私たち三井住友カード株式会社は、SME（Small and Medium Enterprise）と呼ばれる中小事業者の加盟店開拓に注力しています。これまでの決済事業の枠を超え、事業者・経営者に寄り添った新たなビジネスモデルの確立を目指しています。
このポジションでは、SMEマーケットの事業者・経営者向けの営業企画、または、セールス部隊の営業担当・チームリーダーを担っていただきます。

①営業企画
■営業戦略の策定
・マーケット分析、営業モデル（The Models等）、販売チャネルの選定、価格設定及び販促戦略の立案
・中長期戦略を見据えた「あるべき営業モデル」の仮説構築、および営業の進化に向けた各施策の推進
■営業プロセス設計
・営業KPIの設計、モニタリング、課題設定等
・上記課題に対する打ち手の企画・立案および実行
・提案資料やトークスクリプト作成、競合優位性や提供価値のメッセージ化等による営業活動の推進
■実行計画策定
・営業活動のアクションプラン策定
・PDCAサイクルによる継続的な改善

②営業推進
■SME（個店・中小事業者）へのstera packなどの決済やDXサービスの提案営業
　・インサイドセールス：架電による新規商談の創出
　・フィールドセールス：着席商談、Web商談
（参考）stera pack
https://www.smbc-card.com/kamei/start/plan.jsp
■営業メンバーの育成・指導、同行、進捗管理
■チームの目標達成に向けた戦略立案・実行
　・KPIモニタリング、行動量分析、改善アクションの実行
　・ターゲット選定、優先順位付け、営業プロセス改善
■グループ長のサポート（数値管理、方針策定補佐）
　・数値報告、戦略方針の浸透支援、会議運営補佐　
■社内の関係部署と連携し、顧客満足度を高める取り組み
　・顧客の声を商品企画等にフィードバックし、サービス改善に貢献


＜本ポジションの魅力＞
・マーケット分析や中長期戦略の立案を通じて、営業モデルの進化に貢献できます。
・グループ長直下で裁量を持ち、スピード感ある意思決定に関われます。
・営業メンバーの育成や進捗管理を通じて、リーダーシップを発揮でキャリアを磨けるポジションです。

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

私たち三井住友カード株式会社は、キャッシュレス社会の実現を目指し、特にSME（中小規模事業者）向けの新たなサービス開発に注力しています。中小事業者や個人店はまだまだ限られた決済手段にしか対応していないケースが多く、この状況を打破していくために、当社ではこれまでとは異なる角度のサービス立ち上げを目指しています。
このポジションでは、国内外の市場ニーズを捉えた新商品の企画・開発から事業戦略の立案までを担い、SME市場のさらなる拡大をリードしていただける方を募集します。

【職務詳細】※具体的な担当業務は、経験・適性に応じて検討させていただきます
■事業アイデアの探索
・市場調査や競合分析を通じた新たなビジネスチャンスの発掘
・SME経営者や顧客へのインタビューを通じたニーズの深掘り事業化の検討
■事業化の検討
・サービスの戦略立案および収益性や市場規模の算出
・ビジネスモデルの構築と実現可能性の検証
■商品・システム開発
・システム要件の検討や業務フローの整備
・海外企業との協働による商品ローカライズ（日本市場向けの仕様変更）
・各種契約の締結や調整
■事業グロース
・KPIのモニタリングを通じた事業進捗の管理
・マーケティング施策の立案・実行
・サービスやプロダクトの継続的な改善


＜本ポジションの魅力＞
・社会インパクト：政府や社会のニーズが高まっているキャッシュレスの推進を通して、より便利で暮らしやすい社会をつくっていく仕事に携わることが可能
・事業規模：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、三井住友フィナンシャルグループの中核を担うスケールの大きさがあり
・経験の幅広さ：サービスの企画からリリースに至るまで、一気通貫で新規事業に携わることで今後のキャリア可能性を広げることができる
※弊社の持つ決済領域の強みを活かしながら、新しい切り口で社会の変化を加速させていく面白みのあるポジションです

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

三井住友カードでは、デジタル化推進による、お客様の利便性の向上、社内業務のオペレーション効率化に注力しています。
その結果、生活者・事業者にとってのより豊かな決済インフラを実現できることを目指しています。
当部では、それら新規案件の実現・決済インフラの安定稼働を目的に、オペレーション領域におけるデジタル化と飽くなき無人化をとことん追求しています。

■ミッション
本ポジションではプロジェクトマネージャーとして、以下オペレーション領域のDX化を企画・推進してくださる方を募集しています。
また、能動的に効率化案件を発掘する力のある方を歓迎します。
①ビジネスプロセスを正確に理解する
②BPRの観点から業務をEnd to Endで、リエンジニアリング・リデザインする
③リデザインしたプロセスに対して、UiPathやSaleforce、AIOCR、また生成AIなどのトレンドである新技術を導入して自動化を加速させる
※「紙の授受」で実施している業務をデジタル化する「脱紙！」の推進や、複数の部店で同様の業務を行っている場合、業務の効率化を図るために、デジタル化を進めた上で、これらの業務を一つの部店に集約する取り組みを行っています。この動きにより、業務の重複を削減し、リソースの最適化やコスト削減を目指しています。

■業務イメージ
・事務処理を実施している部署に業務詳細をヒアリング、業務理解を深めていただきます。
・その後、業務の断捨離を実施した上で、デジタルスキームを投入し、効率化効果が最大となる取り組みをご検討いただきます（＝Discovery・余地把握）。
・余地把握を基に、開発チーム（主にUiPath・Saleforce・マクロ・Access・AIOCR、生成AI）と議論を重ね、最適スキームを選定・開発を進めます。
・開発は専門チームが実施するため、プロジェクトマネージャーとして各開発案件を成功へと導いていただきたいと思います。

【本ポジションの魅力】
①多岐に渡るカード会社の事務に対し、案件ごとに適切なアプローチを考えるのは大きな醍醐味です。
　アプローチ方法に正解はありませんので、納得いくまで議論できる環境があります。

②現在、UiPath、Saleforce、マクロ、Access、AIOCRを主戦力として活用していますが、今年度は生成AIも追加し、更に効率化の幅が広がっています。
　今後も、引き続き、利用するツールは拡大していく予定です。
　そういったツールの性質・最適な業務適用について、ナレッジを獲得することができます。

③本ポジションでは多種多様な事務処理に関わるため、案件実現に向けてステークホルダーとの調整力を習得できます。
　また、開発案件ごとにカウンターが異なるため社内人脈や連帯感を形成しやすい部署です。

■休日：週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■業務内容
日本のキャッシュレス化推進をけん引する三井住友カードでは、直近法人向け総合金融サービス「Trunk」をリリースし、さらに法人顧客に対するセールスを強化し、より効果的な与信設計・管理を行っております。本ポジションでは、法人プロダクトの与信企画・業務に関して、DXの観点から活躍いただきます。
デジタル化を通して、法人プロダクトの与信管理のレベルアップの他、業務効率化・削減系の案件まで、課題の解決も行っていただきます。

■法人与信業務におけるDX化推進
・Salesforce等各種システムの企画・構築
・業務要件策定
・RPA開発
・データ、AI等の活用

■本ポジションの魅力
・社外、社内ともに発展途上段階にある法人プロダクト領域において、与信業務は特にデジタル化が進んでいないため、非常にやりがいの大きい仕事です。
・与信当該ポジションに従事されている方は非常に少ないため、重大な裁量権をもって働くことができます。
・企画・分析からシステム構築までプロジェクトの上流から下流までを一気通貫で経験いただくことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

主にSME（中小規模の事業者）に向けた新サービスの立ち上げに際し、顧客向け業務フローやサポート、管理業務の企画・設計を担っていただきます。
事業自体が立ち上げフェーズのため、まずは業務の設計から対応いただき、リリース後は顧客対応や業務改善を継続的に担当いただく予定です。

【職務詳細】
入社後は、まずは各会議体に参加いただきながらキャッチアップを進めていただきつつ、下記のような業務に従事いただきます。
・業務設計：各種業務フローやFAQ作成、関係部門との調整、業務改善
・顧客対応：問い合わせへの回答、各種照会業務、VOC(Voice of Customer)の集約（顧客対応は基本的にメール対応を予定）
・事務対応：受発注や請求関連、契約管理
※具体的な担当業務は経験・適性および事業立ち上げの進行状況に応じて相談予定
※業務設計において必要な社内情報などは、既存メンバーがフォローしますのでご安心ください

＜参考コンテンツ＞　
『決済プラットフォーム「stera」の、その先へ。 「ユーザーの声」を起点に、新たな事業を生み出す』
https://jinji.smbc-card.com/career/product_team/stera.html
※記事内の「アクワイアリング統括部プロフィットデザイン室」が所属部門の前身組織となります

■本ポジションの魅力
・社会への貢献：キャッシュレス決済は政府も推進をしている領域で社会的なニーズが大きいため、世の中に貢献している実感を持つことができる
・事業の安定性：30兆円を超えるクレジットカード取り扱い高など、三井住友フィナンシャルグループの中核を担っている安定感あり
・経験の幅広さ：お客様対応から業務改善まで、一気通貫で経験いただくことで今後のキャリアの幅が広がる

■休日：完全週休二日制, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

投資顧問部：
法人（地銀　学校法人　企業年金　学校法人　基金など）
個人　超富裕層　富裕層の資産管理会社
向け投資一任勘定
モルスタや海外との連携　プランがございます。

上記組織にて、①②③④のポジションでの採用となります。

①ファンマネジャーチーム
室長候補　又は　プレーイング
マルチアセット
アセットアロケーション

②マーケティング
各部署の営業マンとクライアントへ動向をして頂き、
マーケティングを行って頂きます。

③ミドルバック
一任業務のミドルバック
運用報告
ポートフォリオレポート作成　アウトプット
など

④リサーチ
経済動向調査

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

①IRアレンジ業務及び
②セールスの投資家開拓サポート業務

【業務詳細】
① 債券発行体（地公体・企業）が機関投資家相手に行うIRミーティングを、債券発行体担当引受部署と機関投資家担当セールス部署の間に入りアレンジする業務
② 投資家担当セールス部署が新規投資家開拓をする際に必要となる提案資料や勉強会等をアレンジして投資家開拓をサポートする業務（資料作成と勉強会は別部署が担当）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【業務内容例】
・国内拠点での海外拠点システムの各種インフラ構築案件推進の支援
​・海外拠点（米国・英国・シンガポール・中国）でのシステム企画・インフラ構築及びプロジェクトマネジメントの推進

【当部のやりがい】
・海外ビジネスに関わる中で、国内・海外拠点の多国籍メンバーと協働して、海外システム開発・プロジェクト推進を経験できる（海外赴任、出張もあり）

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■概要
金融機関（主に大手銀行、地域金融機関）に対するリスク管理・金融規制に関するコンサルティング業務に従事して頂きます。
なお、対象領域として、市場リスク（LIBOR廃止・リスクアペタイトフレームワーク）、市場規制（バーゼル流動性規制、証拠金等店頭デリバティブ規制）に関する業務経験を有する方であればベターです。もちろん、未経験者であっても丁寧に指導致します。
また、中央省庁（金融庁、経産省、内閣官房、内閣府）からの調査研究に関する受託案件についても、多数のプロジェクトを見込んでいることから、金融機関以外にも視野を広げることが可能です。
当ユニットでは地方自治体向けの政策アドバイザー業務も手掛けていることから、地方創生に興味をお持ちの方であれば、金融案件を対応しつつ、地方創生案件も手掛ける、といった対応も可能です。
なお、原則として当ユニットではお客様先への常駐ビジネスは手掛けておりませんので、勤務場所は永田町となります。

・規制の影響分析（ビジネス・ガバナンス面、業務プロセス構築、リスク管理等）
・高度化すべきガバナンス、業務プロセスの設計（規程・手続類や業務要件定義の策定を含む）

■担当業務
主として上記分野に関して受注したコンサルティングのプロジェクトの実働部隊として、デリバリー業務の中心的役割を担っていただきます。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

リテールにかかるコンプライアンス全般にかかる対応
・法令違反、証券事故等の対応
・苦情、トラブル等の処理
・リテール業務全般にかかる内部管理企画・管理

◎MUFGの中核を担う信託銀行として、高度かつ幅広い専門性をお客様へ提供。Fintech等による金融の変革の中においても、MUFGの国内随一の圧倒的な顧客基盤に対して高い付加価値を生み出し続けることで更なる成長を目指しています。
◎足許では高度な専門性発揮を担える人材に焦点を当てた人事制度への改定を行い、主軸となる事業領域を中心に即戦力としてのキャリア採用を拡大しております。
◎またワークライフバランスの実現に向けて、ライブウィークと呼ぶ「半期毎の5営業日連続休暇」取得を強く奨励し、加えて効率的・魅力的な職場作りを目指した「スマートワーク」推進による社内業務改革にも常に取り組んでおります。

■休日：完全週休二日制

【業務内容】
・企業年金関連事務及び当該事務のデジタル化企画

【想定配属先】
年金信託部（晴海）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
日本マスタートラスト信託銀行（MTBJ）における、資産管理業務等に係るコンサルティング・クライアントサービス関連の英文契約書・レポーティング対応等の支援業務

・資産管理業務等に係るコンサルティング・クライアントサービスにおける英文契約対応等の支援業務
・その他Due Diligence、カスタマイズレポーティング、計数管理等の営業支援事務

【想定配属先】
MTBJ業務企画推進部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行でIS事業全体の企画、事務企画やシステム企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

投資信託における国内証券・外国証券・為替・余裕金等の計理・取引・決済・果実管理およびファンド管理

【業務内容】
1.　国内証券　取引決済管理
2.　国内証券　権利・配当・議決権管理
3.　外国証券　取引決済管理
4.　外国債券　利金・償還金・権利管理
5.　為替　取引決済管理
6.　余裕金　コールローン取引・金銭信託
7.　基準価額照合・決算・元本管理
8.　ファンド設定・償還・約款変更・監査

【想定配属先】
MTBJ投資信託部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【取扱商品】
国内外の投資信託・組合・LPS等

【業務内容】
1 上記商品に係る、属性・取引・果実管理事務
2 事務フロー改善、効率化・堅確化推進
3 後輩等の指導・マネジメント

【想定配属先】
MTBJ/オルタナティブ管理部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

①プライべートアセットのファンド・オブ・ファンズの運用管理業務
（具体的な業務内容）
自社で運用しているプライベートエクイティおよびインフラのファンド・オブ・ファンズのオペレーション業務（運営ファンドのキャピタルコール/分配金および運用報酬計算、出資先ファンドからのキャピタルコール対応、その他費用の支払事務、為替ヘッジ確認、NAV確認等）。関係部署は、同じ部の各アセットのフロント課(チーム)、国内ファンドでは事務委託している会計事務所、海外ファンドではファンド管理会社(MUFGグループ)等です。

②システム企画業務
（具体的な業務内容）
部の情報共有システムの構築、部内のEUC管理、外部システムを利用した部内効率化検討窓口(AI/OCR、ChatGpt等)。社内システム部署、外部システム会社とすすめています。

③顧客向け運用報告等の資料作成業務
(具体的な業務内容）
プライベートアセットのファンドの顧客要請による資料を作成しています。
※今後ディスクロについては、ミドル部へ業務移管を検討しています。

【想定配属先】
運用商品開発部

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
国内外のプライベートエクイティ、プライベートデット、インフラ、不動産ファンドの運用管理事務

【想定配属先】
ファンドソリューション部

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
企業年金、証券信託等のファンド管理業務
デジタルアセット等の発行・管理業務

・ファンド開設、属性管理
・委託者（公的年金、企業年金、事業法人等）および運用者（投資顧問会社）向け管理運用状況報告資料の作成
・委託者、運用者からの照会対応

【想定配属先】
MTBJファンド管理部

【キャリア形成】
・入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
有価証券をマーケットに貸し付けることにより貸借料収益を得るレンディング取引業務にて、主に証券会社・短資会社向けの貸し出し業務（レポ取引・レンディング）

・取引先との有価証券（国内株式・国内債券）の貸借取引、約定事務
・余資運用ファンドでのリバースレポ、コール、CP等の取引、約定事務
・外国株式、債券の貸借取引に係るエージェント管理、海外案件対応
・レンディング業務におけるリスク管理、運用モニタリング業務、顧客説明、運用の企画/立案

【想定配属先】
MTBJ証券取引執行部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、有価証券のレンディングや短期資産運用の実務を担当いただきます。その後は、当該経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行で有価証券運用部署でフロント、ミドル、バック業務を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
国内株式・債券等の取引・果実管理および国内資金決済

【想定配属先】
MTBJ国内資産管理部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
　・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
　・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
　・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【業務内容】
外国株式・債券・投信・為替の決済・果実管理

【想定配属先】
MTBJ 外国資産管理部

【キャリア形成】
入社後、まずは日本マスタートラスト信託銀行に出向いただき、資産管理実務を担当いただきます。その後は、資産管理実務の経験を活かして、以下のような様々な業務や部署をご経験いただきます。
＜例＞
　・三菱UFJ信託銀行で事業全体の企画を担っていただく
　・三菱UFJ信託銀行の全国・海外の拠点で営業や実務を担っていただく
　・三菱UFJ信託銀行、日本マスタートラスト信託銀行で、事務企画／システム企画を担っていただく

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始