Key Owner Management/KOM マネージャー
想定年収
800万円 ~ 1,000万円
勤務地
東京都
従業員数
1,136名（2024年11月1日時点）
仕事内容
Sika（シーカ）は、建築分野および産業分野において、接着、シーリング、防振、補強、保護に関するシステムおよび製品の開発・
製造で世界をリードするスペシャリティケミカルメーカーです。
Sika は世界 103 か国に子会社を持ち、400 以上の工場で生産を行い、世界中のお客様に向けて革新的な技術を提供してい
ます。これらの取り組みを通じて、建設業界および輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を担っています。
2025 年には、約 33,000 名の従業員により、*売上高 112 億スイスフラン（CHF）を達成しました。
■ポジション概要
建設プロジェクトの「オーナー（施主・企業、発注者・採用者、決定権者）」を軸に、中長期的な関係構築とシーカ製品・ソリ
ューションの採用拡大、Project の計画・設計段階でSika 製品をSpec-in する役割を担う。
オーナー企業の事業戦略・建設方針を深く理解し、プロジェクトの初期段階からシーカを優先選択肢として位置付けることで、
Spec-in されたKey Project の創出と売上（Sika ポテンシャル額）の最大化に貢献する。
■主な業務内容
• グローバル企業、国内大手企業をはじめとするオーナー会社との関係構築
グローバル企業、国内大手企業をはじめとするオーナー会社への定期訪問を通じ、経営層や建設、設備部門などの関係部門、キーパーソンとの関係構築
短期（改修、修繕）、中・長期（新築、大規模Project）建設計画や投資方針の把握と顧客分析
顧客満足度向上施策の立案
具体的な顧客例：トヨタ自動車、JR、NSK、カインズ、ジョイフル本田等の国内企業、およびネスレ、コカ・コーラ等のグローバル企業
• Sika ソリューションがSpec-in されたKey Project の創出、早期情報取得
オーナー（発注者、採用者）起点での建設プロジェクト情報を早期に収集し、大型物Project 等の優先度の高いProject を特定する
プロジェクトのフェーズ（企画、基本設計、実施設計、施工）の把握と戦略立案
• 提案活動
オーナーのニーズに基づいた製品の提案（競合比較資料、仕様提案書の作成、プレゼンテーション）
垂直市場におけるセグメント特有のニーズを把握し、適材適所に提案、設計仕様にSpec-in する
Sika 製品の標準仕様化、設計ガイドラインへの組み込みの促進
• 社内連携とデータ管理
営業、アカウント担当チームと連携した設計事務所、ゼネコンへの仕様展開
CRM セールスフォースへの顧客情報・物件情報の入力、Project 管理
TS と連携した施工指導、技術検証の調整
• 生産性の向上と業務効率化（戦略、プロセス、ツールの開発と実装。クロスセルの強化）
• Construction に関わる全ての製品の仕様提案営業
• Spec-in 完了プロジェクトによる当年のOn-top 貢献売上額への貢献と計画達成
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
• 必須：法人営業経験5 年程度以上（建築仕上げ材、土木資材いずれか経験者優遇）
• 必須：豊富な提案営業経験、販売営業経験を持つ方
• 高いコミュニケーション能力と課題解決スキル
• 建築物の新築設計に対する仕様提案、建築物の改修設計時に対する調査診断、仕様・見積提案
• 英語力（尚可）
学歴
大学
職務経験
要
業界経験
ー
年齢
年齢制限不問
英語力
不問
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：800万円 ~ 1,000万円
月額基本給：60万円～
賞与・インセンティブ
年1回
賞与は会社と個人業績による変動制（ターゲット金額：基本給の12％）
昇給
有り 年1回 / ４月
勤務地
東京都
東京セールスオフィス
東京都港区赤坂4丁目2-19 赤坂SHASTA・EAST 6F・7F
※首都圏を中心にKey project の所在地においては出張を伴います（月1～3 回程度（全国））
交通手段1 沿線名：東京メトロ 銀座線・丸ノ内線 駅名：赤坂見附 最寄駅から：徒歩3分
交通手段2 沿線名：東京メトロ 半蔵門線・有楽町線・南北線 駅名：永田町 最寄駅から：徒歩3分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:00～17:45
休憩時間：1時間 (11：00～14：00 の間)
残業：月0時間～10時間程度
フレックスタイム制
コアタイム 10:00 ～ 15:00
フレックスタイム制
コアタイム 10：00～15：00
残業手当
通常の残業代
通勤手当
交通費：全額支給(但し会社から最寄駅まで2km以内の場合は、交通費が支給されません。)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始
年間休日：126
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 入社7ヶ月目には最低10日以上 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■確定拠出型年金(401K)あり
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2366529
最終更新日：2026/3/16
企業情報
企業名
シーカ・ジャパン株式会社
代表者名
代表取締役社長 マルコ・アマン
設立
1955年8月
従業員数
1,136名（2024年11月1日時点）
資本金
490,000,000円
本社所在地
〒107-0051 東京都港区元赤坂1-2-7 赤坂Kタワー7階
〒254-0021 神奈川県平塚市長瀞1-1
株式公開
未公開
日系・外資
外資
企業URL
http://jpn.sika.com/
事業内容
各種土木・建築・工業用化学製品の製造、販売、研究開発（ダム、橋梁、空港、護岸、一般建築、自動車、船舶産業、重工業及び設備機器、ハウジング分野）
【製品群例：コンクリート混和剤、モルタル関連製品、シーリング材、工業用接着剤、防水関連資材、自動車関連部品 他】
事業に関する特色
■Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。
■Sikaの設立
カスパー・ウィンクラーは、1910年に当社の礎を築いたとき、彼の起業家精神に駆り立てられました。彼はSika-1を発明しました。これはモルタル用の急速硬化防水混和剤で、ゴッタルドトンネルの防水に使用されました。これにより、スイスの鉄道会社は、ヨーロッパ北部と南部の重要な交通網を電化することが可能になりました。
■地下から屋上まで
2000年以降、Sikaは接着、シーリング、制振、補強、保護の分野にコアコンピタンス（核となる能力）を集約しています。地下から屋上まで、Sikaはこれらの技術分野でマーケットリーダーとなることを目指しています。
■成長はSikaストラテジーの中心に位置しています。目標達成に向けて、さまざまな取り組みを行っています。2015年以降、Sikaは20の買収を行い、11の子会社を設立し、37の新工場を立ち上げました。ターゲットマーケット概念を導入し、景気の波に乗って成長路線を進んでいます。
会社の特色
Sika Spiritは、わが社のDNAを作り上げるしっかりとした価値観と指針の代名詞です。
５つの経営理念は企業文化を表して、将来の成功の基盤です。
・顧客重視
・革新への勇気
・持続可能性と誠実性
・エンパワーメントと尊敬
・成果主義の経営
その他の特色
Sikaは、グローバルな中小企業のような会社です。世界100カ国以上に子会社を持ち、Sikaで働くと、あなたにたくさんのチャンスが広がります。例えば、教育研修、そして様々な国で働く可能性、世界中の人々と連携しながら働くチャンス、市場をリードする製品やソリューションを扱う経験などがあります。
基盤としての価値
顧客重視、革新への勇気、持続可能性と誠実性、エンパワーメントと尊敬、そして成果主義の経営―これらがSikaを定義する要素です。
これらの価値観や指針は、世界中の従業員にとって基準であり、すべてのSikaの子会社にしっかりと定着しています。このように、私たちの信頼性、透明性、そしてオープンな文化は、確固たるグローバルの基盤となっています。
売上実績
求人No.：NJB2366529
最終更新日：2026/3/16