パートナーセールス（代理店営業）／「配線不要」が武器になる。通信の常識を変えるパートナー営業
想定年収
450万円 ~ 700万円
勤務地
東京都
従業員数
49名（2025 年12月現在）
仕事内容
■業務内容
単に製品を卸すだけではなく、パートナー企業の営業担当者が「PicoCELAを売りたい」と自然に思える状態をつくるのがミッションです。
・製品のファンを増やし、数あるメーカーの中から自社製品を優先的に提案いただける関係性の深化
・定期的な訪問や情報交換を通じ、現場のニーズを的確に捉えた施策提案の土台となる信頼づくり
・当社製品の紹介及び提案、製品勉強会やデモ支援の実施
・販売店様の営業担当者が成果を出すための営業同行・育成
【得られる経験】
■「売れる仕組み」を形にする経験
単に既製品を売るのではなく、建設・製造・イベントなど多種多様な現場の課題に合わせ、パートナー企業と一緒に「どう提案すれば刺さるか」という勝ち筋（営業戦略）を構築するスキルが身につきます。
■多業界のDXに深く関わる知見
PicoCELAの導入先は特定の業界に留まらず、多岐にわたります。
大型の工場や建設現場、地方自治体の防災インフラなど、日本のDXが最も求められている現場の最前線に触れることで、幅広いビジネスリテラシーが養われます。
■技術部門と連携したプロダクトフィードバック
現場の声を直接拾い、自社の開発チームへ「次に必要な機能」を提案する。メーカー営業ならではの、モノづくりに寄与する手応えを感じられます。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
「配線の常識」を塗り替え、通信インフラの死角をなくす──
私たちは、独自の無線中継技術「PicoCELA Backhaul Engine」を武器に、これまでWi-Fi環境の構築が困難だった建設現場、物流倉庫、広大なレジャー施設などの通信環境を劇的に変えてきました。
LAN配線を最小限に抑え、工期とコストを削減できる当社の製品は、人手不足やDX推進に悩む業界から強い支持をいただいています。
この独自の技術をより多くの現場へ届けるため、販売パートナー様とともにビジネスを拡大・牽引していく「パートナーセールス」の核となるメンバーを募集します。
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
【必須（MUST）】
・代理店営業（パートナーセールス）の営業経験 3年以上
【歓迎（WANT）】
・ネットワーク製品もしくは、無線機器の営業経験
・ネットワーク機器等の商材において、業種を問わず幅広い利用シーン（ユースケース）への提案経験
【求める人物像】
今回の採用では、スキル以上に「周囲を巻き込む力」と「軽快なフットワーク」を重視します。
・チームワークを大切にできる方
良い報告はもちろん、トラブルや課題こそ早期に共有し、上長や他部門を自ら巻き込んで解決に導ける方を求めています。チーム一丸となって顧客に向き合える体制を作りたいと考えています。
・スピード感を持って挑戦できる方
周囲のアドバイスを素直に吸収し、まずは自らフットワーク軽くアクションを起こせる方を歓迎します。
学歴
不問
職務経験
要
業界経験
要
年齢
～64歳
[年齢制限事由]定年年齢を上限として当該上限年齢未満の労働者を対象とする
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月（条件変わらず）)
給与
年俸制
年収：450万円 ~ 700万円
月収：38万円～58万円
月額基本給：28万円～43万円
※上記年収はモデルであり、ご経験、スキルに応じて適切に決定致します。
賞与・インセンティブ
年1回
業績次第
昇給
有り 年1回
勤務地
東京都
【東京オフィス】
東京都 中央区日本橋人形町2-34-5 SANOS日本橋4階
※担当する代理店にもよりますが、出張範囲は全国、月1～2回ほどです。
リモートワークと出社・訪問をフレキシブルに組み合わせて働くことが可能です。
交通手段1 沿線名：半蔵門線 駅名：水天宮前 最寄駅から：徒歩5分
交通手段2 沿線名：都営浅草線 駅名：人形町 最寄駅から：徒歩5分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
09:30～18:30
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
勤務形態：フレックスタイム制
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
★コアタイム：10～16時
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 97,600円 ～ 151,700円 / 月
※固定残業手当について超過した分は追加支給致します
通勤手当
交通費：全額支給
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：入社1か月経過後13日付与
【休日・休暇詳細】
慶弔休暇
産前産後休暇
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
・健康診断（年1回）
・在宅勤務手当
・資格取得サポートあり
・全社懇親会（年2回）
・専属保健師への健康相談可能
・服装自由
受動喫煙対策
就業場所 原則禁煙（分煙）
備考
【年齢制限理由に関して】 ・定年65歳 定年年齢を上限として当該上限年齢未満の労働者を対象とする
選考内容
選考プロセス
適性試験：有り 、 面接回数：2回
求人No.：NJB2358673
最終更新日：2026/2/5
企業情報
企業名
PicoCELA株式会社
代表者名
代表取締役 古川 浩
設立
2008年8月
従業員数
49名（2025 年12月現在）
資本金
100,000,000円（NASDAQ上場）
本社所在地
〒103-0013 東京都中央区日本橋人形町2-34-5 SANOS日本橋4階
株式公開
その他取引所
日系・外資
日系
事業内容
・ケーブルレス＆無線多段ホップ技術応用製品・ソリューションの販売とライセンシング
・無線多段ホップ機能に加えて企業向け無線LAN親機を搭載した高性能エッジコンピュータ製品
・既存メッシュネットワークに比べ圧倒的に高効率な無線多段中継を実現
・自動経路制御、経路の自動修復機能、安定通信、高セキュリティの暗号化通信
・PicoManagerによるクラウド管理システム
・遠隔監視、管理、制御、アップデート
・人流解析、人数カウントなどのビッグデータの収集・解析
・ソリューション：屋外無線LAN展開、測位、インカム、AI画像解析、回遊データ解析、携帯事業者向けフェムトセル
事業に関する特色
～法人向けWi-Fiメッシュのパイオニア 九州大学発ベンチャー～
PicoCELAは、世界最高レベルの無線メッシュ技術で、有線LANの設置が困難な場所や一時的な利用など、様々な環境で安定した大規模Wi-Fi空間を構築するソリューションを提供しています。エッジコンピュータと無線メッシュネットワークを融合させたユニークな技術で、国内外の工場、倉庫、プラント、建設現場、商業施設、公共インフラなど、幅広い分野で活用されています。
■エンタープライズ無線メッシュ事業
当社の特許技術である、PBE（PicoCELA Backhaul Engine）を活用した事業です。法人仕様の高性能アクセスポイントを搭載した、エッジコンピュータによるIoTソリューションの提供を行っています。無線での通信を高速かつスムーズにし、安定的に連続使用できるネットワークの構築が可能です。ケーブル配線を最大9割削減し、設置コストを最大に7分の1にすることが可能です。
■エッジプラットフォーム事業
クラウド管理システム「PicoManager®」を提供しています。「PBE」を搭載したデバイスと連携させることで、人流の解析や品質の可視化、遠隔操作での管理などを可能にします。
■カスタマーサクセス事業
弊社製品の保守サービスやメンテナンス、ネットワークコンサルテーション等の顧客サポートを行っています。
【導入メリット】
10ホップ以上の無線多段中継、クラウド管理システム・エッジコンピューティング、ケーブルレス、簡単置局等、
より柔軟で高品質な通信環境を、従来よりはるかに低コストで実現可能です。
【導入実績】
製造・物流市場、イベント会場、建設・土木現場、大規模商業施設、等
会社の特色
＜主な受賞歴＞
2025年:WiFi NOW Awards 2025「Best Wi-Fi Startup Award」ファイナリスト選出
2022年: 令和4年度 知財功労賞「特許庁長官表彰（知的財産権制度活用優良企業）」受賞
2021年: High-Growth Companies Asia-Pacific 2021（アジア太平洋地域の急成長企業ランキング 2021）433位にランクイン
2020年: 第6回知的財産活用表彰において、知的財産活用奨励賞 知的財産情報部門受賞 / 第5回JEITAベンチャー賞 受賞 / Orange Fab Asia 5G Challenge Final Pitch Competition 第1位
2019年: Viva Technologyにて、Orange Fab Asiaに採択 / 内閣府主催のスーパーシティフォーラム2019において、出展企業28社の1社に選定
2018年: JR東日本スタートアップ大賞受賞 / Google Launchpad Accelerator Tokyoにて、第1期生7社の中の1社に採択
【資金調達・業務提携】
清水建設、双日、など大手の事業会社、VCから資金調達・業務提携
その他の特色
【代表取締役 古川 浩】
1992年より移動無線通信の研究開発に従事。第3世代移動通信（3G）の世界標準策定チームのコアメンバー。
NEC 中央研究所を経て 2003 年より教授として九州大学大学院に所属する中、2008年にPicoCELA 社を創業。
教授と代表取締役を兼任していたが、2018年に教授を退任し、事業拡大に専念している。
【PicoCELAの由来】
狭いカバーエリアの基地局を高密度に配置していくモバイル通信システムの構築手法をスモールセルと呼び、
現在はピコセル（Picocell）という表現が主流。ピコセラで形成されたセルラーシステムがピコセルラ（Picocellular）。
ピコセルラが社名の由来となり、スモールセルの普及を目指している。
売上実績
求人No.：NJB2358673
最終更新日：2026/2/5