【海外駐在×スタートアップ】事業開発・グロース責任者
想定年収
700万円 ~ 1,100万円
勤務地
インドネシア
従業員数
110名（連結・2026年3月末時点）
仕事内容
■ミッション
インドネシアのジャカルタに駐在し、当社の事業成長をドライブする“構造づくり”と“実行”の両面を担っていただきます。
特定の職種や機能に閉じず、リード獲得〜申込〜与信審査〜契約〜利用〜回収までや、顧客体験・オペレーション・リスク・収益性といった事業全体の流れを俯瞰しながら、「どこをどう変えれば、事業がもう一段伸びるのか」を考え、形にしていく役割です。
※すべてを一度に担っていただく想定ではありません。ご経験・志向に応じて、得意な領域から入り、徐々に担当範囲を広げていきます。
■業務内容
以下はあくまで一例であり、担当範囲はご経験・関心に応じて柔軟に設計します。
◇事業グロースに向けた企画・改善
・事業KPI（獲得効率、成約率、審査通過率、LTV、回収率等）の設計・可視化
・データに基づいた課題特定と改善施策の企画・実行
・属人的なオペレーションの構造化・仕組み化
◇セールス／マーケティング領域の改善
・オンライン／オフラインを横断したリード獲得・獲得後プロセスの改善
・CRM・SFA等を活用したファネル管理、成約率向上施策の設計
・ハイパフォーマー分析を通じた再現性ある仕組みづくり
◇オペレーション・リスク領域への関与
・与信審査プロセスの改善・通過率とリスクのバランス設計
・債権回収・カスタマーサポート・アセット管理における業務改善
・各チーム、インドネシア人メンバーと連携した業務フロー・KPI設計
■仕事の醍醐味
・新興国の人々の生活を変える、インフラ作りの一手を担えます。
インドネシアの自動車保有率は約10%、今度自動車というインフラの普及に貢献することができます。たとえば車を届けに行った現場で、地域の子どもたちが集まり「この町に車が来た！」と喜んで写真を撮る——そんな変化を体感できます。
・東南アジアという成長マーケットで、文化の違いを越えながら、自身の“仕組み化力”や“事業推進力”を試せる舞台です。日本では得られない視座とスピードで挑戦できる環境です。
・“現場×構造”の両軸で成長をデザインできるポジションです。マーケティング／セールス／クレジットといった複数機能を横断し、属人的でない“再現可能な成長の仕組み”を構築できます。チームの成功体験をつくる仕事です。
・将来的には、事業責任者／カントリーマネージャー／海外事業の統括責任者などへのキャリアパスも想定しています。意志と実行力のある方には、惜しみなく機会をご提供できればと思います。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
同社は、Day1から世界人口第4位、2億8,000万人でまさに経済も急成長しているインドネシアにて、クレジットスコアの乏しい層（低与信層）に向けて、テクノロジーを活用した自動車事業を通じてファイナンスモビリティの新しい選択肢を提供しています。
2021年の創業から社員数110名超、インドネシア国内3拠点と急成長してきましたが、今後のさらなる事業拡大に伴い、「個別最適にとどまらず、事業全体を一つの構造として設計・改善できる人材」が不可欠になっています。
そこで今回、セールス・マーケティングに限らず、与信審査、債権回収、カスタマーサポート、アセット管理といったオペレーション領域も含めて、事業を横断的に捉え、成長のレバーを設計・実行できる事業開発ポジションを募集します。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
＜求める人物像＞
・当社のMISSION・VALUEに共感いただける方
・海外の長期滞在が可能な方
・新興国の不確実性の高いカオスな環境を楽しめる方
＜求める経験／スキル＞
・事業・プロジェクトのKPI設計、改善を通じた成果創出
・セールス／マーケ／オペレーション等の実務改善経験
・チームを牽引した経験
・英語での業務に対する意欲・前向きな姿勢があること（現時点での高い語学力は不問）
【歓迎（WANT）】
＜求める経験／スキル＞
・CRM／SFA／MA（例：HubSpot、Salesforce、Marketoなど）を活用したリード・案件・進捗管理体制の構築・改善
・スタートアップ／10→100フェーズでの成長環境でのマネジメント経験
・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールスの設計経験
・複数の部門・メンバーを巻き込み、改善サイクルを推進した経験
学歴
ー
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
中級以上
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：700万円 ~ 1,100万円
月収：58万円～91万円
月額基本給：45万円～70万円
賞与・インセンティブ
年1回
その他SO付与等（詳細はオファー時に確認ください）
昇給
有り 年1回
勤務地
インドネシア
ジャカルタ本社
Jl. H. Fachrudin No.19, RT.1/RW.7, Kebon Sirih, Tanah Abang, Central Jakarta City, Jakarta 10250
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月30時間～40時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 130,000円 ～ 210,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
ー
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
面接回数：3回～4回
求人No.：NJB2382382
最終更新日：2026/5/21
企業情報
企業名
movus technologies株式会社
代表者名
代表取締役CEO 酒井 丈虎
設立
2021年2月
従業員数
110名（連結・2026年3月末時点）
資本金
2,274,700,000円
本社所在地
〒101-0047 東京都千代田区内神田3丁目12-4 第一岸ビル4,5F
株式公開
日系・外資
日系
企業URL
https://mo-vus.com/
事業内容
インドネシアの都市圏で、配車タクシードライバー向けにRent to ownサービスを提供。車保有のハードルが高い現地ドライバーに対してリース形式で遠隔操作でのモニタリングや盗難保険など、リスクをヘッジしたビジネスモデルを展開しています。
事業に関する特色
低与信者向けのエコカーサブスクリプションサービスを通じて、エコカーの普及を通じてインドネシアを含む新興国のモビリティ課題を解決。
自社独自でeKYCのシステムや与信システムの構築により、より多くの方へサービスを届けることを実現しています。サービスパッケージには保険・税金・メンテナンスなどが含まれており、多くの人がお気軽に利用しやすいサービス
会社の特色
■ミッション■
「Enhance people's lives by making automobile accessible」
モビリティがよりアクセシブルになることで、人々の生活は豊かになると信じています。車を利用できれば遠距離通勤が可能になり職業の選択肢が増える人やタクシーや物流ドライバーとして働いて収入を増やせる人、普段使いで生活が豊かになる人たちが多くいます。
■VALUE■
・Drive one vehicle
・Take ownership
・Execute responsibilities
■PREMISE■
・Commit to security
・Enjoy chaos
その他の特色
車のリース・ファイナンスの領域は、新興国共通の課題です。現在はインドネシアのジャカルタとバンドン、バリで事業運営しておりますが、インドネシアのみならずアセアンの地域などに水平展開する予定です。また、自動車周辺事業などプロダクトのラインナップを増やし、垂直にも事業展開することで多くのインパクトを生み出すことを目指します。
売上実績
求人No.：NJB2382382
最終更新日：2026/5/21