求人・転職情報
373件中の1〜50件を表示
Musarubra Japan株式会社
仕事内容
同社のProfessional Service部署にて、ハイレベルなサイバーセキュリティの専門家集団として新たなメンバーを募集しています。
■具体的な仕事内容：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆Musarubra Japan（旧マカフィーエンタープライズ）の主要大手顧客に対して以下の業務をお任せします。
◇セキュリティアセスメント
・アーキテクチャレビューサービス
・SOC成熟度評価サービス
◇技術的設計/実装支援
・セキュリティ基盤設計支援
・仮想/クラウド環境向け設計支援
・弊社製品設計・導入支援
・DLP導入支援
◇運用支援
・SOCオンサイト運用支援
・ePO/Endpoint運用支援サービス
・セキュリティオペレーション自動化・効率化支援
・SOC成熟度評価サービス
・アーキテクチャレビューサービス
ソリューションサービスを提供するコンサルタントとして
FireEye及びMusarubraの幅広い製品群において
技術的な側面から、セキュリティ支援、製品関連支援を実施いただきます。
■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・上流だけの戦略に留まらず、Musarubraの強力なセキュリティプロダクトを用いてエンドツーエンドで一気通貫でクライアントのセキュリティ課題の解決に携わることが出来ます。
・プロジェクト単位で顧客の課題解決を行っていくため、技術知見だけではなくプロジェクト管理のスキルを合わせて身に着けることができます。
・中途入社者も多く、大手コンサルティングファームや他セキュリティベンダー出身のサイバーセキュリティコンサルタント出身者もおり、多様なバックグラウンドを持った優秀なコンサルタントと共に仕事が出来ます。
・型にハマった仕事の進め方ではなく、自由な発想を持って働ける文化が根付いています。
・Musarubraにはスキルと経験のあるコンサルタントが多く在籍しておりますので、しっかりと教育の期間もありつつ、サイバーセキュリティコンサルタントとしての経験を積んでいっていただけます。
■具体的な仕事内容：
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◆Musarubra Japan（旧マカフィーエンタープライズ）の主要大手顧客に対して以下の業務をお任せします。
◇セキュリティアセスメント
・アーキテクチャレビューサービス
・SOC成熟度評価サービス
◇技術的設計/実装支援
・セキュリティ基盤設計支援
・仮想/クラウド環境向け設計支援
・弊社製品設計・導入支援
・DLP導入支援
◇運用支援
・SOCオンサイト運用支援
・ePO/Endpoint運用支援サービス
・セキュリティオペレーション自動化・効率化支援
・SOC成熟度評価サービス
・アーキテクチャレビューサービス
ソリューションサービスを提供するコンサルタントとして
FireEye及びMusarubraの幅広い製品群において
技術的な側面から、セキュリティ支援、製品関連支援を実施いただきます。
■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣
・上流だけの戦略に留まらず、Musarubraの強力なセキュリティプロダクトを用いてエンドツーエンドで一気通貫でクライアントのセキュリティ課題の解決に携わることが出来ます。
・プロジェクト単位で顧客の課題解決を行っていくため、技術知見だけではなくプロジェクト管理のスキルを合わせて身に着けることができます。
・中途入社者も多く、大手コンサルティングファームや他セキュリティベンダー出身のサイバーセキュリティコンサルタント出身者もおり、多様なバックグラウンドを持った優秀なコンサルタントと共に仕事が出来ます。
・型にハマった仕事の進め方ではなく、自由な発想を持って働ける文化が根付いています。
・Musarubraにはスキルと経験のあるコンサルタントが多く在籍しておりますので、しっかりと教育の期間もありつつ、サイバーセキュリティコンサルタントとしての経験を積んでいっていただけます。
求める経験 / スキル
【必須条件】 ※以下いずれかの経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティの知識を持つプリセールスやコンサルティング活動
・ITシステム構築時にセキュリティの設計・導入又は運用を実施した経験のある方
・ログまたはパケットの解析
・セキュリティポリシー、ルールや手続き書類の作成と改訂
・設計、展開、およびセキュリティ製品やツールの導入
・脆弱性のセキュリティ診断（ネットワークまたはWeb）
・情報セキュリティやシステム監査
・SOC（セキュリティオペレーションセンター）のご経験
・官公庁向けのサイバーセキュリティコンサルティングのご経験
【尚可条件】
・CISSP / CISA / CISMやそれに準ずる資格
・ビジネスレベルの英語力（目安TOEIC600点以上）
・GIACの上級レベルのもの（GCFA、GREM等）
【求める人物像】
・最新の脅威動向を把握し、技術的な側面から深堀する好奇心と技術力を持った方
・自ら行動し、結果を追求するよう仕事に対する熱量を持った方
・チームの個々人を尊重できる方
・サイバーセキュリティの知識を持つプリセールスやコンサルティング活動
・ITシステム構築時にセキュリティの設計・導入又は運用を実施した経験のある方
・ログまたはパケットの解析
・セキュリティポリシー、ルールや手続き書類の作成と改訂
・設計、展開、およびセキュリティ製品やツールの導入
・脆弱性のセキュリティ診断（ネットワークまたはWeb）
・情報セキュリティやシステム監査
・SOC（セキュリティオペレーションセンター）のご経験
・官公庁向けのサイバーセキュリティコンサルティングのご経験
【尚可条件】
・CISSP / CISA / CISMやそれに準ずる資格
・ビジネスレベルの英語力（目安TOEIC600点以上）
・GIACの上級レベルのもの（GCFA、GREM等）
【求める人物像】
・最新の脅威動向を把握し、技術的な側面から深堀する好奇心と技術力を持った方
・自ら行動し、結果を追求するよう仕事に対する熱量を持った方
・チームの個々人を尊重できる方
勤務地
大阪府
想定年収
800 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
同社のProfessional Service部署にて、ハイレベルなサイバーセキュリティの専門家集団として新たなメンバーを募集しています。
■具体的な仕事内容：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆Musarubra Japan（マカフィーエンタープライズ）の主要大手顧客に対して以下の業務をお任せします。
・セキュリティポリシー、規定書・手順書の作成・改定作業
・ウィルス解析、インシデント対応
・ペネトレーションテスト
・情報セキュリティに関するコンサルティング、ユーザー教育
・脆弱性情報の分析、診断、レポート作成
◆仕事内容の事例：
・セキュリティ制度/標準関連のコンサルティングにおけるPJT
・SOCのSupervisor / SOCの運用のオンサイト支援
・IRやCSIRT support
上記をはじめ、サイバーセキュリティの国際標準コンサルの新サービス企画からグローバル含む社内稟議を通してのサービス化、マーケティング連携、獲得リードへの提案活動、受注後のコンサルデリバリーまで一貫して担当実施いただきます。
■Job Description：
￣￣￣￣￣￣￣￣
You will be a professional security consultant who will perform delivery of security consulting project and pre-sales such as security assessment, building a cybersecurity roadmap, and supporting clients to implement the roadmap as a project manager. Project team size: 1 - 3 people. Project duration: 3 - 6 months.
Develop and deliver detailed IT solutions through consulting project activities.
Identify problem, establish system architecture, hardware/software specification design, implementation, testing, client training, and solution deployment.
You will be responsible for project cost estimating, proposal generation, and invoicing.
Participate in sales and proposal presentations in addition to completing ongoing team account activities.
You will be managing cost and schedule of projects during delivering consulting services.
Identify additional product, services opportunities in customer organization.
■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・上流だけの戦略に留まらず、Musarubraの強力なセキュリティプロダクトを用いてエンドツーエンドで一気通貫でクライアントのセキュリティ課題の解決に携わることが出来ます。
・プロフェッショナルサービス部隊のコンサルタントは、欧米等のグローバルナレッジやガイドラインを用いたソリューションを提供するため、グローバルな環境で仕事をする事が出来ます。
・中途入社者も多く、大手コンサルティングファームや他セキュリティベンダー出身のサイバーセキュリティコンサルタント出身者もおり、多様なバックグラウンドを持った優秀なコンサルタントと共に仕事が出来ます。
・型にハマった仕事の進め方ではなく、自由な発想を持って働ける文化が根付いています。
・Musarubraにはスキルと経験のあるコンサルタントが多く在籍しておりますので、しっかりと教育の期間もありつつ、サイバーセキュリティコンサルタントとしての経験を積んでいっていただけます。
■具体的な仕事内容：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
◆Musarubra Japan（マカフィーエンタープライズ）の主要大手顧客に対して以下の業務をお任せします。
・セキュリティポリシー、規定書・手順書の作成・改定作業
・ウィルス解析、インシデント対応
・ペネトレーションテスト
・情報セキュリティに関するコンサルティング、ユーザー教育
・脆弱性情報の分析、診断、レポート作成
◆仕事内容の事例：
・セキュリティ制度/標準関連のコンサルティングにおけるPJT
・SOCのSupervisor / SOCの運用のオンサイト支援
・IRやCSIRT support
上記をはじめ、サイバーセキュリティの国際標準コンサルの新サービス企画からグローバル含む社内稟議を通してのサービス化、マーケティング連携、獲得リードへの提案活動、受注後のコンサルデリバリーまで一貫して担当実施いただきます。
■Job Description：
￣￣￣￣￣￣￣￣
You will be a professional security consultant who will perform delivery of security consulting project and pre-sales such as security assessment, building a cybersecurity roadmap, and supporting clients to implement the roadmap as a project manager. Project team size: 1 - 3 people. Project duration: 3 - 6 months.
Develop and deliver detailed IT solutions through consulting project activities.
Identify problem, establish system architecture, hardware/software specification design, implementation, testing, client training, and solution deployment.
You will be responsible for project cost estimating, proposal generation, and invoicing.
Participate in sales and proposal presentations in addition to completing ongoing team account activities.
You will be managing cost and schedule of projects during delivering consulting services.
Identify additional product, services opportunities in customer organization.
■ポジションの魅力：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・上流だけの戦略に留まらず、Musarubraの強力なセキュリティプロダクトを用いてエンドツーエンドで一気通貫でクライアントのセキュリティ課題の解決に携わることが出来ます。
・プロフェッショナルサービス部隊のコンサルタントは、欧米等のグローバルナレッジやガイドラインを用いたソリューションを提供するため、グローバルな環境で仕事をする事が出来ます。
・中途入社者も多く、大手コンサルティングファームや他セキュリティベンダー出身のサイバーセキュリティコンサルタント出身者もおり、多様なバックグラウンドを持った優秀なコンサルタントと共に仕事が出来ます。
・型にハマった仕事の進め方ではなく、自由な発想を持って働ける文化が根付いています。
・Musarubraにはスキルと経験のあるコンサルタントが多く在籍しておりますので、しっかりと教育の期間もありつつ、サイバーセキュリティコンサルタントとしての経験を積んでいっていただけます。
求める経験 / スキル
【必須条件】 ※以下いずれかの経験をお持ちの方
・サイバーセキュリティの知識を持つプリセールスやコンサルティング活動
・ITシステム構築時にセキュリティの設計・導入又は運用を実施した経験のある方
・ログまたはパケットの解析
・セキュリティポリシー、ルールや手続き書類の作成と改訂
・設計、展開、およびセキュリティ製品やツールの導入
・脆弱性のセキュリティ診断（ネットワークまたはWeb）
・情報セキュリティやシステム監査
・SOC（セキュリティオペレーションセンター）のご経験
・官公庁向けのサイバーセキュリティコンサルティングのご経験
【尚可条件】
・CISSP / CISA / CISMやそれに準ずる資格
・ビジネスレベルの英語力（目安TOEIC600点以上）
・GIACの上級レベルのもの（GCFA、GREM等）
・サイバーセキュリティの知識を持つプリセールスやコンサルティング活動
・ITシステム構築時にセキュリティの設計・導入又は運用を実施した経験のある方
・ログまたはパケットの解析
・セキュリティポリシー、ルールや手続き書類の作成と改訂
・設計、展開、およびセキュリティ製品やツールの導入
・脆弱性のセキュリティ診断（ネットワークまたはWeb）
・情報セキュリティやシステム監査
・SOC（セキュリティオペレーションセンター）のご経験
・官公庁向けのサイバーセキュリティコンサルティングのご経験
【尚可条件】
・CISSP / CISA / CISMやそれに準ずる資格
・ビジネスレベルの英語力（目安TOEIC600点以上）
・GIACの上級レベルのもの（GCFA、GREM等）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
デル・テクノロジーズ株式会社
仕事内容
■Responsibility：
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営業部門にて、金融業界の大手エンタープライズのお客様を担当いただきます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューションおよびコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、お客様のビジネス全般の変革をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引していただきます。
■職務内容：
￣￣￣￣￣
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援
・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成
・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得
■About Dell Technologies：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
￣￣￣￣￣￣￣
営業部門にて、金融業界の大手エンタープライズのお客様を担当いただきます。
データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューションおよびコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、お客様のビジネス全般の変革をマネージする責任のある仕事です。
お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引していただきます。
■職務内容：
￣￣￣￣￣
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援
・新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成
・アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
・SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得
■About Dell Technologies：
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
デル テクノロジーズは、業界をリードするコンバージドインフラ、サーバ、ストレージ、データ保護技術を活用して、データセンターのモダナイズ（最新鋭化）、自動化、そしてトランスフォーム（変革）することを支援しています。
ハイブリッド クラウドによるITの変革、また、クラウド ネイティブ アプリケーションとビッグデータ ソリューションによるビジネスの変革を実現するため、堅牢なIT基盤を提供しています。180カ国に拠点を持つデルテクノロジーズは、エッジからコア、そしてクラウドまで、業界で最も包括的かつ革新的なポートフォリオにより、フォーチュン500に含まれる98%の企業を支援しています。
求める経験 / スキル
【必須】
・金融や保険領域のインダストリー経験
・インフラ営業のご経験
・外資系企業での就業経験
・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
・経営者（CXO）レベルへの営業経験
・金融や保険領域のインダストリー経験
・インフラ営業のご経験
・外資系企業での就業経験
・大企業のお客様へ直接、またはハイタッチの営業経験お客様へシステムやソリューションを提案することができる基礎的なIT知識
・アカウントプランニング及びソリューションセリングスキル
・お客様に対して四半期ベースで戦略的なアプローチの実行経験
・経営者（CXO）レベルへの営業経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,200 万円
デル・テクノロジーズ株式会社
仕事内容
＜Inside Sales 内勤営業とは＞
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
Inside Sales Representative (内勤営業)とは、担当するお客様に対して電話やメールを使用してコンタクトを取り、お客様のIT環境や課題ヒアリング～課題整理～ソリューション提案～案件クロージング・顧客フォローまでを目指す、戦略的かつ効率性の高い営業プロフェッショナルです。
多様で複雑なソリューションを要する案件では、オンラインツールを利用したリモート商談も実施する等、外勤営業や技術営業からなるアカウントチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またアカウントチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。
提案する商材はパソコンのみならず、サーバ、ストレージ、セキュリティ、ソフトウェア・サービス製品など多岐に渡ります。変化の激しいIT業界の中でもデル・テクノロジーズは最先端で幅広い技術・ソリューションを提供でき、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。
＜広域営業統括本部とは＞
従業員数100名～999名の中堅企業を担当する営業部門です。
＜仕事のやりがい＞
対面ではない分、より高度なコミュニケーションが求められます。外勤営業と比べ移動時間などもないため変化の激しいIT業界において、お客様接点の機会を効率的に多く得ることができます。業界でも有数の幅広いお客様とつながりを持てる環境があり、多くの案件に触れながら営業としての成長も人一倍実感できます。
また、成果を正当に報酬に反映させる仕組みがある当社では、年齢・性別・社歴などに関係なく、納得できる評価を受けることができると共に、多彩なキャリアプランを描ける可能性があります。
－弊社Website：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/index.htm
－ITX/DX：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/what-we-do.htm#scroll=off
－Dell Technologies Cloud：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/cloud/dell-technologies-cloud.htm
－IoT：https://www.delltechnologies.com/ja-jp/solutions/internet-of-things/index.htm#scroll=off
■仕事もプライベートも諦めたくない」からDELLを選んだ。27歳で踏み切った再スタート：https://www.huffingtonpost.jp/entry/delleigyo_jp_5c6b5d0ee4b0b9cc78ff95d3?utm_hp_ref=jp-atdell
■営業なのに内勤。その仕組みに惹かれて商社から『DELL』へ 34歳の営業部長が語る大きな数字をつくる魅力（広域営業統括本部マネージャーインタビュー）： https://www.huffingtonpost.jp/ambi/dell_a_23293705/
求める経験 / スキル
【必須】
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
・法人営業経験2年以上
・新規顧客開拓経験
・アカウントマネージメント経験
・基本的なPCスキル（MS Office/ Excel, Word, Outlookなど)
【尚可】
・IT営業経験者
・インサイドセールス経験
・フィールドセールス経験
・IT 資格保有者 IT パスポート、情報セキュリティマネジメントなど）
・高い目標達成意欲（営業目標、自身のキャリア目標など）をお持ちの方
・論理的で簡潔に自分の意見を述べられる方
・仕事の結果で評価されたい方
勤務地
複数あり
想定年収
700 万円 ~ 1,100 万円
仕事内容
【概要・募集背景】
・アドバイザリー部門を拡大するため、コンサルタントを募集しています。
・アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、総合力でお客様の成長に大きく貢献します。
コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。このような領域において、ビジネスとテクノロジー双方を全社的目線で語れる知見と熱意を持った方を求めております。
【業務詳細】
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案
【案件例】
製造業、エネルギー、金融、公共領域等の広範囲の様々な顧客に対して、以下の業務・システム変革を支援します。
DX中期計画、BPR支援、ERP支援、プロジェクト企画支援、要件定義・調達支援、システムデザイン、開発・構築支援、技術アドバイス、ＰＭＯ、経営戦略 など
【当社について】
大規模プロジェクトで、戦略立案・企画から開発、運用保守まで、上流から下流までを一気通貫で対応し得る企業基盤があります。
最先端の技術に触れる機会も多く、世界中のエンジニアと交流して、自己研鑽に励むメンバーが多くいる当社では、技術に優れたエンジニアxかつお客様に寄り添うコンサルタントというハイブリッド人材を育てています。
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
・Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を14回受賞
・マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
・マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
・17のゴールド・コンピテンシー "
【活躍している人々】
弊社は多様性を尊重するカルチャーを有していますが、活躍されている方々には以下のような共通点があります。
Generative AIやMicrosoft 365 Copilotなど、最新のテクノロジーへの関心・好奇心が強い
大規模案件や自分で手を動かして技術に触れることが好き
Microsoftテクノロジーを追求したい
ITコンサルティングも開発も経験したい
世界最大のMicrosoftエンジニアコミュニティに属し、ナレッジを共有して働いている
【Team Strategy】
・IT知識を高め、明確な答えを導きながら、ビジネス・業務・システムの在り方を導きます。
・プライム案件を中心に、様々な業界、IT領域にアプローチしていきます。
・全体の底上げを図りつつ、各個人の得意な部分を伸ばしながら、新しいビジネスに繋げていきます。【Growth Opportunities for members】
・ITに関するコンサルティングの専門性・一気通貫でのシステム、業務の変革体験・高いプロジェクト管理能力・複数業界での案件経験・業界特化でのキャリアパス機会も提供可能・資格取得支援（PMP、IPA、ベンダー資格等）
・人材開発・育成を目的として常時450以上のプログラムを提供し、4半期ごとに30から40の新しいコースをオープン・キャリアアドバイザー制度により年間80時間のトレーニング受講を徹底することで、計画的で継続的なスキルアップと社員のキャリア形成を加速させる環境を用意
・アドバイザリー部門を拡大するため、コンサルタントを募集しています。
・アドバイザリー部門は、会社全体の成長に資する提案に注力し、戦略策定や業務改革、実践的なデジタルトランスフォーメーションの推進など、企画と実行の両面からお客様に付加価値を提供しています。グローバル＆デジタルの知見と豊富なソリューションを武器に、「ビジネス」「業務」「システム」の3つの観点でクライアントに寄り添い、総合力でお客様の成長に大きく貢献します。
コンサルタントとして、当社の持つ最先端のデジタル領域の知識・技術・経験を掛け合わせ、クライアントに対し斬新かつ最適な提案や解決方法を提示し、さらには新しいマーケットやビジネスの創出までをサポートして頂きます。このような領域において、ビジネスとテクノロジー双方を全社的目線で語れる知見と熱意を持った方を求めております。
【業務詳細】
・提案活動のサポート（市場調査・提案書作成等）
・プロジェクトにおける資料作成・プロジェクトにおけるミーティング等のファシリテーション
・プロジェクトKPI達成に向けた、クライアントまたは関係者等の調整
・クライアントとの関係構築（案件の継続に向けた主体的な活動）
・お客様の課題やリスクの明確化
・識別された課題やリスクに対応するためのソリューションの検討・評価・ソリューション導入のためのロードマップの検討、お客様への提案
【案件例】
製造業、エネルギー、金融、公共領域等の広範囲の様々な顧客に対して、以下の業務・システム変革を支援します。
DX中期計画、BPR支援、ERP支援、プロジェクト企画支援、要件定義・調達支援、システムデザイン、開発・構築支援、技術アドバイス、ＰＭＯ、経営戦略 など
【当社について】
大規模プロジェクトで、戦略立案・企画から開発、運用保守まで、上流から下流までを一気通貫で対応し得る企業基盤があります。
最先端の技術に触れる機会も多く、世界中のエンジニアと交流して、自己研鑽に励むメンバーが多くいる当社では、技術に優れたエンジニアxかつお客様に寄り添うコンサルタントというハイブリッド人材を育てています。
【マイクロソフトテクノロジーに関する卓越した専門知識】
・Microsoft Partner of the Year（年間最優秀マイクロソフト・パートナー賞）を14回受賞
・マイクロソフト・テクノロジー認定取得者24,000人以上
・マイクロソフト・パートナー賞を90回以上受賞
・17のゴールド・コンピテンシー "
【活躍している人々】
弊社は多様性を尊重するカルチャーを有していますが、活躍されている方々には以下のような共通点があります。
Generative AIやMicrosoft 365 Copilotなど、最新のテクノロジーへの関心・好奇心が強い
大規模案件や自分で手を動かして技術に触れることが好き
Microsoftテクノロジーを追求したい
ITコンサルティングも開発も経験したい
世界最大のMicrosoftエンジニアコミュニティに属し、ナレッジを共有して働いている
【Team Strategy】
・IT知識を高め、明確な答えを導きながら、ビジネス・業務・システムの在り方を導きます。
・プライム案件を中心に、様々な業界、IT領域にアプローチしていきます。
・全体の底上げを図りつつ、各個人の得意な部分を伸ばしながら、新しいビジネスに繋げていきます。【Growth Opportunities for members】
・ITに関するコンサルティングの専門性・一気通貫でのシステム、業務の変革体験・高いプロジェクト管理能力・複数業界での案件経験・業界特化でのキャリアパス機会も提供可能・資格取得支援（PMP、IPA、ベンダー資格等）
・人材開発・育成を目的として常時450以上のプログラムを提供し、4半期ごとに30から40の新しいコースをオープン・キャリアアドバイザー制度により年間80時間のトレーニング受講を徹底することで、計画的で継続的なスキルアップと社員のキャリア形成を加速させる環境を用意
求める経験 / スキル
【必須要件】
求められる経験・スキル：
-IT関連のご経験
-プレゼンテーションスキル、各種プロジェクトに必要な資料作成能力
-社内外における良好な関係構築能力-リーズナブルな理解力と優れた実行能力
-スピード感をもった対応能力
【歓迎要件】
・プログラミング経験のある方、コンピューターサイエンスを修めた方
・特定のインダストリーもしくはソリューションについてリードできる知識を有している方
・プロジェクトにおいて中心的な役割を経験してきた方
求められる経験・スキル：
-IT関連のご経験
-プレゼンテーションスキル、各種プロジェクトに必要な資料作成能力
-社内外における良好な関係構築能力-リーズナブルな理解力と優れた実行能力
-スピード感をもった対応能力
【歓迎要件】
・プログラミング経験のある方、コンピューターサイエンスを修めた方
・特定のインダストリーもしくはソリューションについてリードできる知識を有している方
・プロジェクトにおいて中心的な役割を経験してきた方
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
勤務地
複数あり
想定年収
840 万円 ~ 11,000 万円
従業員数
1,600名
（（2024年7月現在）グローバル：約60,000人）
ServiceNow Japan合同会社
仕事内容
従業員数1～2500名の企業に対して営業活動を担当頂きます。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
求める経験 / スキル
必須
■テレセールス、リードフォローアップ、コールドコール、新規開拓営業などの営業経験
■1～3年以上のソフトウェアまたはソリューション営業部門での営業経験
■電話やビデオ会議技術を活用したエンタープライズクラスのソリューション販売経験
■営業プロセスを完全に理解し、複雑な営業サイクルをナビゲートし進捗させる能力
尚可
■セールスフォースオートメーション、エンタープライズリソースプランニング、またはその他のITインフラ管理（モニタリング、ディスカバリー）技術があれば尚可
■ウェブベースのツールによるプレゼンテーションスキルがあれば尚可
■優れた人間関係構築スキル - ServiceNowの顧客、見込み客、社内の同僚と有意義なビジネス関係を構築する能力
■テレセールス、リードフォローアップ、コールドコール、新規開拓営業などの営業経験
■1～3年以上のソフトウェアまたはソリューション営業部門での営業経験
■電話やビデオ会議技術を活用したエンタープライズクラスのソリューション販売経験
■営業プロセスを完全に理解し、複雑な営業サイクルをナビゲートし進捗させる能力
尚可
■セールスフォースオートメーション、エンタープライズリソースプランニング、またはその他のITインフラ管理（モニタリング、ディスカバリー）技術があれば尚可
■ウェブベースのツールによるプレゼンテーションスキルがあれば尚可
■優れた人間関係構築スキル - ServiceNowの顧客、見込み客、社内の同僚と有意義なビジネス関係を構築する能力
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
-
ServiceNow Japan合同会社
仕事内容
従業員数3000名～5000名の企業に対して営業活動を担当頂きます。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
■ダイレクトセールスとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。主に大規模顧客を担当頂きます。
■担当レベル～CxOクラスへのプレゼンテーションを行います。
■社内のADR（インサイドセールス）やSC(プリセールス)、マーケティング部門などと協業を行います。
■新規開拓、担当顧客との関係維持向上を主なミッションとします。
■顧客への提案の1stステップとしては、まずIT Service Managementへのソリューションとして提供し、その後2ndステップではAll of IT、IT活用のプラットフォームとして展開。3rdステップはAcross the Enterprise、セキュリティやHRの領域など、IT部門外への活用を促し、最終的には4th、顧客をLightspeed Enterpriseとして、全てのビジネス領域のスピードを高めるプラットフォームとして提供することを目指します。1stステップではBMCやHPE、CA等が競合ですが、2ndステップ移行ではSalesforce等が競合となるケースが多いようです。
■日本人のセールスマネジャーにレポートします。
求める経験 / スキル
必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
従業員数
-
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
-
ServiceNow
仕事内容
Enterprise Account Executiveとして顧客に対する営業活動を担当頂きます。
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・Direct Salesとして、エンドユーザーに対する提案を担当します。※主に大規模顧客を担当頂きます。
・担当顧客【製造/金融/テレコム/サービスプロバイダ等】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
求める経験 / スキル
必須
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
■IT業界における営業経験
■ダイレクトセールス、ハイタッチセールスの経験
■スタートアップのスピード感への順応力、意欲
尚可
■ソフトウェアの提案経験
■Cloudへの知見
■新規開拓の経験
■大手企業に対する営業経験
■外資系企業における経験
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
■ロールについて
AIネイティブの採用管理システム（SmartRecuiters）の買収に伴い、日本で一人目となるシニアコンサルタントを募集しております。
グローバルチームの立ち上げ段階のため、ゼロから仕組みを作り上げるフェーズにご参画いただきます。日本にこれから認知度を高めていくソリューションのブランド強化ににも力を発揮いただきます。
エンタープライズ企業のお客様に対し信頼できるアドバイザーとして寄り添い、SmartRecruiters ソリューションの設計・導入・定着をリードします。お客様の経営層と連携し、ビジネス戦略をスケーラブルなタレントアクイジションプロセスへと落とし込み、測定可能な成果の創出につなげます。
このポジションは、ビジネス変革・テクノロジー活用・クライアントリーダーシップの交差点で力を発揮できるシニアコンサルタントに最適です。複雑なプロジェクトをリードし、経営層に影響を与え、デリバリーチームを育成し、SmartRecruiters のコンサルティングおよびサービス提供の未来を形づくる役割を担います。また、本役割は SmartRecruiters エコシステム全体におけるイノベーション、継続的な改善、ベストプラクティスの定着を推進します。
＜Advise & Transform＞
・Act as a strategic advisor to customers, aligning their talent acquisition vision with SmartRecruiters' solutions and best practices.
・Lead end-to-end SmartRecruiters implementations, from discovery and design through deployment and adoption.
・Design and optimize industry-specific business processes, driving innovation and measurable business impact.
・Translate business requirements into solution architectures, including integrations and enterprise IT alignment.
・Champion transformation initiatives and provide thought leadership on modern recruiting, digital adoption, and the Intelligent Enterprise.
＜Lead Delivery & Manage Risk＞
・Oversee complex client engagements, managing scope, risks, timelines, and dependencies.
・Ensure high-quality, on-time delivery through strong governance, communication, and stakeholder alignment.
・Serve as engagement lead, project lead, or sub-project lead as needed, guiding cross-functional delivery teams.
＜Drive Adoption & Value＞
・Validate customer success criteria and align adoption strategies to business outcomes.
・Analyze usage data, KPIs, and insights to drive optimization, adoption, and long-term value realization.
・Partner with Customer Success teams to develop account strategies that support renewals and long-term retention.
・Advocate for customers internally, collaborating with Product, Engineering, and Support to remove adoption barriers.
＜Support Growth & Thought Leadership＞
・Support pre-sales efforts, including solution reviews, feasibility assessments, and executive workshops.
・Present insights and recommendations to senior customer stakeholders, influencing strategic decisions.
・Provide expert guidance on career sites, employer branding, web design, and user experience best practices.
＜Enable Teams & Scale Excellence＞
・Mentor and coach partner consultants and internal teams to ensure consistency, quality, and best-practice delivery.
・Design and facilitate customer workshops, training sessions, and adoption events.
・Contribute to the evolution of SmartRecruiters’ services portfolio by creating reusable frameworks, templates, and methodologies.
AIネイティブの採用管理システム（SmartRecuiters）の買収に伴い、日本で一人目となるシニアコンサルタントを募集しております。
グローバルチームの立ち上げ段階のため、ゼロから仕組みを作り上げるフェーズにご参画いただきます。日本にこれから認知度を高めていくソリューションのブランド強化ににも力を発揮いただきます。
エンタープライズ企業のお客様に対し信頼できるアドバイザーとして寄り添い、SmartRecruiters ソリューションの設計・導入・定着をリードします。お客様の経営層と連携し、ビジネス戦略をスケーラブルなタレントアクイジションプロセスへと落とし込み、測定可能な成果の創出につなげます。
このポジションは、ビジネス変革・テクノロジー活用・クライアントリーダーシップの交差点で力を発揮できるシニアコンサルタントに最適です。複雑なプロジェクトをリードし、経営層に影響を与え、デリバリーチームを育成し、SmartRecruiters のコンサルティングおよびサービス提供の未来を形づくる役割を担います。また、本役割は SmartRecruiters エコシステム全体におけるイノベーション、継続的な改善、ベストプラクティスの定着を推進します。
＜Advise & Transform＞
・Act as a strategic advisor to customers, aligning their talent acquisition vision with SmartRecruiters' solutions and best practices.
・Lead end-to-end SmartRecruiters implementations, from discovery and design through deployment and adoption.
・Design and optimize industry-specific business processes, driving innovation and measurable business impact.
・Translate business requirements into solution architectures, including integrations and enterprise IT alignment.
・Champion transformation initiatives and provide thought leadership on modern recruiting, digital adoption, and the Intelligent Enterprise.
＜Lead Delivery & Manage Risk＞
・Oversee complex client engagements, managing scope, risks, timelines, and dependencies.
・Ensure high-quality, on-time delivery through strong governance, communication, and stakeholder alignment.
・Serve as engagement lead, project lead, or sub-project lead as needed, guiding cross-functional delivery teams.
＜Drive Adoption & Value＞
・Validate customer success criteria and align adoption strategies to business outcomes.
・Analyze usage data, KPIs, and insights to drive optimization, adoption, and long-term value realization.
・Partner with Customer Success teams to develop account strategies that support renewals and long-term retention.
・Advocate for customers internally, collaborating with Product, Engineering, and Support to remove adoption barriers.
＜Support Growth & Thought Leadership＞
・Support pre-sales efforts, including solution reviews, feasibility assessments, and executive workshops.
・Present insights and recommendations to senior customer stakeholders, influencing strategic decisions.
・Provide expert guidance on career sites, employer branding, web design, and user experience best practices.
＜Enable Teams & Scale Excellence＞
・Mentor and coach partner consultants and internal teams to ensure consistency, quality, and best-practice delivery.
・Design and facilitate customer workshops, training sessions, and adoption events.
・Contribute to the evolution of SmartRecruiters’ services portfolio by creating reusable frameworks, templates, and methodologies.
求める経験 / スキル
■Experience: 5+ years delivering or leading SmartRecruiters implementations or comparable enterprise SaaS solutions in a client-facing consulting role.
■Consulting & Project Leadership: Proven ability to lead complex engagements; project management certifications (PMI, Six Sigma, or similar) are a plus.
■Business Process Expertise: Strong background in business process design, transformation, and IT architecture (Signavio experience preferred).
■Technical Fluency: Ability to quickly understand technical concepts and apply them in enterprise environments.
■Change & Transformation: Solid experience in change management, transformation programs, or strategy consulting.
■Client Leadership: Demonstrated success building trusted relationships with executive stakeholders and partners.
■Communication: Clear, confident communicator with experience presenting to senior business and technical audiences.
■Mentorship: Passion for developing others and raising the bar on delivery excellence.
■Analytical Mindset: Data-driven problem solver with the ability to turn insights into action.
■Industry Knowledge: Understanding of talent acquisition, HR technology, and evolving industry trends.
■Digital & Brand Awareness: Familiarity with career site UX, employer branding, and web best practices.
■Language: Fluency in English and Japanese.
■Consulting & Project Leadership: Proven ability to lead complex engagements; project management certifications (PMI, Six Sigma, or similar) are a plus.
■Business Process Expertise: Strong background in business process design, transformation, and IT architecture (Signavio experience preferred).
■Technical Fluency: Ability to quickly understand technical concepts and apply them in enterprise environments.
■Change & Transformation: Solid experience in change management, transformation programs, or strategy consulting.
■Client Leadership: Demonstrated success building trusted relationships with executive stakeholders and partners.
■Communication: Clear, confident communicator with experience presenting to senior business and technical audiences.
■Mentorship: Passion for developing others and raising the bar on delivery excellence.
■Analytical Mindset: Data-driven problem solver with the ability to turn insights into action.
■Industry Knowledge: Understanding of talent acquisition, HR technology, and evolving industry trends.
■Digital & Brand Awareness: Familiarity with career site UX, employer branding, and web best practices.
■Language: Fluency in English and Japanese.
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
ソリューションアドバイザー（SA）として、営業チーム内でソリューションや製品に関するあらゆる質問の窓口となります。特定のソリューションに関する深い専門知識を活かし、機会の特定から販売後の顧客サポートまで、営業サイクル全体を支援します。さらに、顧客がSAPの導入範囲を拡大し、組織に最大の価値をもたらせるよう支援します。
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
・Provide deep solution-specific expertise to support new sales and adoption for key customers
・Provide both standard and customized/personalized solution demonstrations that bring SAP solutions to life and show customers the value of SAP.
・Support the Account Team by delivering solution presentations and events to identify and qualify new opportunities and drive adoption and consumption of SAP solutions
・Evaluate account qualification criteria to determine further investment in pursuing opportunities
・Establish yourself as a thought leader within the account team and fine-tune account strategy
・Collaborate with the team in creating overall themes and competitive differentiation
・Conduct vigorous dry runs on strategic deals and customer engagements
・Transition engagement to implementation partner/ Services teams effectively
・Engage with customers to continue selling the vision of SAP solutions and ensure eagerness for renewal
・Leverage digital assets throughout the customer engagement, including demos, presentations, and other content
求める経験 / スキル
・大手ソフトウェア/IT企業での実務経験（特にソリューション特化型のセグメントであれば尚可）
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
・SAP製品の経験、および/または、関連するソリューションやLOB（業務部門）における3〜5年の実務経験
・B2B環境におけるクラウド、ホスティングサービス、SaaS/PaaSモデルの実践的な知識
・SAP全般におけるソリューション、LOB、または特定の業界のエキスパートと目され、これまでに確かな実績を上げていること
・顧客との対話において、共感を得られるストーリーラインやテーマを構築することに注力できること
・顧客のビジネス目標を迅速に理解し、推奨するソリューションの中心にそれらを据える能力
・あらゆる顧客対応において、情熱とエネルギーを持って取り組めること
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
仕事内容
Senior Architect Advisorはインダストリーの専門性を持ち、営業セクターにアラインする形でお客様に対してSAPソリューション提案を実行する リーダーとしての役割を担います。お客様の将来のビジネス成功のビジョンを仮設立案し、エグゼクティブレベルとのコミュニケーションを通じて、提案活動をリードする役割を果たします。こうした経験を通じて、お客様の経営目線での課題構想能力、高度な提案能力、そして戦略的なリーダーシップが培われていきます。
今回はMFGセクターを担当するアーキテクチャアドバイザリー1部にて1名を募集しております。
《アーキテクチャアドバイザリー1部》
アーキテクチャアドバイザリー部は、日本を代表する組立製造業のお客様を担当しています。電機、情報通信機器、電子部品、半導体、 産業用機械、エンジニアリングであり、製造業の1丁目1番地を担当することになります。古くからSAPを利用するお客様が多くいらっしゃいますが、近年の事業やビジネススタイルのDigital Transformation達成に向けて、SAPへの期待値は大きく変わっています。製造業に対するSAPソリューションのカバレッジは広く、その提案の 最前線に立つAAは、非常にやりがいのあるポジションとなります。
《このような方におススメです》
・新しいチャレンジに興味のある方
・担当業界を掘り下げて専門性を身につけたい方
・SAPソリューション全体を俯瞰した大きな提案のリードを担いたい方
・Select Phaseを中心にお客様事業計画に寄り添いCVJ全体を見据えた高度な提案をリードしたい方
・ご自身のキャリアにおける財産として一過性ではないお客様との関係性構築にチャレンジしたい方
今回はMFGセクターを担当するアーキテクチャアドバイザリー1部にて1名を募集しております。
《アーキテクチャアドバイザリー1部》
アーキテクチャアドバイザリー部は、日本を代表する組立製造業のお客様を担当しています。電機、情報通信機器、電子部品、半導体、 産業用機械、エンジニアリングであり、製造業の1丁目1番地を担当することになります。古くからSAPを利用するお客様が多くいらっしゃいますが、近年の事業やビジネススタイルのDigital Transformation達成に向けて、SAPへの期待値は大きく変わっています。製造業に対するSAPソリューションのカバレッジは広く、その提案の 最前線に立つAAは、非常にやりがいのあるポジションとなります。
《このような方におススメです》
・新しいチャレンジに興味のある方
・担当業界を掘り下げて専門性を身につけたい方
・SAPソリューション全体を俯瞰した大きな提案のリードを担いたい方
・Select Phaseを中心にお客様事業計画に寄り添いCVJ全体を見据えた高度な提案をリードしたい方
・ご自身のキャリアにおける財産として一過性ではないお客様との関係性構築にチャレンジしたい方
求める経験 / スキル
【必須】
・SAP経験、もしくは他社ERP経験をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル
【尚可】
・SCM領域の経験のある方
・大手組立製造業界における経験
・SAP経験、もしくは他社ERP経験をお持ちの方
・英語力ビジネスレベル
【尚可】
・SCM領域の経験のある方
・大手組立製造業界における経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
[Mission]
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
S/4HANAやFinanceソリューションを軸にし、Business AIやBDCでのデータ活用を盛り込んだBusiness Suite提案を1社でも多くのお客様に届け、日本企業が利用するS/4HANAを単なる伝票処理マシーンではなく経理業務・財務業務・経営管理を高度化することにつながるERPとしてご利用いただけるようお客様の変革をサポートする。
[主な役割と責任]
①最新情報のキャッチアップ
・Solution Advisorは絶えず最新情報（会社戦略、製品情報等）をキャッチアップし、SAP社特有の言葉ではなくお客様に合わせた言葉にかみ砕き、お届けし、ビジネス価値を感じていただくことが重要です
②提案活動
・お客様の検討ゴールやシチュエーションを見据えて適切な提案活動を行います。
・SAPの営業スタイルはチームセリング（営業、Acrchitectur Advisor、Solution Advisor、Value Advisory、パートナー、コンサル等）です。チーム（VAT：Virtual Account Team）の一員として提案活動に従事します。
・主には、VATリーダーやシニアなメンバーからの指示のもと、担当領域のタスクを主体的に考え、行動します。提案内容にズレが起きないよう関連部署とも連携します。
・担当領域を中心にお客様の業務課題やSAPによる改善の可能性を仮説として考えて提案・デモを実施。お客様にSAP製品を利用する価値をご理解頂きます。
・自らドライラン（レビュー）をセットし、アウトプット品質の向上に努めます。
③デマジェン活動
・マーケティングイベントやパートナーEnablement等、外部向けのセッションにおいて、コンテンツの作成や担当領域のプレゼンを担当します。
・Awareness向上のため、担当領域のブログを作成したり、動画配信する等して定期的に外部へ情報発信を行います。
④ポストセールス活動
・ご契約いただいたのに導入されていない製品がある場合、CSMと連携して製品価値の再訴求を行うこともあります。
求める経験 / スキル
[募集ロールに求める要件]
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
※すべてを満たしている必要はございません
・5年以上のカスタマーフェイシングの業務経験（営業、サポート、PM、SE、プリセールスなど）
・経理、財務、経営管理領域の業務知識・業務経験
・グローバルの関係者と議論・会話ができる英語力（TOEIC 760点～）
・日本語：ネイティブレベル
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
【役割】
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
公共領域における顧客のニーズとSAPのソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■Publicへの営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 3,000 万円
仕事内容
■PURPOSE AND OBJECTIVES:
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
- Cloud Application specific solution consulting (for validation workshops, solution deployment, data migration, creation of test cases, test scheduling and execution, key user training, go live support, and post go live support)
- Cloud Application specific review services and activities under Customer Success Plans
- Support in escalated projects
- Performance of feasibility studies and supporting in building proof of concept
- Support of pre-sales activities/ scoping/ system demo
- High-level project management and solution architecture
■Key Responsibilities
-Taking over responsibility from time to time as a sub project team leader
- Takes responsibility from time to time as team lead and supports respective line manager(s) in people development tasks
- Detailed planning of process implementation
- Define detailed specifications for development requirements
- Industry /corporate process implementation across all related applications (SAP/non-SAP)
- Develop and Assure quality of process models
- Demonstrating profound knowledge of modelling standards and tools
- Knowledge in features and configuration of SAP Successfactors Modules
- Sufficient HR domain knowledge related to the products for process discussions with HR leaders
- Ability to review existing processes then give accurate estimation and scoping for new SAP Successfactors implementation / migrations.
求める経験 / スキル
■Functional Experience
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
- Experience in SF Employee Central (EC) is required.
- Experience in EC Time Off, Time Tracking, SAP SuccessFactors (SF)
- Employee Central Payroll (EC Payroll) will be our first preference. Thereafter candidates with understanding of other SAP SuccessFactors modules will be considered.
- Candidates with understanding of SAP HCM Time and Payroll will also be considered.
- Good understanding of industry specific business processes (if applicable)
- Has performed at least one feasibility study
- Ideally has implemented SAP HCM or SAP Successfactors modules in a partner organization or has experience being involved in an SAP Successfactors project with a previous customer
■Managerial Experience
- Takes responsibility from time to time as a sub project leader
- Acts as a coach for colleagues
- Mentor new consultants
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Ariba製品（クラウドベースの調達・購買管理プラットフォーム）の導入コンサルティングを実施していただきます。具体的には、導入検討時の提案支援、導入プロジェクトのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成、スポットコンサルティング、パートナー企業の導入プロジェクト支援に従事いただきます。
■業務内容の詳細
当ポジションでは、業務要件定義書に記載されたビジネスプロセスを実装するために、導入チームの一員として、アプリケーションの機能に関する専門家としての役割をご担当いただきます。
Statement of Work（SOW）の範囲内で、Ariba導入プロセスを活用しながら、顧客ニーズに応じたコンサルティング業務を行います。
・SAP顧客向けの調達購買プロセスを、時間・品質・コストの制約内で管理
・プロジェクトデリバリーにおける顧客・パートナー・SAP各部門との関係構築と期待値調整
・プロジェクト知見の記録およびチーム内へのナレッジ共有
・SAP Aribaクラウドソリューションを最大限に活用し、顧客満足と価値提供を実現
・各ワークストリームに対する詳細な実行計画の立案と統合管理
・業務プロセス導入の詳細設計および開発要件の定義
・プロセスモデルの品質担保と標準への準拠
・プロジェクトにおける課題・リスクの早期発見とエスカレーション
・チーム全体の成果を重視した業務遂行
■業務内容の詳細
当ポジションでは、業務要件定義書に記載されたビジネスプロセスを実装するために、導入チームの一員として、アプリケーションの機能に関する専門家としての役割をご担当いただきます。
Statement of Work（SOW）の範囲内で、Ariba導入プロセスを活用しながら、顧客ニーズに応じたコンサルティング業務を行います。
・SAP顧客向けの調達購買プロセスを、時間・品質・コストの制約内で管理
・プロジェクトデリバリーにおける顧客・パートナー・SAP各部門との関係構築と期待値調整
・プロジェクト知見の記録およびチーム内へのナレッジ共有
・SAP Aribaクラウドソリューションを最大限に活用し、顧客満足と価値提供を実現
・各ワークストリームに対する詳細な実行計画の立案と統合管理
・業務プロセス導入の詳細設計および開発要件の定義
・プロセスモデルの品質担保と標準への準拠
・プロジェクトにおける課題・リスクの早期発見とエスカレーション
・チーム全体の成果を重視した業務遂行
求める経験 / スキル
【必須条件】
・クラウド製品およびパッケージソフトの導入経験
・５年以上導入プロジェクトをEnd to Endで実施した経験があること
・新しい知識を貪欲に吸収し、チームや顧客へ還元する強いマインドを持っていること
・課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力を持っていること
・困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力を持っていること
・SAP内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力を持っていること
【歓迎条件】
・調達・購買領域（ソーシング、契約管理、サプライヤー管理、購買・請求など）の業務知識
・SAP認定資格(S/4HANA Sourcing and Procurement, Ariba関連(B&I, Sourcing, Contract, SLP))
・AribaまたはS/4HANA MMソリューション導入経験
【ソフトスキル】
・日常的に英語で海外メンバーと協力して仕事をする環境で働き、グローバル人材を目指している方
・新しい機能やソリューションをいち早く取り入れ、社内、顧客、パートナー様へ還元することに喜びを感じる方
・困難な課題に直面しても、計画的、論理的かつ強力的に物事へ対処ができる人材を目指している方
・クラウド製品およびパッケージソフトの導入経験
・５年以上導入プロジェクトをEnd to Endで実施した経験があること
・新しい知識を貪欲に吸収し、チームや顧客へ還元する強いマインドを持っていること
・課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力を持っていること
・困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力を持っていること
・SAP内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力を持っていること
【歓迎条件】
・調達・購買領域（ソーシング、契約管理、サプライヤー管理、購買・請求など）の業務知識
・SAP認定資格(S/4HANA Sourcing and Procurement, Ariba関連(B&I, Sourcing, Contract, SLP))
・AribaまたはS/4HANA MMソリューション導入経験
【ソフトスキル】
・日常的に英語で海外メンバーと協力して仕事をする環境で働き、グローバル人材を目指している方
・新しい機能やソリューションをいち早く取り入れ、社内、顧客、パートナー様へ還元することに喜びを感じる方
・困難な課題に直面しても、計画的、論理的かつ強力的に物事へ対処ができる人材を目指している方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Account Managerとして、SAPの持つERPをはじめとする多数のSaaSソリューションを新規顧客に販売するポジションです。
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
昨今SAPが進めている「ERPのクラウドリフト」を皮切りに、データクラウドやAIエージェント、人事労務管理ツールやDX推進ツールなど多岐にわたるソリューションを駆使してお客様の成長戦略に寄与することができます。
インダストリーは主にBtoC、小売、流通系のエンタープライズ企業を50-100社担当いただきます。
※担当クライアントは変動する可能性がございます
■それぞれの業界の大手アカウントを担当
■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング、プロダクトセールスなど多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード
■クライアントのビジネスに直結する提案を行う
■ERPのみならず、クラウドやHANA、情報系システム、人事系システム、会計系システムなど幅広いソリューション群の新規販売と既存顧客へ提案
■部門、部署の担当者のみならず、トップマネジメント層に対して提案を実施する
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験
■アプリケーション等のソリューションセリングの経験
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■基幹業務関連経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
【役割】
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
顧客のニーズとSAPのサプライチェーン製品およびソリューションを合致させ、領域に関する専門知識を提供し、顧客の成果を達成するための価値を明確にすることで、クラウド収益の成長を促進する。更新と拡張をサポートし、顧客との長期的な関係を育み、ソリューションの採用を成功に導く。
■顧客のビジネスゴールと望ましい成果を理解し、ソリューションを顧客のニーズに合わせる。
■アカウントオーナーや関係パートナーと連携し、ソリューションに特化した営業活動を通じて価値を提供する。
■顧客のニーズに沿った健全なパイプラインを構築し、パートナーを活用してブッキング、リテンション、拡大を推進する。
■主要な営業活動をサポートするために、ライセンス販売とパートナーサービスの間で顧客の期待に沿うような専門知識を編成し、提供する。
■顧客に期待される価値を明確にし、将来の成功への道筋を確保し、顧客生涯価値を実現するための継続的な成功を確保する。
求める経験 / スキル
【必須】
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
■IT業界における営業経験(特にSCM関連ソリューション)
■大手企業への営業経験
■アカウントプランニング、テリトリープランニング作成経験
■円滑なコミュニケーションスキル
【尚可】
■日系大手SIer、外資系ITベンダでのアカウントセールス経験
■外資系企業でのForecast・Deal Close経験
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
SAPジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容について
クライアントデリバリーマネージャー（CDM）は、エンタープライズ向けクラウドサービスを利用するクライアントの主要な窓口となります。ポートフォリオは主に、S/4HANAクラウドプライベートエディション、S/4HANAクラウド拡張エディション、HANAエンタープライズクラウド、HANAエンタープライズクラウドアドバンストエディション、そしてクラウドアプリケーションサービスです。クライアントのオンボーディング、継続的なサービス提供、新機能等のリリースおよびメンテナンスプロジェクト、アーキテクチャとガバナンスの案内等、クライアントとエンドツーエンドで関わり業務を推進します。 課題解決およびエスカレーション管理を通じて顧客満足度を維持し、ステークホルダーとの関係を築き、クライアントがSAPとのパートナーシップの価値を最大化するのを支援することが期待されています。
■クライアントリーダーシップ：
戦略的にクライアントとの関係構築を発展させる。サービス提供のコアにクライアントが焦点に当たるようにする。
主要ステークホルダーとの強い関係を築き、維持する。
■サービスのエンドツーエンドの責任：
エンドツーエンドのデリバリーに対する唯一のオーケストラレーターとしての責任を示す。
デリバリーエンゲージメントと内部ステークホルダーマネジメントを通じて、パフォーマンスとコラボレーションの文化を確立し強化する。
■収益性のマネジメント：
積極的なコストマネジメント。クライアントのビジネスニーズを理解し、クライアントの成熟度に適した革新的なソリューションを見つける。
ECS収益の保護、契約の更新。
■契約遵守：
クライアントのビジネス、技術・契約上の側面を理解する。SAPサービスの顧客ビジネスへの重要性を理解する。
■コンプライアンスとリスクマネジメント：
運用上のセキュリティリスクの積極的なマネジメントにより、保守活動が迅速に対応され、
クライアントがコンプライアンスレポートを認識し、リスクレターを送付する。
■持続的な改善とコミュニケーション：
積極的な問題管理の文化を作り出し、クライアントへのサービスの効果と効率を持続的に向上させる。
■所属組織について
クライアントデリバリーマネージャー（以降CDM）が所属する組織は、エンタープライズクラウドサービス（以降ECS）です。当組織はSAPの価値を積み上げた世界水準の可用性、セキュリティ、そしてレジリエンスを備え、クライアントのビジネス変革を加速化、そして簡素化します。クライアントは、ハイパースケーラー、自社のデータセンター、SAP データセンターなどクラウドインフラストラクチャーの選択が可能で、費用対効果の高い持続可能なインテリジェントエンタープライズへの転換を実現しています。
RISE with SAP、S/4HANA Cloud Private EditionそしてSAP Cloud Application Servicesによりポートフォリオを構成し、クラウド移行のためにサービスをご契約いただいたクライアントをご支援しています。
クライアントデリバリーマネージャー（CDM）は、エンタープライズ向けクラウドサービスを利用するクライアントの主要な窓口となります。ポートフォリオは主に、S/4HANAクラウドプライベートエディション、S/4HANAクラウド拡張エディション、HANAエンタープライズクラウド、HANAエンタープライズクラウドアドバンストエディション、そしてクラウドアプリケーションサービスです。クライアントのオンボーディング、継続的なサービス提供、新機能等のリリースおよびメンテナンスプロジェクト、アーキテクチャとガバナンスの案内等、クライアントとエンドツーエンドで関わり業務を推進します。 課題解決およびエスカレーション管理を通じて顧客満足度を維持し、ステークホルダーとの関係を築き、クライアントがSAPとのパートナーシップの価値を最大化するのを支援することが期待されています。
■クライアントリーダーシップ：
戦略的にクライアントとの関係構築を発展させる。サービス提供のコアにクライアントが焦点に当たるようにする。
主要ステークホルダーとの強い関係を築き、維持する。
■サービスのエンドツーエンドの責任：
エンドツーエンドのデリバリーに対する唯一のオーケストラレーターとしての責任を示す。
デリバリーエンゲージメントと内部ステークホルダーマネジメントを通じて、パフォーマンスとコラボレーションの文化を確立し強化する。
■収益性のマネジメント：
積極的なコストマネジメント。クライアントのビジネスニーズを理解し、クライアントの成熟度に適した革新的なソリューションを見つける。
ECS収益の保護、契約の更新。
■契約遵守：
クライアントのビジネス、技術・契約上の側面を理解する。SAPサービスの顧客ビジネスへの重要性を理解する。
■コンプライアンスとリスクマネジメント：
運用上のセキュリティリスクの積極的なマネジメントにより、保守活動が迅速に対応され、
クライアントがコンプライアンスレポートを認識し、リスクレターを送付する。
■持続的な改善とコミュニケーション：
積極的な問題管理の文化を作り出し、クライアントへのサービスの効果と効率を持続的に向上させる。
■所属組織について
クライアントデリバリーマネージャー（以降CDM）が所属する組織は、エンタープライズクラウドサービス（以降ECS）です。当組織はSAPの価値を積み上げた世界水準の可用性、セキュリティ、そしてレジリエンスを備え、クライアントのビジネス変革を加速化、そして簡素化します。クライアントは、ハイパースケーラー、自社のデータセンター、SAP データセンターなどクラウドインフラストラクチャーの選択が可能で、費用対効果の高い持続可能なインテリジェントエンタープライズへの転換を実現しています。
RISE with SAP、S/4HANA Cloud Private EditionそしてSAP Cloud Application Servicesによりポートフォリオを構成し、クラウド移行のためにサービスをご契約いただいたクライアントをご支援しています。
求める経験 / スキル
■応募要件
・大卒以上（ビジネス関連、コンピューターサイエンス、テクニカルエンジニアリング等の学部は望ましい）
・SAP BASISの知識
・SAPのクラウドビジネス、クラウドおよびハイブリッドインフラストラクチャ、クラウド運用プロセスへの理解
・日本語と英語での優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
・技術職および非技術職の顧客に合わせてコミュニケーションを切り替えられるスキル、顧客の経営層を含めたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理できる能力
・積極的で問題解決能力があり、”Can-Do”と”Customer First”のマインドセットを持っていること
・グローバルかつマトリックス組織での業務に適応できる
・エンゲージメント管理、関係構築、エスカレーションのスキルに優れている
・顧客にフォーカスし、関係構築や成果を出すことについてリーダーシップを発揮した経験
■歓迎要件
・SAPのシステム移行、SAPアプリケーションの知識
・SAP BASIS／アプリケーション、プロジェクト管理、またはハイパースケラー（Azure/AWS/GCP）の認証取得
・SAP IT運用の標準や方法論に関する知識（例：SAP CCoE、ITIL V4 Foundation or Expert Level、Run SAP標準、Solution Manager ALM）
■職務経験
・クラウドまたはITコンサルティング企業における顧客対応の役割で６年以上の経験
・SAP BASISおよびインフラストラクチャーの運用における６年以上の経験が望ましい
・大卒以上（ビジネス関連、コンピューターサイエンス、テクニカルエンジニアリング等の学部は望ましい）
・SAP BASISの知識
・SAPのクラウドビジネス、クラウドおよびハイブリッドインフラストラクチャ、クラウド運用プロセスへの理解
・日本語と英語での優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル
・技術職および非技術職の顧客に合わせてコミュニケーションを切り替えられるスキル、顧客の経営層を含めたコミュニケーションスキル
・複数の案件を同時に管理できる能力
・積極的で問題解決能力があり、”Can-Do”と”Customer First”のマインドセットを持っていること
・グローバルかつマトリックス組織での業務に適応できる
・エンゲージメント管理、関係構築、エスカレーションのスキルに優れている
・顧客にフォーカスし、関係構築や成果を出すことについてリーダーシップを発揮した経験
■歓迎要件
・SAPのシステム移行、SAPアプリケーションの知識
・SAP BASIS／アプリケーション、プロジェクト管理、またはハイパースケラー（Azure/AWS/GCP）の認証取得
・SAP IT運用の標準や方法論に関する知識（例：SAP CCoE、ITIL V4 Foundation or Expert Level、Run SAP標準、Solution Manager ALM）
■職務経験
・クラウドまたはITコンサルティング企業における顧客対応の役割で６年以上の経験
・SAP BASISおよびインフラストラクチャーの運用における６年以上の経験が望ましい
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
SAPジャパンのクラウドアーキテクト＆アドバイザリーチームにて、新メンバーを募集しています。このポジションは、お客様のS/4HANA Cloud Private Edition導入検討段階において、クラウドインフラ技術に関するお客様との主要な窓口となります。社内の営業チームと密に連携し、お客様にとっての信頼できるアドバイザーおよび専門家としての役割を果たします。
■業務内容
RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionをご検討いただいているお客様に直接関わり、全サイクルで営業チームをサポートします。
以下は、担当する主な業務です。
・RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionのサービス提供と付加価値の詳細を、顧客（CIO、ITマネージャー、データセンターマネージャー、SAPテクノロジースタッフ等）に説明する。
・RFP / RFI (Request for Proposal / Information) に対し技術的な側面から回答する。
・顧客とワークショップを行い、未来のあり方を定義し、スペシャリストと協力してロードマップを計画する。
・顧客とソリューションアーキテクトと密に連携し、顧客のアーキテクチャ要件をPrivate Cloud EditionのReference Architectureへ落とし込む。
・HA/DR、事業の継続性、セキュリティやコンプライアンス、ネットワークなどを含む顧客の要件を描く。
・見積書を作成し、営業チームの取引を継続的に支援する。
・Cloud Private Editionに関する技術的な議論を主導する。必要に応じてスペシャリストたちをまとめ議論をリードする立場として行動する。
■業務内容
RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionをご検討いただいているお客様に直接関わり、全サイクルで営業チームをサポートします。
以下は、担当する主な業務です。
・RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionのサービス提供と付加価値の詳細を、顧客（CIO、ITマネージャー、データセンターマネージャー、SAPテクノロジースタッフ等）に説明する。
・RFP / RFI (Request for Proposal / Information) に対し技術的な側面から回答する。
・顧客とワークショップを行い、未来のあり方を定義し、スペシャリストと協力してロードマップを計画する。
・顧客とソリューションアーキテクトと密に連携し、顧客のアーキテクチャ要件をPrivate Cloud EditionのReference Architectureへ落とし込む。
・HA/DR、事業の継続性、セキュリティやコンプライアンス、ネットワークなどを含む顧客の要件を描く。
・見積書を作成し、営業チームの取引を継続的に支援する。
・Cloud Private Editionに関する技術的な議論を主導する。必要に応じてスペシャリストたちをまとめ議論をリードする立場として行動する。
求める経験 / スキル
■顧客とのコミュニケーションやプレゼンテーションにおける高度なスキル
■SAPテクノロジー（リリース、プラットフォームの相互依存関係など）についての理解
■ストレージ、仮想化、ハードウェア、ネットワークなど、プラットフォーム全体についての理解
■RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionについての理解
■SAP Business Technology Platformについての理解
■必要に応じて国内顧客に対する出張が可能であること
■日本語/英語共にビジネスレベル以上
■SAPテクノロジーのコンサルティングやプリセールス等顧客対応の経験4年以上（SAPテクノロジー例：Basis管理、DB管理、移行、アップグレードなど）
■エンタープライズ向けソフトウェアのベンダーまたはサービスベンダーでの経験
【あれば尚可】
■ホスティングプロバイダーやデータセンターの経験
■HANA DB, S/4HANA導入経験
■SAPテクノロジー（リリース、プラットフォームの相互依存関係など）についての理解
■ストレージ、仮想化、ハードウェア、ネットワークなど、プラットフォーム全体についての理解
■RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Editionについての理解
■SAP Business Technology Platformについての理解
■必要に応じて国内顧客に対する出張が可能であること
■日本語/英語共にビジネスレベル以上
■SAPテクノロジーのコンサルティングやプリセールス等顧客対応の経験4年以上（SAPテクノロジー例：Basis管理、DB管理、移行、アップグレードなど）
■エンタープライズ向けソフトウェアのベンダーまたはサービスベンダーでの経験
【あれば尚可】
■ホスティングプロバイダーやデータセンターの経験
■HANA DB, S/4HANA導入経験
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
■業務内容
・SAP BTPテクノロジーのスペシャリストとして、SAP BTPの統合およびBTP拡張・アプリケーション開発ソリューションの推進。
・主要なBTPプロジェクトにおいて、顧客やパートナーを支援し、AI活用の提案。
・顧客の実装やプラットフォーム開発の支援
・顧客がBTPのユースケースをオンボーディングおよび導入時のサポート
・統合、プラットフォーム開発、データベース、AI領域において、BTP関連の主要トピックについて顧客やパートナーへの情報提供
・日本の顧客に焦点を当てた新しいビジネスモデルを革新し、AIに焦点を当てたBTP上のユースケースの創出
・グローバルなSAP BTPソリューションエリアと連携し、最新ソリューションのローカライゼーション
■募集ポジション
・シニアアーキテクト
・プロジェクトマネージャー(アソシエイト～プリンシパル)
・コンサルタント(アソシエイト～プリンシパル)
■SAP BTPについて
SAPの戦略の中核を担うBTP（Business Technology Platform）は、SAPの「AIファースト」「スイートファースト」のビジョンを支え、さらに最新のイノベーションである Business Data Cloud（BDC） の基盤となっています。
BTPはSAPにとって非常に重要であり、それゆえお客様やパートナーにその役割を理解していただき、SAPの最新イノベーションの導入・活用を促進することが重要となります。この度、BTPのご支援体制をさらに強化するため、サービス部門内にBTP Solution Areaを新設することとなりました。この分野で業界をリードするトップランナー、およびソートリーダーとしてチームを成長させることをミッションとし、新たなチームをゼロから立ち上げ、お客様に BTPの全サービスポートフォリオ を提供できる体制を構築します。新チームの立ち上げフェーズでSAPの最も戦略的なエリアの一つの成長に貢献くださる方を募集しております。
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from
・SAP BTPテクノロジーのスペシャリストとして、SAP BTPの統合およびBTP拡張・アプリケーション開発ソリューションの推進。
・主要なBTPプロジェクトにおいて、顧客やパートナーを支援し、AI活用の提案。
・顧客の実装やプラットフォーム開発の支援
・顧客がBTPのユースケースをオンボーディングおよび導入時のサポート
・統合、プラットフォーム開発、データベース、AI領域において、BTP関連の主要トピックについて顧客やパートナーへの情報提供
・日本の顧客に焦点を当てた新しいビジネスモデルを革新し、AIに焦点を当てたBTP上のユースケースの創出
・グローバルなSAP BTPソリューションエリアと連携し、最新ソリューションのローカライゼーション
■募集ポジション
・シニアアーキテクト
・プロジェクトマネージャー(アソシエイト～プリンシパル)
・コンサルタント(アソシエイト～プリンシパル)
■SAP BTPについて
SAPの戦略の中核を担うBTP（Business Technology Platform）は、SAPの「AIファースト」「スイートファースト」のビジョンを支え、さらに最新のイノベーションである Business Data Cloud（BDC） の基盤となっています。
BTPはSAPにとって非常に重要であり、それゆえお客様やパートナーにその役割を理解していただき、SAPの最新イノベーションの導入・活用を促進することが重要となります。この度、BTPのご支援体制をさらに強化するため、サービス部門内にBTP Solution Areaを新設することとなりました。この分野で業界をリードするトップランナー、およびソートリーダーとしてチームを成長させることをミッションとし、新たなチームをゼロから立ち上げ、お客様に BTPの全サービスポートフォリオ を提供できる体制を構築します。新チームの立ち上げフェーズでSAPの最も戦略的なエリアの一つの成長に貢献くださる方を募集しております。
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from
求める経験 / スキル
■学士号または同等の資格（理想的にはコンピュータサイエンス、ビジネスインフォマティクス、ビジネス管理または技術的な焦点を持つ関連分野の学位）
■SAP実装における3年以上の実務経験
■SAP BTPを用いた顧客プロジェクトを提供し、リードした実績
■SAP全体戦略に対する深い理解と、BTPがその戦略の一部として果たす役割
■プラットフォーム開発、統合、データベース、拡張性、またはAIに関するSAPのトピックのいずれかでの経験
■営業やプリセールスと連携してSAPソリューションの採用と利用促進をサポートした経験
■グローバルな視点
■結果重視の姿勢
■チームプレーヤーとしてのマインドセット
■日本語の流暢さとビジネスレベルの英語能力（書面および口頭）
■戦略的に行動し、考える能力
■プロジェクトおよび上級管理レベルで顧客と協力する実績
■SAP実装における3年以上の実務経験
■SAP BTPを用いた顧客プロジェクトを提供し、リードした実績
■SAP全体戦略に対する深い理解と、BTPがその戦略の一部として果たす役割
■プラットフォーム開発、統合、データベース、拡張性、またはAIに関するSAPのトピックのいずれかでの経験
■営業やプリセールスと連携してSAPソリューションの採用と利用促進をサポートした経験
■グローバルな視点
■結果重視の姿勢
■チームプレーヤーとしてのマインドセット
■日本語の流暢さとビジネスレベルの英語能力（書面および口頭）
■戦略的に行動し、考える能力
■プロジェクトおよび上級管理レベルで顧客と協力する実績
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
仕事内容
顧客のビジネスや業務等を踏まえてIT企画や構想策定を行って頂きます。また、SAP製品の適応性やリスクなどの検討・評価、PJのリードもしくはマネジメント等もご担当頂きます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
FI/CO:SAP製品の 会計領域アプリケーション導入コンサルティング。
具体的には、S/4HANA Cloud Public Editionを含むSAP S/4HANA導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
FI/CO:SAP製品の 会計領域アプリケーション導入コンサルティング。
具体的には、S/4HANA Cloud Public Editionを含むSAP S/4HANA導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
･SAPのアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の、双方の製品知識・提案および導入経験をお持ちであること。
•SAP導入プロジェクト導入担当者として、管理会計エリアのチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、ビジネス設計、開発、テスト、本稼働準備）についての深い知識・計画作成および実行のご経験をお持ちであること。
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な、業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても顧客、社員と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、社内の他製品担当のコンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および限定された業務の会話が可能なレベル。もしくはそのスキルを向上させる強い意欲があること）
【歓迎スキル】
•導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと（ERP製品であればなお可）。
•営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
•S/4HANA Cloud Public Editionを導入するプロジェクトでのFit to Standard推進や Preferred Successのデリバリーにもチャレンジしていきたい方。
•弊社ERP以外の製品知識をもつこと。
•Advanced Business Application Programming言語知識、開発ご経験。
•自社製品もしくはサービスのロールイン、ロールアウト責任者としてのご経験。
•最新テクノロジーのアドプション（例：ビジネスAI関連）コンサルティングの経験
•ビジネスAIのアドプションコンサルティングにも取り組んでいきたい方
･SAPのアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の、双方の製品知識・提案および導入経験をお持ちであること。
•SAP導入プロジェクト導入担当者として、管理会計エリアのチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、ビジネス設計、開発、テスト、本稼働準備）についての深い知識・計画作成および実行のご経験をお持ちであること。
•SAPのアプリケーション（財務会計、管理会計）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な、業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても顧客、社員と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、社内の他製品担当のコンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および限定された業務の会話が可能なレベル。もしくはそのスキルを向上させる強い意欲があること）
【歓迎スキル】
•導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと（ERP製品であればなお可）。
•営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
•S/4HANA Cloud Public Editionを導入するプロジェクトでのFit to Standard推進や Preferred Successのデリバリーにもチャレンジしていきたい方。
•弊社ERP以外の製品知識をもつこと。
•Advanced Business Application Programming言語知識、開発ご経験。
•自社製品もしくはサービスのロールイン、ロールアウト責任者としてのご経験。
•最新テクノロジーのアドプション（例：ビジネスAI関連）コンサルティングの経験
•ビジネスAIのアドプションコンサルティングにも取り組んでいきたい方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
仕事内容
顧客のビジネスや業務等を踏まえてIT企画や構想策定を行って頂きます。また、SAP製品の適応性やリスクなどの検討・評価、PJのリードもしくはマネジメント等もご担当頂きます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
SD/MM:SAP製品の ロジスティクス領域導入コンサルティング。
具体的には、導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
※単なるPJデリバリーではなく、顧客のビジネスや業務を踏まえての構想策定を行う事が求められます※
SD/MM:SAP製品の ロジスティクス領域導入コンサルティング。
具体的には、導入プロジェクトへのリード/参画、導入プロジェクトの提案書作成及びスポットコンサルティングに従事いただきます。
求める経験 / スキル
【必須（MUST）】
•ERPのロジスティクスや販売管理の製品知識・提案および導入ご経験をお持ちであること。
•ERP導入プロジェクト導入メンバーとして、ロジスティクスや販売管理領域のチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
•ERPのアプリケーション（ロジスティクスや販売管理）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、グループ内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【応募資格（スキル・コンピテンシー）】
•大卒相当以上
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および業務の会話が可能なレベル。）
•ロジスティクス領域（営業、販売、購買、生産、SCM）の基礎的業務知識、および関連する製品スキル
•ERPロジスティクスや生産におけるアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
•ERPのロジスティクスや販売管理の製品知識・提案および導入ご経験をお持ちであること。
•ERP導入プロジェクト導入メンバーとして、ロジスティクスや販売管理領域のチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクト導入フェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
•ERPのアプリケーション（ロジスティクスや販売管理）の導入検討に関する構想策定支援および提案支援の経験をお持ちであること。
•本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
•少なくとも一つの業界に対してコンサルティングが可能な業界業務知識・経験をもつこと。
•課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
•困難な状況においても、社員・顧客と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、グループ内の国内・海外コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【応募資格（スキル・コンピテンシー）】
•大卒相当以上
•日本語（ネイティブレベル）
•英語（読み書き、および業務の会話が可能なレベル。）
•ロジスティクス領域（営業、販売、購買、生産、SCM）の基礎的業務知識、および関連する製品スキル
•ERPロジスティクスや生産におけるアプリケーションコンサルティングおよびシステム導入経験（目安として8年以上）
勤務地
複数あり
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
SAP Business AIにより顧客のビジネス課題を解決するためにDXプロジェクト等の提案、実行及びビジネスの推進を担当します。
具体的には、SAP Business AIの主要要素であるMachine Learning, Generative AI, Large Language Model (LLM), Predictive Analytics, Big Data, Business Process Automationといった領域におけるSAP Business Technology Platformでの導入・開発やPoC(Proof of Concept)プロジェクトのリードまたはプロジェクトメンバーとして参画します。
具体的には、SAP Business AIの主要要素であるMachine Learning, Generative AI, Large Language Model (LLM), Predictive Analytics, Big Data, Business Process Automationといった領域におけるSAP Business Technology Platformでの導入・開発やPoC(Proof of Concept)プロジェクトのリードまたはプロジェクトメンバーとして参画します。
求める経験 / スキル
【必須となる経験とスキル】
・SAP S/4HANAの基礎知識を有し、導入プロジェクトに関わったことがあること。
・統計、機械学習や深層学習の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・自然言語処理やLLM（大規模言語モデル）、RAG（Retrieval Augmented Generation） の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・JavaやNode.jsやPythonなどオープン系開発言語を用いたシステムの設計及び開発経験を有すること。
・最新の技術をキャッチアップし、積極時にお客様に提案し、実行に進めていくマインドセットを有すること。
・ビジネス課題に対するソリューション案を顧客に提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえたビジネス視点での建設的な議論・会話ができる経験、もしくは素養をもつこと。
・社員・顧客と良好な関係を築ける日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、SAPグループ内のエンジニア/コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【歓迎要件】
・機械学習のフレームワーク（TensorFlow、Keras、Pytorch、Scikit-Learn、Hugging Face、Langchain等）での実装経験や導入経験があること。
・Dockerやkubernetesなどコンテナ技術の導入やサーバレスなサービス構築経験があること。
・導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと。
・営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
・新製品のロールイン/ロールアウトの経験があること。
・クラウド基盤におけるシステム設計および開発経験を有すること。
・会計、ロジスティクス、生産等の業務システム導入における要件定義・ビジネス設計工程を担当した経験があること。
・SAP HANAまたはSAP Business Technology Platformを活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
・その他のSAP製品を活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
・SAP S/4HANAの基礎知識を有し、導入プロジェクトに関わったことがあること。
・統計、機械学習や深層学習の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・自然言語処理やLLM（大規模言語モデル）、RAG（Retrieval Augmented Generation） の基礎的知識を有し、これらを活用した開発および設計、導入プロジェクトに関わった経験を有すること。
・JavaやNode.jsやPythonなどオープン系開発言語を用いたシステムの設計及び開発経験を有すること。
・最新の技術をキャッチアップし、積極時にお客様に提案し、実行に進めていくマインドセットを有すること。
・ビジネス課題に対するソリューション案を顧客に提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえたビジネス視点での建設的な議論・会話ができる経験、もしくは素養をもつこと。
・社員・顧客と良好な関係を築ける日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、SAPグループ内のエンジニア/コンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【歓迎要件】
・機械学習のフレームワーク（TensorFlow、Keras、Pytorch、Scikit-Learn、Hugging Face、Langchain等）での実装経験や導入経験があること。
・Dockerやkubernetesなどコンテナ技術の導入やサーバレスなサービス構築経験があること。
・導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識をもつこと。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要な、アプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識をもつこと。
・営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力をもつこと。
・新製品のロールイン/ロールアウトの経験があること。
・クラウド基盤におけるシステム設計および開発経験を有すること。
・会計、ロジスティクス、生産等の業務システム導入における要件定義・ビジネス設計工程を担当した経験があること。
・SAP HANAまたはSAP Business Technology Platformを活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
・その他のSAP製品を活用したコンサルティングや導入プロジェクトの経験があること。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
SAP ERPシステムのSAP S/4HANA移行に関連したアプリケーション観点のコンサルティング。
具体的には、SAP S/4HANA移行計画の検討支援/アセスメント、オフショア・ニアショアを活用したSAP S/4HANA移行プロジェクトのリード/参画、移行プロジェクトの提案書作成及びコンサルティングに従事いただきます。SAP S/4HANAに移行するバリューをアドバイスするフェーズから、クリーンコア化の推進、SAP S/4HANAへの移行、そして移行後のBusiness AI活用を包括的に支援できるロールです。
具体的には、SAP S/4HANA移行計画の検討支援/アセスメント、オフショア・ニアショアを活用したSAP S/4HANA移行プロジェクトのリード/参画、移行プロジェクトの提案書作成及びコンサルティングに従事いただきます。SAP S/4HANAに移行するバリューをアドバイスするフェーズから、クリーンコア化の推進、SAP S/4HANAへの移行、そして移行後のBusiness AI活用を包括的に支援できるロールです。
求める経験 / スキル
【最低限必須となる経験とスキル】
・SAP ERPのモジュールFI/CO（財務会計/管理会計）、SD（販売管理）、MM（在庫/購買管理）のいずれかの製品知識・導入/運用経験があること。
・SAP ERP導入プロジェクトでチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクトフェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
・オフショア・ニアショアを活用するロールのため、英語でのコミュニケーション能力をもつこと。
・社員・顧客と良好な関係を築ける日本語でのコミュニケーション能力を持つこと。
・プログラミングに関する基礎的素養をもつこと。具体的には、SAP拡張に対する基本的な理解とある程度のデバッグが出来ること。
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話ができる経験、もしくは素養をもつこと。
・お客様に対して課題に対する対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
【歓迎要件】
・ECC6.0からSAP S/4HANAへのコンバージョンプロジェクトの経験。
・オフショア・ニアショアを活用したプロジェクトの経験。
・SAP FIORIベースのSAP S/4HANA導入、デモ構築経験をもつこと。
・ABAP関連知識もしくはクリーンコア化関連のスキルをもつこと。
・最新テクノロジーのアドプション（例：Business AI関連）コンサルティングの経験。
・Business AIのアドプションコンサルティングにも取り組んでいきたい方。
・SAP ERPのモジュールFI/CO（財務会計/管理会計）、SD（販売管理）、MM（在庫/購買管理）のいずれかの製品知識・導入/運用経験があること。
・SAP ERP導入プロジェクトでチームリーダーとしての経験が複数回あること。また、プロジェクトフェーズの工程（プロジェクト準備、要件定義、開発、テスト、本稼働準備）について深い知識・計画作成および実行の経験があること。
・オフショア・ニアショアを活用するロールのため、英語でのコミュニケーション能力をもつこと。
・社員・顧客と良好な関係を築ける日本語でのコミュニケーション能力を持つこと。
・プログラミングに関する基礎的素養をもつこと。具体的には、SAP拡張に対する基本的な理解とある程度のデバッグが出来ること。
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話ができる経験、もしくは素養をもつこと。
・お客様に対して課題に対する対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
【歓迎要件】
・ECC6.0からSAP S/4HANAへのコンバージョンプロジェクトの経験。
・オフショア・ニアショアを活用したプロジェクトの経験。
・SAP FIORIベースのSAP S/4HANA導入、デモ構築経験をもつこと。
・ABAP関連知識もしくはクリーンコア化関連のスキルをもつこと。
・最新テクノロジーのアドプション（例：Business AI関連）コンサルティングの経験。
・Business AIのアドプションコンサルティングにも取り組んでいきたい方。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,600 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
SAP IBP（Integrated Business Planning）を中心とするサプライチェーン計画のクラウドソリューションコンサルタントとして、顧客のシステムライフサイクル全般をサポート頂きます。
構想策定、企画、要件定義、設計、実装、テスト、移行といった導入プロジェクトへの参画だけでなく、システム本稼働後の活用フェーズのサポートもご担当いただきます。本稼働後の成果測定やビジネス改善を通じ、クラウド製品の継続および拡張利用の促進、最新技術を用いたイノベーションの提供など、カスタマーバリュージャーニー全体をリードできることが大きな特徴です。
サプライチェーン計画コンサルタントは主に以下の製品を担当していただきます。
①Integrated Business Planning （IBP）
a.S&OP
b.需要計画（Demand）
c.在庫計画（Inventory）
d.供給計画と納期回答（Response & Supply）
e.コントロールタワー（Control Tower）
f.Demand Driven Replenishment
②Cloud Integration for Data Services（CI-DS）やReal Time Integration（RTI）を用いたERP製品（S/4HANA SD/MM/PP/FI/CO）との統合
③OData Serviceを利用した、SAC (SAP Analytics Cloud) など周辺製品との統合
構想策定、企画、要件定義、設計、実装、テスト、移行といった導入プロジェクトへの参画だけでなく、システム本稼働後の活用フェーズのサポートもご担当いただきます。本稼働後の成果測定やビジネス改善を通じ、クラウド製品の継続および拡張利用の促進、最新技術を用いたイノベーションの提供など、カスタマーバリュージャーニー全体をリードできることが大きな特徴です。
サプライチェーン計画コンサルタントは主に以下の製品を担当していただきます。
①Integrated Business Planning （IBP）
a.S&OP
b.需要計画（Demand）
c.在庫計画（Inventory）
d.供給計画と納期回答（Response & Supply）
e.コントロールタワー（Control Tower）
f.Demand Driven Replenishment
②Cloud Integration for Data Services（CI-DS）やReal Time Integration（RTI）を用いたERP製品（S/4HANA SD/MM/PP/FI/CO）との統合
③OData Serviceを利用した、SAC (SAP Analytics Cloud) など周辺製品との統合
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・システムコンサルタント又はシステムエンジニアとしての日本における顧客対応の経験（3年以上）
・サプライチェーン計画系プロジェクトの業務要件分析、システム設計及び実装の経験2年以上、
もしくは日本企業向けの ERP、CRM、SCM等のパッケージ製品およびビジネスネットワークに関連したアプリケーションの導入経験3年程度
・サプライチェーン計画パッケージ導入、または、サプライチェーン計画系ソフトウェアのスクラッチ開発における要件定義、設計、実装、移行などのプロジェクト経験が3年以上あること ※SAP S/4HANA、IBP、APOの経験は任意 ・サプライチェーン領域業務の計画、実行、モニタリングに関する知見
・サプライチェーン計画に関わる業務プロセスや業務要件、需要予測や供給最適化等に関する数理アルゴリズム、分析業務に対する経験や知識
・消費財・ヘルスケア・製薬等のプロセス産業、小売業、またはハイテク・自動車等のディスクリート産業のいずれかの業界に関するサプライチェーンに関する知見
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
・課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
・困難な状況においても顧客、社員と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、社内の他製品担当のコンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【歓迎スキル】
•導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要なアプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識（ERP製品であればなお可）。
•営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力。
•SAP ERP以外のERP製品知識 •Advanced Business Application Programming言語知識、開発ご経験。
•自社製品もしくはサービスのロールイン、ロールアウト責任者としてのご経験。
・システムコンサルタント又はシステムエンジニアとしての日本における顧客対応の経験（3年以上）
・サプライチェーン計画系プロジェクトの業務要件分析、システム設計及び実装の経験2年以上、
もしくは日本企業向けの ERP、CRM、SCM等のパッケージ製品およびビジネスネットワークに関連したアプリケーションの導入経験3年程度
・サプライチェーン計画パッケージ導入、または、サプライチェーン計画系ソフトウェアのスクラッチ開発における要件定義、設計、実装、移行などのプロジェクト経験が3年以上あること ※SAP S/4HANA、IBP、APOの経験は任意 ・サプライチェーン領域業務の計画、実行、モニタリングに関する知見
・サプライチェーン計画に関わる業務プロセスや業務要件、需要予測や供給最適化等に関する数理アルゴリズム、分析業務に対する経験や知識
・消費財・ヘルスケア・製薬等のプロセス産業、小売業、またはハイテク・自動車等のディスクリート産業のいずれかの業界に関するサプライチェーンに関する知見
・本職種が関連する顧客部署の担当者との間で、システム的視点を踏まえた業務的視点での建設的な議論・会話を行えるスキル、および経験があること。
・課題に対して、お客様に対して対策案を提示し、解決に導く等、問題解決能力をもつこと。もしくは、そのフレームワークが身についていること。
・困難な状況においても顧客、社員と良好な関係を築ける高い日本語コミュニケーション能力をもつこと。また、社内の他製品担当のコンサルタントと協業・連携できる、英語力・コミュニケーション力をもつこと。
【歓迎スキル】
•導入プロジェクトの提案作成が可能な経験・知識。つまり、何らかのソフトウェア製品を顧客に導入する際に必要なアプローチ、ソリューション、タスク、体制、工数を論理的に想定でき、それらの妥当性を説明できるシステム導入知識（ERP製品であればなお可）。
•営業とともに顧客訪問しながら、顧客ニーズを正確に把握し、提案書を作成できる能力。
•SAP ERP以外のERP製品知識 •Advanced Business Application Programming言語知識、開発ご経験。
•自社製品もしくはサービスのロールイン、ロールアウト責任者としてのご経験。
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,400 万円
仕事内容
本ポジションはSAP サプライチェーンソリューションを専門に顧客の成功にフォーカスしたデリバリーを担当します。
作業範囲や要件収集の開発における営業プロセスへの参加、顧客関係の管理、プロジェクト管理、技術リソースの調整など、導入プロセスのあらゆる側面に携わることができます。ご担当いただく製品はSAP Aribaです。
The SAP Ariba SCC CoE Product Expert is charged with customer-focused delivery and solution expertise. The SCC Product Expert is responsible for driving proper adoption, consumption and expansion of the SCC solution with customers . The consultants are focused on the rapid transformation of client organizations into world-class managers of Supply Chain Collaboration Solutions that create sustainable bottom-line results.
As a member of the SCC Center of Excellence Team, the SCC CoE Senior Consultant serves as SCC Solutions advisor on application functionality and technical requirements. He/or she is responsible for effectively applying the deployment process to meet customer needs, within the realm and scope of the applicable contracts. The consultant can work on all aspects of the implementation process including participation in the sales process in developing scope of work and requirements gathering, managing the client relationship, project management, and coordinating technical resources.
Essential Duties and Responsibilities
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Lead functional scope definition and design for SAP Ariba Supply Chain Collaboration solution
・Uses knowledge of customer’s business and industry to assess findings and shape solutions.
・Influences the opinions and decisions of clients using understanding of client’s organizational processes and structure.
・Identifies client issues and approaches for determining potential solutions, leveraging best practices and own experience.
・Leads customers through the lifecycle of an SCC implementation – from the project inception to its successful productive roll-out.
・Shares expertise through training and communications with customers ensuring knowledge transfer and the desired level of self-sufficiency is achieved.
・Builds solution, customer, and industry knowledge by leveraging the appropriate resources (internally at SAP and externally at the client).
・Establishes credibility as a conduit for solutions expertise with customers (e.g., positive customer feedback), and is viewed as “trusted advisor” to the customer
・Proactively collaborates with teammates to anticipate and respond to issues that could impact solution delivery (e.g., change in scope), serving as liaison between customer and SAP internal teams such as Product and Technical Support, Sales, Field Technology, Product Management, and Training.
・Applies a broad knowledge of SAP Ariba Supply Chain solutions and its integration to client’s backend ERP system.
・Assists to refine existing or assists in developing new intellectual property and methodology, frameworks and tools (e.g., questionnaires, presentations, implementation methodology, performance management) based on project experience, research, and analysis.
作業範囲や要件収集の開発における営業プロセスへの参加、顧客関係の管理、プロジェクト管理、技術リソースの調整など、導入プロセスのあらゆる側面に携わることができます。ご担当いただく製品はSAP Aribaです。
The SAP Ariba SCC CoE Product Expert is charged with customer-focused delivery and solution expertise. The SCC Product Expert is responsible for driving proper adoption, consumption and expansion of the SCC solution with customers . The consultants are focused on the rapid transformation of client organizations into world-class managers of Supply Chain Collaboration Solutions that create sustainable bottom-line results.
As a member of the SCC Center of Excellence Team, the SCC CoE Senior Consultant serves as SCC Solutions advisor on application functionality and technical requirements. He/or she is responsible for effectively applying the deployment process to meet customer needs, within the realm and scope of the applicable contracts. The consultant can work on all aspects of the implementation process including participation in the sales process in developing scope of work and requirements gathering, managing the client relationship, project management, and coordinating technical resources.
Essential Duties and Responsibilities
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Lead functional scope definition and design for SAP Ariba Supply Chain Collaboration solution
・Uses knowledge of customer’s business and industry to assess findings and shape solutions.
・Influences the opinions and decisions of clients using understanding of client’s organizational processes and structure.
・Identifies client issues and approaches for determining potential solutions, leveraging best practices and own experience.
・Leads customers through the lifecycle of an SCC implementation – from the project inception to its successful productive roll-out.
・Shares expertise through training and communications with customers ensuring knowledge transfer and the desired level of self-sufficiency is achieved.
・Builds solution, customer, and industry knowledge by leveraging the appropriate resources (internally at SAP and externally at the client).
・Establishes credibility as a conduit for solutions expertise with customers (e.g., positive customer feedback), and is viewed as “trusted advisor” to the customer
・Proactively collaborates with teammates to anticipate and respond to issues that could impact solution delivery (e.g., change in scope), serving as liaison between customer and SAP internal teams such as Product and Technical Support, Sales, Field Technology, Product Management, and Training.
・Applies a broad knowledge of SAP Ariba Supply Chain solutions and its integration to client’s backend ERP system.
・Assists to refine existing or assists in developing new intellectual property and methodology, frameworks and tools (e.g., questionnaires, presentations, implementation methodology, performance management) based on project experience, research, and analysis.
求める経験 / スキル
■下記SAP ERP製品の5年以上の導入経験
・Basic Planning & Forecasting (MM, PP)
・Supplier managed inventory management (MM)
・Direct Materials Procurement (MM)
・Quality management (QM)
・Warehouse and Transportation Management (EWM/ LES)
■顧客折衝能力
■英語力
・Basic Planning & Forecasting (MM, PP)
・Supplier managed inventory management (MM)
・Direct Materials Procurement (MM)
・Quality management (QM)
・Warehouse and Transportation Management (EWM/ LES)
■顧客折衝能力
■英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
エンタープライズアプリケーションソフトウェアのマーケットリーダーとして、SAPはすべての規模および業界の企業が簡素化を通じて革新する支援をします。バックオフィスから会議室、倉庫から店頭、オンプレミスからクラウドクラウド、デスクトップからモバイルデバイスへ - SAPは、人々と組織がより効率的に連携し、ビジネスインサイトをより効果的に活用して、競争を有利に進めることを可能にします。 SAPアプリケーションとサービスは、お客様の収益向上、継続的な適応、持続的な成長を可能にします。
The Principal Business Consultant role is an active role that is customer focused. The position requires a combination of strategic and strong practical experience. The consultant needs to have capabilities in the following areas
・Independent execution of projects
・Leads a functional or business-related community
・Contributes on various sales bids, including RFPs and demand generation
Leadership
・Act as a coach / buddy and role model for more junior colleagues
・Collaborates with customer executives and senior leadership
・経験の浅い同僚にとってのコーチ/バディあるいはロールモデルとしての行動
・お客様の役員層や経営層に対するアドバイザリー的役割
Advisory / Delivery
・Responsible for own and project team capacity planning & team leadership
・Evaluate and create proposals to outline and optimize Business scenarios and processes to align with enterprise & IT architecture to fit the customer’s strategy
・Independent execution of complex projects or programs
・Involvement in different areas and roles along the program
・Manage diverse teams and expectations
・Responsible for project success and results
・Conducts value-based business cases for customers
・自分自身及びプロジェクトチームのキャパシティプランニングとチームのリーダーシップ
・お客様の戦略実現のために、あるべき企業ガバナンスモデルとITのアーキテクチャの設計や、それに基づくビジネスシナリオ・プロセス最適化の提案書の評価および作成
・複雑なプロジェクトやプログラムのリーディング
・複数プロジェクトにおける様々な領域や異なる役割への積極的な関与
・多様なチームと期待値の管理
・プロジェクトの成功と成果の責任を担う
・常にお客様の価値を達成すべく行動する
Sales Support
・Support business development and license & services sales in alignment with SAP Service Strategy
・SAPのサービス戦略に基いた、事業開発およびライセンス＆サービスセールスの支援
Thought Leadership / Innovation
・Contribute to a functional or business-related community or practice, ideally leading such a work group or act as a BTS Trainer
・Drive Knowledge Management and Innovation activities
・Act as a Mentor for less experienced colleagues
・ファンクショナルまたはビジネス関連のコミュニティまたはプラクティスに貢献する (そのようなワークグループをリードできれば尚可)、もしくはBTS (Business Transformation Services) トレーナーとしての行動
・ナレッジ管理とイノベーション活動の推進
・経験の少ない仲間のメンターとしての行動
One Service / Max Attention Next Generation
・Act as Business Transformation Lead
・ビジネストランスフォーメーションリードとしての行動
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device – SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
エンタープライズアプリケーションソフトウェアのマーケットリーダーとして、SAPはすべての規模および業界の企業が簡素化を通じて革新する支援をします。バックオフィスから会議室、倉庫から店頭、オンプレミスからクラウドクラウド、デスクトップからモバイルデバイスへ - SAPは、人々と組織がより効率的に連携し、ビジネスインサイトをより効果的に活用して、競争を有利に進めることを可能にします。 SAPアプリケーションとサービスは、お客様の収益向上、継続的な適応、持続的な成長を可能にします。
The Principal Business Consultant role is an active role that is customer focused. The position requires a combination of strategic and strong practical experience. The consultant needs to have capabilities in the following areas
・Independent execution of projects
・Leads a functional or business-related community
・Contributes on various sales bids, including RFPs and demand generation
Leadership
・Act as a coach / buddy and role model for more junior colleagues
・Collaborates with customer executives and senior leadership
・経験の浅い同僚にとってのコーチ/バディあるいはロールモデルとしての行動
・お客様の役員層や経営層に対するアドバイザリー的役割
Advisory / Delivery
・Responsible for own and project team capacity planning & team leadership
・Evaluate and create proposals to outline and optimize Business scenarios and processes to align with enterprise & IT architecture to fit the customer’s strategy
・Independent execution of complex projects or programs
・Involvement in different areas and roles along the program
・Manage diverse teams and expectations
・Responsible for project success and results
・Conducts value-based business cases for customers
・自分自身及びプロジェクトチームのキャパシティプランニングとチームのリーダーシップ
・お客様の戦略実現のために、あるべき企業ガバナンスモデルとITのアーキテクチャの設計や、それに基づくビジネスシナリオ・プロセス最適化の提案書の評価および作成
・複雑なプロジェクトやプログラムのリーディング
・複数プロジェクトにおける様々な領域や異なる役割への積極的な関与
・多様なチームと期待値の管理
・プロジェクトの成功と成果の責任を担う
・常にお客様の価値を達成すべく行動する
Sales Support
・Support business development and license & services sales in alignment with SAP Service Strategy
・SAPのサービス戦略に基いた、事業開発およびライセンス＆サービスセールスの支援
Thought Leadership / Innovation
・Contribute to a functional or business-related community or practice, ideally leading such a work group or act as a BTS Trainer
・Drive Knowledge Management and Innovation activities
・Act as a Mentor for less experienced colleagues
・ファンクショナルまたはビジネス関連のコミュニティまたはプラクティスに貢献する (そのようなワークグループをリードできれば尚可)、もしくはBTS (Business Transformation Services) トレーナーとしての行動
・ナレッジ管理とイノベーション活動の推進
・経験の少ない仲間のメンターとしての行動
One Service / Max Attention Next Generation
・Act as Business Transformation Lead
・ビジネストランスフォーメーションリードとしての行動
求める経験 / スキル
【必須条件】
■顧客のビジネスもしくは業務改革のご経験
■SAP導入PJのご経験
■出張やTV会議等可能な英語力
■顧客のビジネスもしくは業務改革のご経験
■SAP導入PJのご経験
■出張やTV会議等可能な英語力
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 2,000 万円
SAPジャパン株式会社
仕事内容
Premiumサービスを利用いただいているお客様の専任マネージャーとして、適切なサービスプランの立案や実行を行って頂きます。
大手のお客様を担当いただき、グローバル含め様々な大規模プロジェクトに携わっていただきます。
例えば、顧客が抱えている技術課題やシステム障害に対して、グローバルのエキスパートと連携し、フォローの実施。
また、複数PJが立ち上がっている場合には、一元的窓口として顧客の対応を行って頂きます。
As a TQM you will act as SAP's front office lead within the customer's IT・Project organization. You will architect the service plans to the customer's needs and head the service delivery. You will be involved in the customer's SAP projects as a supervisor from SAP's point of view, thus proactively safeguarding implementations, upgrade and supporting operation improvement. It will be your responsibility to create and maintain a trustful and cooperative relationship between the customer and SAP on project level.
大手のお客様を担当いただき、グローバル含め様々な大規模プロジェクトに携わっていただきます。
例えば、顧客が抱えている技術課題やシステム障害に対して、グローバルのエキスパートと連携し、フォローの実施。
また、複数PJが立ち上がっている場合には、一元的窓口として顧客の対応を行って頂きます。
As a TQM you will act as SAP's front office lead within the customer's IT・Project organization. You will architect the service plans to the customer's needs and head the service delivery. You will be involved in the customer's SAP projects as a supervisor from SAP's point of view, thus proactively safeguarding implementations, upgrade and supporting operation improvement. It will be your responsibility to create and maintain a trustful and cooperative relationship between the customer and SAP on project level.
求める経験 / スキル
■業務システム導入のプロジェクトのご経験
■社内外の関係者をまとめるリーダーシップ力
■顧客折衝能力
■社内外の関係者をまとめるリーダーシップ力
■顧客折衝能力
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,600名
（2024 年現在）
arcserve Japan合同会社
仕事内容
【職務概要】
本ポジションは、既存の保守契約を結んでいる顧客に対し、現行の製品およびサービスの継続的な利用を促進するとともに、保守契約の更新を推進する役割を担います。担当顧客に対し、保守契約の更新を促進するため、顧客やパートナーと連絡を取ります。また、保守契約の契約額および更新率を向上させるための事業計画を策定・実行し、進捗を管理するとともに、報告を行います。
【主な職務内容】
担当エリアにおける保守契約更新の売上目標を達成する。
担当事業分野における保守契約更新の売上を推進する。
保守契約更新の商談を管理する。
保守契約更新の価格設定および見積書を作成する。
顧客やパートナーと保守契約更新について交渉する。
販売プロセス全般において、社内の他部門や販売パートナーと連携する。
販売プロセス全般においてパートナーと連携する
定期的なビジネスレビューを通じて顧客の成功を推進し、製品の高い導入率と顧客満足度を確保する。
営業マネージャーへの報告
保守契約更新の販売予測
保守契約更新の週間販売進捗状況
保守契約更新に関する事業計画の作成およびレビュー
本ポジションは、既存の保守契約を結んでいる顧客に対し、現行の製品およびサービスの継続的な利用を促進するとともに、保守契約の更新を推進する役割を担います。担当顧客に対し、保守契約の更新を促進するため、顧客やパートナーと連絡を取ります。また、保守契約の契約額および更新率を向上させるための事業計画を策定・実行し、進捗を管理するとともに、報告を行います。
【主な職務内容】
担当エリアにおける保守契約更新の売上目標を達成する。
担当事業分野における保守契約更新の売上を推進する。
保守契約更新の商談を管理する。
保守契約更新の価格設定および見積書を作成する。
顧客やパートナーと保守契約更新について交渉する。
販売プロセス全般において、社内の他部門や販売パートナーと連携する。
販売プロセス全般においてパートナーと連携する
定期的なビジネスレビューを通じて顧客の成功を推進し、製品の高い導入率と顧客満足度を確保する。
営業マネージャーへの報告
保守契約更新の販売予測
保守契約更新の週間販売進捗状況
保守契約更新に関する事業計画の作成およびレビュー
求める経験 / スキル
・3年以上の営業経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 950 万円
arcserve Japan合同会社
仕事内容
プリセールス アソシエイト コンサルタントは、上級スタッフや同僚の支援を受けながら、同社製品およびソリューションのポジショニング向上と、パートナー様およびお客様のビジネス ニーズの理解と解決に責任を負います。
採用された方には、弊社製品とその価値への理解を深め、パートナー様およびお客様の具体的な課題を評価し、技術的な解決策を提案および実現することで、その役割を達成していただきます。
【詳細】
■Arcserveの収益拡大のため、パートナー様およびエンドユーザー様のビジネスをサポートする
・弊社製品/サービスを効果的に販売するために、パートナー様およびお客様に技術面およびビジネス面からサポートを提供する
・パートナー様のイベントで弊社ソリューションのプレゼンテーションとデモンストレーションを行う
・ソリューション ドキュメントの作成と提供を行う
・パートナー様（技術者および営業担当者）へトレーニングを提供する
■Arcserve ソリューション インストラクター
・セミナーやハンズオン トレーニングを通じて、パートナー様やお客様に弊社ソリューションを理解・納得いただく
・トレーニング提供に必要な環境を維持管理する
■Arcserveソリューションのエバンジェリスト（普及活動）
・弊社主催イベントで弊社ソリューションのプレゼンテーションとデモンストレーションを担当する（そのための効果的な資料作成を含む）
・国内市場への発信メッセージを作成する
・ホワイト ペーパーを作成する
・ブログ記事を作成する
・上記のために、製品動作や性能を検証する
■社内サポートと教育
・弊社コールセンターに寄せられる質問に適時に回答する
・新製品リリースごとに営業担当者などに製品・販売教育を行う（資料作成を含む）
採用された方には、弊社製品とその価値への理解を深め、パートナー様およびお客様の具体的な課題を評価し、技術的な解決策を提案および実現することで、その役割を達成していただきます。
【詳細】
■Arcserveの収益拡大のため、パートナー様およびエンドユーザー様のビジネスをサポートする
・弊社製品/サービスを効果的に販売するために、パートナー様およびお客様に技術面およびビジネス面からサポートを提供する
・パートナー様のイベントで弊社ソリューションのプレゼンテーションとデモンストレーションを行う
・ソリューション ドキュメントの作成と提供を行う
・パートナー様（技術者および営業担当者）へトレーニングを提供する
■Arcserve ソリューション インストラクター
・セミナーやハンズオン トレーニングを通じて、パートナー様やお客様に弊社ソリューションを理解・納得いただく
・トレーニング提供に必要な環境を維持管理する
■Arcserveソリューションのエバンジェリスト（普及活動）
・弊社主催イベントで弊社ソリューションのプレゼンテーションとデモンストレーションを担当する（そのための効果的な資料作成を含む）
・国内市場への発信メッセージを作成する
・ホワイト ペーパーを作成する
・ブログ記事を作成する
・上記のために、製品動作や性能を検証する
■社内サポートと教育
・弊社コールセンターに寄せられる質問に適時に回答する
・新製品リリースごとに営業担当者などに製品・販売教育を行う（資料作成を含む）
求める経験 / スキル
【必須】
・ITエンジニアもしくはIT営業として3年以上、企業・団体での実務経験があること
・ネイティブレベルの日本語力
【歓迎】
・OS、サーバー、ネットワーク、仮想化、クラウドなどのITインフラストラクチャや運用に関する知識/経験があると尚可
・バックアップやBaaS/DRaaSなど、データ保護ソリューションに関する知識/経験があると尚可
・ビジネス英語
・パートナービジネス経験
・ITエンジニアもしくはIT営業として3年以上、企業・団体での実務経験があること
・ネイティブレベルの日本語力
【歓迎】
・OS、サーバー、ネットワーク、仮想化、クラウドなどのITインフラストラクチャや運用に関する知識/経験があると尚可
・バックアップやBaaS/DRaaSなど、データ保護ソリューションに関する知識/経験があると尚可
・ビジネス英語
・パートナービジネス経験
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 750 万円
arcserve Japan合同会社
仕事内容
■Role Overview：
アークサーブジャパンでは、営業チームのパフォーマンスを支援・強化するセールス・イネーブルメント・スペシャリストを募集しています。
この役職は、日本チームに特化して具体的で関連性が高く実行可能な実践的な改善策と支援施策に焦点を当てます。
特にデジタルマーケティングや顧客ライフサイクル活動との連携を通じて、学び、貢献し、継続的な改善を支援する機会を得られます。
■Key Responsibilities：
①プログラム開発・イベント支援
・オンボーディングおよび継続的学習プログラムの設計・実施
・セミナー・イベントの準備・運営支援を通じ、効果的なチーム学習を保証
②営業トレーニング・エンパワーメント
・コミュニケーション、製品知識、顧客エンゲージメント等の必須スキルに関するトレーニング実施
・ストックビジネスモデルに沿った更新契約、顧客維持、アップセルプロセス関連の営業活動支援
③ローカライゼーションと改善支援
・日本営業チームからのフィードバックや知見を収集し、改善策を提案する
・日本組織に最適な形でグローバルリソースやプログラムを導入する
・日本営業チームのニーズに応じて、文化的・ビジネス的規範を考慮し、グローバル支援資料を日本市場向けに適応させる
④ステークホルダー連携
・日本およびグローバルリーダーと緊密に連携し、施策の円滑な実行を支援する
・営業リーダー、デジタルマーケティングチーム、その他ステークホルダーと連携し、プロセスとプログラムを改善する
・グローバル営業支援施策からの関連インサイトや最新情報を、日本チーム向けにローカライズされ実践可能な形で共有する（例：グローバルオンライン会議の重要更新事項を翻訳）
アークサーブジャパンでは、営業チームのパフォーマンスを支援・強化するセールス・イネーブルメント・スペシャリストを募集しています。
この役職は、日本チームに特化して具体的で関連性が高く実行可能な実践的な改善策と支援施策に焦点を当てます。
特にデジタルマーケティングや顧客ライフサイクル活動との連携を通じて、学び、貢献し、継続的な改善を支援する機会を得られます。
■Key Responsibilities：
①プログラム開発・イベント支援
・オンボーディングおよび継続的学習プログラムの設計・実施
・セミナー・イベントの準備・運営支援を通じ、効果的なチーム学習を保証
②営業トレーニング・エンパワーメント
・コミュニケーション、製品知識、顧客エンゲージメント等の必須スキルに関するトレーニング実施
・ストックビジネスモデルに沿った更新契約、顧客維持、アップセルプロセス関連の営業活動支援
③ローカライゼーションと改善支援
・日本営業チームからのフィードバックや知見を収集し、改善策を提案する
・日本組織に最適な形でグローバルリソースやプログラムを導入する
・日本営業チームのニーズに応じて、文化的・ビジネス的規範を考慮し、グローバル支援資料を日本市場向けに適応させる
④ステークホルダー連携
・日本およびグローバルリーダーと緊密に連携し、施策の円滑な実行を支援する
・営業リーダー、デジタルマーケティングチーム、その他ステークホルダーと連携し、プロセスとプログラムを改善する
・グローバル営業支援施策からの関連インサイトや最新情報を、日本チーム向けにローカライズされ実践可能な形で共有する（例：グローバルオンライン会議の重要更新事項を翻訳）
求める経験 / スキル
■Must：
・日本語が流暢で英語がビジネスレベル
・営業、マーケティング、カスタマーサクセス、またはトレーニング関連の経験
■Want：
・3年以上のセールスイネーブルメント経験
・日本語が流暢で英語がビジネスレベル
・営業、マーケティング、カスタマーサクセス、またはトレーニング関連の経験
■Want：
・3年以上のセールスイネーブルメント経験
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,200 万円
外資系ITユニコーン企業でのアカウントエグゼクティブポジション
仕事内容
About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
As an o9 Account Executive, you will be responsible for developing and executing the opportunity strategy to sell o9 Solutions’ services to our prospecting customers while establishing, building, and maintaining close professional external relationships. You will do this by managing the entire sales lifecycle from inbound lead qualification through final contract execution. We are seeking self-starting, high-achieving, top talent who has demonstrated success operating in high-growth and fast-paced environments! This individual will be comfortable preferably in the Information Technology and/or Software spaces where they have solved complex problems for large enterprise accounts. You have consulted with multiple parties both externally and internally to achieve successful results.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Meet with prospective client to discuss viable opportunities to understand a client’s business needs, identify scope of business, and budget targets utilizing information gather techniques
Apply business and industry knowledge experience to understand how key factors impact business strategies and customer organizations in areas such as industry trends, global business perspectives, and organizational functions
Partner with internal teams to develop and present pitches and live software demonstrations
Builds business partnerships and develops key customer relationships to maximize account profitability. Understands the customer’s business and aligns account strategies to customer goals
Conducts competitive analysis of competitor’s offerings and strategies, and maintains awareness of the competitive environment
Negotiates with others by identifying desired outcomes, organizational priorities, and appropriate strategies and concessions; asks pertinent questions, considers alternatives, persuades others, and bargains for win-win solutions
Play a key role in RFI/RFP processes
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance: https://youtu.be/IHSZeUPATBA
￣￣￣￣￣￣￣
As an o9 Account Executive, you will be responsible for developing and executing the opportunity strategy to sell o9 Solutions’ services to our prospecting customers while establishing, building, and maintaining close professional external relationships. You will do this by managing the entire sales lifecycle from inbound lead qualification through final contract execution. We are seeking self-starting, high-achieving, top talent who has demonstrated success operating in high-growth and fast-paced environments! This individual will be comfortable preferably in the Information Technology and/or Software spaces where they have solved complex problems for large enterprise accounts. You have consulted with multiple parties both externally and internally to achieve successful results.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
Meet with prospective client to discuss viable opportunities to understand a client’s business needs, identify scope of business, and budget targets utilizing information gather techniques
Apply business and industry knowledge experience to understand how key factors impact business strategies and customer organizations in areas such as industry trends, global business perspectives, and organizational functions
Partner with internal teams to develop and present pitches and live software demonstrations
Builds business partnerships and develops key customer relationships to maximize account profitability. Understands the customer’s business and aligns account strategies to customer goals
Conducts competitive analysis of competitor’s offerings and strategies, and maintains awareness of the competitive environment
Negotiates with others by identifying desired outcomes, organizational priorities, and appropriate strategies and concessions; asks pertinent questions, considers alternatives, persuades others, and bargains for win-win solutions
Play a key role in RFI/RFP processes
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance: https://youtu.be/IHSZeUPATBA
求める経験 / スキル
What you’ll have...
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Minimum of 5+ years of direct sales experience with a proven track record of top performance and direct quota-carrying experience
・Partner Sales, Partner Sales Manager experience is a must (with engagement and/or jointly business development experience with those partners above is a big plus)
・Understanding and strong affinity with supply chain transformation highly appreciated
■Education:
・ Bachelor’s degree required; Master’s degree highly appreciated
■Other:
・Ability to build trust from senior-level management and executives
・Sharp mindset and energetic entrepreneurial approach
・Ability to clearly articulate your viewpoint to all levels of customers and management
・Tech-savvy ability to successfully run a software demonstration
・Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain
・Japanese: Business / Native level is a must
・English: Business level is a must
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Minimum of 5+ years of direct sales experience with a proven track record of top performance and direct quota-carrying experience
・Partner Sales, Partner Sales Manager experience is a must (with engagement and/or jointly business development experience with those partners above is a big plus)
・Understanding and strong affinity with supply chain transformation highly appreciated
■Education:
・ Bachelor’s degree required; Master’s degree highly appreciated
■Other:
・Ability to build trust from senior-level management and executives
・Sharp mindset and energetic entrepreneurial approach
・Ability to clearly articulate your viewpoint to all levels of customers and management
・Tech-savvy ability to successfully run a software demonstration
・Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain
・Japanese: Business / Native level is a must
・English: Business level is a must
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,600 万円
o9 solutions
仕事内容
About the role...
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
￣￣￣￣￣￣￣
The primary goal will be during a sales cycle, understand our client prospects business, its strategy, processes, and challenges, understand its current IT architecture and data flows, and define the best way our solution would fit in to guarantee the success of the project.
The ideal candidate should have experience in technical configuration with mathematical modeling and data analysis for optimizing supply chain planning and operations fields, such as demand planning and supply planning.
What you’ll do for us…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Provide technical configurations of our solutions to fit customers requirements and needs. Create data sets and load them into o9 platform to create demo scenarios and execute POCs.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain processes.
・Participate in the sales cycle to provide demonstration and presentation.
・Work closely with the Product Management Team and CoE Team to stay updated on the latest product features, enhancements, and roadmap developments.
・Closely communicate with sales and delivery teams to smoothly transition from lead to deal, deal to delivery phases.
・Collaborate with the sales team to understand client requirements and business challenges related to supply chain, procurement, and financial processes.
・Lead PoC (Proof of Concept) projects.
What we’ll do for you…
￣￣￣￣￣￣￣￣￣
・Competitive salary
・Stock options to eligible candidates
・High growth organization - very strong entrepreneurial culture and no corporate politics.
・Flat organization: With a very strong entrepreneurial culture (and no corporate politics).
・Support network: Work with a team you can learn from and every day.
・Diversity: We pride ourselves on our international working environment
・Work Life Balance
求める経験 / スキル
What you’ll have...
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
￣￣￣￣￣￣￣￣
■Experience:
・Experience in enterprise level solution implementation experience
・Expertise in SQL or Object-oriented programming language.
・Expertise in Mathematical Modeling and Data Analysis will be a huge plus
■Education:
・Master/Bachelor’s degree in Computer Science, Business Analytics, Operations, or related field
■Skills:
・Ability to collaborate effectively with cross-functional teams, including sales, product management, and engineering.
・Proven experience in a presales or consulting role, preferably within the supply chain will be a plus
・Understanding of Technology Infrastructure.
・Expertise in R/Python will be a plus.
・English: business communication level.
・Japanese: native/business communication level
■Characteristics:
・Ability to demonstrate thought leadership and develop credibility with prospects as an expert in the area of planning. Strong ability to lead by example and demonstrate proficiency in both product and domain.
・Customer empathy and business acumen
・Self-starter with passion, energy, willingness to learn and an entrepreneurial mindset
・We really value team spirit: Transparency and frequent communication is key. At o9, this is not limited by hierarchy, distance, or function
勤務地
東京都
想定年収
1,067 万円 ~ 2,500 万円
Snowflake
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データは21世紀の石油だ」と言われるほど昨今データ活用が企業の成長のカギを握っておりますが、多くの企業が種々な情報を取得するために様々なデータを各部門で構築しているため、データが収集されても部門間でアクセスができず、「データサイロ化」しております。
その結果、データの重複や矛盾・データの可視性やアクセシビリティの低下・データの活用や洞察の低下によって、データの品質や一貫性の低下が課題となっております。
そこで注目されているのが、クラウドベースのデータウェアハウスをSaaSで提供しているSnowflake社になります。Snowflakeは、クラウドネイティブなアーキテクチャに基づき高い柔軟性・弾力性・拡張性を持っているため、1か所にまとめられたあらゆるデータに、いつでも、どこでも、何人でもセキュアかつ容易にアクセスできるようにすることができるデータ分析環境を容易に立ち上げられることができます。
■実績と魅力：
￣￣￣￣￣
• 急成長中の企業
Snowflakeは、2025年第3四半期に収益9億4,210万米ドルを達成し、前年同期比28%の成長を記録しました。
• 顧客実績
NTTドコモや中外製薬など、日本国内の大手企業もSnowflakeを導入し、データ基盤の刷新や全社的なデータ活用を推進しています。
• 導入効果
伊藤忠商事株式会社では、Snowflakeの導入によりデータベースの作成や処理時間を80%削減する効果を得ています。
■参考情報：
￣￣￣￣￣
・【徹底解説】次世代データウェアハウス”snowflake”の特徴
https://data-viz-lab.com/snowflake
・Snowflakeとは
https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/snowflake/
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
「データは21世紀の石油だ」と言われるほど昨今データ活用が企業の成長のカギを握っておりますが、多くの企業が種々な情報を取得するために様々なデータを各部門で構築しているため、データが収集されても部門間でアクセスができず、「データサイロ化」しております。
その結果、データの重複や矛盾・データの可視性やアクセシビリティの低下・データの活用や洞察の低下によって、データの品質や一貫性の低下が課題となっております。
そこで注目されているのが、クラウドベースのデータウェアハウスをSaaSで提供しているSnowflake社になります。Snowflakeは、クラウドネイティブなアーキテクチャに基づき高い柔軟性・弾力性・拡張性を持っているため、1か所にまとめられたあらゆるデータに、いつでも、どこでも、何人でもセキュアかつ容易にアクセスできるようにすることができるデータ分析環境を容易に立ち上げられることができます。
■実績と魅力：
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• 急成長中の企業
Snowflakeは、2025年第3四半期に収益9億4,210万米ドルを達成し、前年同期比28%の成長を記録しました。
• 顧客実績
NTTドコモや中外製薬など、日本国内の大手企業もSnowflakeを導入し、データ基盤の刷新や全社的なデータ活用を推進しています。
• 導入効果
伊藤忠商事株式会社では、Snowflakeの導入によりデータベースの作成や処理時間を80%削減する効果を得ています。
■参考情報：
￣￣￣￣￣
・【徹底解説】次世代データウェアハウス”snowflake”の特徴
https://data-viz-lab.com/snowflake
・Snowflakeとは
https://www.nttdata.com/jp/ja/lineup/snowflake/
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・DBやクラウド業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・DBやクラウド業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,500 万円 ~ 2,400 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
Infor is seeking a Principal Solution Consultant (Presales) with deep expertise in global supply chain, logistics, multi-enterprise networks, and supply chain visibilityto support our growing Infor Nexus business in Japan. This role is ideal for candidates with strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
The successful candidate will support sales cycles by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor Nexus and related supply chain/logistics capabilities. You will work closely with account executives, solution consulting peers, partners, and product teams to define solution scope, articulate business value, and guide customers through strategic transformation discussions.
This position requires strong business acumen, consultative storytelling, and the ability to manage complex enterprise sales engagements while being a trusted advisor to customers.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
The successful candidate will support sales cycles by delivering compelling, value-driven demonstrations of Infor Nexus and related supply chain/logistics capabilities. You will work closely with account executives, solution consulting peers, partners, and product teams to define solution scope, articulate business value, and guide customers through strategic transformation discussions.
This position requires strong business acumen, consultative storytelling, and the ability to manage complex enterprise sales engagements while being a trusted advisor to customers.
求める経験 / スキル
Strong knowledge of global trade, supplier collaboration, transportation, order management, supply chain finance, and related logistics processes.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
Experience in Warehouse Management Systems (WMS) and broader logistics operations is a strong secondary plus and desired for end-to-end solution storytelling.
従業員数
130名
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
130名
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
ビジネス好調につき増員。
【求人の魅力】
■世界における企業のプレゼンス
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万8000人以上の社員がパートナーと手を携えて、
幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
【製品の魅力】
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、
リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、
お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、
『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
【組織の魅力】
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。
裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
【求人の魅力】
■世界における企業のプレゼンス
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万8000人以上の社員がパートナーと手を携えて、
幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
【製品の魅力】
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、
リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、
お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、
『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
【組織の魅力】
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。
裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
求める経験 / スキル
【Basic qualifications】
■Industry Exposure:
・Some exposure to the Discrete Manufacturing industry, across functions such as supply chain, manufacturing, procurement, or quality management (ideal but not required).
・Basic understanding of automotive-specific business processes and challenges.
■ERP & Technical Skills:
・3-5 years of relevant experience, with some exposure to ERP systems.
・Basic technical understanding of cloud concepts, software platforms, and technical architecture.
・Willingness to gain hands-on experience configuring demo instances for enterprise-level software applications.
■Presales Experience:
・Entry-level experience in presales, solution consulting, or related roles, supporting sales cycles for enterprise software.
・Positive energy, drive, and passion for the automotive industry and continuous learning.
・Ability to contribute to team efforts and grow into a trusted advisor role.
■Communication & Interpersonal Skills:
・Fluent in Japanese; proficiency in English is preferred for global collaboration.
・Strong presentation and communication skills, with the ability to connect with stakeholders at various levels (end-users to C-level).
【Preferred Qualifications】
・Ability to manage tasks across customer engagements and internal priorities with guidance.
・Eagerness to learn new software solutions and understand interoperability between applications.
・Tertiary qualification in a business, technology, or related field is preferred.
■Industry Exposure:
・Some exposure to the Discrete Manufacturing industry, across functions such as supply chain, manufacturing, procurement, or quality management (ideal but not required).
・Basic understanding of automotive-specific business processes and challenges.
■ERP & Technical Skills:
・3-5 years of relevant experience, with some exposure to ERP systems.
・Basic technical understanding of cloud concepts, software platforms, and technical architecture.
・Willingness to gain hands-on experience configuring demo instances for enterprise-level software applications.
■Presales Experience:
・Entry-level experience in presales, solution consulting, or related roles, supporting sales cycles for enterprise software.
・Positive energy, drive, and passion for the automotive industry and continuous learning.
・Ability to contribute to team efforts and grow into a trusted advisor role.
■Communication & Interpersonal Skills:
・Fluent in Japanese; proficiency in English is preferred for global collaboration.
・Strong presentation and communication skills, with the ability to connect with stakeholders at various levels (end-users to C-level).
【Preferred Qualifications】
・Ability to manage tasks across customer engagements and internal priorities with guidance.
・Eagerness to learn new software solutions and understand interoperability between applications.
・Tertiary qualification in a business, technology, or related field is preferred.
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,800 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
当社のビジネスデベロップメント担当者（BDR）は、フィールドセールスチーム向けのリード獲得を担当します。Inforの新規ビジネスを構築するだけでなく、既存顧客との関係を育成し、追加収益を促進する機会もあります。BDRは、当社の営業サイクル、予測ツール、営業手法についてさらに理解を深めることができます。
BDRとして、候補者はソーシャルセリング、メール送信、見込み顧客や既存顧客への電話を通じて、営業組織向けの適格なリードを創出します。候補者は、楽しく協力的な環境で営業経験を積みながら、当社の価値提案を一貫して伝えます。この役割では、最新のマーケティングオートメーションツールを活用し、見込み顧客の開拓とリードの育成を行います。
■職務内容
1日の業務内容の一例：
・フィールドセールス組織と緊密に連携し、見込み顧客向けのアカウントプランと価値提案を策定
・マルチチャネルによるプロスペクティングを通じた新規ビジネス機会とパイプラインの創出
・マルチチャネルのプロスペクティングには、購買担当者の特定と、主に電話を通じたエンゲージメント、加えてメールやソーシャルメディアでの対応が含まれる
・セールスチームに引き渡す案件の質に注力
・毎日バイヤーから収集する市場情報に基づき、営業・マーケティングへの継続的なフィードバック
・キャンペーンのパフォーマンスやアカウントベースのプロスペクティングに関する報告
・セールスが承認した案件およびパイプライン価値に関する月次・四半期目標の達成
・初日からグローバル組織の進化に参加し、業務の進め方を学習
・日本市場へのプロスペクティング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
BDRとして、候補者はソーシャルセリング、メール送信、見込み顧客や既存顧客への電話を通じて、営業組織向けの適格なリードを創出します。候補者は、楽しく協力的な環境で営業経験を積みながら、当社の価値提案を一貫して伝えます。この役割では、最新のマーケティングオートメーションツールを活用し、見込み顧客の開拓とリードの育成を行います。
■職務内容
1日の業務内容の一例：
・フィールドセールス組織と緊密に連携し、見込み顧客向けのアカウントプランと価値提案を策定
・マルチチャネルによるプロスペクティングを通じた新規ビジネス機会とパイプラインの創出
・マルチチャネルのプロスペクティングには、購買担当者の特定と、主に電話を通じたエンゲージメント、加えてメールやソーシャルメディアでの対応が含まれる
・セールスチームに引き渡す案件の質に注力
・毎日バイヤーから収集する市場情報に基づき、営業・マーケティングへの継続的なフィードバック
・キャンペーンのパフォーマンスやアカウントベースのプロスペクティングに関する報告
・セールスが承認した案件およびパイプライン価値に関する月次・四半期目標の達成
・初日からグローバル組織の進化に参加し、業務の進め方を学習
・日本市場へのプロスペクティング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
求める経験 / スキル
応募要件(必須)
・日本市場へのプロスペクティングを含む、B2B環境でのビジネスデベロップメント／インサイドセールスの経験（最低2年以上）
・忍耐力と優れたコミュニケーションスキル
・強固な仲間意識と対人関係を構築できるチームプレイヤー
・前向きでダイナミックなコミュニケーター、柔軟な「やればできる」姿勢
・Microsoft Officeに関するPCスキル、CRMや営業プロスペクティングツールの使用経験があれば尚可
・プロスペクティング手法に関する経験があれば尚可
・コンセプトを迅速に理解し、成功への意欲を持ち、目標達成に向けて行動できる能力
・日本市場へのプロスペクティングを含む、B2B環境でのビジネスデベロップメント／インサイドセールスの経験（最低2年以上）
・忍耐力と優れたコミュニケーションスキル
・強固な仲間意識と対人関係を構築できるチームプレイヤー
・前向きでダイナミックなコミュニケーター、柔軟な「やればできる」姿勢
・Microsoft Officeに関するPCスキル、CRMや営業プロスペクティングツールの使用経験があれば尚可
・プロスペクティング手法に関する経験があれば尚可
・コンセプトを迅速に理解し、成功への意欲を持ち、目標達成に向けて行動できる能力
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,200 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
このポジションは、日本地域の産業製造業アカウントに対するライセンス販売の成功に責任を持ちます。主な目的は、四半期および年間の販売目標を達成または上回ることであり、戦略的かつ変革的なSaaS案件をリードすることです。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
■職務内容
・担当業界の指定アカウントに対して、テリトリープランニングおよび営業活動を実施
・アカウントプランを作成し、指定アカウントに対してバリューセリングを実施
・新規ソフトウェアライセンス（SaaS）を販売し、四半期および年間の販売目標を達成
・Infor社内チーム、パートナー、ネットワークと連携し、新規ライセンス機会を創出
・CRMで営業案件を管理し、営業報告を営業ディレクター／マネージャーに提出
・指定アカウントの意思決定者との関係構築およびネットワーキング
■求人の魅力
世界における企業のプレゼンス：
200以上の国・地域にサービスを提供し、全世界で1万2000人以上の社員がパートナーと手を携えて、幅広い業界の7万社を超えるお客様を支援しています。
・航空宇宙産業上位20社のうち19社
・大手ハイテク企業13社のうち12社
・製薬会社上位10社のうち10社
・自動車部品サプライヤ上位100社のうち84社
・産業販売企業上位50社のうち31社
・米国病院上位23機関のうち19機関
・世界的小売業社上位35社のうち26社
■製品の魅力
・業界、業種、業務を細分化しパッケージ化することで、適性なサイズと機能性が保たれ、リピートされるのがインフォアの圧倒的なメリットです。
・すべてのソフトウェアを IaaS 上で提供し、クラウド専用ソリューションとしてグローバルで提供し、お客様のグローバル展開を支援しています。
・製造業向けERPとして実績のある『Baan』がより進化し、『Infor LN』として現在もその製品力を継承し、発展し続けています。
■組織の魅力
社内は自由度高く、志向も高い方が集まり、成長できるフィールドです。裁量権も大きく、結果が成績・評価に反映されやすくなっています。
求める経験 / スキル
■応募要件(必須)
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
・企業向け業務アプリケーションソフトウェア業界における直販営業での売上達成実績
・SaaS（クラウドビジネス）の販売経験、戦略的かつ変革的な案件のリード経験
・産業製造業における営業経験および知識
■応募要件(希望)
・企業アカウントにおけるCレベル／シニアレベルの経営層との関係構築およびビジネスリード経験（10年以上）
・ビジネスレベルの英語力（会話、リスニング、ライティング）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,600 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
Inforソリューション（ERP、SCM、財務/製品原価計算）のベストプラクティスに基づく製造業への導入コンサルティング。
顧客と規定された方法で協働し、必要なソリューションを提供して期待される成果を達成します。業務・製品知識と業界専門知識を組み合わせて、顧客に卓越した成果をもたらします。
【主な業務内容】
継続的に進化する差別化されたソリューションを活用し、優れた成果を達成する
製品および関連資格について最新情報を常に把握する
ソフトウェアおよびその設定に精通していること
業界および関連するCloudSuiteに関する深い知識を持つ
知識を探求・共有・活用し、Inforに価値をもたらす
IPC（業界ベストプラクティス）の標準的な実装方法を理解し、適切に導入する
Inforのプロジェクト手法に沿って業務を遂行する
顧客と規定された方法で協働し、必要なソリューションを提供して期待される成果を達成します。業務・製品知識と業界専門知識を組み合わせて、顧客に卓越した成果をもたらします。
【主な業務内容】
継続的に進化する差別化されたソリューションを活用し、優れた成果を達成する
製品および関連資格について最新情報を常に把握する
ソフトウェアおよびその設定に精通していること
業界および関連するCloudSuiteに関する深い知識を持つ
知識を探求・共有・活用し、Inforに価値をもたらす
IPC（業界ベストプラクティス）の標準的な実装方法を理解し、適切に導入する
Inforのプロジェクト手法に沿って業務を遂行する
求める経験 / スキル
【必須資格】
上記対象製品（ERP）の導入コンサルタントとしての経験がある方、主に自動車・製造業向け
または、上記対象製品のERP導入を顧客側で経験した方（特に自動車、ハイテク、産業機械分野での業務・IT知識を有する方）
製造、販売、購買、会計などの業務知識
日本語：流暢、英語：ビジネスレベルの能力
【歓迎資格】
チームで働ける方
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
顧客、パートナー、組織、会社に対して主体的にリーダーシップを発揮できる方
チームワークや信頼関係を築くコミュニケーション能力
問題解決や論理的思考などのコンサルティングスキル
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
上記対象製品に関連するハードウェア、データベース、システム運用などの技術経験（UNIX、Linux、WindowsなどのOSの基礎知識、Oracle、SQLServer、DB2などのRDBMS製品の基礎知識）
上記対象製品（ERP）の導入コンサルタントとしての経験がある方、主に自動車・製造業向け
または、上記対象製品のERP導入を顧客側で経験した方（特に自動車、ハイテク、産業機械分野での業務・IT知識を有する方）
製造、販売、購買、会計などの業務知識
日本語：流暢、英語：ビジネスレベルの能力
【歓迎資格】
チームで働ける方
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
顧客、パートナー、組織、会社に対して主体的にリーダーシップを発揮できる方
チームワークや信頼関係を築くコミュニケーション能力
問題解決や論理的思考などのコンサルティングスキル
日常業務、プロジェクト、会議などの状況で問題を発見し、正確に課題を抽出できる方
上記対象製品に関連するハードウェア、データベース、システム運用などの技術経験（UNIX、Linux、WindowsなどのOSの基礎知識、Oracle、SQLServer、DB2などのRDBMS製品の基礎知識）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
＜概要＞
The Industry Solution Architect provides sales support and delivery leadership across the Customer engagement lifecycle, leveraging Industry and Implementation best practices, enabling Customer Success through the delivery of end-to-end solution designs that realize intended business outcomes and value.
インダストリー・ソリューション・アーキテクトは、業界とインプリメンテーションのベストプラクティスを活用し、顧客とのエンゲージメント・ライフサイクル全体で営業サポートとデリバリー・リーダーシップを提供します。
＜具体的には・・・＞
・Provide solution architecture expertise in the Sales Process, leading Infor Engage phase as appropriate.
Assessing the process catalogue fit and providing input to the industry solution score.
セールスプロセスにおけるソリューションアーキテクチャの専門知識を提供し、
必要に応じてInfor Engageフェーズをリードする。プロセスカタログの適合性を評価し、
業界のソリューションスコアにインプットを提供する。
・Ensuring the solution scope and end-to-end architecture design are fully aligned with
the Customer’s business outcomes and roadmap. (lead the Design Authority)
ソリューションのスコープとエンドツーエンドのアーキテクチャ設計が、
お客様のビジネス成果とロードマップに完全に合致していることを確認すること。
顧客のビジネス成果およびロードマップに完全に整合させる。(設計権限をリードする）
・Support Advanced Services innovation agenda by leading Innovation workshops & identifying use cases
イノベーションワークショップを主導し、ユースケースを特定することで、
アドバンスドサービスのイノベーションアジェンダをサポートする。
・Drive continuous improvement of methods, industry best practices, processes and solutions / products
手法、業界のベストプラクティス、プロセス、ソリューション／製品の継続的改善を推進する。
・Best Practice knowledge sharing and active participation in relevant Industry Communities of Practice
ベストプラクティスの知識共有と、関連する業界コミュニティ・オブ・プラクティスへの積極的な参加
・Continually drive own Personal Development journey through both enablement programs and through experience
—will have graduated from Professional level of Architect Academy
アーキテクトアカデミーのプロフェッショナルレベルを卒業していること。
<企業理念＞
Our Values
At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization. Increasing diversity is important to reflect our markets, customers, partners, and communities we serve in now and in the future.
We have a relentless commitment to a culture based on PBM. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.
Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section at the bottom of the infor.com/about/careers webpage.
At Infor we value your privacy that’s why we created a policy that you can read here.
インフォアは、Principle Based Management™（PBM™）と呼ばれる経営理念と、誠実、スチュワードシップ＆コンプライアンス、トランスフォーメーション、プリンシプルアントレプレナーシップ、ナレッジ、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、私たちが現在そして将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、地域社会を反映するために重要です。
私たちは、PBMに基づく企業文化への絶え間ないコミットメントを持っています。PBM™は、自由で開かれた社会が繁栄するための原則に基づき、革新、改善、変革に取り組む人材を育成すると同時に、お客様や支援者のために長期的な価値を創造し、従業員が充実感を得られるような健全で成長する組織を育成します。
インフォアは機会均等雇用主です。多様で包括的な職場環境づくりに取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、国籍、退役軍人の地位、その他法律で保護されている地位を理由に、候補者や社員を差別することはありません。応募や選考の過程において、宿泊施設やサポートが必要な場合は、infor.com/about/careers ウェブページの下部にある「よくある質問」セクションの指示に従ってリクエストを送信してください。
インフォアはお客様のプライバシーを重視しています。
The Industry Solution Architect provides sales support and delivery leadership across the Customer engagement lifecycle, leveraging Industry and Implementation best practices, enabling Customer Success through the delivery of end-to-end solution designs that realize intended business outcomes and value.
インダストリー・ソリューション・アーキテクトは、業界とインプリメンテーションのベストプラクティスを活用し、顧客とのエンゲージメント・ライフサイクル全体で営業サポートとデリバリー・リーダーシップを提供します。
＜具体的には・・・＞
・Provide solution architecture expertise in the Sales Process, leading Infor Engage phase as appropriate.
Assessing the process catalogue fit and providing input to the industry solution score.
セールスプロセスにおけるソリューションアーキテクチャの専門知識を提供し、
必要に応じてInfor Engageフェーズをリードする。プロセスカタログの適合性を評価し、
業界のソリューションスコアにインプットを提供する。
・Ensuring the solution scope and end-to-end architecture design are fully aligned with
the Customer’s business outcomes and roadmap. (lead the Design Authority)
ソリューションのスコープとエンドツーエンドのアーキテクチャ設計が、
お客様のビジネス成果とロードマップに完全に合致していることを確認すること。
顧客のビジネス成果およびロードマップに完全に整合させる。(設計権限をリードする）
・Support Advanced Services innovation agenda by leading Innovation workshops & identifying use cases
イノベーションワークショップを主導し、ユースケースを特定することで、
アドバンスドサービスのイノベーションアジェンダをサポートする。
・Drive continuous improvement of methods, industry best practices, processes and solutions / products
手法、業界のベストプラクティス、プロセス、ソリューション／製品の継続的改善を推進する。
・Best Practice knowledge sharing and active participation in relevant Industry Communities of Practice
ベストプラクティスの知識共有と、関連する業界コミュニティ・オブ・プラクティスへの積極的な参加
・Continually drive own Personal Development journey through both enablement programs and through experience
—will have graduated from Professional level of Architect Academy
アーキテクトアカデミーのプロフェッショナルレベルを卒業していること。
<企業理念＞
Our Values
At Infor, we strive for an environment that is founded on a business philosophy called Principle Based Management™ (PBM™) and eight Guiding Principles: integrity, stewardship & compliance, transformation, principled entrepreneurship, knowledge, humility, respect, self-actualization. Increasing diversity is important to reflect our markets, customers, partners, and communities we serve in now and in the future.
We have a relentless commitment to a culture based on PBM. Informed by the principles that allow a free and open society to flourish, PBM™ prepares individuals to innovate, improve, and transform while fostering a healthy, growing organization that creates long-term value for its clients and supporters and fulfillment for its employees.
Infor is an Equal Opportunity Employer. We are committed to creating a diverse and inclusive work environment. Infor does not discriminate against candidates or employees because of their sex, race, gender identity, disability, age, sexual orientation, religion, national origin, veteran status, or any other protected status under the law. If you require accommodation or assistance at any time during the application or selection processes, please submit a request by following the directions located in the FAQ section at the bottom of the infor.com/about/careers webpage.
At Infor we value your privacy that’s why we created a policy that you can read here.
インフォアは、Principle Based Management™（PBM™）と呼ばれる経営理念と、誠実、スチュワードシップ＆コンプライアンス、トランスフォーメーション、プリンシプルアントレプレナーシップ、ナレッジ、謙虚さ、尊敬、自己実現という8つの指針に基づいた環境を目指しています。多様性を高めることは、私たちが現在そして将来にわたってサービスを提供する市場、顧客、パートナー、地域社会を反映するために重要です。
私たちは、PBMに基づく企業文化への絶え間ないコミットメントを持っています。PBM™は、自由で開かれた社会が繁栄するための原則に基づき、革新、改善、変革に取り組む人材を育成すると同時に、お客様や支援者のために長期的な価値を創造し、従業員が充実感を得られるような健全で成長する組織を育成します。
インフォアは機会均等雇用主です。多様で包括的な職場環境づくりに取り組んでいます。インフォアは、性別、人種、性自認、障がい、年齢、性的指向、宗教、国籍、退役軍人の地位、その他法律で保護されている地位を理由に、候補者や社員を差別することはありません。応募や選考の過程において、宿泊施設やサポートが必要な場合は、infor.com/about/careers ウェブページの下部にある「よくある質問」セクションの指示に従ってリクエストを送信してください。
インフォアはお客様のプライバシーを重視しています。
求める経験 / スキル
＜必須条件＞
・Deep understanding of the Automotive industry with minimum 5 years of relevant project delivery experience
in this space
自動車業界に対する深い理解と、同業界における5年以上の関連プロジェクトデリバリー経験
・2-3 years of relevant ERP solution architecture or ERP lead consultant experience across process,
data, application and technology.
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーにわたる2～3年のERPソリューションアーキテクチャ
またはERPリードコンサルタントの経験
・Advanced knowledge of a structured Enterprise Architect or Solution Architect framework, methodology and practices.
構造化されたエンタープライズアーキテクトまたはソリューションアーキテクトのフレームワーク、
方法論、プラクティスに関する高度な知識
・Proven ability to design and lead as a solution architect across process,
data, application and technology simultaneously
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーを同時に設計し、
ソリューションアーキテクトとしてリードする実証済みの能力
・Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English required
日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル
・Project experiences working with a global members communicating in English.
グローバルメンバーとの英語でのプロジェクト経験
＜歓迎条件＞
・Obtained EA-related qualifications/certifications such as TOGAF
TOGAF等のEA関連資格・認定取得者
・Experience in ERP project management in a vendor environment is preferred
ベンダー環境でのERPプロジェクトマネジメント経験者優遇
・Excellent people skills to lead and manage the Infor solution architect, consultant and the customer stakeholders.
インフォアのソリューションアーキテクト、コンサルタント、顧客ステークホルダーをリードし、
マネジメントできる優れたヒューマンスキル
・Ability to work in a fast-paced environment and juggle competing priorities.
ペースの速い環境で働き、競合する優先事項をこなす能力
・Deep understanding of the Automotive industry with minimum 5 years of relevant project delivery experience
in this space
自動車業界に対する深い理解と、同業界における5年以上の関連プロジェクトデリバリー経験
・2-3 years of relevant ERP solution architecture or ERP lead consultant experience across process,
data, application and technology.
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーにわたる2～3年のERPソリューションアーキテクチャ
またはERPリードコンサルタントの経験
・Advanced knowledge of a structured Enterprise Architect or Solution Architect framework, methodology and practices.
構造化されたエンタープライズアーキテクトまたはソリューションアーキテクトのフレームワーク、
方法論、プラクティスに関する高度な知識
・Proven ability to design and lead as a solution architect across process,
data, application and technology simultaneously
プロセス、データ、アプリケーション、テクノロジーを同時に設計し、
ソリューションアーキテクトとしてリードする実証済みの能力
・Excellent verbal and written communication skills in Japanese and English required
日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル
・Project experiences working with a global members communicating in English.
グローバルメンバーとの英語でのプロジェクト経験
＜歓迎条件＞
・Obtained EA-related qualifications/certifications such as TOGAF
TOGAF等のEA関連資格・認定取得者
・Experience in ERP project management in a vendor environment is preferred
ベンダー環境でのERPプロジェクトマネジメント経験者優遇
・Excellent people skills to lead and manage the Infor solution architect, consultant and the customer stakeholders.
インフォアのソリューションアーキテクト、コンサルタント、顧客ステークホルダーをリードし、
マネジメントできる優れたヒューマンスキル
・Ability to work in a fast-paced environment and juggle competing priorities.
ペースの速い環境で働き、競合する優先事項をこなす能力
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
The Solution Architect plays a crucial role in recommending tailored Infor solutions that align with the customer's business environment, objectives, and effectively address their business challenges and opportunities. They possess a deep understanding of the customer's business drivers and existing IT landscape. The Solution Architect ensures the feasibility of the proposed solution and presents a roadmap for its implementation.
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
Operating across multiple solution domains, the Solution Architect leverages their extensive knowledge of the Infor solution portfolio to identify the necessary components for constructing the most suitable solution for the customer. They are typically dedicated full-time members of the project delivery team and bring expertise in industry segments such as Process Manufacturing (Food & Beverage, Chemical Industries) and Discrete Manufacturing (Automotive, Industrial Industry).
求める経験 / スキル
Knowledge and Skills, You Bring to the Organization
· Excellent technical understanding of cloud services, software platforms and technical architecture.
· Able to translate business and technical requirements into a project and architectural blueprint that achieves the desired business outcomes, including identifying solutions.
· Able to define scope of the project via a broader solution and visioning conversations.
· Able to analyse the customer’s business requirements and design and support the implement of Infor based solutions to fit those needs as needed throughout the project.
· Overall understanding of solution agreed in project SOW, and resource to both Infor and customer teams on that solution.
· Problem solving / issues resolution in support of assigned business consultants.
· Detailed experience in full lifecycle of software implementation projects and strong ability to lead a deployment team throughout an implementation cycle.
· Proven leadership capabilities and demonstrated ability to develop people and motivate teams towards high levels of achievement.
· Outstanding oral and written communication skills with the ability to translate complex technical concepts into business terms
· Proven and consistent track record on complex sales or delivery engagements.
· Able to deliver excellent presentations and have Industry contacts and references.
· Experience in business evaluations, gathering and analysing corporate and market information.
· Strong technical understanding with experience in or familiarity with current technologies is necessary.
· Experience with development of Services Proposal, SOW and other implementation related documentation.
· Flexibility to travel as required.
Preferred Qualifications
· University degree: Bachelors or equivalent experience.
· 5+ years of software/system experience in relevant functional or technical field.
· 5+ years of working in primary industry or related relevant field(s).
· Certification at the commensurate level with their job grade, TOGAF etc.
· Excellent technical understanding of cloud services, software platforms and technical architecture.
· Able to translate business and technical requirements into a project and architectural blueprint that achieves the desired business outcomes, including identifying solutions.
· Able to define scope of the project via a broader solution and visioning conversations.
· Able to analyse the customer’s business requirements and design and support the implement of Infor based solutions to fit those needs as needed throughout the project.
· Overall understanding of solution agreed in project SOW, and resource to both Infor and customer teams on that solution.
· Problem solving / issues resolution in support of assigned business consultants.
· Detailed experience in full lifecycle of software implementation projects and strong ability to lead a deployment team throughout an implementation cycle.
· Proven leadership capabilities and demonstrated ability to develop people and motivate teams towards high levels of achievement.
· Outstanding oral and written communication skills with the ability to translate complex technical concepts into business terms
· Proven and consistent track record on complex sales or delivery engagements.
· Able to deliver excellent presentations and have Industry contacts and references.
· Experience in business evaluations, gathering and analysing corporate and market information.
· Strong technical understanding with experience in or familiarity with current technologies is necessary.
· Experience with development of Services Proposal, SOW and other implementation related documentation.
· Flexibility to travel as required.
Preferred Qualifications
· University degree: Bachelors or equivalent experience.
· 5+ years of software/system experience in relevant functional or technical field.
· 5+ years of working in primary industry or related relevant field(s).
· Certification at the commensurate level with their job grade, TOGAF etc.
勤務地
東京都
想定年収
1,200 万円 ~ 1,700 万円
インフォアジャパン株式会社
仕事内容
製造業の基幹システム（ERP,SCM,BI等）構築やグローバル化に向けた、マーケットニーズに対応するため、即戦力となるプロジェクトマネージャをお任せします。
また、ソリューション提案において、営業部門と協調してシステム導入の提案を実施し、さらに導入テンプレートの保守および改善を行って頂きます。
【業務内容】
・ソリューション提案活動。具体的には、プロジェクトチーム編成、導入費用見積、プレゼンテーション
・顧客ビジネスのヒアリングと要件定義
・ステークホルダーとの折衝およびチェンジマインド
・ERP／SCP／BI導入プロジェクトにおけるリソース、予算、スケジュール、リスク管理
・他プロジェクトのレビュー実施
・導入ドキュメントの標準化、保守および改善
・商談ドキュメントの標準化、保守および改善
・コンサルタントの育成
・ビジネスに関係した勉強会の実施
また、ソリューション提案において、営業部門と協調してシステム導入の提案を実施し、さらに導入テンプレートの保守および改善を行って頂きます。
【業務内容】
・ソリューション提案活動。具体的には、プロジェクトチーム編成、導入費用見積、プレゼンテーション
・顧客ビジネスのヒアリングと要件定義
・ステークホルダーとの折衝およびチェンジマインド
・ERP／SCP／BI導入プロジェクトにおけるリソース、予算、スケジュール、リスク管理
・他プロジェクトのレビュー実施
・導入ドキュメントの標準化、保守および改善
・商談ドキュメントの標準化、保守および改善
・コンサルタントの育成
・ビジネスに関係した勉強会の実施
求める経験 / スキル
■必須条件
ERPデリバリ または 生産・販売・会計業務のバックグラウンドのある方
プロジェクトマネージャ／リーダ または パートナー管理の経験のある方
■歓迎条件
エンタープライズソフトウェアの導入コンサルタント経験
製造、販売、購買、会計等の業務知識
ERPデリバリ または 生産・販売・会計業務のバックグラウンドのある方
プロジェクトマネージャ／リーダ または パートナー管理の経験のある方
■歓迎条件
エンタープライズソフトウェアの導入コンサルタント経験
製造、販売、購買、会計等の業務知識
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,700 万円
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■Department Description:
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
求める経験 / スキル
・8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
中部地区の成長著しいベンチャー企業や変革を求める中堅企業、大手企業までを中心に多種多様なお客様に対して、成長・変革の支援を行っています。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
【具体的には】
・アサインされたセールステリトリーの新規及び既存顧客に対して売上責任を負います。
・社内の内勤営業がセットした商談アポイントや、ご自身で開拓した商談のアプローチ、ヒアリングから案件のクローズまでを担当。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことはありません。顧客のビジネス課題解決に集中できます。
・営業先：経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
＜当ポジションの魅力＞
・IT最先端のクラウドテクノロジをベースに経営層への提案活動から営業組織や業務フローの改革など日本を支える中堅企業へあらゆる角度からの営業力を培うことができます。
・従来のITソリューションでは成し遂げなかったシステム導入のスピードや高いスケーラビリティを経験することができます。
求める経験 / スキル
・IT製品サービスの直販営業経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
・アカウントプランの策定経験
・論理的な志向およびアウトプット能力
【歓迎要件】
・IT業界において、製造、流通、金融、メディア通信いずれかの業界に対する提案型ソリューション営業の経験がある方
・IT業界で基幹システムの営業経験がある方
・CRM/ERP/SCM/BIのセールス経験
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
愛知県
想定年収
800 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【金融機関】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・金融機関に対するITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
大阪府
想定年収
1,000 万円 ~ 1,650 万円
ゼットスケーラー株式会社
仕事内容
■職務概要：
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
￣￣￣￣￣
High Touch Salesとして、同社が持つ、製品・ソリューションの提案活動を行っていただきます。
・重要クライアントに対するアカウントマネジメント業務
・担当顧客【Enterprise】に対する最注力製品を軸にしたソリューション提案
・担当領域での新規開拓営業
・マーケティングチーム、エンジニアチームとの協業
■企業概要：
￣￣￣￣￣
100％クラウドで構築された同社のグローバルクラウドにおいて、
ゲートウェイセキュリティスタック全体をサービスとして提供しています。
「クラウドを安心・安全なビジネスの中心にユーザが楽しめるプラットフォームに」をビジョンに、
Any-to-Anyの接続をセキュアに行っている企業です。
■製品の特徴：
￣￣￣￣￣￣
・強力な2つのソリューションを持ち、エンドユーザのユーザーエクスペリエンスを向上させるメリットがあります。
クラウドで実現するセキュリティスタックとなり、IDS、IPS、ファイアウォール、Sandbox、URLやコンテンツのフィルタリング、DLP、CASBなどが含まれているソリューションと、
エンドユーザーが業務で使うアプリケーションやデータに安全にアクセスするためのツールを持っています。
・脅威分析を行う組織を自社に抱え、同社のサービスで生じるリクエストは毎日950億を超え、この大量のトラフィックから新たな脅威の検知も行っています。
最近ではコロナウイルスに便乗した各種マルウェアも確認されており、こうした脅威に対応するために毎日12万ものセキュリティアップデートを行い、毎日1億以上の脅威をブロックしています。
■同社の魅力：
￣￣￣￣￣￣
１．世界最大規模のクラウドセキュリティプラットフォームへと成長を遂げた今、ゼットスケーラーは185か国以上で利用されています。
２．ゼットスケーラーでは「NO ONE LEFT BEHIND」（誰も置いてきぼりにしない）というコンセプトのもと、それぞれのマネージャーはもちろん、間接部門のメンバーも、常に親身になって相談に乗ってくれ、手を貸してくれる文化があります。
３．「Zscaler」は、100％クラウドベースのサービスであるため、ユーザおよびPC・デバイスが社外にあったとしても、インターネットに接続できる環境であれば、社内にいるときと同様のセキュリティが確保出来ます。
４．社内では英語が飛び交いグローバルのエグゼクティブとの距離も近く、グローバルな環境で語学力も磨きながら成長の出来る環境があります。
求める経験 / スキル
【必須】
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
・ITベンダーまたはITソリューションプロバイダー直販経験
（SaaS / クラウド / セキュリティ / ネットワークインフラ / プラットフォーム / etc.）
【尚可】
・新規開拓営業の経験
・セキュリティ業界での経験
・ハイタッチもしくはチャネルセールス経験
・ビジネスレベルの英語力
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,500 万円
シーメンス株式会社
仕事内容
■業務内容
Siemens Digital Industries Software は、製造業、電機、産業機械、輸送、エネルギーなど、世界中の多様な産業領域におけるデジタルトランスフォーメーションを牽引するテクノロジーカンパニーです。
本ポジションである PreSales Technical Account Manager は、アカウント専属プリセールスチームの一員として、AI・デジタルツイン・デジタルスレッド関連技術と経験を活用し、産業界全般の顧客のビジネス変革をリードする中心的役割を担います。
市場環境は、労働力不足、グローバル競争の激化、環境規制の強化、サプライチェーンの複雑化、そして AI の急速な進化などにより大きく変化しています。企業はこれらに対応するため、従来のプロセスを刷新し、新しい価値創造モデルへ移行することが求められています。
SiemensのXceleratorポートフォリオ は、AI を活用した設計・製造最適化、デジタルツインによるバリューチェーン統合、そしてエンドツーエンドのスレッド構築を支援し、お客様の競争力向上に大きな役割を果たします。このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はありません。
■主な業務内容
・製造業・機械・電機・輸送・エネルギーなど、産業界全般の主要アカウントに対するDX・AI活用ソリューション提案をリード
・顧客のビジネス課題を CXO レベル（CTO・CIO・COO）とディスカッションし、変革テーマを共創
・デジタルツイン、AI、自動化ソリューションなどを組み合わせた変革ロードマップの立案
・社内外のステークホルダーと連携したアカウント戦略の策定とプリセールス活動の推進
・業界動向・グローバルベストプラクティスの収集と共有を通じて、Siemens の提案価値向上に貢献
・提案プロセスにおける AI 活用（リサーチ効率化、データ分析、提案書作成支援など）の推進
・年次グローバルイベントへの参加を通じた知識アップデートとネットワーク構築
Siemens Digital Industries Software は、製造業、電機、産業機械、輸送、エネルギーなど、世界中の多様な産業領域におけるデジタルトランスフォーメーションを牽引するテクノロジーカンパニーです。
本ポジションである PreSales Technical Account Manager は、アカウント専属プリセールスチームの一員として、AI・デジタルツイン・デジタルスレッド関連技術と経験を活用し、産業界全般の顧客のビジネス変革をリードする中心的役割を担います。
市場環境は、労働力不足、グローバル競争の激化、環境規制の強化、サプライチェーンの複雑化、そして AI の急速な進化などにより大きく変化しています。企業はこれらに対応するため、従来のプロセスを刷新し、新しい価値創造モデルへ移行することが求められています。
SiemensのXceleratorポートフォリオ は、AI を活用した設計・製造最適化、デジタルツインによるバリューチェーン統合、そしてエンドツーエンドのスレッド構築を支援し、お客様の競争力向上に大きな役割を果たします。このポジションには、直属の部下や人事管理の責任はありません。
■主な業務内容
・製造業・機械・電機・輸送・エネルギーなど、産業界全般の主要アカウントに対するDX・AI活用ソリューション提案をリード
・顧客のビジネス課題を CXO レベル（CTO・CIO・COO）とディスカッションし、変革テーマを共創
・デジタルツイン、AI、自動化ソリューションなどを組み合わせた変革ロードマップの立案
・社内外のステークホルダーと連携したアカウント戦略の策定とプリセールス活動の推進
・業界動向・グローバルベストプラクティスの収集と共有を通じて、Siemens の提案価値向上に貢献
・提案プロセスにおける AI 活用（リサーチ効率化、データ分析、提案書作成支援など）の推進
・年次グローバルイベントへの参加を通じた知識アップデートとネットワーク構築
求める経験 / スキル
■応募資格（必須要件）
▼知識・経験
・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験
・CXOレベルのディスカッション、特にCTO、CIO、COOとのディスカッション経験
・技術的洞察力に関する最低５年以上の専門知識
・デジタル化による業務改善
・ビジネス変革に関する理解
▼スキル・能力
・デジタル化の意義、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、設計
・製造ソリューションなどをわかりやすく提示する能力 ・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・異文化環境での高度なコミュニケーション・プレゼンテーション能力
・論理的思考と問題解決力
・新技術（特に AI）への積極的な興味と活用姿勢
■応募資格（歓迎要件）
▼知識・経験
・産業界（製造、電機、機械、輸送、エネルギー等）での基本的なビジネス経験
・PLM / MCAD / ECAD / シミュレーション領域の知識
・IT ベンダーでの営業
・プリセールス
・導入サービスの経験
・価値訴求
・ROI 分析の経験
・市場競争環境の理解
・AI / データ活用プロジェクトへの関与経験は特に歓迎
▼スキル・能力
・プロアクティブかつエネルギッシュに顧客と向き合える方
・高度な分析力と課題解決力
・変革に対して模範的な姿勢でリードできる方
▼知識・経験
・顧客対応のセールスまたはプリセールスアカウント開発活動の経験
・CXOレベルのディスカッション、特にCTO、CIO、COOとのディスカッション経験
・技術的洞察力に関する最低５年以上の専門知識
・デジタル化による業務改善
・ビジネス変革に関する理解
▼スキル・能力
・デジタル化の意義、エンドツーエンドのクローズループエンジニアリングの価値を理解し、設計
・製造ソリューションなどをわかりやすく提示する能力 ・優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル
・異文化環境での高度なコミュニケーション・プレゼンテーション能力
・論理的思考と問題解決力
・新技術（特に AI）への積極的な興味と活用姿勢
■応募資格（歓迎要件）
▼知識・経験
・産業界（製造、電機、機械、輸送、エネルギー等）での基本的なビジネス経験
・PLM / MCAD / ECAD / シミュレーション領域の知識
・IT ベンダーでの営業
・プリセールス
・導入サービスの経験
・価値訴求
・ROI 分析の経験
・市場競争環境の理解
・AI / データ活用プロジェクトへの関与経験は特に歓迎
▼スキル・能力
・プロアクティブかつエネルギッシュに顧客と向き合える方
・高度な分析力と課題解決力
・変革に対して模範的な姿勢でリードできる方
勤務地
複数あり
想定年収
1,000 万円 ~ 1,500 万円
-
職種から求人を探す
-
業種から求人を探す
-
勤務地から求人を探す
-
年収から求人を探す
転職支援サービスお申し込み