アフターサービスにおける営業ポジション。
顧客と対話しニーズを理解しソリューションを提示する。
ニーズに応じてアカウントにアサインされることもある。

【職務内容】
■目標の達成：
└専門分野/特定カテゴリーにおける売上目標を達成/実現する。
└各担当分野における財務目標（トップラインおよびボトムライン）の達成をサポート

■セールスファネルを加速させる：
└機会管理を推進し、ソリューションを作成し、バリューセリングアプローチで顧客に見積もりとプレゼンテーションを行う。セールスマネジャーと連携し、商談を成立させる。
└専門分野で特定された顧客ニーズを活用し、リードと機会を創出・育成する。製品やソリューションのクロスセル/アップセルを行う。
└サービスKAMと協力し、アカウントプランにおける販売目標の作成、実施、フォローアップをサポートする。
└ポートフォリオマネジメントと連携し、サービス製品の展開計画を推進
└外部サプライヤーと協働する。市場レベルで特定のサプライヤーの担当者となることができる。