エンタープライズセールス
想定年収
700万円 ~ 1,500万円
勤務地
東京都
従業員数
43名（2025年10月現在）
仕事内容
▽募集概要
エンタープライズ領域を中心に、自社プロダクトであるクラウドセキュリティ基盤の提案営業を担当いただきます。
経営層や部門責任者と直接対話し、クラウド運用における課題の可視化・解決を支援するポジションです。
新規クライアントの開拓から導入後のアップセル・クロスセルまでを通じて、顧客企業のクラウド戦略を支える中長期的な関係構築を行います。
また、プロダクト・CS・マーケティングと連携し、顧客体験の継続的な改善にも関与をいただけます。
▽業務内容
1. 新規開拓およびアカウントマネジメント
・ 売上高1,000億円以上の企業を中心とした新規顧客への提案活動
・ 経営層・情報システム部門へのヒアリングを通じた課題特定と提案設計
・ 契約後のリレーション構築、アップセル／クロスセル機会の創出
2. 提案およびコンサルティング活動
・ クラウドセキュリティ運用・ガバナンス体制の最適化に関する提案
・ 複数部門を巻き込んだ意思決定支援、導入プロジェクト推進
・ 顧客課題をもとにした機能改善提案・新サービス企画へのフィードバック
3. 営業オペレーション構築／改善
・ Salesforce等を活用したパイプライン管理・再現性のある営業プロセスの整備
・ 社内外のナレッジ共有、営業活動の仕組み化・効率化
▽このポジションの特徴
同社の営業は、単に数字を数字を積み上げる仕事ではなく、お客様と共に、まだ正解のない領域を形にしていく仕事です。
クラウドセキュリティは、一度導入して終わりではなく、お客様の事業や組織の変化にあわせて運用を進化させていく必要があります。
私たちは、導入初期だけでなく、お客様の隣で中長期的に伴走し、クラウド活用において健康と言える状態を一緒に育てていくことを大切にしています。
同時に、営業は日本のセキュリティ市場づくりの担い手でもあります。
外資製品との比較や、未知のテーマに対する懐疑もある中で、課題理解の深さ・対応の速さ・言葉の精度で信頼を積み上げ、クラウドセキュリティという新しい市場における良いやり方を模索し、広げていく。
その積み重ねが、「日本企業が世界を変える時代を作る」変革を動かします。
仕事内容変更範囲
会社の指示する業務
職位
ー
募集背景
ー
募集人数
2人
応募条件
技能/経験
■必須スキル
・IT業界での無形商材の提案型営業経験（3年以上）
・経営層または部門責任者への提案・折衝経験
■歓迎スキル
・エンタープライズ規模の顧客への新規開拓経験
・ クラウドまたはセキュリティ領域に関する知識
・Salesforce等を活用した営業プロセス設計・運用経験
・アカウントエグゼクティブとしての一貫したご経験
-テリトリー/アカウント計画の策定経験
-クライアントのディマンドを能動的に創出した経験
-案件推進とクロージングの経験
■求める人物像
・発展し続ける領域でお客様と共に最適なやり方を模索できる方
・導入初期だけでなく、中長期的にお客様と関係を築き、成果を育てられる方
・エンジニアやCSなど他職種と連携し、チームとして成果を出すことを楽しめる方
・仮説を立てて動き、結果から学び、再現性のあるやり方を構築できる方
・課題理解・言葉の精度・対応スピードなど、細部の品質にこだわれる方
・丁寧で精度の高い仕事を積み上げる姿勢を大切にできる方
学歴
ー
職務経験
要 (3年以上)
業界経験
要
年齢
年齢制限不問
英語力
その他語学力
語学力詳細
ー
勤務条件
雇用形態
無期雇用
試用期間
有り(3ヶ月)
給与
年俸制
年収：700万円 ~ 1,500万円
月収：58万円～
月額基本給：45万円～
賞与・インセンティブ
昇給
有り
半年に一回成果に合わせて検討
勤務地
東京都
〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F
交通手段1 沿線名：都営三田線 駅名：三田 最寄駅から：徒歩4分
勤務地変更範囲
出向
就業時間
10:00～19:00
休憩時間：60分
残業：月20時間～30時間程度
固定（定額）残業代制
残業手当
定額の残業代＋通常の残業代
固定残業時間 45時間 / 月
固定残業代 132,000円 / 月
固定残業時間超過分は別途支給されます。
通勤手当
交通費：全額支給(会社規定に基づき支給)
その他手当
休日・休暇
完全週休二日制, GW, 夏季休暇, 年末年始
年間休日：123
年間有給休暇：入社7ヶ月目には最低10日以上
社会保険
雇用保険, 健康保険, 労災保険, 厚生年金
福利厚生
■ 休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇（年ごとに変動）
・年末年始休暇（年ごとに変動）
・有給休暇（毎年10月1日一斉付与、入社時期に応じて初回付与あり）
・Sick Leave制度（年5日）
■ 福利厚生・サポート
・Smart相談室利用可
・Sick Leave制度
・カンファレンス参加費用負担（国内・海外問わず）
・AIツール費用会社負担
・書籍購入制度
・産業医面談あり
◼️諸手当
交通費全額支給
◼️社会保険
VCスタートアップ健康保険、雇用保険、厚生年金保険、労災保険
受動喫煙対策
就業場所 全面禁煙
備考
ー
選考内容
選考プロセス
ー
求人No.：NJB2358135
最終更新日：2026/2/3
企業情報
企業名
Cloudbase株式会社
代表者名
代表取締役CEO 岩佐晃也
設立
2019年11月
従業員数
43名（2025年10月現在）
資本金
10,400,000円
本社所在地
〒108-0073 東京都港区三田3-2-8 THE PORTAL MITA 2F
株式公開
日系・外資
日系
事業内容
AWS・GCP・Azureなどのパプリッククラウドにおける設定ミス診断プラットフォーム「Cloudbase」の開発・運営
事業に関する特色
■■■世界的ベンチャーキャピタルが日本初のシード出資■■■
SmartHR、CADDi 、UPSIDERに出資したArena Holdings が日本で初めてシードラウンドに出資。
DNX Ventures が共同リードし、Delight Ventures、East Ventures、京都エンジェルファンド、個人投資家として、田中邦裕氏（さくらインターネット CEO）、Russell Cummer 氏（Paidy CEO）、宮田昇始氏（SmartHR 創業者）、永見世央氏（ラクスル CFO）、ユーザーローカル CEO 伊藤将雄氏（ユーザーローカル CEO）、柄沢聡太郎氏（スターフェスティバル CTO）、軍司祐介氏（マキナレコード CEO）、坂本達夫氏（MOLOCO 日本事業責任者）が参加。
■■■日本の弱点である「クラウドセキュリティ」に切り込む国産SaaS■■■
日本のセキュリティレベルは世界的に見ても低く、地政学的な問題からサイバー攻撃を多く受けている状況です。
その国家レベルの弱点の克服を目指し、Cloudbaseはパブリッククラウドのセキュリティ監視・管理プラットフォームを提供しています。
■■■大手エンタープライズ企業からの引き合いが急増■■■
SUZUKI、アイフル、エーベックス等の大手企業で既に導入されており、今後も日本を代表するようなエンタープライズ企業に対してアプローチしていきます。
会社の特色
メルカリ / DeNA / CyberAgent 出身のエンジニア
などCloudbaseの目指す世界やポテンシャルの広さに共感した優秀なメンバーが集結しています。
その他の特色
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売上実績
求人No.：NJB2358135
最終更新日：2026/2/3