▽募集概要
当社のエンタープライズ向け事業拡大を牽引するインサイドセールスチームの一員として、リードのナーチャリングから新規アカウント開拓まで、営業プロセスの上流を一気通貫で担うポジションです。
経験・志向に応じて、SDR（既存接点リードの商談化）またはBDR（新規顧客開拓）の領域を中心にご活躍いただきます。
マーケティング・アカウントエグゼクティブ（AE）など、各部門と密に連携しながら、クラウドセキュリティという専門性の高い領域で、商談創出の仕組みを共に構築していただきます。

▽チームについて
現在はSDR／BDRそれぞれ各1名体制。
今後の事業成長に向け、柔軟に両領域を担えるメンバーを募集しています。

▽業務詳細
1. リードアプローチ／ナーチャリング（SDR領域）
・展示会・セミナー・過去問合せなど、既に接点を持つ見込み顧客への継続的なフォロー
・電話・メール・SNS・郵送など複数チャネルでの関係構築と商談化
・顧客の課題や検討段階を把握し、AEへのスムーズな引き継ぎ

2. 新規アカウント開拓（BDR領域）
・潜在顧客へのアウトバウンドアプローチ（電話・メール・紹介など）
・展示会・マーケ施策・パートナー経由での新規接点創出
・クラウドセキュリティ領域の課題仮説を立て、初回接点から信頼構築を行う

3. 営業オペレーション構築・改善
・Salesforce等を活用したCRM管理・パイプライン分析
・BPOベンダーとの連携・再アプローチフローの設計と改善
・KPIモニタリング・施策検証・営業プロセスの仕組み化
・MA／ナーチャリング施策の設計、マーケとの連携強化

■ このポジションの特徴
・思考と行動を両立するインサイドセールス
└ 単なる架電やリード対応に留まらず、行動・仮説・検証をもとに顧客課題を深く理解し、最適なアプローチを設計します。
エンタープライズの複雑な意思決定構造に向き合いながら、「再現性のある商談創出モデル」を構築していくポジションです。
・立ち上げフェーズのコアメンバーとして、仕組みを創る
└ インサイドセールスのオペレーション、ツール運用、KPI設計など、チームの基盤づくりから携われます。
型をなぞるのではなく、“型を作る”側として事業成長に直結する仕組みづくりを推進します。
・専門性と柔軟性を両立できる環境
└ クラウドセキュリティという高度なテーマを扱いながらも、職種の枠に縛られず、SDR／BDR両面のスキルを磨けます。
顧客理解・営業設計・オペレーション構築など、幅広い経験を積めるポジションです。