求人・転職情報
33件中の1〜33件を表示
【京都】大手ITサービス企業
・SE経験者
・データベース構築経験有 （種類問わず）
（歓迎要件）
・生産管理システム業務経験
・生産管理システム開発経験有
複数あり
507 万円 ~ 644 万円
NTTドコモビジネス株式会社
国内大手生保会社の所管システムの開発およびプロジェクトマネジメント
＜詳細＞
主に保険業界向けシステム開発業務
開発業務の例
契約管理システムにおいて、新商品発売、保険制度変更、各種契約方法の変更に伴うシステム改修など
・保険料・保険金、配当金計算、解約、立替、貸付、転換、変額保険、変額年金、申込内容控作成、新契約ＤＢ作成
・保険金／給付金、年金支払
・備金計算、再保険
・保険料、配当、責任準備金、解約返戻金等の計算レート作成
■開発環境
使用言語：PL/I、JAVA、VBA
開発手法：ウォーターフォール開発、アジャイル開発
開発環境：メインフレーム、オープン系システム
・PM経験
・要件定義～設計～製造～テストの開発経験があること
・チーム体制を率いての開発経験があること
・一人称で考え、行動ができること
・顧客と良好な関係を築きつつ、要件・責任の明確化ができるコミュニケーション・ファシリテーション能力
■歓迎項目
・保険業界・業務の知識
・未経験の業務に対して挑む好奇心
・役割を限定せず、全体最適を目指し改善提案を行う姿勢
大阪府
850 万円 ~ 1,200 万円
内製と委託を組み合わせながら担当システムの開発・運用業務を主導します。
■募集ポストの担当業務概要
1.wakuconeサービスの開発・運用
・追加機能開発、保守運用
2.新規ビジネス検討
・生成AI等の予め設定したテーマに対するPOC開発 等
3.技術者育成
・各種開発スキルの展開
■業務詳細
1.wakuconeサービスの開発・運用
・自社営業企画担当者およびNTT西日本営業企画担当者と連携し、追加機能の要件定義を主導。自社SEや委託先と連携し、内製と委託先マネジメントを組み合わせて開発・運用を実行。
2.新規ビジネス検討
・自社SEや営業企画担当者と連携し、自らの内製により技術検証、PoC、本番開発、ローンチ後の運用までの一連の業務を実行。
3.技術者育成・スキル展開
・自社SE（20～30代中心）の技術力向上に向け、スキル展開や育成施策を実行。
・wakucone紹介サイト：https://www.nttsmc.com/wakucone/plus/
・情シスおまかせコンシェルジュ紹介サイト：https://business.ntt-west.co.jp/service/maintenance/itconcierge/
・WF開発またはAgile開発の一般知識を有する
・Java／JavaScript／TypeScript／HTML／CSS などの開発言語を用いたWebサービスの内製開発経験 現職で5年以上※GitHub／GitLab などのバージョン管理ツールを使用した実務経験を含む。
・委託先を除き3名以上で構成される開発または運用チームの実務リーダー経験 現職で3年以上
■歓迎条件
・AWSのAssociate以上の認定資格を保有していること
・Pythonを用いたデータ分析の実務経験
・ネットワーク関連技術の一般知識
・新規ビジネスの企画・開発に携わった経験
■求める人物像
・課題・要望を的確に把握し、柔軟なシステム提案ができる方
・新技術・新領域に積極的に挑戦できる方
・一人称で責任感を持って業務を推進できる方
・ベンダーや関係部門と協調し、円滑にコミュニケーションを図れる方
大阪府
731 万円 ~ 1,100 万円
NTT西日本グループのクラウド事業を牽引し、自社クラウドやパブクラを中心としたインテグレーションを提供し、企業や社会の発展に貢献いただきます。
■募集ポストの担当業務概要
1.クラウドインテグレーション
・自社のIaaS等クラウドサービスとAWSやAzure等のパブリッククラウドを活用したインテグレーション業務におけるセールスエンジニア
・ユーザー企業へのサポート業務
・クラウドインテグレーションビジネス推進に関わる施策業務
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーの開拓・支援
3.スキル者育成
・AWS、Azure関連スキル、ノウハウの展開
■業務詳細
1.クラウドインテグレーション
・NTT西日本営業担当者などと連携し、顧客へのシステム提案をクラウドサービスの専門家として支援。
・「スマートコネクト CI/マネージドサービス」の営業主管として、拡販施策の企画/遂行、サービス運用改善、機能追加検討を実施。
2.パートナー拡大
・自社サービスを展開していただけるパートナーを開拓するとともに、すでにパートナーになっている企業へ各種支援を実施。
3.スキル者育成
・チームメンバーのスキルを底上げ、育成。
・NTT西日本グループ全体のクラウド関連スキル底上げに資する施策展開を推進。
■具体例
「スマートコネクト CI/マネージドサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cimng/
「SmartConnect Cloud Platform（自社クラウド）」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/scp/
「クラウド クロス コネクト」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cxc/
「Microsoft Azure/Microsoft 365ライセンスサービス
Amazon Web Services（AWS）ライセンスサービス」
・サービスサイト
https://cloud.nttsmc.com/cloud-license/
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの構築・提案経験をお持ちの方
または、
・プライベートクラウド構築・提案経験をお持ちの方
■歓迎条件
・仮想化（ESXi）サーバ構築・運用経験
・AWS/Azureをはじめとしたパブリッククラウドの認定資格
・インフラ、ミドルウェア、アプリケーションのオールインワン提案経験
■求める人物像
・お客さまの現状と課題と要望を的確にヒアリングできて、柔軟なシステム提案ができる方
・新しい技術に興味を持ち、新しい業務領域にもチャレンジできる方
・一人称で業務に携わる事ができ、責任感のある方
・ベンダー対応や他事業部との調整など、円滑なコミュニケーションが図れる方
・マネジメントに興味がある方
大阪府
731 万円 ~ 1,100 万円
〈業務内容〉
金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進および金融機関向けのクラウドリフト&シフトに向けた企画/提案/構築業務を行います。
ユーザとのカスタマーリレーションは各地域の営業が対応し、当組織は地域営業に伴走する形で、金融機関へのコンサルティング及びテクニカルサポートを行います。
金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているクラウド提案、ユーザへのシステム化提案、要件定義支援、プロジェクト推進等を実施していく業務です。
〈業務詳細〉
金融業界（特に地方銀行、信用金庫）の業種に特化した営業活動を行う組織の営業推進、SI、サービス開発業務。金融業界でニーズ高まっているオンプレミス環境からクラウド環境へのシステム移行に対して、お客様の立場に立ったIT戦略の策定及び戦略遂行に必要な総合的なシステム・デジタル化構想の提案・実行支援の業務を担っていただきます。
〈ポストの魅力〉
・顧客への新規ソリューション提案など、一連のプロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
・提案、構築、リリース、保守及び運用の上流～下流タスクを幅広く身につけることができます。
上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合があります。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
〈具体的な案件例〉
金融機関の中でもクラウド導入が日本一進んでいる北國銀行の事例が以下
NTTグループのクラウド接続サービスを活用した北國銀行の事例
https://www.nttsmc.com/news/2020/20201216.html
同北國銀行様へSD-WANを活用したセキュリティ強化事例（NTT西日本がCiscoを入れて導入）
https://www.cisco.com/c/dam/global/ja_jp/about/case-studies-customer-success-stories/pdf/2213-hokkoku.pdf?oid=csyetr024683
zscalerを佐賀銀行に導入した事例
https://www.zscaler.jp/customers/sagabank
・信金中央金庫及びNTT東日本と連携した信用金庫及び地域企業のDX推進→https://www.ntt-west.co.jp/news/2208/220830a.html
・中国銀行グループ企業との人材紹介ビジネス拡大に向けた協業
〈伸ばせるスキル〉
・マネジメント能力
・大規模プロジェクトのマネジメントスキル
・コンサルティング能力
■経験
以下のいずれか一つの経験を有すること
・プロジェクトリーダー経験
・法人営業マネージャー経験
・金融機関向けのシステム開発、構築経験
■能力
・お客様等、ステークホルダーと良好な関係を築き、ベンダ調整が図れる方
〈歓迎要件〉
■経験
・プロジェクトリーダー経験 5年以上
■知識
・メガクラウド(AWS/Azure/GCP)やセキュリティのシステム設計知識
・ITサービス全般の開発・運用知識(ITIL相当)
・サーバの構築自動化・試験自動化の知識
〈求める人物像〉
■MUST
・個人プレーではなく、チームで協力してリーダーシップを発揮できる方
・技術力を持ち、フロント営業ができる人材
■歓迎（WANT）
・金融業界以外でのセキュリティビジネス経験
京都府
976 万円 ~ 非公開
NTT西日本株式会社
＜業務概要＞
法人ユーザーの業務課題に対し、SaaS型ビジネスチャットとAI・クラウド技術を活用したソリューションで、実効性ある課題解決を支援する組織です。
＜ご入社後の担当業務/役割＞
ビジネスチャットのサービス企画・開発において、法人ユーザー特に中堅・中小企業の情報システム部門が抱える業務課題を深く理解し、AIやクラウド技術を活用したSaaS型ソリューションの企画立案、要件定義、社内外関係者との調整、開発・改善施策の推進を含むプロジェクト全体をリードする役割を担っていただきます。
＜業務詳細＞
新たにご入社いただく方には、ビジネスチャットのサービス企画・開発におけるプロジェクトリーダーとして、以下の業務を担っていただきます。
●業務内容
・「elgana」のCRM向上施策の企画・推進
AIを活用したサポートポッドの改善（FAQ自動化、問い合わせ対応効率化など）
・サービス企画業務および新規SaaSサービスの立ち上げ・開発
・AIエージェントの企画・開発（ユーザー支援機能の設計・実装）
・他部署（営業、開発、サポート、マーケティングなど）との連携を通じたプロジェクト推進
●仕事の進め方
個人として裁量を持ち、企画フェーズでは自ら課題設定・仮説立案・提案を行います。
実行フェーズでは、3～5名程度のチームを組み、関係部署と連携しながらプロジェクトを推進します。
ユーザーの声や営業現場のフィードバックをもとに、改善を重ねるスタイルです。
SaaSサービスとしての継続的な改善・運用を意識し、中長期的な視点での企画力と短期実行力の両立が求められます。
●裁量権
サービス企画における機能提案・優先順位の決定に関して高い裁量があります。
予算やリソース調整は上長と相談しながら進めますが、日々の意思決定は自律的に行える環境です。
●レポートライン
所属はサービス企画セクションで、担当部長へレポートします。
プロジェクト単位では、営業部門や開発部門のリーダーと並列で連携する形になります。
●接点の多い部署
営業部門（ユーザー課題の共有、提案支援）
開発部門（要件定義、仕様調整、リリース対応）
サポート部門（運用課題のフィードバック）
マーケティング部門（プロモーション連携、ユーザー分析）
●納期・スケジュール感
機能単位での開発サイクルは1～3ヶ月程度
大型企画は四半期～半年単位で進行することが多く、納期管理と柔軟な調整力が求められます。
このポジションは、技術者ではなく企画・推進に強みを持つ方を対象としています。
部署横断で柔軟にコミュニケーションを取りながら、周囲を巻き込む力のある方、そしてAIやクラウドなどの先端技術に興味を持ち、サービス開発に情熱を注げる方を歓迎します。
●ITサービス（SaaS、クラウド、業務系アプリ等）の企画・開発・運用経験
※特に法人向けサービスの経験がある方を歓迎します
●プロジェクトマネジメント経験
3名以上のチームでのプロジェクト推進経験（スケジュール管理、関係者調整、リスク対応など）
●課題設定・企画立案のスキル
ユーザー課題を構造的に捉え、仮説を立ててサービス企画に落とし込む力
●社内外との調整・合意形成能力
営業・開発・サポート・マーケティングなど複数部署との連携経験
●ドキュメンテーション・説明能力
要件定義書、企画書、仕様書などの作成と関係者への説明ができること
●基本的なITリテラシー
クラウド、AI、SaaS、APIなどの基礎知識を有していること
＜歓迎要件＞
●AI・クラウド技術を活用したサービス企画・導入経験
（例：AIチャットボット、クラウド連携機能、データ分析基盤など）
●UI/UX設計に関する知識・経験
ユーザー視点での画面設計や導線設計に関与した経験
●中堅・中小企業向けのITサービス導入支援経験
情シス部門との折衝や、導入・運用支援の経験がある方
●アジャイル開発やスクラムの理解・実践経験
●資格（あれば尚可）
- PMP（Project Management Professional）
- ITストラテジスト、応用情報技術者試験
- SaaS系ツール（Salesforce、Slack、Zendeskなど）の導入・運用経験
- GCP、AWS、Azureなどクラウドサービスの利用経験
＜求める人材像＞
私たちは、以下のような志向やスキルを持つ方と一緒に働きたいと考えています。
●ユーザー視点で課題を捉えられる方
中堅・中小企業の情報システム部門が抱えるリアルな課題に共感し、現場に寄り添ったサービス企画ができる方。
● 周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方
営業・開発・サポートなど多様な関係者とフラットにコミュニケーションを取り、部署横断でプロジェクトを前に進められる方。
● 技術を“使う側”として価値を創出できる方
AIやクラウドなどの先端技術に興味を持ち、それらを活用してユーザーにとって意味のある機能や体験を設計できる方。
● 自ら考え、動き、形にできる方
課題設定から企画立案、実行までを自律的に進められる方。スピード感を持ってPDCAを回し、改善を積み重ねられる方。
●成長意欲があり、変化を楽しめる方
サービスも組織も進化の途中。変化を前向きに捉え、自らの成長とサービスの成長を重ねていける方。
このポジションは、「技術者」ではなく「企画・推進」に強みを持つ方を対象としています。
「ユーザーの課題を解決するサービスを、自分の手でつくりたい」――そんな想いをお持ちの方をお待ちしています。
大阪府
731 万円 ~ 1,100 万円
NTT西日本株式会社
■業務概要
￣￣￣￣￣
京都府下の自治体ユーザ及び民間企業ユーザに対するビジネス拡大に向けたSE業務全般
■ご入社後の担当業務／役割
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
①自治体及び民需ビジネスにおける、案件開拓~構築におけるPLとしての業務
②前職にて経験したスキルを活かした若手社員への育成指導
【詳細】
■業務詳細
￣￣￣￣￣
・営業や他組織、ベンダと連携し、京都府下の自治体及び民需ビジネス営業の拡大に向けたシステム提案、設計
・受注案件のプロジェクトマネジメント（品質、コスト、納期の管理）
■ポストの魅力
￣￣￣￣￣￣￣
・京都エリアの自治体及び民間企業のお客様に対して、最新のICT技術を駆使したソリューションや先進的なクラウドサービスの提案・構築を行うことを通じて、京都の発展に貢献することができます。
・また、上記業務を通じて、ソリューションの提案、構築、保守・運用など、一連のプロセスを経験することが可能であり、プロジェクトリーダーとしてのノウハウ、キャリアが身につきます。
・業務を通じて、NTTグループ、ICTベンダー各社、コンサルティング会社等との人脈・経験・知見を習得することが可能です。
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上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、当社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務 など
■具体的な案件例
￣￣￣￣￣￣￣￣
■法人向けICTサービス・ソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/
※業種から探す
■公共・自治体向けソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/public/
■医療・介護業界向けソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/medical/
■サービス業界向けソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/service_industry/
■製造業向けソリューション
https://www.ntt-west.co.jp/business/industry/manufacturing/
等
■経験（経験内容/経験年数）
以下のいずれかの経験を有すること
・自治体又は民間企業のシステム構築におけるプロジェクトリーダー又はプロジェクトマネージャー（3年以上）
■知識・能力
ネットワーク、クラウド、サーバ、セキュリティ等のインフラ領域のテクニカルスキル
・3,000万円規模以上のマネジメントスキル
・社内外の関係者とのコミュニケーションスキル
■資格
・自動車運転免許
・基本情報技術者（FE）
・CCNA（Cisco）
・AZ-900（Microsoft）
＜歓迎条件＞
■知識・能力
・MicrosoftAzure又はAWSを使ったシステムの構築スキル
・ゼロトラストセキュリティモデルの構築スキル
■資格
・PMP相当
・MCSE（Microsoft）
・CCNP（Cisco）
・AZ-104以上（Microsoft）
・AWS関連資格（Amazon）
＜求める人物像＞
・何事にも真摯で柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず自発的で円滑なコミュニケーションが図れる方、批判をすることなく尊敬の念をもって、建設的な視点から物事を遂行できる
・知的好奇心が旺盛で、飽くなき探究心を持ち未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有し、新たな市場を自ら開拓する意欲のある方
・課題分析力、完遂力を兼ね備え、スピード感を意識して物事の本質を捉えるとができる方
・困難な課題に直面しても一人称で解決に導き、チームメンバを尊重してプロジェクトで組織営業を意識して、自らも率先垂範で対応にあたることで周囲を統率し牽引することができる方
京都府
539 万円 ~ 非公開
NTT西日本株式会社
■業務概要
エンタービジネス市場における法人アカウント営業
■個人としての役割
大手ゼネコンおよびその関連会社等に対し、最新のICT技術、サービス等を活用したコンサルティング営業
■業務詳細
・営業戦略立案に際してはNTT西日本が保有、提供するサービス商材はもちろん、NTTグループ各社や他キャリアベンダーが保有するサービス商材との連携を行い、顧客の事業課題解決に繋がるソリューション提案することがミッションとなる。
・今回のポジションでは上記に関わり、グループ含む各企業との戦略検討や連携窓口として機能し、実際に提案・販売を担当。
・アカウントするクライアント企業へのICT提案の他、担当企業様との協創による新規ビジネスの立ち上げ等、ビジネス創出に取り組む。
・特に社内外の関係者とのコミュニケーションの主体となり、関係者の意見を集約し、提案としてとりまとめ、交渉・調整を推進。エンドユーザーおよびクライアントの両方のニーズを把握し、新規ビジネス創出および各プロジェクトの中心となる役割を担う。
■経験（経験内容/経験年数）
・エンタープライズ層向けの法人営業経験/3年以上
・ICT領域におけるソリューション営業経験/3年以上
■能力
・社内外の関係者と柔軟な対応ができ、お客様課題の解決に向けた動きが出来る調整力がある方
＜望ましい経験・能力＞
■経験
・オフィスビル等建築物件のICT領域におけるソリューション営業経験(ネットワーク、PBX、中央監視、自動制御等)/3年以上
■求める人材像
・明るく元気で明朗である人材
・調整能力に長けており柔軟性、協調性を持ち、社内外を問わず円滑なコミュニケーションが図れる人材
・困難な状況でも態度や行動が安定し、自ら率先して周囲の人を引っ張っていけるようなリーダーシップを発揮できる人材
・困難な課題に直面しても前向きな姿勢を維持し、チームで解決に導いていける人材
・知的好奇心が旺盛で、未知の分野へも臆することなくチャレンジしていく積極性を有する意欲のある人材
大阪府
731 万円 ~ 非公開
株式会社オプテージ
・IT戦略策定支援（中計・単計作成支援）
・システム構想策定支援（課題検討、業務／システム将来像定義、ソリューション選定、実行計画作成）
・業務改革・改善支援（主に製造業・建設業における、営業、販売、生産、購買、原価管理、会計）
・ソリューション導入におけるPMO支援
●経営管理・管理会計に関するコンサルティング
●経営管理ツールの)導入支援
●データサイエンスを用いたコンサルティング
(上記業務に付随する、案件獲得のための提案・見積業務、営業同行、委託管理などの手続き業務も含む)
●DXコンサルタント
・公共向けDX戦略策定、DX推進支援、CIO補佐業務などのプロジェクトの推進
・準公共領域(観光、農業、スポーツ等)におけるサービス開発、導入支援
・民間企業向けDX推進支援、BPR支援など、現場との伴奏型プロジェクトの推進
・SCOPE3算定、GXビジネスのサービス開発、導入支援
■以下のうちいずれかの経験
・システム構築における一通りの工程実務経験（要件定義～運用開始）※受注側、発注側問わない
・業務改革・改善等の業務経験
・プロジェクトマネージャ経験
・提案書等の作成経験（情報収集力、論理的思考力）
・ファシリテーションスキル(顧客折衝含む)を有していること
・システム化企画・計画立案経験
・ITベンダーとの協業による案件開拓
・ERPパッケージ・SaaSの導入
・システム開発の経験(プログラミング)やデータ分析の経験
・コンサルティングファーム等でのプロフェッショナルサービス経験
・事業会社における戦略立案、経営企画、経営管理等の業務経験
・公共向け、準公共向けのシステム導入経験、コンサルティング経験
・民間企業向けDXコンサルティングの経験
・ESG経営、GXなどの企画検討、コンサルティング経験
・論理的な思考ができること
・日商簿記2級レベルの会計知識を有すること
・応用情報技術者試験に相当する資格を保持していること
・経営管理ツール・BI等の利用経験・導入経験
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社オプテージ
■お任せしたい業務内容
●エンドユーザー向けアプリケーションのフロントエンド・バックエンドの開発、導入にかかる業務全般
※エンドユーザーとは社内ユーザではなく、弊社のお客様であるBtoCもしくはBtoBの顧客全般を差します
●eo、mineoをはじめとする回線サービスとブランドを支えるサーバ（フロントエンド・バックエンド）およびモバイルアプリの設計・開発・テスト・導入・技術支援
●認証システムのセキュリティ強化対応（ワンタイムキー、パスキー、デバイス認証など）
●CI/CD化対応（ビルド、テスト、デプロイの一連をパイプラインで自動化）
■入社後のサポート体制
・若手社員の方、中堅の方ともに、入社された後に年の近い先輩社員をメイン担当として教育体制及びOJTとして一緒に仕事を覚えて頂きます。またその上に役職者が数名在籍しており、多方面からサポートします。
・任意参加の勉強会に参加可能。外部の研修に年に数回程度参加することが想定されています。
■想定されるキャリアパス
・磨きたい専門領域をご自身で決めていただき、それに準じた経験ができるキャリアパスを歩むことになります。
・年に一度、所属の上司との面談で伸ばしたいスキルや方向性について相談できる仕組みがあります。
・毎月、直属の上司と1on1ミーティングを設け、将来キャリアの話やより身近な相談ごとなどを話し合える仕組みがあります。
■組織構成
・課長以下、28名のメンバーで構成されています。
マネージャ職3名、主任4名、5ラインに分かれており、
アプリケーションエンジニア・インフラエンジニア・セキュリティエンジニア等から構成されています。
若手の採用・育成に積極的に取り組んでいます。
20代が一番多く、次いで30代、40代となり、男女比は8:2。中途採用者は2～3割となります。
■エンジニアとしての高い志向性をお持ちの方
下記の実務経験を1つ以上有すること
・Webアプリケーションのフロントエンド・バックエンド開発
・Python,JAVA,Javascriptほかのプログラミング経験
・DBMS（Oracleなど）の構築、運用の経験
・AWS、GCPなどパブリッククラウドにおけるクラウドネイティブな開発経験
・Flutter(Dart)/Swift/Kotlin等を用いたモバイルアプリ開発経験
・ウォータフォール開発の経験
・アジャイル開発（スクラム開発）の経験
〈推奨する資格〉
・サーバ、セキュリティ系資格
・情報処理技術者試験資格(プロジェクトマネージャ試験、ITサービスマネージャ試験)
・LPIC
・AWS認定資格
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社オプテージ
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション（エンジニア）、プリセールス、コンサルタントと連携した提案内容の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
【ポジションのミッション】
ＩＣＴサービス活用による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、ICT/クラウドサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いICTサービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。同社としてはコアビジネスであるネットワークに加えクラウドサービスやデータセンターに注力をしており、新事業の拡大に参画いただけます。
【ターゲット】
製造・流通、金融、運輸・鉄道・学校法人、IT企業、メディア、グループ会社など
【取り扱い商材】
ICT/ソリューションサービス（クラウド全般（主にIaaS）、セキュリティ、ネットワーク、データセンター）
■3年以上の法人向けIT分野の営業
■下記のうち1つでも経験のある方
①クラウドサービス（AWS、Azureなど）の営業
②ITインフラの営業（サーバ、ネットワーク、セキュリティなど）
③データセンターの営業
④ソリューション製品の営業
⑤通信キャリアの営業
⑥特定業種への営業（流通製造、学校法人、金融、グループ企業など）
＜求める人物像＞
・新サービスが次々に登場する事業環境や新たな営業スタイルに興味があり、適応力がある方（変化を楽しめる方）
・ICT営業領域でキャリアアップを考えている方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方、協調性のある方
・自己啓発に取り組むなど自身のスキルアップに前向きな方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社オプテージ
①新規顧客への提案・営業活動
新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。（飛び込み営業等はありません。）
②既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
・SIサービスの紹介～提案～受注～本番稼働までの営業活動全般
・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
・ICTソリューション、コンサル部門といった他部門との連携提案の立案
・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般
③受託後は、コンサルタントやSEとともに、プロジェクト完遂に向け活動
【ポジションのミッション】
SIサービス事業拡大による企業価値向上が課題となっており、同社内においても法人分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。新規顧客へのアプローチまたは既存顧客との関係強化を軸に、SIサービスを活用しお客さまの課題解決に向けた提案を行い、売上向上に貢献することがミッションです。
【ポジションのやりがい】
お客さまの抱えておられる課題に対し、幅広いSIサービスを中心にOPTAGE各種サービスを活用し、社内SEとも連携しながら最適な解決策を提案、提供できること。また、スキルに応じたキャリア、ステップアップが可能です。
【ターゲット】
関西を中心とした150億～500億の中堅企業を中心としてお客様が多く、エンドユーザーはもちろん協業パートナーなど様々なお客様を対応頂きます。
【取り扱い商材】
Dynamics365（ERP・CRM）／Powerplatform／AzureなどのMicrosoftのクラウド製品、Infor社のInforCloudSuite（グローバルERPパッケージ）、キヤノンITSのローコードツールWebPerfomer、グローバルRPAサービスUiPathなどのプロダクト製品／お客様固有システムに対応するスクラッチ開発など
■3年以上の法人企業向けビジネスアプリケーションを活用したソリューション営業の経験orSEから営業にキャリアチャレンジしたい方（SE経験3年以上）
■下記のうち1つでも経験のある方
①製造業・流通業・ファッション業（アパレル・フットウェア・スポーツ含）の知見と経験を保有している方
②ITソリューションに幅広い知識と経験をお持ちの方
③Microsoftサービス（Dynamics365・PowerPlatform）の提案経験
④ERP製品の知識と提案経験
⑤中堅からエンタープライズ企業向けのSIビジネスアカウント営業経験
＜求める人物像＞
・自分の意見や意思をもって主体的に活動できる方
・他人の意見を尊重しチームワークを意識して活動できる方
・将来的なキャリアイメージ（マネジメントorスペシャリストなど）を明確にもっておられる方
・人との関わりが好きな方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
株式会社Luup
西日本事業推進部は、大阪・京都・兵庫エリアを中心に、『LUUP』の推進のため民間・行政・各地域など様々なクライアントに対して、当社売上の肝を握る「ポート」設置導入の営業を行なっている部署です。
様々な営業データも活用しながら、「ポート」をいかに効率的に獲得してくか、という点の企画についての責任も負っています。
今回募集する方には、以下のいずれか、または複数をお任せいたします。
（能力やご希望によってミッションは調整いたします）
・不動産管理会社や土地オーナー様をはじめ、土地の使途についての意思決定権者へのポート開設提案
・既存顧客に対するリテンション・深耕・拡大のための各種アクション
ゆくゆくは、目標達成に向けたプロジェクトマネジメントまで担っていっただけることを期待しています。
社内のプロジェクト推進メンバーやその他関連する部署と密に連携を取りながら、各社との取り組みの提案や骨子を作りあげて、
社外への提案、議論をするために、人脈を拡げ、最適なステークホルダーとのアライアンスの場を設定していくことで、ポートの設置導入に繋げていきます。
社内外問わず様々なネットワーク・コミュニティを介して、スケールの大きい座組みを構築いただけることを期待しています。
【ポジションの魅力】
・「LUUP」の提案を通じてまちづくりに貢献することができます。
・新たな移動手段および交通網としてＬＵＵＰを普及させることで、街のインフラづくりに携わることができます。
・関係者を巻き込みながら、自身でディレクションしながら各案件を進めるので、戦略的な思考やプロジェクトマネジメントスキルを活かすことができます。
・法人営業経験3年以上
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
■歓迎スキル
・無形商材を扱う企業での営業経験
・ベンチャー/スタートアップ企業ならではのスピード感や柔軟性がある中で働かれた経験
■求める人物像
・Luupの事業・ミッションに共感できる方
・自律的にPDCAを回していける方
・行動量はもちろん、仕組み化にまで思考を巡らせ実行に移せる方
大阪府
500 万円 ~ 800 万円
【営業スタイル】
・新規営業80%：社内の顧問・シニアマネージャーの人脈によって、新しい顧客にアプローチ（自身が今まで培った人脈があれば、その人脈を活かして新規開拓）
・既存営業20%：同社の既存顧客に対して、現在のストレージ環境に対する新しい提案（買い替えor規模拡大 等）／今後アプローチしたい業界：ゲーム/インターネットサービス/データーセンター
【担当エリア】全国（関東が中心ですが、全国対応）、出張（約１回/月）
【事業の将来性】現在、ストレージ製品、ネットワーク製品など同社グローバルにおける年成長率は30～40%、日本市場での成長率は10~20%です。今後の事業計画としては、長期的に日本市場にICTソリューションを提案していく予定です。30％の年成長率を目指しています。
【キャリアパス】シニアアカウントマネージャー→エグゼクティブアカウントマネージャー→管理職
【提案する製品】ICTソリューション、光ネットワーク、ストレージなど
【提案事例】大手ゲーム会社の人気オンラインゲームのデータベースストレージとして、スムーズなゲーム体験を提供するために極めて低遅延な環境製品を提供
・ハイエンド顧客の対応経験、または大型案件受注経験をお持ちの方
【歓迎（WANT）】
・英語、もしくは中国語の語学力
・Server, Storage,Network等のICT関連製品（ハードウェア製品の取り扱い経験）
・チャレンジ精神のある方
複数あり
1,500 万円 ~ 5,000 万円
外資系デバイスメーカー
・部分工程であるプロセスモジュールインテグレーションの構築を進めていただきます。
・業界に先んじて最先端、高性能かつ高信頼な競争力の高いパワーデバイスの研究開発にプロセスインテグレーターとして貢献していただきます。
・最新のパワー半導体製造プロセスを調査・研究し、開発テーマを提案していただきます。
・プロセス設備導入に際して、設備選定等に助言をいただきます。
・革新的で競争力のあるプロセスプラットフォームを構築していただきます。
・プロセスシミュレータに精通し、高性能SiC/IGBTパワー半導体プロセス開発を推進できる。
・半導体新工場の建設、設備選定、導入などのプロセスに精通している。
・半導体プロセス技術開発、プロセス設備開発、プロセス設備選定、開発ラインまたは生産ライン立ち上げ経験などの経験を持つ。
・生産現場における技術的ボトルネック改善や良品率向上などの課題解決の経験を持つ。
・最新のSiC/IGBTパワー半導体プロセス技術に詳しく、学会や業界に対し広い人脈を持つ。
・優れた学習能力、問題解決能力、コミュニケーション能力、職業倫理及びチームワーク精神を持っていること。
・海外出張に対応可能であること。基本的な英語のコミュニケーション能力とリーディング、ライティングスキルを有すること。
大阪府
1,000 万円 ~ 2,000 万円
SBペイメントサービス株式会社
ご経験やご希望、適性を考慮し、下記のいずれかの営業ポジションに配属します。
・大手企業向け営業
・SMB向け営業
・アライアンス営業
・社会人経験1年以上
・法人営業経験者
・転職経験無し
＜歓迎スキル＞
・無形商材の法人営業経験がある方
・法人パートナー企業やアライアンス営業の経験をお持ちの方
・大手中堅企業を対象とした既存ユーザーサポートの経験をお持ちの方
複数あり
400 万円 ~ 650 万円
大手SIer
・大手企業や公共におけるITシステムの最適化計画やアーキテクチャ策定
・特定のクラウドに依存しない最適なマルチクラウドシステムの企画・設計・導入
将来的には、受注したプロジェクトのプロジェクトマネージャーやテクニカルアドバイザーとしてプロジェクトに参加していただくこともあります。
・担当業界：
大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）
★ポジションの魅力★
システムエンジニアとして下流工程から上流工程まで経験を積み、将来的にはプロジェクトマネージャーの役割でプロジェクト全体を管理・遂行できるようになります。顧客にとってより良いインテーグレーションを提供できるように高い技術力、専門知識を持ち、様々な商材から最適なITサービスを提供できるフルスタックエンジニアとしての成長が可能です。
・システム全体の方式設計の推進などITアーキテクトとしての実務経験
・さまざまなクラウドサービス（IaaS～PaaS）上でのシステム要件定義・設計・導入の実務経験
【歓迎要件】
・大規模B2Cサイトのフルクラウド設計経験
・BPRからシステム化要件定義までの一連の実務経験
・高度情報処理技術者および同等ベンダー資格保有
・PMPなど、プロジェクトマネジメントに関する高度資格保有、もしくはそれに準ずる経験の保有
・マイクロソフト認定資格保有、システムアーキテクト、ITストラテジスト等の資格保有、またはこれらの資格取得を目指したい方
複数あり
430 万円 ~ 1,200 万円
大手SIer
将来的には、最上流を担うコンサルティングや受注したプロジェクトのプロジェクトマネージャーやテクニカルアドバイザーとしてプロジェクトに参加していただくこともあります
・担当業界：
大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）
・インフラシステムに関するプロジェクト一連のプロセスの実務経験（ヒアリングから提案、要件定義、設計、構築、運用まで）
・インフラを含むシステム構築プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントの実務経験
・アセスメントや計画立案等のコンサルティングフェーズにおけるリーダーとしての実務経験
・業務に必要となる技術知識、主要製品（サーバ、ストレージ、ネットワーク）やクラウドサービスに関する知識
【歓迎要件】
・マルチベンダー体制でのマネジメント経験
・情報処理技術者試験プロジェクトマネージャもしくはPMP資格
大阪府
430 万円 ~ 1,200 万円
★ポジションの魅力
大企業・ISPなど大規模バックボーンネットワークの運用経験者歓迎
クラウド事業者などでの大量サーバ構築運用経験者歓迎
風通しの良い組織で経験と実力を生かした仕事ができます。
・インターネット・バックボーン設備の運用/構築/設計（検証含む）
- 大規模IPネットワーク設備の運用/設計、BGPの運用/設計
・クラウド設備の運用/構築/設計（検証含む）
- 大規模クラウド設備のサーバ・ネットワークの運用/構築/設計
【歓迎要件】
以下のいずれかに精通した方、または目指したい方
・プログラミング・スクリプト等の経験
・機器評価・検証（ルータ・スイッチ等）
・VMware/Openstackなどのネットワーク仮想化スキル
大阪府
430 万円 ~ 1,200 万円
株式会社インターネットイニシアティブ
◎担当業界：
大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）など
◎入社後のキャリアイメージ
得意な技術領域におけるプロジェクトのメンバーから参加してもらい、将来的にはプロジェクトマネージャーやアカウントSEなどを担当していただきます。
◎同社で働く魅力
インフラエンジニアとして下流工程から上流工程まで経験を積み、将来的にはプロジェクトマネージャーの役割でプロジェクト全体を管理・遂行できるようになります。また、同社は独立系の立ち位置で、顧客にとってより良いインテーグレーションを提供できるように高い技術力、専門知識を持ち、様々な商材から最適なITサービスを提供できるフルスタックエンジニアとしての成長が可能です。
・ネットワーク・サーバーシステムの提案・設計・構築・運用経験（様々なサーバ構築等に携わった経験)
・Ciscoスイッチ/ルータを中心とするIPネットワークの設計/構築経験
・Firewall/IPS等のセキュリティ関連の構築経験
・Unix/Linux/Windows等のサーバ設計/構築の経験
ドキュメント作成、プレゼンテーション、顧客折衝の経験
【歓迎要件】
以下のいずれかに精通した方、または目指したい方
・オープンソースの活用 （apache,Tomcat,ngix,squid,bind,postfix,sendmail,hadoop,KVS等）
・データベースシステム（Oracle,MySQL,PostgreSQL）
・サーバシステム（IA、HP、IBM等ベンダ製品，VMWare等の仮想化ソリューション等）
・ストレージ（EMC、NetApp等ベンダ製品）
・運用管理システム（JP1、NetSNMP等）
・ミドルウェア（WebLogic、LifeKeeper,VCS等）
・Windows環境構築／運用
（Windowsサーバ, AD, ADFS, O365/Exchange, OneDrive/Skype, クライアント管理など）
複数あり
430 万円 ~ 1,200 万円
大手SIer
システムエンジニアとして、より上流工程へのステップアップが可能です。
※24時間365日での運用監視オペレータではありません。
◎担当業界：
大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）など
◎入社後のキャリアイメージ
得意な技術領域におけるプロジェクトのメンバーから参加してもらい、将来的にはプロジェクトマネージャーやアカウントSEなどを担当していただきます。
◎同社で働く魅力
システムエンジニアとして下流工程から上流工程まで経験を積み、将来的にはプロジェクトマネージャーの役割でプロジェクト全体を管理・遂行できるようになります。顧客にとってより良いインテーグレーションを提供できるように高い技術力、専門知識を持ち、様々な商材から最適なITサービスを提供できるフルスタックエンジニアとしての成長が可能です。
・クラウド・ネットワーク・サーバーシステム等の運用経験2年以上
・ドキュメント作成、プレゼンテーション、顧客折衝の経験
【歓迎要件】
以下のいずれかに精通した方、または目指したい方
・IPネットワークの設計・構築・運用経験、故障個所の切り分け能力あるいは経験1年以上
・ファイアウォールの設計・構築経験、故障個所の切り分け能力あるいは経験1年以上
・クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービスの提案～導入におけるフロントSEの経験1年以上
・高度情報処理技術者および同等ベンダー資格保有
・ITIL認定資格
大阪府
430 万円 ~ 1,200 万円
また、将来的にはメンバーの教育も担当いただきます。
システムインテグレーション案件において、提案、要件定義、設計、構築、運用に関わる一貫したインテグレーションや、各種同社サービスの提案、導入サポートを担当していただきます。また、フロント部門のエンジニアとして、営業と一緒に提案を行い受注案件については社内リソースや協力会社をコントロールしながらプロジェクトを管理・遂行していただきます。
◎担当業界：
大手製造業、流通、メディア、通信キャリア、サービス、公共（自治体・文教等）、金融（銀行・保険等）など
◎同社で働く魅力
弊社は独立系の立ち位置で、顧客にとってより良いインテーグレーションを提供できるように高い技術力、専門知識を持ち、様々な商材から最適なITサービスを提供する環境にてプロジェクトを担当することが可能です。
・ネットワーク/サーバー/アプリケーションシステムいずれかの要件定義・設計・構築の経験
・プロジェクト管理や協力会社管理の経験（協力会社に全て任せるのではなく、ご自身でも手を動かした経験）
・提案書、設計書、テスト仕様書などのドキュメント作成、顧客折衝、調整経験
【歓迎要件】
以下のいずれかに精通した方、または目指したい方
・クラウドを利用した開発・構築経験
・マルチベンダー体制でのマネジメント経験
・情報処理技術者試験プロジェクトマネージャもしくはPMP資格
大阪府
430 万円 ~ 1,200 万円
まずはアカウント営業として、中堅企業への直販営業及びパートナー営業（既存及び新規開拓）に従事いただく想定です。ゆくゆくはチームリーダーとしてメンバーのフォローもお任せしていく想定です。
・IT業界における営業または技術経験があり、業界で営業を希望している方
・インターネット系、情報系、ネットワークサービス系の基礎知識がある方
上記に加え、下記ご経験・スキルある方歓迎します。
－ネットワークインフラ、もしくはそれに関係する商材を実際に扱った経験
－ITインフラ関連の技術知識
－システムインテグレーション提案または構築の経験
－官公庁、自治体向け営業経験
大阪府
430 万円 ~ 1,200 万円
株式会社JTOWER
<主な業務内容>
■工事会社様との工程調整・管理
■現場立ち会い
■現地調査
■工事計画書作成
■完成図書取り纏め など
その他、通信キャリア様や建物オーナー様との工程調整、適切な情報のやり取りも含め、工事
に関わる弊社設備の導入工程をすべて管理していただきます。
通信設備系の工事、工程管理、現場管理、工事調整等のいずれかの実務経験をお持ちの方。
※上記要件に合致される方におかれましては、ご希望に応じ、「置局交渉」のポジションでの
検討も可能です。ご希望の際は担当アドバイザーまでお問い合わせください。
■歓迎要件
携帯電話基地局の工事に関する実務経験
複数あり
500 万円 ~ 1,000 万円
株式会社ケイアンドケイコーポレーション
当社メイン事業の仮想サーバーレンタル事業において、サーバのソフトウェア開発、監視ツールなどのツール開発、カスタマーサポートをお任せします。クラウドやAIなどの仮想化技術に触れることができます。
【ABLENETとは？】
・ABLENETは当社が提供する、レンタルサーバーサービスです。容量の大
きさと幅広い料金プラン、高い稼働率等で大手競合他社との差別化を図っております。
・中小企業の他、個人のお客様からの引き合いが多いです。
・集客を全てWEB広告で実施することで、高い利益率を誇っています。
・Python、PHP等の記述言語での開発経験
・2～3名程度の開発チームのマネージメント経験
【歓迎スキル】
・5年以上のソフトウェア開発経験
・仮想化テクノロジの理解
・生成AIの知見
大阪府
500 万円 ~ 700 万円
株式会社IIJグローバルソリューションズ
当社お客様のネットワーク（WAN／LAN、有線／無線）導入に必要となる設計／構築業務をご担当いただきます。
保有されているスキルと経験に応じて、セキュリティ系や各種クラウド系ソリューションの設計／構築業務、プロジェクトマネジメント業務、プリセールス業務など、これまでご経験した業務領域や専門領域に限らず、幅広い領域を裁量権を持ちつつエンジニアとして成長いただくことが可能です。
◆担当工程：要件定義、基本設計、詳細設計、構築、（運用・保守 ※）
※運用・保守等は専門部署で一次対応を行う為、二次対応以降をご担当頂く可能性があります。
◆案件規模：期間：2ヶ月～6ヶ月／人数：1名～5名（協力会社メンバーが含まれる場合があります）
仕事概要に対して現時点のスキル、経験が一部不足していても
「ネットワークの経験しかないけど、今後はセキュリティにも挑戦してエンジニアとして成長したい」
とお考えの方は、入社後の育成プログラムを多数用意しておりますので、ぜひ選考にご参加ください。
■担当製品
・ネットワーク：Cisco、Aruba、YAMAHA等のネットワーク系機器全般
・セキュリティ：Fortigate、Paloalto等のセキュリティ系機器全般
・クラウドセキュリティ：Prisma（PaloAlto Networks）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）
・ネットワーク（TCP/IP、ルーティング等のLayer2/3/4）における設計、検証、構築の実務経験
・主要ルーティングプロトコル（OSPF、EIGRP、BGPいずれか）の実務経験
・設計書（パラメータシート）を基に、検証項目を策定し、実行経験
◇歓迎スキル
・エンドユーザ向けの提案経験
・セキュリティ（FWや認証機器）の経験（オンプレ、仮想問わず）
・英語でのビジネス経験がある方
大阪府
500 万円 ~ 1,100 万円
大手通信系グループ傘下のSIer企業
営業部門、技術部門と連携し、お客様の中長期的なビジネス環境の変化を想定し、マーケティングから、サービス開発、プリセールスなど幅広い業務を担当いただきます。
また顧客基盤拡大に向け、各種セミナー登壇や勉強会の実施など多岐に渡る領域でご活躍をいただきます。
【具体的には】
■マーケティングをはじめとしたビジネス企画
■各種セミナー・勉強会における顧客基盤拡大
※ジョブローテ―ションを行いながら、幅広い経験・スキルを身に着けていただくことを期待しております。
【商材例】
LAN・WANサービス/国際ネットワーク /クラウドセキュリティ：Prisma※（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）/クラウド型ERP/クラウド認証連携ソリューション/IoT等
【仕事の魅力】
クラウド・ネットワーク・セキュリティの全てをIIJグループでカバーできていることに加え、トップクラスの取引実績を誇る大手通信キャリア様のサービスを組み合わせたソリューション営業が可能です。
またSASEやEDRなどの先端技術領域についても、メーカーとの強固な関係性を築いているため、新しい技術領域も含めた幅広い経験を積むことが可能。業界トップクラスの技術力・取扱い商材の幅を誇る当社だからこそ、自信を持ってお客様と向き合っていただけます！
【社内の雰囲気】
組織に縛られることはなく、フラットでスピーディなベンチャースピリッツに溢れており、役職や年次に関係なく成長意欲の高いメンバーに仕事を任せる社風です。トップから社員まで一緒に仕事をしている事が実感できる会社であり、ワンフロアに社長をはじめ全社員の席があるためいつでも経営陣と直接話すことができます。
【年収例】
年収700万円 / 35歳（リーダークラス / 月給48万円）
※月30h相当の固定残業代（例:年収700万円の場合、月96,000円）を月給に含み支給
■ 法人営業の経験
■ IT業界での営業経験
【歓迎要件】
■ プリセールスエンジニア経験
■ 市場調査／マーケティング経験
■ インフラ製品／サービスの取り扱い経験
■ 海外営業経験
※ 当社では海外案件も多く、ご経験・スキル次第で早期にチャレンジすることが可能です
【求める人物象】
■ お客様のニーズを読み取り、誠意をもって提案できる方
■ 臨機応変、かつスピーディーに対応できる方
■ 自ら率先して考え、動ける方
大阪府
700 万円 ~ 1,200 万円
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。
●チームの課題・ミッション
以下に掲げるカスタマーサクセスのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。
●業務内容
Member
本求人は、カミナシの全プロダクトのプロフェッショナルとして顧客の導入や活用を支援するカスタマーサクセス職（プロダクトサクセスマネージャー）です。
プロダクトの機能の詳細や、活用の事例を誰よりも深く理解することが必要となります。そのうえで、顧客のオンボーディング支援はもちろん、具体的な業務をカミナシ化していくための詳細な設計をご提案をします。
また、もう一つのミッションとして、プロダクトをカスタマーサクセスから育てていくミッションを持ち、ユーザーボイスの集計や分析、プロダクトサイドとの連携を行い、プロダクトや事業に正しく情報を還元します。
- 最大4プロダクトのオンボーディング業務
- 顧客の具体的な業務に合わせた活用のご提案
- プロダクト活用の事例収集とコンテンツ化
- プロダクトフィードバックの収集とプロダクトへの還元
- プロダクトの活用率向上のための施策実行
Manager
ノンデスクワーカーの現場業務を効率化するSaaS「カミナシ」のカスタマーサクセスを担います。
- 契約後のお客様に対してのオンボーディング
- サービスを利活用できるようプロアクティブなサポート
- 顧客定着計画と実行及びその効果測定
- クロスセル・アップセルのためのアプローチ
- 問い合わせ対応
また、マネージャー候補として、カスタマーサクセスチームとしての戦略の設計にも携わっていただきます。
- CSとしてのOKR/チーム施策の設計や運用のリード
- CS全体のKPIの設計や検討のリード
将来的にマネージメントの役割をお任せすることも見据えながら、施策や戦略設計・組織のリードをお任せします。
- 契約後のお客様に対してのオンボーディング
- サービスを利活用できるようプロアクティブなサポート
- 顧客定着計画と実行及びその効果測定
- クロスセル・アップセルのためのアプローチ
- 問い合わせ対応
また、マネージャー候補として、カスタマーサクセスチームとしての戦略の設計にも携わっていただきます。
- CSとしてのOKR/チーム施策の設計や運用のリード
- CS全体のKPIの設計や検討のリード
将来的にマネージメントの役割をお任せすることも見据えながら、施策や戦略設計・組織のリードをお任せします。
このポジションでは、2025年9月にオープンする大阪拠点の立ち上げにも携わっていただきます。 入社後は週1回の大阪拠点出社となります（オンボーディング期間は東京本社への出社が必要です）。大阪拠点では、主に関西/中四国/九州エリアの顧客をご担当いただきますが、その他のエリアの顧客を担当する可能性もございます。
現在、大阪拠点はセールスとCS合わせて5名程度の少数精鋭チームです。この状況を強みと捉え、新たな拠点の価値を創出するための取り組みをリードし、カルチャーづくりや採用活動を含めた組織づくりに積極的に関与していただきたいと考えています。
●主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
下記はMember採用での必須条件です。
- 下記いずれかのご経験
- 法人企業相手のITサービス／ソフトウェア営業、ソリューション営業経験1年
以上
-法人企業相手のIT/DX戦略、業務フロー改善、システム構築のコンサルティン
グ経験1年以上
- 法人企業相手のSaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験1年
以上
下記はManager採用での必須条件です。
- SaaS等のソフトウェアサービスのカスタマーサクセス経験3年以上
- カスタマーサクセスチームのリーダー経験
【歓迎条件】
- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- VoCのプロダクト連携のご経験
- CRMの利用経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験
- 3名以上のチームマネジメント経験
- SaaSに対する知識、業務経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験
複数あり
400 万円 ~ 1,000 万円
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
- 深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案
- 中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透
- プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論
- 新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築
- チームメンバーの予算達成の後方支援
- チームビルディング（採用・育成）
●ポジションの魅力
1. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
2. 急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。不確実性の高い状況の中でのタフな意思決定を繰り返しながら、急拡大していくチームをリードしていくことを期待しているポジションになります。
3.新規プロダクトが直近で3つリリースされたため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
●カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。
●期待役割
事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。
特に直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、ターゲティング戦略、提案手法の最適化、チームビルディングをリードいただきます。
※入社当初はシニアフィールドセールスとして、オンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングでチーム責任を担う立場になっていただくことを想定しています。
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
- チーム単位での営業の再現性を構築した経験
【歓迎条件】
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 事業計画の策定・管理経験
複数あり
600 万円 ~ 1,150 万円
「カミナシ」は新しい業界や領域を開拓することがメインミッションになり、事業やプロダクトの価値を最大化することが求められます。
具体的には、当社では業界ごとに戦略を立て事業を推進していく"マルチバーティカル"という戦略を取っています。
現状はいくつかの業界の攻め方は確立しつつありますが、多くの業界においては攻め方はもちろん、どの業界に参入していくべきか、という定義から行う必要があります。
・当社にとって新しい業界、領域に対しての戦略策定
・新規顧客からの契約獲得、導入方法の確立
・新しいセグメントや事業領域に対するプロダクトへの価値還元
が必要になります。
■業務内容
カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。
提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
＜具体的な業務＞
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
- 中小企業が抱える課題の深掘り
- 深掘りした課題に対するソリューション提案
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
- 個別提案書の作成
- 見積/契約締結の対応
●ポジションの魅力
1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。
2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
3. 新規プロダクトを3つリリース予定のため、これらの先行販売・初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
■得られる経験
・ 0→1、1→10に携わることで、新しい領域の開拓や0→1後のスケールさせる経験ができます。
・事業戦略、Sales、CS、アライアンスなど幅広く経験することで、新規事業開発として必要な力を身につけていくことができます。
・bizdevにおいては社外はもちろん社内メンバーとも積極的に関わります。セールスはもちろん、開発・経理・法務・経営などあらゆる人を巻き込んで新たな価値を作る必要があるので、その道のスペシャリストではなくともさまざまな知識経験を身につけることが可能です。
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
【歓迎条件】
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
複数あり
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社クロスリアリティ
・eラーニング教材作成
・「AR/VR専門家育成プログラム」等の講師担当
・新コース・教材の企画開発等
「通学・リモート講義」・「e－ラーニング講義」と新プログラムも設置。
経産省「第四次産業革命スキル習得講座」、厚労省「専門実践教育訓練講座」認定。
【歓迎】講師経験、新規PJ立上げ経験、ベンチャー企業での実務経験、Unreal Engine等
京都府
363 万円 ~ 725 万円
EPSデジタルシェア株式会社
す。
【主な業務】
[プロジェクト推進業務]: インフラサービスの導入に関わり、計画から実行まで管理します。具体的に
は、プロジェクト計画、スケジュール作成、タスクの割り当て、成果物のレビュー、関係者との交渉・
調整、進捗管理、ベンダーコントロールを担当します。
[想定するプロジェクト]: 百万単位から億単位まで、幅広いプロジェクトがあります。期間や人数も
様々ですが、規模に応じて複数のプロジェクトを推進していただきます。
基本的には PM を担当していただき、社内のサービス担当者やベンダーが設計・構築・設定などの実務を
行いますが、一部プレイング対応をお願いする場合もあります。
【特徴】
ヘルスケア業界に求められる安全性、堅牢性を維持しつつ、業務効率化も実現するためにゼロトラスト、
SSE、XDR や AI など次世代技術を多く取り入れた環境の維持・運用に携わることができます。
また、新たなサービスの企画・提案にも携わっていただきます。
【ご経験や志向に応じて】
[新サービスの企画・提案]: グループ各社に向けた新たなインフラサービスの企画を行います。
[環境設計・構築・運用]: サーバ、ネットワーク、メール、グループウェア、クライアント（PC・モバ
イル）等の設計・構築・運用にも携わることが可能です。
※24 時間 365 日のシフト勤務はございません。
但し、プロジェクトにより、リリース対応・緊急対応が発生した場合には、休日・夜間に業務が発生す
る可能性はございます。（当番制で年に数回を想定）
・以下いずれかのインフラ環境またはSaaSサービスの設計・構築・運用経験
‐Microsoft系（認証基盤、グループウェア、アプリケーション）
‐運用系アプリケーション（資産管理システム、MDM、セキュリティ関連）
・数名のメンバを率いるチームリーダー、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー経験
・インフラにおけるサービス設計の経験尚可
・ベンダーコントロール、社内部門等との調整業務の経験尚可
[歓迎条件]
次のいずれかの領域のインフラ環境の設計・構築または運用経験
・仮想化、サーバ、ネットワーク、何れかのIaaS／PaaSサービス
[環境]
OS：Windows Server、Linux系
N/W：SASE、NW-Switch、Fire Wall、Proxy、DNS
ツール/ソフト/MW等：Microsoft Exchange、Microsoft SharePoint、Microsoft Intune、Microsoft Entra ID
仮想化技術：VMware、VMware-VDI（VMware Horizon）
クラウド：Microsoft 365（Office 365）、Microsoft Azure、AWS（Amazon Web Services）
[求める人材像]
・自ら考えて計画し実行できる方
・論理的思考ができる方
・コミュニケーション能力がある方
・少なくとも一つのインフラ技術領域に精通している方
大阪府
650 万円 ~ 800 万円
EPSデジタルシェア株式会社
です。サービスの設計・運用における上流工程を担当していただき、マネジメント業務が主となります。
【主な業務】
■ サービス設計
グループ各社向けの新たなインフラサービスを企画し、サービス仕様の設計を行います。具体的には、
プロジェクト計画、スケジュール作成、タスク割り当て、成果物のレビュー、関係者との交渉・調整、
進捗管理、ベンダーコントロールを担当します。
■ サービス運用
グループ各社に提供している各種インフラサービス（ネットワーク、サーバ、セキュリティ基盤、コミ
ュニケーション基盤、認証基盤など）において、安定したサービス提供のため、サービス改善やインシ
デント対応（復旧、再発防止策の検討、対策強化）を行います。
【特徴】
ヘルスケア業界に求められる安全性・堅牢性を維持しつつ、業務効率化を図るため、ゼロトラスト、SASE、
XDR、AI などの次世代技術を取り入れた環境の維持・運用に携わることができます（モダナイゼーショ
ン展開中）。
また、新たなサービスの企画・提案にも関与していただきます。
※24 時間 365 日のシフト勤務はありません。
ただし、プロジェクトによりリリース対応・緊急対応が発生する場合には、休日・夜間に業務が発生す
る可能性があります（当番制で年数回を想定）。
・サーバ、ネットワーク、仮想化、グループウェア（いずれかの領域）等の
インフラ環境の構築または運用経験
・数名のメンバを率いるチームリーダー、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー経験
【歓迎】
・インフラにおけるサービス設計の経験尚可
・ベンダーコントロール、社内部門等との調整業務の経験尚可
■開発環境■
OS：Windows Server、Linux系
N/W：SASE、NW-Switch、Fire Wall、Proxy、DNS
ツール/ソフト/MW等：Microsoft Exchange、Microsoft SharePoint
仮想化技術：VMware、VMware-VDI（VMware Horizon）
クラウド：Microsoft 365（Office 365）、Microsoft Azure、AWS（Amazon Web Services）
【求める人材像】
・自ら考えて計画し実行できる方
・論理的思考ができる方
・コミュニケーション能力がある方
・少なくとも一つのインフラ技術領域に精通している方
大阪府
650 万円 ~ 800 万円
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