求人・転職情報
1800件中の1〜50件を表示
仕事内容
【ミツモアについて】
「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」
労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。
【募集の背景】
プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
業務の一部分ではなく、営業管理、受発注、施工管理、入出金管理等、全ての業務をカバーするSaaSで、お客様がプロワンを使いこなし事業成長を実現するには、カスタマーサクセスの伴走支援が非常に重要になります。
ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、今後の事業拡大に伴い、カスタマーサクセスの担当者を募集しております。
【業務内容】
■顧客の利用開始に向けたオンボーディング
■顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす
■顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案
■顧客経営陣の価値実感の創出
■目標への到達度を共有し、顧客経営陣が導入価値を実感をする機会を作り、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する
■アップセル契約・リテンション契約の獲得
■プリセールスへの関与
■営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う
■CS業務内容の継続的な改善の提案と実行
【本ポジションの魅力】
＜日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ＞
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
＜顧客の事業成長を直接支援できる＞
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
プロダクトの未来を創る開発チームとの協働＞
＜お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて一緒に喜び合う瞬間もあります。
顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
【プロダクトの魅力】
＜短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS＞
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
＜ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価＞
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
＜個社毎にカスタム開発が不要＞
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
「日本のGDPを増やし 明日がもっといい日になる と思える社会に」
労働生産性が先進国の中で低く、GDPも実質賃金も下がり続けている日本。
その閉塞感を打破するために、ミツモアはサービス産業の生産性向上を追求します。
まずは集客や見積もりを自動化するプラットフォーム「ミツモア」で、そして事業者のオペレーションの全てを効率化するSaaS「プロワン」で、さらに「プロワン」のインフラ環境と「ミツモア」で活躍する豊富なプロネットワークを掛け合わせた受発注DXサービス「ハッチュー」で。
サービス・プロダクトの利用者は急激に増えていますが、それでも目指す所へはまだ一合目。途方もなく高い山だからこそ同じ想いを持ち、ユーザーやプロダクトにまっすぐに向き合える仲間と一緒にのぼりたい。私たちと一緒に、世界基準のサービスを通じて、明日はきっといい日になると信じられる世の中を実現していきましょう。
【募集の背景】
プロワンは、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
業務の一部分ではなく、営業管理、受発注、施工管理、入出金管理等、全ての業務をカバーするSaaSで、お客様がプロワンを使いこなし事業成長を実現するには、カスタマーサクセスの伴走支援が非常に重要になります。
ご契約いただくお客様数が加速度的に伸びている状況で、今後の事業拡大に伴い、カスタマーサクセスの担当者を募集しております。
【業務内容】
■顧客の利用開始に向けたオンボーディング
■顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす
■顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案
■顧客経営陣の価値実感の創出
■目標への到達度を共有し、顧客経営陣が導入価値を実感をする機会を作り、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する
■アップセル契約・リテンション契約の獲得
■プリセールスへの関与
■営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う
■CS業務内容の継続的な改善の提案と実行
【本ポジションの魅力】
＜日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ＞
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
＜顧客の事業成長を直接支援できる＞
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
プロダクトの未来を創る開発チームとの協働＞
＜お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて一緒に喜び合う瞬間もあります。
顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
【プロダクトの魅力】
＜短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS＞
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
＜ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価＞
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
＜個社毎にカスタム開発が不要＞
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
求める経験 / スキル
【必須スキル】
以下いずれかのご経験を計1年以上有すること
・カスタマーサクセスの経験
・Sler、IT業界での法人営業経験
・Slerでの要件定義の経験
・コンサルティングファームでのクライアントワークの経験
【歓迎スキル】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界（リフォーム/設備工事）での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的* 定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
以下いずれかのご経験を計1年以上有すること
・カスタマーサクセスの経験
・Sler、IT業界での法人営業経験
・Slerでの要件定義の経験
・コンサルティングファームでのクライアントワークの経験
【歓迎スキル】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界（リフォーム/設備工事）での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的* 定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
勤務地
東京都
想定年収
450 万円 ~ 600 万円
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
株式会社ミツモア
仕事内容
【業務内容】
・顧客へのオンボーディングプロセスのブラッシュアップ
・短期~中期の経営計画の元、カスタマーサクセスが当社の事業競争力であり続けるような体制構築
・顧客企業のチャーンレート、NRRをKPIとし、それらの向上に必要な施策の実施
・各部との協業し、円滑かつ効率的に流れる様な業務構築
・サービスの継続的な改善と新規構築
・採用、育成の方針の策定
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。
顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、
日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。
この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
・顧客の事業成長を直接支援できる
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。
そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。
顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
・プロダクトの未来を創る開発チームとの協働
お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。
お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて
一緒に喜び合う瞬間もあります。
顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
・顧客へのオンボーディングプロセスのブラッシュアップ
・短期~中期の経営計画の元、カスタマーサクセスが当社の事業競争力であり続けるような体制構築
・顧客企業のチャーンレート、NRRをKPIとし、それらの向上に必要な施策の実施
・各部との協業し、円滑かつ効率的に流れる様な業務構築
・サービスの継続的な改善と新規構築
・採用、育成の方針の策定
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。
顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、
日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。
この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
・顧客の事業成長を直接支援できる
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。
そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。
顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
・プロダクトの未来を創る開発チームとの協働
お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。
お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて
一緒に喜び合う瞬間もあります。
顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・マネージャー以上の役職のご経験(10名以上、3年以上)
以下いずれかのご経験を計3年以上有すること
・コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けの以下プロジェクトに携わったご経験
・複数部門にまたがる規模の業務改善* 業務改革に関わるプロジェクトに携わったご経験
基幹システムまたは、CRM* SFA導入プロジェクトに携わった経験
・SIer、ITベンダー、SaaS企業で以下の業務に携わったご経験
・クライアント向けのアカウントマネジメント、営業、プリセールス等に携わった経験
・ハードウェア商材ではなく業務アプリケーションレイヤーの提案やプロジェクトに携わったご経験
・BtoB SaaSプロダクトのカスタマーサクセスの経験
【歓迎要件】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
・マネージャー以上の役職のご経験(10名以上、3年以上)
以下いずれかのご経験を計3年以上有すること
・コンサルティングファームやSIer等にてクライアント向けの以下プロジェクトに携わったご経験
・複数部門にまたがる規模の業務改善* 業務改革に関わるプロジェクトに携わったご経験
基幹システムまたは、CRM* SFA導入プロジェクトに携わった経験
・SIer、ITベンダー、SaaS企業で以下の業務に携わったご経験
・クライアント向けのアカウントマネジメント、営業、プリセールス等に携わった経験
・ハードウェア商材ではなく業務アプリケーションレイヤーの提案やプロジェクトに携わったご経験
・BtoB SaaSプロダクトのカスタマーサクセスの経験
【歓迎要件】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的・定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
勤務地
東京都
想定年収
700 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
株式会社ミツモア
仕事内容
【事業内容】
プロワンは、「現場業界特化のオールインワンSaaS」です。顧客管理、営業支援、見積作成など現場仕事を効率化する複数機能を持ち合わせています。
特に、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しています。
中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、
業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。
プロワンを普及させることで、フィールドサービスの事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。
【具体的な役割】
▼カスタマーサクセス担当として求められる業務
顧客の利用開始に向けたオンボーディング
顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす
顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案
顧客経営陣と目標への到達度を共有し、導入価値を実感をする機会を創出し、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する
アップセル契約・リテンション契約の獲得
▼チームリーダーとして求められる業務
4、5名程度メンバーマネジメント
メンバー業務のサポートとCS責任者へのエスカレーション
プリセールスへの関与
営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う
顧客への提供価値の増大コンサルテーション
複数顧客での活用を横断的に知っていることをベースとした、業務フロー、プロワン利用方法、KPIなどへの助言
事業の成長を考慮したプロダクトへのフィードバック
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
・事業開発
・投資家や 大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じて通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる
【本ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
・顧客の事業成長を直接支援できる
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。 そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。 顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
・プロダクトの未来を創る開発チームとの協働
お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。 お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて 一緒に喜び合う瞬間もあります。 顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
【活かせる経験】
・デジタル商材の営業経験
・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験
・システムインテグレーターの営業経験
【得られる経験】
■ 新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。
それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。
■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
プロワンは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。
そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
プロワンは、「現場業界特化のオールインワンSaaS」です。顧客管理、営業支援、見積作成など現場仕事を効率化する複数機能を持ち合わせています。
特に、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しています。
中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、
業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。
プロワンを普及させることで、フィールドサービスの事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。
【具体的な役割】
▼カスタマーサクセス担当として求められる業務
顧客の利用開始に向けたオンボーディング
顧客の経営陣とプロワン導入における目標を握り、KPIに落とす
顧客業務を深く理解し、プロワンの最適な運用フローの提案
顧客経営陣と目標への到達度を共有し、導入価値を実感をする機会を創出し、目標達成へのロードマップ、ネクストステップを合意する
アップセル契約・リテンション契約の獲得
▼チームリーダーとして求められる業務
4、5名程度メンバーマネジメント
メンバー業務のサポートとCS責任者へのエスカレーション
プリセールスへの関与
営業商談においてより深いインサイトを顧客に与えるために、営業活動のサポートを行う
顧客への提供価値の増大コンサルテーション
複数顧客での活用を横断的に知っていることをベースとした、業務フロー、プロワン利用方法、KPIなどへの助言
事業の成長を考慮したプロダクトへのフィードバック
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
・事業開発
・投資家や 大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じて通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる
【本ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。
・顧客の事業成長を直接支援できる
プロワンは、お客様の営業、施工管理、バックオフィス業務、経営管理まで、事業に関わる全ての業務をカバーするプロダクトです。 そのため、カスタマーサクセスとして、お客様の事業成長を直接的に支援できる醍醐味を味わうことができます。 顧客の成功がそのまま自分の成功につながるやりがいを感じながら、顧客との強い信頼関係を築いていくことができます。
・プロダクトの未来を創る開発チームとの協働
お客様の声を開発チームと共有し、プロダクトに反映させていく過程に携われるのは、カスタマーサクセスならではの醍醐味です。 お客様自身にも「自分たちがサービスをつくっている」と感じていただけるようになり、導入初期と比べて格段に良くなったサービスについて 一緒に喜び合う瞬間もあります。 顧客のニーズを深く理解し、より顧客に寄り添ったプロダクトの実現に貢献できます。
【活かせる経験】
・デジタル商材の営業経験
・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験
・システムインテグレーターの営業経験
【得られる経験】
■ 新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。
それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。
■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
プロワンは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。
そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
【必須スキル】
・3名以上のメンバーマネジメントのご経験(1年以上)
また、以下いずれかのご経験を計3年以上有すること
・カスタマーサクセスの経験
・Sler、IT業界での法人営業経験
・Slerでの要件定義の経験
・コンサルティングファームでのクライアントワーク経験
【歓迎スキル】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界（リフォーム/設備工事）での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的* 定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
・3名以上のメンバーマネジメントのご経験(1年以上)
また、以下いずれかのご経験を計3年以上有すること
・カスタマーサクセスの経験
・Sler、IT業界での法人営業経験
・Slerでの要件定義の経験
・コンサルティングファームでのクライアントワーク経験
【歓迎スキル】
・顧客の業務フロー分析経験
・顧客へのソリューション提案経験
・プロジェクト進行経験
・フィールドサービス業界（リフォーム/設備工事）での就業経験
【求める人物像】
・明るく楽しく仕事を進めていける方
・ユーザー/クライアントの抱える課題を当事者意識をもって解決していける方
・課題をファクトベースで定量的* 定性的に分析し、真の課題に行きつきたいと思える方
・目に見える成果(数値成果含む)にコミットできる方
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 800 万円
従業員数
230名
（2024年6月時点（パートタイムを含む））
仕事内容
【ポジション概要】
本ポジションの事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在事業におけるARR（年次経常収益）の3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集することになりました。
新たに選任のエンタープライズセールスを設置するという事で、経験豊富な人材を探しており、インセンティブ制度（OTE）の導入も予定しています。しっかりと成果還元できる体制を導入して経験豊富な方を迎えたいと思っています。
※採用レイヤーについて※
今回はメンバー～部長候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングでエンタープライズセールス組織の管轄をお任せしたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入することを予定しています（制度の細かい設計は現在準備中です）。ベースサラリーに加えて自身の成果に応じて高い報酬を得ることも可能になる予定です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
→第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携わる経験を積むことができます。
■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
→顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
→顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
■以下を含む一連のセールスプロセスのリード
→アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
→ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
→課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
→プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
→RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
→案件管理、競合分析、レポート作成
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます※
・売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
・売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
・予実管理・フォーキャスト（週次/月次レビュー運用、精度担保）
・未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導
・キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
・エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
本ポジションの事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在事業におけるARR（年次経常収益）の3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集することになりました。
新たに選任のエンタープライズセールスを設置するという事で、経験豊富な人材を探しており、インセンティブ制度（OTE）の導入も予定しています。しっかりと成果還元できる体制を導入して経験豊富な方を迎えたいと思っています。
※採用レイヤーについて※
今回はメンバー～部長候補というレイヤーで候補者を探しております。マネジメント適性のある方は入社後即もしくはなるべく早いタイミングでエンタープライズセールス組織の管轄をお任せしたいと考えています。
【ポジションの魅力】
■本ポジションは、外資IT企業でよく用いられているOTE（On-Target Earnings）という制度を導入することを予定しています（制度の細かい設計は現在準備中です）。ベースサラリーに加えて自身の成果に応じて高い報酬を得ることも可能になる予定です。
※OTEについて（https://digimarjob.com/column_job_transfer/ote-compensation-plan）
■落ち着いた社風と働きやすさ
→ハイブリッドワークとフレックスワークを導入しており、自身の裁量で自由に働ける環境となっています。社風としても落ち着いており、安心して働ける風土である点もお勧めです。
■今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
→第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携わる経験を積むことができます。
■セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
→顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
■経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
→顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード 縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
【ポジション詳細】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
■エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
■経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
■以下を含む一連のセールスプロセスのリード
→アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
→ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
→課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
→プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
→RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
→案件管理、競合分析、レポート作成
※マネジメントとしての採用・着任の場合は以下も業務内容に含まれます※
・売上目標への責任（予算策定〜実行管理、複数名組織の牽引）
・売上計画/KPI設計/パイプライン要件定義（年度・半期、Pipeline Coverage等）
・予実管理・フォーキャスト（週次/月次レビュー運用、精度担保）
・未達時のリカバリープランを策定し、実行まで主導
・キーアカウント戦略（ABM）設計・運用定着（アカウントプランを部門標準化）
・エンタープライズ向け営業プロセスの設計・標準化（MEDDICC、MAP/Close Plan等）
求める経験 / スキル
【必須】
■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
■従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の要件も求められます※
・エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
・売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
・フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
・キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
・大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
・価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
・営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
・ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
・CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
■RFI／RFP対応経験
■役員クラスの意思決定者との商談経験
■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験
【求める人物像】
■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の様な素養もあると望ましい※
・経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
・現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
・高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
・メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
・重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
・変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
・コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
■BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
■従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
■顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
■社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
■Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の要件も求められます※
・エンタープライズGTM／営業戦略立案スキル（ターゲット設計、注力領域、勝ち筋の言語化）
・売上計画・KPI設計・予実管理スキル（予算策定、モニタリング、打ち手への落とし込み）
・フォーキャスト／パイプラインマネジメントスキル（レビュー設計、予測精度向上、リカバリー設計）
・キーアカウントマネジメント（ABM）スキル（アカウントプラン、マルチスレッド、部門展開）
・大型案件のディールマネジメントスキル（RFP/コンペ/PoC、Close Plan、意思決定プロセスの攻略）
・価格設計・交渉・契約推進スキル（値引き統制、SLA/責任分界/個人情報、購買対応）
・営業プロセス設計・標準化（Sales Enablement）スキル（資格判定：MEDDICC等、型化、仕組み化）
・ピープルマネジメントスキル（採用、育成、評価、パフォーマンス改善）
・CRM/データ活用スキル（Salesforce等、入力品質担保、ダッシュボード、意思決定に使える状態づくり）
【歓迎スキル】
■SaaS／クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
■見積／工事管理／業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
■RFI／RFP対応経験
■役員クラスの意思決定者との商談経験
■年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
■MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験
【求める人物像】
■変化を歓迎し、柔軟に吸収できる素養
■課題を自ら構造化し、打ち手を描ける地頭力
■ゴールに対して貪欲にやり切る姿勢
■どんな状況も前向きに取り組めるメンタリティ
■自責思考・当事者意識を持ち、チームから信頼される人物
※マネジメントとしての採用の場合は、以下の様な素養もあると望ましい※
・経営視点で優先順位を付け、限られたリソースを最適配分できる方（選択と集中）
・現場理解に基づき、顧客業務・オペレーション起点で価値提案を組み立てられる方
不確実性の高い状況でも仮説検証を回し、意思決定の速度と質を両立できる方
部門最適に閉じず、マーケ・プロダクト・CS/PS等を巻き込み全社最適で推進できる方
・高い採用力・育成力を持ち、チームの再現性（型/仕組み）を作れる方
・メンバーに高い基準（High Standards）を求めつつ、公平で誠実な評価・フィードバックができる方
・重要局面で当事者として前に出られる方（エグゼクティブ折衝／大型案件の最終局面の牽引）
・変化に強く、仕組み・プロセスを自らアップデートし続けられる方（学習敏捷性）
・コンプライアンス/ガバナンス意識が高く、長期の信頼を積み上げられる方
顧客の成功と自社の収益性を両立させる視点を持てる方（短期売上のための無理をしない）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 1,500 万円
HR Saas企業
仕事内容
【業務内容】
・ソーシング/オリジネーション全般に関わる業務
・当社の成長戦略に即したロングリスト/ショートリストの作成、候補企業向けの提案書作成・アプローチに加えて、仲介会社/FA等の外部パートナーとの連携を強化し、M&Aの案件創出を推進
・エグゼキューション全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、M&Aの成立に向けた一連の手続きや実行、進捗管理を推進
・デュー・デリジェンスや企業価値評価全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、事業/法務/財務/税務等のデュー・デリジェンス、事業計画の策定、企業価値の分析などをPMとして推進
・PMI全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、当社グループ企業の経営管理、業務支援、ガバナンス強化などを推進
■組織構成
配属を予定している経営企画室は6名程度（室長1名、他メンバー／兼務社含む）で、30代前後の様々な企業出身の経営企画/M&A領域に強みを持つ社員が集まっています。
レポートラインはCFOで、経営陣や事業責任者など多岐にわたるメンバーと協同し、グループ全体の成長を推進します。
・ソーシング/オリジネーション全般に関わる業務
・当社の成長戦略に即したロングリスト/ショートリストの作成、候補企業向けの提案書作成・アプローチに加えて、仲介会社/FA等の外部パートナーとの連携を強化し、M&Aの案件創出を推進
・エグゼキューション全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、M&Aの成立に向けた一連の手続きや実行、進捗管理を推進
・デュー・デリジェンスや企業価値評価全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、事業/法務/財務/税務等のデュー・デリジェンス、事業計画の策定、企業価値の分析などをPMとして推進
・PMI全般に関わる業務
・社内外のステークホルダーと連携し、当社グループ企業の経営管理、業務支援、ガバナンス強化などを推進
■組織構成
配属を予定している経営企画室は6名程度（室長1名、他メンバー／兼務社含む）で、30代前後の様々な企業出身の経営企画/M&A領域に強みを持つ社員が集まっています。
レポートラインはCFOで、経営陣や事業責任者など多岐にわたるメンバーと協同し、グループ全体の成長を推進します。
求める経験 / スキル
【MUST】
・M&A推進（バイサイド）の実務経験（計2年程度以上）
※事業会社、FAS、コンサル、金融機関、投資ファンド等
・ソーシングからエグゼキューションまでの一連のプロセスに深く関与し、実務をリードした経験
【WANT】
・自身が主導し、M&A（バイサイド）を成約・クロージングまで導いた実績
・グループ会社への経営支援や経営管理、業務支援経験
・IT、SaaS企業での経営管理の経験
【歓迎する人物像】
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外における関係者と円滑で密なコミュニケーションをとれる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
・M&A推進（バイサイド）の実務経験（計2年程度以上）
※事業会社、FAS、コンサル、金融機関、投資ファンド等
・ソーシングからエグゼキューションまでの一連のプロセスに深く関与し、実務をリードした経験
【WANT】
・自身が主導し、M&A（バイサイド）を成約・クロージングまで導いた実績
・グループ会社への経営支援や経営管理、業務支援経験
・IT、SaaS企業での経営管理の経験
【歓迎する人物像】
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外における関係者と円滑で密なコミュニケーションをとれる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
勤務地
東京都
想定年収
800 万円 ~ 1,300 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
マーケティング本部では、現在「Webマーケティング」「オフライン展示会」「戦略・企画」などの各領域を強化しています。
今回のオープンポジションでは、ご自身の「最も得意とする領域」を主軸に置きながら、施策を分断させず、チャネルを横断したリード獲得・認知拡大をお任せしたいと考えています。
例えば「Web改善をメインにやりつつ、展示会後のフォローアップ企画も考えたい」「展示会運営を主導しながら、Webでの集客最大化にも深く関わりたい」といった、領域に縛られない攻めのマーケティングを期待しています。
【具体的にお任せしたい業務】
※ご経験や適性に合わせて、以下のいずれかをメインミッションとして決定し、徐々に領域を広げていただきます。
■Webマーケティング領域
・サイト構成やデザインの改善
・UI・UX改善
・SEO観点での改善施策
■イベント・展示会領域
・外部展示会や自社カンファレンスの企画・運営・効果測定
・ブース設計や登壇コンテンツの企画・制作ディレクション
■領域横断・戦略企画（チャネル統合による成果最大化）
・中長期のマーケティング戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの
■企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
【ポジションの魅力】
■裁量をもって活動できる
大きな裁量をもって、マーケティング活動ができます。
業務をお任せできるようになれば、ご自身で予算の配分などの検討も可能です。
成果が出れば、予算を増やして施策を強化したり、新しい施策にもチャレンジできます。
■事業成長をダイナミックに感じられる
カオナビは8年連続シェアNo.1※の成長企業です。
経営陣をはじめとする社内外のステイクホルダーと調整をしながら、
大きなプロジェクトを実行していただく機会もあり、事業の成長をダイレクトに・ダイナミックに感じられるポジションです。
■生産性の向上を目指し、一人ひとり に適した働き方ができる
HRTechサービスを開発しているからこそ、多様性を尊重した働き方を推進しており、働く場所や時間などは自由度が高く、ライフワークバランスを取りやすい環境です。
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
【メンバー紹介記事】
・厳しい市場で勝ち切るために。細部までこだわり、縦割りを越えて挑み続けるカオナビのマーケティング
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/saemi-suzuki-260116/
・想像以上の裁量の大きさ。マーケターとして広がったキャリアの幅
https://note.com/kaonavi/n/n12edd62e02b5
・拾って美味しく調理する」自由と責任。私がカオナビの新規事業で得たマーケターとしての成長
https://note.com/kaonavi/n/ne950d77bf6d3
今回のオープンポジションでは、ご自身の「最も得意とする領域」を主軸に置きながら、施策を分断させず、チャネルを横断したリード獲得・認知拡大をお任せしたいと考えています。
例えば「Web改善をメインにやりつつ、展示会後のフォローアップ企画も考えたい」「展示会運営を主導しながら、Webでの集客最大化にも深く関わりたい」といった、領域に縛られない攻めのマーケティングを期待しています。
【具体的にお任せしたい業務】
※ご経験や適性に合わせて、以下のいずれかをメインミッションとして決定し、徐々に領域を広げていただきます。
■Webマーケティング領域
・サイト構成やデザインの改善
・UI・UX改善
・SEO観点での改善施策
■イベント・展示会領域
・外部展示会や自社カンファレンスの企画・運営・効果測定
・ブース設計や登壇コンテンツの企画・制作ディレクション
■領域横断・戦略企画（チャネル統合による成果最大化）
・中長期のマーケティング戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの
■企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
【ポジションの魅力】
■裁量をもって活動できる
大きな裁量をもって、マーケティング活動ができます。
業務をお任せできるようになれば、ご自身で予算の配分などの検討も可能です。
成果が出れば、予算を増やして施策を強化したり、新しい施策にもチャレンジできます。
■事業成長をダイナミックに感じられる
カオナビは8年連続シェアNo.1※の成長企業です。
経営陣をはじめとする社内外のステイクホルダーと調整をしながら、
大きなプロジェクトを実行していただく機会もあり、事業の成長をダイレクトに・ダイナミックに感じられるポジションです。
■生産性の向上を目指し、一人ひとり に適した働き方ができる
HRTechサービスを開発しているからこそ、多様性を尊重した働き方を推進しており、働く場所や時間などは自由度が高く、ライフワークバランスを取りやすい環境です。
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。
【メンバー紹介記事】
・厳しい市場で勝ち切るために。細部までこだわり、縦割りを越えて挑み続けるカオナビのマーケティング
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/saemi-suzuki-260116/
・想像以上の裁量の大きさ。マーケターとして広がったキャリアの幅
https://note.com/kaonavi/n/n12edd62e02b5
・拾って美味しく調理する」自由と責任。私がカオナビの新規事業で得たマーケターとしての成長
https://note.com/kaonavi/n/ne950d77bf6d3
求める経験 / スキル
■応募要件
※同社のマーケティング職はポジションとして週3以上の出社を求めます。
A：ストラテジスト・企画をメインとする方
・Salesforce, Tableau, Marketoなどのツールを使った分析実務
・コンサルティング業界、または事業会社の事業企画・営業企画における企画立案およびプロジェクトマネジメント経験
B：Webマーケティングをメインとする方
・リード獲得を目的としたマーケティングの実務経験
・WEBサイトのUI・UX改善の経験
・GA4などのアクセス解析ツールを用いた分析経験
・Webサイト制作におけるディレクションおよび、運用・制作プロセスの理解
C：イベント・展示会をメインとする方
・オンライン／オフラインの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験
・外部ベンダーや社内各署との高い調整能力、および当日の運営管理経験
■歓迎要件
・toBマーケティングの経験
・SaaS領域での経験
・年間1億以上の予算を使うマーケティング戦略の立案・実施経験
■歓迎する人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
・ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
・ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
・粘り強く取り組める方
・新しいことを学ぶのが好きな方
・1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
※同社のマーケティング職はポジションとして週3以上の出社を求めます。
A：ストラテジスト・企画をメインとする方
・Salesforce, Tableau, Marketoなどのツールを使った分析実務
・コンサルティング業界、または事業会社の事業企画・営業企画における企画立案およびプロジェクトマネジメント経験
B：Webマーケティングをメインとする方
・リード獲得を目的としたマーケティングの実務経験
・WEBサイトのUI・UX改善の経験
・GA4などのアクセス解析ツールを用いた分析経験
・Webサイト制作におけるディレクションおよび、運用・制作プロセスの理解
C：イベント・展示会をメインとする方
・オンライン／オフラインの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験
・外部ベンダーや社内各署との高い調整能力、および当日の運営管理経験
■歓迎要件
・toBマーケティングの経験
・SaaS領域での経験
・年間1億以上の予算を使うマーケティング戦略の立案・実施経験
■歓迎する人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
・変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
・ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
・ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
・粘り強く取り組める方
・新しいことを学ぶのが好きな方
・1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
特定の部門に留まらず、マーケティング、インサイドセールス、アライアンスなどフロント組織全体を俯瞰し、カオナビ全体の事業成長に向けた戦略立案から実行までを一気通貫で牽引していただきます。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。
【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
【ポジションの魅力】
■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。
経営層と現場のハブとなり、抽象度の高い課題の整理から、現場が動けるレベルへの落とし込み、そして定着化までの主導を期待します。
【具体的には】
・中長期の事業戦略策定および実行計画の立案
・戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
・収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
・営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
・営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
・レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
・短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
・全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
【ポジションの魅力】
■今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。
■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
スピード感のある成長市場だからこそ、推進した企画の結果もまたスピーディーに現れます。 企画職として成長したい方にはうってつけの環境と言えます。
求める経験 / スキル
■事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
■コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
■経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
■複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
■戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力
【歓迎要件】
■アカウンタビリティスキル
■事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
■Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
■SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識
■コンサルティング業界での企画立案および現場への実行支援・定着化の経験
■経営層および複数の部署を横断した合意形成力とプロジェクトマネジメント経験
■複雑な課題に対する定性・定量データ分析を通じた仮説立案および課題設定力
■戦略を描くだけでなく、自ら泥臭く手を動かし現場と共に実行までコミットできる推進力
【歓迎要件】
■アカウンタビリティスキル
■事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
■Salesforceなど、CRMを活用して分析した経験
■SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する知識
勤務地
東京都
想定年収
900 万円 ~ 1,500 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
開発チームの一員として、プロダクトの技術的な心臓部とも言える領域を担当し、プロダクトの進化をリードしていただきます。特に、検索基盤の刷新、インフラ基盤の改善、大規模顧客向けのパフォーマンス向上といった、技術的に難易度の高い案件において中心的な役割を担っていただきます。
プロダクトマネージャーが策定したビジネス要求（What）に基づき、エンジニアと密に連携しながら、その実現方法（How）を具体化し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
具体的には以下のような活動を行います。
・検索基盤、インフラ、パフォーマンス改善など、技術的専門性が求められる領域のプロダクトマネジメント
・技術的な実現可能性の調査、アーキテクチャ設計への関与、技術仕様の策定
・開発チームとプロダクトマネージャー、ビジネスサイド、その他関係部門との技術的な橋渡し
・複雑な要件の整理、仕様に関する意思決定の集約とドキュメント化
・開発の優先順位付けに関する技術的観点からのインプットと調整
・担当領域におけるプロジェクトマネジメント全般
【開発環境】
開発言語：PHP,Go, JavaScript, TypeScript, Python
フレームワーク：Laravel,Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Protocol Buffers, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot, Claude Code
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks, gRPC
プロダクトマネージャーが策定したビジネス要求（What）に基づき、エンジニアと密に連携しながら、その実現方法（How）を具体化し、プロジェクトを成功に導くことがミッションです。
具体的には以下のような活動を行います。
・検索基盤、インフラ、パフォーマンス改善など、技術的専門性が求められる領域のプロダクトマネジメント
・技術的な実現可能性の調査、アーキテクチャ設計への関与、技術仕様の策定
・開発チームとプロダクトマネージャー、ビジネスサイド、その他関係部門との技術的な橋渡し
・複雑な要件の整理、仕様に関する意思決定の集約とドキュメント化
・開発の優先順位付けに関する技術的観点からのインプットと調整
・担当領域におけるプロジェクトマネジメント全般
【開発環境】
開発言語：PHP,Go, JavaScript, TypeScript, Python
フレームワーク：Laravel,Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Protocol Buffers, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot, Claude Code
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks, gRPC
求める経験 / スキル
【MUST】
・ソフトウェアエンジニア実務経験（バックエンド／インフラ領域で3年以上）
・技術的意思決定（アーキテクチャ設計等）を行いプロジェクトをリードした経験
・エンジニア・ビジネスサイド双方と円滑に連携し、仕様策定や合意形成を推進した経験
【WANT】
・プロダクトマネージャーとしての経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Elasticsearch, CloudSearch, Apache Solrなど検索エンジンを利用した開発経験
・PHPまたはGo言語による開発経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・アジャイル／スクラム開発の実務経験
・ソフトウェアエンジニア実務経験（バックエンド／インフラ領域で3年以上）
・技術的意思決定（アーキテクチャ設計等）を行いプロジェクトをリードした経験
・エンジニア・ビジネスサイド双方と円滑に連携し、仕様策定や合意形成を推進した経験
【WANT】
・プロダクトマネージャーとしての経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Elasticsearch, CloudSearch, Apache Solrなど検索エンジンを利用した開発経験
・PHPまたはGo言語による開発経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・アジャイル／スクラム開発の実務経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 1,400 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
本ポジションでは単なるプロダクト開発に留まらず、 「AIを活用して、コンサルティングをどうスケールさせるか」という事業構造そのものの設計を担っていただきます。
【業務内容】
・AI × HRコンサル領域における新規事業／プロダクトの企画・構想策定
・顧客課題・業務プロセスの整理、およびAI活用前提での再設計
・POC（概念実証）の企画・推進、検証結果を踏まえたプロダクト改善
・事業戦略・収益モデル・PL設計への関与
・コンサルタントが関与する前提での、販売・運用フロー設計
・エンジニア・デザイナー・ビジネスサイドとの横断的な連携
・経営・事業責任者へのレポーティングおよび意思決定支援
しかし、人材データプラットフォーム構想実現のためには解決しなければならない課題や生み出したいプロダクトがまだまだ多く存在します。
今後の「カオナビ」の進化のため、プロダクトマネージャーとして以下の業務を担っていただける方を募集します。
【開発環境】
開発言語：PHP,Go, JavaScript, TypeScript, Python
フレームワーク：Laravel,Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Protocol Buffers, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot, Claude Code
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks, gRPC
【このポジションの魅力】
トップライン未確定のAI領域で、仮説検証と投資判断を同時に求められる
コンサルティングの価値をテクノロジーでスケールさせる希少な挑戦ができる
完成した際には、社会構造そのものを変革するという唯一無二の経験を得られる
AI活用の理想論ではなく、実装・運用・収益化まで落とし込むリアルな経験ができる
経営に近い距離での意思決定・事業づくりの経験を詰める
将来的にはVPoPやCPO等、ボードメンバーへのキャリアパスの可能性もあり
【業務内容】
・AI × HRコンサル領域における新規事業／プロダクトの企画・構想策定
・顧客課題・業務プロセスの整理、およびAI活用前提での再設計
・POC（概念実証）の企画・推進、検証結果を踏まえたプロダクト改善
・事業戦略・収益モデル・PL設計への関与
・コンサルタントが関与する前提での、販売・運用フロー設計
・エンジニア・デザイナー・ビジネスサイドとの横断的な連携
・経営・事業責任者へのレポーティングおよび意思決定支援
しかし、人材データプラットフォーム構想実現のためには解決しなければならない課題や生み出したいプロダクトがまだまだ多く存在します。
今後の「カオナビ」の進化のため、プロダクトマネージャーとして以下の業務を担っていただける方を募集します。
【開発環境】
開発言語：PHP,Go, JavaScript, TypeScript, Python
フレームワーク：Laravel,Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Protocol Buffers, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot, Claude Code
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks, gRPC
【このポジションの魅力】
トップライン未確定のAI領域で、仮説検証と投資判断を同時に求められる
コンサルティングの価値をテクノロジーでスケールさせる希少な挑戦ができる
完成した際には、社会構造そのものを変革するという唯一無二の経験を得られる
AI活用の理想論ではなく、実装・運用・収益化まで落とし込むリアルな経験ができる
経営に近い距離での意思決定・事業づくりの経験を詰める
将来的にはVPoPやCPO等、ボードメンバーへのキャリアパスの可能性もあり
求める経験 / スキル
【MUST】
・プロダクトマネージャー、事業企画、またはそれに準ずる経験
・不確実性の高い環境下で、仮説検証を回しながら意思決定してきた経験
・エンジニア・ビジネスサイドと協働しながらプロジェクトを推進した経験
【WANT】
・HR領域（人事、組織、タレントマネジメント等）への知見・関心
・コンサルティング経験、またはコンサルタントと協業した経験
・AI／データ活用プロダクトに関わった経験
・新規事業・0→1フェーズの立ち上げ経験
・PLや事業計画策定への関与経験
・プロダクトマネージャー、事業企画、またはそれに準ずる経験
・不確実性の高い環境下で、仮説検証を回しながら意思決定してきた経験
・エンジニア・ビジネスサイドと協働しながらプロジェクトを推進した経験
【WANT】
・HR領域（人事、組織、タレントマネジメント等）への知見・関心
・コンサルティング経験、またはコンサルタントと協業した経験
・AI／データ活用プロダクトに関わった経験
・新規事業・0→1フェーズの立ち上げ経験
・PLや事業計画策定への関与経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【想定業務内容】
当社の事業成長につながるオンライン/オフラインでのコミュニティ・ユーザー会の企画～運営を担当いただきます。
【具体的には】
・既存顧客のオンボーディングや活用促進につながるセミナーの企画～運営
※開発チームと連携し、リリース情報提供や製品のフィードバックループを促進
・既存顧客のロイヤリティ向上/新規顧客獲得につながるユーザー会の企画～運営
※カスタマーサクセスチームやマーケティングチームとの連携のほか、ユーザーさまと共創するイベントも含みます
・ユーザーさまやパートナーさまとの共創によるコミュニティの企画～運営
・その他、コミュニティ・ユーザー会を事業成長に活かすための施策検討～実行
当社の事業成長につながるオンライン/オフラインでのコミュニティ・ユーザー会の企画～運営を担当いただきます。
【具体的には】
・既存顧客のオンボーディングや活用促進につながるセミナーの企画～運営
※開発チームと連携し、リリース情報提供や製品のフィードバックループを促進
・既存顧客のロイヤリティ向上/新規顧客獲得につながるユーザー会の企画～運営
※カスタマーサクセスチームやマーケティングチームとの連携のほか、ユーザーさまと共創するイベントも含みます
・ユーザーさまやパートナーさまとの共創によるコミュニティの企画～運営
・その他、コミュニティ・ユーザー会を事業成長に活かすための施策検討～実行
求める経験 / スキル
・イベント/セミナーの企画運営をリードした経験（1年以上）
・組織をまたいだ複数の関係者との協働やプロジェクト推進の経験
・複数の施策やプロジェクトを同時並行で計画的に推進した経験
■歓迎要件
・コミュニティ運営や、運営に近い立場での経験（業界、toB、toC問わず）
・SaaS業界での経験
・自ら課題を特定し、新たな施策を設計/実施された経験
・人事・タレントマネジメント領域における関心・知
・組織をまたいだ複数の関係者との協働やプロジェクト推進の経験
・複数の施策やプロジェクトを同時並行で計画的に推進した経験
■歓迎要件
・コミュニティ運営や、運営に近い立場での経験（業界、toB、toC問わず）
・SaaS業界での経験
・自ら課題を特定し、新たな施策を設計/実施された経験
・人事・タレントマネジメント領域における関心・知
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 750 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
プラットフォーム本部はカオナビ社内における複数プロダクト開発の部門に対して横断的なエンジニアリングを行う部署です。その中で今回は、これまで以上に安心安全かつ事業開発スピードの加速に繋げるためのクラウド基盤構築を担当いただく方を募集しています。
具体的には、
・自社プロダクトの製品開発や運用をする部門に対してAWSのマルチアカウント運用整備として、統制強化やガードレール構築などを実施
・プロダクト領域に対しサービス運用や外部認証制度などに対応するガイドライン整備や体制整備
・基盤管理。具体的には自社オウンドメディアやプロダクト横断要素がある基盤と関連Webサービスに対する設計構築・開発及び運用保守業務 (この中には対象サービスのSRE活動含む)
チーム開発の具体例としては、
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
具体的には、
・自社プロダクトの製品開発や運用をする部門に対してAWSのマルチアカウント運用整備として、統制強化やガードレール構築などを実施
・プロダクト領域に対しサービス運用や外部認証制度などに対応するガイドライン整備や体制整備
・基盤管理。具体的には自社オウンドメディアやプロダクト横断要素がある基盤と関連Webサービスに対する設計構築・開発及び運用保守業務 (この中には対象サービスのSRE活動含む)
チーム開発の具体例としては、
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
求める経験 / スキル
【MUST】
・AWSでのインフラ構築・運用設計の経験
・セキュリティやネットワークに関する一般知識
【WANT】
・要件調整や運用保守における顧客対応の経験
・非機能要件定義、システム運用設計、業務運用設計などを行った経験
・IaCやCI/CDの考え方を取り入れた基盤構築/管理/運用の経験
・セキュリティやネットワークに関する専門知識
・インフラ要素技術選定に必要な高度な専門知識
・ネットワークに関する高度な専門知識(例：BGP等を始めとするネットワークプロトコルの理解)
・情報セキュリティ認証制度の運営、システム監査等の技術的実装を伴う実践的な業務経験
・AWSでのインフラ構築・運用設計の経験
・セキュリティやネットワークに関する一般知識
【WANT】
・要件調整や運用保守における顧客対応の経験
・非機能要件定義、システム運用設計、業務運用設計などを行った経験
・IaCやCI/CDの考え方を取り入れた基盤構築/管理/運用の経験
・セキュリティやネットワークに関する専門知識
・インフラ要素技術選定に必要な高度な専門知識
・ネットワークに関する高度な専門知識(例：BGP等を始めとするネットワークプロトコルの理解)
・情報セキュリティ認証制度の運営、システム監査等の技術的実装を伴う実践的な業務経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
タレントマネジメントシステム「カオナビ」の導入初期の専任担当として、導入プロジェクトを主導していただきます。
・顧客の早期の業務インパクト（Time-to-Value短縮・主要KPIの早期運用開始）の実現をミッションに、導入から短期間で“使える状態”を作っていただく
・重要なポジションです。
・またサポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。
【具体的には】
・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案
・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析
・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化
・「カオナビ」の顧客サポート体制についてはこちら
・顧客の早期の業務インパクト（Time-to-Value短縮・主要KPIの早期運用開始）の実現をミッションに、導入から短期間で“使える状態”を作っていただく
・重要なポジションです。
・またサポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。
【具体的には】
・導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
・導入初年度のゴール設定、長期活用に向けた活用提案
・機能および各種サービス改善のための、VOCの収集と分析
・VOCマネージメントの中長期的な戦略立案と仕組み化
・「カオナビ」の顧客サポート体制についてはこちら
求める経験 / スキル
【MUST】
■ITソリューションの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセス（オンボーディング領域）の経験
■顧客へのヒアリングを通じた業務要件整理、およびITシステムの活用推進支援を主導した経験
【WANT】
■顧客の課題解決に向けて、実行支援（設定代行やデータ整備等）まで踏み込みプロジェクトを完遂させた経験
■BtoB/SaaS領域における顧客の課題解決に向けた折衝経験
■人事部門を対象とした折衝経験
■ITソリューションの導入コンサルティング、またはカスタマーサクセス（オンボーディング領域）の経験
■顧客へのヒアリングを通じた業務要件整理、およびITシステムの活用推進支援を主導した経験
【WANT】
■顧客の課題解決に向けて、実行支援（設定代行やデータ整備等）まで踏み込みプロジェクトを完遂させた経験
■BtoB/SaaS領域における顧客の課題解決に向けた折衝経験
■人事部門を対象とした折衝経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
・Salseforceの設計、構築
・Quote-to-Cash（QTC）の設計、構築、改修
・オペレーション全般の業務改善
・全社横断プロジェクトへの参画（例：営業支援システムの全面リニューアルプロジェクト）
・各部署と積極的にコミュニケーションを取り、業務プロセスに関する潜在的な課題を見つけ、必要な改善、抜本的な立て直し等を裁量持って進めていただきます。
【利用ツール】
Salesforce
Slack
Zoom
Confluence
Google Drive
AskOne（アンケート）
Marketo（メール配信、キャンペーン）※ChatGPT系のツールも社内導入実績あり
・Quote-to-Cash（QTC）の設計、構築、改修
・オペレーション全般の業務改善
・全社横断プロジェクトへの参画（例：営業支援システムの全面リニューアルプロジェクト）
・各部署と積極的にコミュニケーションを取り、業務プロセスに関する潜在的な課題を見つけ、必要な改善、抜本的な立て直し等を裁量持って進めていただきます。
【利用ツール】
Salesforce
Slack
Zoom
Confluence
Google Drive
AskOne（アンケート）
Marketo（メール配信、キャンペーン）※ChatGPT系のツールも社内導入実績あり
求める経験 / スキル
【MUST】
・下記いずれかの経験（3年程度以上）
-SalesforceなどのSFA/CRMの導入・構築経験
-Salesforce認定アドミニストレーター資格もしくは同等の業務経験
-アプリケーションの設計・開発経験
-コンサルファームでのSFA/CRM領域のコンサルティング経験
・部署を横断してコミュニケーションを取りながらプロジェクトを行った経験
・社内外のステークホルダーとの調整業務経験
【WANT】
・基本情報技術者試験相当の知識・経験
・アプリケーション開発におけるアーキテクチャ設計や要件定義設計の経験
・業務改善・業務改革の経験
・請求管理システムの構築経験または管理運用経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ビジネスサイド各部署（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）と連携して業務を行った経験
・SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルにおける理解
・下記いずれかの経験（3年程度以上）
-SalesforceなどのSFA/CRMの導入・構築経験
-Salesforce認定アドミニストレーター資格もしくは同等の業務経験
-アプリケーションの設計・開発経験
-コンサルファームでのSFA/CRM領域のコンサルティング経験
・部署を横断してコミュニケーションを取りながらプロジェクトを行った経験
・社内外のステークホルダーとの調整業務経験
【WANT】
・基本情報技術者試験相当の知識・経験
・アプリケーション開発におけるアーキテクチャ設計や要件定義設計の経験
・業務改善・業務改革の経験
・請求管理システムの構築経験または管理運用経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ビジネスサイド各部署（インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス）と連携して業務を行った経験
・SaaS／サブスクリプション型のビジネスモデルにおける理解
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
仕事内容
【想定業務内容】
プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。
企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。
1）外部出展イベント
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。
【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務
年間の出展計画の策定、折衝
ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
運営計画の策定、実行
当日の運営、現場管理
効果測定、予算管理
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務
イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
集客に関するメディアプランニング
当日の運営、制作管理
効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
プレイングマネージャーとして、オンライン／オフラインのイベントや講演、セミナーの企画・運営をしていただきます。
企画・計画・準備・実行・効果測定といった一連の流れを担当いただきます。
さらには、組織の成果最大化のために、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行、チームビルディングを推進していただきます。
1）外部出展イベント
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）
※経験やキャリア意向をもとに、適した業務をお任せします。
【具体的には】
1）外部出展イベントに関する業務
年間の出展計画の策定、折衝
ブース設計、展示会に関連する制作物のディレクション業務
運営計画の策定、実行
当日の運営、現場管理
効果測定、予算管理
2）自社イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務
イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
登壇コンテンツの企画立案・プレゼン資料作成
集客に関するメディアプランニング
当日の運営、制作管理
効果測定、予算管理 各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
各フェーズにおいて社内外と連携し成果の最大化を図ります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
■イベントやセミナーにおいて、企画・運営の中心的な役割を担った経験
■オンライン／オフラインでの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験（2年程度以上）
■社内外との各種調整業務経験
■リード獲得を目的・ゴールにおいたマーケティング実務経験
■アカウンタビリティスキル
【歓迎要件】
■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
■変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
■ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
■ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
■粘り強く取り組める方
■新しいことを学ぶのが好きな方
■1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
■イベントやセミナーにおいて、企画・運営の中心的な役割を担った経験
■オンライン／オフラインでの展示会やイベント（セミナー、カンファレンス）の企画・運営経験（2年程度以上）
■社内外との各種調整業務経験
■リード獲得を目的・ゴールにおいたマーケティング実務経験
■アカウンタビリティスキル
【歓迎要件】
■同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感いただける方
■社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行できる方
■変化の激しい業界の中で、柔軟にスピーディーに対応できる方
■ロジカルに物事を判断し、それを言語化して人へ伝えられる方
■ユーザー視点でプロジェクトを推し進めることに興味がある方
■粘り強く取り組める方
■新しいことを学ぶのが好きな方
■1人でなくチームで成果を上げることが好きな方
勤務地
複数あり
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
フィールドセールスと連携し、サービスに関心を持つお客様の現状や課題をヒアリングし、最適なソリューション提案を行います。
【具体的には】
・商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します 。
・技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います 。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします 。
・営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などのセールスツールを整備します 。
【具体的には】
・商談支援：営業に同行し、複雑な商談や、AI機能・新規開発機能などのデモンストレーションを行い、専門的な視点からソリューションを提案します 。
・技術的サポート：外部システム連携を含む業務フローの構築や、ITセキュリティに関する顧客との交渉、導入後の技術サポートを行います 。
・プロダクトへのフィードバック：顧客の要望や営業現場での課題をプロダクトマネージャー（PdM）にフィードバックし、プロダクト改善や新機能開発のインプットとします 。
・営業支援：営業担当者向けに製品トレーニングやワークショップを実施し、営業資料、トークスクリプト、競合対策資料などのセールスツールを整備します 。
求める経験 / スキル
【MUST】
・下記いずれかの経験
- プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
- PMやPMOの実務経験
- ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
・法人顧客に対する商談経験
（顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）
【WANT】
・BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
・HR領域での実務経験、または関連するプロダクトの取り扱い経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・チームや組織のマネジメント経験
・下記いずれかの経験
- プリセールス、またはセールスエンジニアとしての実務経験
- PMやPMOの実務経験
- ITコンサルタント、またはパッケージ導入コンサルタントの実務経験
・法人顧客に対する商談経験
（顧客の課題を深くヒアリングし、技術的知見を活かしたソリューション提案を行った経験）
【WANT】
・BtoB SaaSプロダクトのプリセールス経験
・HR領域での実務経験、または関連するプロダクトの取り扱い経験
・プロジェクトマネジメントの経験
・チームや組織のマネジメント経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
プロダクト組織のより高いアウトカム実現を促進し、効果的な組織変容をリードする専任スクラムマスターを募集します。
カオナビは2025年6月のTOBを経てさらに事業成長を加速させる段階にあり、価値を生み出す最小単位である「チーム」の成長がキーとなっています。
現場ではアジャイルな開発・スクラムの実践を日々試行錯誤しながら取り組むチームが多く、アジャイルコーチ・スクラムマスターの専門的な支援によりチームの成長を加速させていきます。
まずは1チームのスクラムマスターとして開発組織の状況を把握していただき、ゆくゆくはプロダクト組織全体を一つのシステムとして捉え、組織レベルの課題解決をリードいただきます。
カオナビは2025年6月のTOBを経てさらに事業成長を加速させる段階にあり、価値を生み出す最小単位である「チーム」の成長がキーとなっています。
現場ではアジャイルな開発・スクラムの実践を日々試行錯誤しながら取り組むチームが多く、アジャイルコーチ・スクラムマスターの専門的な支援によりチームの成長を加速させていきます。
まずは1チームのスクラムマスターとして開発組織の状況を把握していただき、ゆくゆくはプロダクト組織全体を一つのシステムとして捉え、組織レベルの課題解決をリードいただきます。
求める経験 / スキル
【MUST】
・専任スクラムマスターとしての組織・チーム支援の経験(2年以上)
・スクラムチームに所属してのWebアプリケーション開発経験(3年以上)
・有効な認定スクラムマスター（CSM®）の保有
【WANT】
・アジャイルをテーマとしたカンファレンスへの参加経験(直近2年)
・定量的なデータを元にしたチームの観察・支援経験
・大規模スクラム（LeSS等）の実践経験
・アジャイルをテーマとしたカンファレンスでの登壇経験
・経営層やシニアマネージャー層との会議におけるファシリテーション・場づくりの経験
・専任スクラムマスターとしての組織・チーム支援の経験(2年以上)
・スクラムチームに所属してのWebアプリケーション開発経験(3年以上)
・有効な認定スクラムマスター（CSM®）の保有
【WANT】
・アジャイルをテーマとしたカンファレンスへの参加経験(直近2年)
・定量的なデータを元にしたチームの観察・支援経験
・大規模スクラム（LeSS等）の実践経験
・アジャイルをテーマとしたカンファレンスでの登壇経験
・経営層やシニアマネージャー層との会議におけるファシリテーション・場づくりの経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
カオナビ社のプロダクトのUI/UXデザインをお任せします。
プロダクトマネージャーと共にユーザーリサーチや要件定義からプロトタイピング作成、製品UIデザインまで幅広く関わることができます。 ゼロベースから始めるので既存の仕様に縛られることなく、デザインや操作性を徹底的に追求することができます。
また、長期的にはデザイナーメンバーの組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。
具体的には、デザインチーム全体に関わる業務プロセスのマネジメント、デザイナーメンバーの評価・育成、SES採用管理、デザイナーが関わっているプロジェクトの全体把握と管理なども担当いただきます。
プロダクトマネージャーと共にユーザーリサーチや要件定義からプロトタイピング作成、製品UIデザインまで幅広く関わることができます。 ゼロベースから始めるので既存の仕様に縛られることなく、デザインや操作性を徹底的に追求することができます。
また、長期的にはデザイナーメンバーの組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。
具体的には、デザインチーム全体に関わる業務プロセスのマネジメント、デザイナーメンバーの評価・育成、SES採用管理、デザイナーが関わっているプロジェクトの全体把握と管理なども担当いただきます。
求める経験 / スキル
【MUST】
・UI/UXに関する知識・経験
・WebアプリケーションのUIデザイン経験
・Web標準規格・仕様に関する知識
・デザイナー経験3年程度
【WANT】
・Figmaを用いたデザイン経験
・デザインシステムを取り入れたデザイン運用経験
・SaaS、BtoBサービスのプロダクトデザイン経験
・UI/UXに関する知識・経験
・WebアプリケーションのUIデザイン経験
・Web標準規格・仕様に関する知識
・デザイナー経験3年程度
【WANT】
・Figmaを用いたデザイン経験
・デザインシステムを取り入れたデザイン運用経験
・SaaS、BtoBサービスのプロダクトデザイン経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
仕事内容
2025年8月に新設された「AI推進室」の立ち上げに関わっていただきます。
直近は以下の開発が予定されています。
・企画・開発支援業務へのAI技術の組み込み
・AI機能の探索・試作・検証・実装
・機能のPoC支援やユーザーテスト、効果検証のサポート
主力のカオナビ、新規サービスのロウムメイト、ヨジツティクスに続くマルチプロダクト化のAI推進にあたり、ご経験に応じて下記業務のいずれかをお任せいたします。
・既存のAIモデルをAPI連携する。
・実装したい機能について外部AIを使うか、オリジナルの機械学習モデルで実装するか判断する。
・世の中で使われているAI技術の利活用・リサーチ・導入。
直近は以下の開発が予定されています。
・企画・開発支援業務へのAI技術の組み込み
・AI機能の探索・試作・検証・実装
・機能のPoC支援やユーザーテスト、効果検証のサポート
主力のカオナビ、新規サービスのロウムメイト、ヨジツティクスに続くマルチプロダクト化のAI推進にあたり、ご経験に応じて下記業務のいずれかをお任せいたします。
・既存のAIモデルをAPI連携する。
・実装したい機能について外部AIを使うか、オリジナルの機械学習モデルで実装するか判断する。
・世の中で使われているAI技術の利活用・リサーチ・導入。
求める経験 / スキル
【MUST】
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・LLM、AIエージェントの仕組みとその応用についての知識
【WANT】
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・LLMを活用したプロダクト開発
・生成AIを活用したサービスの開発経験
・MLモデル、LLMのセキュリティに関する知識および実装経験
・AI関連のリサーチ業務経験
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・LLM、AIエージェントの仕組みとその応用についての知識
【WANT】
・SaaSプロダクトの開発・運用経験
・LLMを活用したプロダクト開発
・生成AIを活用したサービスの開発経験
・MLモデル、LLMのセキュリティに関する知識および実装経験
・AI関連のリサーチ業務経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
当社の成長戦略を牽引するポジションとして、事業戦略の企画立案から実行までを担当していただきます。
データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。いずれの領域を担当いただくかは選考にて判断いたします。
【具体的には】
■戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
■収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
■営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
■営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
■レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
■短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
■全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
【ポジションの魅力】
■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
データドリブンな意思決定と戦略的思考を活かし、ビジネスの拡大と収益性向上に貢献するミッションをお任せします。いずれの領域を担当いただくかは選考にて判断いたします。
【具体的には】
■戦略実現に向けたプライシング戦略、プロモーション戦略等の重要テーマの企画・推進
■収益最大化のためのパイプラインマネジメントの設計と実行支援
■営業組織の生産性向上に向けた育成フレームワークの構築と展開
■営業データおよび顧客データの分析・活用による意思決定支援
■レベニューマネジメント（全収益プロセスの統括と最適化）の推進
■短期業績のモニタリングとKPI分析に基づく戦術調整
■全社横断的な営業戦略の策定、企画立案、実行管理
【ポジションの魅力】
■自身の取り組みが売上にインパクトするフェーズで関われる
営業組織の拡大や市場の変化等、今まで運用していた方を取捨選択しながら今のフェーズに適した新たな仕組みを再構築することが求められます。
非連続な成長を生み出す「立役者」を求めています。
■多様なプロジェクトを、企画立案から推進まで一気通貫で担当できる
激しい市場環境の変化に対応しリーディングカンパニーであり続けるため、日々さまざまな企画・プロジェクトを新たに生み出し、実行していく必要があります。 それら企画を立案するだけでなく、経営陣や本部長、マネージャー陣と一体となって推進していただきます。
求める経験 / スキル
■コンサルティング業界での企画立案・推進経験
■事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
■Excel/Googleスプレッドシートでのデータ加工スキル（if、vlookup、countif等の基本的な関数やピボットテーブル）
【歓迎経験】
■アカウンタビリティスキル
■事業責任者相当の経験または組織マネジメントの経験
■事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
■SaaS業界での経験
【求める人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■数値の正確性を大切にしながらも、結果に対して考察できる方
■売上目標達成を自分事化して捉えられる方
■指示を待つのではなく、自分で課題を見つけに行ける方
■事業会社の事業企画または営業企画としての、企画立案・プロジェクトマネジメント経験
■Excel/Googleスプレッドシートでのデータ加工スキル（if、vlookup、countif等の基本的な関数やピボットテーブル）
【歓迎経験】
■アカウンタビリティスキル
■事業責任者相当の経験または組織マネジメントの経験
■事業計画の策定、予実管理（KPI管理）の経験
■SaaS業界での経験
【求める人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■数値の正確性を大切にしながらも、結果に対して考察できる方
■売上目標達成を自分事化して捉えられる方
■指示を待つのではなく、自分で課題を見つけに行ける方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
「カオナビ」に関するセールスポジションをご経験やご志向に合わせてご提案させていただきます。
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
【具体的なポジション例】
①フィールドセールス
「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
カオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
②エンタープライズセールス
現在、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業から業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の組織力向上に寄与するため、5,000名以上の企業様のセールスを担当いただきます。
【具体的には】
■顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
■RFP（提案依頼書）の作成・提案
■コンペでのプレゼン
■顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
■ポジションの魅力
正解のない難しい取り組みだからこそ成長できる
正解のないタレントマネジメントの実現を支援するからこそ、そのカスタマーサクセスにも正解がありません。マニュアルだけでは解決できないからこそ、お客様にとってカスタマーサクセスが重要であり、かつ難易度の高いポジションです。そのため、ビジネスパーソンとしても高く成長できる環境があります。
データドリブンで効果的・効率的なアプローチの仕組み構築に携われる
お客様が必要とするタイミングを把握・検知し能動的にアクションをすることが効果的だと考えています。だからこそお客様の活用状況やコミュニティの利用状況から得られるデータとヒアリングで得られた定性情報を組み合わせた仕組みづくりを継続して行っています。
体系的なカスタマーサクセスの体制があるからこそお客様対応に集中できる
カスタマーサクセスを強化しているからこそ、豊富なサポートコンテンツ、セミナーやユーザー会の開催、サポートデスク等、1対nでお客様を支援できる体制が整っています。多様なコンテンツを組み合わせながら、お客様に合った活用方法を提案することができます。
■カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■必須要件
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
以下いずれかの経験
【フィールドセールス】
無形商材の新規営業経験（3年程度以上）
【エンタープライズセールス】
IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）
■歓迎経験
担当社数が50社以上の経験
複数業界の顧客対応経験
業務システムやWebサービス等の提案型営業経験
エンタープライズ企業への営業経験
RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求める人物像
当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
複数あり
想定年収
500 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
・ユーザーの要望や組織の課題を解決できる業務アプリの要件定義、設計、実装
・チームメンバーへのタスク指示およびプロジェクト進行管理
・必要に応じて、プログラミングおよびコードレビュー、インフラ設計・構築・運⽤
・AI、LLMなどを含む、各種ツール導⼊時のルール整備・運⽤設計、導⼊後の効果測定と継続的な改善活動
・社内情報とAI活用による業務効率化と価値提供
・チームメンバーへのタスク指示およびプロジェクト進行管理
・必要に応じて、プログラミングおよびコードレビュー、インフラ設計・構築・運⽤
・AI、LLMなどを含む、各種ツール導⼊時のルール整備・運⽤設計、導⼊後の効果測定と継続的な改善活動
・社内情報とAI活用による業務効率化と価値提供
求める経験 / スキル
【MUST】
・AI、LLM、RAGを利用した開発またはプロジェクトマネジメントなどの経験
・中長期的な業務改善プロジェクトの経験
・他チームを巻き込んだ施策の提案/合意/調整/実施の経験
・Webアプリケーション開発経験（複数言語なら尚可）
・クラウドインフラ（AWS）の利用経験
・AI、LLM、RAGを利用した開発またはプロジェクトマネジメントなどの経験
・中長期的な業務改善プロジェクトの経験
・他チームを巻き込んだ施策の提案/合意/調整/実施の経験
・Webアプリケーション開発経験（複数言語なら尚可）
・クラウドインフラ（AWS）の利用経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 800 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
ヨジツティクスの新機能や機能改善に関わる仕様作成等をメインとした企画業務に加え、エンジニアやデザイナーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトの進行を管理するところまでお任せします。
◇業務詳細
・ヨジツティクスの新機能企画及び機能改善
・プロジェクトの進行管理と担当チームのマネジメント
・営業部隊やCS部隊との各種調整
◇業務詳細
・ヨジツティクスの新機能企画及び機能改善
・プロジェクトの進行管理と担当チームのマネジメント
・営業部隊やCS部隊との各種調整
求める経験 / スキル
■求めるスキル・経験（MUST）
動的なwebシステムのディレクター経験3年程度
Webサービスに関する幅広い知識
■求めるスキル・経験（WANT）
SaaSまたはBtoBのビジネスモデルでのディレクター経験
新規事業の立ち上げ経験
コーディング経験もしくはSE経験
会計経理の実務経験
管理職として予算策定に携わった経験
動的なwebシステムのディレクター経験3年程度
Webサービスに関する幅広い知識
■求めるスキル・経験（WANT）
SaaSまたはBtoBのビジネスモデルでのディレクター経験
新規事業の立ち上げ経験
コーディング経験もしくはSE経験
会計経理の実務経験
管理職として予算策定に携わった経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
現在推進しているETL改善プロジェクトの指針理解と実装
データ分析基盤環境の IaC（Terraform）化および運用保守
データパイプラインの運用監視・障害対応などの運用
ETLジョブの作成・エンハンス
データマネジメントの成熟度に応じた技術検証（メタデータ、データ品質など）
データマネジメントにおける課題発見・改善提案
※5, 6に関しては、今後担っていただく想定です。
【開発環境】
開発言語：Python, Go, TypeScript, ...
開発/運用環境：Docker, VSCode, IntelliJ, GoLand, GitLab, GitLab CI,GitHub Copilot, JetBrains AI Assistant, ...
構成管理：Terraform, AWS CDK
データ基盤：Snowflake
インフラ環境：AWS [EC2, AppFlow, Amazon Managed Workflows for Apache Airflow (MWAA), Aurora, Lambda, S3, SQS, ...]
監視, モニタリング, 運用ツール：Datadog
社内ツール：Confluence, JIRA, Redmine, Slack, Zoom, Google Meet, ...
外部Saas：Salesforce, Marketo, GA4
現在推進しているETL改善プロジェクトの指針理解と実装
データ分析基盤環境の IaC（Terraform）化および運用保守
データパイプラインの運用監視・障害対応などの運用
ETLジョブの作成・エンハンス
データマネジメントの成熟度に応じた技術検証（メタデータ、データ品質など）
データマネジメントにおける課題発見・改善提案
※5, 6に関しては、今後担っていただく想定です。
【開発環境】
開発言語：Python, Go, TypeScript, ...
開発/運用環境：Docker, VSCode, IntelliJ, GoLand, GitLab, GitLab CI,GitHub Copilot, JetBrains AI Assistant, ...
構成管理：Terraform, AWS CDK
データ基盤：Snowflake
インフラ環境：AWS [EC2, AppFlow, Amazon Managed Workflows for Apache Airflow (MWAA), Aurora, Lambda, S3, SQS, ...]
監視, モニタリング, 運用ツール：Datadog
社内ツール：Confluence, JIRA, Redmine, Slack, Zoom, Google Meet, ...
外部Saas：Salesforce, Marketo, GA4
求める経験 / スキル
【MUST】
・SQLとPythonを用いたETL・データパイプラインの実務経験（3年程度）
・Webアプリケーションの開発経験
・AWS環境でのインフラ構築経験（VPC,Aurora,S3, Lambda,SQS等）
・Git等のバージョン管理システムの使用経験
【WANT】
・データ品質管理・テスト設計の経験
・Snowflake等のデータウェアハウス使用経験
・データモデリングの経験
・データを用いた意思決定の支援、ステークホルダーを巻き込んでの決裁の経験
・課題発見、主体的な課題解決提案、決裁、実行の経験
・チームでの開発経験
・SQLとPythonを用いたETL・データパイプラインの実務経験（3年程度）
・Webアプリケーションの開発経験
・AWS環境でのインフラ構築経験（VPC,Aurora,S3, Lambda,SQS等）
・Git等のバージョン管理システムの使用経験
【WANT】
・データ品質管理・テスト設計の経験
・Snowflake等のデータウェアハウス使用経験
・データモデリングの経験
・データを用いた意思決定の支援、ステークホルダーを巻き込んでの決裁の経験
・課題発見、主体的な課題解決提案、決裁、実行の経験
・チームでの開発経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
550 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
人材管理市場において8年連続シェアNo.1を獲得してきたタレントマネジメントシステム「カオナビ」や、入社手続き、電子申請、年末調整、給与明細などの各種手続きをペーパーレスで完結できる労務管理システム「ロウムメイト」の開発に携わっていただきます。
カオナビのビジョン実現のためにプロダクト開発を進めるのはもちろん、パフォーマンスの向上やリファクタリングといったシステム横断的な改善など様々な業務に従事いただきます。
ご担当いただくプロダクトについては、ご希望やご経験を踏まえご提案させていただきます。
【具体的な業務内容(例)】
(1)機能開発を主なミッションのエンジニアの場合
開発に伴う計画の作成および進捗の管理
新機能作成や既存機能の改善のためのサーバサイド側の設計および開発
機能のパフォーマンス向上に伴う改善活動
(2)技術横断的な保守や改善が主なミッションのエンジニアの場合
機能横断で利用されているモジュールのリアーキテクチャリング
ライブラリや使用言語のバージョンアップ
開発効率や開発者体験向上を目的とした改善活動
また、ご希望や経験に応じて、以下のようなロールをお任せすることもあります。
・テックリード
・エンジニアリングマネージャー
【チーム開発の具体例】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
【カオナビ開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【ロウムメイト開発環境】
開発言語：Go, JavaScript, TypeScript
フレームワーク：Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
カオナビのビジョン実現のためにプロダクト開発を進めるのはもちろん、パフォーマンスの向上やリファクタリングといったシステム横断的な改善など様々な業務に従事いただきます。
ご担当いただくプロダクトについては、ご希望やご経験を踏まえご提案させていただきます。
【具体的な業務内容(例)】
(1)機能開発を主なミッションのエンジニアの場合
開発に伴う計画の作成および進捗の管理
新機能作成や既存機能の改善のためのサーバサイド側の設計および開発
機能のパフォーマンス向上に伴う改善活動
(2)技術横断的な保守や改善が主なミッションのエンジニアの場合
機能横断で利用されているモジュールのリアーキテクチャリング
ライブラリや使用言語のバージョンアップ
開発効率や開発者体験向上を目的とした改善活動
また、ご希望や経験に応じて、以下のようなロールをお任せすることもあります。
・テックリード
・エンジニアリングマネージャー
【チーム開発の具体例】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
【カオナビ開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【ロウムメイト開発環境】
開発言語：Go, JavaScript, TypeScript
フレームワーク：Gin, React, Next.js
開発/運用環境：Rancher Desktop, GoLand, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, GitHub Copilot
構成管理：Terraform
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, S3, CloudFront, Step Functions, ECS, Fargate, ECR, SystemManager, EventBrigte, GlobalAccelerator...), Auth0, SendGrid
監視, モニタリング, 運用ツール：AWS CloudWatch
社内ツール：Confluence, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Jotai, TanstackQuery, React Hooks
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
【歓迎要件】
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
・ベンダーコントロールの経験
・Webアプリケーションの設計・開発経験（3年以上）
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
【歓迎要件】
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
・ベンダーコントロールの経験
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しており、中央省庁や地方自治体、その他トヨタやみずほ銀行など日本を代表する団体・企業から多くご導入をいただいております。
その中でカオナビは、政府向けのセキュリティ評価認証制度「ISMAP」をタレントマネジメント領域では唯一取得している兼ね合いもあり、直近官公庁・地方自治体の導入数も急激に増えております。 そのため今回は公共団体向けのセールス即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
■公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援
■代理店対応
カオナビを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
【ポジションの魅力】
・“SaaS製品×公共”と言えばカオナビ
現状の公共領域への導入実績はSaaS製品の中でも群を抜いています。
とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさがあります。
・影響力の実感
お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しており、中央省庁や地方自治体、その他トヨタやみずほ銀行など日本を代表する団体・企業から多くご導入をいただいております。
その中でカオナビは、政府向けのセキュリティ評価認証制度「ISMAP」をタレントマネジメント領域では唯一取得している兼ね合いもあり、直近官公庁・地方自治体の導入数も急激に増えております。 そのため今回は公共団体向けのセールス即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
■公共団体へのシステム提案
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
仕様検討における支援
入札・プロポーザル対応
セキュリティ関連の支援
■代理店対応
カオナビを提案する代理店の支援
システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。
【ポジションの魅力】
・“SaaS製品×公共”と言えばカオナビ
現状の公共領域への導入実績はSaaS製品の中でも群を抜いています。
とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさがあります。
・影響力の実感
お客様自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮し、またそれを実感することができます。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■求めるスキル・経験（MUST)
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
■求めるスキル・経験（WANT）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
・官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などへの営業経験（2年以上）
■求めるスキル・経験（WANT）
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
・入札、プロポーザル対応の経験
・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
自社サービスのタレントマネジメントシステムにおいて、新機能開発や機能拡張の実装、パフォーマンス向上のためのリファクタリングや新しい技術の導入など様々な業務をフロントエンドエンジニアとしてご担当いただきます。
プロダクト開発組織では同社サービスの新規機能開発や既存機能の改善を行っており、顧客によりよい UI/UX を届けるためにチームメンバーとコミュニケーションを取りながら開発しています。
【業務内容】
・新機能の開発
・機能の拡張や改善
・性能向上のための開発
・コード品質の担保
【上記に追加してご志向次第でお任せ】
・メンバーの育成
【具体的には】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。
それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。
開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
【本ポジションの魅力】
・React, TypeScript を利用したモダンなフロントエンド開発
・大規模な自社開発サービスの開発・運用経験
・ボトムアップによるプロダクト開発・技術改善
・社内、社外向け勉強会や自己研鑽を支援する文化がある
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
プロダクト開発組織では同社サービスの新規機能開発や既存機能の改善を行っており、顧客によりよい UI/UX を届けるためにチームメンバーとコミュニケーションを取りながら開発しています。
【業務内容】
・新機能の開発
・機能の拡張や改善
・性能向上のための開発
・コード品質の担保
【上記に追加してご志向次第でお任せ】
・メンバーの育成
【具体的には】
専門職の人やチームで企画した仕様書を元にエンジニアが設計と実装を行います。
それぞれの企画の概要はRedmineで管理されており、チケット駆動やスクラムなど、チームごとに最適な開発プロセスで開発を行っております。
開発タスクの管理はJiraを利用しており、ソースコードレビューをGitLab上で行っております。
【本ポジションの魅力】
・React, TypeScript を利用したモダンなフロントエンド開発
・大規模な自社開発サービスの開発・運用経験
・ボトムアップによるプロダクト開発・技術改善
・社内、社外向け勉強会や自己研鑽を支援する文化がある
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
求める経験 / スキル
【MUST】
・React/TypeScriptでの実務経験
・Reduxなどの状態管理ライブラリを用いた開発経験
・CSSの設計およびコーディング経験
・やり遂げる力と責任感。素直さと柔軟さ。
【WANT】
・ReactHooksを用いた開発経験
・Jestなどユニットテストフレームワークの実務経験
・styled-componentsなどCSS in JSでの開発経験
・JavaScript/jQueryを用いたライブラリ設計・UI開発・実装経験
・フロントエンド分野におけるTechLead経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・Sassを用いたCSSの設計経験
・Figmaを用いた開発経験
・DesignSystemの構築、運用経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
・React/TypeScriptでの実務経験
・Reduxなどの状態管理ライブラリを用いた開発経験
・CSSの設計およびコーディング経験
・やり遂げる力と責任感。素直さと柔軟さ。
【WANT】
・ReactHooksを用いた開発経験
・Jestなどユニットテストフレームワークの実務経験
・styled-componentsなどCSS in JSでの開発経験
・JavaScript/jQueryを用いたライブラリ設計・UI開発・実装経験
・フロントエンド分野におけるTechLead経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷・可用性などを考慮した設計・開発経験
・Webアプリケーションのセキュリティ対策の経験
・Sassを用いたCSSの設計経験
・Figmaを用いた開発経験
・DesignSystemの構築、運用経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
■品質管理/改善に関する業務
テストプロセス全般の管理、改善。その上で効率的かつ効果的なテスト手法を確立
開発エンジニア、PdM、ビジネス部門とも密接に協力し、製品の品質に関する期待やリスクの把握
各種製品リリースにおけるリスク評価と品質リスクを最小限に抑える戦略を策定
■マネジメントに関する業務
エンジニアやプロダクトマネージャー等周囲と連携してのプロダクト全体の品質基準と品質維持プロセスの設計と推進
上記プロセスの実現のためのメンバー育成計画の立案と推進
上記プロセスの実現のための各種の制度設計、改善、運用
QA同士の横の繋がりの強化（エンゲージメント強化）の推進
目標設定、評価のフィードバック
【ポジションの魅力】
大規模プロダクトでのQA経験
100名以上の開発組織全体の品質管理/改善業務の経験
QA組織をスケールさせるリーダーの経験
▼参考サイト
QCは”全員の自分ゴト”。組織改革が生んだ、品質向上の仕組み化
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/quality-assurance-engineer-211224/
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
■品質管理/改善に関する業務
テストプロセス全般の管理、改善。その上で効率的かつ効果的なテスト手法を確立
開発エンジニア、PdM、ビジネス部門とも密接に協力し、製品の品質に関する期待やリスクの把握
各種製品リリースにおけるリスク評価と品質リスクを最小限に抑える戦略を策定
■マネジメントに関する業務
エンジニアやプロダクトマネージャー等周囲と連携してのプロダクト全体の品質基準と品質維持プロセスの設計と推進
上記プロセスの実現のためのメンバー育成計画の立案と推進
上記プロセスの実現のための各種の制度設計、改善、運用
QA同士の横の繋がりの強化（エンゲージメント強化）の推進
目標設定、評価のフィードバック
【ポジションの魅力】
大規模プロダクトでのQA経験
100名以上の開発組織全体の品質管理/改善業務の経験
QA組織をスケールさせるリーダーの経験
▼参考サイト
QCは”全員の自分ゴト”。組織改革が生んだ、品質向上の仕組み化
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/quality-assurance-engineer-211224/
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
求める経験 / スキル
【MUST】
・プロダクト開発チームのQAリーダー経験(目安3年以上)
・テスト分析やテスト設計、テスト実行、テストマネジメント経験
・パフォーマンスやセキュリティなど非機能要件に関するテスト設計、実施の経験
・プロダクトの品質分析、品質改善の経験
・複数人を巻き込んでの開発、テストプロセス改善の経験
【WANT】
・QA組織のマネージャー経験（目安2年以上）
・組織を巻き込んだプロダクトの品質向上アプローチの経験
・組織へ品質保証文化を波及させた経験
・JSTQB Foundation Level以上の認定（またはそれに準ずる経験を有していること）
・自動テスト計画、設計、実施・運用などの経験
・Webアプリケーションの開発経験（言語不問・フロントサーバー不問）
・プロダクト開発チームのQAリーダー経験(目安3年以上)
・テスト分析やテスト設計、テスト実行、テストマネジメント経験
・パフォーマンスやセキュリティなど非機能要件に関するテスト設計、実施の経験
・プロダクトの品質分析、品質改善の経験
・複数人を巻き込んでの開発、テストプロセス改善の経験
【WANT】
・QA組織のマネージャー経験（目安2年以上）
・組織を巻き込んだプロダクトの品質向上アプローチの経験
・組織へ品質保証文化を波及させた経験
・JSTQB Foundation Level以上の認定（またはそれに準ずる経験を有していること）
・自動テスト計画、設計、実施・運用などの経験
・Webアプリケーションの開発経験（言語不問・フロントサーバー不問）
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
■ご提案のポジションについて■
主要事業である「カオナビ」のフィールドセールス組織の部長候補ポジションです。
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
メンバー育成を行うマネージャー層はすでにいらっしゃるので、今回ジョインいただく方には営業組織としての戦略立てや、これまで習慣化されてきた営業スタイルに変革を起こし、新しい営業スタイルで利益を上げていくための組織作りをお任せします。
【具体的業務内容】
・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携
■採用背景■
現状の組織として、良くも悪くも定型化してしまった営業手法となっており、
市場がレッドオーシャン化していく中では、競合優位性を保つためにも、今後はソリューション営業へとシフトチェンジしていく必要があります。
今あるビジネスをスケールさせるために、既存のものに縛られずに、新しいものを作ってくださる方を募集します。
■ポジションの魅力■
〈〈カオナビという市場におけるシェアNO.1のプロダクトを持ちながらも、営業組織の組織改革を行っていただけるポジションです〉〉
カオナビは現在マルチプロダクト化戦略を掲げています。
ただ、決して追加機能として据えるのではなく、それぞれを事業部としてセグメント化していく方針となっております。
会社としてこれまで売り上げ高を好調に伸ばしてきた企業ですが、
現在は事業への投資を積極的に行っており、会社として事業拡大を行っていくフェーズです。
これまでは、タレントマネジメントという領域にこだわっていたカオナビですが、市場のニーズとカオナビのバリューに合わせて、上記のような経営方針を掲げ、今後の事業拡大に向けて勝負に出ていると言えると思います。
そんなフェーズ感の今、事業の中心となるようなポジションにジョインいただく今回の方には、今後営業本部長という縦のキャリアはもちろんのこと、事業数が広がっていたのちには事業責任者といったような、横のキャリア形成も視野に入れていただけると思います。
■会社について■
【株式会社カオナビ】
https://www.kaonavi.jp/
（カオナビのことがよくわかる 人的資本サイトhttps://universe.kaonavi.jp/）
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想される企業様です。
主要事業は「カオナビ」という、社員の個性・才能を発掘し、クライアントの戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
■カオナビの働き方■
・勤務場所は自分で選択可能です。
基本的にリモートワーク前提で業務は成立する仕組みが整えられているものの、新しいメンバーへのオンボーディングなど、顔を合わせたコミュニケーションが好ましい場合は出社割合を増やすなど、各自柔軟に出社とリモートワークを使い分けています。
・月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能
生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
・スーパーフレックス
出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能です。
・スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
主要事業である「カオナビ」のフィールドセールス組織の部長候補ポジションです。
「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。
メンバー育成を行うマネージャー層はすでにいらっしゃるので、今回ジョインいただく方には営業組織としての戦略立てや、これまで習慣化されてきた営業スタイルに変革を起こし、新しい営業スタイルで利益を上げていくための組織作りをお任せします。
【具体的業務内容】
・営業戦略、計画の策定・推進・実行
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント
・メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理
・プロダクト部門との連携
■採用背景■
現状の組織として、良くも悪くも定型化してしまった営業手法となっており、
市場がレッドオーシャン化していく中では、競合優位性を保つためにも、今後はソリューション営業へとシフトチェンジしていく必要があります。
今あるビジネスをスケールさせるために、既存のものに縛られずに、新しいものを作ってくださる方を募集します。
■ポジションの魅力■
〈〈カオナビという市場におけるシェアNO.1のプロダクトを持ちながらも、営業組織の組織改革を行っていただけるポジションです〉〉
カオナビは現在マルチプロダクト化戦略を掲げています。
ただ、決して追加機能として据えるのではなく、それぞれを事業部としてセグメント化していく方針となっております。
会社としてこれまで売り上げ高を好調に伸ばしてきた企業ですが、
現在は事業への投資を積極的に行っており、会社として事業拡大を行っていくフェーズです。
これまでは、タレントマネジメントという領域にこだわっていたカオナビですが、市場のニーズとカオナビのバリューに合わせて、上記のような経営方針を掲げ、今後の事業拡大に向けて勝負に出ていると言えると思います。
そんなフェーズ感の今、事業の中心となるようなポジションにジョインいただく今回の方には、今後営業本部長という縦のキャリアはもちろんのこと、事業数が広がっていたのちには事業責任者といったような、横のキャリア形成も視野に入れていただけると思います。
■会社について■
【株式会社カオナビ】
https://www.kaonavi.jp/
（カオナビのことがよくわかる 人的資本サイトhttps://universe.kaonavi.jp/）
人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、今後もまだまだ導入企業数が増加することが予想される企業様です。
主要事業は「カオナビ」という、社員の個性・才能を発掘し、クライアントの戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。
■カオナビの働き方■
・勤務場所は自分で選択可能です。
基本的にリモートワーク前提で業務は成立する仕組みが整えられているものの、新しいメンバーへのオンボーディングなど、顔を合わせたコミュニケーションが好ましい場合は出社割合を増やすなど、各自柔軟に出社とリモートワークを使い分けています。
・月所定労働時間を±20時間の幅で調整可能
生産性を向上させることで、給与が減ることなく月20時間まで労働時間を短くできます。
・スーパーフレックス
出退社時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自分で設定可能です。
・スイッチワーク
仕事とプライベートの両立に向け、たとえば家族との食事のために2時間抜けるなど、勤務時間と休憩時間を柔軟に切り替えられます。
求める経験 / スキル
■法人向け無形商材の営業経験
■営業組織でのマネジメント経験
■営業戦略の立案経験
求めるスキル・経験（WANT）
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
■営業組織でのマネジメント経験
■営業戦略の立案経験
求めるスキル・経験（WANT）
■アカウンタビリティスキル
■業務システムやWebサービス等の営業経験
■経営層や部門責任者に対する営業経験
■人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
804 万円 ~ 1,100 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
事業拡大に向けた施策の遂行
・カオナビプロダクトのロードマップを遂行するための組織作り
・技術負債を解消するための施策策定・遂行
・アウトカムを最大化するためのプロダクト/プロジェクト状況の見える化とアクションの立案
・開発プロセスの改善
プロジェクトマネジメント
・リソースマネジメント
・プロジェクトの進捗管理 社内各チームマーケティング、セールス、サポート）とのスケジュール調整
ピープルマネジメント/エンジニア育成
・1on1 の実施
・目標設定/評価フィードバック
・キャリア支援活動
エンジニアの採用活動
カジュアル面談、面接、オファー面談の実施
【ポジションの魅力】
カオナビでは、サービス、組織に必要と思われることを立案し、ボトムアップでプロダクト開発、技術負債の解消、組織の改善など、あらゆる課題を解決していくという活動が推奨されています。
自分のポジションにこだわらず、今の状態を少しでも改善するということに興味がある方であれば、どんなことでもチャレンジすることが可能です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【カオナビについて】
「カオナビ」は社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,500社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
「カオナビ」の根幹にあるのが、「人材データプラットフォーム構想」です。人材に関わるあらゆる情報を「カオナビ」に集め、場所や時間を選ばなくても人材情報の共有を可能としタレントマネジメント業務の実現を支援するという意思の元、プロダクトを開発しています。
また、直近では人材データプラットフォームの中に当社グループの提供する範囲として労務管理を追加。新機能や新サービスの開発を通じて、人材データプラットフォームとしての価値向上に注力しています。
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
事業拡大に向けた施策の遂行
・カオナビプロダクトのロードマップを遂行するための組織作り
・技術負債を解消するための施策策定・遂行
・アウトカムを最大化するためのプロダクト/プロジェクト状況の見える化とアクションの立案
・開発プロセスの改善
プロジェクトマネジメント
・リソースマネジメント
・プロジェクトの進捗管理 社内各チームマーケティング、セールス、サポート）とのスケジュール調整
ピープルマネジメント/エンジニア育成
・1on1 の実施
・目標設定/評価フィードバック
・キャリア支援活動
エンジニアの採用活動
カジュアル面談、面接、オファー面談の実施
【ポジションの魅力】
カオナビでは、サービス、組織に必要と思われることを立案し、ボトムアップでプロダクト開発、技術負債の解消、組織の改善など、あらゆる課題を解決していくという活動が推奨されています。
自分のポジションにこだわらず、今の状態を少しでも改善するということに興味がある方であれば、どんなことでもチャレンジすることが可能です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【カオナビについて】
「カオナビ」は社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムです。社員の顔や名前、経験、評価、スキル、才能などの人材情報を一元管理して可視化することで、最適な人材配置や抜擢といった戦略的なタレントマネジメント業務の実現を支援。あらゆる人材マネジメントの課題を解決し、企業の働き方改革を実現するHRテクノロジーとして、業種・業態を問わず2,500社以上の経営者や現場のマネジメント層に選ばれています。
「カオナビ」の根幹にあるのが、「人材データプラットフォーム構想」です。人材に関わるあらゆる情報を「カオナビ」に集め、場所や時間を選ばなくても人材情報の共有を可能としタレントマネジメント業務の実現を支援するという意思の元、プロダクトを開発しています。
また、直近では人材データプラットフォームの中に当社グループの提供する範囲として労務管理を追加。新機能や新サービスの開発を通じて、人材データプラットフォームとしての価値向上に注力しています。
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
求める経験 / スキル
【MUST】
・エンジニアリングマネージャーもしくは、開発チームのプロジェクトマネージャーとしてのマネジメント経験（3年以上）
・スクラムなどのアジャイルな開発プロセスの経験
・Webアプリケーションの設計・開発で必要なことを説明できること
・物事を決断できる力
・ロジカルに判断できる力
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
【WANT】
・CTO/VPoE/エンジニアリングマネージャーの経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・新規チームの組成や既存組織変更の立案
・PHP/LaravelやGoを利用したWebアプリケーション開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷
・可用性などを考慮した設計・開発経験
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
・エンジニアリングマネージャーもしくは、開発チームのプロジェクトマネージャーとしてのマネジメント経験（3年以上）
・スクラムなどのアジャイルな開発プロセスの経験
・Webアプリケーションの設計・開発で必要なことを説明できること
・物事を決断できる力
・ロジカルに判断できる力
・社内外のステークホルダーと円滑に調整を進めてきた経験
【WANT】
・CTO/VPoE/エンジニアリングマネージャーの経験
・サーバーサイド分野でのテックリード経験
・新規チームの組成や既存組織変更の立案
・PHP/LaravelやGoを利用したWebアプリケーション開発経験
・フレームワークやライブラリの問題を解決する知識・経験
・技術選定やアーキテクチャ設計の経験
・大規模なWebアプリケーションにおける負荷
・可用性などを考慮した設計・開発経験
・オブジェクト指向による設計・開発経験
・単体テストを用いた継続的な開発の経験
・クリーンアーキテクチャを用いた設計、実装経験
・クラウドサービス（AWSやGCPなど）を利用した開発経験
・アジャイル/スクラム開発の実務経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
750 万円 ~ 非公開
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
日本を代表する大手企業・グループ企業のお客様に、継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。
【想定業務内容】
・「カオナビ」導入プロジェクトの推進
・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバックの実施
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
【ポジションの魅力】
■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる
大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。
より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。
■正解がないからこそ、面白い
タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。
だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。
■お客様のためになるサービス改善に取り組める
より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。
【参考サイト】
・攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/enterprise-250210/
・「探していた世界観がここにあった」──元コンサルがカオナビで実現する「人と組織の才能を開花させる未来」
https://note.com/kaonavi/n/n479a14f3727e
【想定業務内容】
・「カオナビ」導入プロジェクトの推進
・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案
・アップセル機会の創出
・顧客データをもとにした傾向分析
・開発やマーケティング部門へのフィードバックの実施
・社内開発部門へのプロダクト改善提案
【ポジションの魅力】
■日本を代表する企業群の戦略人事実現の支援ができる
大手のお客様から挙がることの多い「生産性向上」「DX」「離職防止」といったテーマに対して、自ら提案し、お客様を変革に導くことができるポジションです。大規模プロジェクトに携わることで、戦略的思考力やプロジェクト管理力も身に付きます。
より影響力のある仕事がしたい、という方にお勧めです。
■正解がないからこそ、面白い
タレントマネジメントに正解がないのと同じようにカスタマーサクセスにも正解はないと考えています。
だからこそ経験の有無に関わらず「お客様の課題解決に向けて伴走したい」、「お客様と一緒にサービスをよりよくしたい」と考える方がやりがいを持って働けるポジションです。
■お客様のためになるサービス改善に取り組める
より良いサービス・サポートの開発に繋げるため、社内には進んでお客様の声を還元するカルチャーがあります。 エンタープライズ企業のニーズに応えた機能強化や良質なコンテンツの提供など、新たな仕組みやサービスの構築にも関わっていただけるフェーズです。
【参考サイト】
・攻めと守りの顧客支援で拡大していく──カオナビのエンタープライズ戦略
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/enterprise-250210/
・「探していた世界観がここにあった」──元コンサルがカオナビで実現する「人と組織の才能を開花させる未来」
https://note.com/kaonavi/n/n479a14f3727e
求める経験 / スキル
■IT業界での提案型営業経験（3年以上）または SaaS業界でのカスタマーサクセス経験
■プロジェクトマネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【応募要件】
■HR領域に身を置かれた経験
■データ連携などシステムにかかる技術支援経験
【歓迎する人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■正解の無い業務を楽しめる方
■成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
■プロジェクトマネジメント経験
■エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
■経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
【応募要件】
■HR領域に身を置かれた経験
■データ連携などシステムにかかる技術支援経験
【歓迎する人物像】
■当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
■正解の無い業務を楽しめる方
■成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
アライアンス事業本部にてパートナーサクセスとして、代理店の開拓や育成に携わっていただきます。
■仕事内容について■
パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築いていただきます。
■詳細業務内容■
・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）
・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）
【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。
■なぜやるのか■
当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
■ポジションの魅力■
パートナービジネスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
◎急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
◎社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。
そのため、アライアンスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。
◎生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022/3期）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
■仕事内容について■
パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
パートナーチャネルの拡大・強化に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、パートナーと中長期的でWin-Winな関係を築いていただきます。
■詳細業務内容■
・パートナーサクセスの仕組み作り
・既存パートナーの育成（提案支援、商談同行、販売促進施策の実行）
・新規パートナー開拓（募集企画、アプローチ、契約交渉）
【想定されるキャリアパス】
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、 核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立ててwin-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大のための仕組みづくりにもチャレンジいただけます。
■なぜやるのか■
当社のタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、これまで直販売を中心に事業を展開・成長してきました。おかげさまで、8年連続シェアNo.1※（2024年6月末時点で利用企業数3,700社以上）を獲得しています。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、直販売だけではなくパートナー企業を通じた事業の拡大が必須であると考えています。
かつてカスタマーサクセスの概念が顧客中心のビジネスモデルを体系化したように、海外ではパートナーサクセスという概念が既に浸透し新しい職種として受け入れられています。カスタマーサクセスが顧客の成功にコミットするように、パートナーサクセスはセールスパートナー（代理店）の成功にコミットしていく職種です。
■ポジションの魅力■
パートナービジネスの立ち上げにゼロイチフェーズから携わることができる
国内でクラウドサービス×パートナービジネスの成功事例はまだまだ多くありません。
今回募集するパートナーサクセスグループは2020年4月に立ちあがった組織で、様々なアイデアを実行できる機会があります。
◎急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、パートナーサクセスとして色々な戦略や施策を立案し、パートナービジネスの成功モデルを作っていく過程を経験することができます。
◎社内ではフィールドセールスだけではなく、インサイドセールスやマーケティング、法務など幅広い部門のメンバーと関わっていただきます。
そのため、アライアンスの知識だけでなく、プロダクトやマーケティング、法務など幅広い知識をつけることができ、自身のスキルアップにも繋がります。
◎生産性の向上を目指し、一人ひとりに適した働き方ができる
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は29分/日（2022/3期）、兼業比率は19.7%（2022年3月末時点）となっています。
【メンバー紹介記事】
SaaSパートナーセールスの仕組みを作った男が取り組む──今すぐできる「Give」型コミュニケーション術
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/takaoka-morio-210421/
世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/tanaka-eichi-221209/
求める経験 / スキル
【MUST】
以下、いずれかのご経験（3年程度以上）
・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験
【WANT】
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
以下、いずれかのご経験（3年程度以上）
・代理店での法人営業経験
・代理店向けの営業経験
【WANT】
・ITシステムを扱った経験
・HR Techサービスの販売経験
・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
500 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
【業務内容】
ご入社後は「カオナビ」が提供するプロダクトの1つをお任せし、推進いただくか、ご経験やスキルによっては、新たなプロダクトの立ち上げをお任せする可能性もございます。（ご経験やご希望に合わせて決定いたします。）
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善
・ロードマップ策定・遂行
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・リサーチ結果を下にした改善案作成
・アイデアを形にするためのプロトタイプなど開発を通じてプロダクトイメージの提示
・社内各チーム（マーケティング・セールス・サポート）との連携
・開発における全体進捗管理・ファシリテーション
※マネージャー候補の方は上記に加えて、以下業務もご担当いたきます。
・ピープルマネジメント
・部門KGI、KPIの策定
※部長候補の方には以下業務をご担当いただきます。
プロダクト戦略策定業務
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善方針の検討
・プロダクトロードマップ策定やKGI/KPIなど達成すべき数値目標の検討
プロダクトマネジメント業務
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・CS部門やセールス部門との連携による要求整理、改善アイデアの検討
・開発要件整理、開発プロジェクトの進捗管理、リスク管理、納期管理
組織マネジメント業務
・プロダクト戦略に紐づく、組織戦略の策定や人員計画の検討
・チームが円滑に活動するための組織活性化施策の検討と実行
・メンバーの意欲と能力向上を目指した各種メンバーマネジメント業務
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
現在は、これらのプロダクトそれぞれに対してプロダクトマネージャーを中心としたチームが、KPI設定、ロードマップ策定、ユーザー理解・リサーチなどを行いサービスの開発を行っています。
しかし、人材データプラットフォーム構想実現のためには解決しなければならない課題や生み出したいプロダクトがまだまだ多く存在します。
今後の「カオナビ」の進化のため、プロダクトマネージャーとして以下の業務を担っていただける方を募集します。
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【補足資料】
カオナビで働く「人」と「組織」：https://vivivi.kaonavi.jp/
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
ご入社後は「カオナビ」が提供するプロダクトの1つをお任せし、推進いただくか、ご経験やスキルによっては、新たなプロダクトの立ち上げをお任せする可能性もございます。（ご経験やご希望に合わせて決定いたします。）
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善
・ロードマップ策定・遂行
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・リサーチ結果を下にした改善案作成
・アイデアを形にするためのプロトタイプなど開発を通じてプロダクトイメージの提示
・社内各チーム（マーケティング・セールス・サポート）との連携
・開発における全体進捗管理・ファシリテーション
※マネージャー候補の方は上記に加えて、以下業務もご担当いたきます。
・ピープルマネジメント
・部門KGI、KPIの策定
※部長候補の方には以下業務をご担当いただきます。
プロダクト戦略策定業務
・新規プロダクトの企画立案や既存プロダクトの機能改善方針の検討
・プロダクトロードマップ策定やKGI/KPIなど達成すべき数値目標の検討
プロダクトマネジメント業務
・定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析・VOEやVOC分析）
・CS部門やセールス部門との連携による要求整理、改善アイデアの検討
・開発要件整理、開発プロジェクトの進捗管理、リスク管理、納期管理
組織マネジメント業務
・プロダクト戦略に紐づく、組織戦略の策定や人員計画の検討
・チームが円滑に活動するための組織活性化施策の検討と実行
・メンバーの意欲と能力向上を目指した各種メンバーマネジメント業務
▼提供中のプロダクトの一例
・人材情報の一元化・見える化が実現できる「プロファイルブック」
・評価運用業務の効率化を支援する「スマートレビュー」
・申請業務のペーパーレス化を目指した「ワークフロー」
・配置や要員シミュレーションをスピーディに行える「シャッフルフェイス」
現在は、これらのプロダクトそれぞれに対してプロダクトマネージャーを中心としたチームが、KPI設定、ロードマップ策定、ユーザー理解・リサーチなどを行いサービスの開発を行っています。
しかし、人材データプラットフォーム構想実現のためには解決しなければならない課題や生み出したいプロダクトがまだまだ多く存在します。
今後の「カオナビ」の進化のため、プロダクトマネージャーとして以下の業務を担っていただける方を募集します。
【直近過去事例】
新機能「クリエイティブマップ」β版を提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20220517/
カオナビが、申請業務を効率化する新機能「ワークフロー」の提供開始
https://corp.kaonavi.jp/news/pr_20210416/
現在、他社との連携も進行中です。
【開発環境】
開発言語：PHP, Go, JavaScript, TypeScript, Dart
フレームワーク：Laravel, Gin, React, Flutter
開発/運用環境：Docker, GoLand, PHPStorm, Swagger, Storybook, Figma, GitLab, GitLab CI, TestCafe
構成管理：Capistrano, Ansible, Terraform, CloudFormation
ミドルウェア：MySQL, Apache, Nginx, Redis
インフラ環境：AWS (EC2, RDS, ElastiCache, S3, CloudFront, Step Functions, Batch, Lambda, ECS, Fargate, ECR, ...)
監視, モニタリング, 運用ツール：Mackerel, Datadog, PagerDuty, Statuspage
社内ツール：Confluence, Redmine, JIRA, Slack, Zoom
その他：Yarn, webpack, Atomic Design, Redux, React Hooks, PHPUnit, Redux Toolkit
【補足資料】
カオナビで働く「人」と「組織」：https://vivivi.kaonavi.jp/
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
【MUST】
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるPM経験、もしくは(動的なシステム)ディレクター経験 3年程度
・Webサービスに関する幅広い知識
・予実管理
・人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成
【WANT】
・スクラム開発に関する知見と経験
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・SQLやシェルスクリプトなどを用いたデータ解析作の経験
・コーディング経験もしくはSE経験
部長候補↓
【MUST】
・プロダクトマネジメント経験もしくは、Web系システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージメント経験
・10名以上の人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成とそれに関連した予実管理やレポーティング経験
【WANT】
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・アジャイル開発の経験
・SaaSまたはBtoBのビジネスモデルにおけるPM経験、もしくは(動的なシステム)ディレクター経験 3年程度
・Webサービスに関する幅広い知識
・予実管理
・人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成
【WANT】
・スクラム開発に関する知見と経験
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・SQLやシェルスクリプトなどを用いたデータ解析作の経験
・コーディング経験もしくはSE経験
部長候補↓
【MUST】
・プロダクトマネジメント経験もしくは、Web系システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトマネージメント経験
・10名以上の人事評価経験、メンバー育成などのピープルマネジメント経験
・部門KGIやKPIの作成とそれに関連した予実管理やレポーティング経験
【WANT】
・インナーブランディングの業務経験
・HRTech業界に関する知見
・新規事業の立ち上げ経験
・人事労務経験
・アジャイル開発の経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
702 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社カオナビ
仕事内容
■業務内容
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は5,000名以上の企業様を担当するグループの即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
■ポジションの魅力
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
・影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
・勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
当社は人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年9月末時点で利用企業数3,300社）を獲得しており、トヨタやみずほ銀行など日本を代表する企業からも業種業態問わず多くご導入をいただいております。
より多くの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は5,000名以上の企業様を担当するグループの即戦力となるメンバーを募集をいたします。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
【具体的には】
RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築
■ポジションの魅力
・解決方法の模索
抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索していく楽しさ。
・影響力の実感
顧客自身も課題意識の高いタレントマネジメントだからこそ、自分の提案で大きな影響力を発揮できる、またそれを実感できる楽しさ。
・勝ちパターン作り
まだはっきり方法論が決まっていないが、逆に自分たちで新しい勝ちパターンを作っていける営業の仕組みづくりの楽しさ。
カオナビ関連ページ
カオナビで働く「人」と「組織」：kaonavi vivivi
採用サイト：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
サービスサイト：https://www.kaonavi.jp/
コーポレートサイト：https://corp.kaonavi.jp/
カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001
求める経験 / スキル
■求めるスキル・経験（MUST)
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求めるスキル・経験（WANT）
人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
IT業界での提案型営業経験3年以上
エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験
経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
■求めるスキル・経験（WANT）
人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験
業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験
官公庁や地方自治体との折衝経験
従業員数
394名
（2025年3月）
勤務地
東京都
想定年収
600 万円 ~ 900 万円
従業員数
394名
（2025年3月）
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■Department Description:
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
CRMサービスのアカウントパートナー（AP）は、定評のある、情熱的で戦略的なセールスリーダーです。 AP は、CRM製品のポートフォリオ全体を指定されたアカウントに販売する責任を負います。AP は、企業、商業、複数の機能にまたがる卓越したスキルを持つ戦略思想家でなければならず、高いエネルギー持つことを示すと同時に、販売管理の強力な経験を持っていなければなりません。AP は、顧客が Salesforce への投資から大きな事業価値を生み出す支援を行うことを第一の目標として、顧客にとって信頼できるアドバイザーとなる権利を獲得する責任を負います。顧客のライフサイクル全体を通して顧客を理解・管理し、新規顧客と既存顧客に対する営業活動を通してサービスの採用を促進することが期待されます。これには、役員クラスのクライアントとのパイプ作りや営業プレゼンテーションを含みます。この役職の成功度を測る第一の指標は、サービスの全体的な予約数と収益の前年比成長率です。
■Responsibilities:
Salesforceの製品に関連するサービスの成長率と予約数を上回り、地域リーダーとして組織の健全性と顧客満足の目標を達成すること
業界の専門知識とビジネスの洞察力を生かして、顧客のモチベーション、ビジネス推進要因、戦略的目標・目的、望ましいビジネスの成果を理解すること
Salesforce と自分自身を長く信頼できるアドバイザー関係として位置づけるコンサルティング販売の手法を用いて、特に役員レベルの顧客に関与すること
Salesforce プラットフォームへの顧客による投資から大きな成功と事業価値を生み出すことを目標に、説得力のあるビジョンを作成し、我々の変革ソリューションを明確に伝えること
テリトリープランと、顧客の事業目標に合わせて顧客ごとに個別化されたアカウントプランを策定し管理すること正確かつタイムリーに予測し、パイプを作り、Salesforceの収益の前年比成長を達成する機会を推進すること
成功に役立つライセンス販売組織や地域の提携先・パートナー組織と強力な関係を築くこと
コラボレーション、リーダーシップ、全体的な業績について、高く評価されたロールモデルとなること
APとして、あなたは以下を行います：
重要課題や広範な設計課題の解決策を策定するに当たって専門的な概念を使用する。
部署の成功に影響を与える課題に取り組み、または将来の取り組みに対応する。
主な意思決定者と広範なネットワークを形成し、組織の対外的なスポークスパーソンとなる。
重要な任務の目的とアプローチを決定するに当たり、幅広い裁量を発揮する。
非常に可視性の高い施策でチームを率い、他者をメンタリングする。
求める経験 / スキル
・8 年以上のコンサルティング販売の経験と、常にノルマを上回ってきた証明済みの実績。そのうち、戦略的コンサルティング会社または大規模システムインテグレーター向けにプロフェッショナルサービスを販売および／または実施した経験が 2～3 年以上
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
・役員レベルと関係を構築・維持し、信頼できるアドバイザーとして認められる実証された能力
・大規模で複雑な案件（100 万ドル以上）で成長中のアカウントの経験
・複雑でマトリックス化された環境において緊密に協力でき、秀でる
・強力な対人スキルを持つチームプレーヤー
・ペースの早い予測不可能な環境で成功する能力
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
株式会社セールスフォース・ジャパン
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、Salesforceを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Salesforce Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
【主な案件】
■戦略・変革デザイン策定（Strategy & Change Design）
組織およびシステム全体の変革構想とロードマップを策定します。
・組織・業務領域変革構想デザイン
業務プロセス改革や組織変革のグランドデザイン策定
システム領域変革構想デザイン
・ITランドスケープにおけるアーキテクチャ構想
・Salesforce Org 戦略
Salesforce組織（インスタンス）の活用戦略・ガバナンス戦略策定、ロードマップ策定
・Salesforce CTO
CTOの視点からAgentic Enterpriseへの変革を支援
・変革推進 / 定着化
Salesforce活用の定着化計画立案と実行支援
・概念実証（PoC)
具体的な解決策の設計や仮説ソリューションの実現可能性を検証
■プロジェクト実行・支援（Project Execution & Support）
要件定義からリリースまで、各フェーズにおいて支援または実務を遂行します。プロジェクトの特性に応じウォーターフォール型かアジャイル型を選択します。
・プロジェクト管理
プロジェクト計画の策定、推進、および管理支援
・要件定義
ビジネス要件およびシステム化要件の抽出・定義、プロセスのファシリテーション
・設計
アーキテクチャ・詳細設計の作成、または成果物のレビュー
・開発・テスト
実装・テストのリード、または開発標準策定・品質管理
・移行・展開
データ移行・リリースの実行、または移行戦略立案・実行支援
・CI/CD
DevOpsパイプラインの環境設計・構築・運用の支援
■ガバナンス・最適化（Governance & Optimization）
・Salesforce Governance
CoE（Center of Excellence）の設立、運営モデルの組成および運営支援
・Design Authority
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立による設計品質の統制
・設計品質BestPracticeの提言・遂行支援（Design Authority）
設計品質の診断、レビュー、承認プロセスの確立
・Architecture Optimization
既存環境の診断（Org診断 & ヘルスチェック）および最適化提案
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件やSalesforceの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
従業員数
4,000名
（非公式）
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
従業員数
4,000名
（非公式）
大手外資系SaaSベンダー
仕事内容
■職務の目的
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
「戦略を、実行し、成果に変える。AIと共に」
顧客のDXパートナーとして、システム構想の策定から実際の導入・運用までを一気通貫でリードします。単なるツールの導入に留まらず、自社プロダクトを活用してお客様のビジネスを成功へ導くことが本ポジションの重要な役割となります。
■本ポジションの特徴
「戦略」と「実行」の両立
アドバイザーとして、またはプライムベンダーとして、プロジェクトをサービスインまで責任を持って完遂させる役割を担います。
・AIネイティブな働き方
Agentforceなどの最新AIをお客様に提案するだけでなく、自らもAIを駆使し、高い生産性と品質を兼ね備えたコンサルティングを提供します。
・End-to-Endの関与
構想策定から構築、定着化まで支援するため、幅広い専門スキルを習得する機会が豊富にあります。
・具体的な担当領域
Architectとして、専門性を活かしたコンサルティング業務を遂行していただきます。当初は以下いずれかのロールを担当していただく想定であり、入社時の役割については選考プロセスを通じて決定します。また、入社後には個々の能力を広げられる機会があり、習得したスキルに応じて多様な役割を担うことが可能です。
【主なロール】
・PM (Project Manager)
プロジェクトのリーダーとして牽引し、案件を成功に導く責任者
・BA (Business Architect)
ビジネス戦略、業務プロセス設計、および定着化の主導
・SA (Solution Architect)
アプリケーション全体設計、データモデル、標準機能活用、マルチクラウド設計の主導
・TA (Technical Architect)
インテグレーション、セキュリティ、システム・アーキテクチャ設計・構築、高度な技術実装の主導
求める経験 / スキル
【必須要件】
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
・実務経験
以下の領域のいずれかにおいて、5年以上の主体的な実務経験を有すること
A. 変革デザインと戦略
B. ガバナンスと最適化
C. プロジェクト推進・実行
・リーダーシップ
3年以上のチームリーダー経験（立場は問わない）
・コミュニケーション能力
経営層を含む顧客と適切な意思疎通を図り、合意形成を推進できること
関連組織のメンバーに対し、敬意を払いつつ率直かつ建設的な対話ができること
・基礎理解力と学習意欲
業務要件や自社プロダクトの技術用語、各種メソッドを短期間で理解できること
AIを効率的に活用し、継続的に学習する意欲と実行力があること
・マインドセット
批判的思考（Critical Thinking）とアンラーニング（Unlearning）を実践できること
過去の成功体験に固執しすぎず、AIなどの新技術に合わせて自らの考えや方法論を柔軟に適合できること
・言語能力
日本語：流暢レベル
英語：英文ドキュメントの読解に支障がないレベル以上
【歓迎要件】
・AI・データ領域の実務経験
Data 活用やAI Agentの開発など、先端技術を用いたプロジェクト経験
・グローバル案件の遂行能力
英語を用いたビジネスレベルのコミュニケーションおよびプロジェクト遂行能力
・AI活用による業務効率化の実績
コンサルティング業務やシステム構築において、AIを活用した生産性向上の実務経験
・本ポジションで得られるキャリア価値
・総合的なアーキテクトへの成長
専門的かつ幅広いスキルを習得し、市場価値の高いアーキテクトへ成長できます。
・AI時代の先駆者としての経験
最新のAI活用型コンサルティング手法を実践し、最先端の知見を体得できます。
顧客の成功を通じた貢献の実感
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 2,000 万円
株式会社ラクス
仕事内容
【ご担当いただく業務】
1.チームマネジメント
・チームの方針策定やカルチャー醸成
・デザイナーの成長を促す目標設定とフォロー、人事評価
・1on1などを通じたメンバーとの対話と信頼関係構築
2.プロジェクト推進
・品質／コスト／スケジュールなどのプロジェクト管理全般
・他職種との連携による課題解決
3.育成・チーム力強化
・採用や育成を通じたチームビルディング
・日々の業務におけるフィードバックとスキルアップ支援
・より付加価値の高い業務領域への拡大推進
【デザイナーの業務の流れ】
デザイナーは、新機能の開発や既存課題の改善において、UI/UX設計を軸に上流工程をリードします。ユーザーインタビューや要望の深掘りを通じて得たインサイトをもとに、より的確な設計提案を行い、開発プロセスの円滑な推進を支援します。
また、製品企画やカスタマーサクセスから寄せられる改善提案に対しては、デザイナーとしての視点を加えながら実現性を見極め、開発チームと連携して、ユーザー体験の向上につなげていきます。
【例】
1.ベトナム・インドネシア子会社に対する開発業務管理
・日本の設計者が作成した仕様書/設計書の内容を理解し、円滑に理解できるように伝える。
・委託した開発案件の進捗管理。
・ソースコード/単体テスト項目書のレビュー、受入試験実施、品質確認。
2.ベトナム・インドネシア子会社に対するサポート
・質問/相談された事項の内容を理解し、分かりやすく理解できるように回答する。
・判断しきれないケースでは、内容を整理して日本のエンジニアに相談して解決を図る。
・ベトナム・インドネシア子会社の生産性/品質/開発稼働率/技術力向上のための改善活動。
3.ベトナム・インドネシア子会社への出張
現状把握やノウハウの共有、関係強化のためのオフショア開発現地への出張。
※ベトナム側は日本人の代表者、現地のPM/PL/開発メンバーがいます
※2週間から1ヶ月程度、年に１-2回を想定
4.その他、人材育成や業務改善
・将来的にはブリッジエンジニアの育成、指導を行っていく。
・加えて、オフショア開発を改善するための提言を社内に対して行っていく。
など
1.チームマネジメント
・チームの方針策定やカルチャー醸成
・デザイナーの成長を促す目標設定とフォロー、人事評価
・1on1などを通じたメンバーとの対話と信頼関係構築
2.プロジェクト推進
・品質／コスト／スケジュールなどのプロジェクト管理全般
・他職種との連携による課題解決
3.育成・チーム力強化
・採用や育成を通じたチームビルディング
・日々の業務におけるフィードバックとスキルアップ支援
・より付加価値の高い業務領域への拡大推進
【デザイナーの業務の流れ】
デザイナーは、新機能の開発や既存課題の改善において、UI/UX設計を軸に上流工程をリードします。ユーザーインタビューや要望の深掘りを通じて得たインサイトをもとに、より的確な設計提案を行い、開発プロセスの円滑な推進を支援します。
また、製品企画やカスタマーサクセスから寄せられる改善提案に対しては、デザイナーとしての視点を加えながら実現性を見極め、開発チームと連携して、ユーザー体験の向上につなげていきます。
【例】
1.ベトナム・インドネシア子会社に対する開発業務管理
・日本の設計者が作成した仕様書/設計書の内容を理解し、円滑に理解できるように伝える。
・委託した開発案件の進捗管理。
・ソースコード/単体テスト項目書のレビュー、受入試験実施、品質確認。
2.ベトナム・インドネシア子会社に対するサポート
・質問/相談された事項の内容を理解し、分かりやすく理解できるように回答する。
・判断しきれないケースでは、内容を整理して日本のエンジニアに相談して解決を図る。
・ベトナム・インドネシア子会社の生産性/品質/開発稼働率/技術力向上のための改善活動。
3.ベトナム・インドネシア子会社への出張
現状把握やノウハウの共有、関係強化のためのオフショア開発現地への出張。
※ベトナム側は日本人の代表者、現地のPM/PL/開発メンバーがいます
※2週間から1ヶ月程度、年に１-2回を想定
4.その他、人材育成や業務改善
・将来的にはブリッジエンジニアの育成、指導を行っていく。
・加えて、オフショア開発を改善するための提言を社内に対して行っていく。
など
求める経験 / スキル
【必須要件】
・デザインチームにおけるマネジメント経験（チームビルディング・評価・育成）
・なんらかのWebアプリケーションにおける上流工程やUI/UXに携わった経験
【歓迎要件】
▼いずれかの経験がある方を歓迎します
・WebアプリケーションにおけるUI設計経験
・Webサイトやアプリにおける戦略立案・要件定義の経験
・ユーザーリサーチやユーザビリティテストの設計・実施経験
・HCD（人間中心設計）やデザイン思考を用いたUI/UX設計経験
・アクセシビリティに配慮した画面設計の経験
・デザインチームにおけるマネジメント経験（チームビルディング・評価・育成）
・なんらかのWebアプリケーションにおける上流工程やUI/UXに携わった経験
【歓迎要件】
▼いずれかの経験がある方を歓迎します
・WebアプリケーションにおけるUI設計経験
・Webサイトやアプリにおける戦略立案・要件定義の経験
・ユーザーリサーチやユーザビリティテストの設計・実施経験
・HCD（人間中心設計）やデザイン思考を用いたUI/UX設計経験
・アクセシビリティに配慮した画面設計の経験
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,301 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
【担当業務】
・3000人規模のITインフラ環境の設計・構築・運用（サーバー／ネットワーク／）
・オフィス新規開設・移転時におけるITインフラ環境対応
－社内外全般のLAN/WAN、VPN等の設計・構築・運用
・ユーザーサポート、トラブルシューティング対応（一部の業務となります）
【利用機器・システム環境】
サーバーOS：Windows、Linux ※サーバーはWindowsがメインです
サービス：AD、DNS、DHCP、Syslog、Azure ADなど
クラウドサービス：AWS、Azure
ネットワーク機器：Cisco、Meraki、FortiGate、YAMAHA、DELL、APRESIA
セキュリティ：Netskope
監視：Zabbix
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
・3000人規模のITインフラ環境の設計・構築・運用（サーバー／ネットワーク／）
・オフィス新規開設・移転時におけるITインフラ環境対応
－社内外全般のLAN/WAN、VPN等の設計・構築・運用
・ユーザーサポート、トラブルシューティング対応（一部の業務となります）
【利用機器・システム環境】
サーバーOS：Windows、Linux ※サーバーはWindowsがメインです
サービス：AD、DNS、DHCP、Syslog、Azure ADなど
クラウドサービス：AWS、Azure
ネットワーク機器：Cisco、Meraki、FortiGate、YAMAHA、DELL、APRESIA
セキュリティ：Netskope
監視：Zabbix
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
求める経験 / スキル
【必須要件】
・ネットワークの設計、構築、運用経験3年以上
・Windows/Linuxサーバの知識、業務利用経験
・何らかのプロジェクトや案件のリーダー経験（小規模でも可）
※目安として、NW運用に最低限必要なL2/L3/DHCP/DNSの知識を有することが前提となります
【歓迎要件】
・AWSやAzureのNW、サーバー、サービスの設計、構築、運用経験
・オフィス移転に関するITインフラ整備経験
・WindowsPC運用管理経験 3年以上
※SES、SI、NI、などで自社内のみならず様々な環境での構築経験を有する方も歓迎します！
・ネットワークの設計、構築、運用経験3年以上
・Windows/Linuxサーバの知識、業務利用経験
・何らかのプロジェクトや案件のリーダー経験（小規模でも可）
※目安として、NW運用に最低限必要なL2/L3/DHCP/DNSの知識を有することが前提となります
【歓迎要件】
・AWSやAzureのNW、サーバー、サービスの設計、構築、運用経験
・オフィス移転に関するITインフラ整備経験
・WindowsPC運用管理経験 3年以上
※SES、SI、NI、などで自社内のみならず様々な環境での構築経験を有する方も歓迎します！
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
568 万円 ~ 769 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
モバイルアプリ開発を中心に、以下の業務をお任せしたいと考えております。
ゆくゆくはプロジェクトマネジメントもお任せする想定で、モバイル開発チームの中心メンバーとしてご活躍頂けるポジションです。
■スマホアプリ機能開発
・楽楽精算アプリ開発
ー要件定義、設計、開発、テスト
・コードレビュー、設計書レビュー
・その他運用業務
■スマホアプリ向けサーバサイドAPI開発
・要件定義、設計、開発、テスト
・コードレビュー、設計書レビュー
■スマホアプリリファクタリング
・宣言的UIへの換装 (UIKitからSwiftUI)
・SVVSアーキテクチャ導入
■スキルアップ支援
・社外向けモバイル技術イベント開催
・課内勉強会の参加・開催
■チームマネジメント
・開発プロジェクトマネジメント補佐
・開発成果物レビューや確認
・メンバーフォロー
〇開発環境
利用言語：Swift、Kotlin
IDE：Xcode、Cursor
AIエージェントツール：Claude Code、Cursor、Codex、Devin、GitHub Copilot
コードレビュー：PRベースのコードレビューや対面でのペアレビュー
開発スタイル：ウォーターフォール×アジャイルハイブリッド
バージョン管理：GitHub
チケット管理：GitHub Issue、Redmine
CI、CD：Github Actions、Bitrise
PC：MacBookProまたはWindowsノートPCを選択可能
ディスプレイ：43インチ4Kモニタ1枚、または24インチワイドモニタ2枚を選択可能
ゆくゆくはプロジェクトマネジメントもお任せする想定で、モバイル開発チームの中心メンバーとしてご活躍頂けるポジションです。
■スマホアプリ機能開発
・楽楽精算アプリ開発
ー要件定義、設計、開発、テスト
・コードレビュー、設計書レビュー
・その他運用業務
■スマホアプリ向けサーバサイドAPI開発
・要件定義、設計、開発、テスト
・コードレビュー、設計書レビュー
■スマホアプリリファクタリング
・宣言的UIへの換装 (UIKitからSwiftUI)
・SVVSアーキテクチャ導入
■スキルアップ支援
・社外向けモバイル技術イベント開催
・課内勉強会の参加・開催
■チームマネジメント
・開発プロジェクトマネジメント補佐
・開発成果物レビューや確認
・メンバーフォロー
〇開発環境
利用言語：Swift、Kotlin
IDE：Xcode、Cursor
AIエージェントツール：Claude Code、Cursor、Codex、Devin、GitHub Copilot
コードレビュー：PRベースのコードレビューや対面でのペアレビュー
開発スタイル：ウォーターフォール×アジャイルハイブリッド
バージョン管理：GitHub
チケット管理：GitHub Issue、Redmine
CI、CD：Github Actions、Bitrise
PC：MacBookProまたはWindowsノートPCを選択可能
ディスプレイ：43インチ4Kモニタ1枚、または24インチワイドモニタ2枚を選択可能
求める経験 / スキル
【必須要件】
・モバイルアプリの開発経験2年以上
・Javaを用いたAPI開発経験2年以上
【歓迎要件】
・なんらかチームやプロジェクトのマネジメント経験
・要件/仕様レビュー、設計レビュー、コードレビューなどのレビューの経験
・開発プロセス改善、自動化、不具合分析などの改善経験
・ユーザーやサポート部門からの問合せ対応
・モバイルアプリの開発経験2年以上
・Javaを用いたAPI開発経験2年以上
【歓迎要件】
・なんらかチームやプロジェクトのマネジメント経験
・要件/仕様レビュー、設計レビュー、コードレビューなどのレビューの経験
・開発プロセス改善、自動化、不具合分析などの改善経験
・ユーザーやサポート部門からの問合せ対応
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
678 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
【職務概要】
開発管理部のVPoE候補としてジョインしていただきます。
開発管理部は、ラクスの開発組織に所属する管理部門となります。
「エンジニアが働きやすい環境を提供し、開発本部の成果の最大化に貢献する」をミッションに、CTO直下で組織を700名規模へ拡張するための運営設計を担います。ビジネス側・本社管理部門・EMと密に連携し、DevEXを起点に生産性向上とリードタイム短縮を「仕組み」で実現し、事業と開発のベクトルを一致させます。
そのため、組織ロードマップやミッション／ビジョンの策定、評価制度・育成の運用改善、予算・管理会計・競合調査に加え、全プロダクト共通のセキュリティ方針と開発ルールの整備、OSS／脆弱性対応、インシデント対応の標準化まで多岐にわたります。
さらに、生成AIやクラウドネイティブの選定・検証・導入を主導し、速度と安全性の両立を図りながらDevEXの改善を継続的かつ戦略的に推進していただきます。
ラクスは400名から700名への拡大に合わせ、これまでCTO直下で担ってきた管理機能を専任体制へ再設計し、スケールに耐える運営へと改善を進めていきます。現状は人員不足により対処中心の運営となっていますが、採用強化とプロセスの仕組み化を進めつつ、生成AIをはじめとする技術環境の変化を先取りして、運営を先手の戦略志向へとアップグレードしていきます。
本ポジションはエンジニアやデザイナが開発に注力できるように、組織戦略立案からバックオフィス業務全般実施を担当する組織戦略チームとセキュリティや様々な開発ルールの整備を担当する技術支援チームの二つをマネジメントしていただきます。
【業務詳細】
・組織戦略立案：組織の方針決定、リソースマネジメント
（技術的戦略に則り、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。）
・各開発横断組織のマネジメント：各横断組織チームの管理と指導、プロジェクト全体の進行管理、リソース配分、リスク管理、製品開発全工程の品質管理
・プロダクト横断プロジェクトのリード：各開発チームやビジネス部門と連携し、プロジェクトを推進。
・メンバー管理：人事考課、リーダー/メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟成
自社で採用する技術の検討 (IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。)
＜組織戦略チームの業務内容＞
・開発組織のバックオフィス領域全般（総務、人事、財務、法務、経営企画）
・組織ロードマップ策定
・組織分析・競合調査
・事業計画策定、管理会計（予実分析）
・エンジニア評価制度の改善・運用
・新人育成
・各種ルール策定、OSSライセンス管理
・その他、事務業務など
＜技術支援チームの業務内容＞
・SaaS製品におけるセキュリティ方針や開発ルールの策定・定着
・OSSライセンスや脆弱性対応の管理フロー改善
・外部SOCチームと連携し、社内ルールの整備や体制構築・運用
・セキュリティ関連ツール導入 / 最新脅威の調査
・AI駆動開発の推進
・開発組織全体の生産性向上の取り組み
例）Four Keys指標の計測と改善活動
※事業状況につきましてはIR情報をご参考ください。
https://www.rakus.co.jp/ir/materials/
開発管理部のVPoE候補としてジョインしていただきます。
開発管理部は、ラクスの開発組織に所属する管理部門となります。
「エンジニアが働きやすい環境を提供し、開発本部の成果の最大化に貢献する」をミッションに、CTO直下で組織を700名規模へ拡張するための運営設計を担います。ビジネス側・本社管理部門・EMと密に連携し、DevEXを起点に生産性向上とリードタイム短縮を「仕組み」で実現し、事業と開発のベクトルを一致させます。
そのため、組織ロードマップやミッション／ビジョンの策定、評価制度・育成の運用改善、予算・管理会計・競合調査に加え、全プロダクト共通のセキュリティ方針と開発ルールの整備、OSS／脆弱性対応、インシデント対応の標準化まで多岐にわたります。
さらに、生成AIやクラウドネイティブの選定・検証・導入を主導し、速度と安全性の両立を図りながらDevEXの改善を継続的かつ戦略的に推進していただきます。
ラクスは400名から700名への拡大に合わせ、これまでCTO直下で担ってきた管理機能を専任体制へ再設計し、スケールに耐える運営へと改善を進めていきます。現状は人員不足により対処中心の運営となっていますが、採用強化とプロセスの仕組み化を進めつつ、生成AIをはじめとする技術環境の変化を先取りして、運営を先手の戦略志向へとアップグレードしていきます。
本ポジションはエンジニアやデザイナが開発に注力できるように、組織戦略立案からバックオフィス業務全般実施を担当する組織戦略チームとセキュリティや様々な開発ルールの整備を担当する技術支援チームの二つをマネジメントしていただきます。
【業務詳細】
・組織戦略立案：組織の方針決定、リソースマネジメント
（技術的戦略に則り、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。）
・各開発横断組織のマネジメント：各横断組織チームの管理と指導、プロジェクト全体の進行管理、リソース配分、リスク管理、製品開発全工程の品質管理
・プロダクト横断プロジェクトのリード：各開発チームやビジネス部門と連携し、プロジェクトを推進。
・メンバー管理：人事考課、リーダー/メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟成
自社で採用する技術の検討 (IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。)
＜組織戦略チームの業務内容＞
・開発組織のバックオフィス領域全般（総務、人事、財務、法務、経営企画）
・組織ロードマップ策定
・組織分析・競合調査
・事業計画策定、管理会計（予実分析）
・エンジニア評価制度の改善・運用
・新人育成
・各種ルール策定、OSSライセンス管理
・その他、事務業務など
＜技術支援チームの業務内容＞
・SaaS製品におけるセキュリティ方針や開発ルールの策定・定着
・OSSライセンスや脆弱性対応の管理フロー改善
・外部SOCチームと連携し、社内ルールの整備や体制構築・運用
・セキュリティ関連ツール導入 / 最新脅威の調査
・AI駆動開発の推進
・開発組織全体の生産性向上の取り組み
例）Four Keys指標の計測と改善活動
※事業状況につきましてはIR情報をご参考ください。
https://www.rakus.co.jp/ir/materials/
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーション開発経験5年以上
・組織マネジメント経験
【歓迎要件】
・VPoE経験
・プロジェクトマネジメント経験
・プロダクト開発経験
・プロダクト運用経験（インフラ・セキュリティ領域）
・バックオフィス領域の業務経験
【求められるスキル】
◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル
◆課長が担当する組織マネジメントを適切に指導・支援するスキル
◆組織の代表として、社内外と連携がとれ、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル
◆課長・メンバーと向き合い、ピープルマネジメントができるスキル
・Webアプリケーション開発経験5年以上
・組織マネジメント経験
【歓迎要件】
・VPoE経験
・プロジェクトマネジメント経験
・プロダクト開発経験
・プロダクト運用経験（インフラ・セキュリティ領域）
・バックオフィス領域の業務経験
【求められるスキル】
◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル
◆課長が担当する組織マネジメントを適切に指導・支援するスキル
◆組織の代表として、社内外と連携がとれ、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル
◆課長・メンバーと向き合い、ピープルマネジメントができるスキル
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,552 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
楽楽シリーズ（楽楽精算、楽楽明細）の何れかのWebアプリケーションSaaS製品におけるテストを含めた品質保証業務をお任せします。
【例】
製品の品質保証活動
- 新機能など開発に対するレビュー、開発プロセス改善提案
- 製品開発におけるテストの計画、設計、実施、結果報告
- テスト・品質を中心に関係部署との折衝・コミュニケーション
※テスト実施はベトナム子会社のオフショアとも協力して進めますが、
コミュニケーションについては日本語での実施となります。
不具合状況分析/管理
- リリース後の品質モニタリング
- 各開発チームの不具合発生状況の分析/管理
- 不具合内容やユーザからのフィードバックを分析して課題を抽出
製品に関しての問い合わせ対応、システム運用保守・リリース業務管理
- 社内からの製品問い合わせに対して調査・対応・オペレーション
- 定常的に発生するシステム関連の外部マスターデータの更新作業等
- リリースに向けた事前準備、リリース確認作業
開発環境：
使用言語：Java、JavaScript
ミドルウェア：Apache、Tomcat
フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、SAStruts、jQuery、React/Redux、Vue.js
データベース：PostgreSQL
IDE：eclipse、IntelliJ
コードレビュー：Pull Request ベース（GitLabのMergeRequest使用）でのコードレビュー
手法：アジャイル、ウォーターフォール
バージョン管理システム：GitLab
チケット管理システム：Redmine、Trello
CI、テスト：GitLab CI、Jenkins、gradle、Selenium/Selenide
その他ツール：Flyway、Docker
PC：ノートPC（Windows or Mac選択可能）
ディスプレイ：ワイドディスプレイ2台支給
【例】
製品の品質保証活動
- 新機能など開発に対するレビュー、開発プロセス改善提案
- 製品開発におけるテストの計画、設計、実施、結果報告
- テスト・品質を中心に関係部署との折衝・コミュニケーション
※テスト実施はベトナム子会社のオフショアとも協力して進めますが、
コミュニケーションについては日本語での実施となります。
不具合状況分析/管理
- リリース後の品質モニタリング
- 各開発チームの不具合発生状況の分析/管理
- 不具合内容やユーザからのフィードバックを分析して課題を抽出
製品に関しての問い合わせ対応、システム運用保守・リリース業務管理
- 社内からの製品問い合わせに対して調査・対応・オペレーション
- 定常的に発生するシステム関連の外部マスターデータの更新作業等
- リリースに向けた事前準備、リリース確認作業
開発環境：
使用言語：Java、JavaScript
ミドルウェア：Apache、Tomcat
フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、SAStruts、jQuery、React/Redux、Vue.js
データベース：PostgreSQL
IDE：eclipse、IntelliJ
コードレビュー：Pull Request ベース（GitLabのMergeRequest使用）でのコードレビュー
手法：アジャイル、ウォーターフォール
バージョン管理システム：GitLab
チケット管理システム：Redmine、Trello
CI、テスト：GitLab CI、Jenkins、gradle、Selenium/Selenide
その他ツール：Flyway、Docker
PC：ノートPC（Windows or Mac選択可能）
ディスプレイ：ワイドディスプレイ2台支給
求める経験 / スキル
【必須要件】
・テスト計画／管理や品質管理の経験
【歓迎要件】
・WebアプリケーションのQA(品質保証)経験
・不具合分析、品質・開発プロセス改善の経験
・テスト自動化の経験
・オフショア活用経験
※SIer、SES、自社サービスなど様々な業態から転職される方が多数
・テスト計画／管理や品質管理の経験
【歓迎要件】
・WebアプリケーションのQA(品質保証)経験
・不具合分析、品質・開発プロセス改善の経験
・テスト自動化の経験
・オフショア活用経験
※SIer、SES、自社サービスなど様々な業態から転職される方が多数
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
568 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
AIエージェント開発プロジェクトにおいて、楽楽精算における新機能開発を担当していただきます。
＜具体的にお任せしたいこと＞
AIエージェントのアプリケーション機能の開発
・ユーザーの業務課題を解決するAIエージェントの新機能設計、開発、運用
プロダクトの品質向上、パフォーマンス改善
・コードレビュー、テスト設計
・ユーザーフィードバックやデータ分析に基づく、機能の改善提案と実装
API設計およびドキュメンテーション作成
・AIエージェントと既存システム、外部サービスを連携させるためのAPI設計
・チームメンバーや他部署と連携するための技術ドキュメント作成
データベースの設計・構築
・AIエージェントの学習データやユーザーデータを効率的に管理するためのデータベース設計～構築
インフラ環境の設計・構築
・スケーラビリティを考慮したインフラ構成の検討
＜利用ツール＞
・ChatGPT
・Claude Code etc…
開発環境：
利用言語: Python, TypeScript
フレームワーク: Mastra, Hono, React
ミドルウェア: Valky(Redis), ReactJS,
インフラ: docker, ArgoCD, helm, kubernetes, AWS
チケット管理システム：GitHub Projects
CI、テスト：GitHub Actions、Playwright
AIエージェントツール：Claude Code、GitHub Copilot Agent、Cursor、Codex、Devin
手法: アジャイル開発
IDE: Visual Studio Code
＜具体的にお任せしたいこと＞
AIエージェントのアプリケーション機能の開発
・ユーザーの業務課題を解決するAIエージェントの新機能設計、開発、運用
プロダクトの品質向上、パフォーマンス改善
・コードレビュー、テスト設計
・ユーザーフィードバックやデータ分析に基づく、機能の改善提案と実装
API設計およびドキュメンテーション作成
・AIエージェントと既存システム、外部サービスを連携させるためのAPI設計
・チームメンバーや他部署と連携するための技術ドキュメント作成
データベースの設計・構築
・AIエージェントの学習データやユーザーデータを効率的に管理するためのデータベース設計～構築
インフラ環境の設計・構築
・スケーラビリティを考慮したインフラ構成の検討
＜利用ツール＞
・ChatGPT
・Claude Code etc…
開発環境：
利用言語: Python, TypeScript
フレームワーク: Mastra, Hono, React
ミドルウェア: Valky(Redis), ReactJS,
インフラ: docker, ArgoCD, helm, kubernetes, AWS
チケット管理システム：GitHub Projects
CI、テスト：GitHub Actions、Playwright
AIエージェントツール：Claude Code、GitHub Copilot Agent、Cursor、Codex、Devin
手法: アジャイル開発
IDE: Visual Studio Code
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションにおけるバックエンド開発のご経験2年以上
-PythonもしくはTypeScriptのご経験
【歓迎要件】
・Java、PHPにおけるWebアプリケーション開発のご経験
・データベースの設計～構築のご経験
・プロンプトエンジニアリングの経験者
・AI駆動開発のご経験
・AIエージェントSDKやフレームワークを利用した開発経験
- ADK, Agents SDK, Strands Agents, Agent Core等
- 個人開発や研究開発でも可
・Webアプリケーションにおけるバックエンド開発のご経験2年以上
-PythonもしくはTypeScriptのご経験
【歓迎要件】
・Java、PHPにおけるWebアプリケーション開発のご経験
・データベースの設計～構築のご経験
・プロンプトエンジニアリングの経験者
・AI駆動開発のご経験
・AIエージェントSDKやフレームワークを利用した開発経験
- ADK, Agents SDK, Strands Agents, Agent Core等
- 個人開発や研究開発でも可
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
568 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
ラクスのインフラチームのマネージャーとして自社で開発しているSaaSシステムのシステム管理・運用/保守を行うインフラチームの課長としてご活躍頂くことを期待しています。
（自社内で運用体制、環境構築、保守･運用を全て行っています。）
チーム管理：課の業務、リソース管理、課の意思決定支援
（技術的戦略にのっとり、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。）
メンバー管理：メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟
自社で採用する技術の検討 (IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。)
自社システムの運用改善、セキュリティ管理等の日々の改善促進
(日々刻々と変わるシステムの状態をデータ分析を元にプロアクティブ対応を実践して頂きます。)
【業務内容】
・クラウド・オンプレ両環境におけるインフラ構築（要件定義、技術検証、基本設計、詳細設計、構築・設定、各種試験、リリース、運用）
・各SaaSサービスのインフラ管理、運用保守
・社内の開発や検証環境の整備と安定提供
・kubernetesやECSなどのコンテナオーケストレーションツールの運用
・ansibleやterraformなどのIaCを用いたソリューション構築
・アプリケーションおよびSREチームとの共同検証
・構成管理とオペレーションの自動化
・アーキテクチャ設計・実装・運用
・サービスのパフォーマンス改善の可視化、分析、提案、実践
・その他、インフラ業務の効率化や改善
・OS：Linux
・Web：Apache、tomcat
・DB：Mysql,PostgreSQL
・NW：Firewall(メーカは問わず)、ロードバランサ(メーカは問わず)、Cisco
・DevOps関連
・クラウド：AWS ※オンプレ案件もあり
・OSS設計、実装、運用（Elastic Search, Kibana, fluentd, nginx, qmail, Ansible など）
・仮想化：VMWare
・コンテナ：kubernetes
・ストレージ：PureStorage、PureBlade、VMWare VSAN
・AI GitHub Copilot、ChatGPT、Devin、NotebookLM
（自社内で運用体制、環境構築、保守･運用を全て行っています。）
チーム管理：課の業務、リソース管理、課の意思決定支援
（技術的戦略にのっとり、部下への戦術の落とし込み、達成支援による人材育成をしていただきます。）
メンバー管理：メンバー育成、1on1ミーティング、文化/マインドの熟
自社で採用する技術の検討 (IT業界で勝ち残るための新技術の調査、戦術の実行をしていただきます。)
自社システムの運用改善、セキュリティ管理等の日々の改善促進
(日々刻々と変わるシステムの状態をデータ分析を元にプロアクティブ対応を実践して頂きます。)
【業務内容】
・クラウド・オンプレ両環境におけるインフラ構築（要件定義、技術検証、基本設計、詳細設計、構築・設定、各種試験、リリース、運用）
・各SaaSサービスのインフラ管理、運用保守
・社内の開発や検証環境の整備と安定提供
・kubernetesやECSなどのコンテナオーケストレーションツールの運用
・ansibleやterraformなどのIaCを用いたソリューション構築
・アプリケーションおよびSREチームとの共同検証
・構成管理とオペレーションの自動化
・アーキテクチャ設計・実装・運用
・サービスのパフォーマンス改善の可視化、分析、提案、実践
・その他、インフラ業務の効率化や改善
・OS：Linux
・Web：Apache、tomcat
・DB：Mysql,PostgreSQL
・NW：Firewall(メーカは問わず)、ロードバランサ(メーカは問わず)、Cisco
・DevOps関連
・クラウド：AWS ※オンプレ案件もあり
・OSS設計、実装、運用（Elastic Search, Kibana, fluentd, nginx, qmail, Ansible など）
・仮想化：VMWare
・コンテナ：kubernetes
・ストレージ：PureStorage、PureBlade、VMWare VSAN
・AI GitHub Copilot、ChatGPT、Devin、NotebookLM
求める経験 / スキル
※以下はAM想定での要件です※
【必須スキル】
①インフラ組織における管理職としてのご経験（評価・査定、育成、組織運営等）※SIerなど自社以外で活躍されていた方も歓迎。
②Linux（CentOS/Redhat系）サーバー、および関連するネットワークの
構築/管理のご経験
【歓迎要件】
・AWSを利用したインフラ構築・運用のご経験
・DevOpsの取り組みにおけるインフラ環境改善の知見
・上記項目に関連した技術におけるシステムの問題解決対応をした経験
・プレイングマネージャーとして活躍されていて、マネジメントを本格的に学び、キャリアを築いていきたい方
（参考情報）
・直近自社サービスの経験がなくてもOK
・仮想化環境の構築経験がない方でもOK、物理環境での経験でもOK
（Sier出身の方も多く活躍しているので歓迎です）
・Sier出身でプレイングマネージャとしてご経験されておられる方も歓迎です
【必須スキル】
①インフラ組織における管理職としてのご経験（評価・査定、育成、組織運営等）※SIerなど自社以外で活躍されていた方も歓迎。
②Linux（CentOS/Redhat系）サーバー、および関連するネットワークの
構築/管理のご経験
【歓迎要件】
・AWSを利用したインフラ構築・運用のご経験
・DevOpsの取り組みにおけるインフラ環境改善の知見
・上記項目に関連した技術におけるシステムの問題解決対応をした経験
・プレイングマネージャーとして活躍されていて、マネジメントを本格的に学び、キャリアを築いていきたい方
（参考情報）
・直近自社サービスの経験がなくてもOK
・仮想化環境の構築経験がない方でもOK、物理環境での経験でもOK
（Sier出身の方も多く活躍しているので歓迎です）
・Sier出身でプレイングマネージャとしてご経験されておられる方も歓迎です
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
1,000 万円 ~ 1,301 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
【ミッション】
「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
【ポジションの魅力とやりがい】
■事業グロースの醍醐味
急成長を遂げるSaaS市場ですが、日本のDXは依然として発展途上です。未開拓領域が多く残る日本のDX市場で、限られた打ち手の中で戦うのではなく「ヒト・モノ・カネ」といった豊富なリソースと、既存の成功モデルやナレッジといった情報資産を適切に活用し、事業をグロースさせる攻めの戦略を描く醍醐味があります。
■経営層との円滑なコミュニケーション
現場の意見も尊重し、建設的な議論がなされる風土があり、事業責任者や役員との円滑なコミュニケーションを通じて、スピーディーかつ合理的な意思決定ができます。心理的安全性が高く、納得感を持って業務に取り組める環境です。
■複雑な課題への挑戦
法改正など外部環境の変化や、年間500名採用といった急拡大する組織の中で、難易度の高い課題にスピード感を持って取り組む面白さがあります。これまで培ったスキルを最大限に活かし、社会に大きな価値を提供していただけるポジションです。
【業務内容詳細】
①セールス組織
■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえた営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・クロスセルの推進
・高効率な営業組織の在り方の模索
➁カスタマーサクセス組織
■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
・オンボーディング活動の効率化
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化と対応策の実行
・オプション機能の提案によるアップセル
➂共通
■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中考課）
・営業企画組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
適性、ご希望に合わせてセールス組織、カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
【ミッション】
弊社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
【ポジションの魅力とやりがい】
■事業グロースの醍醐味
急成長を遂げるSaaS市場ですが、日本のDXは依然として発展途上です。未開拓領域が多く残る日本のDX市場で、限られた打ち手の中で戦うのではなく「ヒト・モノ・カネ」といった豊富なリソースと、既存の成功モデルやナレッジといった情報資産を適切に活用し、事業をグロースさせる攻めの戦略を描く醍醐味があります。
■経営層との円滑なコミュニケーション
現場の意見も尊重し、建設的な議論がなされる風土があり、事業責任者や役員との円滑なコミュニケーションを通じて、スピーディーかつ合理的な意思決定ができます。心理的安全性が高く、納得感を持って業務に取り組める環境です。
■複雑な課題への挑戦
法改正など外部環境の変化や、年間500名採用といった急拡大する組織の中で、難易度の高い課題にスピード感を持って取り組む面白さがあります。これまで培ったスキルを最大限に活かし、社会に大きな価値を提供していただけるポジションです。
【業務内容詳細】
①セールス組織
■新たな営業の勝ち筋の模索／戦略を踏まえた戦術の立案・実行
・市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえた営業戦術の立案
・新たなアライアンスの構築
・クロスセルの推進
・高効率な営業組織の在り方の模索
➁カスタマーサクセス組織
■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
・オンボーディング活動の効率化
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化と対応策の実行
・オプション機能の提案によるアップセル
➂共通
■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中考課）
・営業企画組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動
適性、ご希望に合わせてセールス組織、カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
【ミッション】
弊社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上
└メンバーの課題設定・目標設定・評価経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験
└現状分析→仮説→戦術の立案・実行
【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
【こんな方にオススメです】
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
【業界経験不問】
入社後の研修カリキュラムが充実しているため、メンバー・管理職ともにSaaSやITの経験がなくても問題ございません。人材、メーカー、広告など異業界出身の社員が多数活躍しています。
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上
└メンバーの課題設定・目標設定・評価経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験
└現状分析→仮説→戦術の立案・実行
【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
【こんな方にオススメです】
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
【業界経験不問】
入社後の研修カリキュラムが充実しているため、メンバー・管理職ともにSaaSやITの経験がなくても問題ございません。人材、メーカー、広告など異業界出身の社員が多数活躍しています。
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,200 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
①AI ロードマップ策定・技術選定
・AI・データ分析領域における、PoCの策定及びAIモデル構築案件のプロジェクトマネージャー
・既存システムとの統合を考慮した技術要件の検討
② 最新技術の調査・手法の選定
・論文調査などを通じた最新のAI技術・研究動向のキャッチアップ・有用手法の探索・選定
（領域：画像認識・自然言語処理など）
③ データ収集・前処理
・AIモデルの学習に必要なデータをの収集・整備（ログデータ、画像データ、テキストデータ など）
・学習の質向上を目的としたデータの欠損値処理、ノイズ除去、データ拡張などの前処理
※学習が必要な場合は、アノテーション作業を実施・管理
④ PoCの実施・モデル開発
・最適なアルゴリズムの設計・改善
・ハイパーパラメータの最適化
⑤ 評価指標の設計・精度検証
・評価データの作成・整備（偏りのない指標で性能を測定）
⑥ システム実装・運用
・API化（Flask / FastAPI）、実サービスシステムへの統合/連携
・クラウド環境（AWS・GCPなど）へのデプロイ、安定した運用確立モデルのパフォーマンス監視、再学習スケジュールの管理
利用言語：Python
フレームワーク・ライブラリ：TensorFlow、Keras、Pytorchなど
開発環境：Mac、Linux、Windows、AWS、GCP
コードレビュー：Pull Request ベースでのコードレビュー
バージョン管理システム：GitHub
チケット管理システム：GitHub
・AI・データ分析領域における、PoCの策定及びAIモデル構築案件のプロジェクトマネージャー
・既存システムとの統合を考慮した技術要件の検討
② 最新技術の調査・手法の選定
・論文調査などを通じた最新のAI技術・研究動向のキャッチアップ・有用手法の探索・選定
（領域：画像認識・自然言語処理など）
③ データ収集・前処理
・AIモデルの学習に必要なデータをの収集・整備（ログデータ、画像データ、テキストデータ など）
・学習の質向上を目的としたデータの欠損値処理、ノイズ除去、データ拡張などの前処理
※学習が必要な場合は、アノテーション作業を実施・管理
④ PoCの実施・モデル開発
・最適なアルゴリズムの設計・改善
・ハイパーパラメータの最適化
⑤ 評価指標の設計・精度検証
・評価データの作成・整備（偏りのない指標で性能を測定）
⑥ システム実装・運用
・API化（Flask / FastAPI）、実サービスシステムへの統合/連携
・クラウド環境（AWS・GCPなど）へのデプロイ、安定した運用確立モデルのパフォーマンス監視、再学習スケジュールの管理
利用言語：Python
フレームワーク・ライブラリ：TensorFlow、Keras、Pytorchなど
開発環境：Mac、Linux、Windows、AWS、GCP
コードレビュー：Pull Request ベースでのコードレビュー
バージョン管理システム：GitHub
チケット管理システム：GitHub
求める経験 / スキル
【必須要件】
・TensorFlow、Keras、Pytorchなどのライブラリを用いた機械学習開発のご経験
・画像認識、自然言語処理などの分野での開発経験
・Webアプリケーション開発のご経験（AI領域でなくても可）
※弊社のWebシステムに搭載する部分まで携わっていただくため
【歓迎要件】
・大学での機械学習分野の研究
・Webサービスの開発・運用経験
・機械学習を用いた開発の要件定義からリリースまでの経験の理解
・ネットワークの設計、運用のご経験
・TensorFlow、Keras、Pytorchなどのライブラリを用いた機械学習開発のご経験
・画像認識、自然言語処理などの分野での開発経験
・Webアプリケーション開発のご経験（AI領域でなくても可）
※弊社のWebシステムに搭載する部分まで携わっていただくため
【歓迎要件】
・大学での機械学習分野の研究
・Webサービスの開発・運用経験
・機械学習を用いた開発の要件定義からリリースまでの経験の理解
・ネットワークの設計、運用のご経験
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
785 万円 ~ 1,500 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
主に、サービスにおける入力やデータ作成を支援する機能の開発を行います。
機械学習モデルやアルゴリズム実装だけでなく、実際のシステムへの組み込み（API実装）まで含む、AIシステムの開発に取り組んでいただきます。
画像認識、自然言語処理、データ分析などの分野で開発を進めていただきます。
・ラクス社が提供する各種サービスに高い付加価値をつけるため、最先端AI技術を取り入れてエンジンやモデルを一から開発していただきます。
・各種サービスに高い付加価値をつけることを目的とした機能の設計・開発・リリースまでをお任せします。
※ご経験に応じてチームリーダーやコードレビューをお任せします。
利用言語：Python
フレームワーク・ライブラリ：TensorFlow、Keras、Pytorchなど
開発環境：Mac、Linux、Windows、AWS、GCP
コードレビュー：Pull Request ベースでのコードレビュー
バージョン管理システム：GitHub
チケット管理システム：GitHub
在籍メンバーの経歴：
数社のAIベンチャーでテックリードを勤め、画像、自然言語、数値データ等の多様なデータを扱うプロジェクトを多数経験。モデル作成だけでなく、システムへの組み込みまでを担当し、導入に導いてきた実績を持つ 2021年に1人目のAIエンジニアとして当社に入社し、AI導入による顧客価値向上に取り組んでいる。
機械学習モデルやアルゴリズム実装だけでなく、実際のシステムへの組み込み（API実装）まで含む、AIシステムの開発に取り組んでいただきます。
画像認識、自然言語処理、データ分析などの分野で開発を進めていただきます。
・ラクス社が提供する各種サービスに高い付加価値をつけるため、最先端AI技術を取り入れてエンジンやモデルを一から開発していただきます。
・各種サービスに高い付加価値をつけることを目的とした機能の設計・開発・リリースまでをお任せします。
※ご経験に応じてチームリーダーやコードレビューをお任せします。
利用言語：Python
フレームワーク・ライブラリ：TensorFlow、Keras、Pytorchなど
開発環境：Mac、Linux、Windows、AWS、GCP
コードレビュー：Pull Request ベースでのコードレビュー
バージョン管理システム：GitHub
チケット管理システム：GitHub
在籍メンバーの経歴：
数社のAIベンチャーでテックリードを勤め、画像、自然言語、数値データ等の多様なデータを扱うプロジェクトを多数経験。モデル作成だけでなく、システムへの組み込みまでを担当し、導入に導いてきた実績を持つ 2021年に1人目のAIエンジニアとして当社に入社し、AI導入による顧客価値向上に取り組んでいる。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・Webアプリケーションシステムの開発経験1年以上
・機械学習を用いた開発の要件定義からリリースまでの経験3年以上
【歓迎要件】
・大学での機械学習分野の研究
・画像認識、自然言語処理などの分野での開発経験
・業務/チームにおける何らかのリーダー、マネジメント経験
・Webアプリケーションシステムの開発経験1年以上
・機械学習を用いた開発の要件定義からリリースまでの経験3年以上
【歓迎要件】
・大学での機械学習分野の研究
・画像認識、自然言語処理などの分野での開発経験
・業務/チームにおける何らかのリーダー、マネジメント経験
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
549 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
仕事内容
開発組織のブランディング強化を行って頂きます。
(業務領域：技術広報、採用広報、採用・定着支援)
＜具体的な業務＞
・組織ブランディング施策・活動計画の立案と実行
・社内外コンテンツの企画・制作
ex) 外部メディア、中途採用サイト、ブログ/note、社内報
・社内外イベントの企画・運営
ex) 社外向けイベント（TechCon/Meetupなど）、
社内イベント（表彰式、社内カンファレンス、交流イベントなど）
・社内外関係者との各調整業務
・その他、新卒採用インターン・オンボーディング研修の企画・支援
▼情報発信の参考例
・エンジニア採用サイト https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
・エンジニアブログ： https://tech-blog.rakus.co.jp/
・主催イベント： https://rakus.connpass.com/
・外部イベント登壇：https://tech-blog.rakus.co.jp/entry/20240828/iosdc2024
(業務領域：技術広報、採用広報、採用・定着支援)
＜具体的な業務＞
・組織ブランディング施策・活動計画の立案と実行
・社内外コンテンツの企画・制作
ex) 外部メディア、中途採用サイト、ブログ/note、社内報
・社内外イベントの企画・運営
ex) 社外向けイベント（TechCon/Meetupなど）、
社内イベント（表彰式、社内カンファレンス、交流イベントなど）
・社内外関係者との各調整業務
・その他、新卒採用インターン・オンボーディング研修の企画・支援
▼情報発信の参考例
・エンジニア採用サイト https://career-recruit.rakus.co.jp/career_engineer/
・エンジニアブログ： https://tech-blog.rakus.co.jp/
・主催イベント： https://rakus.connpass.com/
・外部イベント登壇：https://tech-blog.rakus.co.jp/entry/20240828/iosdc2024
求める経験 / スキル
【必須要件】(以下いずれか必須)
・開発組織の採用広報や技術広報に関連する活動のご経験
・企画職としての施策立案と推進のご経験
【歓迎要件】
・開発組織の採用企画のご経験
・開発組織の採用広報や技術広報に関連する活動のご経験
・企画職としての施策立案と推進のご経験
【歓迎要件】
・開発組織の採用企画のご経験
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
649 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
株式会社ラクス
仕事内容
※ご経験、適正とご希望を基に、ベトナム・インドネシアをお任せするか決定いたします。
楽楽シリーズ（楽楽精算、楽楽明細、楽楽勤怠）の何れかの製品におけるオフショア開発（ベトナム、インドネシア子会社）を活用した新機能追加、パフォーマンス向上、技術的改善や刷新などのWebアプリケーション開発に関するブリッジエンジニアとしてご活躍をいただきます。
【例】
1.ベトナム・インドネシア子会社に対する開発業務管理
・日本の設計者が作成した仕様書/設計書の内容を理解し、円滑に理解できるように伝える。
・委託した開発案件の進捗管理。
・ソースコード/単体テスト項目書のレビュー、受入試験実施、品質確認。
2.ベトナム・インドネシア子会社に対するサポート
・質問/相談された事項の内容を理解し、分かりやすく理解できるように回答する。
・判断しきれないケースでは、内容を整理して日本のエンジニアに相談して解決を図る。
・ベトナム・インドネシア子会社の生産性/品質/開発稼働率/技術力向上のための改善活動。
3.ベトナム・インドネシア子会社への出張
現状把握やノウハウの共有、関係強化のためのオフショア開発現地への出張。
※ベトナム側は日本人の代表者、現地のPM/PL/開発メンバーがいます
※2週間から1ヶ月程度、年に１-2回を想定
4.その他、人材育成や業務改善
・将来的にはブリッジエンジニアの育成、指導を行っていく。
・加えて、オフショア開発を改善するための提言を社内に対して行っていく。
など
楽楽シリーズ（楽楽精算、楽楽明細、楽楽勤怠）の何れかの製品におけるオフショア開発（ベトナム、インドネシア子会社）を活用した新機能追加、パフォーマンス向上、技術的改善や刷新などのWebアプリケーション開発に関するブリッジエンジニアとしてご活躍をいただきます。
【例】
1.ベトナム・インドネシア子会社に対する開発業務管理
・日本の設計者が作成した仕様書/設計書の内容を理解し、円滑に理解できるように伝える。
・委託した開発案件の進捗管理。
・ソースコード/単体テスト項目書のレビュー、受入試験実施、品質確認。
2.ベトナム・インドネシア子会社に対するサポート
・質問/相談された事項の内容を理解し、分かりやすく理解できるように回答する。
・判断しきれないケースでは、内容を整理して日本のエンジニアに相談して解決を図る。
・ベトナム・インドネシア子会社の生産性/品質/開発稼働率/技術力向上のための改善活動。
3.ベトナム・インドネシア子会社への出張
現状把握やノウハウの共有、関係強化のためのオフショア開発現地への出張。
※ベトナム側は日本人の代表者、現地のPM/PL/開発メンバーがいます
※2週間から1ヶ月程度、年に１-2回を想定
4.その他、人材育成や業務改善
・将来的にはブリッジエンジニアの育成、指導を行っていく。
・加えて、オフショア開発を改善するための提言を社内に対して行っていく。
など
求める経験 / スキル
〇ベトナム
【必須要件】
・Java、RDBおよびLinuxによるWebアプリケーション開発経験3年以上
・オフショア開発経験1年以上
・設計書、コードについてのレビューの経験
・日本語ビジネスレベルの語学力
※N2相当以上、日本語ネイティブの方ももちろん歓迎
【歓迎要件】
・課題解決や改善活動の経験
・品質管理業務経験
・海外出張経験
〇インドネシア
【必須要件】
・英語圏での開発経験か英語圏との開発プロジェクトのブリッジ経験
・英語と日本語に関して、ビジネスレベル語学力
※日本語力についてはN2相当以上、日本語ネイティブの方ももちろん歓迎
・日本での就業経験3年以上
・インドネシアへの出張可能であること
※年に複数回、2～3ヶ月間出張可能
【歓迎要件】
・インドネシアでの就業もしくはインドネシアとのブリッジ経験あり
【必須要件】
・Java、RDBおよびLinuxによるWebアプリケーション開発経験3年以上
・オフショア開発経験1年以上
・設計書、コードについてのレビューの経験
・日本語ビジネスレベルの語学力
※N2相当以上、日本語ネイティブの方ももちろん歓迎
【歓迎要件】
・課題解決や改善活動の経験
・品質管理業務経験
・海外出張経験
〇インドネシア
【必須要件】
・英語圏での開発経験か英語圏との開発プロジェクトのブリッジ経験
・英語と日本語に関して、ビジネスレベル語学力
※日本語力についてはN2相当以上、日本語ネイティブの方ももちろん歓迎
・日本での就業経験3年以上
・インドネシアへの出張可能であること
※年に複数回、2～3ヶ月間出張可能
【歓迎要件】
・インドネシアでの就業もしくはインドネシアとのブリッジ経験あり
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
649 万円 ~ 966 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
SaaSプロダクト企業
仕事内容
【概要】
当社のプロダクト開発本部組織内にある開発管理部-セキュリティチームにおいてプロダクトのセキュリティ対応全般をお任せします。近年、サイバー攻撃の増加に伴い、まずはSOCの立ち上げ（設計～運用迄）を早急に検討しており、こちらをリードしていただくことを期待しています。
本チームは、全プロダクトで守るべきセキュリティ対策や脆弱性対応で横断的に音頭を取り、方針やルールを定め インフラ・開発組織と協力して顧客に安全なサービスを提供する事がミッションとなります。 将来的にはチームを成長・独立させマネージメントを行っていただく事を期待しております。
※外部提供するプロダクトにおけるセキュリティ確保がスコープとなります。（社内ネットワーク、社内情報資産に関するセキュリティは別部門が担当しています。）
【具体的な業務内容】
外部に提供するプロダクトに関するセキュリティ面で様々な業務支援を行っていますが、本ポジションでは主に以下を推進していただきます。
＜立ち上げフェーズ＞
・当社の提供するSaaS製品の開発におけるセキュリティ方針（ポリシー）や
開発ルールの策定～定着
・プロダクトのインシデントの検知、対応、分析、報告フローの整備/運用設計
・セキュリティ関連のイベントやアラートの監視体制におけるルール策定
・利用中のOSSライセンスや脆弱性対応の管理～フローの改善
＜運用フェーズ＞
・セキュリティインシデントの根本原因分析および再発防止策の提案
・内部および外部のセキュリティ関連トレーニングおよび教育の実施
・セキュリティ方針（ポリシー）や開発ルールの更新
・最新のセキュリティ脅威およびトレンドに関する調査および適応
・SOCにおけるセキュリティ監視の企画・運用業
・セキュリティに関する各種ツール(防御、検知、分析など)の企画、導入、運用業務
▼セキュリティ方針
セキュリティ対策を実施し、セキュリティ強度を上げる事も重要ですが 過度なルールを強いると開発速度を落とし、顧客提供価値を下げてしまう可能性もあります。 他社事例、エンジニア組織からの情報収集やヒアリングを通し、時流と事業規模に合った方針策定／標準化／ノウハウ集約を行い、効率的に各プロダクトのセキュリティ対策を実施していきます。
課題
・当社が提供するSaaSにおける重大なセキュリティインシデントを減らす
・最新のセキュリティ対策への追従
・開発業務におけるセキュリティ対策の効率化
当社のプロダクト開発本部組織内にある開発管理部-セキュリティチームにおいてプロダクトのセキュリティ対応全般をお任せします。近年、サイバー攻撃の増加に伴い、まずはSOCの立ち上げ（設計～運用迄）を早急に検討しており、こちらをリードしていただくことを期待しています。
本チームは、全プロダクトで守るべきセキュリティ対策や脆弱性対応で横断的に音頭を取り、方針やルールを定め インフラ・開発組織と協力して顧客に安全なサービスを提供する事がミッションとなります。 将来的にはチームを成長・独立させマネージメントを行っていただく事を期待しております。
※外部提供するプロダクトにおけるセキュリティ確保がスコープとなります。（社内ネットワーク、社内情報資産に関するセキュリティは別部門が担当しています。）
【具体的な業務内容】
外部に提供するプロダクトに関するセキュリティ面で様々な業務支援を行っていますが、本ポジションでは主に以下を推進していただきます。
＜立ち上げフェーズ＞
・当社の提供するSaaS製品の開発におけるセキュリティ方針（ポリシー）や
開発ルールの策定～定着
・プロダクトのインシデントの検知、対応、分析、報告フローの整備/運用設計
・セキュリティ関連のイベントやアラートの監視体制におけるルール策定
・利用中のOSSライセンスや脆弱性対応の管理～フローの改善
＜運用フェーズ＞
・セキュリティインシデントの根本原因分析および再発防止策の提案
・内部および外部のセキュリティ関連トレーニングおよび教育の実施
・セキュリティ方針（ポリシー）や開発ルールの更新
・最新のセキュリティ脅威およびトレンドに関する調査および適応
・SOCにおけるセキュリティ監視の企画・運用業
・セキュリティに関する各種ツール(防御、検知、分析など)の企画、導入、運用業務
▼セキュリティ方針
セキュリティ対策を実施し、セキュリティ強度を上げる事も重要ですが 過度なルールを強いると開発速度を落とし、顧客提供価値を下げてしまう可能性もあります。 他社事例、エンジニア組織からの情報収集やヒアリングを通し、時流と事業規模に合った方針策定／標準化／ノウハウ集約を行い、効率的に各プロダクトのセキュリティ対策を実施していきます。
課題
・当社が提供するSaaSにおける重大なセキュリティインシデントを減らす
・最新のセキュリティ対策への追従
・開発業務におけるセキュリティ対策の効率化
求める経験 / スキル
応募要件】
※以下いずれか必須
・SOC業務の立ち上げ、或いはSOC業務における運用設計のご経験
・プロダクト開発にまつわる情報セキュリティ対策の実務経験
【歓迎要件】
・セキュリティ情報のキャッチアップを日常的に行っている方
・Web界隈の技術情報のキャッチアップを日常的に行っている方
・品質管理・改善の業務経験がある方
・Webサービスの脆弱性や攻撃手法に関する基本的な知識をお持ちの方
【求める人物像】
・能動的に課題発見のために行動し、対策を考えられる方
・複数部門との調整、意見のネゴシエーションが出来る方
・自らの仕事の成果を組織やサービス全体に活かしていきたい方
※以下いずれか必須
・SOC業務の立ち上げ、或いはSOC業務における運用設計のご経験
・プロダクト開発にまつわる情報セキュリティ対策の実務経験
【歓迎要件】
・セキュリティ情報のキャッチアップを日常的に行っている方
・Web界隈の技術情報のキャッチアップを日常的に行っている方
・品質管理・改善の業務経験がある方
・Webサービスの脆弱性や攻撃手法に関する基本的な知識をお持ちの方
【求める人物像】
・能動的に課題発見のために行動し、対策を考えられる方
・複数部門との調整、意見のネゴシエーションが出来る方
・自らの仕事の成果を組織やサービス全体に活かしていきたい方
勤務地
東京都
想定年収
649 万円 ~ 966 万円
仕事内容
適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
■フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
■カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
■フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
【ミッション】
弊社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
【ポジション魅力】
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。
誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。
➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。
③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。
定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
■フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
■カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
■フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
【ミッション】
弊社では「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開をしています。また、顧客やマーケットからの評価指標の一つとして「日本を代表する企業になる」というビジョンを掲げ、その達成に向けて日々活動しています。具体的には、日本の全上場企業で時価総額トップ100に入るような、誰もが知っている企業になることを目指しています。
直近5年間は毎年CAGR（年平均成長率）30％以上の成長を実現しており、現在進行中の中期経営計画の最終年度である2026年3月期には、当期純利益で100億円、純資産で200億円の実現という高い成長戦略を描いています。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには、大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。
【ポジション魅力】
①経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。
誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。
➁取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。
③期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに取り組むことができます。
定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。
組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。
求める経験 / スキル
【必須要件】
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上
└メンバーの課題設定・目標設定・評価経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験
└現状分析→仮説→戦術の立案・実行
【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
【こんな方にオススメです】
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
・大学卒以上
・法人営業（新規・既存問わず）もしくは、カスタマーサクセスの管理職経験3年以上
└メンバーの課題設定・目標設定・評価経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験
└現状分析→仮説→戦術の立案・実行
【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
【こんな方にオススメです】
・自社商品を扱う企業での就業を希望される方
・ピープルマネジメント、育成にやりがいを感じられる方
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
勤務地
東京都
想定年収
930 万円 ~ 1,000 万円
従業員数
1,907名
（連結：3,086人 単体：1,907人（2025年3月31日時点））
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