オンラインセールス
想定年収
500万円 ~ 700万円
勤務地
東京都
従業員数
140名
仕事内容
ドクターメイトは「介護における医療の不安をデジタルの力でゼロにする」べく、介護事業所向けにサービスを提供しています。
私たちが掲げるMissionの「すべての人生を右肩上がりにする」には、人生の最期の瞬間まで幸せであって欲しいという願いが込められています。
人生の後半で多くの人が関わる「介護」。残念ながら現状は介護が始まると本人も、それを支える家族も日々ポジティブな状態ではいられないことが多くなってしまっています。そんな状況を変えるために、「持続可能な介護のしくみを創る」というVisionのもと、医療とテクノロジーを掛け合わせ、介護施設の業務負担を根本から軽減する事業に取り組んでいます。
現在、当社の営業組織は事業成長の過程において、商談数は一定数確保できている一方で、成果にばらつきが生じているフェーズにあります。
その背景として、
・商談の質が担当者ごとに異なっていること
・施設長から法人・本部決裁者までの合意形成プロセスが属人的になっていること
といった課題が顕在化しています。
本ポジションでは、単に商談をこなす営業ではなく、これらのボトルネックを構造的に整理し、
再現性のある受注プロセスを構築していくこと を期待しています。
そのため、
「決まった型を回す営業」ではなく、「現場と向き合いながら、型そのものを一緒に作っていく営業」 を求めています。
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▽ ミッション
契約施設数を伸ばすとともに、再現性ある受注プロセスの構築を通じて事業拡大に貢献すること
▽ 具体的な業務
・介護施設に対する アカウントプランニングおよび商談設計
・月30〜40件程度の商談対応
・施設長・法人本部など、複数ステークホルダー（決裁者／現場担当者）を想定した提案営業
・インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から受注・導入後までの顧客体験全体の最適化
・商談スクリプトの型化、勝ちパターンの言語化、セールス資料の改善提案・作成
・営業プロセスにおける課題抽出および改善施策の検討・実行
【利用ツール】
Google Workspace、Google Meet、Zoom、Salesforce、Slack 等
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
1人
応募条件
技能/経験
【必須】
・法人に対する無形商材の営業経験（3年以上）
・施設長、本部、経営層などの複数ステークホルダーが関与する営業経験
【歓迎】
・介護医療業界での法人営業経験
・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験
・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問）
・継続的に成果を出してきた営業経験
・メンバーの育成やOJTなど、チーム成果への関与経験
【求める人物像】
・顧客・チーム・社会にとっての価値を考え、行動できる方
・属人化に頼らず、再現性ある仕組みづくりに関心のある方
・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前向きに挑戦できる方
・周囲との信頼関係を大切にし、チームで成果を出せる方
学歴
ー
職務経験
業界経験
不問
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3か月)
給与
年俸制
年収：500万円 ~ 700万円
月収：42万円～58万円
月額基本給：32万円～44万円
※前職考慮いたします
賞与・インセンティブ
年1回
業績により支給しない場合がある
昇給
有り
人事考課等の結果による
勤務地
東京都
東京都中央区日本橋浜町1-2-1 日本橋浜町プレイス3階
交通手段1 沿線名：都営浅草線 駅名：東日本橋 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：都営浅草線 駅名：人形町 最寄駅から：徒歩7分
交通手段3 沿線名：都営新宿線 駅名：浜町 最寄駅から：徒歩4分
交通手段4 沿線名：都営新宿線 駅名：馬喰横山 最寄駅から：徒歩6分
交通手段5 沿線名：JR 総武線 駅名：馬喰町 8分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月13時間～14時間程度
フレックスタイム制
※フルフレックスタイム制（コアタイム無し）
※就業時間は目安です。
※みなし残業：40時間含む（残業時間は平均13-14時間／月です）
※オンラインでの勤務可能（一都三県在住のメンバーは平均1.2回／週程度の出社、それ以外のエリア在住のメンバーは月1回〜Qに1回程度の出社頻度です）
※月に2回の定例会議（オンライン）、半期に1回のキックオフ（原則オフライン）、年1回程度の社員合宿（頻度は状況による）あり
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 40時間 / 月
固定残業代 99,000円 ～ 138,800円 / 月
※固定残業手当は、時間外労働手当40時間相当分として支給する（うち深夜40時間を含む）
※40時間を超える時間外労働が発生した場合は、別途割増手当を支給する
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW
年間有給休暇：有給休暇は入社時から付与されます
( 有給休暇は入社日に10日付与 )
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・企業型確定拠出年金制度（企業型DC）
・健康医療補助
・コミュニケーション補助：社員合宿、ウェルカムランチ補助（1回1,000円まで）、アニバーサリー休暇（特別休暇/年2回）
・インプット補助：書籍購入費補助（月4,000円まで）
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
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選考内容
選考プロセス
面接回数：2回～3回
求人No.：NJB2365778
最終更新日：2026/3/11
企業情報
企業名
ドクターメイト株式会社
代表者名
代表取締役社長 青柳 直樹
設立
2017年12月
従業員数
140名
資本金
90,000,000円
本社所在地
〒103-0007 東京都中央区日本橋浜町1-2-1 日本橋浜町プレイス3階
株式公開
未公開
日系・外資
日系
事業内容
介護事業所向け医療サービスの提供
事業に関する特色
【Mission】すべての人生を右肩上がりにする
介護する人、される人、介護に関わるすべての方の人生が「よかった！」と言えるように、ドクターメイトは活動します。
【Vision】持続可能な介護のしくみを創る
高齢化社会の中で介護の現場でおきる医療問題は増えてきています。しかし、介護と医療の密な連携を実現できている例はまだ多くはありません。 ドクターメイトはデジタルの力を活用することで、介護の現場から医療に関わるリスクや負担を軽減し、介護事業者が安心して日々のケアに集中できる体制づくりをサポートします。
ドクターメイト株式会社は、デジタルの力を活用して医療相談を受けることにより、「すぐそばに医療がある安心」を提供することを理念としています。理念の実現のために、サービス利用前には担当者との打ち合わせや研修を重ね、理念を共有した上でサービスを使っていただきたいと考えています。その場だけの医学知識の提供だけでなく、いつでも相談できる仲間（Mate）として、我々が力になれたら幸いです。
【Value】
■win-win-win
介護に関わる人には様々な方がいます。ドクターメイトのサービスは、介護スタッフも、利用者も、利用者のご家族も、医師も、国も、自治体も、ドクターメイトに関わった人みんなが喜ぶ仕組みを考えて実現します。
■信頼のシナプスをつなぐ
会社もメンバー同士の信頼関係を繋ぐことで成長していきます。我々は個々の力ではなく、頼り・頼られる組織文化で、チームで力を発揮し、成果を上げていきます。
■楽しみのレセプターを最大にする
成果を出すには「楽しむ」ことが重要です。自分自身の楽しみへの感受性（受容体＝レセプタ）を最大にして、何事にも楽しみを見出していく姿勢が重要です。
会社の特色
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その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2365778
最終更新日：2026/3/11