Field Sales / BizDev（GTM責任者候補）｜0→1 SaaS事業立ち上げ
想定年収
750万円 ~ 1,100万円
勤務地
東京都
従業員数
97名（2026年4月1日現在）
仕事内容
◆お任せしたい業務内容
この新規プロダクトを立ち上げ、一気に市場へ浸透させるフェーズにあります。「最初のFS」として、営業プロセスの確立から事業戦略の策定まで、中心人物として参画いただける方を募集します。
ミッション：営業を「科学」し、市場を「開拓」する。
インサイドセールスが獲得した商談を引き継ぎ、顧客の潜在的な課題（ペイン）を構造的に紐解き、解決策を提示します。プロダクトがまだ完成形ではないからこそ、顧客の声をもとに「何を、誰に、どう売るか」というGTM（Go-To-Market）戦略そのものに関わっていただきます。
◆具体的な業務内容
1. 0→1フェーズのセールス実行・クロージング
エンタープライズ企業を中心としたアカウントプランニングの策定
顧客の複雑なサプライチェーン課題のヒアリング・構造化
物流SaaSを用いた「新しい業務オペレーション」の提案・デモンストレーション
2. 営業組織の「型」作り（セールス・イネーブルメント）
受注パターンの分析、セールスプレイブック（営業資料・トークスクリプト）の整備
KPI設計およびセールスプロセスの最適化
3. プロダクト・事業成長へのフィードバック
商談から得た一次情報を開発チームへ還元し、新機能の要件定義を推進
マーケティング施策の立案や、外部パートナーとのアライアンス構築
◆このポジションの魅力・やりがい
「1人目」という圧倒的な裁量： 決まったルールはありません。あなたの介在価値が、そのまま「会社のスタンダード」になります。
「三位一体」の経営支援： 単なるツールの導入ではなく、営業・生産・物流を統合する「事業経営の最適化」を支援する、極めて難易度が高く価値のある提案ができます。
社会的意義の大きさ： 日本の基幹産業である物流の「2024年問題」や「労働力不足」に対し、テクノロジーで構造的な解を出す手応えがあります。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
◆新規事業立ち上げの背景
~サプライチェーンの「脳」を再定義し、日本の物流インフラを塗り替える挑戦~
〇私たちの歩みと、見えてきた「真の課題」
2017年の創業以来、私たちはグローバルNo.1シェアを誇るマテハンロボットを通じ、物流倉庫の自動化・最適化に最前線で取り組んできました。
しかし、数多くの現場にロボットを導入する中で、ある決定的な事実に突き当たりました。 「ロボット（筋肉）を動かすための、サプライチェーン全体（脳）の仕組みをデジタル化しない限り、真の物流革新は起きない」ということです。
〇「数十年変わらないExcel職人の世界」からの脱却
現在、日本を支えるサプライチェーンの現場は、いまだに膨大なExcelシートと、属人的な「経験・勘」という、極めてアナログで非効率な土台の上に成り立っています。この20〜30年、現場の苦労は変わっていません。
SCM（サプライチェーン・マネジメント）の本質は、「営業・生産・物流」が三位一体となり、経営を最適化することにあります。私たちは、SCM担当者がデータ入力や調整業務に追われる現状を打破し、彼らが本来持つ「戦略的司令塔」としての可能性を最大化するプロダクトを開発しています。
〇あなたと実現したいこと
ハードウェア（ロボット）の知見と、ソフトウェアの力を掛け合わせ、日本における「次世代デジタル物流インフラ」をゼロから構築するために最前線で顧客と市場を動かすことがミッションです。
・レガシーな商習慣のアップデート: Excel依存の業務体系を、データドリブンな意思決定へと変革する。
・三位一体の事業経営の実現: 部分最適に陥った各部門を、プロダクトの力でシームレスにつなぐ。
・物流危機の解決: 2024年問題をはじめとする社会課題に対し、構造的な解決策を提示する。
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・法人営業経験（目安3年以上）： 顧客の課題を深掘りし、無形商材やソリューションを提案してきた経験
・自ら「型」を作った経験： 既存の枠組みに捉われず、自ら資料作成や提案プロセスを構築・改善した経験
・普通自動車運転免許： 現場視察や顧客訪問（物流拠点等）に必要なため
■歓迎スキル
・スタートアップ・ベンチャー企業での「0→1」または「1→10」フェーズの経験
・サプライチェーン（SCM）や物流業界に関する知見・興味
・複雑なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験
・SQL等を用いたデータ分析や、Salesforce等を利用したKPI運用の経験
学歴
大学
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
月給制
年収：750万円 ~ 1,100万円
月収：58万円～85万円
月額基本給：43万円～63万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：4月、10月
昇給
有り 年1回 / 10月
勤務地
東京都
東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー26F
※必要に応じて出張も発生します
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～18:00
休憩時間：60分
残業：月15時間～35時間程度
固定（定額）残業代制
・フレックスタイム制あり（コアタイム 10:00～16:00）
総労働時間 160時間（清算期間における勤務日が20営業日の場合）
清算期間1ケ月
・ハイブリッド勤務（週2日以上出社）
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 149,774円 ～ 219,797円 / 月
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：入社3ヶ月目には最低3日
入社6ヶ月目には最低7日
入社半年経過時点10日
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇、育児休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・ITソフトウエア健康保険組合加入（提携先の保養所が利用できます）
・育児休業、介護休業
・結婚お祝い金、出産お祝い金
・近隣住宅補助制度
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し 、 面接回数：3回
求人No.：NJB2372210
最終更新日：2026/4/7
企業情報
企業名
株式会社ギークプラス
代表者名
代表取締役社長 加藤 大和
設立
2017年8月
従業員数
97名（2026年4月1日現在）
資本金
100,000,000円
本社所在地
〒150-6026 東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー26F
〒270-1360 千葉県印西市泉野1-2 プロロジスパーク千葉ニュータウン5階
株式公開
日系・外資
外資
企業URL
https://www.geekplus.jp/
事業内容
自動搬送ロボット（EVE）の販売・導入・保守サービス
事業に関する特色
【会社概要】
当社はギークプラステクノロジー（北京）とのジョイントベンチャーとして発足しました。ギークプラステクノロジーは、中国で2015年に創業され、既にグローバルで200社 / 1万台以上の自律型協働ロボットの導入に成功している世界シェア首位の上場企業です。
日本市場でも大手物流プレイヤーに導入され、国内最大手の地位を築いています。今後の人手不足の深刻化も見据え、次世代ロボティクス技術を活用した新たな物流スタンダードの創造を目指しています。
弊社に関しては以下もご覧ください
・会社紹介資料：
https://speakerdeck.com/geekplus_recruit/geek-plus-company-deck
・PIVOT（Youtube）：
https://www.youtube.com/watch?v=hxgcvYY7EPQ
◆事業概要
現在、3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。
ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。
フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け物流サービスを従量課金モデルで運営。
自動化による生産性向上の実証実験の場としても位置付けています。
SaaS事業：
サプライチェーンにおける「データ課題」を解決する分断されたデータを統合可視化し、物流・SCM領域に革新を起こすソリューションの開発を行っています。
【シェア】
AI物流ロボットの国内シェアで2018・2019年と2年連続のトップシェアを達成。
AI物流ロボットは、人口減少や少子高齢化に伴う労働力不足の深刻化に加え、コロナ禍での「巣ごもり消費」の増加によるEC・通販利用の増加、運輸・倉庫業界でのコスト削減によって需要が拡大。
富士経済の「次世代物流ビジネス・システムの実態と将来展望2020」＜次世代物流ビジネス・システム市場規模推移＞ (日系グローバル市場)によると、2020年に約5798億円を見込む次世代物流市場は2025年には約9442億円まで伸長が想定されており、今後も成長が見込まれている。
（参照：https://www.lnews.jp/2020/12/m1217401.html）
2020年11月、中国メディア36krの「中国ユニコーン（企業価値が10億ドル以上の非上場企業）企業トップ100」が選ぶ中国ユニコーンTOP 100にノミネートされるなど、業界内では注目の成長企業。
■サポート
お客様のビジネスニーズに合わせ製品機能を柔軟に調整し、ダウンタイムを最小化・システムを最大活用させながら、お客様が最適なソリューションを得られるようサポートします。
■コンサルティング
物流ロボット業界に先駆けて、コンサルティング事業を開始しました。業界では、新型コロナウイルスの影響によるEC出荷量の増加を受け、ロボットの生産性を一段引き上げたいとの要望が高まりつつあり、導入後の更なる付加価値向上を目指します。
■シェアリング
繁閑に応じ、1カ月単位から物流ロボットのレンタルが可能な、シェアリングサービスを開始。
シェアリングを通じ、物流ロボットの導入に向けたハードルを一段と引き下げ、物流プレイヤーの柔軟な運用を支援していきます。
ロボットの生産性を一段引き上げたいとの要望が高まりつつあり、導入後の更なる付加価値向上を目指します。
【導入事例※一例を掲載しております】
https://www.geekplus.jp/company/case-center/?lan=JP
会社の特色
【設立背景】
当社は、中国で製造されたAI物流ロボットを日本に展開するため、2017年に設立されました。これまで人が行なっていた作業を50～70％削減できるため、すでに大手メーカーへ多数導入し、国内の倉庫ロボットシステムの領域ではトップシェアを誇ります。
【組織】
平均年齢は35歳前後。25歳～54歳までと幅広い年齢層のメンバーが活躍しています。全員が中途入社です。
その他の特色
【社風】
スタッフが倉庫内を歩き回り、商品のラックを見つけ、補充やピッキングを行なう。これが、今までの「物流倉庫での当たり前」でした。
これからは「物流ロボットをどのように使いこなしていくか」、そのスキルが求められるような時代になってくるでしょう。
そのような最先端の領域でスピード感を持って成長していきたい方にはピッタリな社風です。
売上実績
求人No.：NJB2372210
最終更新日：2026/4/7