中央省庁外郭団体 （独立行政法人等）のお客様向けにITソリューションによる提案営業を担っていただきます。


【入社後に取り組んでいただきたいこと】
中央省庁外郭団体（独立行政法人等）のお客様向けに、ITソリューションによる課題解決ならびに業務効率化とDX推進提案・プロジェクトマネジメントを担っていただきます。

〈具体的な取り組みテーマ例〉
独立行政法人・公益法人のDX推進
インフラ・サービス領域
(セキュリティ・クラウド・N/W)

【お客様事例】
独立行政法人　日本スポーツ振興センター様
https://www.nec-nexs.com/solution/case/jpnsport.html

独立行政法人日本学術振興会様（https://www.jsps.go.jp/）
主要事業を弊社のIT技術によって支えております。

【商材】
無形商材によるITソリューションおよびお客様のニーズに合ったシステムデザインなど

＜商材例＞
財務会計コアシステム（独法ERPコアシステム）
https://www.nec-nexs.com/sl/public_sector/

医療・学術団体向け研修実務管理ソリューション
https://www.nec-nexs.com/sl/public_business/medical.html

【事業領域と営業手法】
主に、中央省庁・独立行政法人、公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。
既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。
お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。

【事業規模】
半年～2年。2～3年かけて受注する案件もございます。5千万～3億の案件が多くなっています。

【業績評価】
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30%、来期の案件保有30％、その他10％)
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。
また、案件ごとに営業・ＳＥでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。

【マネジメントライン】
担当→主任→マネージャ→部長→統括部長

【今回の募集ポジション】
主任・マネージャークラス

【当社が提供できるキャリア形成】
新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。
お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。
また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。