顧客へのアプローチ、商談設定
- 商談の実施（主に対面や電話）
- 顧客フォロー、クロージング
- 契約締結手続き
- サービスを利用する事業所の登録等の利用開始サポート
- 上記の業務での効率的な営業手法の検討と改善
［ジョブメドレースポットとは］
医療現場における人材不足という社会課題に対する新たなソリューションとして立ち上げた「スポットワーク仲介サービス」です。
このサービスでは、短期での勤務を通じて相互理解を深めることで、長期的な雇用にもつなげられる仕組みを提供します。加えて、医療・介護事業所が抱える急な人手不足といった緊急性の高いニーズにも人材マッチングを実現することで、現場の安定運営を支援します。求職者にとっても、関心のある事業所で実際に勤務を体験できる機会を提供することで、入職前の不安を軽減し、納得感のあるキャリア選択を実現します。
#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。
#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。
［ミッション］
新規事業であるスポットワークサービス「ジョブメドレースポット」の提案活動を通じて、顧客事業所への人材不足の解決に貢献する。
［業務例］
・ジョブメドレーを利用中の法人顧客に対し、新規スポットワーク求人サービス「ジョブメドレースポット」の提案活動をお任せします。
・2025年に提供開始したばかりのため、1から市場を開拓していただきます。
・確立された営業手法はなく、自ら工夫しながら取り組める方や、組織の成長のために主体的に行動できる方をお待ちしています。
- 電話・FAXによる顧客へのアプローチ、商談設定
- 商談の実施（主に対面や電話）
- 顧客フォロー、クロージング
- 契約締結手続き
- サービスを利用する事業所の登録等の利用開始サポート
- 上記の業務での効率的な営業手法の検討と改善
［ジョブメドレースポットとは］
医療現場における人材不足という社会課題に対する新たなソリューションとして立ち上げた「スポットワーク仲介サービス」です。
このサービスでは、短期での勤務を通じて相互理解を深めることで、長期的な雇用にもつなげられる仕組みを提供します。加えて、医療・介護事業所が抱える急な人手不足といった緊急性の高いニーズにも人材マッチングを実現することで、現場の安定運営を支援します。求職者にとっても、関心のある事業所で実際に勤務を体験できる機会を提供することで、入職前の不安を軽減し、納得感のあるキャリア選択を実現します。
#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。
#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・営業経験（個人・法人、新規・既存問わず）もしくはカスタマーサクセス経験 3年以上
・基本的なITスキル
【歓迎条件】
・無形営業
・新規サービスの営業経験
・行動量の多い営業経験
【求める人物像】
・サービスの立ち上げフェーズでの経験がある方、あるいは経験したい方
・スピード感を持って対応し、サービスや組織の変化に迅速に適応できる方
・効果的な営業方法を自ら検証し柔軟に工夫できる方
・営業経験（個人・法人、新規・既存問わず）もしくはカスタマーサクセス経験 3年以上
・基本的なITスキル
【歓迎条件】
・無形営業
・新規サービスの営業経験
・行動量の多い営業経験
【求める人物像】
・サービスの立ち上げフェーズでの経験がある方、あるいは経験したい方
・スピード感を持って対応し、サービスや組織の変化に迅速に適応できる方
・効果的な営業方法を自ら検証し柔軟に工夫できる方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 650 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
医療DXを牽引するヘルステックメガベンチャー
仕事内容
【業務例】
・の既存顧客に向けた活用促進業務に加え、今後新しく立ち上げるチームのリーダーとして、KPI策定や組織の運営にも携わっていただく想定です。
- 新規契約顧客へのオンボーディング
- 顧客の活用状況をモニタリングし、改善・フォロー提案の実施
- 顧客のよりアクティブな利用活用にむけた施策立案・実行
- 新たなチームの立ち上げにおけるKPI設計などロードマップ策定
- チームメンバーの育成や支援などマネジメント業務
・の既存顧客に向けた活用促進業務に加え、今後新しく立ち上げるチームのリーダーとして、KPI策定や組織の運営にも携わっていただく想定です。
- 新規契約顧客へのオンボーディング
- 顧客の活用状況をモニタリングし、改善・フォロー提案の実施
- 顧客のよりアクティブな利用活用にむけた施策立案・実行
- 新たなチームの立ち上げにおけるKPI設計などロードマップ策定
- チームメンバーの育成や支援などマネジメント業務
求める経験 / スキル
【必須】
・社会人経験目安3年以上
・法人営業またはカスタマーサクセス経験
・顧客の課題解決を行った経験
・長期的な視点で顧客との関係構築を行った経験
・リーダー／マネジャー経験
【歓迎】
・人材／IT企業での就業経験
・組織全体の課題を特定し、改善策を実行した経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・顧客のお困りごとを解決したいという志向をお持ちの方
・傾聴力を持ち、顧客に寄り添う姿勢をお持ちの方
・ロジカルに顧客の課題を整理できる方
・目標達成のために積極的なアイデアを出し自ら行動することができる方
・データに基づいた意思決定ができる方
・社会人経験目安3年以上
・法人営業またはカスタマーサクセス経験
・顧客の課題解決を行った経験
・長期的な視点で顧客との関係構築を行った経験
・リーダー／マネジャー経験
【歓迎】
・人材／IT企業での就業経験
・組織全体の課題を特定し、改善策を実行した経験
【求める人物像】
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
https://www.medley.jp/team/culture.html
・顧客のお困りごとを解決したいという志向をお持ちの方
・傾聴力を持ち、顧客に寄り添う姿勢をお持ちの方
・ロジカルに顧客の課題を整理できる方
・目標達成のために積極的なアイデアを出し自ら行動することができる方
・データに基づいた意思決定ができる方
勤務地
東京都
想定年収
400 万円 ~ 900 万円
株式会社メドレー
仕事内容
【ジョブメドレーアカデミーとは】
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。業界での需要が年々増しており、順調に事業成長しています。より価値を広めるために組織体制を強化すべく、フィールドセールスチームのメンバーを募集しています。
【職務内容】
［ミッション］
フィールドセールスとして商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。本ポジションではお客様に向き合い、課題を深掘りし、ジョブメドレーアカデミーのプロダクトを通してお客様へ価値提供をおこなっていただきます。
［業務例］
・インサイドセールスチームが設定した商談の準備と実施
・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得など
・顧客フォロー、クロージング
・契約締結手続き
・数値分析、業務改善
・※主に電話・WEB会議ツール・メールを使用
将来的に、事業拡大に関わるセールスイネーブルメントをお任せすることも見据えています。
・既存・新サービスの営業戦略、業務フロー構築
・チームメンバーの育成、評価などのマネジメント業務全般
#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。
#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。業界での需要が年々増しており、順調に事業成長しています。より価値を広めるために組織体制を強化すべく、フィールドセールスチームのメンバーを募集しています。
【職務内容】
［ミッション］
フィールドセールスとして商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。本ポジションではお客様に向き合い、課題を深掘りし、ジョブメドレーアカデミーのプロダクトを通してお客様へ価値提供をおこなっていただきます。
［業務例］
・インサイドセールスチームが設定した商談の準備と実施
・研修体制のヒアリング、資料送付、次回アポイント獲得など
・顧客フォロー、クロージング
・契約締結手続き
・数値分析、業務改善
・※主に電話・WEB会議ツール・メールを使用
将来的に、事業拡大に関わるセールスイネーブルメントをお任せすることも見据えています。
・既存・新サービスの営業戦略、業務フロー構築
・チームメンバーの育成、評価などのマネジメント業務全般
#ポジションの魅力
・業界での需要が年々増しており、弊社内での売上成長率も非常に高い事業です。2024年末現在で30万事業所を超えるジョブメドレーの既存顧客を中心にアプローチをするため、成約率の高い商談が可能です。
・将来的にはご本人の希望、適正を総合的に判断した上で、セールスイネーブルメントやマネジメント業務、またはカスタマーサクセスなどの他部署への異動も可能です。
#部署の特長・雰囲気・教育体制など
・The model型（分業体制）の営業組織のため、明確な役割を持って業務に集中でき、チーム全体でPDCAを円滑に回せる環境です。
・残業時間は月に10時間程度。効率的にメリハリをつけて働くことができます。
・育休復帰率100％と、長く働ける環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・新規の営業経験3年以上（個人・法人向け問わず）
・基本的なITリテラシーがあること
・Our Essentialsの多くの項目に共感いただける方
【歓迎条件】
・行動量が鍵となる業務や営業のご経験
・対面もしくは電話の顧客対応経験
・医療業界全般の課題解決、DXに興味がある方
・新規の営業経験3年以上（個人・法人向け問わず）
・基本的なITリテラシーがあること
・Our Essentialsの多くの項目に共感いただける方
【歓迎条件】
・行動量が鍵となる業務や営業のご経験
・対面もしくは電話の顧客対応経験
・医療業界全般の課題解決、DXに興味がある方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 650 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
仕事内容
※ご希望や評価次第でリーダー候補～可能性あり。
【業務内容】
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
〇顧客のサービス導入・自走支援
・契約いただいた顧客へのオンボーディング
- WEBミーティングの実施
- アカウント設定・研修計画を作成いただくためのフォロー
- 新機能、活用方法についての提案
・導入後の顧客への活用サポート
- 自走に向けてのフォローやサポート
- 新機能、オプションの提案
〇業務の効率化 (DX化)推進
- 顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善を行う
- 課題を顧客が自走し解決できる様、利用しやすい形に落とし込む
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で40名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
【業務内容】
介護・障害福祉事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレーアカデミー」( https://jm-academy.jp/ ) をご契約いただいた新規顧客に対して、
「顧客が自走しサービスを使って課題解決できる」状態を目指した支援を行うことで、業界のDX化促進に取り組むことをミッションとしています。
顧客対応だけではなく、継続利用いただくための施策の企画や、事業改善のための他グループ（セールス・動画制作・プロダクト開発）との連携も行います。
具体的な業務は以下となります。
〇顧客のサービス導入・自走支援
・契約いただいた顧客へのオンボーディング
- WEBミーティングの実施
- アカウント設定・研修計画を作成いただくためのフォロー
- 新機能、活用方法についての提案
・導入後の顧客への活用サポート
- 自走に向けてのフォローやサポート
- 新機能、オプションの提案
〇業務の効率化 (DX化)推進
- 顧客サポートの自動化・仕組み化等の業務改善を行う
- 課題を顧客が自走し解決できる様、利用しやすい形に落とし込む
上記によりさらなる顧客の活用の促進・アップセルを目指していただきます。
その他、段階的に例えば以下のような事業拡大に関わる企画業務をお任せすることもあります。
・介護・障害福祉業界に次ぐ新たなサービス展開領域のリサーチ
・オプションサービスの新規開発
【本ポジションの魅力】
・M&Aした事業の改善やカスタマーサクセスグループの再構築に携われる
・全体で40名程度事業のため、コアメンバーとして組織づくりに関与できる
・顧客との関わりの中で、業界のDX化に携われている実感を持てる
求める経験 / スキル
【必須条件】
・2年以上の法人営業もしくは、カスタマーサクセス・サポート業務経験
・目標達成のためにPDCAを回せる方
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・グループの方向や目指すべき状態を理解し、新しい取り組みを考え自分なりに企画して周囲を巻き込み進めていける方
・やるべき仕事をやり切るというスタンスを持っている方
※利用率向上やアップセルのために最適なアプローチを考えながら支援していくため、営業経験を活かしていただけます。
・2年以上の法人営業もしくは、カスタマーサクセス・サポート業務経験
・目標達成のためにPDCAを回せる方
【歓迎条件】
・インターネット業界での経験
・人材・研修・介護業界での経験
【求める人物像】
・グループの方向や目指すべき状態を理解し、新しい取り組みを考え自分なりに企画して周囲を巻き込み進めていける方
・やるべき仕事をやり切るというスタンスを持っている方
※利用率向上やアップセルのために最適なアプローチを考えながら支援していくため、営業経験を活かしていただけます。
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
480 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
医療DX業界をリードする東証プライム上場メガベンチャー
仕事内容
【ミッション】
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
顧客の採用課題の解決に向かって伴走し、顧客ビジネスの成長をも大きく後押しをすること
顧客の成長を通じて、事業成長を牽引すること
［業務例］
自社媒体を活用して採用活動を行う大手クライアントに対し、課題解決型の提案営業を行います。クライアントの抱える採用課題をヒアリングし、ダイレクトリクルーティングをはじめとするさまざまな手法を駆使して解決に導きます。
・採用課題やニーズのヒアリング
・自社媒体の効果的な活用方法の提案
- 掲載求人数の増加やオプション商品の提案などを通じて、採用成果を最大化するための提案を行います。
・求人掲載後の進捗確認とサポート
求める経験 / スキル
【必須条件】
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
・人材サービス・Webサービス等の無形商材におけるセールス経験（目安3年以上）
・顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案
・継続的な目標達成の経験
【歓迎条件】
・医療・ヘルスケア業界での業務経験
・リーダーまたはマネジャーとして、予算管理や育成に関わった経験
【求める人物像】
・サービスを利用している顧客の課題解決のため、困難な課題にも前向きにチャレンジできる方
・成果を追求し、その結果を正当に評価されることにやりがいを感じる方
・数字目標の達成に強い意欲を持ち、主体的に行動できる方
・高い倫理観を持ち、社会的なルールや規範を遵守しながら業務に取り組める方
勤務地
複数あり
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
医療DXをリードする東証プライム上場メガベンチャー
仕事内容
#業務内容
リクルーティングアドバイザー業務・キャリアアドバイザー業務を一貫してお任せします。
また、早い段階でリーダー・マネージャーとしてメンバーとの1on1やKPI管理などチームリードを行っていただくことを想定しています。
【リクルーティングアドバイザー業務（対顧客）】
・求人原稿の作成提案
・採用要件のヒアリング
・候補者の推薦
・選考状況確認
・就業条件等の交渉
【キャリアアドバイザー業務（対求職者）】
・転職活動の状況や希望に関するヒアリング
・希望にマッチした求人の紹介
・面接同行などの転職活動のサポート
・スカウトメールの送信
#ポジションの魅力
・高い売上成長率を維持し、EBITDAも黒字で着地するなど安定した経営基盤を持つメドレーだからこそ、新規事業にチャレンジングに取り組むことが可能です。
・33万件を超える顧客事業所を持つジョブメドレーの潤沢なリソースを活用しながら事業拡大に携われます。
・各自の目標達成率やひとつひとつの意思決定が事業に大きな影響を与えるため、高い貢献実感を得ることが出来ます。
・明確な基準をもとに、インセンティブや昇給など出した成果が正当に評価されます。
#部署の特徴・雰囲気・教育体制など
・現在のメンバーはほとんどが人材業界出身者であり、「医療業界の課題を解決しよう」という意識を高く持ちながら自走しています。
・メンバー間のコミュニケーションが活発なため、事業方針や業務フローもチームで相談しながら構築していける環境です。
リクルーティングアドバイザー業務・キャリアアドバイザー業務を一貫してお任せします。
また、早い段階でリーダー・マネージャーとしてメンバーとの1on1やKPI管理などチームリードを行っていただくことを想定しています。
【リクルーティングアドバイザー業務（対顧客）】
・求人原稿の作成提案
・採用要件のヒアリング
・候補者の推薦
・選考状況確認
・就業条件等の交渉
【キャリアアドバイザー業務（対求職者）】
・転職活動の状況や希望に関するヒアリング
・希望にマッチした求人の紹介
・面接同行などの転職活動のサポート
・スカウトメールの送信
#ポジションの魅力
・高い売上成長率を維持し、EBITDAも黒字で着地するなど安定した経営基盤を持つメドレーだからこそ、新規事業にチャレンジングに取り組むことが可能です。
・33万件を超える顧客事業所を持つジョブメドレーの潤沢なリソースを活用しながら事業拡大に携われます。
・各自の目標達成率やひとつひとつの意思決定が事業に大きな影響を与えるため、高い貢献実感を得ることが出来ます。
・明確な基準をもとに、インセンティブや昇給など出した成果が正当に評価されます。
#部署の特徴・雰囲気・教育体制など
・現在のメンバーはほとんどが人材業界出身者であり、「医療業界の課題を解決しよう」という意識を高く持ちながら自走しています。
・メンバー間のコミュニケーションが活発なため、事業方針や業務フローもチームで相談しながら構築していける環境です。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・人材紹介事業におけるRA／CA、または両面での実務経験（5年以上）
・チームリーダーまたはマネージャーとしての経験、もしくはプレイヤーとして高い成果を継続的に上げてきた方
【歓迎条件】
・人材業界でのリーダーまたはマネジメント経験
・医療・ヘルスケア領域での人材紹介、または関連業務のご経験
【求める人物像】
・行動力や責任感があり、粘り強くコミュニケーションを取れる方
・サービスの成功のためのあらゆる課題に自ら考えて行動し解決する意欲のある方
・目標に対し、貪欲に楽しみながら取り組める方
・最小限で最大のパフォーマンスを意識できる方
・0から新しいサービスを立ち上げるのが好きな方あるいは経験したいという方
・人材紹介事業におけるRA／CA、または両面での実務経験（5年以上）
・チームリーダーまたはマネージャーとしての経験、もしくはプレイヤーとして高い成果を継続的に上げてきた方
【歓迎条件】
・人材業界でのリーダーまたはマネジメント経験
・医療・ヘルスケア領域での人材紹介、または関連業務のご経験
【求める人物像】
・行動力や責任感があり、粘り強くコミュニケーションを取れる方
・サービスの成功のためのあらゆる課題に自ら考えて行動し解決する意欲のある方
・目標に対し、貪欲に楽しみながら取り組める方
・最小限で最大のパフォーマンスを意識できる方
・0から新しいサービスを立ち上げるのが好きな方あるいは経験したいという方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,200 万円
株式会社メドレー
仕事内容
#ジョブメドレーアカデミーとは
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。
事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。
ジョブメドレーアカデミーでは現在、インサイドセールスチームのリーダー・マネージャーを募集しています。
#業務内容
ジョブメドレーアカデミー導入を促進するインサイドセールスチームでの、リーダー・マネージャー業務をお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・リード獲得のオンライン・オフラインイベント企画、実行
・展示会への出展企画
・リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行
・リードナーチャリング推進
・営業データの分析、管理
・KPI、業務フローの見直し
・メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成
意思決定者への営業がメインとなる部署のため、セールスだけでなく、顧客課題を解決できるようなコンサルティング要素のある組織作りが必要です。
リーダー・マネージャーとして、フィールドセールスやパートナー企業などと連携しながら業務を進めていただきます。
#ポジションの魅力
・企業の意思決定者との接点が豊富なため、経営課題を肌で感じることができ、経営に関するスキルアップが期待できます。
・自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
・弊社役員と距離が近く、スピード感を持って業務に取り組めます。
・マーケットポテンシャルが大きい事業のため、あらゆる戦略を検討し実行しやすい環境です。
・新たなサービス、組織、ポジションの創設に関われるチャンスがあります。
介護・障がい福祉・在宅医療で役立つ知識や技術が学べる、オンライン動画研修サービスです。
事業所における研修業務の負担を減らし、職員のスキルアップや定着率の向上に貢献しています。
ジョブメドレーアカデミーでは現在、インサイドセールスチームのリーダー・マネージャーを募集しています。
#業務内容
ジョブメドレーアカデミー導入を促進するインサイドセールスチームでの、リーダー・マネージャー業務をお任せします。
具体的な内容は以下のとおりです。
・リード獲得のオンライン・オフラインイベント企画、実行
・展示会への出展企画
・リード獲得のためのマーケティング施策企画、実行
・リードナーチャリング推進
・営業データの分析、管理
・KPI、業務フローの見直し
・メンバー、リーダー、マネージャー候補の育成
意思決定者への営業がメインとなる部署のため、セールスだけでなく、顧客課題を解決できるようなコンサルティング要素のある組織作りが必要です。
リーダー・マネージャーとして、フィールドセールスやパートナー企業などと連携しながら業務を進めていただきます。
#ポジションの魅力
・企業の意思決定者との接点が豊富なため、経営課題を肌で感じることができ、経営に関するスキルアップが期待できます。
・自分のアクションが事業の成果に直結するチャレンジングなポジションです。
・弊社役員と距離が近く、スピード感を持って業務に取り組めます。
・マーケットポテンシャルが大きい事業のため、あらゆる戦略を検討し実行しやすい環境です。
・新たなサービス、組織、ポジションの創設に関われるチャンスがあります。
求める経験 / スキル
【必須】
・インサイドセールスの経験
・事業会社でのマーケティングに関する経験
・ITリテラシー、コミュニケーション、タスク管理などの業務遂行能力
【歓迎】
・IT業界における営業経験
・目標達成のため、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標を達成した経験
・新規開拓営業経験
・イベント企画、運営の経験
・販促物、DMなどの企画経験
・商品説明会、イベントなどでの登壇経験
【求める人物像】
・成長意欲のある方
・困難を楽しめる柔軟性を持っている方
・顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・常に挑戦し続けるマインドを持っている方
・インサイドセールスの経験
・事業会社でのマーケティングに関する経験
・ITリテラシー、コミュニケーション、タスク管理などの業務遂行能力
【歓迎】
・IT業界における営業経験
・目標達成のため、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標を達成した経験
・新規開拓営業経験
・イベント企画、運営の経験
・販促物、DMなどの企画経験
・商品説明会、イベントなどでの登壇経験
【求める人物像】
・成長意欲のある方
・困難を楽しめる柔軟性を持っている方
・顧客第一のマインドと目標達成への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・常に挑戦し続けるマインドを持っている方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 800 万円
株式会社メドレー
仕事内容
クラウド診療支援システム「CLINICSカルテ」を中心に、自社プロダクトであるオンライン診療・Web問診・Web予約などを統合した医療DXのトータルソリューション（SaaS）を、全国の医療機関へ普及させるフィールドセールス業務をお任せします。
【プロダクト・当社の特色】
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。
【具体的な業務内容】
新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。
サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、弊社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。なお、商談獲得はインサイドセールスチーム、契約獲得後の導入立ち上げサポートはオンボーディングチームが行う分業体制をとっているため、
提案活動に専念いただけるポジションとなっています。
【キャリアアップ】
・フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。
・医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。
・成果に応じたインセンティブ（0～100万／年程度）あり
【プロダクト・当社の特色】
医療DXを実現するサービスとして電子カルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などがあり、各々のサービスを提供する企業が存在します。弊社ではこれらを一体型サービスとして提供し、診療業務の効率化、ひいてはより良い診療を実現することに寄与しています。また、リアルタイムに多角的に自院の経営状況を把握可能な経営分析機能も提供しているという強みがあり、医療機関の経営効率化にまで提供価値を広げています。
なお、弊社では38.8万事業所にご契約いただいている日本最大級の医療介護求人サイトの「ジョブメドレー」や、2016年から業界に先駆け「CLINICS オンライン診療」を提供しており、業界内の知名度が高いという優位性もあります。
【具体的な業務内容】
新規開業をする医療機関や、利用中のシステムの入れ替えを検討している医療機関に対し、自社プロダクトであるCLINICSカルテ・オンライン診療・Web問診・Web予約などの医療DXトータルソリューションの提案業務を担っていただきます。
サービスの機能紹介をするだけでなく、医療機関ごとの運用状況やご要望を踏まえ、弊社サービスの活用方法をご提案するコンサルティングが求められます。なお、商談獲得はインサイドセールスチーム、契約獲得後の導入立ち上げサポートはオンボーディングチームが行う分業体制をとっているため、
提案活動に専念いただけるポジションとなっています。
【キャリアアップ】
・フィールドセールスとしての活躍後は、同組織でのマネージャー職や、他セールス系職種（代理店セールス、カスタマーサクセス）など、更なる挑戦の機会があります。
・医療業界でも特に市場規模の大きな領域であり、当社の高い成長率と相まって、早期に多くの挑戦機会を得ることができます。
・成果に応じたインセンティブ（0～100万／年程度）あり
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験2年以上（業界不問）
【歓迎】
※下記いずれかのご経験
・新規開拓営業経験
・業務系クラウドサービスの営業経験
・顧客ニーズの把握〜課題設定、課題解決型の提案営業の経験
【求める人物像】
・社会や顧客への貢献を感じられるような商材を扱いたい方
・提案営業業務に専念し、スキルを高めていきたい方
・新たな事業やプロダクトに対峙する上で、今までの経験をゼロクリアし、新たな知見やスキルを素直に吸収して実行に移せる方
・周囲と協働しながら事業成長や目標達成に向き合いたい方
・法人営業経験2年以上（業界不問）
【歓迎】
※下記いずれかのご経験
・新規開拓営業経験
・業務系クラウドサービスの営業経験
・顧客ニーズの把握〜課題設定、課題解決型の提案営業の経験
【求める人物像】
・社会や顧客への貢献を感じられるような商材を扱いたい方
・提案営業業務に専念し、スキルを高めていきたい方
・新たな事業やプロダクトに対峙する上で、今までの経験をゼロクリアし、新たな知見やスキルを素直に吸収して実行に移せる方
・周囲と協働しながら事業成長や目標達成に向き合いたい方
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 950 万円
従業員数
1,487名
（(2024年12月時点)）
医療DXをリードする東証プライム上場メガベンチャー
仕事内容
■自社プラットフォーム活用中の既存顧客に対して、掲載率のアップとオプション商品の営業を行います。
■主に20施設以上の顧客を対象とし、訪問またはオンラインでの営業スタイルをとります。
◎34万件を超える求人情報を掲載する、日本最大級の医療介護求人サイトです
◎オプションは継続ありきの商材のため、顧客とのリレーションが取れれば一定の成果が出しやすいです
◎職種の網羅性が高いため、コンサルティング営業として幅広く深い提案が可能です
◎必要なデータをすぐに取りに行ける環境にあるため、企画を行う際に、商品化までのPDCAをスムーズに繰り返すことができ、データ・ドリブンな企画力が身につきます
◎自社内で開発を行っており、開発部門との距離も近いため、顧客の要望をサービスに反映させやすい環境です
◎営業の手法についても明確なルールはないため、安定的に成果を出せるメンバーにとっては働き方の自由度が高いポジションです
通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。
業界に対する啓蒙ができれば、その分伸び代も大きくなる。医療における人材市場は少なく見積もっても3,000億円はあり、それは年々増加傾向にあります。メドレーは医療介護業界で、風穴を開けていきたいと考えています。
このセールスチームはまさにその市場啓蒙の中心となるチームです。
■主に20施設以上の顧客を対象とし、訪問またはオンラインでの営業スタイルをとります。
◎34万件を超える求人情報を掲載する、日本最大級の医療介護求人サイトです
◎オプションは継続ありきの商材のため、顧客とのリレーションが取れれば一定の成果が出しやすいです
◎職種の網羅性が高いため、コンサルティング営業として幅広く深い提案が可能です
◎必要なデータをすぐに取りに行ける環境にあるため、企画を行う際に、商品化までのPDCAをスムーズに繰り返すことができ、データ・ドリブンな企画力が身につきます
◎自社内で開発を行っており、開発部門との距離も近いため、顧客の要望をサービスに反映させやすい環境です
◎営業の手法についても明確なルールはないため、安定的に成果を出せるメンバーにとっては働き方の自由度が高いポジションです
通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。
業界に対する啓蒙ができれば、その分伸び代も大きくなる。医療における人材市場は少なく見積もっても3,000億円はあり、それは年々増加傾向にあります。メドレーは医療介護業界で、風穴を開けていきたいと考えています。
このセールスチームはまさにその市場啓蒙の中心となるチームです。
求める経験 / スキル
【必須条件】
・対法人営業経験（5年以上）
・提案営業経験（顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案）
【歓迎条件】
・営業組織におけるリーダーまたはマネージャー経験
・人材業界での営業経験
・インターネット業界での営業経験
・無形商材を扱った営業経験
【求める人物像】
・結果を出すのが好きな方、それにより評価をされたい方
・サービスの成功のため、あらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方
・周囲と楽しく働きたい方
・目標達成にこだわる方
・数字を達成することにやりがいを感じる方
・対法人営業経験（5年以上）
・提案営業経験（顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案）
【歓迎条件】
・営業組織におけるリーダーまたはマネージャー経験
・人材業界での営業経験
・インターネット業界での営業経験
・無形商材を扱った営業経験
【求める人物像】
・結果を出すのが好きな方、それにより評価をされたい方
・サービスの成功のため、あらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方
・周囲と楽しく働きたい方
・目標達成にこだわる方
・数字を達成することにやりがいを感じる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
仕事内容
医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な運用促進やアップセルを提案する営業部隊のリーダー候補として業務を幅広くお任せします。
【具体的な業務と特徴】
・一般的な求人広告営業ではありません。既存の法人顧客を対象に経営/採用戦略まで踏み込んだ採用コンサルティング営業を行う事で継続受注率とアップ/クロスセルに繋げる事を原則としております。既存顧客の経営に関わる、採用戦略に踏み込んで頂きます。
・クライアント（全国で介護施設や保育施設を運営する大手企業が中心です）の採用課題を整理し、その課題解決に向き合うソリューション営業を実施いただき、プレイヤーとしての業務をキャッチアップしていただきます。オプション商品など、医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な活用方法を提案し、ダイレクト・リクルーティングの手法を中心とした様々な手法を駆使し、採用課題を解決していただきます。
・プレイヤー業務をキャッチアップしていただいた後に、リーダーとしての業務を幅広くお任せしたいと考えています。市場分析、営業戦略、ゼロベースでの体制構築など、業績を最大化させるための企画から実行まで、一貫して対応いただきます。
まずはご自身でプレイヤーとして営業推進を行っていただきますが、将来的には拠点を軌道にのせ、関西営業拠点の拡大も実現していきたいと思っています。そのため、プレイヤーとしてクライアントの採用課題にコミットしていただくことはもちろんですが、組織の拡大も見据えた運用フローの整備等も平行して実施いただきたいと考えています。
【ジョブメドレーの強さ・優位性】
1.職種50種類以上・会員数100万人以上と国内最大規模のサービス
2.掲載無料・完全成果報酬型。採用決定時も業界の5~7割引と業界トップクラスの低価格
3.うまく転職活動が行えない方にはキャリアサポートメンバーが電話やメール、LINEなどで手厚くサポート
※【3分でわかる】ジョブメドレーの仕組み
https://youtu.be/ImoMMUxzcPM
【具体的な業務と特徴】
・一般的な求人広告営業ではありません。既存の法人顧客を対象に経営/採用戦略まで踏み込んだ採用コンサルティング営業を行う事で継続受注率とアップ/クロスセルに繋げる事を原則としております。既存顧客の経営に関わる、採用戦略に踏み込んで頂きます。
・クライアント（全国で介護施設や保育施設を運営する大手企業が中心です）の採用課題を整理し、その課題解決に向き合うソリューション営業を実施いただき、プレイヤーとしての業務をキャッチアップしていただきます。オプション商品など、医療介護福祉の人材採用システム「ジョブメドレー」 の効果的な活用方法を提案し、ダイレクト・リクルーティングの手法を中心とした様々な手法を駆使し、採用課題を解決していただきます。
・プレイヤー業務をキャッチアップしていただいた後に、リーダーとしての業務を幅広くお任せしたいと考えています。市場分析、営業戦略、ゼロベースでの体制構築など、業績を最大化させるための企画から実行まで、一貫して対応いただきます。
まずはご自身でプレイヤーとして営業推進を行っていただきますが、将来的には拠点を軌道にのせ、関西営業拠点の拡大も実現していきたいと思っています。そのため、プレイヤーとしてクライアントの採用課題にコミットしていただくことはもちろんですが、組織の拡大も見据えた運用フローの整備等も平行して実施いただきたいと考えています。
【ジョブメドレーの強さ・優位性】
1.職種50種類以上・会員数100万人以上と国内最大規模のサービス
2.掲載無料・完全成果報酬型。採用決定時も業界の5~7割引と業界トップクラスの低価格
3.うまく転職活動が行えない方にはキャリアサポートメンバーが電話やメール、LINEなどで手厚くサポート
※【3分でわかる】ジョブメドレーの仕組み
https://youtu.be/ImoMMUxzcPM
求める経験 / スキル
【必須なスキルや経験】
・5年以上の社会人経験
・3年以上の対法人営業経験
・提案営業経験（顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案）
【歓迎条件】
・人材業界、インターネット業界、広告業界での経験
・医療ヘルスケア業界の経験
【求める人物像】
・地頭の良い方
・目標達成にこだわって営業ができる方
・大手人材系企業での営業経験
・新規営業、既存大手営業経験
・営業チームリーダー経験
・5年以上の社会人経験
・3年以上の対法人営業経験
・提案営業経験（顧客の課題、要望に合わせてカスタマイズした提案）
【歓迎条件】
・人材業界、インターネット業界、広告業界での経験
・医療ヘルスケア業界の経験
【求める人物像】
・地頭の良い方
・目標達成にこだわって営業ができる方
・大手人材系企業での営業経験
・新規営業、既存大手営業経験
・営業チームリーダー経験
勤務地
大阪府
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
【ポジション概要】
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
DeNAの新規事業「リーダーズAI」の立ち上げ期における3人目の営業メンバーとして、新規顧客開拓からクロージング、さらには事業モデルの構築までを一気通貫でお任せします。
様々な施策を駆使しながら目標達成に向けて活動をしていきます。
すでに営業は2名体制ですので3人目として入っていただきます。
なお、サービス自体も現在開発中ですので、すでに出来上がったものを単に売るのではなく、営業という機能を通じて事業の目標達成実現へ貢献いただきます。
▼参考：
サービスプレスリリース：https://dena.com/jp/news/5320/
DeNA AI Link コーポレートサイト：https://dena-ailink.com/
企業の経営層・管理職層に対してAIを活用した組織変革ソリューションを提案し、導入から運用定着まで一貫してサポートしていただきます。
「リーダーズAI」は、特定の業界や特定の定型業務に特化したツールではありません。
全業界の、経営層から現場（営業・企画・製造など）まで、あらゆるビジネスプロセスに潜在する「組織知」をAIで最大化させるソリューションです。
決まったパッケージを売るのではなく、顧客ごとに異なる組織構造や業務フローを深く理解し、どこにAIを組み込めば変革が起きるのかを定義する「コンサルティング型セールス」が求められます。
【職務内容詳細】
組織立ち上げフェーズにつき、役割を固定せず、事業成長に必要なあらゆる施策（セミナーやアライアンス業務など）にオーバーラップして携わっていただきます。
新規開拓：
- 企業の経営層・管理職層への新規アプローチ
- リーダーズAIのサービス価値提案・デモンストレーション
- 顧客ニーズのヒアリングと課題整理
- 提案書作成・プレゼンテーション実施
- 導入/運用開始までの支援
事業開発（新規営業の活動を通じて以下の貢献をいただきます）：
- プロダクト・サービス改善のための顧客フィードバック収集・整理
- マーケティング施策の実行
- 営業組織、営業フローの構築/改善
- パートナー企業との連携推進（必要に応じて）
- 新たな販売チャネルの開拓（必要に応じて）
【この仕事のやりがい】
1. 「AI×組織変革」による社会的インパクト
単なる自動化・省人化ではなく、企業の「知」をAIで解放し、働く人の可能性を最大化するソリューションです。
業界や職種を問わず、日本企業の経営中枢から現場までを根底から変える「組織変革」の最前線に立つことができます。
2. DeNAのアセット × スタートアップの裁量
DeNAグループの強固な基盤と技術リソースをフル活用しながら、営業3人目の初期メンバーとして「事業そのもの」を創るフェーズです。決まったレールはなく、自らのアクションが事業の成長角度に直結する圧倒的なスピード感と裁量があります。
3. AI時代のビジネスリーダーとしての希少性
黎明期のAI市場で、正解のないエンタープライズ向け提案をゼロから形にした経験は、今後のキャリアにおいて極めて高い市場価値を持ちます。高度なコンサルティング力と事業開発スキルを、最先端の技術環境で磨くことが可能です。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
・大手エンタープライズ企業向けのBtoB営業経験
・形のないソリューションや、導入難易度の高い商材を扱った経験
・「事業を自分たちが作る」という強い当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット
※参考情報（利用する業務ツール）
- Slack
- GoogleWorkspace
- Confluence
【歓迎スキル】
・AI、DX、SaaS領域での営業経験
・コンサルティング業界での実務経験
・新規事業・スタートアップの0→1フェーズにおける営業・立ち上げ経験
・0→1フェーズで、自ら年間1億円以上の売上を創出した実績
・AI / 機械学習に関する基礎知識
【求める人物像】
・アクションの量と質を担保できる方：営業日をフルで商談で埋める覚悟
・好奇心旺盛で学習意欲が高い方：AI技術の進歩が激しい中、常に最新情報をキャッチアップし続けられる
・本質的思考ができる方：表面的な課題ではなく、顧客の根本的な問題を見抜き、真の価値提案ができる
・スピード感を持って行動できる方：変化の激しいAI業界で、迅速な意思決定と実行ができる
・コミュニケーション能力が高い方：経営層から現場まで、様々なレベルの相手と効果的な対話ができる
・チャレンジ精神旺盛な方：新しい市場・サービスでの営業に前向きに取り組める
勤務地
複数あり
想定年収
420 万円 ~ 1,500 万円
株式会社ディー・エヌ・エー
仕事内容
【ミッション】
Pocochaは「誰もが自分らしくいられるコミュニティ」を目指し、
ライブ配信を通じてクリエイター（ライバー）とリスナーの新しい関係性を築いてきました。
その中核となるのが、プラットフォームで活躍するクリエイター一人ひとりの成功です。
今回募集するポジションは、クリエイターの活動を最大化するための伴走と、
エコシステム全体を成長させるパートナーシップ推進を担います。
クリエイターの目標達成やキャリア形成を支援しながら、プラットフォームとしての持続的な成長にもつなげていただきます。
【具体的な業務内容】
- 主要クリエイター（ライバー）の成長戦略設計・目標設定・活動支援
- 定性・定量データに基づくパフォーマンス分析、改善提案
- エージェンシーや事務所とのリレーション構築・交渉・協業施策推進
- トップクリエイター向けプログラム（表彰・育成・インセンティブ制度など）の企画・運営
- クリエイターの声を社内プロダクトチーム・マーケティングチームにフィードバックし、サービス改善につなげる
- コミュニティ全体を活性化させるための仕組みづくり（イベント、キャンペーン、教育コンテンツ設計など）
Pocochaは「誰もが自分らしくいられるコミュニティ」を目指し、
ライブ配信を通じてクリエイター（ライバー）とリスナーの新しい関係性を築いてきました。
その中核となるのが、プラットフォームで活躍するクリエイター一人ひとりの成功です。
今回募集するポジションは、クリエイターの活動を最大化するための伴走と、
エコシステム全体を成長させるパートナーシップ推進を担います。
クリエイターの目標達成やキャリア形成を支援しながら、プラットフォームとしての持続的な成長にもつなげていただきます。
【具体的な業務内容】
- 主要クリエイター（ライバー）の成長戦略設計・目標設定・活動支援
- 定性・定量データに基づくパフォーマンス分析、改善提案
- エージェンシーや事務所とのリレーション構築・交渉・協業施策推進
- トップクリエイター向けプログラム（表彰・育成・インセンティブ制度など）の企画・運営
- クリエイターの声を社内プロダクトチーム・マーケティングチームにフィードバックし、サービス改善につなげる
- コミュニティ全体を活性化させるための仕組みづくり（イベント、キャンペーン、教育コンテンツ設計など）
求める経験 / スキル
■必須スキル
・クリエイターやタレントのキャリア支援に興味と熱意を持てる方
・多様な価値観を持つ人とのコミュニケーション力
・アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、タレントマネジメント、パートナーサクセスいずれかの実務経験
・多様なステークホルダー（クリエイター、代理店、社内チーム等）との調整・合意形成スキル
・数値管理（KPI設定・進捗管理・分析）を用いた成果創出経験
■歓迎スキル
・クリエイターエコノミー、エンタメ、音楽、芸能、ライブ配信、SNS領域での実務経験
・タレントマネジメントやインフルエンサーエージェンシーでの経験
・コミュニティやファンダムの形成に関わった経験
・教育・育成・コーチングに関する経験
■求める人物像
・クリエイターの可能性を信じ、伴走しながら成果を一緒に喜べる方
・数字に強く、戦略的にクリエイターの成長を設計できる方
・自ら課題を発見し、柔軟に解決策を提案・実行できる方
・感受性豊かに人の気持ちを汲み取りつつ、客観的に成果へと導ける方
・「クリエイターの成功＝サービスの成長」という視点を持ち、両者を結びつけられる方
・クリエイターやタレントのキャリア支援に興味と熱意を持てる方
・多様な価値観を持つ人とのコミュニケーション力
・アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、タレントマネジメント、パートナーサクセスいずれかの実務経験
・多様なステークホルダー（クリエイター、代理店、社内チーム等）との調整・合意形成スキル
・数値管理（KPI設定・進捗管理・分析）を用いた成果創出経験
■歓迎スキル
・クリエイターエコノミー、エンタメ、音楽、芸能、ライブ配信、SNS領域での実務経験
・タレントマネジメントやインフルエンサーエージェンシーでの経験
・コミュニティやファンダムの形成に関わった経験
・教育・育成・コーチングに関する経験
■求める人物像
・クリエイターの可能性を信じ、伴走しながら成果を一緒に喜べる方
・数字に強く、戦略的にクリエイターの成長を設計できる方
・自ら課題を発見し、柔軟に解決策を提案・実行できる方
・感受性豊かに人の気持ちを汲み取りつつ、客観的に成果へと導ける方
・「クリエイターの成功＝サービスの成長」という視点を持ち、両者を結びつけられる方
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 1,500 万円
オーガニックグループ株式会社
仕事内容
【業務内容】
＜オンラインコミュニケーションを活用した不動産DX事業の賃貸仲介接客営業＞
・お客様からの問い合わせ対応およびニーズのヒアリング
・賃貸物件の案内および契約手続きのサポート
・物件情報の収集・整理・管理
・ご来店頂いた方へ対面でお部屋紹介、内見のご案内等
当社は賃貸物件の仲介業を展開しています。
業務内容としてはSNSを見てお問い合わせを下さったお客様へLINE返信、電話でお問い合わせ頂いたお客様へ住みたいお部屋のヒアリングをして公式LINEでご提案。
またはご来店頂いた方へ対面でお部屋紹介、内見のご案内等。
賃貸仲介を足掛かりに、現在マンション管理事業・売買仲介事業を立ち上げ中。
賃貸仲介で経験を積み、キャリアアップも目指せる環境です。
＜オンラインコミュニケーションを活用した不動産DX事業の賃貸仲介接客営業＞
・お客様からの問い合わせ対応およびニーズのヒアリング
・賃貸物件の案内および契約手続きのサポート
・物件情報の収集・整理・管理
・ご来店頂いた方へ対面でお部屋紹介、内見のご案内等
当社は賃貸物件の仲介業を展開しています。
業務内容としてはSNSを見てお問い合わせを下さったお客様へLINE返信、電話でお問い合わせ頂いたお客様へ住みたいお部屋のヒアリングをして公式LINEでご提案。
またはご来店頂いた方へ対面でお部屋紹介、内見のご案内等。
賃貸仲介を足掛かりに、現在マンション管理事業・売買仲介事業を立ち上げ中。
賃貸仲介で経験を積み、キャリアアップも目指せる環境です。
求める経験 / スキル
【必須】
・賃貸営業または不動産業界での実務経験（1年以上）
・高いコミュニケーション能力と顧客対応力
【歓迎】
・宅地建物取引士資格
・接客・営業で成果を出してきた方
・地域の不動産市場に関する知識をお持ちの方
【求める人物像】
・スタートアップの一員として新しいことに挑戦したい
・自らのアイデアを積極的に提案・実行したい
・自己成長と共に会社の成長を支えたい
・チームプレイヤーでありながら、自立して働ける
・賃貸営業または不動産業界での実務経験（1年以上）
・高いコミュニケーション能力と顧客対応力
【歓迎】
・宅地建物取引士資格
・接客・営業で成果を出してきた方
・地域の不動産市場に関する知識をお持ちの方
【求める人物像】
・スタートアップの一員として新しいことに挑戦したい
・自らのアイデアを積極的に提案・実行したい
・自己成長と共に会社の成長を支えたい
・チームプレイヤーでありながら、自立して働ける
従業員数
35名
（2023年6月現在（福岡事業部））
勤務地
東京都
想定年収
360 万円 ~ 600 万円
従業員数
35名
（2023年6月現在（福岡事業部））
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
【株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）について】
■CARTA ZEROは、CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CARTA HOLDINGSのデジタルマーケティング支援会社(CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動しました。
【この求人の概要】
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のアカウントエグゼクティブ職
・戦略立案からプロモーション実行まで一気通貫で対応/デジタルを起点にイベント施策などオフラインの案件多数
・将来的に営業局長、部長と共に事業戦略支援・組織マネジメントを担っていく
【本ポジションの魅力】
1. クライアント直取引による、本質的な課題解決の実践経験が積める
直取引により、正確なニーズ把握と柔軟な戦略調整が可能です。提案商材ありきではなく顧客の事業課題に基づいた本質的な施策実行が求められるため、営業としての介在価値を高め、提案の精度と課題解決能力を磨くことができます。
2. 手法を限定しないオンオフ統合のマーケティング全体設計ができる環境
デジタル専業やマス広告単体の経験から脱却し、認知から獲得までフルファネルでの設計を行います。媒体の枠にとらわれず全アセットを活用できるため、部分的な施策実行に留まらない、マーケティングの構造を俯瞰したプランニング力が養えます。
3. 専門領域を横断するプロジェクトマネジメントスキルの習得
社内のストラテジックプランナー、運用コンサルタント、クリエイティブ、メディアなど各領域のスペシャリストを巻き込み、プロジェクトをリードします。多様なステークホルダーのハブとなり、各専門分野の知見を統合して施策に落とし込むプロセスを通じて、進行管理能力や多角的な視点で企画を考案するスキルが養われます。
4.中核メンバーとして組織開発と事業推進のリードを担える
プレイヤーとしての実務に加え、実績や素養次第ではチーム管理に留まらず、事業責任者に近い視座で組織開発そのものをリードしていただきます。具体的には、営業プロセスの標準化や組織文化の醸成を推進し、持続的な成長を支える強固な基盤構築を担います。
【業務内容】
コスメやアパレル、食品メーカーを中心としたクライアントのマーケティング支援を担当します。
特定の媒体に限らず、デジタル広告・イベント施策、PRなどを複合的に組み合わせながらマーケティング課題に対してグループや外部アセットを活用したソリューション提案を行います。
※ゆくゆくはリーダーやマネージャーとしてピープルマネジメント、チームビルディングをお任せします
▼詳細
クライアントのフロント担当として、課題発見から戦略実行、効果検証までを一気通貫で担当します。
・新規クライアントの開拓
広告イベント参加、既存クライアントからのご紹介、テレアポ等でリード獲得
・既存クライアントへの提案活動
・広告主の課題抽出、整理
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案
テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
・提案資料の作成、プレゼンテーション
・プロジェクト進行
・運用型広告のディレクション
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証、改善提案
▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など
規模感：1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
※メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
▼事例
https://carta-marketing-firm.co.jp/works/016/
https://know-how-now.cci.co.jp/column/cmf_lifenet
■CARTA ZEROは、CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CARTA HOLDINGSのデジタルマーケティング支援会社(CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動しました。
【この求人の概要】
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のアカウントエグゼクティブ職
・戦略立案からプロモーション実行まで一気通貫で対応/デジタルを起点にイベント施策などオフラインの案件多数
・将来的に営業局長、部長と共に事業戦略支援・組織マネジメントを担っていく
【本ポジションの魅力】
1. クライアント直取引による、本質的な課題解決の実践経験が積める
直取引により、正確なニーズ把握と柔軟な戦略調整が可能です。提案商材ありきではなく顧客の事業課題に基づいた本質的な施策実行が求められるため、営業としての介在価値を高め、提案の精度と課題解決能力を磨くことができます。
2. 手法を限定しないオンオフ統合のマーケティング全体設計ができる環境
デジタル専業やマス広告単体の経験から脱却し、認知から獲得までフルファネルでの設計を行います。媒体の枠にとらわれず全アセットを活用できるため、部分的な施策実行に留まらない、マーケティングの構造を俯瞰したプランニング力が養えます。
3. 専門領域を横断するプロジェクトマネジメントスキルの習得
社内のストラテジックプランナー、運用コンサルタント、クリエイティブ、メディアなど各領域のスペシャリストを巻き込み、プロジェクトをリードします。多様なステークホルダーのハブとなり、各専門分野の知見を統合して施策に落とし込むプロセスを通じて、進行管理能力や多角的な視点で企画を考案するスキルが養われます。
4.中核メンバーとして組織開発と事業推進のリードを担える
プレイヤーとしての実務に加え、実績や素養次第ではチーム管理に留まらず、事業責任者に近い視座で組織開発そのものをリードしていただきます。具体的には、営業プロセスの標準化や組織文化の醸成を推進し、持続的な成長を支える強固な基盤構築を担います。
【業務内容】
コスメやアパレル、食品メーカーを中心としたクライアントのマーケティング支援を担当します。
特定の媒体に限らず、デジタル広告・イベント施策、PRなどを複合的に組み合わせながらマーケティング課題に対してグループや外部アセットを活用したソリューション提案を行います。
※ゆくゆくはリーダーやマネージャーとしてピープルマネジメント、チームビルディングをお任せします
▼詳細
クライアントのフロント担当として、課題発見から戦略実行、効果検証までを一気通貫で担当します。
・新規クライアントの開拓
広告イベント参加、既存クライアントからのご紹介、テレアポ等でリード獲得
・既存クライアントへの提案活動
・広告主の課題抽出、整理
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案
テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
・提案資料の作成、プレゼンテーション
・プロジェクト進行
・運用型広告のディレクション
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証、改善提案
▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など
規模感：1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
※メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
▼事例
https://carta-marketing-firm.co.jp/works/016/
https://know-how-now.cci.co.jp/column/cmf_lifenet
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・5年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
・5年以上のPR会社もしくはSNSマーケティング企業での営業経験
【歓迎スキル】
・コスメやアパレル業界での就業経験、担当経験
・アプリマーケティングやダイレクトマーケティング領域の知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・SNSマーケティングの経験
・案件規模、年間１億円以上の担当経験
・5年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
・5年以上のPR会社もしくはSNSマーケティング企業での営業経験
【歓迎スキル】
・コスメやアパレル業界での就業経験、担当経験
・アプリマーケティングやダイレクトマーケティング領域の知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・SNSマーケティングの経験
・案件規模、年間１億円以上の担当経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
▼概要
私たちは、パートナーであるメディアのビジネス成長そのものをドライブする、メディアコンサルティング営業を実施しています。
Googleの最先端広告システムを駆使し、コンサルタント1人1人が年間数億円規模に及ぶメディアの広告収益に直結する戦略を立案・実行。
データに基づいた最適なソリューションを提供し、メディアの成長を加速させるPDCAサイクルを回していきます。
▼詳細
国内の大手Webメディアをメインに下記業務をお任せします。
・Google広告システムを活用した、担当メディアの広告収益最大化戦略の立案と実行
・担当メディアから得られる膨大なデータに基づいた、収益改善・新規マネタイズ施策の企画の営業と推進
・顧客のビジネス課題を深く理解し、本質的な解決に導くコンサルティング業務
fluctのメディアコンサルタントは与えられた業務をこなすだけではありません。1人あたり年間数億円規模の売上を自ら動かし、困難な課題を乗り越えながら、大きな成果を出す「面白さ」を追求できる環境です。
▼やりがい
・電通グループ・CARTA HOLDINGSの強固な基盤と、あなたのアイデアで、顧客のビジネスを「共創」できる：既存の枠にとらわれず、新しいソリューションやプロダクトを自分次第で生み出し、事業を拡大していく圧倒的な裁量があります。
・「事業を動かす面白さ」をダイレクトに体感：年間数億円規模の広告収益を扱うビジネスに深く関与し、あなたの提案が顧客の売上・成長に直結する手応えを感じられます。
・多様なインターネットビジネスに触れ、課題解決を通して「ビジネスを構築する視点」が養われる：様々なメディアのビジネスモデルを深く理解し、多角的な視点から課題解決に取り組むことで、あなたの知的好奇心を刺激し、ビジネスパーソンとしての幅を広げます。
▼得られるスキル
・メディアマネタイズの戦略策定力と実行力
媒体社の年間予算達成に向けた戦略策定から実行、改善まで、一貫してメディアの成長をドライブするコンサルティング能力が身につきます。
・事業を自ら創っていく「推進力」と「問題解決能力」
顧客のペインを理解し自ら仕組みを作り、課題を解決していくプロセスを通して、圧倒的なビジネススキルが磨かれます。
・Googleプロダクトのプロフェッショナルとしての知識
Googleが提供する最先端プロダクトを深く理解し、実践的なスキルを習得できます。
▼想定されるキャリアパス
Webメディアの売上最大化を支援するコンサルタント営業としてキャリアをスタートし、将来的にはリーダーやマネージャーとしてチームを牽引するだけでなく、fluct内やグループ内での新規事業の立ち上げや、新たなビジネスモデルの創出など、あなたの「野心」次第で可能性は無限に広がります。
※経験や志向性によってミッションやキャリアパスは柔軟に変更していきます。
私たちは、パートナーであるメディアのビジネス成長そのものをドライブする、メディアコンサルティング営業を実施しています。
Googleの最先端広告システムを駆使し、コンサルタント1人1人が年間数億円規模に及ぶメディアの広告収益に直結する戦略を立案・実行。
データに基づいた最適なソリューションを提供し、メディアの成長を加速させるPDCAサイクルを回していきます。
▼詳細
国内の大手Webメディアをメインに下記業務をお任せします。
・Google広告システムを活用した、担当メディアの広告収益最大化戦略の立案と実行
・担当メディアから得られる膨大なデータに基づいた、収益改善・新規マネタイズ施策の企画の営業と推進
・顧客のビジネス課題を深く理解し、本質的な解決に導くコンサルティング業務
fluctのメディアコンサルタントは与えられた業務をこなすだけではありません。1人あたり年間数億円規模の売上を自ら動かし、困難な課題を乗り越えながら、大きな成果を出す「面白さ」を追求できる環境です。
▼やりがい
・電通グループ・CARTA HOLDINGSの強固な基盤と、あなたのアイデアで、顧客のビジネスを「共創」できる：既存の枠にとらわれず、新しいソリューションやプロダクトを自分次第で生み出し、事業を拡大していく圧倒的な裁量があります。
・「事業を動かす面白さ」をダイレクトに体感：年間数億円規模の広告収益を扱うビジネスに深く関与し、あなたの提案が顧客の売上・成長に直結する手応えを感じられます。
・多様なインターネットビジネスに触れ、課題解決を通して「ビジネスを構築する視点」が養われる：様々なメディアのビジネスモデルを深く理解し、多角的な視点から課題解決に取り組むことで、あなたの知的好奇心を刺激し、ビジネスパーソンとしての幅を広げます。
▼得られるスキル
・メディアマネタイズの戦略策定力と実行力
媒体社の年間予算達成に向けた戦略策定から実行、改善まで、一貫してメディアの成長をドライブするコンサルティング能力が身につきます。
・事業を自ら創っていく「推進力」と「問題解決能力」
顧客のペインを理解し自ら仕組みを作り、課題を解決していくプロセスを通して、圧倒的なビジネススキルが磨かれます。
・Googleプロダクトのプロフェッショナルとしての知識
Googleが提供する最先端プロダクトを深く理解し、実践的なスキルを習得できます。
▼想定されるキャリアパス
Webメディアの売上最大化を支援するコンサルタント営業としてキャリアをスタートし、将来的にはリーダーやマネージャーとしてチームを牽引するだけでなく、fluct内やグループ内での新規事業の立ち上げや、新たなビジネスモデルの創出など、あなたの「野心」次第で可能性は無限に広がります。
※経験や志向性によってミッションやキャリアパスは柔軟に変更していきます。
求める経験 / スキル
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
▼必須要件
・4年制大学をご卒業後、1年以上の社会人経験をお持ちの方
・現状維持に満足せず、新しい知識やスキルを積極的に習得し、自己成長を追求する強い意欲をお持ちの方
・困難な課題や未経験の業務に対しても、臆することなく自ら考え、行動できる「自走力」をお持ちの方
■歓迎要件
・高度な論理的思考力や情報処理能力を有する方
・業務上で高い成果を出し、目標達成に強いこだわりを持って行動された経験
▼必須要件
・4年制大学をご卒業後、1年以上の社会人経験をお持ちの方
・現状維持に満足せず、新しい知識やスキルを積極的に習得し、自己成長を追求する強い意欲をお持ちの方
・困難な課題や未経験の業務に対しても、臆することなく自ら考え、行動できる「自走力」をお持ちの方
■歓迎要件
・高度な論理的思考力や情報処理能力を有する方
・業務上で高い成果を出し、目標達成に強いこだわりを持って行動された経験
勤務地
東京都
想定年収
504 万円 ~ 700 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
各クライアントのステージに応じた課題設定及びマーケティング・コミュニケーション戦略を立案していただき、多様な視点を取り入れた提案資料作成から実際の提案までをお任せします。また、既存のマーケティング手法に囚われず、顧客満足度の最大化に繋がるとご自身が信じる方法を検討していただく事からお任せします。
※テレビCMを中心に、手法に囚われない提案を行っていただきます。
【業務詳細】
■エグゼキューション・PDCA
・クリエイティブ部門・クリエイティブチームとの連携をした制作進行ディレクション（予算管理・プロジェクト予算管理含む）
・メディア／メディア部門と連携したプロジェクト進行（料金交渉・プロジェクト予算管理含む）
・データサイエンスチームと連携をしたCM放映前後比較でのレポーティングと改善策の提案
■顧客獲得
・自らの人脈や繋がりを生かした新規クライアント獲得
・その中で担当となるクライアントへの深耕（継続・追加提案等）
■チーム組成・チームビルディング・ディレクション
・クライアントの潜在課題を引き出し、顕在化させる
・クライアント課題に適した外部を含めたあらゆる提案・実行チームのアサイン・組成
・テレビCMに限定せず、クライアント課題に合わせた最適なソリューション提案およびそのディレクション
■組織力向上・フィードバック
・ビジネスプロデュース本部内での情報共有とナレッジシェア
・担当顧客の窓口・責任者として、あらゆる部門のサービス・ソリューション向上のためのフィードバックや改善提案
ビジネスプロデューサー、クリエイティブ、開発等の部署間での垣根がないため、近い距離で一丸となってプロジェクトを進めていきます。
【魅力ポイント】
・自分の成果や成長が事業成長にダイレクトに繋がるため、「会社を作っていく感覚」が味わえます
・社内でのルール変更や提案等については、提案者を問わず迅速に議論や判断が行われるため、自分の意見で会社を良い方向に導ける可能性があります
・クライアント群や担当領域ともに多岐にわたるため、幅広い知見や業務経験をさまざまな業界知見をインプット、アウトプットしていける
・テレビCMを中心としたマーケティングコミュニケーション領域のサポートを通じて、クライアントの「事業成長」のために伴走ができます。また、そのための各種調査、戦略立案、各種企画、それら全てのプロデュース＆エグゼキューションまで、一気通貫でパートナーとしてクライアントに寄り添って行うことができます
※テレビCMを中心に、手法に囚われない提案を行っていただきます。
【業務詳細】
■エグゼキューション・PDCA
・クリエイティブ部門・クリエイティブチームとの連携をした制作進行ディレクション（予算管理・プロジェクト予算管理含む）
・メディア／メディア部門と連携したプロジェクト進行（料金交渉・プロジェクト予算管理含む）
・データサイエンスチームと連携をしたCM放映前後比較でのレポーティングと改善策の提案
■顧客獲得
・自らの人脈や繋がりを生かした新規クライアント獲得
・その中で担当となるクライアントへの深耕（継続・追加提案等）
■チーム組成・チームビルディング・ディレクション
・クライアントの潜在課題を引き出し、顕在化させる
・クライアント課題に適した外部を含めたあらゆる提案・実行チームのアサイン・組成
・テレビCMに限定せず、クライアント課題に合わせた最適なソリューション提案およびそのディレクション
■組織力向上・フィードバック
・ビジネスプロデュース本部内での情報共有とナレッジシェア
・担当顧客の窓口・責任者として、あらゆる部門のサービス・ソリューション向上のためのフィードバックや改善提案
ビジネスプロデューサー、クリエイティブ、開発等の部署間での垣根がないため、近い距離で一丸となってプロジェクトを進めていきます。
【魅力ポイント】
・自分の成果や成長が事業成長にダイレクトに繋がるため、「会社を作っていく感覚」が味わえます
・社内でのルール変更や提案等については、提案者を問わず迅速に議論や判断が行われるため、自分の意見で会社を良い方向に導ける可能性があります
・クライアント群や担当領域ともに多岐にわたるため、幅広い知見や業務経験をさまざまな業界知見をインプット、アウトプットしていける
・テレビCMを中心としたマーケティングコミュニケーション領域のサポートを通じて、クライアントの「事業成長」のために伴走ができます。また、そのための各種調査、戦略立案、各種企画、それら全てのプロデュース＆エグゼキューションまで、一気通貫でパートナーとしてクライアントに寄り添って行うことができます
求める経験 / スキル
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
■必須要件
・3年以上総合広告代理店での下記いずれかのご経験
・スポットテレビCM領域含むビジネスプロデュース経験
・テレビCM含む統合メディアプランニング経験
・放送局担当(テレビCM枠バイイング)経験
・オフラインマーケティング・コミュニケーション戦略立案経験
・3年以上事業会社での下記いずれかのご経験
・マーケティング責任者、もしくは決裁権のある職位かつ、オフライン領域で広告代理店をディレクションしていた方
■歓迎要件
・マーケティング・コミュニケーションの基礎的な知見
・テレビスポット作業や、テレビCM制作のご経験
■必須要件
・3年以上総合広告代理店での下記いずれかのご経験
・スポットテレビCM領域含むビジネスプロデュース経験
・テレビCM含む統合メディアプランニング経験
・放送局担当(テレビCM枠バイイング)経験
・オフラインマーケティング・コミュニケーション戦略立案経験
・3年以上事業会社での下記いずれかのご経験
・マーケティング責任者、もしくは決裁権のある職位かつ、オフライン領域で広告代理店をディレクションしていた方
■歓迎要件
・マーケティング・コミュニケーションの基礎的な知見
・テレビスポット作業や、テレビCM制作のご経験
勤務地
東京都
想定年収
708 万円 ~ 2,000 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
【株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）について】
■CARTA ZEROは、CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CARTA HOLDINGSのデジタルマーケティング支援会社(CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動しました。
【この求人の概要】
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のアカウントエグゼクティブ職
・ブランディングからデジタルの刈取施策までフルファネル支援
・グループ会社と連携し、レポーティング等の定型業務は分業化。顧客への価値提供に集中できる環境
【本ポジションの魅力】
・クライアントとの直接取引案件を担当する為、ニーズを正確に把握し戦略を柔軟に調整ができ課題解決にスピード感を持って対応が出来る
・ダイレクト領域からブランディング領域までフルファネルでマーケティングを設計・実行する経験が積める
・クライアントから直接フィードバックを受けることで、PDCAサイクルを迅速に回せる
・マネジメントを見据えたコアメンバーとして業績右肩上がりの事業を牽引していける
【募集背景】
「チャネル」×「業界」の広さと深さを持ったアカウントエグゼクティブを採用しフロント力を強化する事で、CARTAグループの強みであるプロダクト開発力を活かしながら、 クライアントの業績拡大と新たな価値創出 を実現するため。
【業務内容】
■広告主が抱えるマーケティング課題に対する、グループや外部アセットを活用したアカウントエグゼクティブ業務。主に
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題整理
・LTVマーケティングを活用したパフォーマンス運用提案
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
・運用型広告のディレクション
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
※1 ブランディング施策(タレントアサイン/イベント)/ダイレクト施策(リスティング/ディスプレイ広告/CRM) など
▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など
規模感：1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
※メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
■CARTA ZEROは、CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CARTA HOLDINGSのデジタルマーケティング支援会社(CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動しました。
【この求人の概要】
・クライアントのあらゆるマーケティング課題に向き合っていく広告主担当のアカウントエグゼクティブ職
・ブランディングからデジタルの刈取施策までフルファネル支援
・グループ会社と連携し、レポーティング等の定型業務は分業化。顧客への価値提供に集中できる環境
【本ポジションの魅力】
・クライアントとの直接取引案件を担当する為、ニーズを正確に把握し戦略を柔軟に調整ができ課題解決にスピード感を持って対応が出来る
・ダイレクト領域からブランディング領域までフルファネルでマーケティングを設計・実行する経験が積める
・クライアントから直接フィードバックを受けることで、PDCAサイクルを迅速に回せる
・マネジメントを見据えたコアメンバーとして業績右肩上がりの事業を牽引していける
【募集背景】
「チャネル」×「業界」の広さと深さを持ったアカウントエグゼクティブを採用しフロント力を強化する事で、CARTAグループの強みであるプロダクト開発力を活かしながら、 クライアントの業績拡大と新たな価値創出 を実現するため。
【業務内容】
■広告主が抱えるマーケティング課題に対する、グループや外部アセットを活用したアカウントエグゼクティブ業務。主に
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題整理
・LTVマーケティングを活用したパフォーマンス運用提案
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
・運用型広告のディレクション
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
※1 ブランディング施策(タレントアサイン/イベント)/ダイレクト施策(リスティング/ディスプレイ広告/CRM) など
▼顧客種別
クライアントジャンル：国内D2Cメーカー/大手美容メーカー/大手健康食品メーカー/toCサービスを展開する事業者など
規模感：1クライアントあたり月間数百万円~数千万円規模
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
※メガプラットフォームの活用は勿論ですが、広告主の本質的な課題解決を実現するためのチャネル・プラットフォーム選定を行っています。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
■4年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社/アフィリエイト/DSP/オフラインメニュー等）での営業/プランニング経験
【歓迎スキル】
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・オンライン×オフラインの統合マーケティング施策
・案件規模、年間１億円以上の担当経験
■4年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社/アフィリエイト/DSP/オフラインメニュー等）での営業/プランニング経験
【歓迎スキル】
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・オンライン×オフラインの統合マーケティング施策
・案件規模、年間１億円以上の担当経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
【株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）について】
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
Amazon・楽天市場を中心にECにおける商品戦略から販売戦略をメインとし、
メーカー企業の利益最大化に向けて、下記の支援を推進いただきます。
広告代理店からのご相談で案件が発生することもあれば自社でセミナーを実施したり、
ホワイトペーパーDLからのリストをもとにリーチを獲得したりすることもあり、
案件の獲得窓口は多岐にわたります。
【業務の流れ】
新規のご提案先（セミナーやホワイトペーパーDLからのリスト、もしくは広告代理店からのご相談）
→課題感などのヒアリング
→ご提案
→実施
＜具体的な業務内容＞
・ECモール新規出店サポート
・出店（出品）、非出店メーカーのコンサルティング
・ECモール店舗の販売戦略、運用代行
・ECモール構築のディレクション
・セミナー登壇などの広報活動
＜取り扱いECモール＞
Amazon、楽天、Qoo10がメイン
【ポジションの魅力】
わたしたちはメーカーのECモール事業における、本質的な課題解決・目標達成を実現するパートナーを目指しています。
・クライアントと同じ視座を持ち、ECにおける商品戦略から販売戦略までモールを起点としたECビジネスに コンサルタントという立場で関わることが可能です！
・ECにおけるメーカービジネスを理解し、パートナーとして支援することによって企業のECビジネスを拡大していくために 必要なノウハウを身につけられます
・楽天などのECプラットフォーマーやソリューションパートナーと共催セミナーなどを行うことにより、最新の情報のキャッチアップが可能です！
・少人数のチームのため、縦割りでなく色々な業務にかかわることが可能です。
チャレンジしたいことを発信、実現しやすい環境です。
一緒に組織を拡大していくことを楽しめる方を募集しています！
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
Amazon・楽天市場を中心にECにおける商品戦略から販売戦略をメインとし、
メーカー企業の利益最大化に向けて、下記の支援を推進いただきます。
広告代理店からのご相談で案件が発生することもあれば自社でセミナーを実施したり、
ホワイトペーパーDLからのリストをもとにリーチを獲得したりすることもあり、
案件の獲得窓口は多岐にわたります。
【業務の流れ】
新規のご提案先（セミナーやホワイトペーパーDLからのリスト、もしくは広告代理店からのご相談）
→課題感などのヒアリング
→ご提案
→実施
＜具体的な業務内容＞
・ECモール新規出店サポート
・出店（出品）、非出店メーカーのコンサルティング
・ECモール店舗の販売戦略、運用代行
・ECモール構築のディレクション
・セミナー登壇などの広報活動
＜取り扱いECモール＞
Amazon、楽天、Qoo10がメイン
【ポジションの魅力】
わたしたちはメーカーのECモール事業における、本質的な課題解決・目標達成を実現するパートナーを目指しています。
・クライアントと同じ視座を持ち、ECにおける商品戦略から販売戦略までモールを起点としたECビジネスに コンサルタントという立場で関わることが可能です！
・ECにおけるメーカービジネスを理解し、パートナーとして支援することによって企業のECビジネスを拡大していくために 必要なノウハウを身につけられます
・楽天などのECプラットフォーマーやソリューションパートナーと共催セミナーなどを行うことにより、最新の情報のキャッチアップが可能です！
・少人数のチームのため、縦割りでなく色々な業務にかかわることが可能です。
チャレンジしたいことを発信、実現しやすい環境です。
一緒に組織を拡大していくことを楽しめる方を募集しています！
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・メーカーもしくは支援会社におけるECモールの運営経験（2年以上）
【歓迎スキル】
・メーカーや小売業における流通構造・販売戦略に関する知識をお持ちの方
・事業戦略を考えながらビジネスを推進できる方
・既存の販促業務に留まらず、ECを軸に売上拡大を目指せる方
まだまだ広告事業がメインですが、
メーカーに向けた ECのコンサルティング事業も強化しています！
一緒にクライアントへのコンサルティングを通じて、
知見を増やしていける方と働きたいです！
・メーカーもしくは支援会社におけるECモールの運営経験（2年以上）
【歓迎スキル】
・メーカーや小売業における流通構造・販売戦略に関する知識をお持ちの方
・事業戦略を考えながらビジネスを推進できる方
・既存の販促業務に留まらず、ECを軸に売上拡大を目指せる方
まだまだ広告事業がメインですが、
メーカーに向けた ECのコンサルティング事業も強化しています！
一緒にクライアントへのコンサルティングを通じて、
知見を増やしていける方と働きたいです！
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
株式会社CARTA HOLDINGS
仕事内容
【株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）について】
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
▼概要
広告主が抱えるマーケティング課題に対して、グループや外部アセットを活用しながら顧客（広告主・電通各社のステークホルダー）への直接提案・レポート・改善提案などのフロント業務を担う業務
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題抽出・ターゲット選定
・上記を踏まえた、マーケティング戦略の立案
・メディアプランニング・運用型広告のディレクション
・レポート/レビュー資料作成
・広告主に対しての改善提案
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
デジタル領域の効果測定ツール以外にも、電通グループやCARTA HOLDINGSが保有するテレビCMの視聴ログなどのオフラインデータを掛け合わせた、ユーザーインサイトに基づく広告運用を実現できます。
入稿やレポーティングなどのオペレーティブな業務をグループ会社CARTA KNOTと連携することで省力化し、クライアントの課題解決に向き合うための本質的な時間を確保しています。
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
【ポジションの魅力】
・ダイレクト×ブランディングのハイブリッドな成長環境でフルファネルマーケティングの設計/実行経験が積める
・幅広い媒体の運用経験を積むことで、多様な媒体知見を掛け合わせることができる市場価値の高いスペシャリストを目指せる
・電通や電通グループと一緒にナショナルクライアントの大規模な案件に企画段階から深く関与し、世の中へのインパクトが大きい経験を積める
・部署やチームの垣根を越えた活発な連携のもと、自身の強みを組織に還元し、大規模プロジェクトを動かすディレクションスキルが身に着く
・代理店や広告主と直接コミュニケーションを取りながら課題の本質をスピーディーに把握ができる。
提案がすぐに施策に反映されるため、高速でPDCAを回しながら成果を追求していける環境
■CARTA ZEROは、クライアントの本質的な課題と真摯に向き合い、成長を支え、可能性を拓くパートナーです。
人を軸に、社会や事業の進化に寄与する存在として、変化の先にある未来をともに創っていきます。
【統合の背景】
CARTA HOLDINGSのグループの強みを結集し、デジタルマーケティング領域においてより統合的なソリューションを提供するため、CCI、CARTA MARKETING FIRM、Barrizの３社が統合し、2025年7月1日を効力発生日として、株式会社CARTA ZERO（以下「CARTA ZERO」）として始動いたします。
【この求人の概要】
・誰もが知る大手クライアントのブランディング~ダイレクト戦略を最前線でリードする職種
・課題解決のために幅広いメディアを活用し顧客への直接提案/レポート報告/改善提案等のフロント業務を幅広くお任せ
・CARTA HOLDINGSの基盤がある安定感とベンチャーの裁量権を両立。「まず、やってみよう」が挑戦を後押しする環境
【業務内容】
▼概要
広告主が抱えるマーケティング課題に対して、グループや外部アセットを活用しながら顧客（広告主・電通各社のステークホルダー）への直接提案・レポート・改善提案などのフロント業務を担う業務
▼詳細
・新規クライアントの開拓/既存クライアント対応
・広告主の課題抽出・ターゲット選定
・上記を踏まえた、マーケティング戦略の立案
・メディアプランニング・運用型広告のディレクション
・レポート/レビュー資料作成
・広告主に対しての改善提案
・クリエイティブ・ランディングページの改善ディレクション
・各種効果測定ツールや調査会社と連携した効果検証
・オンオフ統合のマーケティング戦略立案 ※1
※1 テレビCM/Web広告/PR/インフルエンサー/データ/リサーチ/イベント/制作/CRM など
デジタル領域の効果測定ツール以外にも、電通グループやCARTA HOLDINGSが保有するテレビCMの視聴ログなどのオフラインデータを掛け合わせた、ユーザーインサイトに基づく広告運用を実現できます。
入稿やレポーティングなどのオペレーティブな業務をグループ会社CARTA KNOTと連携することで省力化し、クライアントの課題解決に向き合うための本質的な時間を確保しています。
▼取り扱い媒体
Yahoo!/Google/X/Meta/LINE/TikTok/Instagram/Zucks/PORTO/その他媒体、オフラインメディア
【ポジションの魅力】
・ダイレクト×ブランディングのハイブリッドな成長環境でフルファネルマーケティングの設計/実行経験が積める
・幅広い媒体の運用経験を積むことで、多様な媒体知見を掛け合わせることができる市場価値の高いスペシャリストを目指せる
・電通や電通グループと一緒にナショナルクライアントの大規模な案件に企画段階から深く関与し、世の中へのインパクトが大きい経験を積める
・部署やチームの垣根を越えた活発な連携のもと、自身の強みを組織に還元し、大規模プロジェクトを動かすディレクションスキルが身に着く
・代理店や広告主と直接コミュニケーションを取りながら課題の本質をスピーディーに把握ができる。
提案がすぐに施策に反映されるため、高速でPDCAを回しながら成果を追求していける環境
求める経験 / スキル
【必須スキル】
2年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
もしくは3年以上、下記のようなメディアを複合的に運用されてきた経験
Yahoo!/Google/X(Twitter）/Meta/LINE/TikTok/その他DSP・ADNW
【歓迎スキル】
・アプリマーケティングの知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・ダイレクトマーケティング領域の知見
・年間１億円以上の担当経験
・パフォーマンス領域の経験
・タグマネージャー・サイト解析ツールの活用経験（Google Analytics、Google Tag Managerなど）
2年以上の総合広告代理店もしくはネット専業代理店、メディア（広告媒体社）での営業/プランニング経験
もしくは3年以上、下記のようなメディアを複合的に運用されてきた経験
Yahoo!/Google/X(Twitter）/Meta/LINE/TikTok/その他DSP・ADNW
【歓迎スキル】
・アプリマーケティングの知見
・CRM、オムニチャネル、O2O、MA、コンテンツマーケティング、EC、Webサイト制作などの知見
・ダイレクトマーケティング領域の知見
・年間１億円以上の担当経験
・パフォーマンス領域の経験
・タグマネージャー・サイト解析ツールの活用経験（Google Analytics、Google Tag Managerなど）
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 1,200 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
デジタル広告領域の事業グロースを牽引するデジタルエキスパートを募集します。
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
ノバセルでは「広告ではなく、成果を作る会社」を標榜しております。特に成果に向き合うデジタルマーケティング領域において、クライアントの成果を作る提案/実行/検証を行って頂きます。
デジタルマーケティング領域は、従来のWeb広告（リスティング、バナー、SNS広告）などに加え、生活者のメディア接触変化に伴う新たなメディアの台頭や、テクノロジーの変化に伴い様々領域へ拡大し伸長し続けている領域です。成長市場において、ノバセルが独自で持つ指名検索データによる認知施策やAIによるデジタルプトダクトを通じて自らの力で事業を拡張していく方を募集します。
【具体業務】
・クライアントの課題を正確に把握し、課題解決策の立案・クライアントへのデジタルマーケティング戦略の企画・提案・デジタル運用型広告の運用コンサルティング
・デジタルマーケティング領域の事業開発へのアイデア創出
・日々の業務遂行における社内チーム/業務委託先との連携
・1年後、3年後のWeb事業を担う中核人材の採用、育成
【本ポジションのやりがい】
・WEB広告の高度な運用ナレッジを最先端のテクノロジーで仕組み化し平準化できる
・クライアント課題の深堀りから事業開発提案までを担当することで生きた事業開発を経験できる
【キャリアパス】
顧客向き合いをやる中で生まれる事業開発アイデアもってBizdevへ拡張可能
求める経験 / スキル
■必須要件
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
デジタルプランニング経験（3年以上）
■歓迎要件
・デジタル広告の運用経験
・デジタル領域の事業開発経験
■求める人物像
・ラクスル/ノバセルのミッションに共感頂ける方
・自分で考え、自分で手を動かすことが出来る方
・職種を跨いで多くのメンバーと関わりながらチームをリード出来る方
・挑戦する意欲の高い方
・AIエンジニアが在籍する先進的な環境で働きたい方
勤務地
東京都
想定年収
806 万円 ~ 1,552 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
943 万円 ~ 1,552 万円
ラクスル株式会社
仕事内容
【業務概要】
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
ノバセルが目指す「AIエージェンシー」への進化を加速させるため、その戦略の核となるストラテジックプランナーを募集します。
本ポジションは、単に顧客のマーケティング戦略を立案するだけではありません。
あなたの専門性や知見を、事業開発やエンジニアと連携してAIプロダクトや「仕組み」へと昇華させ 、ノバセルの事業そのものをドライブする「発明者」としての役割も期待しています。
あなたの戦略家としての知見が、一社の成功に留まらず、業界のスタンダードを変える力になります。マーケティングの未来を自らの手で創り上げる、熱意ある方をお待ちしています。
【業務詳細】
・マーケティング戦略の策定と実行：
課題を解決するための本質的なインサイトを発見し、マーケティングコミュニケーション戦略（ターゲット設定、コンセプト策定、メディア選定など）を立案します。TVCMなどのマス広告からデジタル広告まで、メディアを限定せずフルファネルでの戦略を構築し、クリエイティブ・メディアなど各部門と連携して実行をディレクションします 。
・専門性の形式知化と仕組み化：
クライアントワークで得た知見や成功パターンをフレームワーク化し、組織の資産として共有・発展させます。事業開発やエンジニアと連携し、自らの知見をAIを活用したプロダクトやソリューション開発に繋げ、マーケティングの生産性を飛躍的に向上させます 。
・新たな価値創造への挑戦：
自らが開発に関わったAIソリューションを活用し、データドリブンかつ高精度な戦略プランニングを実現します。将来的には、クライアントワークの経験を活かし、新たなサービスや事業を創出する事業開発（BizDev）へのキャリアにも挑戦可能です。
【やりがい】
・「マーケティングの民主化」を体現する、社会的インパクトの大きな挑戦
日本の経済を支える中堅企業にフォーカスし 、彼らの事業成長をドライブさせることが、私たちのミッションです。あなたの戦略が、一社の成功に留まらず、「世の中の素晴らしいサービスが正しく成長できる世界を創る」 ことに直結します。
・プランナーの知見が事業の核となる「発明者」としての役割
本ポジションは、単なる戦略プランナーではありません。あなたの専門性やクライアントワークを通じて磨き上げた「属人芸」を、AIを活用したプロダクトや「仕組み」へと昇華させる「発明者」としての役割を担います 。自らの知見が事業の競争優位性そのものを創り上げていく、他社では得難い経験ができます。
・事業開発（BizDev）まで見据えたキャリアパス
クライアントの課題解決を通じて得た知見をプロダクトやサービス開発に繋げる経験は、将来的に事業開発（BizDev）へとキャリアを拡張していくための最短距離となります。
・スタートアップの裁量とプライム上場企業の豊富なアセット
ラクスルグループが持つ、優秀な開発体制、豊富な顧客基盤、そして資金力といったアセットを最大限に活用できます 。経営陣と近い距離で、スタートアップならではのスピード感と大きな裁量を持ちながら、事業の成長をダイレクトに感じられる環境です。
求める経験 / スキル
■必須要件
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
マーケティングコミュニケーション戦略の策定において、深い顧客理解に基づいた戦略立案のご経験（コンセプト立案やメディア戦略）をお持ちの方。具体的には、以下のいずれかのご経験が必須となります。
・広告代理店（総合/Web問わず）でのストラテジックプランナー、または営業として、顧客課題の分析から戦略を策定したご経験
・調査会社でのリサーチャーとして、データ分析から顧客への戦略的な示唆を提供したご経験
■歓迎要件
・TVCMを含むマス領域からデジタル領域まで、フルファネルでの戦略プランニング経験
・AIなどのテクノロジーを活用して、マーケティングの生産性向上や新たな価値創造に挑戦したい方
■求める人物像
・ノバセルの「マーケティングの民主化」というビジョンに共感し、特に日本の経済を支える中堅企業の成長に貢献したい方
・自身の専門性を磨き続けるだけでなく、その知見をAIなどのテクノロジーと掛け合わせ、組織の力に転換していく「発明者」としての役割に挑戦したい方
・従来の広告代理店の枠に捉われず、事業開発（BizDev）の視点を持って顧客の事業成長にコミットしたい方
・スタートアップのスピード感の中で、変化を楽しみながら主体的に仕事を進められる方
勤務地
東京都
想定年収
720 万円 ~ 1,045 万円
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪freeeについて≫
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
「スモールビジネスを世界の主役に」というミッションで、統合型の経営プラットフォームを開発・提供しております。
これまでに会計・人事労務を中心に業務効率化、多くのスモールビジネスに活用されるプロダクトを生み出してきました。
今後、「業務効率化ツール」から「経営パートナー」になるために、様々な新規プロダクトの立ち上げを行っております。
≪具体的な業務≫
【トップライン構築（セールス＆マネジメント）】
・トップセールスとしての実行: ターゲット顧客へのハイタッチ営業活動を実施し、自ら初期の重要顧客や大型案件の受注を担い、事業のトラクションを創出する。
・営業戦略とプロセス設計: 顧客獲得からオンボーディングまでの一連の営業プロセスを設計し、KPIを設定。データに基づき検証・改善活動を牽引。
・事業開発とチャネル開拓視点も持ち、既存の枠にとらわれず、外部環境を活用した事業の成長機会を最大化
【チームの組成と育成:】
・事業フェーズに合わせた必要なセールスメンバーの採用計画立案、採用活動への関与、および初期メンバーの指導・育成。
プロダクト＆プライシング戦略への貢献（プロダクト・企画）
・プロダクト戦略への提言：
セールス活動を通した顧客からのフィードバックや市場のニーズに基づき、新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案。
PMFの達成に向け、プロダクトの機能や価値の方向性を提言・共創。
・プライシング及び企画検討:
市場価格、競合の動向、顧客の価値認識に基づいた、プロダクト立案やプライシング及び企画検討を主導する。
新たな販売プランや料金体系の企画、シミュレーション、導入を推進する。
≪当該ポジションで働く魅力≫
・役員直下で事業を「創造」する圧倒的な成長環境
セールスマネージャーとして、大きな裁量権を持つだけでなく、優秀な経営層（役員）の直下で事業推進を行います。戦略設計から組織文化の醸成まで、事業成長の核となる仕組みを自ら創り上げる経験は、あなたのビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めます。経営視点を身につけ、事業を「創造」するプロセスを肌で感じられる、他に類を見ない成長環境です。
・数十億規模の事業を創る「資産活用」の経験
成長を加速させる豊富な顧客データ（ハウスリスト）という強い資産を活用できます。既存顧客とのリレーションを最大限に活かし、データに基づいた戦略で事業成長を牽引します。この恵まれた環境下で、数十億規模の事業へと育てるプロセスを主体的に担う経験は、今後のキャリアにおける大きな武器になります。
・社会的インパクトの大きな領域への挑戦
多くの企業の生産性向上に直結する「コーポレートIT領域のDX」という、まさに今変革が求められている市場で、自らの手で新しい価値提供の形を創り、社会に貢献するやりがいを感じられます。
・事業全体を俯瞰する視点とキャリアの拡張性
プロダクトオーナーと二人三脚で事業を推進するため、顧客の成功がダイレクトにプロダクトの進化と事業の成長に繋がる手触り感を得られます。また、自身の成長に積極的に取り組むだけでなく、周囲のメンバーへのフィードバックを通じてチーム全体の成長を促す経験は、キャリアの市場価値を大きく高めることができます。
求める経験 / スキル
【必須要件（Must）】
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
■必須条件
・セールス組織におけるKPI管理を含めたマネジメントの実務経験（3年以上／組織規模3名以上目安）
■歓迎条件
・情報システム部門での実務経験または情シス領域に関するドメイン知識（ITデバイス管理、IDaaS、MDM、SaaS管理など）
・新規事業や新チームの立ち上げに、中心メンバーとして携わったご経験
・自身の成功や成長要因を言語化し、周囲のメンバーにフィードバックすることで、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献したご経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 1,050 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【 本ポジションで取り組みたいこと】
ターゲットとしているMidマーケット・エンタープライズ領域もまた、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
IPO準備における内部統制の構築や全社システムの更新／再構築に付随する予算、設計課題、またグループ会社を含むガバナンス強化など事業フェーズや企業規模の違いによって、経営層やコーポレート組織が抱える課題もまた多様かつ複雑化を極めています。
この多様かつ複雑化した難易度の高い課題に対し、顧客ごとの組織体制把握や業界知識／トレンド分析と、そのうえでの仮説構築力を駆使してコンサルティング的なアプロ－チをしていくのがMidマーケット／エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの役割です。
いわゆる「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。この難易度の高いセグメント開拓を通じて、自身の市場価値を飛躍的に高める挑戦をしませんか？
【業務概要と詳細】
戦略的ターゲティングとアプローチ:
・IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。
深耕と関係構築（ナーチャリング）:
・リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
・ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
・キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。
情報収集と案件管理:
・顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
・商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
ターゲットとしているMidマーケット・エンタープライズ領域もまた、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。
IPO準備における内部統制の構築や全社システムの更新／再構築に付随する予算、設計課題、またグループ会社を含むガバナンス強化など事業フェーズや企業規模の違いによって、経営層やコーポレート組織が抱える課題もまた多様かつ複雑化を極めています。
この多様かつ複雑化した難易度の高い課題に対し、顧客ごとの組織体制把握や業界知識／トレンド分析と、そのうえでの仮説構築力を駆使してコンサルティング的なアプロ－チをしていくのがMidマーケット／エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの役割です。
いわゆる「インサイドセールス」という職種の枠を超え、顧客接点の創出に向けたマーケティング活動から、商談機会の創出に向けた関係構築・ナーチャリング活動までを担い、顧客の事業変革を実現する、真のコンサルティングセールスとしてのスキルを磨き上げていただきます。この難易度の高いセグメント開拓を通じて、自身の市場価値を飛躍的に高める挑戦をしませんか？
【業務概要と詳細】
戦略的ターゲティングとアプローチ:
・IPO検討・控えている企業やMidMarket／エンタープライズ領域企業の組織構造や経営課題を分析。
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、社会情勢（関税、AI、環境問題など）を包括的に理解した上での、高度な仮説構築に基づく戦略的なアプローチ実行。
深耕と関係構築（ナーチャリング）:
・リプレイスや長期検討案件が多いため、顧客との関係性を丁寧に構築。
・ユーザーコミュニティや勉強会（マーケティング連携）を活用し、プレセールス機会を能動的に創出。
・キーマン特定が困難な顧客に対し、粘り強くキーマン探しとアプローチを実行。
情報収集と案件管理:
・顧客の利用システム、契約期間、予算執行時期といった、成約確度を高めるための重要な情報をコンサル視点でヒアリング。
・商談化（トスアップ）後も、顧客対応や案件進捗管理を丁寧に行い、商談の質を担保。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【 必須要件（Must）】
■求める人物像
・自ら考え、戦略的に行動できる方: 顧客理解に「型がない」ため、常に仮説を立て、行動を設計できる方。
・粘り強く、丁寧な関係構築ができる方: 短期的な成果だけでなく、長期的なナーチャリングで成果を出すことにコミットできる方。
業務スピードと情報収集に抵抗がない方: 業務量やスピードへの慣れは必要ですが、新しい知識を貪欲に吸収し、即座にアウトプットできる方。
・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
・目標数値に対する強いこだわり
■経験 ※下記いずれかのご経験がある方
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方
顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方
中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
・経営課題へのアプローチ経験や付随するバックオフィス業務への理解
■求める人物像
・自ら考え、戦略的に行動できる方: 顧客理解に「型がない」ため、常に仮説を立て、行動を設計できる方。
・粘り強く、丁寧な関係構築ができる方: 短期的な成果だけでなく、長期的なナーチャリングで成果を出すことにコミットできる方。
業務スピードと情報収集に抵抗がない方: 業務量やスピードへの慣れは必要ですが、新しい知識を貪欲に吸収し、即座にアウトプットできる方。
・freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーション
・学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）
・目標数値に対する強いこだわり
■経験 ※下記いずれかのご経験がある方
・顧客のビジネスモデル、業界トレンド、事業フェーズ等を包括的に把握・理解し、顧客課題へアプローチをしてきた経験がある方
顧客接点創出のためにマーケティング部門などと連携した、リード獲得施策の企画・推進経験がある方
中長期的なアプローチが想定される中で、キーマンの特定／商談機会創出に向けたナーチャリング活動の経験がある方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
・経営課題へのアプローチ経験や付随するバックオフィス業務への理解
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪募集内容について≫
今後成長が期待されるBusiness Process as a Service（BPaaS）領域に注力するため、人事労務領域のBPaaS事業（HRBPaaS）を牽引する優秀なタレントを募集いたします。このポジションでは、最終的には、HR以外の複数のBPaaS事業を横断するサクセスマネジャー（JM）の役割を担っていただくことを目指していただきます。サービスの価値を最大化し、スムーズな業務プロセス設計から実行までをリードするため、企画志向で効率的なエグゼキューションプランを作る力を必要としています。
【業務内容】
■HRBPaaSプロジェクトのOKR（Objective Key Results）や戦略設計への参画
■事業全体のサクセスフレームワーク設計および施策実行
■サクセス業務プロセスの仕組み化と生産性向上への貢献
■BPaaS横断的なプロジェクトマネジメントやアクションプラン策定
■顧客データの分析とインサイトの提供、改善施策の立案
【ポジションの魅力】
--リーダーを目指せるポジション
プロジェクトごとに主体的に関与し、将来的にはBPaaSを横断的に担うマネージャーとしてキャリアアップできます。やりがいある役割の中で自己成長を実現できます。
--革新的な仕組み作りの中心に立てる
事業運営を根底から支える新しいプロセス作りに挑戦し、結果につなげていく醍醐味を感じられるポジションです。高い自由度でプロジェクトに取り組む貴重な機会です。
今後成長が期待されるBusiness Process as a Service（BPaaS）領域に注力するため、人事労務領域のBPaaS事業（HRBPaaS）を牽引する優秀なタレントを募集いたします。このポジションでは、最終的には、HR以外の複数のBPaaS事業を横断するサクセスマネジャー（JM）の役割を担っていただくことを目指していただきます。サービスの価値を最大化し、スムーズな業務プロセス設計から実行までをリードするため、企画志向で効率的なエグゼキューションプランを作る力を必要としています。
【業務内容】
■HRBPaaSプロジェクトのOKR（Objective Key Results）や戦略設計への参画
■事業全体のサクセスフレームワーク設計および施策実行
■サクセス業務プロセスの仕組み化と生産性向上への貢献
■BPaaS横断的なプロジェクトマネジメントやアクションプラン策定
■顧客データの分析とインサイトの提供、改善施策の立案
【ポジションの魅力】
--リーダーを目指せるポジション
プロジェクトごとに主体的に関与し、将来的にはBPaaSを横断的に担うマネージャーとしてキャリアアップできます。やりがいある役割の中で自己成長を実現できます。
--革新的な仕組み作りの中心に立てる
事業運営を根底から支える新しいプロセス作りに挑戦し、結果につなげていく醍醐味を感じられるポジションです。高い自由度でプロジェクトに取り組む貴重な機会です。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須≫
■求める経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・SaaSまたはBPO事業でのサクセス経験（マネージャーレイヤー以上）
・戦略コンサルティングの経験
■求めるスキルと志向性
・自律的にサクセスOKRを設定・実行できる能力のある方
・企画志向であり、効率的なエグゼキューションプランを構築できる方
■求める人物像
・チームや組織の成果に対して強いオーナーシップを持つ方
・新しいことにチャレンジし、柔軟に学び続ける姿勢を持つ方
≪歓迎≫
■求める経験
・仕組み化や業務プロセス設計の経験
・インパクトのある成果を導く企画立案と実行経験
・多様な業界でプロジェクトに携わった経験（特にDX関連やHRBPaaS関連）
■求めるスキル
・リーダーシップやチーム運営スキル
・高度なデータ分析スキル
≪必須≫
■求める経験
以下いずれかの経験をお持ちの方
・SaaSまたはBPO事業でのサクセス経験（マネージャーレイヤー以上）
・戦略コンサルティングの経験
■求めるスキルと志向性
・自律的にサクセスOKRを設定・実行できる能力のある方
・企画志向であり、効率的なエグゼキューションプランを構築できる方
■求める人物像
・チームや組織の成果に対して強いオーナーシップを持つ方
・新しいことにチャレンジし、柔軟に学び続ける姿勢を持つ方
≪歓迎≫
■求める経験
・仕組み化や業務プロセス設計の経験
・インパクトのある成果を導く企画立案と実行経験
・多様な業界でプロジェクトに携わった経験（特にDX関連やHRBPaaS関連）
■求めるスキル
・リーダーシップやチーム運営スキル
・高度なデータ分析スキル
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
690 万円 ~ 980 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容の詳細】
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。
＜具体業務＞
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
・「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
・freeeの掲げる「だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム。」の提供に向けて、「freeeカード Unlimited」を始めとする支出管理領域の事業・プロダクトの成長グロースを担うセールス担当をお任せします。
＜具体業務＞
・freeeプロダクト未利用の新規顧客、および、freeeの他サービスを利用する既存顧客に向けた、支出管理領域のプロダクト・サービスの導入提案
・「freeeカード Unlimited」の導入企業に対する、利用促進支援・企画提案
【freeeの支出管理プロダクト事業部のセールス担当として働く魅力】
・与信審査の方法やマーケット選定対象ユーザー、プロダクト名／設計等にも関与しながら自分でカード会社を作っていくような事業グロースの経験ができる。
・経費精算の効率化やユーザーに対してカード限度額利用上限やポイント還元に対するメリットのご提供のみならず、経費精算の法人カードへの置き換えや証憑管理／ワークフロー／経費精算などを含む支出を管理に関するできる会計プロダクトとして、タイムリーな経営の可視化・業務の効率化・情報の一元化を提供ですることができ、法人カード業界事業のマーケットチェンジに携わることができる。
・法人カードとしてのプロダクト進化に向けた開発へのフィードバックはもちろん、他支出管理領域のプロダクト群とのサービス開発や連携強化に向けた統合プロジェクトへの関与・フィードバックにも積極的に参加ができる。
【freeeの魅力・特徴】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、543万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場企業 SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【 必須要件（Must）】
・法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【 歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル
・法人営業経験3年もしくは無形商材営業経験3年以上
・新規事業領域、Fintech/金融分野に興味をお持ちの方
・セールスのみならずサクセスや事業開発・企画などゆくゆくは様々なキャリアにチャレンジしたいと思っている方
【 歓迎要件（Ｗant）】
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
◆経験
・金融・ソフトウェアサービスなどの無形商材営業経験5年以上
・金融機関（銀行・カードなど）での業務経験
・クラウドサービス(salesforce等)の業務利用経験
◆スキル
・SQLによるデータの抽出をもとにしたデータ分析スキル
・エクセル・パワーポイント・ワードの基本的な使用スキル
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
583 万円 ~ 903 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪募集内容について≫
私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、多くの業界に向けてバックオフィスの効率化や業務改善を支援する様々なSaaSを提供しています。今回募集しているのは、各業種に特化したフィールドセールス職で、新しい販路の開拓と価値の提供を通じて、最速かつ最大のインパクトを実現していただくポジションです。
【業務概要】
・事業計画や戦略に基づいた新たな販路（チャネル）の探索・開拓
・新しいチャネルを通じたセールスリードの供給増加に繋がる活動
・チャネル開発過程におけるマーケティングチームや他職種との連携
・新たなチャネルでのセールスのプロセスを言語化・標準化し、再現性のあるモデルづくりを推進
【得られるベネフィット】
・新しい販路を広げる醍醐味
新しいチャネルを自ら開拓する裁量を持ち、チャネル戦略を構築する醍醐味を味わえます。
・連携と裁量で成長を実感
他職種と連携しながら、事業成長に向けたチャレンジングな環境で、自分のアイデアを反映することが可能です。
・チャネル開発の未来を担う役割
最初にセールスとしてスタートし、将来的にはチャネル開発オーナーを目指すキャリアが築けます。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
私たちfreeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、多くの業界に向けてバックオフィスの効率化や業務改善を支援する様々なSaaSを提供しています。今回募集しているのは、各業種に特化したフィールドセールス職で、新しい販路の開拓と価値の提供を通じて、最速かつ最大のインパクトを実現していただくポジションです。
【業務概要】
・事業計画や戦略に基づいた新たな販路（チャネル）の探索・開拓
・新しいチャネルを通じたセールスリードの供給増加に繋がる活動
・チャネル開発過程におけるマーケティングチームや他職種との連携
・新たなチャネルでのセールスのプロセスを言語化・標準化し、再現性のあるモデルづくりを推進
【得られるベネフィット】
・新しい販路を広げる醍醐味
新しいチャネルを自ら開拓する裁量を持ち、チャネル戦略を構築する醍醐味を味わえます。
・連携と裁量で成長を実感
他職種と連携しながら、事業成長に向けたチャレンジングな環境で、自分のアイデアを反映することが可能です。
・チャネル開発の未来を担う役割
最初にセールスとしてスタートし、将来的にはチャネル開発オーナーを目指すキャリアが築けます。
【 freeeの魅力・特徴 】
・社会的意義の高いビジネス：
バックオフィス領域全般で20以上のサービスを提供し、53万以上の事業所を支援しています。個人事業主から中堅・大手企業まで、業務環境の向上を通じて本来の業務に集中できる環境を広げる社会変革に貢献できます。
・開発力の高さ × プロダクトを進化させ続ける責任感のある社風：
自社開発組織を持ち、設計から開発までを手掛けています。また、エンジニア組織とビジネス組織が密に連携をとるカルチャーもあります。変わり続ける世の中や制度に対して、しっかりと顧客の経営環境を支え続けられる（マジ価値を届けきれる）よう、社会変化への適応はもちろん、顧客からのフィードバックなどにも真摯に向き合いながら、柔軟かつ迅速にプロダクトをアップデートし続けられます。
・事業拡大を続ける上場SaaSならではの成長環境：
売上や利用事業所数が非連続な成長を続ける中、「マジ価値（本質的な価値があると自信を持って言えること）」を追求しています。トップダウンの指示を待つのではなく、個々の主体性とスピード感を最大限に活かせる環境に加え、プロダクト拡大やM&A、新規リリースを通じた多様な成長のチャンスを得られる環境です。
・多様性を尊重しているため働きやす環境：
多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍し、フレックス制や柔軟な働き方が可能。freeeのマジ価値指針の基、自律的で一体感のある雰囲気の中で、仲間と切磋琢磨しながら業務に取り組めます。
求める経験 / スキル
【 必須要件（Must）】
■経験
業種問わず法人営業の経験
チャネル開発や販路開拓の経験
■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。というミッションに共感いただける方
新しいことに積極的に挑戦するバイタリティがある方
自身の役割やタスクを進化・昇華させる主体性を持つ方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・業種特化型営業や業界での専門的な知識を持つ方
・新規事業や立ち上げフェーズに携わった経験がある方
・マーケティング担当者や他部署と連携しながら業務推進した経験
■経験
業種問わず法人営業の経験
チャネル開発や販路開拓の経験
■求める人物像
スモールビジネスを、世界の主役に。というミッションに共感いただける方
新しいことに積極的に挑戦するバイタリティがある方
自身の役割やタスクを進化・昇華させる主体性を持つ方
【 歓迎要件（Ｗant）】
・業種特化型営業や業界での専門的な知識を持つ方
・新規事業や立ち上げフェーズに携わった経験がある方
・マーケティング担当者や他部署と連携しながら業務推進した経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【 ミッション 】
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。
しかし、freeeの目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。
今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、カスタマーサクセスのマネージャー候補です。
あなたの力で、日本中のスモールビジネスへfreeeの価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？
あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。
【パートナー事業本部におけるカスタマーサクセスとは？】
日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。
一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。
パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。
【事業部の特徴】
当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。
会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。
【業務概要】
「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる
【業務詳細】
freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）
導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）
Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催
進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
事業・組織グロース戦略
顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携
新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言
メンバー・チームの運営と成長支援
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。
しかし、freeeの目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。
この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。
今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、カスタマーサクセスのマネージャー候補です。
あなたの力で、日本中のスモールビジネスへfreeeの価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？
あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。
【パートナー事業本部におけるカスタマーサクセスとは？】
日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。
一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。
パートナー事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。
【事業部の特徴】
当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。
会計事務所様にfreeeのパートナーとなっていただくためには中長期的な伴走支援が必要となります。カスタマーサクセスでは、サービス導入に向けた導入・活用支援に加えて、会計事務所様が目指す理想像に向けた業務フローの再構築や継続的で効率的な活用促進を担っていただきます。
【業務概要】
「会計事務所が自由に経営できる環境をつくる。」ために、中長期の導入・活用支援を通じたパートナーになる
【業務詳細】
freeeプロダクトの導入・活用支援（導入プロジェクト）
導入プロジェクトの計画策定から実行、管理（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます）
Web会議やチャットツールによるコミュニケーション、オフラインでの現地支援や勉強会の開催
進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行
顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
事業・組織グロース戦略
顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携
新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言
メンバー・チームの運営と成長支援
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・当社のミッション・ビジョンへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方
・中長期的な支援と関係性構築を行うカスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・困難な課題でも諦めることなく、粘り強く顧客と向き合い、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
・自身の業務範囲に線を引く事なく、顧客や組織の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
・変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
【必要要件(Must)】
・顧客対応業務の経験（カスタマーサクセス、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサポートなど）3年以上
・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作）
・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル
【歓迎要件(Want)】
・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験または会計知識や簿記資格
・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
・当社のミッション・ビジョンへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方
・中長期的な支援と関係性構築を行うカスタマーサクセスへの興味・関心をお持ちの方
・困難な課題でも諦めることなく、粘り強く顧客と向き合い、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方
・自身の業務範囲に線を引く事なく、顧客や組織の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方
・変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方
【必要要件(Must)】
・顧客対応業務の経験（カスタマーサクセス、営業、アカウントマネジメント、カスタマーサポートなど）3年以上
・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作）
・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル
【歓迎要件(Want)】
・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験または会計知識や簿記資格
・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
・自らプロダクトやサービスの理想像を考えて提案できる方
・顧客の言葉をそのまま受け取るのではなく、本質的な原因の深堀りと提案ができる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
・個人事業主や新設法人に対する資金調達に関するカウンセリングおよびコンサルティング
・信用情報や事業計画の評価・分析を行い、顧客ニーズに応じた資金調達戦略の提案
・手続きのサポートを含む、融資実行までの一連のプロセスの管理
・お客様の成長を後押しするための継続的なコミュニケーションとアフターフォロー
・将来的にはチームの業務改善や周辺事業の新規開発中核の役割に挑戦していただきます
【ポジションの魅力】
--顧客の成長を支えるやりがい
お客様の事業拡大を後押しするパートナーとして、自身が社会の成長の一端を担えることを実感できます。
--事業の立ち上げから関与できるチャンス
大きな転換点を迎える当社のサービス初期段階に参加し、新しいチャレンジでキャリアを切り拓けます。
・個人事業主や新設法人に対する資金調達に関するカウンセリングおよびコンサルティング
・信用情報や事業計画の評価・分析を行い、顧客ニーズに応じた資金調達戦略の提案
・手続きのサポートを含む、融資実行までの一連のプロセスの管理
・お客様の成長を後押しするための継続的なコミュニケーションとアフターフォロー
・将来的にはチームの業務改善や周辺事業の新規開発中核の役割に挑戦していただきます
【ポジションの魅力】
--顧客の成長を支えるやりがい
お客様の事業拡大を後押しするパートナーとして、自身が社会の成長の一端を担えることを実感できます。
--事業の立ち上げから関与できるチャンス
大きな転換点を迎える当社のサービス初期段階に参加し、新しいチャレンジでキャリアを切り拓けます。
求める経験 / スキル
【応募要件】
≪必須≫
■求める経験※以下いずれかのご経験がある方
・金融業界での融資・審査・法人営業経験者
・中小企業の経営課題解決や事業計画策定支援の経験がある方
・財務コンサルティングや事業再生コンサルティングの経験者
・創業期の事業主支援の経験がある方
■求める人物像
・クライアント第一主義で柔軟かつ迅速に対応する姿勢がある方
・単なる顧客対応を超え、事業成長に寄与したい意思のある方
≪歓迎≫
・金融機関や創業支援に関わる業務経験
・融資実行や事業開発におけるコンサルティングスキル保持者
・自律性をもって業務に取り組み、リーダーシップを発揮できる方
≪必須≫
■求める経験※以下いずれかのご経験がある方
・金融業界での融資・審査・法人営業経験者
・中小企業の経営課題解決や事業計画策定支援の経験がある方
・財務コンサルティングや事業再生コンサルティングの経験者
・創業期の事業主支援の経験がある方
■求める人物像
・クライアント第一主義で柔軟かつ迅速に対応する姿勢がある方
・単なる顧客対応を超え、事業成長に寄与したい意思のある方
≪歓迎≫
・金融機関や創業支援に関わる業務経験
・融資実行や事業開発におけるコンサルティングスキル保持者
・自律性をもって業務に取り組み、リーダーシップを発揮できる方
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 821 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。銀行での経験を持つあなたにしか分からない金融機関側の視点や課題感を活かしながら、freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。
・金融機関の顧客（中小企業）に対するICTコンサルティングセールスのサポート
・金融機関向けIT勉強会の企画・運営
・freee製品の啓蒙活動の実施
・金融機関とのリレーション構築・維持
・協業スキームの企画立案
・導入後のフォローアップとさらなる活用提案
【ポジションの魅力】
--金融×IT領域の最前線--
金融機関のDX推進が加速する今、あなたは変化を牽引する立場に立てます。
銀行での経験を活かしながらも、IT業界の最先端で働くことで、両方の知見を融合させた唯一無二のキャリアを築けるでしょう。日々変化する環境の中で、自らも成長しながら、金融機関とその顧客である中小企業の成長をサポートする、社会的意義の大きい仕事です。
-自分の経験が社会を変える--
あなたがこれまで培ってきた金融機関での経験や人脈が、直接社会変革につながります。
一つの金融機関との協業が実現すれば、数百、数千の中小企業の業務効率化に貢献することができるのです。地道な営業活動が大きなムーブメントを生み出し、日本中のスモールビジネスの働き方を変える。そんなスケールの大きな仕事にチャレンジできるのがこのポジションの最大の魅力です。
金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。銀行での経験を持つあなたにしか分からない金融機関側の視点や課題感を活かしながら、freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。
・金融機関の顧客（中小企業）に対するICTコンサルティングセールスのサポート
・金融機関向けIT勉強会の企画・運営
・freee製品の啓蒙活動の実施
・金融機関とのリレーション構築・維持
・協業スキームの企画立案
・導入後のフォローアップとさらなる活用提案
【ポジションの魅力】
--金融×IT領域の最前線--
金融機関のDX推進が加速する今、あなたは変化を牽引する立場に立てます。
銀行での経験を活かしながらも、IT業界の最先端で働くことで、両方の知見を融合させた唯一無二のキャリアを築けるでしょう。日々変化する環境の中で、自らも成長しながら、金融機関とその顧客である中小企業の成長をサポートする、社会的意義の大きい仕事です。
-自分の経験が社会を変える--
あなたがこれまで培ってきた金融機関での経験や人脈が、直接社会変革につながります。
一つの金融機関との協業が実現すれば、数百、数千の中小企業の業務効率化に貢献することができるのです。地道な営業活動が大きなムーブメントを生み出し、日本中のスモールビジネスの働き方を変える。そんなスケールの大きな仕事にチャレンジできるのがこのポジションの最大の魅力です。
求める経験 / スキル
≪必須要件≫
■経験
・地方銀行やメガバンクでの法人営業経験3年以上
・または金融機関を対象としたパートナーセールス経験
■人物像
・ITを活用した業務効率化やDX推進の提案に関心がある方
・顧客のITリテラシーの低さや導入障壁の高さを理解し、課題解決に意欲的な方
・SaaSやクラウドサービスなどの最新技術動向に関心を持ち、自己学習に積極的な方
・「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感できる方
・金融機関の特性を理解し、パートナーとして寄り添った提案ができる方
≪歓迎要件≫
・クラウドサービスや業務効率化ツールの導入・活用経験
・金融機関内でのIT関連プロジェクトへの参画経験
・中小企業の経営課題に関する理解
・銀行業界のDXトレンドに関する知見
・プレゼンテーションやセミナー講師などの経験
■経験
・地方銀行やメガバンクでの法人営業経験3年以上
・または金融機関を対象としたパートナーセールス経験
■人物像
・ITを活用した業務効率化やDX推進の提案に関心がある方
・顧客のITリテラシーの低さや導入障壁の高さを理解し、課題解決に意欲的な方
・SaaSやクラウドサービスなどの最新技術動向に関心を持ち、自己学習に積極的な方
・「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに共感できる方
・金融機関の特性を理解し、パートナーとして寄り添った提案ができる方
≪歓迎要件≫
・クラウドサービスや業務効率化ツールの導入・活用経験
・金融機関内でのIT関連プロジェクトへの参画経験
・中小企業の経営課題に関する理解
・銀行業界のDXトレンドに関する知見
・プレゼンテーションやセミナー講師などの経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
581 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
≪スモール事業本部について≫
スモールビジネス事業本部では「小規模法人 約150万社」のマーケットを対象にfreeeサービスのご提案をしています。
小規模法人に目を向けるとバックオフィス領域において人手不足やアナログ作業による業務負荷、効率化課題など何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。
ここにfreeeが介在することで、バックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組み作りをご支援しています。
そして、スモールビジネスが本業に集中し活躍できる世の中の実現を目指します。
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
今後の組織拡大を見据え、今後の組織拡大を見据え、マネジメントを任せできる方を募集いたします。
【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームや事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【期待すること】
・スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。
・上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。
・上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。
【取り扱いプロダクト例】
①freee会社設立：
会社設立に至る支援を行います。会社を作る際には、書類準備や手続き、事業開始準備などお客様だけで行えないケースも多く、それらのサポートを行います。
https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
②freee人事労務：
給与計算や労務管理を大幅に効率化。給与明細作成や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで対応可能なサービスです。
https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A
スモールビジネス事業本部では「小規模法人 約150万社」のマーケットを対象にfreeeサービスのご提案をしています。
小規模法人に目を向けるとバックオフィス領域において人手不足やアナログ作業による業務負荷、効率化課題など何らかの痛みは抱えているものの、テクノロジーを活用した業務設計・移行のノウハウやリソースを有している法人は限られています。
ここにfreeeが介在することで、バックオフィス業務の手間から解放し、自由に自然体で経営できるようにする仕組み作りをご支援しています。
そして、スモールビジネスが本業に集中し活躍できる世の中の実現を目指します。
私たちは決まった活動を繰り返すのではなく、顧客体験をより良くするために組織・セールスのあり方を変化させ続けています。変化が多い分、成長や挑戦の機会も多い環境です。
今後の組織拡大を見据え、今後の組織拡大を見据え、マネジメントを任せできる方を募集いたします。
【業務内容】
・チームの営業戦略の立案と実行
・営業メンバーの育成と組織マネジメント
・マーケティングチームや事業開発チームとの連携
・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援
【期待すること】
・スモール事業本部では、ユーザーの会社設立支援を通じて、freee会計やfreee人事労務などのクラウドサービスを提供しています。今後はこれらのプロダクト以外にも設立時に必要な様々なサービスを提供するマルチプロダクトの戦略を推進していく予定です。
・上記の戦略を実行するためには、マーケティングから販売までのプロセスの見直し、新規プロダクトの販売戦略立案、顧客管理の運用、メンバー育成などの複数領域でのマネジメントが求められます。
・上記の戦略・戦略を高いレベルで実行し、ユーザーに対して付加価値の高いサービスを作り上げていくことを期待しています。
【取り扱いプロダクト例】
①freee会社設立：
会社設立に至る支援を行います。会社を作る際には、書類準備や手続き、事業開始準備などお客様だけで行えないケースも多く、それらのサポートを行います。
https://www.youtube.com/watch?v=ojopzT44MBI
②freee人事労務：
給与計算や労務管理を大幅に効率化。給与明細作成や年末調整、入社手続きから勤怠管理まで対応可能なサービスです。
https://www.youtube.com/watch?v=Yc3I7ufB85A
求める経験 / スキル
【応募要件】
■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験
■≪必須要件≫
◇経験※下記全てのご経験
・新規顧客への営業経験及び既存顧客への営業経験３年以上
・マネジメント経験(少人数でも可)
◇人物像
・freeeの「マジ価値2原則（社会の進化を担う責任感／ムーブメント型チーム）」に共感頂ける方。
・何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
・過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング
■≪歓迎要件≫※必須要件に加え下記該当する方尚可
・無形商材の営業経験
・IT業界やSaaS業界での就業経験
・経理会計や人事労務に関する知識
・KPI設計や部下育成を行ってこられた方
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントの経験
・起業の経験
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
680 万円 ~ 900 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
フリー株式会社（freee株式会社）
仕事内容
【業務内容】
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
プロダクトグロースに向けた販売促進・社内各sales組織への営業推進
社内関係部署からの個別案件相談の対応
セールス組織が創出した新規または既存のお客様へのご提案
プロダクトの導入数増加に向けた現状分析、課題の特定、解決策の実行
提案活動推進に向けたフィードバックの収集、提案内容の改善、資料作成
【グロースに携わるプロダクト例】
早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じてご担当いただくプロダクトや配属先をご相談させていただきます。
freee福利厚生：https://www.freee.co.jp/benefit/
freee人事労務 健康管理：https://www.freee.co.jp/healthcare/
BUNDLE by freee：https://bundle.jp/
freee販売
freee工数
freee請求書
freeeサイン
freee業務委託管理
freee HRアウトソース
freee支出管理 受取請求書アシスト
freee for Salesforce
freee for kintone
freee申告
freee社内でPSS（プロダクトサクセス・セールス）と呼ばれているポジションです。
ビジネス寄り／開発寄りの立ち位置で考えた際、顧客ニーズにこたえながらあらゆるサービスの可能性を考えて提案していくフィールドセールスやアカウントマネジメントセールスはビジネス寄りのポジションとすると、
このプロダクトグロースセールスは、プリセールスにも近く、リリースしたプロダクトがfreeeにとって第3、第4、第5・・・と柱になっていくよう、
開発・PMM・事業企画/開発のチームとより強く連携しながら販促強化・推進に向けた動きをしていきます。
バックオフィス領域における幅広いプロダクトを展開しているフリーだからこそ、顧客第一フロントに立つセールスとプロダクト理解に長けるこのプロダクトグロースセールスがタッグを組みながら提案活動をすることで、さらなる非連続成長とプロダクトによる社会貢献をかなえていきたいと考えています。
求める経験 / スキル
【求める人物像】
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
・freeeのミッション・ビジョンに共感し、下記のバリューを体現できる方／していきたいと思う方
・社会の進化を担う責任感：社会全体を前に推し進めるべく、社会に信頼される存在であると同時に、本質的であればあえてリスクを取って挑戦していく。
ムーブメント型チーム：ミッションに共感し集まった仲間たちが自律的にアクションを起こす。その熱狂が伝播することで、より良い相乗効果を生み出していく集団である。
・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性と諦めずにやり抜ける粘り強さをお持ちの方
・俯瞰的に物事を認識、判断し、柔軟な対応できる方
・役割や役職、レンジにとらわれず、コーチャビリティーとアンラーンの姿勢を持てる方
【必須要件】
◆経験
下記のいずれかの経験・スキルをお持ちの方
・中小〜中堅企業の法人営業経験 3年以上
・ある程度絞った範囲で製品を専門性高く販促した経験
・下記のいずれかの知識または製品販売や業務関わった経験
・電子契約
・業務委託の発注・管理
・販売管理・請求・債権管理
・人事・労務管理
・福利厚生
・CRMに関連する業務・連携
◆スキル
・物事の本質を捉える論理的思考力
・チームで協業するためのコミュニケーション力
・各ステークホルダー間の調整力
【歓迎要件】
◆経験
・新規製品の販売促進、立ち上げの経験
・オペレーションの構築・改善経験をお持ちの方
＊＊＊参考記事＊＊＊
セールス経験を活かしてより良い事業を創る
https://jobs.freee.co.jp/teamwork/workers/interview-01/
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
勤務地
東京都
想定年収
636 万円 ~ 1,001 万円
従業員数
1,901名
（※2025年6月末時点、連結会社の総数）
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