【お仕事イメージ】
　米系大手クラウド企業のパートナーエコシステムを活用し、商談の進行加速からクロージングまでを担う重要なセールスドライバーです。高いスピード感が求められる「PODモデル」の中で、初期商談から受注・契約締結までのプロセスをリードしていただきます。 シニアセールスと連携しながら役割分担し、主にミッドマーケット顧客を対象に、データドリブンかつパートナーファーストな営業活動をお任せいたします。

【具体的には】
■ 商談におけるプロジェクトマネージャーとしての全体統括
■ 商談の初期評価から受注・契約締結までのセールスプロセス全体の推進
■ 外部パートナーおよびチャネル営業チームとの連携および顧客ニーズに即したクラウドソリューションの提案・関係構築
■ クラウドソリューションにおけるパートナー活用の価値の訴求およびパートナー主導の営業活動を推進
■ パートナーへの進行支援およびパイプライン停滞要因の解消
■ パートナーおよびPODチームと連携した商談ステージ管理、フォーキャスト作成、SFDC上でのデータ管理
■ 顧客およびパートナー向けのフロント担当として、主要ミーティングへの参加・価値提案の実施
■ フィールド／チャネルセールスと連携した売上目標達成および営業実行の支援