法人営業（インフラ業界向け）／コンピュータハード・周辺機器の求人・転職情報
17件中の1〜17件を表示
１．海外の現地法人の事業拡大のため、仕組み・組織体制構築（第二創業）
２．海外の現地法人のローカライズ推進・仕組み作り（日本人主体からローカル主体へ）
※最終的にはローカルスタッフのみでも対応できる組織を目指しています。
３．海外の現地法人の次世代幹部候補生育成（ローカルスタッフ）
４．海外の現地法人での成果が出次第、別国拠点への横展開も検討可能
５．事業拡大方針の東南アジア各国での経営基盤強化、立上のサポート
６．JESHDの海外展開強化に伴う各種サポート
海外現地子会社の立ち上げに寄り添い長期(10年間程度)の滞在を期待されている。
＜役職＞
現地役職：部長（GM）以上（まだ確定していません）
日本役職：担当課長
英語
【歓迎要件】
海外での業務経験
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
自ら重要顧客や重点案件を担当し、案件創出から受注までを推進するとともに、日本市場全体の営業戦略、重点顧客へのアプローチ、パートナー戦略、営業組織の強化までを一体的に担っていただきます。
本ポジションは、日本事業を統括し、IoT Automation事業部長を兼任するManaging Directorの直下です。
工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御、エッジコンピューティングなどの領域において、自社の製品/技術/グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していただきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の直接推進
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域におけるソリューション提案
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・全国の重要顧客/重点案件における商談、提案、交渉、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動の主導
2．日本市場の営業戦略/事業施策の立案
・日本市場における成長領域、重点業界、重点顧客の選定
・日本固有の業界構造、地域性、商習慣を踏まえた営業戦略の立案
・市場動向、競合状況、顧客ニーズを踏まえた新たな販売施策の企画/実行
・FA装置メーカー、OEM、主要製造業に対するアカウントプランの策定
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた成長プランの設計
・成功案件を分析し、提案手法や営業プロセスを「勝ちパターン」として標準化
・日本市場から得られた顧客ニーズや事業機会の経営層への提案
戦略を提案するだけでなく、Managing Directorおよび事業部長と直接協議し、実行可能な施策として迅速に展開します。
3．パートナー/チャネル戦略
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係強化
・パートナーとの共同アカウントプランおよび案件創出計画の策定
・案件発掘、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナーごとの強みを活かした販売モデルの設計
・エリアや担当組織を越えた営業活動の最適化
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業イネーブルメントの企画/実施
・新たなパートナーの開拓および協業モデルの構築
・既存チャネルを維持/管理するだけではなく、日本市場に適したパートナー戦略を自ら設計していただきます。
4．パイプライン/業績管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの可視化
・案件ごとの受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの管理
・予算/売上目標に対する進捗管理とアクションプランの策定
・失注/停滞リスクの早期把握とリカバリープランの実行
・価格、契約条件、納期等の重要条件に関する社内外との調整
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
5．営業組織/プロセスの改善
・日本法人の営業体制、役割分担、案件管理プロセスの見直し
・顧客対応や社内連携における課題の特定と改善
・営業活動の可視化、標準化、効率化
・提案資料、案件レビュー、フォーキャスト等の運用改善
・市場開拓や顧客深耕を促進する新たな仕組みの導入
・組織の成長段階に応じた営業体制やリソース配置の提案
・営業、技術、マーケティング、オペレーション間の連携強化
・日本法人には、営業プロセスや組織運営をさらに高度化できる余地があります。
6．営業チームのリード/育成
・メンバーとの案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・顧客課題の捉え方、アカウント戦略、交渉方法等に関するコーチング
・営業ナレッジ、成功事例、失注要因の共有と仕組み化
・個人の経験や人脈だけに依存しない営業プロセスの構築
・メンバーが自ら判断し、行動できる自律型チームの形成
・チームの営業力を高めるための役割分担や育成施策の提案
7．グローバル/社内部門との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・顧客ニーズや日本市場の動向に関するグローバル組織へのフィードバック
・技術、製品、マーケティング、サービス、SCM等の関係部門との協働
・グローバルの製品、ソリューション、成功事例の日本市場への展開
・日本独自の要求や商習慣を踏まえた社内調整および提案
グローバル組織との連携は必要ですが、日本の営業施策については日本法人に一定の裁量があり、現地の市場環境に即した判断を行いやすい体制です。
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対するアカウント戦略の策定・実行経験
・営業チームまたはプロジェクトチームのマネジメント・リード経験
・社内外の複数の関係者を巻き込み、複雑な案件を前進させた経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社におけるキーアカウント営業
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発
【その他】
日本全国への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
英語：台湾本社/海外チームと、会議やメール等で協働できるレベル（目安：TOEIC730点以上）
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・営業組織や業務プロセスの改善経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
■求める人物像
・管理業務だけでなく、自ら顧客と向き合い、成果をつくることを楽しめる方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題や現場課題を捉えられる方
・戦略を描くだけでなく、具体的な行動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・自分一人で成果を上げるのではなく、チームやパートナーの力を引き出せる方
・完成された仕組みを求めるのではなく、自ら組織やプロセスを改善することに意欲を持てる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・日本市場全体を俯瞰し、中長期的な事業成長を考えられる方
・顧客の製造現場に足を運び、現場から得た情報を戦略へ反映できる方
・経営層に対して、自らの考えや改善提案を明確に伝えられる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的なコミュニケーションが取れる方
大阪府
1,000 万円 ~ 1,500 万円
当社は、コンピューティング・インフラとコンピューティング・サービスの世界的なリーディング・プロバイダーです。（フォーチュン500企業の内211社に選ばれました）
＜主な業務内容・想定ポジション＞
日本市場における事業拡大に向け、サーバー製品をメインに、中長期的な視点で顧客との関係構築を行い、ニーズの把握から最適なソリューション提案、導入支援まで一貫して携わっていただきます。
ご経験・強みに応じて、以下の役割を軸にご活躍いただくことを想定しています。
・アカウントマネージャー（もしくはプリセールス）：主要顧客のアカウントマネジメントおよびビジネス拡大
＜会社特徴＞
日本市場は現在も順調に成長を続けており、事業拡大フェーズならではの裁量とチャンスがあります。
個々の経験・スタイル・強みを尊重する風土があり、主体的に考え行動できる環境で、ご自身の能力を最大限発揮していただけます。
また、将来的なキャリアパスも多様で、営業・技術いずれの方向でも専門性を高めていける点が大きな魅力です。
【求める経験】■アカウントマネージャー■
・有形（ハードウェア）商材の法人営業経験ある方
or
【求める経験】■プリセールス■
・サーバー製品知識
・サーバー設定、操作の実務経験
・RHEL (RedHat 企業版）、VMware、HCIに関するスキル
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【共通する歓迎スキル】
・サーバー、ストレージ、IT、コンピューティング関連業界経験
・IT、インターネット、キャリア通信関連業界、教育機関、大学関連もしくは科学機関関連の人脈がある方は優遇
東京都
700 万円 ~ 2,000 万円
・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業
（メーカー・SIer・代理店向け）
・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成
・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進
・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視）
・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行
・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー
・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理
・担当領域の競合分析
・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉
・電子部品メーカーまたは商社での法人営業経験
・コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識
・メールやチャットでの英語のやりとりに、各種AIツールを活用しながら対応することに抵抗がない方（本社とのメール、チャットで英語の読み・書きが発生しますが、日本社内・お客様とは日本語での対応になります）
【歓迎（WANT）】
・組込システムの営業経験・知識
・AI × IoTソリューションの営業経験・知識
【求めてる人物像】
・グローバル環境で互いを尊重しながら協働できる方
・目標達成に向けて、熱意と責任感をもって取り組める方
・課題に対し主体的に工夫し、前向きに取り組める方
・業務を丸投げしたり、一人で抱え込みすぎたりせず、適切に相談・調整できる方
・新しい手法を柔軟に取り入れ、実践できる方
大阪府
550 万円 ~ 800 万円
株式会社マイタックジャパン
・チャネル営業とマーケティング活動
・新規顧客開拓、市場機会創出とビジネス戦略立案
・既存顧客との関係強化、また新規顧客の開拓による継続な成長構築、競合状況と市場状況分析
・台湾本社関連チームとの連携、製品のPre-Sales、サポート（ハンズオン支援）、見積提示とPO処理、アフターサービスの実施
・お持ちの業界経験、コネクションと知見・ノウハウ等を活かしてください。
※台湾本社とのやり取りで、日常的に英語・中国語でのコミュニケーションが発生します。
・PCのハードとソフトに関して一定な知識のある方
・新規顧客また市場開拓経験のある方
・サーバー関連の知識のある方や経験者はさらに望ましい
東京都
360 万円 ~ 780 万円
工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。
具体的な業務内容
1．重点顧客/重要案件の営業活動
・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業
・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出
・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開
・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘
・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング
・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築
・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動
2．アカウント戦略の策定/実行
・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定
・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析
・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定
・中長期的な案件パイプラインの形成
・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行
・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有
3．社内専門部門との連携
・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築
・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進
・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック
・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理
・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築
4．パートナーとの協業
・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築
・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出
・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進
・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援
・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討
・重要案件における顧客/パートナー間の調整
5．パイプライン/案件管理
・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理
・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理
・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行
・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー
・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整
・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理
6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ
・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー 、商談同行、提案内容のブラッシュアップ
・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有
・営業プロセスや提案手法の標準化への参画
・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ
・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画
*部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。
7．グローバル組織との連携
・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携
・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集
・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有
・海外チームを交えた顧客提案/案件推進
・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開
【経験/知見】
・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験
・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験
・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験
・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験
加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方
⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験
⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験
⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験
【その他】
・日本国内への出張に対応できる方
【言語】
日本語：ネイティブレベル
■歓迎
【経験/知見】
・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験
・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識
・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験
・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験
・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験
・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験
・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験
・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験
・グローバル企業または海外拠点との協働経験
・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド
【言語】
英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）
■求める人物像
・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方
・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方
・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方
・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方
・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方
・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方
・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方
・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方
・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
・B2B販売チームと連携し、担当エリアのディストリビューター、パートナー、またはSIの維持および営業業務のサポートを担当し、販売拡大を目指します（会議、トレーニング、イベント、マーケティング提案、販売資料の配布など）。
・担当エリアの新規チャネル、新規B2Bディストリビューター、新規システムインテグレーターの開拓、B2B販売拡大への取り組み（コールドコール、メール連絡、会議での問い合わせなど）。
・中小企業向け製品の販売力強化を目的とした、関連するB2Bイベント、活動、またはプログラムのサポート。
・上記以外のB2Bビジネスに関連する業務
・B2Bビジネス(法人営業)の経験3年以上、
・ネットワーク製品またはセキュリティカメラ製品分野の業界経験がある方
【求める人物像】
・積極的で、効率性があり、物事を積極的に考え、新しい挑戦を好み、常に学び、向上心がある方
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
Synology Japan株式会社
* 国内主要販売代理店（ディストリビュータ）、SIer、リセラーとの関係構築および共同エンゲージメントの推進
* 日本のデータ保護・データストレージ・ネットワーク・監視ソリューション市場に関する市場調査
* アカウント管理、受注調整、売上レポート作成、パイプライン（案件）管理
* 日本語での製品プレゼンテーション、提案書作成、パートナー向け勉強会（トレーニング）の企画・実施
* 営業・マーケティング・プリセールスチームと連携した日本市場での事業開発支援
* 顧客・パートナー訪問、展示会、チャネルプロモーション活動への参加
* 日本市場における新規ビジネス機会の発掘・評価・フォローアップ
・事業開発、営業、アカウントマネジメント、またはチャネルマネジメントの実務経験
・顧客との関係構築・折衝、およびITソリューションの提案経験
・プレゼンテーション能力
■ 人物像
・主体性があり、成果志向で変化に柔軟に対応できる方
・日本国内および台湾本社への出張が可能な方
・ネイティブレベルの日本語能力
東京都
600 万円 ~ 1,200 万円
H3C Japan Technologies合同会社
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
■日本市場における民間企業向け顧客開拓営業経験
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
東京都
600 万円 ~ 1,000 万円
H3C Japan Technologies合同会社
■H3C製品（データセンター／キャンパスネットワーク、クラウド型Wi-Fi、PoEスイッチ、サーバー製品、HCIソリューション等）の営業機会の創出〜成約
■顧客キーパーソンとの関係構築・維持
■パートナーマネージャーやセールスエンジニアチームと連携したアカウント戦略の策定・実行
■顧客課題やニーズの把握およびソリューション提案
■担当地域・指名アカウントに基づくマーケティングプランの立案・実施
■日本市場における民間企業向け営業経験 5 年以上
■ネットワーク機器（ルーター、スイッチ、SDN、SD-WAN、サーバー、HCI等）の販売経験・知識
■プリセールス、ポストセールス、マーケティング、外部パートナーを含む、クロスファンクショナルチームを主導できるリーダーシップ
■契約・再販プロセスにおけるエンドユーザーの要件定義の実務経験
【歓迎条件】
■B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
■社内外のあらゆるレベルの関係者と円滑な関係を構築・維持できるコミュニケーションスキル
■ビジネスプランの作成、営業プロセスの文書化、営業目標達成に関する実績
■顧客および地域パートナーへの出張対応が可能な方
東京都
700 万円 ~ 1,300 万円
東海エレクトロニクス株式会社
【売り先】
自動車業界、情報通信機器メーカー（パソコン、プリンタ、カーナビ等）、ＦＡ業界、医療機器メーカー 等
■何かしらの営業経験
【歓迎条件】
■商社、メーカーでの営業経験
■半導体関連、もしくは電子デバイスの営業経験
■半導体、電子部品、電子材料、電気関連、情報通信、PC・プリンタ業界、自動車関連等、仕入れ先や顧客となる業界出身者
■英語（TOEIC600点以上）、中国語、ドイツ語が堪能な方
複数あり
450 万円 ~ 900 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・TP-Link の SMB 製品を販売し、売上を拡大する
・新しい B2B チャネルを開拓、B2B 代理店、SIer、またホテル、学校、病院などのエンドユーザー向けに製品を提案・販売
・ビジネス戦略やマーケティングプランを立てて実行し、販売力を強化する
・IT B2B/SMBビジネスで5年以上の営業経験
【歓迎する経験・スキル】
・ネットワーク企業、または関連業界でのSMB(Small,Medium,Business)経験がある
・B2Bチャネルや顧客のリソースを持つ方を優遇
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
ティーピーリンクジャパン株式会社
・TP-Link B2Bの販売開発を担当、特にTP-Link VIGI製品ラインアップ（防犯/監視カメラ）の拡販を担当
・防犯カメラ/監視カメラの販路/代理店/ITインテグレーターの開拓
・事業戦略、マーケティング戦略、製品戦略を確立し、TP-Link SMB製品（特にVIGIセキュリティカメラ）の販売強化を推進
・上記以外の中小企業に業務推進ビジネスに関するすること
＜英語＞
・Responsible for TP-Link B2B sales development, specially expand sales of TP-Link VIGI product lineup(Security Camera-防犯・監視カメ)
・Develop sales channel, distributors and IT Integrators of Security Camera-防犯・監視カメラ
・Establish the Business & Marketing & Product strategies, promote to enhance TP-Link SMB products sales(Specially VIGI Security Camera)
・Any other things related to the SMB business but no mentioned above
・学士以上
・IT B2B/SMB ビジネス（法人営業）で 5 年以上の経験
・セキュリティカメラ業界での営業経験
＜歓迎スキル・経験＞
・防犯カメラブランドの販売経験をお持ちの方、または防犯・監視カメラの代理店/SI業務に携わった方は優遇します
・組織性が高く、効率的で、積極的で、マルチタスクができる方
東京都
700 万円 ~ 1,200 万円
Fortune500を中心とした外資系グローバル企業へのセキュリティソリューション提案・アカウント管理を担うポジションです。
Convergintは「プロジェクトベースでなくアカウントベース」の戦略を採用しており、
顧客との長期的・包括的なパートナーシップ構築がこのポジションの最大のミッションです。
顧客の日本拠点だけでなく、グローバル規模のセキュリティ戦略にも深く関与できます。
【主な業務内容】
・担当アカウント（主にFortune500外資系グローバル企業）への提案・関係構築・維持
・新規顧客開拓および既存顧客の深耕・アップセル・クロスセル
・顧客のセキュリティニーズヒアリング・ソリューション提案（設計～保守の一貫提案）
・見積作成・提案資料作成・契約交渉・受注管理
・社内プロジェクトチーム（PM・PE）・サービスチーム（SM・SE）との連携・情報共有
・APAC・グローバル本社チームとの顧客情報共有・協働対応
・受注後の顧客満足度管理・フォローアップ
【主要ソリューション】
アクセスコントロール（入退室管理システム）
CCTV／監視カメラシステム
NVR／VMS（ネットワークビデオレコーダー／映像管理システム）
AV（オーディオビジュアル）システム
ELV（Extra Low Voltage／弱電）システム全般
サイバーセキュリティ連携ソリューション
火災・生命安全システム（グループ全体）
・B2B営業における実務経験8年以上
（特に電子セキュリティシステムおよび/or AVソリューション領域）
・英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き・会話）
【歓迎 WANT要件】
・AV機器・セキュリティシステム・ITインフラ・建設設備業界での営業経験
・外資系企業を顧客とした営業経験
・セキュリティ関連知識（アクセスコントロール・CCTV・NVR/VMS等）
・グローバル顧客を相手にしたアカウント管理経験
東京都
1,000 万円 ~ 1,440 万円
外資系重電メーカー
■ビジネスデベロップメント
・新たな市場セグメント、パートナー、ビジネス機会の発掘
・成長を目的としたプログラムの企画・展開・継続に向けたトレンド分析（特定の顧客層、セグメント、製品など対象）
・持続的成長を目指した新規事業機会の創出
・市場調査・分析（既存資料の活用および「ボイス・オブ・カスタマー」セッションを通じた顧客・コンサルタント・パートナーからの一次情報収集）
・担当市場・製品・パートナーごとの事業計画の策定と実行
・社内外からの情報収集による顧客ニーズの把握
・地域のセグメント、エンタープライズ、チャネル営業、マーケティングチームと連携した事業計画の推進
・事業計画の進捗・成果の管理
・GTM（Go To Market）戦略や新規事業開発に関する現地チームへの助言
■プロダクト＆プログラムマネジメント
・事業部門や地域のプロダクトマネージャーとの連携
・国内ニーズに合わせた製品開発への参画・提案
・パートナー向け営業ツールの管理・提供
・四半期・年間目標達成のためのローカルプログラムの企画・実行
・営業・サービス・マーケティングチームと連携したプログラム推進
■ビジネスレポーティング
・地域ビジネスデベロップメントチームと連携し活動報告の提出
・現地のオファー＆BDマーケティングチーム、営業チームと協働しマーケティング計画を推進
・製品ポートフォリオのマーケティング目標達成のためのマーケティングミックス設計
・競合状況の分析とローカル戦略の立案
・主要キャンペーンや製品メッセージの市場浸透支援
■営業・マーケティングサポートおよび実行
・国内・地域の営業・マーケティングイベントや活動の支援・実施
・IT、データセンター、産業インフラ業界での実務経験5年以上（特にビジネスデベロップメント関連経験が望ましい）
・マーケティングの4P（Product：製品、Promotion：販促、Pricing：価格設定、Place：流通・市場導入）に関する深い知識
・製品ポジショニング、価格構造、製品ローンチ・移行、競合分析に関する理解
・多人数を対象としたプレゼンテーション能力が高いこと
・新規事業を個人で（または主導者として）立ち上げた実績を示せることが望ましい
・日本語・英語による優れたビジネスコミュニケーション能力（口頭および文書）
・学士号以上（工学・理系分野は尚可）、M TechやMBA（マーケティング専攻）があれば尚良し
東京都
1,000 万円 ~ 1,300 万円
日本でも大きく成長しているデータセンターに対し、パワーユニット・システムを商材としたアカウントマネージャーを募集しています。革新的なソリューションを通じて、主要顧客との強固な関係を構築・維持し、売上成長を促進し、顧客満足を確保する責任を担っていただきます。
▶主な職務
・クライアント・リレーションシップ・マネジメント ：
データセンター業界の主要な意思決定者との関係を構築し、彼らのニーズや課題を理解する。
・営業戦略の策定：
担当地域内でのアカウント浸透と成長に重点を置き、収益目標達成のための営業戦略の策定と実行。
・市場分析 ：
市場動向と競合状況をモニターし、成長の機会を特定し、当社の製品を効果的に位置づける。
・ソリューションセールス：
社内チームと協力し、当社の製品およびサービス・ポートフォリオを活用しながら、
顧客の要件を満たすオーダーメイドのソリューションを提供する。
・プロジェクトマネジメント
プロジェクト実行チームと共にプロジェクトやイニシアチブの実行をサポートし、
クライアントの期待との整合性とタイムリーなデリバリーを確保する。
・レポーティングとフォーキャスティング ：
定期的な売上予測とレポートを作成し、目標に対する進捗状況を把握し、
戦略的意思決定に役立てる。
・クロスファンクショナルコラボレーション：
マーケティング、製品管理、技術チームと密接に連携し、メッセージングとソリューション提供の整合性を確保する。
・電気工学／ビジネスまたは関連分野の大学卒業
・5年以上のエンドユーザー、コンサルタント、請負業者との取引経験。
■ 歓迎要件（WANT）
・業界動向、技術、競合状況に対する深い理解
・データ分析、洞察力、戦略的イニシアチブの推進能力
・ 顧客と持続的で信頼できる関係を構築する能力。
・専門知識 (LV-MV電気機器、変圧器、保護・制御、デジタルオートメーション)
・データセンター向け提案とソリューションに関する十分な知識
・プロジェクトセールス、プロジェクトマネジメントの経験
・優れたコミュニケーション、交渉、対人スキル
・英語のスピーキングとライティングに長けていること
・Microsoft Officeスイートを利用し、プレゼンテーションができる方
・結果重視のマインドを持ち、自主的に業務に取り組める方
・プレッシャーに負けずに働ける方
東京都
800 万円 ~ 1,200 万円
アドバンテック株式会社
・産業用組込コンピュータのハードウェア／ソフトウェアを組み合わせたソリューション営業
（メーカー・SIer・代理店向け）
・OEM（カタログ標準製品）、ODM（カスタム製品）に関する新規案件開拓および売上目標の達成
・顧客ニーズに基づくHW/SW構成の立案、提案、受注までのプロセス推進
・台湾本社、国内のプロダクトチーム／エンジニアリングチーム／製造部門と連携した案件推進（※チームワークを重視）
・台湾本社と協働した拡販アクションプランの策定と実行
・顧客とのリレーション維持、案件進捗管理、納期フォロー
・Salesforceを用いた案件登録・売上推移の管理
・担当領域の競合分析
・担当顧客の売上・マージン管理、価格交渉
・大手メーカー向けキーアカウント営業（直販・代理店）経験 3年以上
・電子製品（コンピュータ含む）の営業経験 3年以上
・コンピュータおよび関連ハードウェアに関する基礎知識
・部門間で協調しながらコミュニケーションを進められる方
・英語資料の作成および英語でのプレゼンテーションが可能な方
・日本語ネイティブレベル
（外国籍の方は日本語能力試験N1レベル必須）
【歓迎】
・コンピュータメーカー、ハードウェア技術商社など関連企業での勤務経験 5年以上
・組込システムの営業経験・知識
・AI × IoTソリューションの営業経験・知識
・中国語能力
複数あり
400 万円 ~ 900 万円
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