【AI Agent Devin】Enterprise Account Executive
想定年収
420万円 ~ 1,500万円
勤務地
神奈川県 東京都
従業員数
1,448名（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
仕事内容
【ポジション概要】
株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。
私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。
Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。
Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。
この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。
加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。
知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。
AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。
型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。
【ミッション】
「AIと人の協働」で日本の開発力を再定義し、労働力不足という国難に抗う。
日本は今、深刻な労働力不足に直面しています。
特にソフトウェアエンジニアの不足は、企業の競争力低下に直結する喫緊の課題です。
また、レガシーシステムや保守運用の肥大化が、新たな価値創造への足かせとなっています。
私たちの役割は、単なるツールの導入ではなく、 「AIと人間が共に働く協働モデル」 を日本企業に定着させることです。
エンジニアを保守や単純作業から解放し、よりクリエイティブな「こと」に向かえる環境を取り戻す。
顧客の中に「AIと共に働くことで得られる確実な成果」とそこから生まれる「熱狂」を創り出し、日本の産業構造そのものをアップデートする。
この壮大な挑戦を、ビジネスの最前線でリードしていただきます。
【この仕事で得られるもの】
１．世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ）
AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。
２．「AIエージェント時代」の市場創造スキル
正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。
３．日本のトップティア企業との共創
大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。
【具体的な業務内容】
「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。
１．High-Touch Enterprise Sales（剛の動き）
・複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。
・ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。
・アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。
２．Community & Relationship Building（柔の動き）
・エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。
・ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。
・自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。
３．Sales Process Transformation（AIによる営業の変革）
・ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。
・AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
スペシャリスト
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須スキル】
・大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）
大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。
1億円以上の大型エンタープライズ案件を主担当としてクロージングした実績。
AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験。
・マルチステークホルダーへの提案・調整能力
技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。
・人間力とウェットなコミュニケーション能力
ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。
・DeNA Quality（DQ）への共感
特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。
【歓迎スキル】
・開発ツール/DevOps領域の知見
GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。
・コミュニティ・マーケティングの経験
ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。
・Challenger Salesの実践
顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。
【求める人物像】
DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。
・Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄）
緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。
・Resilience & Gritty（粘り強さ）
セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。
・「こと」に向かう（Focus on Substance）
自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。
・AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考）
ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。
学歴
大学
職務経験
要 (5年以上)
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヵ月)
給与
月給制
年収：420万円 ~ 1,500万円
月収：29万円～125万円
月額基本給：18万円～81万円
賞与・インセンティブ
年2回 昨年実績：6月/12月
昇給
有り 年2回 / 5,11月
勤務地
神奈川県 東京都
株式会社ディー・エヌ・エー／本社（渋谷オフィス）：東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィス ：神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング）
または、リモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
交通手段1 沿線名：各線 駅名：渋谷 最寄駅から：徒歩4分
交通手段2 沿線名：各線 駅名：館内 4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
休憩時間：1時間
残業：月10時間～30時間程度
フレックスタイム制
フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
・コアタイム:なし
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 110,000円 ～ 440,000円 / 月
45時間分の残業代含む、超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：120
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
【休日・休暇詳細】
◆休日
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（当社規定による）
◆有給休暇
入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日〜20日
◆特別休暇（参考：https://csr.dena.com/employees/hrdata/）
慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
GLTD（団体長期障害所得補償保険）
福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）
※退職金制度なし（但し、退職時に退職所得控除適用にて受取可能な「選択制確定給付企業年金制度」あり）
◆従業員持株会
希望者に対して給与からの拠出金の控除及び拠出金に応じた奨励金を付与しています。
◆ライフプラン手当
ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として、拠出することができる手当になります。
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：無し
求人No.：NJB2371951
最終更新日：2026/4/6
企業情報
企業名
株式会社ディー・エヌ・エー
代表者名
代表取締役社長兼CEO 岡村 信悟
設立
1999年3月
従業員数
1,448名（連結：2,572名（単体：1,448名）（2025年3月末時点））
資本金
10,397,000,000円（2025年3月末時点）
本社所在地
〒150-6140 東京都渋谷区渋谷二丁目24番12号 渋谷スクランブルスクエア40F
株式公開
プライム
日系・外資
日系
企業URL
https://dena.com/jp/
事業内容
事業展開詳細：https://dena.com/jp/services/
◆「ゲーム事業」：DeNAは2006年からモバイル端末向けにゲームを提供しており、その開発・運営・集客のノウハウを蓄積してきました。自社で開発・運営するゲームのほか、他社との協業タイトルや開発パートナー企業による多様なジャンルのスマートフォン向けゲームを国内外で配信しています。
◆「ライブストリーミング事業」：「Pococha（ポコチャ）」様々な個性あふれる「ライバー」と、視聴者である「リスナー」が双方向コミュニケーションを気軽に楽しむことができるライブ配信アプリです。「IRIAM」1台のスマホと1枚のイラストだけで、いつでも・だれでも・どこでも「キャラクターライブ配信」を楽しめるアプリです。
◆「ヘルスケア・メディカル事業」：「ヘルスビッグデータ」や「医療DX（デジタルトランスフォーメーション）」などを基軸とする成長戦略を推進し、年間100億円の売上規模へと成長しました。国や地方自治体との取り組みを強化し、社会課題解決を目指します。
◆「スポーツ事業」横浜DeNAベイスターズ、川崎ブレイブサンダース、SC相模原：
“スポーツと、その先にある社会の進化のために”DeNA SPORTS GROUPは、スポーツという”舞台”を活用し、ともに未来づくりに挑んでくれるパートナーを探しています。さまざまなスポーツを通じて従来からの興行に留まらないデライトを提供していきます。
◆「新領域・その他」ベンチャー投資、デライト・ベンチャーズ：インターネット・モバイルの分野でイノベーションを促進しうるベンチャー企業への投資を、ステージごとに、アーリーステージからミドルステージへの戦略的投資、そしてM&Aまで、幅広く推進しています。
事業に関する特色
ー
会社の特色
■女性の活躍
創業者は女性(南場智子氏)であり、グループリーダー以上のマネージャ職に就任する女性メンバーも多くいます。また、人事制度(福利厚生)の充実を図っており、女性や家族がいらっしゃる方でも安心して働きやすい制度を整備しています。
■DeNAの社風
「誰が言ったか」では無く「何を言ったか」肩書に囚われない、個を主体とした環境】肩書や年次では無く、一人一人が「何を言ったか」を重視します。
個の主体性が求められ、内容のある発言が求められます。その代わり、新入社員であろうと役員であろうとフラットに議論を交わし、全員が意思決定に当事者として参画しています。
■プロの責任と公平性により成り立つ、ピラミッド型では無い、球体組織
全ての社員にDeNAを代表する局面を持って頂きます。一人一人が気概と責任感を持って自身の責任面積を担う事で、大きな球体型の組織が形成されています。
そして、過去の実績や失敗、年次や役職といったものに囚われず、その人の「今の可能性、今の挑戦」に対して機会が創出される、公平性の高い組織構造です。
その他の特色
■Mission
＜一人ひとりに 想像を超えるDelightを＞
夢中になって遊ぶ愉しさ、日々実感する確かな便利さ、かけがえのない健やかさ、そして世界があっと驚く新しさ
私たちがつくるDelightは、さまざまな形で生活に寄り添い人生を彩り豊かにします。技術と情熱をもって、挑戦と変化を楽しみ、世界にひろがる、未来につながるDelightを届け続けます
■Vision
DeNAは、インターネットやAIを自在に駆使しながら一人ひとりの人生を豊かにするエンターテインメント領域と日々の生活を営む空間と時間をより快適にする社会課題領域の両軸の事業を展開するユニークな特性を生かし挑戦心豊かな社員それぞれの個性を余すことなく発揮することで世界に通用する新しいDelightを提供し続けます
売上実績
求人No.：NJB2371951
最終更新日：2026/4/6